Как успешно вести переговоры в b2b 🔑

Продажа услуг и товаров компаниям — дело, которое отнимает много сил и времени. Особенно, когда общаешься с человеком, от которого ничего не зависит. Поэтому менеджерам выгоднее вести переговоры сразу с ЛПР — лицом, принимающим решение.

В обратном случае сделке придется пройти целую цепочку из нескольких человек и вернуться обратно без продвижения. Своевременное выявление ЛПР поможет быстрее определить потребности компании, донести информацию о продукте в полном объеме и на начальных этапах понять, насколько предложение актуально.

В этой статье рассказали, для чего нужно выявлять ЛПР, кто им может быть и как на него выйти.

Привлечь и сохранить: как работают программы лояльности🤝

На этот вопрос ответить Мара Склярова, Head of Marketing платформы лояльности MAXMA. Из этого ролика на нашем канале вы узнаете:

📌 какие программы лояльности бывают;
📌 какие типы поощрения используются;
📌 тренды в покупательском поведении в России;
📌 тренды программ лояльности в России: на чем сейчас фокус, и как это влияет на механики работы с программами лояльности.

Чтобы не пропустить новые полезные ролики, подписывайтесь на наш YouTube-канал.

Дружеское напоминание: у Аспро.Cloud есть мобильное приложение. Скачать можно в App Store и Google Play. Или тут уже все прошаренные? 🙃

Учимся поднимать цены 📈

Постоянное повышение цен — самый простой и логичный способ удержать бизнес на плаву. Но чаще всего предприниматели пытаются сохранить привычную стоимость и идут на крайние меры: экономят на материалах, сокращают персонал и даже работают в убыток. И это все для того, чтобы удержать старых клиентов.

Но со временем такой подход все равно приведет к оттоку покупателей. Только отказываться они будут не из-за цены, а из-за некачественных товаров и услуг. Чтобы поднять стоимость без последствий, важно правильно сообщить клиенту об изменениях в вашем прайсе.

В этом видео мы расскажем:

💸 как правильно сообщать о повышении цен;
💸 чего не нужно делать при повышении цен.

Смотрите новый ролик на нашем YouTube-канале, чтобы не бояться повышать цены.

Десять сервисов по цене одного 🤯

Брендинговое агентство DUGA® занимается бренд-девелопментом. Команда помогает строительным компаниям создавать актуальные проекты, которые формируют окружающую среду и условия для комфортной жизни людей.

Раньше агентство использовало более 10 сервисов для управления бизнесом. Но это только мешало. Рабочий процесс был запутанным: менеджеры могли заключить сделку в CRM-системе, а проектная команда даже не знала о том, что пора начинать что-то делать. Финансы вообще вели в таблицах, из-за чего цифры никогда не сходились.

С развитием бизнеса такой подход оказался неэффективным. Тогда команда решила объединить все процессы в одном месте — ERP-системе. В феврале 2023 года руководитель попробовал Аспро.Cloud и остановился именно на этом решении.

Юрий Нарвин, владелец и CEO, рассказал, как система помогла улучшить рабочие процессы. Читайте кейс в нашем блоге!

Погружаемся в SEO и управленческий учет 📈

Запускаем первый вебинар в этом году. Расскажем секреты успешного SEO-проекта и поделимся лайфхаками по продвижению. Также поговорим о том, как сделать финансовый учет прозрачным без дополнительных ресурсов.

⏳ Когда: 14 марта в 13:00 (МСК)
🎤 Спикеры: эксперты компаний «Вебпрактик», «‌‎Кручу-Верчу»‎ и «Аспро»
💎 Участие: бесплатно, но необходима регистрация
🎁 Дополнительные бонусы: после регистрации отправим гайд по выходу из SEO-песочницы

Темы докладов:

〰️ Управление командой в SEO
〰️ «Автоматизация рутинных задач в SEO-проектах»
〰️ «Оптимизация управленческого учет»

Ждем всех на вебинаре! Начнем весну с полезного контента 🌸

А мы уже начинаем наш вебинар по SEO-продвижению и оптимизации управленческого учета. Присоединяйтесь 🔥

Как часто вы сталкиваетесь с возражением «Дорого»? Ставьте реакции, если:

😱 — очень часто
😢 — иногда бывает
🤩 — я гуру продаж, отрабатываю возражения на раз-два

Из возражения «Дорого» — в продажу ↗️

Так бывает, что менеджер делает все для продажи: правильно строит диалог и убедительно рассказывает о продукте. Но в ответ все равно получает неизменное «Дорого». И тогда возникает вопрос: как заключить сделку без скидки? Может быть, магия поможет?

Карты таро и шар с предсказаниями не пригодятся, а вот знание психологии и техники по работе с возражениями — в самый раз. В новом видео мы собрали советы о том, как определить причины появления возражения «Дорого» и как работать с ними. А еще подготовили 10 готовых ответов на сомнения клиентов, которые вы сможете применить на практике.

Смотрите ролик и узнайте, как превратить каждое «Дорого» в «Покупаю».

Завершить проект в срок — возможно ✅

В жизни каждого руководителя проектов случалось, что миссия «Уложиться в дедлайн» неизбежно проваливалась. Задержался с одной задачей — затянулся весь процесс. Чтобы этого не случалось, нужно использовать наглядные инструменты. Диаграмма PERT отлично подойдет для расстановки задач и контроля за их выполнением, управления сроками проекта, распределения ресурсов.

В новой статье мы рассказали о том, зачем использовать диаграмму PERT в проектах и подробно разобрали:

🔘 из чего состоит PERT-диаграмма;
🔘 преимущества и недостатки графика;
🔘 как составить диаграмму PERT и какие существуют сервисы для ее создания;
🔘 отличия диаграммы PERT и диаграммы Ганта.

Читайте статью в нашем блоге!