Как отметил Андрей Ткаченко, Директор по коммерческим продуктам, - это не общий тренд, а скорее этап переходного периода.

«Важно понимать, что такой подход несёт существенные риски, главный из которых - это потеря контроля над коммерческой стратегией и, как следствие, - над доходом аптечной сети. Эффективность снижается из-за невозможности управлять ёмкостью продаж. Распыляя бюджет между несколькими ассоциациями, сеть недополучает максимальных преференций ни в одной из них.

В итоге совокупный объем доходов часто оказывается ниже, чем при сфокусированном сотрудничестве с одним партнёром. Вторая причина - размывание данных и некорректная аналитика.

Фрагментация данных становится ключевой проблемой из-за того, что все данные продажах распределены по разным системам маркетинговых объединений. Это делает невозможным формирование единой и точной картины по эффективности категорий или брендов, лишая сеть основы для взвешенных решений.

Таким образом, тактика выбора нескольких ассоциаций, конечно может быть ответом на вызовы рынка, но стратегически подрывает управляемость бизнеса и его прибыльность.

Участники АСНА получают полный набор возможностей для привлечения и удержания своих клиентов, который реализуется как через платформу asna.ru, так и опосредованно - через специальные технологические решения.

Платформа asna.ru - это пример клиентоцентричной модели АСНА, где мы не просто заботимся об экономике партнеров, но и постоянно дорабатываем сервис. Уже в ближайшее время его ждёт масштабное обновление с персонализацией, при котором карточки товаров будут оптимизированы под аптеку конкретного партнёра с сохранением её бренда.

При этом, наши технологические инструменты также позволяют эффективно управлять ценообразованием, ассортиментом, продажами
и мотивацией персонала.

И уж, если говорить стратегически, то важно понимать, что истинный клиентский маркетинг - это индивидуальная работа, а сама стратегия, основанная лишь на дисконте, - утопична и не приносит сети новых клиентов. Нужно смотреть шире.

Консолидация на фармрынке неизбежна: и налоговое, и рыночное давление лишь катализируют этот процесс. Каждый игрок решает для себя сам, как встраиваться в новую реальность. Мы в АСНА свой выбор сделали: не просто наблюдаем за консолидацией, мы в ней участвуем, формируя единый центр принятия решений и инвестируя в переход на новый технологический уклад».

«Наша стратегия - предложить рынку модель, аналогичную крупным сетям, но с ключевым отличием: владельцами точек остаются сами собственники. В этом ключевой принцип и нашего партнерства уже 20 лет, который заключается в полном отсутствии конфликта интересов».

«Сейчас у нас есть две сущности — Маркетинговое объединение и Партнерская Аптечная Сеть. В этом подходе есть наше видение будущего и в нем же - ответ на все вопросы, озвученные здесь, а лично для меня ПАС - это ответ для всего рынка нефедеральных сетей. И сейчас мы идем туда, и у нас это получается».

«Мы даем ПАС (

прим.-Партнерская Аптечная Сеть

), а вы забиваете гол. Хорошая история! Почему именно аптечная сеть? Потому что мы формируем ровно те же методологии и технологии, которые работают в любой крупной сетевой структуре. Она зарабатывает на своих преимуществах и масштабе, имеет доступ к лучшим условиям производителей, технологиям и отличается высоким управлением».

Мы перестраиваем технологическую модель компании именно под формат управления аптечной сетью. И наш ресурс asna.ru здесь ключевой. Да, прямо сейчас он работает как агрегатор, но уже в ближайшее время мы запускаем его в формате полноценной омниканальной системы управления аптечной сетью"