9 из 10 стартапов умирают.
Почему? Разберём на моем онлайн вебинаре 23 апреля в 19:00 по Барселоне.
Вы строите свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика жестче романтики.
Я, Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта. За свою карьеру я видел 11 000+ стартапов. Наш фонд закрыл 200+ сделок и со-инвестировал с топ VCs. Я видел множество провалов стартапов. Их делали умные и опытные люди. К сожалению, даже они допускают ошибки.
На вебинаре мы разберём:
-5 системных ошибок мышления, которые убивают проект быстрее кассового разрыва,
-Причины провалов стартапов,
-Реальные кейсы,
-Вы также поймёте, действительно ли вам нужно запускать свой стартап/бизнес, или вы романтизируете историю, которая в итоге сожгет вас и ваш ресурс.
Надеемся, что этот вебинар поможет вам успешнее развивать свой стартап!
Если у вас есть уже идея стартапа или MVP, пришлите её в Tg @Dmitrii_Ti, мы выберем 3 кейса и разберем их на вебинаре.
ссылка на регистрацию
До встречи в четверг!
Почему? Разберём на моем онлайн вебинаре 23 апреля в 19:00 по Барселоне.
Вы строите свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика жестче романтики.
Я, Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта. За свою карьеру я видел 11 000+ стартапов. Наш фонд закрыл 200+ сделок и со-инвестировал с топ VCs. Я видел множество провалов стартапов. Их делали умные и опытные люди. К сожалению, даже они допускают ошибки.
На вебинаре мы разберём:
-5 системных ошибок мышления, которые убивают проект быстрее кассового разрыва,
-Причины провалов стартапов,
-Реальные кейсы,
-Вы также поймёте, действительно ли вам нужно запускать свой стартап/бизнес, или вы романтизируете историю, которая в итоге сожгет вас и ваш ресурс.
Надеемся, что этот вебинар поможет вам успешнее развивать свой стартап!
Если у вас есть уже идея стартапа или MVP, пришлите её в Tg @Dmitrii_Ti, мы выберем 3 кейса и разберем их на вебинаре.
ссылка на регистрацию
До встречи в четверг!
❤1
Фреймворк и идеи.pdf
111.8 KB
В субботу, 18 апреля, прошёл мозговой штурм по партизанскому маркетингу для стартапов с небольшим бюджетом на маркетинг. Обсудили идеи для двух проектов: платформа голосовых агентов (B2B SaaS) и бизнес‑консалтинг.
Топ‑3 идеи:
- Лучше всего искать личные встречи с целевыми клиентами на профильных мероприятиях - это бесплатно и эффективно;
- Короткие игровые механики («позвони агенту и заставь затупить») дают виральность без вложений;
- Холодный outreach работает лучше, если сразу называть сумму дополнительной прибыли для бизнеса.
Ключевой вывод: чем меньше бюджет, тем больший упор нужно делать на виральный эффект.
Все сгенерированные гипотезы, хуки и призывы к действию — в итоговой таблице. Также во вложенном файле сам фреймворк с триггерными направлениями.
Пользуйтесь.
Топ‑3 идеи:
- Лучше всего искать личные встречи с целевыми клиентами на профильных мероприятиях - это бесплатно и эффективно;
- Короткие игровые механики («позвони агенту и заставь затупить») дают виральность без вложений;
- Холодный outreach работает лучше, если сразу называть сумму дополнительной прибыли для бизнеса.
Ключевой вывод: чем меньше бюджет, тем больший упор нужно делать на виральный эффект.
Все сгенерированные гипотезы, хуки и призывы к действию — в итоговой таблице. Также во вложенном файле сам фреймворк с триггерными направлениями.
Пользуйтесь.
❤2
Для тех, кто давно хочет начать свой бизнес, но пока что не сделал первый шаг
Когда я общаюсь с будущими основателями стартапов, я часто говорю фразу:
«Когда самое худшее время начинать свой бизнес? Сейчас. А когда самое лучшее время начинать свой бизнес? Тоже сейчас! Потому что запуск бизнеса зависит от внутренного настроя. А идея для стартапа найдется.»
Действие рождается, когда вы испытываете эмоцию. И у меня для вас есть свежий кейс из моей практики. Это кейс опытного предпринимателя, у которого есть хорошая идея, но он откладывает старт.
Вчера я общался со своим знакомым. Это не первый бизнес для него. У него все в порядке с хастлингом. Таким предпринимателям инвесторы точно дают деньги. Более того у него есть идея сделать бизнес в хорошей нише, и именно в этой нише инвестирует венчурный фонд, в котором я работаю. То есть я могу дать ему денег. Кроме того из моего опыта такой стартап смог бы попасть в Y Combinator или Speedrun от Andreessen Horowitz. Да и я знаю фонды, которые могут ему дать денег вместе со мной или инвестировать на следующем раунде. Одним словом, дай только повод инвесторам для инвестиций! Нужно, чтобы этот предприниматель хотя бы поговорил с первыми клиентами.
Но есть одна проблема - он тянет с запуском и отдает приоритет другим делам. Когда я заметил это, я его спросил, почему он не начинает. Из моей практики такое поведение связано с тем, что есть какой-то страх или внутреннее предубеждение. Например, мозг подсознательно чувствует, что там нет денег и поэтому не дает заниматься этим проектом. И я не ошибся. Оказывается, предприниматель себе говорит: «Я же не самый умный человек на планете. Эта проблема существует давно. О ней говорят большие компании. Но почему она не решена? Может быть там нет рынка или есть непреодолимые проблемы?»
Предположения разумны. Их нужно проверять ДЕЙСТВИЯМИ, но эмоция приводит к избеганию. Я объяснил этому предпринимателю, что возможно он прав, а возможно и нет. Хотя проблема и существует десятилетия, она могла быть не решена ранее, потому что требовалось очень много ручного труда и данных из внешнего мира, которых раньше не было в таком доступе. А сейчас ситуация изменилась. Например, я вижу, как технически эту проблему может решить LLM и позволить построить масштабируемый бизнес. И есть сигнал из внешнего мира. Этот предприниматель рассказал о своей идее банкирам (потенциальным клиентам). Они заинтересовались и регулярно его спрашивают, какой статус по проекту. Короче возможно на рынке настал правильный момент (timing) для того, чтобы построить в этой нише единорога. Пора действовать!
Ну а если вы узнали себя в этом посте или описание ниже про вас
- у вас есть идея для бизнеса, и вы все никак не можете начать,
- мечтаете о бизнесе, но не можете определиться с идеей,
- если вы уже развиваете стартап, но столкнулись со сложностями, задаетесь вопросом даст ли вам денег венчурный инвестор,
То присоединяйтесь к моему платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Я буду рад вам помочь. Старт на следующей неделе. Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
И помните, дорогу осилит идущий.
Подробнее об интенсиве: https://t.me/ask_vc/2366
Когда я общаюсь с будущими основателями стартапов, я часто говорю фразу:
«Когда самое худшее время начинать свой бизнес? Сейчас. А когда самое лучшее время начинать свой бизнес? Тоже сейчас! Потому что запуск бизнеса зависит от внутренного настроя. А идея для стартапа найдется.»
Действие рождается, когда вы испытываете эмоцию. И у меня для вас есть свежий кейс из моей практики. Это кейс опытного предпринимателя, у которого есть хорошая идея, но он откладывает старт.
Вчера я общался со своим знакомым. Это не первый бизнес для него. У него все в порядке с хастлингом. Таким предпринимателям инвесторы точно дают деньги. Более того у него есть идея сделать бизнес в хорошей нише, и именно в этой нише инвестирует венчурный фонд, в котором я работаю. То есть я могу дать ему денег. Кроме того из моего опыта такой стартап смог бы попасть в Y Combinator или Speedrun от Andreessen Horowitz. Да и я знаю фонды, которые могут ему дать денег вместе со мной или инвестировать на следующем раунде. Одним словом, дай только повод инвесторам для инвестиций! Нужно, чтобы этот предприниматель хотя бы поговорил с первыми клиентами.
Но есть одна проблема - он тянет с запуском и отдает приоритет другим делам. Когда я заметил это, я его спросил, почему он не начинает. Из моей практики такое поведение связано с тем, что есть какой-то страх или внутреннее предубеждение. Например, мозг подсознательно чувствует, что там нет денег и поэтому не дает заниматься этим проектом. И я не ошибся. Оказывается, предприниматель себе говорит: «Я же не самый умный человек на планете. Эта проблема существует давно. О ней говорят большие компании. Но почему она не решена? Может быть там нет рынка или есть непреодолимые проблемы?»
Предположения разумны. Их нужно проверять ДЕЙСТВИЯМИ, но эмоция приводит к избеганию. Я объяснил этому предпринимателю, что возможно он прав, а возможно и нет. Хотя проблема и существует десятилетия, она могла быть не решена ранее, потому что требовалось очень много ручного труда и данных из внешнего мира, которых раньше не было в таком доступе. А сейчас ситуация изменилась. Например, я вижу, как технически эту проблему может решить LLM и позволить построить масштабируемый бизнес. И есть сигнал из внешнего мира. Этот предприниматель рассказал о своей идее банкирам (потенциальным клиентам). Они заинтересовались и регулярно его спрашивают, какой статус по проекту. Короче возможно на рынке настал правильный момент (timing) для того, чтобы построить в этой нише единорога. Пора действовать!
Ну а если вы узнали себя в этом посте или описание ниже про вас
- у вас есть идея для бизнеса, и вы все никак не можете начать,
- мечтаете о бизнесе, но не можете определиться с идеей,
- если вы уже развиваете стартап, но столкнулись со сложностями, задаетесь вопросом даст ли вам денег венчурный инвестор,
То присоединяйтесь к моему платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Я буду рад вам помочь. Старт на следующей неделе. Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
И помните, дорогу осилит идущий.
Подробнее об интенсиве: https://t.me/ask_vc/2366
BizDev — это управляемый доступ к росту
BizDev — это системная работа по получению роста через чужие ресурсы: аудиторию, каналы, инфраструктуру и доверие. На ранней стадии это инструмент для быстрого выхода на рынок и проверку гипотез с минимальными затратами.
Методы и механики BizDev
1. Distribution Partnerships (партнёрства для дистрибуции)
Что это: доступ к аудитории партнёра через интеграции, совместные продукты, размещение или API.
Как реализовать:
* найти игроков, у которых уже есть твоя ЦА
* предложить ценность: рост retention, дополнительную выручку или улучшение продукта
* начать с пилота (MVP-интеграции)
Когда применять:
когда есть базовый продукт и первые сигналы PMF, но не хватает каналов роста
2. Co-Marketing (совместный маркетинг)
Что это: коллаборации в контенте, вебинарах, email-базах, комьюнити
Как реализовать:
- выбрать партнёров с пересекающейся аудиторией
- делать совместные активности (вебинары, гайды, исследования)
- обмениваться трафиком
Когда применять:
на pre-seed / seed стадии для дешёвого привлечения пользователей
3. Strategic Integrations (интеграции в экосистемы)
Что это: встраивание в существующие продукты (Slack, Notion, CRM, SaaS-инструменты)
Как реализовать:
- определить, где уже «живёт» пользователь
- встроиться через API / плагины
- оптимизировать onboarding внутри партнёрской среды
Когда применять:
если продукт усиливает существующие workflows пользователя
👉 Andreessen Horowitz подчёркивает, что выигрывают продукты, встроенные в ежедневные процессы пользователей.
4. Channel Partnerships (партнёрские каналы продаж)
Что это: использование чужих sales-команд или каналов (реселлеры, агентства, консалтинг)
Как реализовать:
- найти игроков, уже продающих твоей аудитории
- дать им экономический стимул (ревшара, комиссия)
- упростить продажу (скрипты, материалы, onboarding)
Когда применять:
когда продукт понятен и есть подтверждённая ценность
👉 Sequoia отмечает, что сильные стартапы находят неочевидные каналы дистрибуции, а не только строят прямые продажи.
5. Lighthouse Deals (якорные сделки)
Что это: работа с 1–3 ключевыми клиентами/партнёрами, которые создают доверие рынку
Как реализовать:
- выбрать сильного игрока в нише
- предложить кастомное решение
- зафиксировать кейс (метрики, результаты)
Когда применять:
на ранней стадии, когда нужно доказать ценность рынку
👉 First Round Capital подчёркивает, что early-stage стартапам важно получать качественные кейсы для быстрого формирования доверия на рынке.
6. Ecosystem Mapping (картирование экосистемы)
Что это: системное понимание, кто контролирует клиентов, данные и каналы
Как реализовать:
- разложить рынок: платформы, каналы, посредники
- определить точки входа
- приоритизировать партнёров по leverage (т.е. дают максимум эффекта)
Когда применять:
до активного BizDev — как стратегическую основу
👉 Это прямо рекомендуется как первый шаг перед масштабированием партнёрств (TechCrunch).
Резюме
BizDev - это поиск и создание возможностей роста компании через стратегические партнёрства, новые каналы, рынки и ресурсы, которые усиливают продукт и ускоряют масштабирование.
Источники
1. TechCrunch — Knowing when your startup should go all-in on business development
2. TechCrunch — How to partner with a venture investor who values technology innovators
3.NFX — The 4 Types of Network Effects
BizDev — это системная работа по получению роста через чужие ресурсы: аудиторию, каналы, инфраструктуру и доверие. На ранней стадии это инструмент для быстрого выхода на рынок и проверку гипотез с минимальными затратами.
Методы и механики BizDev
1. Distribution Partnerships (партнёрства для дистрибуции)
Что это: доступ к аудитории партнёра через интеграции, совместные продукты, размещение или API.
Как реализовать:
* найти игроков, у которых уже есть твоя ЦА
* предложить ценность: рост retention, дополнительную выручку или улучшение продукта
* начать с пилота (MVP-интеграции)
Когда применять:
когда есть базовый продукт и первые сигналы PMF, но не хватает каналов роста
2. Co-Marketing (совместный маркетинг)
Что это: коллаборации в контенте, вебинарах, email-базах, комьюнити
Как реализовать:
- выбрать партнёров с пересекающейся аудиторией
- делать совместные активности (вебинары, гайды, исследования)
- обмениваться трафиком
Когда применять:
на pre-seed / seed стадии для дешёвого привлечения пользователей
3. Strategic Integrations (интеграции в экосистемы)
Что это: встраивание в существующие продукты (Slack, Notion, CRM, SaaS-инструменты)
Как реализовать:
- определить, где уже «живёт» пользователь
- встроиться через API / плагины
- оптимизировать onboarding внутри партнёрской среды
Когда применять:
если продукт усиливает существующие workflows пользователя
👉 Andreessen Horowitz подчёркивает, что выигрывают продукты, встроенные в ежедневные процессы пользователей.
4. Channel Partnerships (партнёрские каналы продаж)
Что это: использование чужих sales-команд или каналов (реселлеры, агентства, консалтинг)
Как реализовать:
- найти игроков, уже продающих твоей аудитории
- дать им экономический стимул (ревшара, комиссия)
- упростить продажу (скрипты, материалы, onboarding)
Когда применять:
когда продукт понятен и есть подтверждённая ценность
👉 Sequoia отмечает, что сильные стартапы находят неочевидные каналы дистрибуции, а не только строят прямые продажи.
5. Lighthouse Deals (якорные сделки)
Что это: работа с 1–3 ключевыми клиентами/партнёрами, которые создают доверие рынку
Как реализовать:
- выбрать сильного игрока в нише
- предложить кастомное решение
- зафиксировать кейс (метрики, результаты)
Когда применять:
на ранней стадии, когда нужно доказать ценность рынку
👉 First Round Capital подчёркивает, что early-stage стартапам важно получать качественные кейсы для быстрого формирования доверия на рынке.
6. Ecosystem Mapping (картирование экосистемы)
Что это: системное понимание, кто контролирует клиентов, данные и каналы
Как реализовать:
- разложить рынок: платформы, каналы, посредники
- определить точки входа
- приоритизировать партнёров по leverage (т.е. дают максимум эффекта)
Когда применять:
до активного BizDev — как стратегическую основу
👉 Это прямо рекомендуется как первый шаг перед масштабированием партнёрств (TechCrunch).
Резюме
BizDev - это поиск и создание возможностей роста компании через стратегические партнёрства, новые каналы, рынки и ресурсы, которые усиливают продукт и ускоряют масштабирование.
Источники
1. TechCrunch — Knowing when your startup should go all-in on business development
2. TechCrunch — How to partner with a venture investor who values technology innovators
3.NFX — The 4 Types of Network Effects
🔥5
Forwarded from Спроси VC
Как внедрить LLM для сантехников, pre-Seed раунд Resolve
Наша портфельная компания, Resolve, привлекла $1М раунд. Компания разрабатывает решение, которое помогает жителям США получать возмещение затрат на внедрения энергоэффективности своих домов.
Когда я анализировал этот стартап, мне особенно понравился продукт. Чтобы получить возмещение затрат (rebate) владельцу недвижимости нужно прочитать много разрозненной информации, опубликованной на сотнях сайтов, найти подходящую программу в его/ее штате. Дальше нужно понять, подходит ли установленное тобой оборудование под эту программу, составить заявку надлежащим образом. И ждать одобрения. Со стороны государственных органов эту заявку должен принять человек и проверить на правильность оформления и соответствие критериям программы. Одним словом очень много ручной работы, которую сейчас легко выполнят LLMs. Из конкуренты предыдущего поколения пытались решить эту проблему через маркетплейс специалистов.
Но самое классное в этом стартапе - это бизнес-модель. Они продают не домовладельцам, а тем, кто это оборудование устанавливает. Например, сантехник вам устанавливает энергоэффективный котел. Прямо во время выбора оборудования в своем приложении он/она может проверить, какое оборудование будет подпадать под программу и сколько будет возмещение затрат. Дальше клиенту предлагается выбрать между котлом за $2000 но без возмещения и $3000 но с возмещением 70% затрат (все цифры выбраны условно для иллюстрации). То есть решение позволяет сантехнику больше заработать, а клиенту купить оборудование с большой скидкой, которую покроет государство. В том же приложении клиент может нужным образом оставить заявку для возмещения затрат.
У них также есть модуль для проверки заявки на соответствие требованием программы для одобряющих органов, что позволяет быстрее принимать решение по заявкам.
Этот стартап относится к категории Vertical SaaS решений. И хотя с технической стороны решение может и не выглядеть сложным, на практике есть очень много нюансов именно со стороны бизнес-модели. Сантехники такие решения сами не разработают, а ChatGPT в голой конфигурации не решит эту проблему. И само приложение очень глубоко вшито в процессы. Например, оно интегрировано в мобильные приложения для диспетчеризации сантехников ServiceTitan и Housecall Pro, которые используют ведущие американские франшизы. Довольно серьезный барьер на вход.
Такой вот интересный кейс внедрения ИИ в очень несексуальной отрасли. Ну а если вы хотите запустить стартап или привлекаете инвестиции в Vertical SaaS, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
Кстати я запускаю свой интенсив по поиску идеи и запуску стартапов: https://t.me/ask_vc/2366
https://thetopvoices.com/story/resolv-raises-dollar1m-to-automate-contractor-back-office-operations
Наша портфельная компания, Resolve, привлекла $1М раунд. Компания разрабатывает решение, которое помогает жителям США получать возмещение затрат на внедрения энергоэффективности своих домов.
Когда я анализировал этот стартап, мне особенно понравился продукт. Чтобы получить возмещение затрат (rebate) владельцу недвижимости нужно прочитать много разрозненной информации, опубликованной на сотнях сайтов, найти подходящую программу в его/ее штате. Дальше нужно понять, подходит ли установленное тобой оборудование под эту программу, составить заявку надлежащим образом. И ждать одобрения. Со стороны государственных органов эту заявку должен принять человек и проверить на правильность оформления и соответствие критериям программы. Одним словом очень много ручной работы, которую сейчас легко выполнят LLMs. Из конкуренты предыдущего поколения пытались решить эту проблему через маркетплейс специалистов.
Но самое классное в этом стартапе - это бизнес-модель. Они продают не домовладельцам, а тем, кто это оборудование устанавливает. Например, сантехник вам устанавливает энергоэффективный котел. Прямо во время выбора оборудования в своем приложении он/она может проверить, какое оборудование будет подпадать под программу и сколько будет возмещение затрат. Дальше клиенту предлагается выбрать между котлом за $2000 но без возмещения и $3000 но с возмещением 70% затрат (все цифры выбраны условно для иллюстрации). То есть решение позволяет сантехнику больше заработать, а клиенту купить оборудование с большой скидкой, которую покроет государство. В том же приложении клиент может нужным образом оставить заявку для возмещения затрат.
У них также есть модуль для проверки заявки на соответствие требованием программы для одобряющих органов, что позволяет быстрее принимать решение по заявкам.
Этот стартап относится к категории Vertical SaaS решений. И хотя с технической стороны решение может и не выглядеть сложным, на практике есть очень много нюансов именно со стороны бизнес-модели. Сантехники такие решения сами не разработают, а ChatGPT в голой конфигурации не решит эту проблему. И само приложение очень глубоко вшито в процессы. Например, оно интегрировано в мобильные приложения для диспетчеризации сантехников ServiceTitan и Housecall Pro, которые используют ведущие американские франшизы. Довольно серьезный барьер на вход.
Такой вот интересный кейс внедрения ИИ в очень несексуальной отрасли. Ну а если вы хотите запустить стартап или привлекаете инвестиции в Vertical SaaS, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
Кстати я запускаю свой интенсив по поиску идеи и запуску стартапов: https://t.me/ask_vc/2366
https://thetopvoices.com/story/resolv-raises-dollar1m-to-automate-contractor-back-office-operations
🔥4
Forwarded from Спроси VC
Думаешь запустить свой pet-проект?
90% людей месяцами “готовятся”:
— думают над идеей
— пилят продукт
— делают “идеально”
Но проходят месяцы или годы. А у них нет клиентов! Чтобы помочь вам избежать этой проблемы, мы проводим вебинар «Пет-проект: с 0 до первых продаж»
Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.
На вебинаре мы разберём:
— как выбрать идею, за которую реально платят
— как запуститься за 1–3 дня без разработки
— где взять первых клиентов
— как сделать первую продажу
В конце: разберём 2 проекта участников (если у тебя есть сайт или 1–2 слайда — можешь попасть в разбор)
👉 Регистрируйся через бота.
Если ты давно думаешь “надо начать” — это тот самый момент.
Успехов вам в развитии своего pet-проекта!
90% людей месяцами “готовятся”:
— думают над идеей
— пилят продукт
— делают “идеально”
Но проходят месяцы или годы. А у них нет клиентов! Чтобы помочь вам избежать этой проблемы, мы проводим вебинар «Пет-проект: с 0 до первых продаж»
Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.
На вебинаре мы разберём:
— как выбрать идею, за которую реально платят
— как запуститься за 1–3 дня без разработки
— где взять первых клиентов
— как сделать первую продажу
В конце: разберём 2 проекта участников (если у тебя есть сайт или 1–2 слайда — можешь попасть в разбор)
👉 Регистрируйся через бота.
Если ты давно думаешь “надо начать” — это тот самый момент.
Успехов вам в развитии своего pet-проекта!
🔥2❤1
Запись вебинара Дениса Калышкина: 9 из 10 стартапов умирают.
Вчера на вебинаре обсуждали:
✅ Системные ошибки мышления фаундеров, которые мешают развитию бизнеса.
✅ Зомби-стартапы — проекты, у которых есть выручка, но нет роста, что с ними делать.
✅ Три международных стартапа участников-вебинара (спасибо всем, кто прислал свои MVP).
Запись доступна по ссылке: https://youtu.be/9b8zPaS8JHQ
Если вы хотите глубже проработать свой проект под руководством опытных наставников, составить дорожную карту для международного роста — присоединяйтесь к интенсиву по запуску стартапа, для этого напишите @DenisKalyshkin. Подробнее об интенсиве и ведущих здесь: https://t.me/ask_vc/2366
Успехов вам в развитии вашего бизнеса!
Вчера на вебинаре обсуждали:
✅ Системные ошибки мышления фаундеров, которые мешают развитию бизнеса.
✅ Зомби-стартапы — проекты, у которых есть выручка, но нет роста, что с ними делать.
✅ Три международных стартапа участников-вебинара (спасибо всем, кто прислал свои MVP).
Запись доступна по ссылке: https://youtu.be/9b8zPaS8JHQ
Если вы хотите глубже проработать свой проект под руководством опытных наставников, составить дорожную карту для международного роста — присоединяйтесь к интенсиву по запуску стартапа, для этого напишите @DenisKalyshkin. Подробнее об интенсиве и ведущих здесь: https://t.me/ask_vc/2366
Успехов вам в развитии вашего бизнеса!
❤3🔥2
Forwarded from Спроси VC
Про связь роста выручки и внутреннего настроя, а также при чем тут архетипы
Вы, наверное, помните, я пару недель назад говорил, что у меня закончился один этап жизни и начался новый. И хотя я все еще в начале этого процесса, хочу рассказать немного, что произошло.
9 апреля я пришел на сессию со своим бизнес-коучем и у нас состоялся такой разговор
-Паша, почему мой бизнес не растет по выручке?
- А фокусируешься ли ты на ее росте?
-Нет, - ответил я и увидел, что это не в фокусе.
-А что тогда в фокусе?
В этот момент я осознал, что в моем фокусе было стремление, чтобы всем было хорошо. Дальше впервые прозвучало слово «архетип». Паша попросил меня описать архетип человека, который лучше всего отражал бы мое поведение. Я понял, что я могу его описать как «заботливый отец семейства». Паша ответил, что это хороший архетип, но лучше поискать что-то получше, такой архетип, который больше зарабатывает. И тут меня осенило. Мне нравится архетип царя Леонида из фильма «300 спартанцев». Раскрою свою мысль ниже.
Не знаю, каким был царь Леонид в реальности. В моем воображении возник образ персонажа из фильма 2006 года. Коротко напомню: на Спарту надвигались персы, но сенат запретил Леониду использовать войско. Тогда он сказал, что отправляется на охоту и берет с собой положенную ему охрану из 300 войнов. Он понимал, что с такими ограниченными ресурсами он не сможет принять бой на открытой местности, тогда он выбирает узкое ущелье, по которому будет проходить войско персов. В этом узком проходе численное превосходство не имеет значения. Дальше они принимают бой в полной уверенности, что они прилично накостыляют противнику.
Почему в моем воображении возник именно этот образ? Во-первых, мне близок царь Леонид, потому что он подошел креативно к задаче и даже при очень скромных ресурсах противостоял очень сильному противнику. Это напоминает мне, как успешные предприниматели бросают вызов корпорациям в полной уверенности, что они им сейчас тоже накостыляют. Во-вторых, царь Леонид окружен 300 спартанцами. Каждый из них опытный воин, знает свое мастерство. И все они работают на успех общего дела.
И мне захотелось, чтобы моим новым архетипом стал именно царь Леонид. У меня давно есть мечта построить «экзоскелет для предпринимателей», то есть экосистему для опытных основателей стартапов, которые могут получить нужный ресурс в подходящий момент времени на приемлемых для себя условиях. Это не акселератор. Это компания, которая предоставляет сервисы на стадиях от поиска идеи до IPO. В отличие от акселераторов у нас не будет когорт и стандартных условий. А работать с нами можно будет на любой стадии. Я работал в банке в корпоративных продажах и понимаю, что с ростом моих клиентов будут расти их запросы на разные услуги, на которых можно больше зарабатывать. В этом году мы планируем делать больше сервисов для таких предпринимателей.
Ну а если вы чувствуете себя нашим «спартанцем», напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Буду рад обсудить, над чем можем поработать вместе:)
Успехов вам!
Вы, наверное, помните, я пару недель назад говорил, что у меня закончился один этап жизни и начался новый. И хотя я все еще в начале этого процесса, хочу рассказать немного, что произошло.
9 апреля я пришел на сессию со своим бизнес-коучем и у нас состоялся такой разговор
-Паша, почему мой бизнес не растет по выручке?
- А фокусируешься ли ты на ее росте?
-Нет, - ответил я и увидел, что это не в фокусе.
-А что тогда в фокусе?
В этот момент я осознал, что в моем фокусе было стремление, чтобы всем было хорошо. Дальше впервые прозвучало слово «архетип». Паша попросил меня описать архетип человека, который лучше всего отражал бы мое поведение. Я понял, что я могу его описать как «заботливый отец семейства». Паша ответил, что это хороший архетип, но лучше поискать что-то получше, такой архетип, который больше зарабатывает. И тут меня осенило. Мне нравится архетип царя Леонида из фильма «300 спартанцев». Раскрою свою мысль ниже.
Не знаю, каким был царь Леонид в реальности. В моем воображении возник образ персонажа из фильма 2006 года. Коротко напомню: на Спарту надвигались персы, но сенат запретил Леониду использовать войско. Тогда он сказал, что отправляется на охоту и берет с собой положенную ему охрану из 300 войнов. Он понимал, что с такими ограниченными ресурсами он не сможет принять бой на открытой местности, тогда он выбирает узкое ущелье, по которому будет проходить войско персов. В этом узком проходе численное превосходство не имеет значения. Дальше они принимают бой в полной уверенности, что они прилично накостыляют противнику.
Почему в моем воображении возник именно этот образ? Во-первых, мне близок царь Леонид, потому что он подошел креативно к задаче и даже при очень скромных ресурсах противостоял очень сильному противнику. Это напоминает мне, как успешные предприниматели бросают вызов корпорациям в полной уверенности, что они им сейчас тоже накостыляют. Во-вторых, царь Леонид окружен 300 спартанцами. Каждый из них опытный воин, знает свое мастерство. И все они работают на успех общего дела.
И мне захотелось, чтобы моим новым архетипом стал именно царь Леонид. У меня давно есть мечта построить «экзоскелет для предпринимателей», то есть экосистему для опытных основателей стартапов, которые могут получить нужный ресурс в подходящий момент времени на приемлемых для себя условиях. Это не акселератор. Это компания, которая предоставляет сервисы на стадиях от поиска идеи до IPO. В отличие от акселераторов у нас не будет когорт и стандартных условий. А работать с нами можно будет на любой стадии. Я работал в банке в корпоративных продажах и понимаю, что с ростом моих клиентов будут расти их запросы на разные услуги, на которых можно больше зарабатывать. В этом году мы планируем делать больше сервисов для таких предпринимателей.
Ну а если вы чувствуете себя нашим «спартанцем», напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Буду рад обсудить, над чем можем поработать вместе:)
Успехов вам!
👍2
«Пет-проект: от MVP до первых продаж»
📅 Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий — Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта:
11 000+ просмотренных стартапов, 200+ сделок фонда.
У тебя уже есть MVP. Возможно, даже сайт, демо или прототип.
Но нет главного — продаж. Чтобы помочь вам выйти из этого тупика, мы проводим вебинар. На нём Денис Калышкин расскажет главный затык всех, кто пилит пет-роекты.
В конце: разбор 2 проектов участников и их актуальных задач.
(если у тебя есть MVP, сайт или питч — можешь попасть)
👉 Регистрируйся через бота.
Если у тебя уже есть продукт, но нет продаж — этот вебинар поможет тебе разобраться почему.
📅 Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий — Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта:
11 000+ просмотренных стартапов, 200+ сделок фонда.
У тебя уже есть MVP. Возможно, даже сайт, демо или прототип.
Но нет главного — продаж. Чтобы помочь вам выйти из этого тупика, мы проводим вебинар. На нём Денис Калышкин расскажет главный затык всех, кто пилит пет-роекты.
В конце: разбор 2 проектов участников и их актуальных задач.
(если у тебя есть MVP, сайт или питч — можешь попасть)
👉 Регистрируйся через бота.
Если у тебя уже есть продукт, но нет продаж — этот вебинар поможет тебе разобраться почему.
❤3
“Денис, привет. Бизнес-ангел инвестирует в наш стартап $400,000!” - это сообщение, которое я получил на днях от участника предыдущего потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа. Он пришел на интенсив только с идеей. И вот он уже сделал пивот, запустил продажи и получил предложение об инвестициях. Если хотите так же, то это предложение для вас.
30 апреля мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Продолжительность - 2 месяца. Осталось 3 места в группе.
Мы делаем его для тех, кто:
-Подался в кучу акселераторов и получил много отказов от инвесторов, потому что они не верят в ваш стартап
-У вас есть идея и вы точно знаете, что нужно рынку, но вам не хватает понимания и инструментов, как запустить свой стартап/бизнес
-Устали работать на нелюбимой работе и хотите запустить свое дело и зарабатывать на том, что считаете важным и интересным
-Давно мечтаете запустить свой стартап/бизнес, но не знаете как выбрать идею и с чего начать
Кому мы точно сможем помочь:
-Вы уже запустили стартап, но он развивается медленно, а инвесторы и акселераторы постоянно вам отказывают
-Вы опытный предприниматель, но все время развивались без привлечения инвестиций и задолбались медленно расти
-Вы работаете в найме, обладаете большой экспертизой, но никогда не делали бизнес
-Вы инвестор, который решил запустить свой бизнес
Что вы получите на интенсиве:
-Выберете идею для бизнеса, в которой точно есть деньги
-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах
-Соберете MVP и совершите первые продажи
-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов
-При необходимости подберете со-основателя
Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к нетворку Дениса и Анны и аналитике из платных баз данных.
Кто ведет интенсив:
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы. Фонд 20 лет на рынке 200+ закрытых сделок.
Анна Наумова - ex-product manager в Apple, автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.
Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в развитии бизнеса!
30 апреля мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Продолжительность - 2 месяца. Осталось 3 места в группе.
Мы делаем его для тех, кто:
-Подался в кучу акселераторов и получил много отказов от инвесторов, потому что они не верят в ваш стартап
-У вас есть идея и вы точно знаете, что нужно рынку, но вам не хватает понимания и инструментов, как запустить свой стартап/бизнес
-Устали работать на нелюбимой работе и хотите запустить свое дело и зарабатывать на том, что считаете важным и интересным
-Давно мечтаете запустить свой стартап/бизнес, но не знаете как выбрать идею и с чего начать
Кому мы точно сможем помочь:
-Вы уже запустили стартап, но он развивается медленно, а инвесторы и акселераторы постоянно вам отказывают
-Вы опытный предприниматель, но все время развивались без привлечения инвестиций и задолбались медленно расти
-Вы работаете в найме, обладаете большой экспертизой, но никогда не делали бизнес
-Вы инвестор, который решил запустить свой бизнес
Что вы получите на интенсиве:
-Выберете идею для бизнеса, в которой точно есть деньги
-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах
-Соберете MVP и совершите первые продажи
-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов
-При необходимости подберете со-основателя
Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к нетворку Дениса и Анны и аналитике из платных баз данных.
Кто ведет интенсив:
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы. Фонд 20 лет на рынке 200+ закрытых сделок.
Анна Наумова - ex-product manager в Apple, автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.
Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в развитии бизнеса!
🔥2
Как перевести бизнес-идею в гипотезу
Большинство основателей начинают с вопроса: «Как проверить идею?». Правильный вопрос: «Как превратить идею в проверяемое утверждение?» - главный инструмент из Lean Startup и HADI-циклов.
Структура бизнес-гипотезы
Сильная гипотеза строится по шаблону: «Если [конкретное действие], то [измеримый результат], потому что [предположение о клиенте]»
Разберем на примере доставки здоровой еды:
❌ «Люди купят подписку на завтраки за $10» - в этой гипотезе нет верифицируемых метрик.
✅ «Если мы разместим на лендинге кнопку "Оплатить подписку ($10/день)" без возможности реальной покупки (Fake Door), то за 5 дней сайт посетят 100 уникальных посетителей, нажмут на кнопку ≥30 , потому что офисные сотрудники в районе тратят утром 20 минут на поиск перекуса и устали от фастфуда»
Почему это работает?
Есть прямые ответы на вопросы
1. Action (действие) — что именно делать. Направим трафик на кнопку на лендинге без разработки бэкенда. Это дешево и конкретно.
2. Metric (метрика) — что и как считаем.
✅ 30 нажатий за 5 дней
❌ «много», «хорошая конверсия»
Метрика должна быть пороговой (pass/fail). «Если меньше 30 — гипотеза не подтвердилась, идем дальше или меняем модель» — это и есть фальсифицируемость..
3. Assumption (предположение о клиенте) — вы проверяете ваше предположение о причинах востребованности вашего продукта.
Ваша гипотеза должна проверять конкретный вопрос, почему человек совершит действие. От этого зависят последующие решения о создании продукта и его потенциал масштабирования. Помните, что большинство стартапов терпят крах не из-за плохого продукта, а из-за того, что их базовое предположение о клиенте оказалось не верным.
HADI-цикл
H (Hypothesis) — сформулировали по шаблону выше
A (Action) — сделали самое дешевое действие (Fake Door, лендинг, интервью с оплатой)
D (Data) — получили цифру: 30 кликов или 2
I (Insights) — ответили на вопрос: «Предположение о клиенте было верным?»
Если кликнуло <30 — предположение неверно. Вы не «провалились», вы купили знание.
Чек-лист готовности бизнес гипотезы
Ваша гипотеза готова, если:
- Есть «Если... то... потому что»
- Метрика пороговая (цифра)
- Действие стоит <100$ и длиться <1 дня
- Вы четко знаете, при каком результате откажетесь от идеи
Источник
- How Product Hypotheses Drive IT Product Success
- Эрик Рис "Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели"
Большинство основателей начинают с вопроса: «Как проверить идею?». Правильный вопрос: «Как превратить идею в проверяемое утверждение?» - главный инструмент из Lean Startup и HADI-циклов.
Структура бизнес-гипотезы
Сильная гипотеза строится по шаблону: «Если [конкретное действие], то [измеримый результат], потому что [предположение о клиенте]»
Разберем на примере доставки здоровой еды:
❌ «Люди купят подписку на завтраки за $10» - в этой гипотезе нет верифицируемых метрик.
✅ «Если мы разместим на лендинге кнопку "Оплатить подписку ($10/день)" без возможности реальной покупки (Fake Door), то за 5 дней сайт посетят 100 уникальных посетителей, нажмут на кнопку ≥30 , потому что офисные сотрудники в районе тратят утром 20 минут на поиск перекуса и устали от фастфуда»
Почему это работает?
Есть прямые ответы на вопросы
1. Action (действие) — что именно делать. Направим трафик на кнопку на лендинге без разработки бэкенда. Это дешево и конкретно.
2. Metric (метрика) — что и как считаем.
✅ 30 нажатий за 5 дней
❌ «много», «хорошая конверсия»
Метрика должна быть пороговой (pass/fail). «Если меньше 30 — гипотеза не подтвердилась, идем дальше или меняем модель» — это и есть фальсифицируемость..
3. Assumption (предположение о клиенте) — вы проверяете ваше предположение о причинах востребованности вашего продукта.
Ваша гипотеза должна проверять конкретный вопрос, почему человек совершит действие. От этого зависят последующие решения о создании продукта и его потенциал масштабирования. Помните, что большинство стартапов терпят крах не из-за плохого продукта, а из-за того, что их базовое предположение о клиенте оказалось не верным.
HADI-цикл
H (Hypothesis) — сформулировали по шаблону выше
A (Action) — сделали самое дешевое действие (Fake Door, лендинг, интервью с оплатой)
D (Data) — получили цифру: 30 кликов или 2
I (Insights) — ответили на вопрос: «Предположение о клиенте было верным?»
Если кликнуло <30 — предположение неверно. Вы не «провалились», вы купили знание.
Чек-лист готовности бизнес гипотезы
Ваша гипотеза готова, если:
- Есть «Если... то... потому что»
- Метрика пороговая (цифра)
- Действие стоит <100$ и длиться <1 дня
- Вы четко знаете, при каком результате откажетесь от идеи
Источник
- How Product Hypotheses Drive IT Product Success
- Эрик Рис "Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели"
❤5
Forwarded from Спроси VC
Про мое видение развития экосистемы «Спроси VC»
Я хочу построить «экзоскелет для предпринимателя». Что такое экзоскелет? Это механизм, который усиливает человека. Но действия совершает все-таки человек!
Эта мечта появилась у меня в голове еще 6 лет назад, когда я запустил «Спроси VC». Переход к ее реализации был тернистым и медленным, но сейчас я чувствую, что наконец-то готов. Этот пост я пишу для моих единомышленников, для тех, кто разделяют мое видение и амбиции.
Мое видение экзоскелета: это будет набор сервисов, которые основатели стартапов будут заказывать на этапах от идеи до IPO. Например, нужно починить рост вашего бизнеса после Раунда А, приходи и приобрети сервис на этот случай. Отдельно у нас будет ряд сервисов, который объединит сотни венчурных фондов и тысячи бизнес-ангелов, а участники экосистемы будут получать сетевой эффект от участия в ней. Пока все идеи раскрывать не буду:)
Те интенсивы и вебинары, которые вы видите - это всего 1% от планируемой экосистемы. А те, кто участвуют в этих программах, финансируют строительство этого экзоскелета. Спасибо вам за ваш вклад!
Я не хочу строить очередной акселератор и работать с сотнями стартапов в год. Не соответствует моему вайбу. Мы будем работать с меньшим количеством предпринимателей, но эта работа будет глубже и на протяжении всего развития бизнеса. Она не будет заканчиваться демо-днем, как это обычно бывает в акселераторах.
Мы также не хотим, чтобы вы покупали мифическое “added value”. Мы хотим, чтобы платили за те услуги, в том объеме и в те моменты, когда вы считаете наиболее полезным для вашего бизнеса.
Почему я хочу построить именно такую экосистему? Я работал в корпоративных продажах в банке. Именно поэтому мне странно видеть, как фонды и акселераторы, после того как потратили большие усилия по поиску клиента (стартапа), на следующем раунде выталкивают основателей искать новые инвестиции от новых фондов.
Банки так не действуют. Они начинают с маленького продукта (например, открывают банковский счет) и по мере роста бизнеса своего клиента обвешивают его большим количеством сервисов, а также агрессивно отгоняют другие банки. Я понимаю, почему рынок так работал долгое время. Но сейчас ситуация поменялась. Должны поменяться и фонды.
Если у вас есть идеи, какие сервисы должны быть в этой экосистеме, напишите о них в комментариях. Мы возьмем их на заметку.
А если вы разделяете мое видение, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Отдельно буду рад пообщаться с инвесторами, которые разделяют мое видение:)
Я хочу построить «экзоскелет для предпринимателя». Что такое экзоскелет? Это механизм, который усиливает человека. Но действия совершает все-таки человек!
Эта мечта появилась у меня в голове еще 6 лет назад, когда я запустил «Спроси VC». Переход к ее реализации был тернистым и медленным, но сейчас я чувствую, что наконец-то готов. Этот пост я пишу для моих единомышленников, для тех, кто разделяют мое видение и амбиции.
Мое видение экзоскелета: это будет набор сервисов, которые основатели стартапов будут заказывать на этапах от идеи до IPO. Например, нужно починить рост вашего бизнеса после Раунда А, приходи и приобрети сервис на этот случай. Отдельно у нас будет ряд сервисов, который объединит сотни венчурных фондов и тысячи бизнес-ангелов, а участники экосистемы будут получать сетевой эффект от участия в ней. Пока все идеи раскрывать не буду:)
Те интенсивы и вебинары, которые вы видите - это всего 1% от планируемой экосистемы. А те, кто участвуют в этих программах, финансируют строительство этого экзоскелета. Спасибо вам за ваш вклад!
Я не хочу строить очередной акселератор и работать с сотнями стартапов в год. Не соответствует моему вайбу. Мы будем работать с меньшим количеством предпринимателей, но эта работа будет глубже и на протяжении всего развития бизнеса. Она не будет заканчиваться демо-днем, как это обычно бывает в акселераторах.
Мы также не хотим, чтобы вы покупали мифическое “added value”. Мы хотим, чтобы платили за те услуги, в том объеме и в те моменты, когда вы считаете наиболее полезным для вашего бизнеса.
Почему я хочу построить именно такую экосистему? Я работал в корпоративных продажах в банке. Именно поэтому мне странно видеть, как фонды и акселераторы, после того как потратили большие усилия по поиску клиента (стартапа), на следующем раунде выталкивают основателей искать новые инвестиции от новых фондов.
Банки так не действуют. Они начинают с маленького продукта (например, открывают банковский счет) и по мере роста бизнеса своего клиента обвешивают его большим количеством сервисов, а также агрессивно отгоняют другие банки. Я понимаю, почему рынок так работал долгое время. Но сейчас ситуация поменялась. Должны поменяться и фонды.
Если у вас есть идеи, какие сервисы должны быть в этой экосистеме, напишите о них в комментариях. Мы возьмем их на заметку.
А если вы разделяете мое видение, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Отдельно буду рад пообщаться с инвесторами, которые разделяют мое видение:)
🔥3
Можно ли зарабатывать на том, что любишь?
Именно с таким запросом зашла одна из участниц нашего прошлого потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа, которая любит искусство.
У участницы большой опыт в продакт менеджменте в хороших компаниях. Как венчурный инвестор, я вижу, что людям с таким резюме обычно дают деньги. Осталось найти подходящую идею.
Изначально задача была запустить бизнес любого масштаба, чтобы выйти из найма. Участница проанализировала 170 секторов, в которые инвестируют венчурные фонды. В итоге она решила, что можно попробовать зарабатывать на своем хобби.
Дальше мы изучили рынок, конкуренцию и тренды. Оказалось, что есть предпосылки построить большой бизнес. Она поучаствовала в отраслевой конференции, пообщалась с рядом потенциальных клиентов и партнеров. После чего переосмыслила, как можно изменить сектор с помощью ИИ.
Сейчас она вайбкодит MVP и запускает первые продажи. Желаю ей успехов!
А вы хотите зарабатывать на том, что любите? Присоединяйтесь к нашему интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов. Возьмём еще 1-2 участников.
Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2403
Чтобы присоединиться, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin
Именно с таким запросом зашла одна из участниц нашего прошлого потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа, которая любит искусство.
У участницы большой опыт в продакт менеджменте в хороших компаниях. Как венчурный инвестор, я вижу, что людям с таким резюме обычно дают деньги. Осталось найти подходящую идею.
Изначально задача была запустить бизнес любого масштаба, чтобы выйти из найма. Участница проанализировала 170 секторов, в которые инвестируют венчурные фонды. В итоге она решила, что можно попробовать зарабатывать на своем хобби.
Дальше мы изучили рынок, конкуренцию и тренды. Оказалось, что есть предпосылки построить большой бизнес. Она поучаствовала в отраслевой конференции, пообщалась с рядом потенциальных клиентов и партнеров. После чего переосмыслила, как можно изменить сектор с помощью ИИ.
Сейчас она вайбкодит MVP и запускает первые продажи. Желаю ей успехов!
А вы хотите зарабатывать на том, что любите? Присоединяйтесь к нашему интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов. Возьмём еще 1-2 участников.
Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2403
Чтобы присоединиться, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin
Ask VC Launch №4.pdf
1.4 MB
Дайджест Ask VC Launch №4
Мы пересобрали наш дайджест ASK VC LAUNCH. Мы пообщались с подписчиками и изменили содержание. Теперь к каждому стартапу, который мы подбираем, мы добавляем идеи, которые вы можете взять для себя. Поэтому теперь в каждом выпуске — 3 стартапа + 3 идеи для запуска и вопросы, которые помогут вам обдумать варианты реализации.
В этом выпуске:
— ресторанная loyalty-платформа с раундом $10M от сооснователя ZoomInfo;
— описание 3 бизнес-моделей (B2B SaaS, маркетплейс, per-seat AI);
— 9 вопросов для глубокого размышления. Не готовые ответы, а то, с чего можно начать, если захочется покопать тему глубже.
Три проекта:
• White-label SaaS против агрегаторов (Curate);
• UGC-маркетплейс видео для брендов (GridBank);
• AI-ассистент для университетов и онлайн-курсов (Nectir).
👉 Читайте дайджест в прикрепленном файле.
Какие следующие ниши разобрать, пишите в комментариях. Будем благодарны за любую обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
Мы пересобрали наш дайджест ASK VC LAUNCH. Мы пообщались с подписчиками и изменили содержание. Теперь к каждому стартапу, который мы подбираем, мы добавляем идеи, которые вы можете взять для себя. Поэтому теперь в каждом выпуске — 3 стартапа + 3 идеи для запуска и вопросы, которые помогут вам обдумать варианты реализации.
В этом выпуске:
— ресторанная loyalty-платформа с раундом $10M от сооснователя ZoomInfo;
— описание 3 бизнес-моделей (B2B SaaS, маркетплейс, per-seat AI);
— 9 вопросов для глубокого размышления. Не готовые ответы, а то, с чего можно начать, если захочется покопать тему глубже.
Три проекта:
• White-label SaaS против агрегаторов (Curate);
• UGC-маркетплейс видео для брендов (GridBank);
• AI-ассистент для университетов и онлайн-курсов (Nectir).
👉 Читайте дайджест в прикрепленном файле.
Какие следующие ниши разобрать, пишите в комментариях. Будем благодарны за любую обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
❤2👍1
Страшные вопросы от Sequoia Capital
Sequoia Capital в рамках своей программы Arc разработала фреймворк «The Arc PMF Terrifying Questions». Это четыре самых сложных вопроса, которые каждый основатель должен честно себе задать на пути к Product-Market Fit (PMF).
1. Какое у моей компании право на существование?
Это вопрос про ваше уникальное преимущество. Фаундер должен уметь объяснить, почему этот рынок вообще интересен и почему именно сейчас правильный момент для старта.
Хороший сигнал: вы начинаете видеть «вход в рынок» (wedge), а гипотезы не разваливаются, а усиливаются через итерации. Финальная точка - готовность «жениться» на этой идее на 10 лет и позвать в неё лучшего друга.
2. Людям вообще это нужно?
Болит ли у потенциальных клиентов проблема настолько, что они готовы что-то делать и платить.
Реальные сигналы:
- холодный аутрич начинает конвертиться в реальных клиентов
- люди сами хотят созвониться
- на демо у них загораются глаза
- они формулируют, каким должен быть продукт
Самое важное - это глубина вовлеченности . Вам нужна группа клиентов, которые реагируют с энтузиазмом и чувствуют, что ваше предложение действительно им нужно. Углубитесь в то, что их объединяет, и сосредоточьтесь на этом сегменте. Некоторые из них вполне могут стать вашими design partners, то есть первыми клиентами, которые хотят строить продукт вместе с вами.
3. Меняет ли продукт поведение?
Признаки:
- есть момент «щелчка» на демо
- пользователи быстро получают ценность
- какая-то фича становится «липкой»
- начинается органический рост (люди советуют другим)
Метрика здесь простая: возвращаются ли пользователи? Если нет — у вас нет PMF, даже если всем «понравилось».
4. Готовы ли за это платить?
Сигналы:
- клиенты не торгуются по цене
- сделки не зависают
- многие клиенты охотно переходят с бесплатного тарифа на платный
- нет ценовой войны с конкурентами
В итоге становится понятен путь к выручке масштаба сотен миллионов долларов.
Хотя пугающие вопросы взаимосвязаны, не стоит пытаться ответить на них строго линейно. Практика всегда сложнее теории, и вполне возможно, что вы столкнетесь с несколькими вопросами одновременно и будете плавно переходить от одного к другому с течением времени. Главное помните, что поиск PMF - это непрерывный процесс, а не конечная цель.
Источник:
Sequoia Capital — The Arc PMF Terrifying Questions Framework
Sequoia Capital в рамках своей программы Arc разработала фреймворк «The Arc PMF Terrifying Questions». Это четыре самых сложных вопроса, которые каждый основатель должен честно себе задать на пути к Product-Market Fit (PMF).
1. Какое у моей компании право на существование?
Это вопрос про ваше уникальное преимущество. Фаундер должен уметь объяснить, почему этот рынок вообще интересен и почему именно сейчас правильный момент для старта.
Хороший сигнал: вы начинаете видеть «вход в рынок» (wedge), а гипотезы не разваливаются, а усиливаются через итерации. Финальная точка - готовность «жениться» на этой идее на 10 лет и позвать в неё лучшего друга.
2. Людям вообще это нужно?
Болит ли у потенциальных клиентов проблема настолько, что они готовы что-то делать и платить.
Реальные сигналы:
- холодный аутрич начинает конвертиться в реальных клиентов
- люди сами хотят созвониться
- на демо у них загораются глаза
- они формулируют, каким должен быть продукт
Самое важное - это глубина вовлеченности . Вам нужна группа клиентов, которые реагируют с энтузиазмом и чувствуют, что ваше предложение действительно им нужно. Углубитесь в то, что их объединяет, и сосредоточьтесь на этом сегменте. Некоторые из них вполне могут стать вашими design partners, то есть первыми клиентами, которые хотят строить продукт вместе с вами.
3. Меняет ли продукт поведение?
Признаки:
- есть момент «щелчка» на демо
- пользователи быстро получают ценность
- какая-то фича становится «липкой»
- начинается органический рост (люди советуют другим)
Метрика здесь простая: возвращаются ли пользователи? Если нет — у вас нет PMF, даже если всем «понравилось».
4. Готовы ли за это платить?
Сигналы:
- клиенты не торгуются по цене
- сделки не зависают
- многие клиенты охотно переходят с бесплатного тарифа на платный
- нет ценовой войны с конкурентами
В итоге становится понятен путь к выручке масштаба сотен миллионов долларов.
Хотя пугающие вопросы взаимосвязаны, не стоит пытаться ответить на них строго линейно. Практика всегда сложнее теории, и вполне возможно, что вы столкнетесь с несколькими вопросами одновременно и будете плавно переходить от одного к другому с течением времени. Главное помните, что поиск PMF - это непрерывный процесс, а не конечная цель.
Источник:
Sequoia Capital — The Arc PMF Terrifying Questions Framework
👍4❤1🤝1
Три самых частых запроса ко мне:
1.Денис, дай денег.
2.Если не можешь дать денег сам, познакомь с тем, кто даст денег.
3.Ну хотя бы объясни, как денег привлечь.
Почему я начинаю строить свой «экзоскелет для предпринимателей» именно с последнего запроса? Исходя из моего 12-летного опыта VC, чаще всего предприниматель не может получить инвестиции, потому что есть какая-то внутренняя проблема в бизнесе или какой-то существенный риск. Пока вы с этим не разобрались, общение с инвесторами - пустая трата времени.
Например, ко мне пришла одна основательница стартапа. Она была на самом старте и планировала привлечь pre-Seed. У нее даже были бизнес-ангелы, которые готовы были бы дать ей денег просто потому, что они ее хорошо знают. У нее хороший опыт. Таким основателям обычно дают деньги инвесторы.
У нее было 4 идеи на выбор. Но мы вместе с ней посчитали рынок для каждой из идей. В итоге для всех 4-х оказались такие крохи, что мы отказались от них и начали искать новую идею на пересечении их компетенций, любви к видео и ИИ. В итоге мы такую идею нашли. Их конкуренты всего несколько месяцев назад закончили Y Combinator (сигнал того, что VC верят в нишу), но у конкурентов пока очень слабое решение. Это не будет длиться вечно, но сейчас есть еще окно возможностей. В ближайшие 2 недели они запускают MVP, а «Спроси VC» будет одним из первых пользователей продукта.
Вот после такого пивота я буду более спокоен за будущее вложенных денег и буду рекомендовать стартап на инвестиции своему инвестиционному коммитету и знакомым фондам. Подробнее о кейсе расскажу чуть позже, когда он станет публичным:)
Ну а если вы основатель или будущий основатель стартапа и чувствуете, что вам может быть полезен мой совет, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Обсудим ваш кейс.
Успехов вам в развитии бизнеса!
P.S.: Мы набрали поток интенсива по поиску идеи и запуску стартапов, но если кто-то из вас хочет присоединиться, я его готов взять 1 участника.
1.Денис, дай денег.
2.Если не можешь дать денег сам, познакомь с тем, кто даст денег.
3.Ну хотя бы объясни, как денег привлечь.
Почему я начинаю строить свой «экзоскелет для предпринимателей» именно с последнего запроса? Исходя из моего 12-летного опыта VC, чаще всего предприниматель не может получить инвестиции, потому что есть какая-то внутренняя проблема в бизнесе или какой-то существенный риск. Пока вы с этим не разобрались, общение с инвесторами - пустая трата времени.
Например, ко мне пришла одна основательница стартапа. Она была на самом старте и планировала привлечь pre-Seed. У нее даже были бизнес-ангелы, которые готовы были бы дать ей денег просто потому, что они ее хорошо знают. У нее хороший опыт. Таким основателям обычно дают деньги инвесторы.
У нее было 4 идеи на выбор. Но мы вместе с ней посчитали рынок для каждой из идей. В итоге для всех 4-х оказались такие крохи, что мы отказались от них и начали искать новую идею на пересечении их компетенций, любви к видео и ИИ. В итоге мы такую идею нашли. Их конкуренты всего несколько месяцев назад закончили Y Combinator (сигнал того, что VC верят в нишу), но у конкурентов пока очень слабое решение. Это не будет длиться вечно, но сейчас есть еще окно возможностей. В ближайшие 2 недели они запускают MVP, а «Спроси VC» будет одним из первых пользователей продукта.
Вот после такого пивота я буду более спокоен за будущее вложенных денег и буду рекомендовать стартап на инвестиции своему инвестиционному коммитету и знакомым фондам. Подробнее о кейсе расскажу чуть позже, когда он станет публичным:)
Ну а если вы основатель или будущий основатель стартапа и чувствуете, что вам может быть полезен мой совет, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Обсудим ваш кейс.
Успехов вам в развитии бизнеса!
P.S.: Мы набрали поток интенсива по поиску идеи и запуску стартапов, но если кто-то из вас хочет присоединиться, я его готов взять 1 участника.
👍2❤1
Дизайн-партнёры: как найти первых и лучших
Ключ к быстрому Product-Market Fit — работать с правильными дизайн-партнёрами. Это первые пользователи продукта/сервиса до его релиза, которые помогают его улучшать. Они помогут отточить функциональность, UX и ценообразование. Но как их найти и не ошибиться в выборе?
Исследование a16z предлагает опираться на три ключевых критерия:
- Репрезентативность — отражает ли партнёр ваш целевой рынок? Нужен ли ему ваш продукт? Важно не подстроиться под одного клиента.
- Срочность — насколько партнёру нужно решение? Лучшие кандидаты — те, кто уже сейчас ищет выход и готов к экспериментам.
- Возможность — есть ли у партнёра ресурсы для регулярной обратной связи, техническая база и внутренний чемпион (тот, кто реально продаст идею внутри компании)?
🤔 Как найти дизайн-партнёра?
- Тёплые связи — спросите в своей сети.
- Социальные сети — публикуйте посты в X (Twitter) или LinkedIn.
- Холодные обращения — целенаправленно пишите тем, кто может гореть этой проблемой.
Лайфхак: начните с 5–10 партнёров. На раннем этапе самое главное — обратная связь. Важно: не бойтесь расставаться с неподходящими партнёрами и пробовать новые когорты, ведь "нащупав" своих первых пользователей, вы уже уверено сможете развивать ваш продукт.
Источник:
A16z - A Framework for Finding A Design Partner
Ключ к быстрому Product-Market Fit — работать с правильными дизайн-партнёрами. Это первые пользователи продукта/сервиса до его релиза, которые помогают его улучшать. Они помогут отточить функциональность, UX и ценообразование. Но как их найти и не ошибиться в выборе?
Исследование a16z предлагает опираться на три ключевых критерия:
- Репрезентативность — отражает ли партнёр ваш целевой рынок? Нужен ли ему ваш продукт? Важно не подстроиться под одного клиента.
- Срочность — насколько партнёру нужно решение? Лучшие кандидаты — те, кто уже сейчас ищет выход и готов к экспериментам.
- Возможность — есть ли у партнёра ресурсы для регулярной обратной связи, техническая база и внутренний чемпион (тот, кто реально продаст идею внутри компании)?
🤔 Как найти дизайн-партнёра?
- Тёплые связи — спросите в своей сети.
- Социальные сети — публикуйте посты в X (Twitter) или LinkedIn.
- Холодные обращения — целенаправленно пишите тем, кто может гореть этой проблемой.
Лайфхак: начните с 5–10 партнёров. На раннем этапе самое главное — обратная связь. Важно: не бойтесь расставаться с неподходящими партнёрами и пробовать новые когорты, ведь "нащупав" своих первых пользователей, вы уже уверено сможете развивать ваш продукт.
Источник:
A16z - A Framework for Finding A Design Partner
👍2❤1🤔1
Ask VC Launch — первая группа по разработке идей
Стартуем 16 мая.
Команда Ask VC проводит набор в альфа-группу по разработке бизнес идей. Это первый из двух учебных модулей программы по разработке и валидации бизнес идей.
Что вас ждёт в I модуле:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Работаем по фреймворку — на выходе у вас будет готовый список идей для валидации
🔹 Вебинар 2. Формулировка бизнес-гипотез
Превращаем сырые мысли в конкретные гипотезы, которые можно проверить об рынок.
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Чтобы записаться напишите @TipikinDS
Количество мест - 10
Стартуем 16 мая.
Команда Ask VC проводит набор в альфа-группу по разработке бизнес идей. Это первый из двух учебных модулей программы по разработке и валидации бизнес идей.
Что вас ждёт в I модуле:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Работаем по фреймворку — на выходе у вас будет готовый список идей для валидации
🔹 Вебинар 2. Формулировка бизнес-гипотез
Превращаем сырые мысли в конкретные гипотезы, которые можно проверить об рынок.
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Чтобы записаться напишите @TipikinDS
Количество мест - 10
🔥4❤2
Марк Андриссен: рынок важнее команды и продукта
Сегодня хотел бы ещё раз напомнить о важности рынка для стартапа. В классическом эссе «Единственное, что имеет значение» основатель a16z доказывает: стартап побеждает или проигрывает из-за рынка.
Он называет это Законами Рэчлеффа (три исхода):
- Отличная команда + плохой рынок → побеждает рынок
- Плохая команда + отличный рынок → побеждает рынок
- Отличная команда + отличный рынок → начинается магия
На большом растущем рынке продукт «вытягивается» из стартапа сам. На плохом рынке даже самый лучший продукт и команда мечты обречены. Команда деморализуется и уходит, стартап умирает.
🚫 Марк считает, что это ошибка: думать, что главное — команда или продукт. Главное, что бы продукт чётко попадал в запрос рынка. Это называется Product market fit (cоответствие продукта рынку)
✅ Признаки PMF:
До PMF — клиенты не понимают ценность, сарафан не работает, продажи не идут.
После PMF — клиенты покупают быстрее, чем вы производите, деньги копятся на счету, найм не успевает.
Жизнь стартапа делится на "до PMF" и "после PMF". Пока не достигли соответствия — делайте ВСЁ, что требуется: не бойтесь менять продукт, рынок, целевую аудиторию.
Самый главный совет от крупнейшего мирового инвестора: спрашивайте себя - я достиг PMF? Если нет, то всё остальное подождёт. Только поиск соответствия.
Источник:
Marc Andreessen - The only thing that matters
Сегодня хотел бы ещё раз напомнить о важности рынка для стартапа. В классическом эссе «Единственное, что имеет значение» основатель a16z доказывает: стартап побеждает или проигрывает из-за рынка.
Он называет это Законами Рэчлеффа (три исхода):
- Отличная команда + плохой рынок → побеждает рынок
- Плохая команда + отличный рынок → побеждает рынок
- Отличная команда + отличный рынок → начинается магия
На большом растущем рынке продукт «вытягивается» из стартапа сам. На плохом рынке даже самый лучший продукт и команда мечты обречены. Команда деморализуется и уходит, стартап умирает.
🚫 Марк считает, что это ошибка: думать, что главное — команда или продукт. Главное, что бы продукт чётко попадал в запрос рынка. Это называется Product market fit (cоответствие продукта рынку)
✅ Признаки PMF:
До PMF — клиенты не понимают ценность, сарафан не работает, продажи не идут.
После PMF — клиенты покупают быстрее, чем вы производите, деньги копятся на счету, найм не успевает.
Жизнь стартапа делится на "до PMF" и "после PMF". Пока не достигли соответствия — делайте ВСЁ, что требуется: не бойтесь менять продукт, рынок, целевую аудиторию.
Самый главный совет от крупнейшего мирового инвестора: спрашивайте себя - я достиг PMF? Если нет, то всё остальное подождёт. Только поиск соответствия.
Источник:
Marc Andreessen - The only thing that matters
❤3🔥1
Ask VC Launch — первая группа по разработке идей
Старт уже 16 мая.
В альфа-группе осталось 4 места.
Что будет в первом модуле:
🔹 Генерация и отбор идей
Сформируете список идей для дальнейшей валидации
🔹 Формулировка бизнес-гипотез
Превратите идеи в конкретные гипотезы для проверки о рынок
📌 Участие бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Для записи — @TipikinDS
Старт уже 16 мая.
В альфа-группе осталось 4 места.
Что будет в первом модуле:
🔹 Генерация и отбор идей
Сформируете список идей для дальнейшей валидации
🔹 Формулировка бизнес-гипотез
Превратите идеи в конкретные гипотезы для проверки о рынок
📌 Участие бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Для записи — @TipikinDS
20 мая пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. Мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/wcs170yg
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 800+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/wcs170yg
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 800+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Luma
Co-founder Speed Dating · Zoom · Luma
Dreaming of a startup but missing a co-founder?
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…