Поиск дисбаланса.

Если отбросить все высокопарные слова про пользу предпринимательства и кто как меняет мир, то на мой взгляд, бизнес - это про поиск дисбаланса и извлечения выгоды из этого дисбаланса.

Начиная с банального: Ты увидел что голодных людей проходящих мимо этой остановки больше, чем возможностей купить где-то рядом шаурму.
Дисбаланс.

Взял и открыл шаурмечную. Попал - заработал.
Нет? Или еще плохая насмотренность на дисбаланс или руки из жопы. Летс гоу дальше.

Еще пример:

Видишь что людей, которые хотят покупать на Вайлберис трусы - больше чем тех, кто эти трусы продает.
Дисбаланс. Запустил трусы.

А если, Дисбаланс в сторону продавцов, а не покупателей - запустил производство самой красивой и практичной упаковки для трусов, чтобы продавцы шли к тебе выделяться перед другими продавцами.

Нефть, газ, услуги, стройка, производства - все одно.

Отличается только горизонт нивелирование этого волшебного дисбаланса из-за сложности порога входа.

По-русски:

чем легче людям увидеть этот Дисбаланс и запустить процесс чтобы решить - его, тем короче срок жизни твоей экстра прибыли в этом бизнесе.

🤔🤔🤔🤔

Запчасти для самолетов что-то никто не метнулся производить, несмотря на то, что боинг ушел, а обгонять Зару торгуя на вбшке- много.

По итогу, сотни (или миллионы) людей каждый день ищут дисбаланс в разных сферах и пытаются извлечь выгоду.


Если перевес неадекватный - в ход может вступить регулятор/государство и или залить субсидиями, оказывая помощь или навалить дополнительными сборами, налогами, акцизами итд.

Получается, чтобы быть на плаву, продавая последнюю пару трусов - надо увидеть дисбаланс и не купить снова трусов, складируя их на балконе - а вовремя переложить капитал и внимание из трусов на станки для упаковки.

И победит точно самый терпеливый, но он или более удачливый или более опытный.

Убежденность не меняется сомнением.

Один шейх рассказал исламскую мудрость.

Убежденность не меняется сомнением.

Это было обсуждено в контексте некоторых религиозных ритуалов.

Но, какая мудрость заложено в это правило.

Я аж быстро открыл заметку и записал, чтобы точно запомнить.
Мне провалилось.

Убежденность надо менять только на убежденность.

Как потерять любое желание иметь с тобой дела.

Или на чей стороне мяч?


Раньше я грешил такой штукой, как долгие ответы.

У меня всегда было десяток неотвеченных сообщений, заваленный директ и кучу чатов.
Пару раз меня даже подкалывали друзья.

В момент поиска темы и запуска нового направления, я кратно увеличил общение и обратил внимание, что те, кто мне долго отвечают - с ними я просто интуитивно не хочу иметь дела.

Хм, значит и со мной также, какие-то возможности от меня уходят просто потому что я долго отвечаю.

Сел, все разобрал и уже несколько месяцев я живу в конфигурации: ноль неотвеченных.

Есть папка, куда падают новые сообщения. Я или отвечаю или передаю заму с заданием или архив - если это бред и спам.


Делюсь двумя инсайдами, которые произошли в ходе изменений.

1. Быстрое принятие решений.

Ты тренируешь себя быстро принимать решения, не откладывать и возможно даже где-то рисковать возможностью, но движения к «сделки» всегда идет быстрее, если мяч не на твоей стороне.

2. Чувство долга.

Когда я ответил всем и перестал копить неотвеченные сообщения я понял, что я как будто избавился от какого-то долга.

Появляется ощущение, что ты выполнил всю домашку до обеда и смотришь Джими нейтрон, а родители не могут тебя поругать.

3. Новые возможности.

Очевидно, что появляются возможности ведь я стал более предсказуем для людей и партнеров.

4. Масштабирование.

Я стал быстрее набирать партнеров и ассистентов, потому что мне стало не очень, что я упускаю возможности.

И в целом, такой подходит переложился в бизнес.

Задача как можно скорее сделать так, чтобы контрагент или партнер не ждал что-то от нас: (предложения, тех.задания, договора, комментария, итд), а мы его пинговали и предлагали помощь сделать следующий шаг.

Если вы сейчас недовольны своим доходом, сделайте эту штуку и вероятно, ваш доход повысится.

Отправь другу, который отвечает по сто лет))

👓 Лайфхак при продажах.

У меня есть удивительное наблюдение про хороших продавцов.
Раньше я думал, что хорошие продавцы - это яркие, громкие, очень энергичные люди.

Казалось, что хороший продавец - должен быть немного шоумен.
Но в реальности - оказалось не так.
Точнее, такой корреляции я не нашел.

Когда я общался с РОПами или директорами, кто делал больше 1млрд выручки своих отделов в месяц, они скорее мне показались спокойными, чем громкими.

И менеджеры по продажам, которые много и дорого продают - необязательно исполняют пируэты манипуляций и отработки возражений, а скорее просто системно и ежедневно двигают по сделки по воронке продаж.

Да, они должны быть на хорошем уровне энергии, это база, но дисциплина - важнее, чем взрывная функция.

Продажи - это весело и задорно, только когда их мало.
Когда их много - твоя задача: это просто сдвинуть сделку на следующий этап.

Сложно становится следовать скрипту, не поддаваясь эмоциям, нежели придумать гениальный панч.

Если брать аналогию с музыкальной группой на сцене, то хороший продавец - это барабанщик, а не солист. Имхо! 🥸

Вот вам лайфхак: не выгорайте в продажах, а двигайте сделки по воронке.

Обнял!

Мир, Труд, Файт!

Сегодня начались праздники, все люди уехали есть шашлыки и мутить субботники на дачах.

(Китайцы, кстати, тоже деньги не принимают, раньше я думал, что у них китайский новый год и все, аннн нет.)

Отношения у меня к этим праздникам - особое.

Я не понимаю, для чего нужны эти простои и такие длинные выходные.🫣

Нагрузка, которая ложится на предпринимателей - имея новогодние каникулы по середине весны, не маленькая.

Ровно ноль сотрудников в этой стране пришло 30 апреля к шефам и сказали:

"слушай, может в этом месяце я меньше зарплату получу? Что-то как-то не справделивло. Что думаешь?"))

К примеру, недавно я общался с одним человеком, который работает на оченьоченьочень большом предприприятие.
Он поделился, что его КПИАЙ - это бесперебойная работа и отсутсвие простоев.

Представьте, если у них встанет одна печь, то дневные потери составляют 300млн рублей.
Прикиньте, 300млн.

Поэтому, вопрос цен в каких-то составляющих ставят на второй план, ведь ничего не может быть хуже чем день и минус 300млн рублей.

А прикиньте, сколько сейчас все предприятия заплатят доп. зарплат в майсике, чтобы ничего не вставало.
Космические деньги.


А так, праздники - это конечно, хорошо!
Всех с праздниками. УРА!

Данные. Сколько можно на этом заработать?

В этом году ужесточили всякие меры по продаже и утечки персональных данных.

Ну оно и оправдано, мошенники не дремлят и стригут тонны, на основе купленных данных.

А мошенники обычно не делают не денежных действий, по этому можно у них поучиться некоторым инструментам.

А вообще, тренд то не вчерашний.

Стоимость привлечения клиента растет.
ВК и Яндекс будут повышать рекламные аукционы, вряд ли они в один год захотят заработать меньше чем в прошлый.

А малому бизнесу приходится выжимать базу, чтобы получить доп.прибыль.


В моих бизнесах, я всегда был сторонником купить рекламу на более широкую аудиторию, «по грубее» отквалифицировать и по-жестче продавать.
Нежели, приводить целевых лидов.

Сейчас владение этим инструментом - оправдало прошлые мучения.

Поэтому оцифровка трафика, транскрипбация холодных звонков - стал неплохим источником денег.

Вот смотрите, вы берете более холодных клиентов, звоните им, выявляете их запрос и продаете им идею сотрудничества.


И даже если они не подходят по критерию работы с вами, Вы можете их продать коллегам-партнерам, кому они подходят и заработать доп.прибыль и вытащить маржу.


И вообще, любая работа с текущими данными ваших клиентов даст большую прибыль, чем новые направления и поиск новых клиентов.

Мы много много лет научились собирать данные, сейчас стрельнет тот, кто может их анализировать и работать с ними.

База - это база, в итоге.
Обнял!

Цена результата.

Сегодня у меня была очень интересная встреча с одним коммерсантом / девелопером.

Так получилось, что он знает некоторые детали - как в свое время продвигали свой бизнес локальные миллиардеры 35-45 лет назад, когда было молодыми пацанами.

И это супер растянуло мне мозг.

Сейчас, я зная этих людей и смотрю на то, что у них есть сейчас и даже не представлял, что когда им было 25 лет - они ходили на встречи, пытались сделать сделки, договаривались и работали.

Мозг как-то не проигрывали эти слайды об этих людях.

Возможно, на просторах интернета много мотивированных рилсов на этот счет, но я сегодня прочувствовал совершенно другой уровень фразы.

Мы часто не понимаем цену результата.

Придется делать неприятные действия которые тебе не нравятся, придется делать то, что не делают другие, придется выстраивать отношения там, где не получается, придется работать больше, чем другие.

Да, твой удел только от Всевышнего.

Но твое положение не поменяется, пока ты не поменяешь себя.