Договорятся?

Как то на треннигах по переговорам мы разбирали термин компромисс.

И что, компромисс - это штука плохая.
Никто не достиг своих целей.
В эпоху ии и автоматизацией, переговоры и общение с людьми, все таки так и останутся самым сложным и дорогим навыком

Бизнесмены, Вы издеваетесь?

Заголовок для тех, кто в теме😂.

Снова про рестораторов. В этом же интервью Пинский сказал, что главный маркетинг - это обмен аудиторией между брендами.
То есть, они делают коллабы с теми, где они могут обменяться клиентами.

На мой взгляд, очень мало людей об этом думает.
Сейчас мы заходим в однe перспективную компанию. Покупаем долю, видим как сможем вырастить этот бизнес.

Я сел и разрисовал узкие места бизнеса, где мы можем сделать коллаборацию. К примеру, объединить с кем то логистику. Или найти тех, кто уже "потратил" косты на продажников.
Или предложить партнерство тем, кто может легко ваш продукт продать, так как у вас общие и не конкурирующие клиенты.

Для себя я разработал такую логику, чтобы зарабатывать быстро большие деньги, нужно:

Продавать рабочий продукт лояльным людям.

Вот и вся формула)


Если у тебя есть рабочий продукт ищи скопление лояльных людей.
Если есть лояльные люди - ищи рабочий продукт.

Если у Вас есть что-то из этого, пиши мне, давай дружить.
@rafaelyusupov

Ищу коммерса, есть тема на 500 млн рублей.

Пару месяцев назад ко мне обратился человек.
У него производственный бизнес, все производство площадью 2 523 квадратных метра.

Там производят оборудование. Какое конкретно — расскажу лично. Всё халяльно.
Компания открыта 15 лет назад.
90–120 млн рублей выручки в год.

У компании есть необходимые лицензии, оборудование включено в реестры Минпромторга.
Продажи строятся на B2B-партнёрах и тендерах в B2G.

Высокая маржинальность и очень позитивная юнит-экономика.

Производство находится в собственном здании, которое окупается за счёт аренды за 7,5 года.
Можно купить вместе с ним, можно без него.

Так вышло, что последние три года в компании шла «корпоративная» война.
Собственник войну выиграл, но обесточен. И хочет продать бизнес, так как у него есть арендный бизнес и уже не тот возраст.
И в целом есть технологии продаж, маркетинга и оцифровки, которыми он не владеет и, честно признаётся, погружаться в них не готов. Есть еще кучу эмоциональных факторов, но это позже.

Мне проект показался очень интересным с учётом того, что есть постоянные клиенты, которые покупают без маркетингового бюджета.
Маржа позволяет выдержать и команду топов, и все необходимые расходы, и налоговую нагрузку. При этом сам бизнес находится в довольно быстрорастущем сегменте.

Я начал проводить коммерческий анализ, пообщался с топ-менеджерами конкурентов.
Некоторые делают около 500 млн рублей чистыми за год.

В ходе анализа я нашёл компанию — конкурента один в один.
Они открылись в 2023 году. В 2024 году сделали 184 млн рублей выручки, в 2025-м — 521 млн, а в 2026-м идут на миллиард плюс.
Я прособеседовал оттуда людей с разных позиций, и они подтвердили эти данные. Открыли эту компанию, кстати, молодые ребята.

Короче, тема — топ.

Сейчас я сфокусирован на другом проекте и операционно не готов брать руль.

В проект нужны инвестиции, чтобы выкупить юрлицо и остатки на складах.
Я готов закрыть 80% инвестиций. 20% нужно от того, кто будет генеральным директором.

Деньги понадобятся не сразу — можем лояльно договориться с продавцом.

Важно, что бизнес уже генерирует прибыль. Туда нужно просто привнести свежее дыхание.

У кого есть 15–20 млн рублей и 100% времени — пишите. Сделаем тему.

Вы издеваетесь?
Пост для тех, кто взял деньги под процент.


Заскринил сообщение партнера, который приходил ко мне в офис 4 месяца назад.

У него «инвест клуб». Он дает деньги коммерсантам.

На встрече, я ему показывал наши проекты.

Он говорил: «зачем мне плавающие ставки с прогнозом 30 годовых, если мне дает фикс с той же ставкой».
Я ему сказал, что жди череду дефолтов и ты живешь в иллюзии.
Что и подтвердилось.

Я не хочу этот пост посвящать инвесторам и объяснять ньюансы залогов и это тоже не спасает.

Этот пост для предпринимателей.
Господа, коллеги, зачем вы берете деньги под 30% годовых?

Окей, опустим, что проценты это вообще запрещено.
Но включите логику.
У меньшинства, на долгой дистанции, все проходит без виражей.

Проценты, нарастающий долг съедят все ваши активы, все ваши запасы и все ваши победы в голодные времена.

Если сейчас, вам кажется, что ваша модель - позволяет брать дорогие деньги, вспомните фразу «жадность порождает бедность».

Вспомните, что дает деньги вам под процент инвестор, а требует в случае неудачи - кредитор.
Чем больше вы не можете вернуть тело и платите процент, тем больше заработает ваш «партнёр».

Если у вас в бизнесе сейчас есть дорогие кредиты, и юнит экономика пока позволяет это пережевывать, приходите ко мне в зум, обсудим. Готов выкупить ваши дорогие долги.

Отдел поиска "темок".

У меня в бизнесе есть такой - этап "найти тему".

Мы ищем здания, коммерческие площади, имущественные комплексы, бизнесы на продажу, проекты под привлечение инвестиций, активы.
Основная цель - найти возможность, где дав деньги и компетенции, можно сделать еще больше денег.

Каждый день мы "всасываем" большинство площадок, (авито, циан, тбанкрот, торги, реестры недобросовестных поставщиков, инфа от партнеров, инфа от менеджеров развития сетей, банкиры в отделе взысканий, руководители не профильных активов).

"Поисковики" находят проект / актив, смотрят, заносят в мою табличку готовят данные для анализа.

Около 6 часов я инвестирую в просмотор проектов. Через день, каждое утро, по 2 часа.
Проходит так называемые, "инвест-комитеты", где или отсекаю или двигаю дальше проекты.

Где-то говорю сразу нет, где-то даю задание просчитать глубже, где-то дают задание проанализировать конкурентов или запросить инфу у юриста.
Примерная конверсия: Из 70 возможностей, дальше идет одна.

Деятельность эта, очень увлекательная.
Особенно, для тех, у кого "грустные" настроения и есть идея просадка рынка.

Когда на рынок вывалилось здание с ценой в 200-300млн рублей.
А через 4 дня, оно уходит.
А ты только фин модель успел посчитать, даже до юристов не дошло.


Кстати, занимаюсь этой деятельностью - у меня есть много инсайдов как для инвесторов, куда точно не идти.
Так и для предпринимателей: Что делать, чтобы точно поднять денег.

Какую тему раскрыть?

🔥 - если для инвесторов.
❤️ - если для предпринимателей.

https://t.me/RuslanUsupovR/1871

Если вы живете в Казани, вы должны знать этого депутата в ГосДуму.

Он лучший отец! Горжусь! Люблю, учусь!

Что вообще происходит?

Попытаюсь ввести рубрику "аналитика" и сводить в еженедельный пост свой отчет по недели.
Если пост прочитали, дайте знать пожалуйста, поставьте реакцию.

1. Недвига.

За эту неделю проанализировали 95 объектов под ре-девелопмент.
90 в Москве, 5 в Казани.
Основная модель: купить, отреновировать, разделить и продать частями (с арендаторами или без).
Сейчас эта рабочая модель, так как в маленьких площадях происходит бум по ценам.
Маленькие площади продаются больше чем за 1,5млн за квадрат или 12-13 лет окупаемости, (это в чеке до 20млн).

В модель: купить, отреновировать, засадить арендаторов и продать 1 лотом - тоже в проработке, но выйти и продать габ за 200млн +, пока не таких оперативных выходов по дорогой цене. Ждем разгрузки.

11 проектов из 95 считаем дальше. Есть проходные, ведем переговоры с собственниками.
Хочу в этом году успеть купить с партнерами 1 проект.

Кстати, я ищу проектных менеджеров, кто работал в инвест компаниях по недвиге, кто может залидировать проект. (стройка, брокеридж, коммуникация с юристами, подача документов, продажа объектов). пишите @rafaelyusupov

2. Инвестиции в бизнес.

36 бизнесов предложили на продажу, 22 проекта на инвестирование.
0 Взято в работу себе, но 2 проекта передал корешам, которые могут хорошо заработать на этом.
Себе пока не вижу синергии и довольно хрупкие бизнес модели.

3. Текущие проекты.

Ищу клиннинговые компании, чтобы объединиться, запартнерится и сделать много денег.

Из интересного, есть ощущение, что произошла осенняя активность. И все проснулись.
Начался сезон печатания денег! Газ в пол!

Ищу решал и аналитиков!

Интересная история🙃:

В нашу компанию сейчас есть открыто две вакансии на направление инвестиционной недвиги.

1. Менеджер по поиску объектов на всех площадках.

Задача собирать объекты, считать математику, работать с арендаторами, знать ставки, собирать в инвест предложения, защищать их на инвест комитетах перед акционерами.
С опытом работы.

2. Проектный менеджер.

Ведение проекта от покупки здания, до финальной продажи его.
Нужно знать все этапы: от оплаты гос пошлин и раскадастрирования объектов, нужных согласований с профильными ведомствами, до работы с арендаторами, брокерами и строителями.


По мере общения с соискателями, я даю кейсы и смотрю как они их решают, а также, получаю подробную информацию что решали такие сотрудники на прошлых местах работы.
Не просто на словах, а запрашиваем пошаговый план.
И это - очень увлекательная вещь.
Смотрю на это и думаю, что десяток тем я пропустил, потому что просто не знал, что есть в мире человек, который уже решал такие вопросы.

Истории: как сетевой арендатор воевал, не съезжал из купленног объекта. Ставил генераторы на дороге и платил каждый день штрафы, так как трафик на объекте позволял это делать.
Или, как юристы смогли сделать так, чтобы здание не сносилось.

Короче, очень увлекательно.
Если есть, кто тоже увлекается инвестициями в недвигу, напишите мне, давайте дружить и общаться.
А если вы такой сотрудник, то милости просим на собеседование.

@rafaelyusupov

Купить консультацию.

Сегодня утром провел консультацию и кайфанул от пользы, которую смог дать.
Обратился предприниматель, по важному вопросу.
Нужны деньги для развития.

На консультации я разобрал как работать с деньгами, почему тут вообще не нужны инвесторы и показал реальную жизнеспособную модель, как делать деньги.

Ну и еще, отговорил от кредитов, который бы 100% задушил бы бизнес, просто пока это не видно.

Кстати, вообще так мало коммерсов смотрят в цифры.
А я вообще, не понимаю, зачем что то делать, без цифр.

Ну в итоге, я кайфанул.
Получил спасибо и получил деньги.
Готов делать консультации по чаще, кому надо - обращайтесь.

Могу помочь с тем, как привлечь деньги, как сделать много продаж, могу помочь с финансами и могу помочь с дьюдилом и оценкой активов перед инвесторскими вложениями, если вы инвестор.

@rafaelyusupov

С деньгами любой дурак сможет.

"...А ты попробуй без денег?"
Вырос я на такой фразе.

Она применялась к любой ситуации. Аля "сходи за хлебом. Хорошо, дайте 10 рублей. С деньгами любой дурак сможет. А ты попробуй без денег." И всегда эта фраза сопровождалась смехом.

Смешная и поучительная фраза от родителей, которая призывала, я полагаю, выкручиваться и научиться зарабатывать деньги своим трудом.

К слову, это получилось очень эффективно.
Все свои проекты, я всегда запускал без денег.

Но, потом случается такая ситуация, что появляются деньги.

И в целом, обмен: деньги на время - не долгосрочный.
И подвергается куда большей инфляциии, чем кажется.

И начинается, новая игра. "Как сделать деньги из денег?".

И она, ой какая не простая.
Это как вам в универе говорили, забудьте что было в школе.
И рынок "денег" он значительно больше, чем бизнес.
И соответственно, проблем там также больше.

Поэтому, чтобы научиться играть в новую игру, мне потребовалось очень очень много сил. И тотальный фокус только на это дело.
И я понимаю, что сделал где-то миллимитровый шаг, от пути который я начал идти.

Кстати, вопрос: Как из денег сделать деньги? Стоит дороже, чем вопрос как эти деньги заработать.
Сейчас, я довольно крепко чувствую темы, могу развернуть сделку, хотя готовил ее 2-3 месяца, лучше вижу риски.

Уже выстроилась своя система аналитики, которая выдает норм результаты.

И если в старте пути, я был в дефиците крепких проектов, то сейчас я в дефиците ресурсов в эти проекты.
Было бы больше, вложил бы больше.

Если кто-то тоже находится в идеи обмена деньги на деньги - пишите в лс, давайте дружить.

Есть только две модели инвестиций.


Я как то встречался с одной женщиной, которая очень круто зарабатывает большие деньги, довольно простым путем.
У меня была а-ля консультация/ знакомство.
Я говорил, я вот тоже хочу научится как вы.

А она мне сказала, такую прикольную фразу: «Есть только две модели, заработать денег.
Первая: купить что-то большое, разделить это на маленькое и продать маленькое.

Вторая: скупить много маленьких и продать - одному большому».

И эта фраза мне так запомнилась, и на 90% я с ней согласен.
Есть конечно кейсы, где можно купить кусок актива под шаманить и продать - но это чуть сложнее, продать частями.


Как это проявляется в недвиге?

Берешь задние, пилишь его или на этажи или на лоты и продаешь - маленькие квадратные метры.

Вариант купить маленькое и соединить в большое - скорее чаще встречается с земельными участками и продажи под девелопера.

Или же в бизнес активах.

К примеру, холдинг покупать какие-то бизнесы из интересной ему отрасли. Например, лесо переработка.
Но он покупает только тех, у кого прибыль до налогов за год от 300млн.

Есть дельцы, которые скупают несколько контор, соединяют ресурсы, объединяют менеджмент, качают прибыль и продают большим дядям.

А пример, с делением большого на маленького, можно описать на нашем кейсе.

Мы купили имущественный комплекс, в котором был и ресторан и производство и Ритейл и б2б.
Все причесали, что было маленькое и неинтересное - продали, а ключевое - оставили и выросли.

Но, продав маленькое - уже выросли.
Так что так.