Как не попасть на инфляцию в бизнесе?

Есть такие бизнесы, где инфляция довольно быстро перекладывается на клиента, а есть — те, где нет.
Часто, если маржа низкая, это происходит быстро.
А если маржа высокая — дольше, и предприниматель рискует “съесть” разницу за свой счёт.

Вот, к примеру, продуктовый бизнес.
Поставщик поднял цену — завтра на полке уже новая цена для клиента.
В этой сфере изменение цен происходит почти незаметно, и клиент к этому лоялен. Просто оглядываясь назад, мы замечаем:

"Корзина стоила 1000 рублей, а теперь — совсем другая".

А вот другая ситуация.
Недавно на разборе был парень:
заказывает товары из Китая под клиента.
Пока товар ехал — курс упал, и стало выгоднее купить то же самое из наличия в России.
В итоге — попал, товар не продался, деньги зависли.

В нашем новом бизнесе по аренде площадок под банкеты, есть кейтеринг.

Это как раз пример, где цены поднимаются быстро.

Огурцы купили сегодня — и сегодня же продали. Деньги быстро оборачиваются.

В моей личной стратегии — собирать зеркальные по модели бизнесы:

Низкомаржинальные /Высокооборачиваемые

Плюс сочетание эконом и премиум сегментов.

Такой подход позволяет чувствовать себя устойчиво в любой экономике, при любой ставке, курсе и инфляции.


Вы что думаете?

Мысль дня:

Технические покупка недвижимости - это покупка квадратного метра, но фактически платим за метр кубический.
Объект с потолками 5 метров, будет стоить дороже, чем с потолками 3 метра.
Почему так?
Почему не ввести честную систему координат.

Или девелоперы не готовы признавать что они продают воздух?😁

Кто я и зачем вам подписываться на канал?

Привет.
Меня зовут Рафаэль Юсупов.

Я автор этого канала.
Тут я делюсь историями и инсайтами из своей жизни — так, как если бы я собрал вас в своей гостиной за чашкой китайского чая.

Так что я очень рад вам, чувствуйте себя тут как дома. Но не забывайте — вы у меня в гостях.

Я — предприниматель / коммерсант / бизнесмен.

10 лет я занимаюсь продажами.

Умею выстраивать эффективные, удаленные отделы продаж, которые работают как завод по генерации денег из лидов. Помогаю бизнесу внедрить такую кэш-машину себе. Обожаю продажи. И пропагандирую ими заниматься.

От этого у меня есть большая насмотренность. И есть опыт в абсолютно разных сферах бизнеса.

🟡 К примеру, я запускал производство полуфабрикатов — и сейчас мою фамилию можно найти на пачках пельменей на полках продуктовых магазинов.

🟡 А также продюсировал экспертов и запускал онлайн-школы с полностью удалённой командой, промышленным объёмом трафика и выстроенной системой закупа подписчиков.

🟡 Сейчас мы занимаемся управлением продажами площадок под мероприятия.
Одна площадка — на Арбате, другая — в Лужниках.

Плюс — консалтинг по запуску отдела продаж. Этим я занимаюсь львиную долю своего времени.

У канала нет позиционирования и узкой темы.
Я пишу о том, что является моей зоной интереса и о чём я думаю:

🕌 Религия;

Я — мусульманин и делаю шаги в изучение религии.
Я родился в татарской семье, где были татарские ценности, культура и базовое понимание Ислама,
но мусульманином я стал себя называть, когда в 2024 году я похоронил новорождённого сына в Священный месяц Рамадан.
Религия помогла мне пережить этот этап жизни и ко всему происходящему относиться с огромной благодарностью.

👶 Отцовство;

Я познаю себя как отца.
Пишу тут посты и наблюдения, которые происходят со мной, с моим мышлением и мыслями после того, как я обрёл новый статус.

💰 Деньги и богатство;

Меня увлекает феномен очень богатых людей.
Я их изучаю, напрашиваюсь к ним на встречи, задаю вопросы — которые интересуют меня,
а потом анонимно пишу об этом в канале.
Как стать очень богатым — вопрос, который я кручу и коллекционирую комбинации для личной навигации.

⚙️ Эффективность и система;

Я люблю системы и цифры.
На проектах под консалтинг мы делаем аналитику и бизнес-инженерию.

Я люблю всё оцифровать и привести в регулярный и системный процесс.

📚 Обучение и развитие;

Я проходил десятки тренингов и обучений:
от «Как делать бизнес в партнёрстве» до тренинга по эпигенетике в Барселоне.
Там, кстати, я познакомился с Мишей Дашкиевым.
Короче — люблю учиться. Всем советую.

🏢 Продажи и бизнес;

Пишу о своих продажах, о продажах клиентов.
О том, что работает у нас, а что перестало.

Среди клиентов и партнеров есть разные ниши, поэтому опираюсь на факты и цифры.
Если Вам нужны помощь в продажах - личка всегда открыта.


📇 Связи, контакты и социальный капитал;

У меня больше 4700 контактов в записной книжке, и есть система оцифровки контактов.
Кто видел мою табличку, говорят: «Вау, это же так круто и удобно!»
Если мы с вами обменялись номерами, значит, вы попали в мою личную CRM-систему.
И при удобном случае я с радостью дам ваш контакт, если вы можете помочь по запросу.


🎙 Также в канале:
Я делюсь практическими советами по бизнесу и делаю абсолютно бесплатные разборы в прямом эфире.
Некоторым людям это очень сильно помогло, и они мне за это благодарны.


Подписывайся, обнимаю🙌🏻

Опасная выгода.

Иногда, в общение я слышу слова, но между строк — тишина.

Такая тишина, которая оправдывает абсолютно всё.

“Ставка высокая”,
“Рынок встал”,
“Сейчас не время” —

и вроде бы разумно,
но эти слова как шалашик, в который можно залезть от всех проблем.

Это и есть опасная выгода.

Эти слова режут импульса, драйва и амбиции.

При этом прямо всегда есть те, кто в реальной выгоде:
— стандартная недвижимость “встала”,
а курортная растёт;

— торговые площади в регионах простаивают,
а есть ребята кто там запускает термальные комплексы, спа и падл внутри и летят.

Рынок не падает. Он перераспределяется.

Я избегаю мест, где энергия вниз.
Я выбираю пространства с позитивным напряжением.

Я не продаю себе идею роста каждое утро.
Я создаю среду, в которой без роста — не удержаться.

Ищу ассистента.

Сегодня был очень плотный день.
Только закончил работу.

Понял что нужен еще помощник.
Завтра опишу функционал и опубликую.

А пока, вот пост для роста в найме и почему это лучше, чем бизнес.

https://t.me/askrafa/558

Прочитайте его и можете наперед отправить мне в лс предложение о работу.

Взрослятские дела.

Фото с дня рождения сына у товарища.
У него их два, прикиньте.
Приехал я туда после того, как был на одном «строительном объекте» под продажу.

До сих пор не могу поверить, что мы теперь взрослые.

Тоже работаешь мало?

Вчера провёл бизнес-завтрак.
Сделал 3 разбора.
Получил тонну благодарностей.

Одна девушка, когда все ушли, меня обняла и немного поплакала.

-•-

Знаете что понял?

— люди бояться много работать. И уставать. От всех участников завтрака исходила такая мысль до разбора: «Блин, как бы не перетрудиться, хочу мало работать». На это есть две причины:

1. Вы работаете над маленькими целями;
2. Вы работаете одни.

❕Сначала вы боитесь сильно мечтать и позволить себе мысль об обладании чего-то, кратно бОльшего того, что можете позволить себе сейчас. От этого врёте себе в своих желаниях и ставите меньшие цели. Маленькая цель не зажигает вас работать и вы пытаетесь сделать бизнес, который «будет работать сам», а вы пока будете «заниматься чем-то приятным», хобби и всякое такое (вместо нужных шагов к цели), рационализируя тем самым свой отказ от большой мечты. Время идёт, вы работаете мало (не эффективно), вместо того, чтобы работать много (эффективно), соответственно получаете результат ещё меньше, чем тот, на который уже согласились. Разочаровываетесь, что всё так, а на подкорке где-то есть та самая мечта, ради которой вы готовы были бы работать много.

Я сначала был в шоке, даже немного злился, а потом понял — они просто не понимают, как это круто и весело двигаться вместе. Вообщем, окружение решает.

Когда ты работаешь много, работаешь целый день, это так круто вечером позвонить другу и обсудить свой рабочий день, трудности и победы, так твой уровень толерантности к «усталости» вырастает. Но такое окружение, которое тоже ежедневно проходит игру под названием «рост», конечно, нужно себе создать.

Вот такая мысль.

Я, конечно, очень заряжаюсь от передачи знаний. Также я очень горжусь собой, потому что вижу, как сильно вырос как коммерсант и управленец за последний год.

Запросы щёлкал как орешки, потому что точно знаю, как эти кейсы решали в моём окружении или решал я сам.

С удовольствием разберу на следующий неделе ваши запросы онлайн. Это безоплатно. Кто хочет, чтобы я его разобрал или просто послушать, короткая анкета ниже:

https://forms.yandex.ru/u/685580eeeb6146fe590eb845/

Звоните, не пишите!

Есть одно правило, которое идет в разрез тренду коммуникации в онлайне.
Звонить, лучше чем писать.

Зуммеры в риллсах хейтят такой подход, но мой опыт и факты говорят об обратном.

Если твоя цель получить желаемое - лучше позвонить.
Писать, это как отделаться минимальным дискомфортом.

Когда ты звонишь, ты можешь услышать ответ, тон, где-то вздох, где-то вопрос, который человек не сформулирует текстом итд.

У меня был случай, когда я хотел купить актив на перепродажу, выступал аля брокером. Пытался свести покупателя и продавца.

Каждая коммуникация в этой сделке давалась очень сложно. Стороны были неповоротливые.
После каждого звонка - я думал, ух как сложно.
И один день, я думал:

ладно, напишу лучше текстом.

Потом решил, нет, все-таки надо добить этот вопрос.

Звоню и на одном предложение собственник делают такой тяжелый и затяжной вздох.

Я это замечаю и говорю, что слышу какой-то груз, могу ли я помочь?

Мне в ответ: да, знаешь Рафаэль, мой партнер в этом деле, блин…. И рассказывает историю.
Которая разворачивает всю тактику переговоров и математику этой делюги.

И у меня на руках появляются данные, которые позволили мне заработать больше, потому что я знаю некоторые детали, которые не знают те, кто в это время писал, а не звонил.

Не слушайте зумеров, звоните. А если сбросят, пишите.

НОВОЕ ПАРТНЕРСТВО.

Всем привет.

Совсем не хватает времени на блог.

Сейчас весь фокус на запуски проектов, ведения наставничества, консалтинг, настраиваю продажи, недвига, площадки.

Скоро осень, надо быть готовым.

Но хочу с Вами поделится скрином, который мне прилетел.

У меня есть пост, про бизнес тиндер.
Я знакомлю людей, помогаю с нужными контактами.

И я познакомил одного продюссера с большой медицинской сеткой и они запускают что-то вместе.

Бесплатный и офигительный инструмент, почему Вы не пользуетесь - не понятно.

Как вернуть энергию и начать реально влиять на результат.

Есть формат, в котором я работаю — я называю это "тактический партнёр".

Не совсем консультант, не совсем трекер и не совсем коуч.

Я захожу в голову, сгружаю насколько могу человеку свою
нейронку и помогаю в действовать.

Без проработок мам/пап и слез.

Только действия основанные на стратегии, мышление, с инструментами к этому мышлению и конкретика.

И вот что я вижу каждый раз в процессе.
Меняется энергия.

Поначалу человек буксует. (Посмотри отзыв на скрине).

А потом — щелчок.
Ты понимаешь, что делать.
Ты ставишь задачу, используешь инструмент, добиваешься результата.
И вот тут — подъём.

Ты начинаешь ощущать, что влияешь.
На деньги.
На команду.
На свой бизнес.
И именно это даёт ту энергию, которую не даст ни один отпуск.

Может звучит банально, но люди за это потом мне почему-то говорят спасибо.

Это и есть точка, где у многих всё меняется.

Когда ты больше не «размышляешь» — а управляешь процессом.

Когда нет лидов — и ты знаешь, где их взять и берешь.

Нет команды — и ты понимаешь, как нанять и нанимаешь.

Нет кэша — и ты точно видишь, где его достать и достаешь.

Так появляется сила.

Вот вам отзыв.
На август есть 1 место в личное наст****ство.
Буду рад помочь!

Если ты хочешь попасть — напиши мне в ЛС.

Важный подкаст про зарабатывание денег.

‼️‼️ Именно, по этому, продам 1 место рекламы в этом телеграм канале + сторис (сами знаете, где).

Несколько постов, эфир.
За всю жизнь продавал пару раз - канал с 10 августа будет на закупе, так что трафик окупится кратно!😁😁😁

Срочно!
Пишите сюда: @rafaelyusupov

Карты, деньги, два *… и куча проблем.
В августе планирую отдых и не могу забыть, сколько раз российские карты не проходили — будь то на Booking, в кафе или при снятии денег с банкомата.
Наш «мир» не подходит для путешествий по миру(

Август — пик отпусков. И таких историй тысячи у путешественников: отели принимают только наличные или берут посредников с комиссией. Аренда авто и доплаты в аэропорту часто выглядят как лотерея с картой.
Летом обходные пути — это стресс: везти 5000 евро наличными, искать выгодные обменники, просить знакомых за рубежом оплачивать услуги. Хочется просто прилететь, достать карту и платить — как раньше.

Хорошая новость: такие карты существуют. @kzpaycard_cartavsem работает в 99% стран мира, принимается везде, где Visa/MasterCard. Проверено тысячами путешественников за 3 года.
Уникально то, что карты идут с защитой денег. Если что-то купили и не получили или списали лишнее — сможете вернуть деньги через ChargeBack. Это реальная финансовая защита за границей.
Планируете отпуск?
Оформляйте заранее — в поездке будет поздно.
Для подписчиков промокод RAFA — скидка 2000 рублей.
Новостной канал с пользой: @kzpaycardnews


#партнерскийпост
#текстприслан

Манипуляция и продажи.

Есть класс предпринимателей, который очень тесно связали эти два понятия.

Они, обычно, работают без отдела продаж.

«Есть Я и это все продажи»,

Говорят они.

Когда начинаешь идти дальше, часто их начинает трясти от идеи постановки плана и выполнения его.
И одна из «коронных» смысловых конструкций - звучит как

«эти все манипуляции в моем рынке не работают».

После этих слов, мне всегда хочется тряхануть человека и сказать - але, очнись.

План, выполнение его - не равно инструмент, которым ты его закрываешь.

Дорогая недвига, проектные б2б продажи и бронь площадки под корпоратив зимой - имеют разные инструменты дожима.
Но, имеют!

Необязательно, делать инструмент который тебе не подходит по ощущению, но обязательно что-то делать, чтобы закрывать план.

К примеру, в бизнесе по аренде концертно-банкетных помещений «удобно» использовать бронь, потому что есть другой желающий на эту дату.
Потому что это реальный инструмент, который поможет и клиенту и продавцу, быстрее решить вопрос.

А инструмент «повышения цены» - неактуальный.
Ведь, мы же заранее прописали даты и цены всех дней на ближайшие полгода и глупо делать такую «манипуляцию».

Продавайте и стесняетесь!
Хорошей недели❤️

Айти компания.

Интересное наблюдение, что сейчас все компании - стали айти компаниями.

У всех собственников задача не тонуть в бумагах и управлять не руками.
И все, хотят найти единицу масштабирования.

А в маркетинге и продажах - без оцифровке просто невозможно выжить.

Ты просто будешь неконкурентным.

Реальный кейс:
У меня в работе сейчас есть компания, которая не знала сколько стоит их продажа.

От незнания - создаются иллюзии. И есть варианта:

Или ты тратишь больше, чем можно.
Или тратишь меньше чем нужно.

Вроде бы, такая простая вещь, но почему то - мало кто это делает.

«Лиды стоят 5 000!! Капец!»

Да хоть 100, посчитай сколько возврат на вложенный рубль.
Амм, не хочется.
Потому что тогда нужно будет продавать по регламенту, чтобы этим управлять.

А кто любит продавать?)
Похоже что только я.
Обнял!

Как неправильный отчет РОПа сделал минус 10млн в месяц?

Расскажу важный кейс:

У меня в работе по сопровождению отделов продаж, если крутая производственная компания.

Я помогаю сделать отдел продаж, который будет генерить прибыль и вытащит компанию из ежемесячных убытков.

Делаем первый созвон:

Я, РОП собственника и собственник. Погружаюсь в цифры и вижу - неудобный, нефукнционый и грустный отчет.
Не цифры, грустные. А форма.

А самое что грустное - отчет искажает реальность и не генерит идеи - что же делать.

Я забираю все цифры у РОПа, ухожу на день, делаю отчет, который будет понятен и удобен.

По итогу, выскакиваем на зум.
Видим потери, которые решаются в одну секунду.
Понимаем, что канал трафика где окупаемость х8 работает на минималку.
Там, где «кажется» что работает хорошо - по факту, работает плохо.

Сижу, рассказываю, показываю конкретно - где есть потери.
Смотрю на собственника, он улыбается. Вера появилась.

Вот так вот.
Те, кто отдел продаж строит - зайдите сюда, столько денег сэкономите.

Или заработаете. 🫂

Предприниматели, внимание.

Если у вас есть бизнес - вы можете дополнительно зарабатывать от 500 000 ₽ в месяц, даже если у вас:
- нет блога
- нет подписчиков
- нет никаких «инфо-активов»

И это не про магию, а про умение упаковать и продать свой опыт.

Да, я знаю, многие считают, что это «инфоцыганство» и продажа воздуха.

Но на самом деле - это один из самых быстрых способов увеличить прибыль и быть вкладом в других

Когда есть возможность купить опыт других предпринимателей и улучшить свой бизнес за счёт знаний тех, кто уже прошёл ваш путь, глупо этим не пользоваться.

Если вы уже на том уровне, когда хотите делиться опытом, помогать другим и при этом зарабатывать - вам стоит познакомиться с Эмилией.

Эмилия Бурганова — продюсер предпринимателей.
В этом году её клиенты сделали 90+ млн ₽ прибыли без вложений в команду и трафик.

Она заходит со своей командой под ключ:
— упаковывают продукт
— делают продажи
— работают на репутацию
— всё по договору и с гарантией результата

Ее методология работает, даже если ваши охваты в сторис 50 человек или вы вообще не ведете социальные сети

Среди её кейсов — Булат Хамидуллин , Марат Бибишев, Павел Гительман.

❗️Берёт только предпринимателей с сильной экспертизой и работающим бизнесом.

Сейчас у неё есть несколько мест на личный Zoom-разбор.
На нём она покажет, на какие цифры вы можете сделать запуск всего за пару недель без вложений в команду и трафик.

📩 Напишите ей в личку @emiliaburganova слово «разбор» - и, возможно, именно ваш проект станет её следующим громким кейсом.


#текстприслан
#партнерскийпост

4 месяца как я стал отцом.

Отчет отца. Прошлый пост тут.

Сегодня сидел с другом в Кофемании и делился событийным потоком, теперь делюсь с Вами!

Уникальный месяц полный трансформаций.

Во-первых, появилось уникальное чувство - «Хочу ему все лучшее».

И чувство, «Готов уехать жить в лес с семьей. Ничего не имеет смысла».

То есть, с одной стороны - дикая энергия, которая выдерживает 9-10 часовой рабочий день 6 дней в неделю.

А с другой стороны, иной смысл этой работы.

У нас появились совместные ритуалы, который можно приравнять к медитации.

Иногда я думаю о том, как бы я поступил в той или иной ситуации, если бы знал, что сын сейчас смотрит и берет пример.

Я запустил те процессы и привычки, которые хочу укрепить в своей жизни до момента, когда он станет старше и будет их повторять.

Теперь каждый день ты глазами видишь как идет время, потому что ты каждый день, видишь из каких вещей сегодня твой сын вырос.
И, чаще думаешь о смерти. А это - полезная вещь.

Хвала Всевышнему!
Альхамдулиллах!

«И Мы завещали человеку быть добрым к своим родителям. Мать носила его с тяготами и родила его с тяготами; его вынашивание и вскармливание длится тридцать месяцев. Когда он достигает зрелости и сорока лет, он говорит: “Господь мой! Внуши мне быть благодарным за Твою милость, которой Ты одарил меня и моих родителей, и делать праведные дела, которые Ты одобряешь, и исправь моё потомство. Воистину, я раскаиваюсь пред Тобой и я — из мусульман”» (46:15).

Все плохо с продажами.

Делюсь с вами частью своей ежедневной работы.

Менторю несколько компаний по продажам.

Где-то выступаем контролем качества на аутсорсе.
Где-то с нуля строим продажи.

Записал вам часть зума и послушайте парадокс.

Много кто говорит, что с продажами все плохо.

Но знаете что?
У них нет плана на день.
То есть, нет понимания как сегодня влиять на воронку и на свои деньги.

А самое интересное — ставить план страшно. Почему? Потому что потом становится грустно, когда он не выполняется.

Мой совет: ставьте план по предварительным метрикам и постепенно докручивайте их до сделок.

Продаёте в холодную? — Ставьте план по количеству отправленных КП.
Продаёте в лизинг? — Ставьте план по отправленным документам.
Продаёте через встречи? — Ставьте план по назначенным зумам.

📌 У меня есть бот с 8 полезными файлами для тех, кто хочет реально хастлить продажи.

Если у вас нет продаж и нет внедрённых этих документов — у вас нет права говорить, что виноваты «внешние обстоятельства».

Даже если вы продаёте сами, эти таблицы обязательны.

Внедрите. Кайфаните. Становитесь богатыми и не нойте.
А зарабатывайте.