Бриф ROMI Monster для запуска маркетинга

// Исследование и стратегия 🔎

Базовая проблема найма любого подрядчика по трафику или сайту в том, что стороны не хотят разговаривать. Предприниматель скидывает "у нас услуги, ЦА – женщины 25-45" и ждет чуда. Подрядчик не уточняет, потому что часто сам не знает, куда нужно копать. В итоге реклама запускается вслепую, деньги уходят в трубу.

В агентстве каждый проект стартуем с тщательного брифа по видео. Собираем полную фактуру, реальные цели собственника, раскапываем смыслыкоторые он сам про свой бизнес толком не формулировал.

Делюсь нашей рабочей версией. За эти годы она пережила кучу правок и сейчас стала компактной. Только основное, что нужно чаще всего.

Если один раз сядете и заполните спокойно, покроет 80% случаев для запуска трафика или производства небольшого сайта. И не придется заново объяснять одно и то же каждому новому подрядчику. Если бизнес сложнее (остальные 20% случаев), надо брифоваться глубже и общаться со знанием дела.

📋 Забрать рабочий бриф

Пользуйтесь 🤝

ИИ-деградация.

На самом деле меня поражает, как ИИ влияет на нашу жизнь уже сейчас. Вижу реально классные решения и автоматизации в компаниях, вижу улучшение клиентского сервиса. Мы в агентстве применяем их для ускорения работы.

Но еще я вижу, что ИИ может как усиливать, так и ослаблять. Если человек деградант, ИИ его не спасет. Скорее наоборот: поможет еще сильнее облажаться.

Самый явный пример – СММщики. У меня уже глаз дергается, когда проверяю тестовые задания от кандидатов и вижу косяки в тексте, опечатки на картинках. Написал промпт "мне нужна картинка" и принес что получилось. Не проверил ни разу. Иначе как объяснить, что на 9 мая мне присылают картинку с надписью "79 лет победы"🤦‍♂️ когда уже 81-я годовщина.

ИИ не панацея. Он помогает увидеть халатность и тупость там, где раньше их прятали. А теперь не получается, потому что слишком доверяют шайтан-машине. Мне сегодня человек тупо пересылал ответы из ChatGPT, которые сразу легко палятся. По факту я переписывался с нейронкой, а человек просто как курьер)

Идиократия все ближе

85 формул кликабельных заголовков

// Упаковка 📦

Заголовок сегодня решает в 95% случаев. Будут ли читать пост в ТГ, открывать письмо, кликать на креатив, оставаться на лендинге, досматривать рилс или ютуб-ролик – зависит от заголовка. Это первое, что появляется в пуш-уведомлении на телефоне. Если зацепило, идешь дальше. Если нет, листаешь. Так работало в эпоху газетных объявлений, в эпоху мессенджеров и коротких видео работает тем более.

У нас в агентстве ребята держат под рукой формулы, которые рекламщики тестировали десятилетиями – на газетных объявлениях, в журналах, в директ-мейле. Эти конструкции работают и сегодня: в постах, в Дзене, в Авито, в Директе и так далее – потому что устроены вокруг психологии человека.

Собрал в одну шпаргалку 85 формул, к каждой есть пример. Не нужно использовать все, выберите 3-5 рабочих под свою задачу и крутите варианты.

Хоть вы и умные ребята, но должен все равно предупредить: никакой заголовок или формула не помогут, если продукт говно.

📝 Забрать шпаргалку с заголовками

Пользуйтесь 🤝

Майское затишье
⠀
Май прошел спокойно. После напряженных прошлых месяцев это был необходимый пит-стоп. В агентских проектах все отлично по планам и результатам, поэтому я немного выдохнул и переключился на личные дела, готовимся к свадьбе.
⠀
Активная фаза предпринимательского кризиса миновала. Но компании продолжают умирать. Я вижу одну общую причину: попытки решить проблемы рывками. Хаотичные тесты, скачки между каналами и отсутствие аналитики не работают.

Отсутствие долгосрочной стратегии. Даже в долгах и выживая, можно ее спланировать, но некоторые выбирают «быстренькую темку» и приближают собственную смерть.
⠀
Люблю приводить аналогии со спортом. Вечером финал Лиги чемпионов. В нем играют две системные команды, которые три-четыре года строили игру, а не шарахались от одной стратегии к другой. Показательно)
⠀
В этом месяце мы укрепляли фундамент агентства: работаем над внедрением новых инструментов, укрепляем навыки, запустили в работу 3 новых проекта.
⠀
Параллельно начал собирать отдельный продукт со своим полным погружением – построение отдела маркетинга под ключ для тех, кому нужно жесткое перевыполнение планов по лидам.
⠀
Закрываем май и входим в лето с улыбкой и большими планами 💪

Калькулятор юнит-экономики

// Экономика проекта 💰

Самый частый вопрос, который слышу от предпринимателей: "У меня лид по 1200 рублей, это много или нормально?" Ответа без юнит-экономики нет. Для одной ниши 1200 это копейки, для другой катастрофа.

Дальше начинается: "А еще, чтобы посчитать, нужны конверсии лид→квал и квал→продажу. И маржинальность. И LTV." Половина бизнесов это не считают вообще. Запускают рекламу, смотрят на CPL, гадают.

В агентстве мы считаем юнит-экономику для каждого нового проекта на старте. Без нее бессмысленно выбирать каналы, ставить план по лидам и принимать решения по бюджету.

Собрал в шаблон два калькулятора в одной таблице:

– Сколько я могу платить за лид (6 показателей, быстрый ответ дорогие у тебя лиды или норм)
– Полная юнит-экономика (20 показателей, вся воронка от лида до прибыли)

Желтые ячейки заполняешь, остальное считается автоматически. На выходе – максимальный CPL, безопасный CPL, ROMI и вердикт по светофору.

Если ROMI ниже 100%, канал убыточен. Если 100-300%, канал рабочий, но не на максимуме. Если выше 300%, можно масштабировать.

💰 Забрать калькулятор юнит-экономики

Лучший способ слить рекламный бюджет – описать ЦА с потолка

«Ну, наша ЦА – это мужчины и женщины 25-45, доход средний и выше»
Ага, и в комплекте к таким брифам идет пустая CRM и подрядчик, которого скоро уволят 😅

«ЦА у нас широкая, мы для всех»
Ага, настолько для всех, что никому продать не получается 😅

Рекомендую запомнить раз и навсегда: точное описание ЦА не сидит у вас в голове и не пишется на брифе с потолка. Оно уже лежит у вас в CRM, в записях звонков, в отзывах, в чатах с клиентами. Его не надо выдумывать. Его надо достать оттуда 🙏

Когда вы перестаете рисовать аватары пальцем в небо и вытаскиваете ЦА из реальной базы:

– креативы попадают в боль конкретных людей
– конверсии посадочных растут
– стоимость клиента падает в разы

У нас был кейс, где смена описания ЦА снизила CAC с 5000 до 1700 рублей. В три раза. Без увеличения бюджета.

Все. База до отказа при тех же вводных. Другого не дано 🤌

В статье мы с ребятами из команды разобрали, где искать данные о реальной ЦА и какие ошибки чаще всего сливают бюджеты на рекламу:

👉 Читать статью

Концовку не придумал, просто читайте сами и делитесь с теми, кому будет полезно)
В комментах пишите вопросы и предложения для будущих статей

Потестил массажное кресло за 1,2🍋 и вот что понял…

Побывал сегодня на международном форуме по маркетингу, принёс вам пачку мыслей и инсайтов.

Начал в заголовке с одного из самого интересных. Понятное дело, что на конференции по маркетингу в основном все и всё будет про маркетинг. Как выделиться среди всех?

Первый кейс – Ямагучи, которые пришли и поставили 3 своих дорогих массажных кресла. Хочешь, протестируй сам на себе. В итоге кресла были все время заняты)

Суть кейса – вы можете прийти на мероприятие, где есть ваша ЦА, даже с продуктом, который к мероприятию не относится. Если он качественный, народ заинтересуется.

Второй кейс выложил в комментариях, для меня это главная находка дня.

Еще умные мысли, списком:

1. В 2026 нужно формировать доверие к бренду, только тогда экономика будет сходиться.

2. Реклама не может быть сильнее бизнеса, который она рекламирует. Лучший маркетинг = продукт.

3. Подход «нужны лиды – пинай маркетолога» окончательно устарел. Я и раньше говорил, что работает только целиковая система, но сейчас компании, где НЕ ДРУЖАТ Маркетинг-Продажи-Продукт, умирают насовсем.

4. Личный инсайт: узнал хорошие кейсы применения Мегафон-смс-таргета, теперь хочу протестить.

5. Топ эффективных площадок в SMM: Telegram, YouTube, Threads, Instagram, частично MAX.

6. Внимание – универсальная валюта будущего.

По поводу внимания – в комменты скинул второй кейс, как круто можно выделиться на фоне конкурентов.

Главный вывод для предпринимателей – паниковать не нужно. Спокойно и с умом подходим к маркетингу: не распыляясь, но системно шаг за шагом решая задачи.

И дайте огня, если соскучились по жирному полезному контенту 🔥

Нейросети потеряли берега

Тут на днях искал в проект СММ-специалиста. Сел разбирать отклики на вакансию, их около сотни накопилось.

И что вы думаете? Из них ~85% даже вакансию не открывали. Скормили ее нейронке, та выплюнула шаблонный отклик, разослали его веером по всем подряд.

В этот момент мне стало обидно за текущее состояние digital-рынка. Не потому что выбрать не из кого – я то из оставшихся 15% адекватов найду себе нормального работника. А потому что вот из-за таких лентяев общество сейчас формирует обратное мнение.

Всё, что сделано нейронкой, воспринимается как халтура и лень. Любое длинное тире в тексте – "фу, нейронка". Любая ИИшная картинка – сразу "нейроговно".

Я понимаю откуда это. Реально много халтуры, и уже сейчас многие ленятся думать, ленятся включать голову. Нейронки воспринимаются как волшебная таблетка) Но по факту это просто инструмент. Молоток. Им можно построить дом, а можно отбить пальцы. Халтурщик с нейронкой остается халтурщиком. Толковый человек с нейронкой работает в три раза быстрее, и голова остается его.

Поэтому когда мне присылают работу и я вижу следы AI, я не закатываю глаза. Задаю уточняющие вопросы и разбираюсь, кто автор. Если человек делал сам, это видно сразу же.

Кстати, мы с нашим HR сделали для вас полезный чек-лист по найму джунов в сфере маркетинга. Список общих и специфичных вопросов + очевидные ред флаги.
Давайте наберем 15 🔥 и выложу

Чек-лист найма джунов в маркетинг и контент (PDF)

// Контроль 🎯

Найм джунов в маркетинг сейчас вышел на новый уровень сложности. ChatGPT идеально полирует резюме, нейросети дотягивают портфолио под вакансию, ответы на типовые вопросы у всех под рукой. Анкета выглядит как у топового спеца, а на собеседовании человек плывет от первого же уточняющего вопроса. И это не разовая история, это половина откликов.

Подготовили с нашим HR-руководителем подробный чек-лист, который поможет легко вскрыть нейро-лентяя или хитрого глупца.

Один раз изучите внимательно – сможете сэкономить месяцы на испытательных сроках, которые ни к чему не привели.

Должен предупредить: на управленческие роли (директор по маркетингу, руководитель отдела, стратег) файл не подойдет. Эти позиции сложнее в работе, поэтому мы помогаем их закрывать лично.

📋 Забрать чек-лист найма

Самый надежный и дорогой способ слиться с конкурентами – написать на сайте «качество и индивидуальный подход»

Откройте сейчас свой сайт. Что написано на первом экране?

«Высокое качество, опыт 10 лет, индивидуальный подход, команда профессионалов»?
Поздравляю, у девяти ваших конкурентов написано ровно то же самое. Клиент открывает пять вкладок подряд и не может вас различить. А когда сайты сливаются в один – остается единственный критерий выбора. Цена 💸

Запомните: настоящее преимущество не сочиняется на брифе за пять минут. Его не выдумывают, его находят. На пересечении трех вещей: что важно клиенту, в чем вы реально сильны и чего нет у соседей. И первые двое живут не в вашей голове – они в звонках клиентам, в записях продаж, в отзывах 🙏

Когда вы перестаете писать про себя и начинаете говорить про клиента:

– сайт перестает сливаться с конкурентами
– цена перестает быть единственным критерием
– возвращаемость растет, и каждый новый клиент стоит вам дешевле

Все. Сильное преимущество то, которое клиент может сам сформулировать. Слабое – то, которое можно скопировать с сайта конкурента слово в слово 🤌

Наша команда ROMI Monster подготовила большую статью на эту тему. Разобрали, какие преимущества копируются за неделю, а какие держатся годами, как нащупать свое за 4 шага и что делать, когда конкуренты демпингуют или уводят клиентов.

👉 Читать статью

P.S. Если открыли свой сайт и увидели там базовые ошибки – не стесняйтесь, признайтесь в комментариях) Заодно подскажу, с чего бы я начал в вашей нише.

Рабочий вторник в парке «Сказка» 🎢

Обожаю эту часть работы – когда вместо таблиц и отчетов можно залезть внутрь чужого бизнеса и на пару часов стать обычным клиентом.

Сразу видишь продукт иначе: где все продумано до мелочей, а где люди и деньги утекают.

Парки в этом плане – отдельное удовольствие. Билеты, еда, сувенирка, фотозоны, аттракционы – столько всего намешано.

Как бы вы привлекали трафик в будни? Го обсудим 🎡👇

Управлять маркетингом без цифр – всё равно что вести самолет вслепую.

В 2026 бизнесу и так тяжело: НДС поднимают, издержки растут, экономика проектов трещит. И на этом фоне многие всё еще продолжают действовать наугад. Сегодня рилс залетел, завтра нет. Импульсивный маркетинг клиентов не приносит.

Здесь я учу подходить к маркетингу системно. Чтобы бизнес получал клиентов и деньги предсказуемо, месяц за месяцем. Как это работает у нас в проектах: сначала считаем экономику, потом запускаем.

«У меня ниша другая, мне не подойдет»

Мы сделали кейсы в 35+ нишах: банные комплексы, салоны красоты, фитнес, вакансии, аутстаффинг, мерч на заказ, подкаст-студия, B2B-услуги, сложные B2B-производства, товарка, инфобиз и тд. Этой насмотренностью я тут и делюсь: показываю механики и связки, которые ты примеришь на свой бизнес и заберешь то, что сработает у тебя.

«А вдруг не сработает и я снова сольюсь?»

Потому и строим систему, которая не висит на одном канале и одной удачной связке. Трафик идет из нескольких источников сразу, а решения принимаются по цифрам – что окупается, усиливаем, что нет, отключаем. Тут разбираю, как собрать такую систему и выводить ее на окупаемость минимум х3.

Забирай открыто то, что обычно зажимают:

→ Где брать клиентов в 2026
→ 85 формул кликабельных заголовков
→ Собрать маркетинговую стратегию самому, по каркасу агентства

🛠 Таблицы и шаблоны прямо из наших проектов:

→ 40+ глубинных вопросов по бизнесу
→ Медиаплан: посчитать прибыль до запуска трафика
→ Таблица сквозной аналитики: каждый рубль и каждая сделка в одном окне
→ Как за 15 минут на собесе отсеять слабых кандидатов
→ Чек-лист найма джунов: 10 красных флагов

💸 Где сайт и реклама тихо сливают деньги:

→ Как поднять конверсию сайта х2 без программиста
→ Стабильный поток лидов вместо ежемесячной лотереи
→ Как бесплатно и с нуля набрать первые 500+ подписчиков

🎯 Выжать из тех же заявок больше денег:

→ Оффер, от которого тяжело отказаться
→ Почему «дорого» – редко про деньги
→ 5 метрик, которые показывают прибыль
→ Самый дорогой лид живет в твоем отделе продаж
→ Как продавать так, чтобы покупали
→ Как вынуть из тех же заявок на 30-50% больше

🔥 Разбираю систему на реальных проектах:

→ 11,7 млн за сезон на товарке без WB и Ozon
→ 608% ROMI и 1000+ лидов ежемесячно для СПА-комплекса
→ Как вырасти стартапу с нуля до заказов от Большого Шоу Мусагалиева
→ Превратили хаос из 1000+ заявок в деньги через CRM-систему
→ 2600 подписчиков и запуск на 4+ млн
→ 6977 лидов в нише вакансий и мультиканальная маркетинг-система


Кто я

Артем Смирнов, основатель агентства окупаемого маркетинга ROMI Monster.

Я не родился в семье потомственных маркетологов, поэтому инвестировал в практическое изучение маркетинга и продаж уже почти 10000 часов. За 7 лет в маркетинге набил все возможные шишки и сделал кейсы в 35+ самых разных нишах.

Всё, чем делюсь в канале, мы каждый день внедряем и используем в реальных проектах.

Для сотрудничества или консультации пиши мне напрямую

Канал веду сам, на каждый комментарий отвечаю лично. Нейроботов тут не держим 🙂

Подписывайся, забирай пользу, оставайся 🤝

Новая порция годноты от нашей команды

Опубликовали кейс, как сделали 1000+ лидов для автосервиса по топовым услугам: антикор, детейлинг, перетяжка салона и русификация.

В основе кейса актуальная боль нынешнего времени: лидов нет или они «не те», а бизнес кормить лидами надо.

Зашли внешним отделом маркетинга и выстроили работу по нашему рецепту. Приправили статью актуальными цифрами по каналам трафика со средним CPL 611₽. Вкуснейший перфоманс-кейс получился!

Приятного аппетита 🤝