Дисбаланс ресурсов и затейников.
Прежде чем написать пост о том, чем я занимался весь год, пока не вел соцсети, хочу поделиться мыслью, которая должна стать реанимацией наших с вами отношений.
В предыдущей серии бизнеса Рафаэля Юсупова, о которой я рассказывал здесь, был запуск Арбат Холла и банкетного зала в Лужниках.
Когда я запускал этот проект, меня восхищал собственник такого актива.
Представьте: у человека есть больше 2 000 квадратных метров на главной улице главного города всего русскоязычного мира.
Тогда этот проект стал для меня своеобразной терапией. Он помог понять баланс между активами и теми, кого один мой инвестор называл «затейниками».
Если смотреть на мир не через призму очередной ниши или бизнеса, а через призму решения конкретных задач для конкретных людей, то открывается интересная картина.
Сотни тысяч квадратных метров разной недвижимости, заводы, нефтяные вышки, производственные линии, лицензии, связи, капиталы, буквально печатные станки для денег — простаивают или используется на малую часть своих возможностей.
Не потому что нет денег.
Не потому что нет спроса.
А потому что нет времени, внимания и людей, которые способны придумать, собрать и реализовать новую идею вокруг этих ресурсов.
По мере роста капитала к человеку прилипает всё больше ресурсов. Недвижимость. Контакты. Компании. Земля. Финансы.
Это как заказать три порции роллов и получить три васаби и имбиря. Даже один до конца не съешь.
И очевидно, что имбирь денег стоит и кто-то точно сейчас бы не отказался от имбиря, но что поделать, если его в подарок дали. Не выбрасывать же сразу прям.
То что хотел, съел - а остальное поставил в холодильник.
Мир движется к модели, где капитал концентрируется всё сильнее.
Богатые становятся богаче.
Активов у верхушки становится всё больше.
А людей, кто может говорить на равных с ними - не растет.
Людей, кто после управления надувной лодкой, сразу сядет за крейсер - тоже.
И складывается проблема, решения у которой - пока нет.
Поэтому, возможно, самый дорогой навык ближайших лет — это не умение заработать деньги.
А умение попасть в поле «ресурсных» людей и проявить себя с нужной стороны.
Прежде чем написать пост о том, чем я занимался весь год, пока не вел соцсети, хочу поделиться мыслью, которая должна стать реанимацией наших с вами отношений.
В предыдущей серии бизнеса Рафаэля Юсупова, о которой я рассказывал здесь, был запуск Арбат Холла и банкетного зала в Лужниках.
Мы взяли в аренду 2 000 квадратных метров в центре Москвы для субарендной модели. План был простой: берем в аренду на год, а сдаем по дням банкетам, концертам, корпоративам, мероприятиям.
Когда я запускал этот проект, меня восхищал собственник такого актива.
Представьте: у человека есть больше 2 000 квадратных метров на главной улице главного города всего русскоязычного мира.
Тогда этот проект стал для меня своеобразной терапией. Он помог понять баланс между активами и теми, кого один мой инвестор называл «затейниками».
Если смотреть на мир не через призму очередной ниши или бизнеса, а через призму решения конкретных задач для конкретных людей, то открывается интересная картина.
Сотни тысяч квадратных метров разной недвижимости, заводы, нефтяные вышки, производственные линии, лицензии, связи, капиталы, буквально печатные станки для денег — простаивают или используется на малую часть своих возможностей.
Не потому что нет денег.
Не потому что нет спроса.
А потому что нет времени, внимания и людей, которые способны придумать, собрать и реализовать новую идею вокруг этих ресурсов.
По мере роста капитала к человеку прилипает всё больше ресурсов. Недвижимость. Контакты. Компании. Земля. Финансы.
Это как заказать три порции роллов и получить три васаби и имбиря. Даже один до конца не съешь.
И очевидно, что имбирь денег стоит и кто-то точно сейчас бы не отказался от имбиря, но что поделать, если его в подарок дали. Не выбрасывать же сразу прям.
То что хотел, съел - а остальное поставил в холодильник.
Мир движется к модели, где капитал концентрируется всё сильнее.
Богатые становятся богаче.
Активов у верхушки становится всё больше.
А людей, кто может говорить на равных с ними - не растет.
Людей, кто после управления надувной лодкой, сразу сядет за крейсер - тоже.
И складывается проблема, решения у которой - пока нет.
Поэтому, возможно, самый дорогой навык ближайших лет — это не умение заработать деньги.
А умение попасть в поле «ресурсных» людей и проявить себя с нужной стороны.
❤15⚡11👍10💯3🔥1🤯1
194 млн за 3 месяца.
Это выручка за 3 месяца в девелоперском проекте с моим участием.
Точнее — в проекте по ре-девелопменту (что это такое — расскажу ниже).
Уже больше года я с головой нырнул в недвижимость, стройку, девелопинг.
Запустил консалтинг для девелоперов, застройщиков и ре-девелоперов.
За основу взял модель Юлии Хлудневой, с которой мы вместе проходили обучение по партнёрствам.
Юлия вдохновила меня своими результатми и бизнес-моделью и подсказала, с чего начать копировать ее путь))
Нишу выбрал — ре-девелопмент.
Бизнес-модель простая: девелопер находит объект недвижимости, который морально устарел. Затем создаётся новая концепция, проводится ре-концепция и ре-новация, после чего объект продаётся как новый — целиком или частями. Промышленный флиппинг такой.
Основная Боль рынка оказалась простой: привлечение денег на покупку объектов.
Проектное финансирование в ре-девелопменте — это сложно, долго и не выгодно.
Кредиты выглядят привлекательно только на первый взгляд, а на практике часто оказываются невыгодными.
Поэтому мы помогли ре-девелоперу выстроить систему привлечения партнёров в проекты.
Результат:
194 млн рублей привлечённых инвестиций.
Средний чек инвестора — 1,2 млн рублей.
Без фиксированной процентной ставки.
С участием в прибыли проекта.
Каждый участник становится инвестором, который разделяет риски и доходность проекта, а не просто кредитором.
Сейчас, девелопер купил здание и скоро будет продавать его в 2,5 раза дороже уже в красивой упаковке.
Кстати, вал денег за квартал - больше чем за 1,5 года его деятельнсоти до этого.
В моменте у меня не было ни физической, ни ментальной возможности делиться процессом.
И, если честно, я долго не писал об этом ещё и потому, что боялся, что не получится.
Но получилось.
Аааам гона гет ма хорс, ту зе олд таун роуд!
По-братски: лайк, шер, репост.
Это выручка за 3 месяца в девелоперском проекте с моим участием.
Точнее — в проекте по ре-девелопменту (что это такое — расскажу ниже).
Уже больше года я с головой нырнул в недвижимость, стройку, девелопинг.
Запустил консалтинг для девелоперов, застройщиков и ре-девелоперов.
За основу взял модель Юлии Хлудневой, с которой мы вместе проходили обучение по партнёрствам.
Юлия вдохновила меня своими результатми и бизнес-моделью и подсказала, с чего начать копировать ее путь))
Нишу выбрал — ре-девелопмент.
Бизнес-модель простая: девелопер находит объект недвижимости, который морально устарел. Затем создаётся новая концепция, проводится ре-концепция и ре-новация, после чего объект продаётся как новый — целиком или частями. Промышленный флиппинг такой.
Старый санаторий превращается в апарт-отель, барак в центре города — в модный офис, пристройка к дому — в эффективный торговый центр.
Основная Боль рынка оказалась простой: привлечение денег на покупку объектов.
Проектное финансирование в ре-девелопменте — это сложно, долго и не выгодно.
Кредиты выглядят привлекательно только на первый взгляд, а на практике часто оказываются невыгодными.
Поэтому мы помогли ре-девелоперу выстроить систему привлечения партнёров в проекты.
Результат:
194 млн рублей привлечённых инвестиций.
Средний чек инвестора — 1,2 млн рублей.
Без фиксированной процентной ставки.
С участием в прибыли проекта.
Каждый участник становится инвестором, который разделяет риски и доходность проекта, а не просто кредитором.
Сейчас, девелопер купил здание и скоро будет продавать его в 2,5 раза дороже уже в красивой упаковке.
Кстати, вал денег за квартал - больше чем за 1,5 года его деятельнсоти до этого.
В моменте у меня не было ни физической, ни ментальной возможности делиться процессом.
И, если честно, я долго не писал об этом ещё и потому, что боялся, что не получится.
Но получилось.
Аааам гона гет ма хорс, ту зе олд таун роуд!
По-братски: лайк, шер, репост.
👍28❤18🔥12❤🔥1
Тихо плыву по трендам этим летом в Москве.
❤12🔥2
Лучшее время - сейчас.
Это может звучать странно. Многим компаниям сейчас правда тяжелее, чем несколько лет назад.
Но я всё же считаю, что сейчас лучшее время для предпринимателей.
Сейчас объясню почему.
Кризис всегда оголяет проблемы.
Когда у компании все хорошо, достучаться до нее практически невозможно.
А вот когда падают продажи, не работает маркетинг или меняется рынок - компании начинают искать тех, кто поможет решить им эти задачи.
Осознайте: сегодня можно зайти туда, куда еще пару лет назад попасть было почти невозможно.
Я вообще люблю одну мысль:
А сейчас этих вопросов стало очень много.
Бюджеты перераспределяются. Компании открыты к новым форматам, партнерствам и нестандартным решениям.
Главное - не пытаться что-то продать, а понять, какую боль ты можешь закрыть.
На мой взгляд, в такие периоды рождаются самые сильные партнерства и самые интересные проекты.
И формированием таких партнерств и проектов я как раз сейчас занимаюсь.
Это может звучать странно. Многим компаниям сейчас правда тяжелее, чем несколько лет назад.
Но я всё же считаю, что сейчас лучшее время для предпринимателей.
Сейчас объясню почему.
Кризис всегда оголяет проблемы.
Когда у компании все хорошо, достучаться до нее практически невозможно.
А вот когда падают продажи, не работает маркетинг или меняется рынок - компании начинают искать тех, кто поможет решить им эти задачи.
Осознайте: сегодня можно зайти туда, куда еще пару лет назад попасть было почти невозможно.
Я вообще люблю одну мысль:
Бизнес — это решение чужих вопросов за деньги.
А сейчас этих вопросов стало очень много.
Бюджеты перераспределяются. Компании открыты к новым форматам, партнерствам и нестандартным решениям.
Главное - не пытаться что-то продать, а понять, какую боль ты можешь закрыть.
На мой взгляд, в такие периоды рождаются самые сильные партнерства и самые интересные проекты.
И формированием таких партнерств и проектов я как раз сейчас занимаюсь.
❤9
Ре-девелоперский проект: Окупаемость за 7,5 лет!
Братва, всем привет!
Есть резкое, уникальное предложение.
Продается здание в Московской области.
1250 квадратных метров.
1 месяц назад сел арендатор: Чижик.
И платит 500 000 рублей.
Чижик отторговал там хорошо за 1ый месяц, показал плановый результат.
И есть еще арендатор, суммарный МАП сейчас: 680 000 рублей.
500 квадратных метров пустых, туда засадим арендаторов после реновации помещения.
Месячный арендный поток после заполнения: 1 540 000 рублей.
Суммарно все инвестиции: 120млн.
(покупка, стройка, юр. услуги итд.)
Вариант А: оставить себе и окупить за 7,5 лет.
Вариант Б: перепродать его за 175млн рублей после повышенного арендного потока.
У кого есть деньги - пишите, окно возможностей короткое.
Ведомость работ, смета, юридический дьюдил, предварительные договора аренды, брокеридж - все есть.
Юр. конструкция:
1. Инвестор покупает здание на себя, с нами заключает подрядный договор. (если закрывает всю сумму денег).
2. Инвестор покупает пай в обществе.
Агентам платим комиссию за встречу с инвесторам. (Перешли этот пост инвестору в лс).
Пишите: @rafaelyusupov
Братва, всем привет!
Есть резкое, уникальное предложение.
Продается здание в Московской области.
1250 квадратных метров.
1 месяц назад сел арендатор: Чижик.
И платит 500 000 рублей.
Чижик отторговал там хорошо за 1ый месяц, показал плановый результат.
И есть еще арендатор, суммарный МАП сейчас: 680 000 рублей.
500 квадратных метров пустых, туда засадим арендаторов после реновации помещения.
Месячный арендный поток после заполнения: 1 540 000 рублей.
Суммарно все инвестиции: 120млн.
(покупка, стройка, юр. услуги итд.)
Вариант А: оставить себе и окупить за 7,5 лет.
Вариант Б: перепродать его за 175млн рублей после повышенного арендного потока.
У кого есть деньги - пишите, окно возможностей короткое.
Ведомость работ, смета, юридический дьюдил, предварительные договора аренды, брокеридж - все есть.
Юр. конструкция:
1. Инвестор покупает здание на себя, с нами заключает подрядный договор. (если закрывает всю сумму денег).
2. Инвестор покупает пай в обществе.
Агентам платим комиссию за встречу с инвесторам. (Перешли этот пост инвестору в лс).
Пишите: @rafaelyusupov
Мир денег, решал и предпринимателей.
Есть у предпринимателей удивительная, незаменимая и по факту - уникальная характеристика «менять мир к лучшему».
Такое позитивное намерение всегда дает бизнесу невидимую поддержку в виде миссии, HR политики и продуктового смысла.
И за частую, в разговоре про это, я слышу часто у тех, кто делает продуктовые бизнесы. В моих глазах, это самые гениальные коммерсанты и предприниматели, кто из ничего делают продукт. И чтобы продукт «зашел», смазать его миссией просто необходимо.
Намного реже об этом (о миссии) со мной говорили люди, у кого бизнес построен на решение чужих проблем.
Назовем этот сегмент решалы.
Это слово, может звучать грубо, но другого я не подобрал.
Бизнес, который решает чужие проблемы за деньги.
Так как продукт построен б2б и решается не мировая проблема, а конкретно чья-то проблема, то потребность в миссии уходит в навык быть удобным, приветливым, надежным, обязательным и честным.
Если твой бизнес - это рекрутинг персонала на стройку или налоговый консалтинг, то зачем миссия?
Выгоднее знать, когда у ЛПРа др дочки и отправить ему подарок.
Третий тип: люди денег.
Или те, кто занимаются инвестициями.
От них, я практически не слышал идею миссии в разговоре.
Есть много других мягких тем, на которые с ними можно обсудить.
Я полагаю, что инвесторы в силу ремесла выключают внутренний звук, когда им говорят про миссию и просят деньги.
И включают только в том случае, когда им нужны услышать предпринимателя, когда они хотят стать более удобными для «заемщика». Тогда инвестор временно переходит в роль «решалы».
К слову, мне по жизни очень везет и все люди из каждого сегмента, очень приятные и крутые.
Но вот, такие наблюдение.
Что думаете?
Есть у предпринимателей удивительная, незаменимая и по факту - уникальная характеристика «менять мир к лучшему».
Такое позитивное намерение всегда дает бизнесу невидимую поддержку в виде миссии, HR политики и продуктового смысла.
И за частую, в разговоре про это, я слышу часто у тех, кто делает продуктовые бизнесы. В моих глазах, это самые гениальные коммерсанты и предприниматели, кто из ничего делают продукт. И чтобы продукт «зашел», смазать его миссией просто необходимо.
Намного реже об этом (о миссии) со мной говорили люди, у кого бизнес построен на решение чужих проблем.
Назовем этот сегмент решалы.
Это слово, может звучать грубо, но другого я не подобрал.
Бизнес, который решает чужие проблемы за деньги.
Так как продукт построен б2б и решается не мировая проблема, а конкретно чья-то проблема, то потребность в миссии уходит в навык быть удобным, приветливым, надежным, обязательным и честным.
Если твой бизнес - это рекрутинг персонала на стройку или налоговый консалтинг, то зачем миссия?
Выгоднее знать, когда у ЛПРа др дочки и отправить ему подарок.
Третий тип: люди денег.
Или те, кто занимаются инвестициями.
От них, я практически не слышал идею миссии в разговоре.
Есть много других мягких тем, на которые с ними можно обсудить.
Я полагаю, что инвесторы в силу ремесла выключают внутренний звук, когда им говорят про миссию и просят деньги.
И включают только в том случае, когда им нужны услышать предпринимателя, когда они хотят стать более удобными для «заемщика». Тогда инвестор временно переходит в роль «решалы».
К слову, мне по жизни очень везет и все люди из каждого сегмента, очень приятные и крутые.
Но вот, такие наблюдение.
Что думаете?
❤9
Как быть кинутым партнерами?
Сколько раз вы слышали, что все договоренности нужно фиксировать на бумаге?
Много.
Сколько раз сами этим пренебрегали?
Думаю, тоже немало.
Я вообще убежден, что каждый болезненный урок в бизнесе дается не просто так.
Его задача — заставить нас разобраться в теме настолько глубоко, чтобы перейти на следующий уровень.
Про мой факап, рассказывать нет смысла. А вот, важные выводы - ловите:
Когда-то мой наставник, старший товарищ, а сейчас уже бизнес-партнер объяснил мне одну простую, но очень сильную вещь.
Он рассказал на примере арендного бизнеса, что правильно оформленный договор аренды — это фактически отчуждаемое право, которое само по себе становится активом.
Условно: заключил долгосрочный договор аренды, сдал помещение в субаренду, правильно оформил юридическую конструкцию — и у тебя уже появляется актив, который можно продать вместе с компанией за совершенно другие деньги.
Тогда это был настоящий разрыв
для меня шаблона.
Я всегда думал, как капитализировать свои компетенции. И вдруг понял: капитализируются не только люди, продукты или идеи. Капитализируются правильно оформленные права и обязанности.
Второй разрыв шаблона случился, когда я попал на совещание юридического отдела моего партнера.
Именно тогда я увидел, что в инвестиционном бизнесе юристы не просто «пишут договоры».
Они проектируют сделки. Создают конструкции, которые защищают капитал, распределяют риски и увеличивают стоимость бизнеса.
В тот момент я понял, что договор — это не формальность.
Это инструмент создания стоимости.
И, как ни странно, именно проектирование таких конструкций стало для меня одним из самых интересных ремесел.
Сегодня значительная часть моей работы — структурирование сделок и создание юридической архитектуры.
И знаете, что самое забавное?
Большинство людей начинают ценить договоры только после того, как их однажды «кинули».
Не повторяйте моих ошибок.
Сколько раз вы слышали, что все договоренности нужно фиксировать на бумаге?
Много.
Сколько раз сами этим пренебрегали?
Думаю, тоже немало.
Я вообще убежден, что каждый болезненный урок в бизнесе дается не просто так.
Его задача — заставить нас разобраться в теме настолько глубоко, чтобы перейти на следующий уровень.
Про мой факап, рассказывать нет смысла. А вот, важные выводы - ловите:
Когда-то мой наставник, старший товарищ, а сейчас уже бизнес-партнер объяснил мне одну простую, но очень сильную вещь.
Он рассказал на примере арендного бизнеса, что правильно оформленный договор аренды — это фактически отчуждаемое право, которое само по себе становится активом.
Условно: заключил долгосрочный договор аренды, сдал помещение в субаренду, правильно оформил юридическую конструкцию — и у тебя уже появляется актив, который можно продать вместе с компанией за совершенно другие деньги.
Тогда это был настоящий разрыв
для меня шаблона.
Я всегда думал, как капитализировать свои компетенции. И вдруг понял: капитализируются не только люди, продукты или идеи. Капитализируются правильно оформленные права и обязанности.
Второй разрыв шаблона случился, когда я попал на совещание юридического отдела моего партнера.
Именно тогда я увидел, что в инвестиционном бизнесе юристы не просто «пишут договоры».
Они проектируют сделки. Создают конструкции, которые защищают капитал, распределяют риски и увеличивают стоимость бизнеса.
В тот момент я понял, что договор — это не формальность.
Это инструмент создания стоимости.
И, как ни странно, именно проектирование таких конструкций стало для меня одним из самых интересных ремесел.
Сегодня значительная часть моей работы — структурирование сделок и создание юридической архитектуры.
И знаете, что самое забавное?
Большинство людей начинают ценить договоры только после того, как их однажды «кинули».
Не повторяйте моих ошибок.
❤7🔥7🤔4
3 млн долларов, вы что попутали совсем?
С ора этой фразы в ухо начался мой день начался.
Это ритуал моего «клиента» будничными утром)) К которому я уже немного привык.
У него такая тактика переговоров:
Орать, обзывать, сбивать с толку, унижать, перебивать, а потом торговаться.
Ответ на вопрос:
Ну, и ничего страшного.
Только иногда, нужно хоть кому-то выговориться.
Я все пытаюсь продать ему наши фии-девелперские услуги.
Он дает деньги, а мы на них делаем готовый арендный бизнес из старого домика рыхлого.
Но, пока увы и ах.
С учетом того, что каждый раз после звонка, он меня благодарит, я надеюсь, что рано или поздно денюшки мы от него, все таки получим.
А пока, всем понедельника!
С ора этой фразы в ухо начался мой день начался.
Это ритуал моего «клиента» будничными утром)) К которому я уже немного привык.
У него такая тактика переговоров:
Орать, обзывать, сбивать с толку, унижать, перебивать, а потом торговаться.
Ответ на вопрос:
почему я готов это терпеть?
Как вы поняли, зарыт в заголовке этого поста)
Он всегда звонит рано утром. Ну, он так думает.
К его «ранним» звонкам я уже два часа как на рабочем месте, смотрю отчеты, планирую день и готов слушать почему я сегодня опять мы все не прав.
Но, его мне понять мложно:
Каким-то образом у него появляются много денег. Наличка его тревожит, и он срывается на меня.
Ну, и ничего страшного.
Только иногда, нужно хоть кому-то выговориться.
Я все пытаюсь продать ему наши фии-девелперские услуги.
Он дает деньги, а мы на них делаем готовый арендный бизнес из старого домика рыхлого.
Но, пока увы и ах.
С учетом того, что каждый раз после звонка, он меня благодарит, я надеюсь, что рано или поздно денюшки мы от него, все таки получим.
А пока, всем понедельника!
❤9👍1🤔1
Ищу бизнес, который продаст мне долю.
На скриншоте скрин с руспрофайла, где указана прибыль компании в которую я зашел, когда она была минусовая.
Сейчас 50млн чистыми за год.
Сейчас я в поисках такого проекта, в котором я куплю долю, чтобы навалить своих ресурсов.
Ресурсы:
1. привлечение инвесторов.
2. связи, продажи, нетворк.
3. продажи АБМ (акаунт бейзмаркетинг)
3. медиа ресурсы (блогеры, медиапартнеры, лиды).
4. финансовый / юридический блок.
Цель: найти продукт и бизнес, который уже приносит деньги, в котором наши инвестиции будут СМАРТОВые. Мы даем деньги, а еще - новое нечестное преимущество, благодаря которому случится "клюшка".
Собственник готов к росту и жаждит его.
Какие критерии?
1. Вы прибыльны. (если 1 месяц или квартал плюс, другой может быть минус, то подходит).
2. Вы не ИИ старт ап.
3. У вас есть понятная воронка продаж.
4. Вашему бизнесу больше 2х лет.
Дополнительным преимуществом будет:
1. сколково, льготное налогооблажение, отсутствие ндс в вашей отрасли, отсутсвие налога на прибыль.
2. высокая оборачиваемость капитала (если модель предполагает это)
3. лицензированная деятельность и у вас есть лицензия
4. любое нечестное преимущество перед конкурентами.
Кто не подходит?
1. гейминг, беттинг.
2. табак, алкоголь.
3. кредитование, продажа только в кредит.
Если Вы посредник, то мы с радостью заплатим Вам комиссию, по формуле окупаемости. Подробнее на встрече.
Для первичной оценки необходим ИНН и Сайт (или коммерческое предложение, где описан товар, продукт или предложение бизнеса).
Пишите @rafaelyusupov
На скриншоте скрин с руспрофайла, где указана прибыль компании в которую я зашел, когда она была минусовая.
Сейчас 50млн чистыми за год.
Сейчас я в поисках такого проекта, в котором я куплю долю, чтобы навалить своих ресурсов.
Ресурсы:
1. привлечение инвесторов.
2. связи, продажи, нетворк.
3. продажи АБМ (акаунт бейзмаркетинг)
3. медиа ресурсы (блогеры, медиапартнеры, лиды).
4. финансовый / юридический блок.
Цель: найти продукт и бизнес, который уже приносит деньги, в котором наши инвестиции будут СМАРТОВые. Мы даем деньги, а еще - новое нечестное преимущество, благодаря которому случится "клюшка".
Собственник готов к росту и жаждит его.
Какие критерии?
1. Вы прибыльны. (если 1 месяц или квартал плюс, другой может быть минус, то подходит).
2. Вы не ИИ старт ап.
3. У вас есть понятная воронка продаж.
4. Вашему бизнесу больше 2х лет.
Дополнительным преимуществом будет:
1. сколково, льготное налогооблажение, отсутствие ндс в вашей отрасли, отсутсвие налога на прибыль.
2. высокая оборачиваемость капитала (если модель предполагает это)
3. лицензированная деятельность и у вас есть лицензия
4. любое нечестное преимущество перед конкурентами.
Кто не подходит?
1. гейминг, беттинг.
2. табак, алкоголь.
3. кредитование, продажа только в кредит.
Если Вы посредник, то мы с радостью заплатим Вам комиссию, по формуле окупаемости. Подробнее на встрече.
Для первичной оценки необходим ИНН и Сайт (или коммерческое предложение, где описан товар, продукт или предложение бизнеса).
Пишите @rafaelyusupov
👍7🔥5❤1🤔1
Бизнес на покупку.
С прошлого поста у меня пришло 3 реально интересных предложения на покупку бизнеса или доли в бизнесе.
Кстати, вообще, идея купить долю или купить бизнес для меня разблокировалась после длительного наблюдения за моим бизнес партнером и старшим товарищем.
Так как в целом, наша совместная деятельность - это продажа готовых арендных бизнесов.
У него в целом весь процесс запуска проектов и структурирования, сразу же построен на то, что эти кэш потоки продать.
И если раньше для меня казалось что купить / продать бизнес или долю, это что-то редкое и значимое, то в реальности и на деле - это оказалось не так.
Признаться, я так не мыслил.
На следующей недели буду аудировать проекты, которые показали готовность к продаже долей, если интересно, после отпишу какие критерии выбора и что я проверяю.
Ставь лайк, пиши коммент
С прошлого поста у меня пришло 3 реально интересных предложения на покупку бизнеса или доли в бизнесе.
Кстати, вообще, идея купить долю или купить бизнес для меня разблокировалась после длительного наблюдения за моим бизнес партнером и старшим товарищем.
Так как в целом, наша совместная деятельность - это продажа готовых арендных бизнесов.
У него в целом весь процесс запуска проектов и структурирования, сразу же построен на то, что эти кэш потоки продать.
И если раньше для меня казалось что купить / продать бизнес или долю, это что-то редкое и значимое, то в реальности и на деле - это оказалось не так.
Признаться, я так не мыслил.
На следующей недели буду аудировать проекты, которые показали готовность к продаже долей, если интересно, после отпишу какие критерии выбора и что я проверяю.
Ставь лайк, пиши коммент
❤9⚡3🤔2
Этикет охранников.
В Москве в хороших ресторанах часто увидишь охрану, персонал, которая сидит за несколько столиков от "шефа".
Когда ты только переезжаешь в Москву, ты немного шокируешься от этого.
Я всегда пытался высмотреть, кого же они охраняют.
Потом, так привыкаешь, что забиваешь на это.
К слову, есть разные "охранники".
Кто-то в костюмах с белыми наушниками, кто-то в стониках, кто-то огромные атлеты, кто-то среднего роста и телосложения более похожие на проф бойцов.
С учетом того, что Москва очень безопасный город, охрана - я думаю, скорее сигнал, декларация "конкурентам", что есть готовность к разным "грязным" играм конкурентов.
Ну, и когда речь идет о таких огромных цифрах, кто его знает, какие риски создаются.
Пока не доростем, не узнаем.
Есть книжка, "Теория каст и ролей", там автор рассказывает что бывает на каждом из уровней власти и влияния. Так что,
Сейчас я сижу в ресторане и за стол "соседний" от меня, сели такие ребята и офицант аккуратно спросил, на чей стол записать их заказ.
Для меня это было так удивительно, ведь среда сформировала регламент, который в переферийном городе не увидишь.
Кстати, в этом же ресторане завтракал очень известный рэп-исполнитель, но у него охраны нет.
В Москве в хороших ресторанах часто увидишь охрану, персонал, которая сидит за несколько столиков от "шефа".
Когда ты только переезжаешь в Москву, ты немного шокируешься от этого.
Я всегда пытался высмотреть, кого же они охраняют.
Потом, так привыкаешь, что забиваешь на это.
К слову, есть разные "охранники".
Кто-то в костюмах с белыми наушниками, кто-то в стониках, кто-то огромные атлеты, кто-то среднего роста и телосложения более похожие на проф бойцов.
С учетом того, что Москва очень безопасный город, охрана - я думаю, скорее сигнал, декларация "конкурентам", что есть готовность к разным "грязным" играм конкурентов.
Ну, и когда речь идет о таких огромных цифрах, кто его знает, какие риски создаются.
Пока не доростем, не узнаем.
Есть книжка, "Теория каст и ролей", там автор рассказывает что бывает на каждом из уровней власти и влияния. Так что,
Сейчас я сижу в ресторане и за стол "соседний" от меня, сели такие ребята и офицант аккуратно спросил, на чей стол записать их заказ.
Для меня это было так удивительно, ведь среда сформировала регламент, который в переферийном городе не увидишь.
Кстати, в этом же ресторане завтракал очень известный рэп-исполнитель, но у него охраны нет.
❤9⚡4🤔4👍1
Взять инвестиции = получить долг.
Мне кажется, именно так инвестиции воспринимает огромное количество предпринимателей в России.
Отсутствие нормального инвестиционного рынка, довольно свежий институт предпринимательства, сильнейшее банковское лобби — всё это сформировало очень простой паттерн:
Нужны деньги → возьми кредит.
Взял деньги у человека → теперь ты ему должен.
И я очень хорошо понимаю, откуда это взялось.
Предпринимателю в России вообще довольно сложно брать любые ресурсы со стороны. Потому что предпринимательство у нас — относительно свежая история.
И предприниматели, которых я встречаю, — реально герои.
Это люди, которые буквально из ничего сделали что-то.
Не было ничего → появился работающий бизнес → появились сотрудники → клиенты → активы → деньги.
И вот человеку, который привык всё это создавать самостоятельно, в какой-то момент нужно открыться и сказать:
«Мне нужны ресурсы для следующего шага».
И тут внутри возникает примерно такая конструкция:
А рядом есть банк.
Не нужно ни перед кем открываться.
Не нужно рассказывать о своих проблемах.
Не нужно обсуждать бизнес.
Не нужно просить.
Две кнопки → кредит → деньги на счёте.
И человеку почему-то психологически легче быть должным банку, чем быть должным другому человеку.
Я эту фразу слышал огромное количество раз:
«Я лучше кредит возьму, чем буду сейчас кого-то просить».
Хотя здесь есть интересный момент.
С точки зрения религии, которая строго запрещает кредиты, открывает мудрость. Что необходимость пойти к другому человеку и попросить помощи — один из инструментов борьбы с гордыней.
Но есть и совершенно практическая сторона.
Когда ты идёшь к инвестору, ты можешь получить не только деньги.
Ты можешь получить человека, который скажет:
Банк тебе такого не скажет никогда.
Банк просто оценит то, что ты копил годами - чтобы продать в 4 раза дешевле, в случае, если ты захлебнешься в процентах.
Взять деньги под процент может практически любой.
Разделить с другим человеком риск и возможность — совершенно другой навык.
И, возможно, именно поэтому мы имеем то, что имеем.
Банки в России зарабатывают огромные, рекордные деньги на предпринимателях, которым психологически проще нажать две кнопки, чем пойти разговаривать с людьми.
При этом возникает очень странный перекос.
Инвесторы дают только под фикс процент с залогом под недвижимость.
Так как до них доходят только те, кому банк перестал давать деньги.
Вот и получается, что сложился паттерн. Ищешь инвестора - ты лох.
Даешь деньги лохам - возьми залог недвижимостью. Так как, он на последнем издыхании, вдруг че.
А нормальные инвесторы все еще ищут нормальные бизнесы.
Парадокс.
Важно, я не против залогов. Я за. Я не против взятие тотальной ответственности за результат у предпринимателя перед инвесторами.
Я против того, что происходит с людьми из-за кредитов.
Я против того, что предприниматель, сделавший бизнес, кровью и потом, попадает в эту хитрую ловушку дешевых денег. Под названием "ростовщичество". Такое легальное казино. Увеличение разрыва между фактом и реальностью.
И когда все круто - и ты на коне - да.
А когда инвестор - резко стал кредитором, правила игры меняются. Никого не интересуют проблемы.
Поэтому одна из моих небольших мечт — разрушить такую конструкцию.
«взять инвестиции = взять в долг».
И через инвестиции, через партнерства, через продаже долей - раскрутить маховик и рынок вокруг себя и выдать ресурсы, которые в тысячу раз круче - чем кредит от банка.
кстати: выше я писал, что сейчас ищу компанию/бизнес, в котором смогу купить долю.
Если пропустили тот пост — тут.
Мне кажется, именно так инвестиции воспринимает огромное количество предпринимателей в России.
Отсутствие нормального инвестиционного рынка, довольно свежий институт предпринимательства, сильнейшее банковское лобби — всё это сформировало очень простой паттерн:
Нужны деньги → возьми кредит.
Взял деньги у человека → теперь ты ему должен.
И я очень хорошо понимаю, откуда это взялось.
Предпринимателю в России вообще довольно сложно брать любые ресурсы со стороны. Потому что предпринимательство у нас — относительно свежая история.
И предприниматели, которых я встречаю, — реально герои.
Это люди, которые буквально из ничего сделали что-то.
Не было ничего → появился работающий бизнес → появились сотрудники → клиенты → активы → деньги.
И вот человеку, который привык всё это создавать самостоятельно, в какой-то момент нужно открыться и сказать:
«Мне нужны ресурсы для следующего шага».
И тут внутри возникает примерно такая конструкция:
«В смысле? Я тут в своём царстве самый главный, всё сам построил, а теперь мне нужно перед кем-то ходить и кланяться?»
А рядом есть банк.
Не нужно ни перед кем открываться.
Не нужно рассказывать о своих проблемах.
Не нужно обсуждать бизнес.
Не нужно просить.
Две кнопки → кредит → деньги на счёте.
И человеку почему-то психологически легче быть должным банку, чем быть должным другому человеку.
Я эту фразу слышал огромное количество раз:
«Я лучше кредит возьму, чем буду сейчас кого-то просить».
Хотя здесь есть интересный момент.
С точки зрения религии, которая строго запрещает кредиты, открывает мудрость. Что необходимость пойти к другому человеку и попросить помощи — один из инструментов борьбы с гордыней.
Но есть и совершенно практическая сторона.
Когда ты идёшь к инвестору, ты можешь получить не только деньги.
Ты можешь получить человека, который скажет:
«Дружище, вот сюда не ходи. Я уже видел, чем это заканчивается».
Или:
«У меня товарищ ровно так же упёрся два года назад. Сделай лучше вот так».
Банк тебе такого не скажет никогда.
Банк просто оценит то, что ты копил годами - чтобы продать в 4 раза дешевле, в случае, если ты захлебнешься в процентах.
Взять деньги под процент может практически любой.
Разделить с другим человеком риск и возможность — совершенно другой навык.
И, возможно, именно поэтому мы имеем то, что имеем.
Банки в России зарабатывают огромные, рекордные деньги на предпринимателях, которым психологически проще нажать две кнопки, чем пойти разговаривать с людьми.
Прибыль Сбербанка 2025 - 1,7трлн.
Прибыль ВБ банка - 64млрд;
При этом возникает очень странный перекос.
Инвесторы дают только под фикс процент с залогом под недвижимость.
Так как до них доходят только те, кому банк перестал давать деньги.
Вот и получается, что сложился паттерн. Ищешь инвестора - ты лох.
Даешь деньги лохам - возьми залог недвижимостью. Так как, он на последнем издыхании, вдруг че.
А нормальные инвесторы все еще ищут нормальные бизнесы.
Парадокс.
Важно, я не против залогов. Я за. Я не против взятие тотальной ответственности за результат у предпринимателя перед инвесторами.
Я против того, что происходит с людьми из-за кредитов.
Я против того, что предприниматель, сделавший бизнес, кровью и потом, попадает в эту хитрую ловушку дешевых денег. Под названием "ростовщичество". Такое легальное казино. Увеличение разрыва между фактом и реальностью.
И когда все круто - и ты на коне - да.
А когда инвестор - резко стал кредитором, правила игры меняются. Никого не интересуют проблемы.
Поэтому одна из моих небольших мечт — разрушить такую конструкцию.
«взять инвестиции = взять в долг».
И через инвестиции, через партнерства, через продаже долей - раскрутить маховик и рынок вокруг себя и выдать ресурсы, которые в тысячу раз круче - чем кредит от банка.
кстати: выше я писал, что сейчас ищу компанию/бизнес, в котором смогу купить долю.
Если пропустили тот пост — тут.
❤8❤🔥4🤔2👍1🙏1
Что общего у бальных танцев, кассового разрыва и бокса?
⠀
Пост будет про спортивную рутину.
⠀
В юношестве, после карате и хоккея, так вышло, что я пошел заниматься бальными танцами.
⠀
Пошел довольно поздно, но очень быстро загорелся идеей сделать в них результат.
⠀
Главное, что меня подкупило, — соревнования каждую неделю.
⠀
Буквально каждую неделю в каком-нибудь городе проходят соревнования, где ты можешь получить медаль, кубок, заработать баллы и подняться в рейтинге.
⠀
Этот «дофаминовый» бонус полностью поглотил меня.
⠀
В условном хоккее шанс получить медаль сильно ниже, а кубок, если и выиграл, вообще остается в клубе)))
⠀
Поглотило настолько, что последние классы школы я учился заочно и переехал из Казани в Нижний Новгород — жить и тренироваться. Кстати, в итоге, я дошел до Кандидата в Мастера Спорта.
⠀
Танцы очень многое мне дали.
⠀
Помогли раскрыться, перестать стесняться и научили разделять эмоции и тело.
⠀
Прикиньте: тебя буквально учат делать так, чтобы тело пахало на износ, а лицо продолжало улыбаться)))
⠀
Потом были бокс и борьба.
⠀
Они дали уже другое — уверенность в себе и навык топить до конца.
⠀
Причем сейчас я понимаю, что даже выбор спорта довольно точно совпадал с тем, что происходило в жизни.
⠀
Бокс пришел в период, когда я много пробовал и тестировал разные направления.
⠀
Борьба — когда нужно было засучивать рукава, лезть внутрь каждого нового проекта и разбираться во всем самому.
⠀
Потом появился триатлон.
⠀
Им я начал заниматься примерно тогда, когда мой бизнес влетел в кассовый разрыв и из него нужно было долго, методично и терпеливо выбираться.
⠀
А триатлон — это, по сути, дорогая форма страдания.
Кто дольше может терпеть — тот и молодец)))😂
⠀
И, наверное, именно это мне тогда и было нужно.
Не один героический рывок.
А способность проснуться на следующий день и продолжить. Потом еще раз. И еще.
⠀
Сейчас я без остановки хожу в зал.
⠀
Просто качаюсь. Поднимаю железки.
⠀
И у этого спорта, на мой взгляд, тоже есть понятное назначение.
⠀
Максимально точные действия ради результата.
⠀
Хочешь красивое сильное тело — занимаешься фитнесом.
То есть, легче всех делать спортивное тело - это спортзал.
А сейчас я начинаю влюбляться в гольф.
И вот тут мне уже самому интересно)))
⠀
Что бы это значило?
О каком новом этапе говорит этот спорт?
Как думаете?
⠀
Пост будет про спортивную рутину.
⠀
В юношестве, после карате и хоккея, так вышло, что я пошел заниматься бальными танцами.
⠀
Пошел довольно поздно, но очень быстро загорелся идеей сделать в них результат.
⠀
Главное, что меня подкупило, — соревнования каждую неделю.
⠀
Буквально каждую неделю в каком-нибудь городе проходят соревнования, где ты можешь получить медаль, кубок, заработать баллы и подняться в рейтинге.
⠀
Этот «дофаминовый» бонус полностью поглотил меня.
⠀
В условном хоккее шанс получить медаль сильно ниже, а кубок, если и выиграл, вообще остается в клубе)))
⠀
Поглотило настолько, что последние классы школы я учился заочно и переехал из Казани в Нижний Новгород — жить и тренироваться. Кстати, в итоге, я дошел до Кандидата в Мастера Спорта.
⠀
Танцы очень многое мне дали.
⠀
Помогли раскрыться, перестать стесняться и научили разделять эмоции и тело.
⠀
Прикиньте: тебя буквально учат делать так, чтобы тело пахало на износ, а лицо продолжало улыбаться)))
⠀
Потом были бокс и борьба.
⠀
Они дали уже другое — уверенность в себе и навык топить до конца.
⠀
Причем сейчас я понимаю, что даже выбор спорта довольно точно совпадал с тем, что происходило в жизни.
⠀
Бокс пришел в период, когда я много пробовал и тестировал разные направления.
⠀
Борьба — когда нужно было засучивать рукава, лезть внутрь каждого нового проекта и разбираться во всем самому.
⠀
Потом появился триатлон.
⠀
Им я начал заниматься примерно тогда, когда мой бизнес влетел в кассовый разрыв и из него нужно было долго, методично и терпеливо выбираться.
⠀
А триатлон — это, по сути, дорогая форма страдания.
Кто дольше может терпеть — тот и молодец)))😂
⠀
И, наверное, именно это мне тогда и было нужно.
Не один героический рывок.
А способность проснуться на следующий день и продолжить. Потом еще раз. И еще.
⠀
Сейчас я без остановки хожу в зал.
⠀
Просто качаюсь. Поднимаю железки.
⠀
И у этого спорта, на мой взгляд, тоже есть понятное назначение.
⠀
Максимально точные действия ради результата.
⠀
Хочешь красивое сильное тело — занимаешься фитнесом.
То есть, легче всех делать спортивное тело - это спортзал.
А сейчас я начинаю влюбляться в гольф.
И вот тут мне уже самому интересно)))
⠀
Что бы это значило?
О каком новом этапе говорит этот спорт?
Как думаете?
❤8👍1
Время продуктово-маркетинговых компаний.
Мир удивительным образом меняется.
И один из самых честных показателей этих изменений — рынки. Потому что рынки не обманывают, а цифры не врут.
Я много общаюсь с предпринимателями, анализирую и аудирую бизнесы, посещаю закрытые мастермайнды.
Соответственно, анализ я делаю из финансовых отчеты, реальных переговоры с инвесторами и реальные запросы бизнеса. А не из соц. сетях.
Несмотря на кризисную повестку, огромное количество компаний сейчас растут и зарабатывают большие деньги.
Кто растет?
Те, кто смог поженить продукт и маркетинг.
Раньше можно было просто создать хороший продукт — и рынок постепенно его находил.
Сегодня этого недостаточно.
Финансовый порог входа практически во все отрасли малого и среднего бизнеса сильно снизился.
Можно найти исполнителя на YouDo, продать услугу и передать ему заказ.
Можно сначала продать товар, а уже потом найти поставщика или производство.
Создавать продукты стало проще.
Но одновременно с этим стало намного сложнее и дороже привлекать клиентов.
Цена внимания выросла.
Конкуренция за внимание выросла.
Яндекс, ВК и практически весь перформасн-маркетинг, где за клиента нужно заплатить вперед, стали очень дорогими.
Каналов трафика осталось мало, а желающих получить клиента стало значительно больше.
Поэтому сегодня маркетинг и дистрибуция — это уже не дополнение к продукту.
Это часть самого продукта.
Выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт.
Выигрывает тот, кто умеет быстрее и дешевле донести его ценность до нужного человека.
Что делать?
Предприниматель становится медиалицом и постоянно рассказывает о своем продукте, бизнесе и рынке.
В B2B работает тот же принцип.
Даже если вы поставляете оборудование предприятиям и заводам, вам все равно необходимо регулярно доносить продающие смыслы до конкретных ЛПР.
Через аналитику, статьи, выступления, публикации, отраслевые площадки и точечный account-based marketing.
И стоимость "дистрибьюции смыслов" и этой коммуникации продолжает расти.
Поэтому компании начинают создавать партнерства, амбасадорства, объединять аудитории, связи и коммерческие ресурсы.
Для тех, кто делает продукты:
Производители делают фотогеничные упаковки, придумывают виральные распаковки и закладывают распространение контента непосредственно в сам продукт.
Это важно.
И хорошие новости для тех, у кого сильная сторона - это продажи и цифры.
Поздравляю, сейчас "стоимость" наших компетенций выросла.
Для тех, кто фанат продуктов - рекомендую больше думать про дистрибьюцию, про партнеров, про амбасадорров.
Нежели про запуск нового продукта, который сам себя продаст.
Если был пост полезный, дай огонечек, заработай много денег и потрать их на хорошие вещи.
Мир удивительным образом меняется.
И один из самых честных показателей этих изменений — рынки. Потому что рынки не обманывают, а цифры не врут.
Я много общаюсь с предпринимателями, анализирую и аудирую бизнесы, посещаю закрытые мастермайнды.
Соответственно, анализ я делаю из финансовых отчеты, реальных переговоры с инвесторами и реальные запросы бизнеса. А не из соц. сетях.
Несмотря на кризисную повестку, огромное количество компаний сейчас растут и зарабатывают большие деньги.
Кто растет?
Те, кто смог поженить продукт и маркетинг.
Раньше можно было просто создать хороший продукт — и рынок постепенно его находил.
Сегодня этого недостаточно.
Финансовый порог входа практически во все отрасли малого и среднего бизнеса сильно снизился.
Можно найти исполнителя на YouDo, продать услугу и передать ему заказ.
Можно сначала продать товар, а уже потом найти поставщика или производство.
Создавать продукты стало проще.
Но одновременно с этим стало намного сложнее и дороже привлекать клиентов.
Цена внимания выросла.
Конкуренция за внимание выросла.
Яндекс, ВК и практически весь перформасн-маркетинг, где за клиента нужно заплатить вперед, стали очень дорогими.
Каналов трафика осталось мало, а желающих получить клиента стало значительно больше.
Поэтому сегодня маркетинг и дистрибуция — это уже не дополнение к продукту.
Это часть самого продукта.
Выигрывает не всегда тот, у кого лучший продукт.
Выигрывает тот, кто умеет быстрее и дешевле донести его ценность до нужного человека.
Что делать?
Предприниматель становится медиалицом и постоянно рассказывает о своем продукте, бизнесе и рынке.
В B2B работает тот же принцип.
Даже если вы поставляете оборудование предприятиям и заводам, вам все равно необходимо регулярно доносить продающие смыслы до конкретных ЛПР.
Через аналитику, статьи, выступления, публикации, отраслевые площадки и точечный account-based marketing.
И стоимость "дистрибьюции смыслов" и этой коммуникации продолжает расти.
Поэтому компании начинают создавать партнерства, амбасадорства, объединять аудитории, связи и коммерческие ресурсы.
Для тех, кто делает продукты:
Производители делают фотогеничные упаковки, придумывают виральные распаковки и закладывают распространение контента непосредственно в сам продукт.
Это важно.
И хорошие новости для тех, у кого сильная сторона - это продажи и цифры.
Поздравляю, сейчас "стоимость" наших компетенций выросла.
Для тех, кто фанат продуктов - рекомендую больше думать про дистрибьюцию, про партнеров, про амбасадорров.
Нежели про запуск нового продукта, который сам себя продаст.
Если был пост полезный, дай огонечек, заработай много денег и потрать их на хорошие вещи.
🔥9❤4
31млн рублей без бюджета.
К слову, одна из конструкций продаж - партнерка.
В одном проекте в этом году мы сделали 31млн через эту сеть.
Круто, что это постоплатный формат марктеинга.
Не надо заливать вперед, как в перформанс сетках.
НО, важно, с наскоку - ее не сделать, возможно потребуется заложить от 6 месяцев и инвестиции на создание отношений, на привлечение партнеров, на их обучение и на их ивенты.
Удовольствие не дешевое, но рабочее.
Сейчас у меня в базе 70 партнеров и еще около тысячи в пайплайне.
Кстати, некоторым партнерам, для запуска процесса, мы все таки авансировали выплату, но - это частный случай, который сработал.
Сейчас этой сеткой и несколькими вебинарами можно продать что угодно.
Такой сетевой актив, но продукт должен быть секси и иметь норм маржу, чтобы партнеры зарабатывали хорошие деньги и имели стабильные, регулярные выплаты.
К слову, одна из конструкций продаж - партнерка.
В одном проекте в этом году мы сделали 31млн через эту сеть.
Круто, что это постоплатный формат марктеинга.
Не надо заливать вперед, как в перформанс сетках.
НО, важно, с наскоку - ее не сделать, возможно потребуется заложить от 6 месяцев и инвестиции на создание отношений, на привлечение партнеров, на их обучение и на их ивенты.
Удовольствие не дешевое, но рабочее.
Сейчас у меня в базе 70 партнеров и еще около тысячи в пайплайне.
Кстати, некоторым партнерам, для запуска процесса, мы все таки авансировали выплату, но - это частный случай, который сработал.
Сейчас этой сеткой и несколькими вебинарами можно продать что угодно.
Такой сетевой актив, но продукт должен быть секси и иметь норм маржу, чтобы партнеры зарабатывали хорошие деньги и имели стабильные, регулярные выплаты.
❤1👍1
Как делать большие сделки.
⠀
В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль:
⠀
Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок.
⠀
Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж.
⠀
Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи.
⠀
Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой.
⠀
Деньги любят движение.
⠀
И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место.
⠀
Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным.
⠀
Условно:
⠀
Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги.
⠀
Всё.
⠀
Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях.
⠀
И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов.
⠀
SPV и проектные юрлица.
Совместные предприятия.
Простые товарищества.
Опционы.
Доли и акционерные соглашения.
Цессии.
Инвестиционные конструкции.
⠀
И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать.
⠀
В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять.
⠀
И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя.
⠀
Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей.
⠀
Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть.
⠀
Допустим, вы производите товар.
⠀
Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги.
⠀
Но почему обязательно только так?
⠀
Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию.
⠀
То же самое с услугами.
⠀
Допустим, вы сильная SMM-команда.
⠀
Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек.
⠀
А можно прийти в ресторанный проект и сказать:
⠀
«Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта».
⠀
И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком.
⠀
Вы - участник сделки.
⠀
Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах.
⠀
Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже.
⠀
А можем зайти в долю.
⠀
Можем собрать совместный проект.
⠀
Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество.
⠀
Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта.
⠀
И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами.
⠀
Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя.
⠀
Хороший юрист помогает придумать, как можно.
⠀
На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию.
⠀
Выглядит страшно.
⠀
Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь:
⠀
Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать.
⠀
Поэтому мой главный инсайт такой:
⠀
Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки.
⠀
Посмотрите на свой бизнес.
⠀
Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги.
⠀
А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять.
⠀
Вы просто пока их не видите.
⠀
Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС.
⠀
С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе.
⠀
Может быть, я куплю у вас долю.
⠀
Может быть, вы купите у меня консалтинг.
⠀
А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.
⠀
В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль:
⠀
Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок.
⠀
Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж.
⠀
Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи.
⠀
Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой.
⠀
Деньги любят движение.
⠀
И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место.
⠀
Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным.
⠀
Условно:
⠀
Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги.
⠀
Всё.
⠀
Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях.
⠀
И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов.
⠀
SPV и проектные юрлица.
Совместные предприятия.
Простые товарищества.
Опционы.
Доли и акционерные соглашения.
Цессии.
Инвестиционные конструкции.
⠀
И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать.
⠀
В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять.
⠀
И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя.
⠀
Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей.
⠀
Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть.
⠀
Допустим, вы производите товар.
⠀
Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги.
⠀
Но почему обязательно только так?
⠀
Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию.
⠀
То же самое с услугами.
⠀
Допустим, вы сильная SMM-команда.
⠀
Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек.
⠀
А можно прийти в ресторанный проект и сказать:
⠀
«Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта».
⠀
И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком.
⠀
Вы - участник сделки.
⠀
Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах.
⠀
Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже.
⠀
А можем зайти в долю.
⠀
Можем собрать совместный проект.
⠀
Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество.
⠀
Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта.
⠀
И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами.
⠀
Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя.
⠀
Хороший юрист помогает придумать, как можно.
⠀
На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию.
⠀
Выглядит страшно.
⠀
Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь:
⠀
Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать.
⠀
Поэтому мой главный инсайт такой:
⠀
Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки.
⠀
Посмотрите на свой бизнес.
⠀
Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги.
⠀
А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять.
⠀
Вы просто пока их не видите.
⠀
Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС.
⠀
С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе.
⠀
Может быть, я куплю у вас долю.
⠀
Может быть, вы купите у меня консалтинг.
⠀
А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.
❤🔥1