ЭР анд ДИ. Как заработать деньги на любознательности?

В некоторых компаниях есть отдел - RnD, что в переводе "ресерч анд девелопмент".
Что в переводе - "Исследования и разработка".

Когда у меня была онлайн школа, был один ассистент чья задача была - найти новую маркетинговую связки и принести - рассказать ее мне, а потом защитить ее перед проджектом, чтобы появилась для проекта новая схема заработка.
Такой пример мини ЭР анд Ди отдел.

Пару месяцев назад ко мне прилетает задача, цитата:

"Мне предлагают построить майнинг-отель и продавать майнинг оборудование в одной стране (Не буду говорить какая). Такие условия, столько денег говорят на инвестиции, вот такая окупаемость, вот такие условия. Что думаешь? Надо или нет".

Так как я професииональный любознатель, пища от восторга, я засучив рукава взялся делать свое первое исследование для кого-то.

Вооружившись Дахун Пао, я взял команду и мы начали "читать, изучать, общаться, созваниваться и анализировать".

Сначала по знакомым и друзьям узнали вообще, кто такое майнинговый бизнес и где там деньги.

Потом быстро сделали несколько собеседований с ТОП-менеджерами из этой индустрии, кто проконсультровал и подсказал сразу реальные цифры и ньюансы, которые в корне меняют ход дела этого бизнеса.
РОпы, Коммерческие директора, Технические специалисты, Финансисты - каждый просто кладезь информации.

Взяли и частных инвесторов - которые майнят в пуллах, взяли заводы - кто сажает биточек на баланс. Разный бизнес это, друзья.

Далее, надо было понять - сложно или легко залить этот бизнес клиентами.

Мы сделали упаковку (коммерческое предложение + сайт) и запустили маркетинг на мой имеющийся колл-центр. Получили лиды на офферы "Купи оборудование и майни" и был оффер "Размещайся в нашем отеле - экономь деньги".
И довели несколько сделок до оплаты счета.
Это дало точную метрику столько то тысяч вложили в рекламу, столько то тысяч выручки получили.
Пусть, с погрешностью, но за то фактические данные, на которые можно опираться в бизнес модели.

Далее, созвонились со всеми, кто шарит за законы в этой теме и нарисовали ориентировочную дорожную карту - с правовой точке зрения.

Собрали это все в гугл презу и поняли, что есть большая нестыковка с оффером и реальностью и счастливо рассказали что реально видим.

Сейчас спутся время, могу сказать - что нам передали, что мы были абсолютно правы, и кто зашел в этот оффер, столкнулись сейчас с большими сложностями и их купленное оборудование не зарабатывает деньги и его нельзя вывести в другую локацию, вот так.

Меня только дай бы в чем-нибудь разобраться и что-нибудь проанализировать.
Вот сейчас думаю, как бы масштабировать эту деятельность, продюссера что-ли взять🤔

Как научить менеджера продавать через видео-встречи и не слить лиды?

Продажи через видео-встречи - лучший конвертер, который был придуман на сегоднящний день.

Но время собственника всегда ограничено, а научить менеджера - огромная проблема.

- Ты даешь лиды, лиды дорогие, менеджер их сливает, ты в минусе.
- Менеджер не дозакрывает, тебе приходится контролировать сделки и становится еще сложнее.

"Лучше бы сам продал" -

появляются опасные мысли в твоей голове.

Ну и просто появляется ощущение, что "у меня сложный продукт, его могу продать только я" или "Они только у меня покупают" итд.

НО это не так.

Проблема в том, что у тебя просто нет системы.
Нет системы обучение,найма и скрипта.

Почему то, кажется что это сложно - а на самом деле, это делается супер просто.

У меня есть внутренне обучение для менеджеров по продажам, где я учил их продавать через видео-встречи и разбор "теневого" скрипта.

(Это когда менеджер смотрит текст, а клиент этого даже не знает).

Я решил сделать вам подарок🎁
Те самые файлы, для внутреннего обучение отделов продаж.

Получить их можно абсолютно бесплатно у меня в боте.

Это реальное мясо, чтобы посмотреть и просто скопировать как это было сделано у меня.

В пике, мы делали по 30 зум встреч в день и я точно знаю, как сделать завод по продаже Ваших услуг руками менеджеров.

Вот ссылка, пользуйтесь.
Делитесь с тем, кому может быть полезно.



Тестируйте сами!

Поиск дисбаланса.

Если отбросить все высокопарные слова про пользу предпринимательства и кто как меняет мир, то на мой взгляд, бизнес - это про поиск дисбаланса и извлечения выгоды из этого дисбаланса.

Начиная с банального: Ты увидел что голодных людей проходящих мимо этой остановки больше, чем возможностей купить где-то рядом шаурму.
Дисбаланс.

Взял и открыл шаурмечную. Попал - заработал.
Нет? Или еще плохая насмотренность на дисбаланс или руки из жопы. Летс гоу дальше.

Еще пример:

Видишь что людей, которые хотят покупать на Вайлберис трусы - больше чем тех, кто эти трусы продает.
Дисбаланс. Запустил трусы.

А если, Дисбаланс в сторону продавцов, а не покупателей - запустил производство самой красивой и практичной упаковки для трусов, чтобы продавцы шли к тебе выделяться перед другими продавцами.

Нефть, газ, услуги, стройка, производства - все одно.

Отличается только горизонт нивелирование этого волшебного дисбаланса из-за сложности порога входа.

По-русски:

чем легче людям увидеть этот Дисбаланс и запустить процесс чтобы решить - его, тем короче срок жизни твоей экстра прибыли в этом бизнесе.

🤔🤔🤔🤔

Запчасти для самолетов что-то никто не метнулся производить, несмотря на то, что боинг ушел, а обгонять Зару торгуя на вбшке- много.

По итогу, сотни (или миллионы) людей каждый день ищут дисбаланс в разных сферах и пытаются извлечь выгоду.


Если перевес неадекватный - в ход может вступить регулятор/государство и или залить субсидиями, оказывая помощь или навалить дополнительными сборами, налогами, акцизами итд.

Получается, чтобы быть на плаву, продавая последнюю пару трусов - надо увидеть дисбаланс и не купить снова трусов, складируя их на балконе - а вовремя переложить капитал и внимание из трусов на станки для упаковки.

И победит точно самый терпеливый, но он или более удачливый или более опытный.

Убежденность не меняется сомнением.

Один шейх рассказал исламскую мудрость.

Убежденность не меняется сомнением.

Это было обсуждено в контексте некоторых религиозных ритуалов.

Но, какая мудрость заложено в это правило.

Я аж быстро открыл заметку и записал, чтобы точно запомнить.
Мне провалилось.

Убежденность надо менять только на убежденность.

Как потерять любое желание иметь с тобой дела.

Или на чей стороне мяч?


Раньше я грешил такой штукой, как долгие ответы.

У меня всегда было десяток неотвеченных сообщений, заваленный директ и кучу чатов.
Пару раз меня даже подкалывали друзья.

В момент поиска темы и запуска нового направления, я кратно увеличил общение и обратил внимание, что те, кто мне долго отвечают - с ними я просто интуитивно не хочу иметь дела.

Хм, значит и со мной также, какие-то возможности от меня уходят просто потому что я долго отвечаю.

Сел, все разобрал и уже несколько месяцев я живу в конфигурации: ноль неотвеченных.

Есть папка, куда падают новые сообщения. Я или отвечаю или передаю заму с заданием или архив - если это бред и спам.


Делюсь двумя инсайдами, которые произошли в ходе изменений.

1. Быстрое принятие решений.

Ты тренируешь себя быстро принимать решения, не откладывать и возможно даже где-то рисковать возможностью, но движения к «сделки» всегда идет быстрее, если мяч не на твоей стороне.

2. Чувство долга.

Когда я ответил всем и перестал копить неотвеченные сообщения я понял, что я как будто избавился от какого-то долга.

Появляется ощущение, что ты выполнил всю домашку до обеда и смотришь Джими нейтрон, а родители не могут тебя поругать.

3. Новые возможности.

Очевидно, что появляются возможности ведь я стал более предсказуем для людей и партнеров.

4. Масштабирование.

Я стал быстрее набирать партнеров и ассистентов, потому что мне стало не очень, что я упускаю возможности.

И в целом, такой подходит переложился в бизнес.

Задача как можно скорее сделать так, чтобы контрагент или партнер не ждал что-то от нас: (предложения, тех.задания, договора, комментария, итд), а мы его пинговали и предлагали помощь сделать следующий шаг.

Если вы сейчас недовольны своим доходом, сделайте эту штуку и вероятно, ваш доход повысится.

Отправь другу, который отвечает по сто лет))

👓 Лайфхак при продажах.

У меня есть удивительное наблюдение про хороших продавцов.
Раньше я думал, что хорошие продавцы - это яркие, громкие, очень энергичные люди.

Казалось, что хороший продавец - должен быть немного шоумен.
Но в реальности - оказалось не так.
Точнее, такой корреляции я не нашел.

Когда я общался с РОПами или директорами, кто делал больше 1млрд выручки своих отделов в месяц, они скорее мне показались спокойными, чем громкими.

И менеджеры по продажам, которые много и дорого продают - необязательно исполняют пируэты манипуляций и отработки возражений, а скорее просто системно и ежедневно двигают по сделки по воронке продаж.

Да, они должны быть на хорошем уровне энергии, это база, но дисциплина - важнее, чем взрывная функция.

Продажи - это весело и задорно, только когда их мало.
Когда их много - твоя задача: это просто сдвинуть сделку на следующий этап.

Сложно становится следовать скрипту, не поддаваясь эмоциям, нежели придумать гениальный панч.

Если брать аналогию с музыкальной группой на сцене, то хороший продавец - это барабанщик, а не солист. Имхо! 🥸

Вот вам лайфхак: не выгорайте в продажах, а двигайте сделки по воронке.

Обнял!