Важный подкаст про зарабатывание денег.

‼️‼️ Именно, по этому, продам 1 место рекламы в этом телеграм канале + сторис (сами знаете, где).

Несколько постов, эфир.
За всю жизнь продавал пару раз - канал с 10 августа будет на закупе, так что трафик окупится кратно!😁😁😁

Срочно!
Пишите сюда: @rafaelyusupov

Карты, деньги, два *… и куча проблем.
В августе планирую отдых и не могу забыть, сколько раз российские карты не проходили — будь то на Booking, в кафе или при снятии денег с банкомата.
Наш «мир» не подходит для путешествий по миру(

Август — пик отпусков. И таких историй тысячи у путешественников: отели принимают только наличные или берут посредников с комиссией. Аренда авто и доплаты в аэропорту часто выглядят как лотерея с картой.
Летом обходные пути — это стресс: везти 5000 евро наличными, искать выгодные обменники, просить знакомых за рубежом оплачивать услуги. Хочется просто прилететь, достать карту и платить — как раньше.

Хорошая новость: такие карты существуют. @kzpaycard_cartavsem работает в 99% стран мира, принимается везде, где Visa/MasterCard. Проверено тысячами путешественников за 3 года.
Уникально то, что карты идут с защитой денег. Если что-то купили и не получили или списали лишнее — сможете вернуть деньги через ChargeBack. Это реальная финансовая защита за границей.
Планируете отпуск?
Оформляйте заранее — в поездке будет поздно.
Для подписчиков промокод RAFA — скидка 2000 рублей.
Новостной канал с пользой: @kzpaycardnews


#партнерскийпост
#текстприслан

Манипуляция и продажи.

Есть класс предпринимателей, который очень тесно связали эти два понятия.

Они, обычно, работают без отдела продаж.

«Есть Я и это все продажи»,

Говорят они.

Когда начинаешь идти дальше, часто их начинает трясти от идеи постановки плана и выполнения его.
И одна из «коронных» смысловых конструкций - звучит как

«эти все манипуляции в моем рынке не работают».

После этих слов, мне всегда хочется тряхануть человека и сказать - але, очнись.

План, выполнение его - не равно инструмент, которым ты его закрываешь.

Дорогая недвига, проектные б2б продажи и бронь площадки под корпоратив зимой - имеют разные инструменты дожима.
Но, имеют!

Необязательно, делать инструмент который тебе не подходит по ощущению, но обязательно что-то делать, чтобы закрывать план.

К примеру, в бизнесе по аренде концертно-банкетных помещений «удобно» использовать бронь, потому что есть другой желающий на эту дату.
Потому что это реальный инструмент, который поможет и клиенту и продавцу, быстрее решить вопрос.

А инструмент «повышения цены» - неактуальный.
Ведь, мы же заранее прописали даты и цены всех дней на ближайшие полгода и глупо делать такую «манипуляцию».

Продавайте и стесняетесь!
Хорошей недели❤️

Айти компания.

Интересное наблюдение, что сейчас все компании - стали айти компаниями.

У всех собственников задача не тонуть в бумагах и управлять не руками.
И все, хотят найти единицу масштабирования.

А в маркетинге и продажах - без оцифровке просто невозможно выжить.

Ты просто будешь неконкурентным.

Реальный кейс:
У меня в работе сейчас есть компания, которая не знала сколько стоит их продажа.

От незнания - создаются иллюзии. И есть варианта:

Или ты тратишь больше, чем можно.
Или тратишь меньше чем нужно.

Вроде бы, такая простая вещь, но почему то - мало кто это делает.

«Лиды стоят 5 000!! Капец!»

Да хоть 100, посчитай сколько возврат на вложенный рубль.
Амм, не хочется.
Потому что тогда нужно будет продавать по регламенту, чтобы этим управлять.

А кто любит продавать?)
Похоже что только я.
Обнял!

Как неправильный отчет РОПа сделал минус 10млн в месяц?

Расскажу важный кейс:

У меня в работе по сопровождению отделов продаж, если крутая производственная компания.

Я помогаю сделать отдел продаж, который будет генерить прибыль и вытащит компанию из ежемесячных убытков.

Делаем первый созвон:

Я, РОП собственника и собственник. Погружаюсь в цифры и вижу - неудобный, нефукнционый и грустный отчет.
Не цифры, грустные. А форма.

А самое что грустное - отчет искажает реальность и не генерит идеи - что же делать.

Я забираю все цифры у РОПа, ухожу на день, делаю отчет, который будет понятен и удобен.

По итогу, выскакиваем на зум.
Видим потери, которые решаются в одну секунду.
Понимаем, что канал трафика где окупаемость х8 работает на минималку.
Там, где «кажется» что работает хорошо - по факту, работает плохо.

Сижу, рассказываю, показываю конкретно - где есть потери.
Смотрю на собственника, он улыбается. Вера появилась.

Вот так вот.
Те, кто отдел продаж строит - зайдите сюда, столько денег сэкономите.

Или заработаете. 🫂

Предприниматели, внимание.

Если у вас есть бизнес - вы можете дополнительно зарабатывать от 500 000 ₽ в месяц, даже если у вас:
- нет блога
- нет подписчиков
- нет никаких «инфо-активов»

И это не про магию, а про умение упаковать и продать свой опыт.

Да, я знаю, многие считают, что это «инфоцыганство» и продажа воздуха.

Но на самом деле - это один из самых быстрых способов увеличить прибыль и быть вкладом в других

Когда есть возможность купить опыт других предпринимателей и улучшить свой бизнес за счёт знаний тех, кто уже прошёл ваш путь, глупо этим не пользоваться.

Если вы уже на том уровне, когда хотите делиться опытом, помогать другим и при этом зарабатывать - вам стоит познакомиться с Эмилией.

Эмилия Бурганова — продюсер предпринимателей.
В этом году её клиенты сделали 90+ млн ₽ прибыли без вложений в команду и трафик.

Она заходит со своей командой под ключ:
— упаковывают продукт
— делают продажи
— работают на репутацию
— всё по договору и с гарантией результата

Ее методология работает, даже если ваши охваты в сторис 50 человек или вы вообще не ведете социальные сети

Среди её кейсов — Булат Хамидуллин , Марат Бибишев, Павел Гительман.

❗️Берёт только предпринимателей с сильной экспертизой и работающим бизнесом.

Сейчас у неё есть несколько мест на личный Zoom-разбор.
На нём она покажет, на какие цифры вы можете сделать запуск всего за пару недель без вложений в команду и трафик.

📩 Напишите ей в личку @emiliaburganova слово «разбор» - и, возможно, именно ваш проект станет её следующим громким кейсом.


#текстприслан
#партнерскийпост

4 месяца как я стал отцом.

Отчет отца. Прошлый пост тут.

Сегодня сидел с другом в Кофемании и делился событийным потоком, теперь делюсь с Вами!

Уникальный месяц полный трансформаций.

Во-первых, появилось уникальное чувство - «Хочу ему все лучшее».

И чувство, «Готов уехать жить в лес с семьей. Ничего не имеет смысла».

То есть, с одной стороны - дикая энергия, которая выдерживает 9-10 часовой рабочий день 6 дней в неделю.

А с другой стороны, иной смысл этой работы.

У нас появились совместные ритуалы, который можно приравнять к медитации.

Иногда я думаю о том, как бы я поступил в той или иной ситуации, если бы знал, что сын сейчас смотрит и берет пример.

Я запустил те процессы и привычки, которые хочу укрепить в своей жизни до момента, когда он станет старше и будет их повторять.

Теперь каждый день ты глазами видишь как идет время, потому что ты каждый день, видишь из каких вещей сегодня твой сын вырос.
И, чаще думаешь о смерти. А это - полезная вещь.

Хвала Всевышнему!
Альхамдулиллах!

«И Мы завещали человеку быть добрым к своим родителям. Мать носила его с тяготами и родила его с тяготами; его вынашивание и вскармливание длится тридцать месяцев. Когда он достигает зрелости и сорока лет, он говорит: “Господь мой! Внуши мне быть благодарным за Твою милость, которой Ты одарил меня и моих родителей, и делать праведные дела, которые Ты одобряешь, и исправь моё потомство. Воистину, я раскаиваюсь пред Тобой и я — из мусульман”» (46:15).

Все плохо с продажами.

Делюсь с вами частью своей ежедневной работы.

Менторю несколько компаний по продажам.

Где-то выступаем контролем качества на аутсорсе.
Где-то с нуля строим продажи.

Записал вам часть зума и послушайте парадокс.

Много кто говорит, что с продажами все плохо.

Но знаете что?
У них нет плана на день.
То есть, нет понимания как сегодня влиять на воронку и на свои деньги.

А самое интересное — ставить план страшно. Почему? Потому что потом становится грустно, когда он не выполняется.

Мой совет: ставьте план по предварительным метрикам и постепенно докручивайте их до сделок.

Продаёте в холодную? — Ставьте план по количеству отправленных КП.
Продаёте в лизинг? — Ставьте план по отправленным документам.
Продаёте через встречи? — Ставьте план по назначенным зумам.

📌 У меня есть бот с 8 полезными файлами для тех, кто хочет реально хастлить продажи.

Если у вас нет продаж и нет внедрённых этих документов — у вас нет права говорить, что виноваты «внешние обстоятельства».

Даже если вы продаёте сами, эти таблицы обязательны.

Внедрите. Кайфаните. Становитесь богатыми и не нойте.
А зарабатывайте.

Как быть, если ничего не хочешь?

Бывает, просыпаешься утром и реально, нет сил.

В голове, начинают собираться конструкции, что ты сегодня сачканешь. Поспишь, не пойдешь, отменишь.

Что делать в таких случаях?

1. Выключить жалость к себе в любой форме.

2. Оценить от 1 до 10 уровень невозможности.

3. Представить, конец рабочего дня. Какой исход сегодня лучше?

4. Можешь ли ты сейчас сделать что-то, чтобы выйти в норм состояние.

Я выбираю действия:

Зарядка, холодная ванная и вкусный чай, не торопясь. И в целом, это реанимирует состояние.

И два важных тезиса:

1. Каждое утро ты делаешь выбор.
Ты можешь выбрать сделать все дела, заработать денег и не страдать. Можно просто встать на радостный настрой.

2. Всем людям бывает сложно преодолевать сложности, но тут включается не воля, а осознание причин, почему мы выбираем сегодня поступать именно так.

3. Для экстра результата нужно терпение. Вопрос в том, где ты готов терпеть это терпение дольше.

Вот я люблю продавать и анализировать, но не люблю мелкую и кропотливую работу.
Это значит, что продажи и аналитику я смогу теперь дольше, чем если бы занимался кропотливой работой.

Лайфхак 2:

В такие дни, начинай день с того, что ты любишь в работе.

К примеру, я записываю кружки партнерам / клиентам.

И заряжаю их отдел продаж на выполнение плана.
Заряжаю их, заряжаюсь сам.

И ты видишь, как двигаются сделки по воронке, выставляются счета и становится счастье.

Пару кружочков и ты уже в полной обойме - готов раздавать сегодня и хастлить бабки.

Умный дом, ннадо?

Зашел в работу новый проект.
Умные дома.

У проекта хорошие результаты, но продает только собственник.

И покупают те, кто знают что он хороший и надежных парень.

Но, нет машины, которая генерит из Лида - деньги.
Вот, сегодня начали.

Первые шаги: оцифровали воронку.
Средний чек скачет в 2-2,5 раза.
И разобрались, где основные сливки.

Уже есть множественные инсайды, от чего мы будем строить отдел продаж.

Спойлер: он будет построен на партнёрской лидогенерации от дизайнеров.

Сам продукт мне нравится.

Я думаю, такие продукты - качественно меняют жизнь.

Победы - наши.
Поражения - чужие.

У людей есть уникальная особенность: победы приписывать себе, а поражения - обстоятельствам.

Когда ты победил - ты молодец, ты старался, ты победил, ты четкий!

А когда, ты проиграл - вот виновата эта ситуация, другая ситуация и вон тот человек!)

А по факту, жизнь работает иначе.

Если ты победил, то максимальную заслугу надо определить обстоятельствам.

А если ты проиграл - то следствие этого поражение надо приписать себе!)

Потому что результат предопределен, единственное - ты создаешь причина через пахоту 24/7.

Так победим, друзья.

Жесткая правда про то, как потерять 15млн.

Волшебное влияние на результат.


Как только немного пожаловался Вам на то, что происходит с одним клиентом по консалтингу - написал мой наставляемый.

Получил первые предоплаты. Я счастлив.
Кстати, целый месяц я "продавал" ему идею ставить короткие и выполнимые планы, а не долгие воздушные замки.

В итоге, пошел на риск и поставил ультиматимную форму: "Или делай или как хочешь"!

Получил, согласие - поставили цену слова.
И полный газ.

Раз в два дня получаю ответ аля "Спасибо! У меня так много энергии, запустились очень очень много процессов. Все супер!.

Я считаю, что продажи "лечат" любую неровность. К примеру, ты пилишь продукт и не продаешь, потому что ждешь пока допилишь.

А по факту, лучший план - это лечить продукт продажами. Тебе клиенты сами скажут, что им надо и за какую цену.
Продажи - это не только про давление и манипуляцию, продажи - это бизнес.

Без продаж - нет бизнеса.

Продажи в рассрочку*.

Одна из самых больших проблем сегодняшнего времени - закредитованность, на мой взгляд.

К сожалению, дошло это убеждение до меня недавно. Благодаря изучении Ислама.

В этом канале, я не буду затрагивать почему так запрещает Ислам, но покорность этим правилам привело меня к следующим рассуждением.

И, предлагаю, обсудить минусы продаж в рассрочку с бизнесовой стороны.

1. Профессионализм продаж.

Любой профессионализм продаж заканчивается на скатывание в предложение: «Это всего лишь х рублей в месяц».

Изучая недвижимость, я понял что ликвидные и инвестиционно привлекательные объекты продаются «ценой вперед», а не продажей кредита.

То есть, если продажа перешла на подсчет процентов и переплату, то из фокуса ушел конкретный продукт.

2. Ответственность за покупку.

Большинство рекламаций и возвратов в бизнесах от клиентов, кто покупал в кредит.
Почему?

Потому что они платят будущим и не берут ответственность за то, готовы ли они потянуть этот продукт.

А те, кто сейчас берут деньги на товар из под подушки

И отдает продавцу, тот - берет всю ответственность за то решение, которое он принял.

И все позитивные отзывы - всегда от тех, кому эта покупка была на собственные деньги. (Или на заемные, но взятые без процентов. У старшего брата, у друга, у соседа. Где ответственность есть человеку конкретному человеку).

3. Хрупкая бизнес модель.

Бизнесы, которые строятся на продажах в кредит - супер уязвимые.
Посмотрите, что происходит с недвижимостью.
Ультра эконом, маленькие студии / апарты - не почувствовали сильно текущий кризис в стройке.

Экстра премиум и люкс - тоже.
На этих рынках сделки как были, так и идут. Возможно, чуть меньше, но не фатально.

А сегмент среднего класса, доступного бизнеса - где вся реклама вокруг «живи в своей квартире всего за 150 тысяч в месяц» - все в провале.

По скриптум:

К сожалению, на первых взгляд кажется, что бизнесов которые не используют инструменты кредиты - не существует.
На Слава Богу, это не так.

Обнял!

Есть кто живой, братва?
Дайте реакцию!

Дисбаланс ресурсов и затейников.

Прежде чем написать пост о том, чем я занимался весь год, пока не вел соцсети, хочу поделиться мыслью, которая должна стать реанимацией наших с вами отношений.

В предыдущей серии бизнеса Рафаэля Юсупова, о которой я рассказывал здесь, был запуск Арбат Холла и банкетного зала в Лужниках.

Мы взяли в аренду 2 000 квадратных метров в центре Москвы для субарендной модели. План был простой: берем в аренду на год, а сдаем по дням банкетам, концертам, корпоративам, мероприятиям.

Когда я запускал этот проект, меня восхищал собственник такого актива.

Представьте: у человека есть больше 2 000 квадратных метров на главной улице главного города всего русскоязычного мира.

Тогда этот проект стал для меня своеобразной терапией. Он помог понять баланс между активами и теми, кого один мой инвестор называл «затейниками».

Если смотреть на мир не через призму очередной ниши или бизнеса, а через призму решения конкретных задач для конкретных людей, то открывается интересная картина.

Сотни тысяч квадратных метров разной недвижимости, заводы, нефтяные вышки, производственные линии, лицензии, связи, капиталы, буквально печатные станки для денег — простаивают или используется на малую часть своих возможностей.

Не потому что нет денег.
Не потому что нет спроса.

А потому что нет времени, внимания и людей, которые способны придумать, собрать и реализовать новую идею вокруг этих ресурсов.

По мере роста капитала к человеку прилипает всё больше ресурсов. Недвижимость. Контакты. Компании. Земля. Финансы.

Это как заказать три порции роллов и получить три васаби и имбиря. Даже один до конца не съешь.
И очевидно, что имбирь денег стоит и кто-то точно сейчас бы не отказался от имбиря, но что поделать, если его в подарок дали. Не выбрасывать же сразу прям.
То что хотел, съел - а остальное поставил в холодильник.

Мир движется к модели, где капитал концентрируется всё сильнее.
Богатые становятся богаче.
Активов у верхушки становится всё больше.

А людей, кто может говорить на равных с ними - не растет.
Людей, кто после управления надувной лодкой, сразу сядет за крейсер - тоже.
И складывается проблема, решения у которой - пока нет.

Поэтому, возможно, самый дорогой навык ближайших лет — это не умение заработать деньги.
А умение попасть в поле «ресурсных» людей и проявить себя с нужной стороны.