Ask VC Launch №3.pdf
477.5 KB
Дайджест Ask VC Launch №3
Третий выпуск дайджеста с подборкой ТОП-3 стартапов по версии Ask VC Launch.
Внутри:
— AI-нативная ОС для управления персоналом от стратегического инвестора ServiceNow;
— описание 3 бизнес-моделей;
— вопросы, из которых могут родиться ваши идеи для стартапа.
В этом выпуске:
• AI-агенты внутри корпоративных систем (Novaworks.ai);
• голосовые AI-рекрутеры для «синих воротничков» (Ringtime);
• платформа найма без резюме на основе цифрового следа (urfuture).
👉 Будем благодарны за обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
Ваш фидбек напрямую повлияет на следующие выпуски.
Третий выпуск дайджеста с подборкой ТОП-3 стартапов по версии Ask VC Launch.
Внутри:
— AI-нативная ОС для управления персоналом от стратегического инвестора ServiceNow;
— описание 3 бизнес-моделей;
— вопросы, из которых могут родиться ваши идеи для стартапа.
В этом выпуске:
• AI-агенты внутри корпоративных систем (Novaworks.ai);
• голосовые AI-рекрутеры для «синих воротничков» (Ringtime);
• платформа найма без резюме на основе цифрового следа (urfuture).
👉 Будем благодарны за обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
Ваш фидбек напрямую повлияет на следующие выпуски.
❤2
Как я развиваю сервисы для основателей стартапов, наблюдая за своими действиями
Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты.
Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты.
Мой бизнес-коуч регулярно меня спрашивает: «Ух ты, прикольно, а как ты сделал то или это. Посмотри, это далеко не каждый может сделать, а ты воспринимаешь это как само собой разумеющееся.» Со временем я перенял этот метод наблюдения за собой.
Кейс из практики
Основатель бизнеса с $3М+ годовой выручки оперирует на нишевом региональном рынке. Он достиг 30% доли рынка. Ситуация в его нише подталкивает игроков к M&A. Кроме того приоритеты основателя поменялись. Он хочет построить компанию на рынке США.
Как проявилась «магия»
1.Я посоветовал из своего круга аналитика, который собрал информацию по американскому и локальному рынку. Мы наметили целевые ниши на новом рынке.
2.Мы поставили цель продать локальную компанию стратегу, обозначили круг потенциальных покупателей, составили стратегию, кто и с какой целью может купить компанию.
3.Через нетворк основатели поговорили с потенциальными покупателями и выяснили интересы основных стейкхолдеров. Под кейс покупки каждым из стратегов мы разработали план ведения переговоров, сильные и слабые стороны, план действий на случай отказа каждого стратега. Отдельно мы учли скрытые мотивации различных игроков.
4.Мы составили стратегию развития компании и продуктов на ближайший год с учетом потенциального M&A.
5.Мы запустили параллельный трек выхода на рынок США с новым продуктом и новой компанией. Команда прошла в один из топ американских акселераторов и в мае начитает тестировать новый рынок.
Изначально «магия» работала в рамках персональных консультаций и возникла из неявного вопроса основателя: «Вот такая ситуация на рынке. Что делать дальше?». M&A, выход на новый рынок, разделение компании и продуктов для различных географических рынков возникли в процессе работы «магии».
Как я думаю превратить эти инсайты в продукты:
1.Оставить продукт персональных консультаций (еженедельный совет директоров) как отдельное направление. Это будет похоже на то, что делает семейный доктор, который знает историю пациента и все особенности, а в определенные моменты подсвечивает проблемы и направляет к нужным специалистам. В перспективе буду масштабировать это направление за счет набора других таких же терапевтов.
2.Разработать маркетплейс проверенных added value service providers под различные запросы основателей. В перспективе открыть возможность обращения к этим провайдерам внешних клиентов (есть интересные идеи, пока не буду делиться).
3.Создать отдельный продукт сопровождения основателей стартапов на sell side инвестиционных сделок.
4.Выделить отдельный продукт для стартапов, которые проходят отбор в акселераторы.
А как вы пользуетесь своей магией и какие инсайты вы получили, наблюдая за своими действиями? Расскажите в комментариях.
P.S.: Если у вас есть интересные запросы ко мне, напишите мне в личку в Tg @DenisKalyshkin. Я буду рад с ними поработать:)
Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты.
Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты.
Мой бизнес-коуч регулярно меня спрашивает: «Ух ты, прикольно, а как ты сделал то или это. Посмотри, это далеко не каждый может сделать, а ты воспринимаешь это как само собой разумеющееся.» Со временем я перенял этот метод наблюдения за собой.
Кейс из практики
Основатель бизнеса с $3М+ годовой выручки оперирует на нишевом региональном рынке. Он достиг 30% доли рынка. Ситуация в его нише подталкивает игроков к M&A. Кроме того приоритеты основателя поменялись. Он хочет построить компанию на рынке США.
Как проявилась «магия»
1.Я посоветовал из своего круга аналитика, который собрал информацию по американскому и локальному рынку. Мы наметили целевые ниши на новом рынке.
2.Мы поставили цель продать локальную компанию стратегу, обозначили круг потенциальных покупателей, составили стратегию, кто и с какой целью может купить компанию.
3.Через нетворк основатели поговорили с потенциальными покупателями и выяснили интересы основных стейкхолдеров. Под кейс покупки каждым из стратегов мы разработали план ведения переговоров, сильные и слабые стороны, план действий на случай отказа каждого стратега. Отдельно мы учли скрытые мотивации различных игроков.
4.Мы составили стратегию развития компании и продуктов на ближайший год с учетом потенциального M&A.
5.Мы запустили параллельный трек выхода на рынок США с новым продуктом и новой компанией. Команда прошла в один из топ американских акселераторов и в мае начитает тестировать новый рынок.
Изначально «магия» работала в рамках персональных консультаций и возникла из неявного вопроса основателя: «Вот такая ситуация на рынке. Что делать дальше?». M&A, выход на новый рынок, разделение компании и продуктов для различных географических рынков возникли в процессе работы «магии».
Как я думаю превратить эти инсайты в продукты:
1.Оставить продукт персональных консультаций (еженедельный совет директоров) как отдельное направление. Это будет похоже на то, что делает семейный доктор, который знает историю пациента и все особенности, а в определенные моменты подсвечивает проблемы и направляет к нужным специалистам. В перспективе буду масштабировать это направление за счет набора других таких же терапевтов.
2.Разработать маркетплейс проверенных added value service providers под различные запросы основателей. В перспективе открыть возможность обращения к этим провайдерам внешних клиентов (есть интересные идеи, пока не буду делиться).
3.Создать отдельный продукт сопровождения основателей стартапов на sell side инвестиционных сделок.
4.Выделить отдельный продукт для стартапов, которые проходят отбор в акселераторы.
А как вы пользуетесь своей магией и какие инсайты вы получили, наблюдая за своими действиями? Расскажите в комментариях.
P.S.: Если у вас есть интересные запросы ко мне, напишите мне в личку в Tg @DenisKalyshkin. Я буду рад с ними поработать:)
❤3
Про легенду моего детства — Сильвестр Сталлоне
Когда я был школьником, я обожал смотреть фильмы Сильвестр Сталлоне. Это была наша общая страсть с отцом и братом. Плакаты я на стену не вешал, но посмотрел много фильмов. Правда, фильм Рокки меня не сильно впечатлил. А зря! Я только недавно узнал историю его создания. Вот уж поистине история стартапа — хочу поделиться ею с вами.
Сначала немного контекста. Я никогда не замечал, что у Сталлоне парализована нижняя часть лица. Думал, что невозмутимость — это просто фишка Рэмбо. Кроме того, во время учёбы в школе у него было множество проблем. И в целом жизнь недвусмысленно намекала ему на печальное будущее. Но у Сильвестра была мечта — стать актёром вопреки всем обстоятельствам.
Основатели стартапов думают, что привлечь инвестиции тяжело. Так вот, до 30 лет жизнь Сильвестр Сталлоне складывалась очень скверно. Он практически не мог получить нормальных ролей. Есть даже байка, что он получил около 1500 отказов.
Фильм Рокки стал поворотным в его жизни, но до этого ему пришлось пройти самое дно. Он был так беден, что в какой-то момент продал своего верного друга (собаку), лишь бы новый хозяин мог её кормить. Фактически «Рокки» стал его последним шансом остаться в профессии.
Сильвестр Сталлоне сам написал сценарий фильма за 3 дня. Его вдохновил бой Мохаммеда Али с Чаком Уэпнером. Это был бой малоизвестного боксёра, который смог продержаться против легенды аж до 15-го раунда и даже отправить Мохаммеда Али в нокдаун. В этой истории Сталлоне увидел себя.
Когда сценарий был готов, Сталлоне начал продавать его с условием, что сыграет главную роль. Некоторым студиям сценарий нравился, но они хотели видеть в главной роли уже известную звезду. В итоге одна небольшая студия согласилась на условия Сталлоне. Он получил 35 тысяч долларов за сценарий и минимальный гонорар — 25 тысяч, хотя ранее ему предлагали сотни тысяч долларов только за сценарий. Кроме того, он должен был разделить финансовые риски в случае провала фильма.
Бюджет съёмок был меньше 1 миллиона долларов (в то время на малобюджетные фильмы тратили 2–3 миллиона), а продолжительность съёмок — не более 30 дней. В итоге фильм стал №1 по кассовым сборам в США в 1976 году, а всего картина заработала 225 миллионов долларов. Фильм получил три премии «Оскар» и статус одного из триумфов 1970-х.
Отдельно трогательная история связана с собакой, которую он продал. Во время вручения премии «Оскар» в своей речи он сказал: «Передайте всем: я выкуплю собаку». Насколько я знаю, позже собака даже снялась в одном из фильмов.
Вот такая вдохновляющая история. Так что если у вас что-то не получается, не унывайте раньше времени.
В заключение хочу поделиться с вами саундтреком к фильму «Рокки III» для вдохновения:
https://youtu.be/ob8TNqQw2hY?is=5XJDJM0iBrZFwH1O
Кстати, Eye of the Tiger символизирует:
- максимальную концентрацию,
- агрессию и готовность к бою,
- инстинкт хищника, который не отвлекается,
- холодную решимость идти до конца.
То есть это не просто образ животного, а метафора боевого настроя.
Успехов вам!
Когда я был школьником, я обожал смотреть фильмы Сильвестр Сталлоне. Это была наша общая страсть с отцом и братом. Плакаты я на стену не вешал, но посмотрел много фильмов. Правда, фильм Рокки меня не сильно впечатлил. А зря! Я только недавно узнал историю его создания. Вот уж поистине история стартапа — хочу поделиться ею с вами.
Сначала немного контекста. Я никогда не замечал, что у Сталлоне парализована нижняя часть лица. Думал, что невозмутимость — это просто фишка Рэмбо. Кроме того, во время учёбы в школе у него было множество проблем. И в целом жизнь недвусмысленно намекала ему на печальное будущее. Но у Сильвестра была мечта — стать актёром вопреки всем обстоятельствам.
Основатели стартапов думают, что привлечь инвестиции тяжело. Так вот, до 30 лет жизнь Сильвестр Сталлоне складывалась очень скверно. Он практически не мог получить нормальных ролей. Есть даже байка, что он получил около 1500 отказов.
Фильм Рокки стал поворотным в его жизни, но до этого ему пришлось пройти самое дно. Он был так беден, что в какой-то момент продал своего верного друга (собаку), лишь бы новый хозяин мог её кормить. Фактически «Рокки» стал его последним шансом остаться в профессии.
Сильвестр Сталлоне сам написал сценарий фильма за 3 дня. Его вдохновил бой Мохаммеда Али с Чаком Уэпнером. Это был бой малоизвестного боксёра, который смог продержаться против легенды аж до 15-го раунда и даже отправить Мохаммеда Али в нокдаун. В этой истории Сталлоне увидел себя.
Когда сценарий был готов, Сталлоне начал продавать его с условием, что сыграет главную роль. Некоторым студиям сценарий нравился, но они хотели видеть в главной роли уже известную звезду. В итоге одна небольшая студия согласилась на условия Сталлоне. Он получил 35 тысяч долларов за сценарий и минимальный гонорар — 25 тысяч, хотя ранее ему предлагали сотни тысяч долларов только за сценарий. Кроме того, он должен был разделить финансовые риски в случае провала фильма.
Бюджет съёмок был меньше 1 миллиона долларов (в то время на малобюджетные фильмы тратили 2–3 миллиона), а продолжительность съёмок — не более 30 дней. В итоге фильм стал №1 по кассовым сборам в США в 1976 году, а всего картина заработала 225 миллионов долларов. Фильм получил три премии «Оскар» и статус одного из триумфов 1970-х.
Отдельно трогательная история связана с собакой, которую он продал. Во время вручения премии «Оскар» в своей речи он сказал: «Передайте всем: я выкуплю собаку». Насколько я знаю, позже собака даже снялась в одном из фильмов.
Вот такая вдохновляющая история. Так что если у вас что-то не получается, не унывайте раньше времени.
В заключение хочу поделиться с вами саундтреком к фильму «Рокки III» для вдохновения:
https://youtu.be/ob8TNqQw2hY?is=5XJDJM0iBrZFwH1O
Кстати, Eye of the Tiger символизирует:
- максимальную концентрацию,
- агрессию и готовность к бою,
- инстинкт хищника, который не отвлекается,
- холодную решимость идти до конца.
То есть это не просто образ животного, а метафора боевого настроя.
Успехов вам!
YouTube
Rocky III • Eye of the Tiger • Survivor
From the 1982 Sylvester Stallone film "Rocky III" with Sylvester Stallone, Talia Shire, Burgess Meredith, Burt Young, Carl Weathers, Tony Burton, Wally Taylor, Don Sherman, Hulk Hogan & Mr. T. - HD Film Tributes is a channel that currently has three hundred…
❤4🔥1
9 из 10 стартапов умирают.
Почему? Разберём на моем онлайн вебинаре 23 апреля в 19:00 по Барселоне.
Вы строите свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика жестче романтики.
Я, Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта. За свою карьеру я видел 11 000+ стартапов. Наш фонд закрыл 200+ сделок и со-инвестировал с топ VCs. Я видел множество провалов стартапов. Их делали умные и опытные люди. К сожалению, даже они допускают ошибки.
На вебинаре мы разберём:
-5 системных ошибок мышления, которые убивают проект быстрее кассового разрыва,
-Причины провалов стартапов,
-Реальные кейсы,
-Вы также поймёте, действительно ли вам нужно запускать свой стартап/бизнес, или вы романтизируете историю, которая в итоге сожгет вас и ваш ресурс.
Надеемся, что этот вебинар поможет вам успешнее развивать свой стартап!
Если у вас есть уже идея стартапа или MVP, пришлите её в Tg @Dmitrii_Ti, мы выберем 3 кейса и разберем их на вебинаре.
ссылка на регистрацию
До встречи в четверг!
Почему? Разберём на моем онлайн вебинаре 23 апреля в 19:00 по Барселоне.
Вы строите свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика жестче романтики.
Я, Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта. За свою карьеру я видел 11 000+ стартапов. Наш фонд закрыл 200+ сделок и со-инвестировал с топ VCs. Я видел множество провалов стартапов. Их делали умные и опытные люди. К сожалению, даже они допускают ошибки.
На вебинаре мы разберём:
-5 системных ошибок мышления, которые убивают проект быстрее кассового разрыва,
-Причины провалов стартапов,
-Реальные кейсы,
-Вы также поймёте, действительно ли вам нужно запускать свой стартап/бизнес, или вы романтизируете историю, которая в итоге сожгет вас и ваш ресурс.
Надеемся, что этот вебинар поможет вам успешнее развивать свой стартап!
Если у вас есть уже идея стартапа или MVP, пришлите её в Tg @Dmitrii_Ti, мы выберем 3 кейса и разберем их на вебинаре.
ссылка на регистрацию
До встречи в четверг!
❤1
Фреймворк и идеи.pdf
111.8 KB
В субботу, 18 апреля, прошёл мозговой штурм по партизанскому маркетингу для стартапов с небольшим бюджетом на маркетинг. Обсудили идеи для двух проектов: платформа голосовых агентов (B2B SaaS) и бизнес‑консалтинг.
Топ‑3 идеи:
- Лучше всего искать личные встречи с целевыми клиентами на профильных мероприятиях - это бесплатно и эффективно;
- Короткие игровые механики («позвони агенту и заставь затупить») дают виральность без вложений;
- Холодный outreach работает лучше, если сразу называть сумму дополнительной прибыли для бизнеса.
Ключевой вывод: чем меньше бюджет, тем больший упор нужно делать на виральный эффект.
Все сгенерированные гипотезы, хуки и призывы к действию — в итоговой таблице. Также во вложенном файле сам фреймворк с триггерными направлениями.
Пользуйтесь.
Топ‑3 идеи:
- Лучше всего искать личные встречи с целевыми клиентами на профильных мероприятиях - это бесплатно и эффективно;
- Короткие игровые механики («позвони агенту и заставь затупить») дают виральность без вложений;
- Холодный outreach работает лучше, если сразу называть сумму дополнительной прибыли для бизнеса.
Ключевой вывод: чем меньше бюджет, тем больший упор нужно делать на виральный эффект.
Все сгенерированные гипотезы, хуки и призывы к действию — в итоговой таблице. Также во вложенном файле сам фреймворк с триггерными направлениями.
Пользуйтесь.
❤2
Для тех, кто давно хочет начать свой бизнес, но пока что не сделал первый шаг
Когда я общаюсь с будущими основателями стартапов, я часто говорю фразу:
«Когда самое худшее время начинать свой бизнес? Сейчас. А когда самое лучшее время начинать свой бизнес? Тоже сейчас! Потому что запуск бизнеса зависит от внутренного настроя. А идея для стартапа найдется.»
Действие рождается, когда вы испытываете эмоцию. И у меня для вас есть свежий кейс из моей практики. Это кейс опытного предпринимателя, у которого есть хорошая идея, но он откладывает старт.
Вчера я общался со своим знакомым. Это не первый бизнес для него. У него все в порядке с хастлингом. Таким предпринимателям инвесторы точно дают деньги. Более того у него есть идея сделать бизнес в хорошей нише, и именно в этой нише инвестирует венчурный фонд, в котором я работаю. То есть я могу дать ему денег. Кроме того из моего опыта такой стартап смог бы попасть в Y Combinator или Speedrun от Andreessen Horowitz. Да и я знаю фонды, которые могут ему дать денег вместе со мной или инвестировать на следующем раунде. Одним словом, дай только повод инвесторам для инвестиций! Нужно, чтобы этот предприниматель хотя бы поговорил с первыми клиентами.
Но есть одна проблема - он тянет с запуском и отдает приоритет другим делам. Когда я заметил это, я его спросил, почему он не начинает. Из моей практики такое поведение связано с тем, что есть какой-то страх или внутреннее предубеждение. Например, мозг подсознательно чувствует, что там нет денег и поэтому не дает заниматься этим проектом. И я не ошибся. Оказывается, предприниматель себе говорит: «Я же не самый умный человек на планете. Эта проблема существует давно. О ней говорят большие компании. Но почему она не решена? Может быть там нет рынка или есть непреодолимые проблемы?»
Предположения разумны. Их нужно проверять ДЕЙСТВИЯМИ, но эмоция приводит к избеганию. Я объяснил этому предпринимателю, что возможно он прав, а возможно и нет. Хотя проблема и существует десятилетия, она могла быть не решена ранее, потому что требовалось очень много ручного труда и данных из внешнего мира, которых раньше не было в таком доступе. А сейчас ситуация изменилась. Например, я вижу, как технически эту проблему может решить LLM и позволить построить масштабируемый бизнес. И есть сигнал из внешнего мира. Этот предприниматель рассказал о своей идее банкирам (потенциальным клиентам). Они заинтересовались и регулярно его спрашивают, какой статус по проекту. Короче возможно на рынке настал правильный момент (timing) для того, чтобы построить в этой нише единорога. Пора действовать!
Ну а если вы узнали себя в этом посте или описание ниже про вас
- у вас есть идея для бизнеса, и вы все никак не можете начать,
- мечтаете о бизнесе, но не можете определиться с идеей,
- если вы уже развиваете стартап, но столкнулись со сложностями, задаетесь вопросом даст ли вам денег венчурный инвестор,
То присоединяйтесь к моему платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Я буду рад вам помочь. Старт на следующей неделе. Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
И помните, дорогу осилит идущий.
Подробнее об интенсиве: https://t.me/ask_vc/2366
Когда я общаюсь с будущими основателями стартапов, я часто говорю фразу:
«Когда самое худшее время начинать свой бизнес? Сейчас. А когда самое лучшее время начинать свой бизнес? Тоже сейчас! Потому что запуск бизнеса зависит от внутренного настроя. А идея для стартапа найдется.»
Действие рождается, когда вы испытываете эмоцию. И у меня для вас есть свежий кейс из моей практики. Это кейс опытного предпринимателя, у которого есть хорошая идея, но он откладывает старт.
Вчера я общался со своим знакомым. Это не первый бизнес для него. У него все в порядке с хастлингом. Таким предпринимателям инвесторы точно дают деньги. Более того у него есть идея сделать бизнес в хорошей нише, и именно в этой нише инвестирует венчурный фонд, в котором я работаю. То есть я могу дать ему денег. Кроме того из моего опыта такой стартап смог бы попасть в Y Combinator или Speedrun от Andreessen Horowitz. Да и я знаю фонды, которые могут ему дать денег вместе со мной или инвестировать на следующем раунде. Одним словом, дай только повод инвесторам для инвестиций! Нужно, чтобы этот предприниматель хотя бы поговорил с первыми клиентами.
Но есть одна проблема - он тянет с запуском и отдает приоритет другим делам. Когда я заметил это, я его спросил, почему он не начинает. Из моей практики такое поведение связано с тем, что есть какой-то страх или внутреннее предубеждение. Например, мозг подсознательно чувствует, что там нет денег и поэтому не дает заниматься этим проектом. И я не ошибся. Оказывается, предприниматель себе говорит: «Я же не самый умный человек на планете. Эта проблема существует давно. О ней говорят большие компании. Но почему она не решена? Может быть там нет рынка или есть непреодолимые проблемы?»
Предположения разумны. Их нужно проверять ДЕЙСТВИЯМИ, но эмоция приводит к избеганию. Я объяснил этому предпринимателю, что возможно он прав, а возможно и нет. Хотя проблема и существует десятилетия, она могла быть не решена ранее, потому что требовалось очень много ручного труда и данных из внешнего мира, которых раньше не было в таком доступе. А сейчас ситуация изменилась. Например, я вижу, как технически эту проблему может решить LLM и позволить построить масштабируемый бизнес. И есть сигнал из внешнего мира. Этот предприниматель рассказал о своей идее банкирам (потенциальным клиентам). Они заинтересовались и регулярно его спрашивают, какой статус по проекту. Короче возможно на рынке настал правильный момент (timing) для того, чтобы построить в этой нише единорога. Пора действовать!
Ну а если вы узнали себя в этом посте или описание ниже про вас
- у вас есть идея для бизнеса, и вы все никак не можете начать,
- мечтаете о бизнесе, но не можете определиться с идеей,
- если вы уже развиваете стартап, но столкнулись со сложностями, задаетесь вопросом даст ли вам денег венчурный инвестор,
То присоединяйтесь к моему платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Я буду рад вам помочь. Старт на следующей неделе. Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
И помните, дорогу осилит идущий.
Подробнее об интенсиве: https://t.me/ask_vc/2366
BizDev — это управляемый доступ к росту
BizDev — это системная работа по получению роста через чужие ресурсы: аудиторию, каналы, инфраструктуру и доверие. На ранней стадии это инструмент для быстрого выхода на рынок и проверку гипотез с минимальными затратами.
Методы и механики BizDev
1. Distribution Partnerships (партнёрства для дистрибуции)
Что это: доступ к аудитории партнёра через интеграции, совместные продукты, размещение или API.
Как реализовать:
* найти игроков, у которых уже есть твоя ЦА
* предложить ценность: рост retention, дополнительную выручку или улучшение продукта
* начать с пилота (MVP-интеграции)
Когда применять:
когда есть базовый продукт и первые сигналы PMF, но не хватает каналов роста
2. Co-Marketing (совместный маркетинг)
Что это: коллаборации в контенте, вебинарах, email-базах, комьюнити
Как реализовать:
- выбрать партнёров с пересекающейся аудиторией
- делать совместные активности (вебинары, гайды, исследования)
- обмениваться трафиком
Когда применять:
на pre-seed / seed стадии для дешёвого привлечения пользователей
3. Strategic Integrations (интеграции в экосистемы)
Что это: встраивание в существующие продукты (Slack, Notion, CRM, SaaS-инструменты)
Как реализовать:
- определить, где уже «живёт» пользователь
- встроиться через API / плагины
- оптимизировать onboarding внутри партнёрской среды
Когда применять:
если продукт усиливает существующие workflows пользователя
👉 Andreessen Horowitz подчёркивает, что выигрывают продукты, встроенные в ежедневные процессы пользователей.
4. Channel Partnerships (партнёрские каналы продаж)
Что это: использование чужих sales-команд или каналов (реселлеры, агентства, консалтинг)
Как реализовать:
- найти игроков, уже продающих твоей аудитории
- дать им экономический стимул (ревшара, комиссия)
- упростить продажу (скрипты, материалы, onboarding)
Когда применять:
когда продукт понятен и есть подтверждённая ценность
👉 Sequoia отмечает, что сильные стартапы находят неочевидные каналы дистрибуции, а не только строят прямые продажи.
5. Lighthouse Deals (якорные сделки)
Что это: работа с 1–3 ключевыми клиентами/партнёрами, которые создают доверие рынку
Как реализовать:
- выбрать сильного игрока в нише
- предложить кастомное решение
- зафиксировать кейс (метрики, результаты)
Когда применять:
на ранней стадии, когда нужно доказать ценность рынку
👉 First Round Capital подчёркивает, что early-stage стартапам важно получать качественные кейсы для быстрого формирования доверия на рынке.
6. Ecosystem Mapping (картирование экосистемы)
Что это: системное понимание, кто контролирует клиентов, данные и каналы
Как реализовать:
- разложить рынок: платформы, каналы, посредники
- определить точки входа
- приоритизировать партнёров по leverage (т.е. дают максимум эффекта)
Когда применять:
до активного BizDev — как стратегическую основу
👉 Это прямо рекомендуется как первый шаг перед масштабированием партнёрств (TechCrunch).
Резюме
BizDev - это поиск и создание возможностей роста компании через стратегические партнёрства, новые каналы, рынки и ресурсы, которые усиливают продукт и ускоряют масштабирование.
Источники
1. TechCrunch — Knowing when your startup should go all-in on business development
2. TechCrunch — How to partner with a venture investor who values technology innovators
3.NFX — The 4 Types of Network Effects
BizDev — это системная работа по получению роста через чужие ресурсы: аудиторию, каналы, инфраструктуру и доверие. На ранней стадии это инструмент для быстрого выхода на рынок и проверку гипотез с минимальными затратами.
Методы и механики BizDev
1. Distribution Partnerships (партнёрства для дистрибуции)
Что это: доступ к аудитории партнёра через интеграции, совместные продукты, размещение или API.
Как реализовать:
* найти игроков, у которых уже есть твоя ЦА
* предложить ценность: рост retention, дополнительную выручку или улучшение продукта
* начать с пилота (MVP-интеграции)
Когда применять:
когда есть базовый продукт и первые сигналы PMF, но не хватает каналов роста
2. Co-Marketing (совместный маркетинг)
Что это: коллаборации в контенте, вебинарах, email-базах, комьюнити
Как реализовать:
- выбрать партнёров с пересекающейся аудиторией
- делать совместные активности (вебинары, гайды, исследования)
- обмениваться трафиком
Когда применять:
на pre-seed / seed стадии для дешёвого привлечения пользователей
3. Strategic Integrations (интеграции в экосистемы)
Что это: встраивание в существующие продукты (Slack, Notion, CRM, SaaS-инструменты)
Как реализовать:
- определить, где уже «живёт» пользователь
- встроиться через API / плагины
- оптимизировать onboarding внутри партнёрской среды
Когда применять:
если продукт усиливает существующие workflows пользователя
👉 Andreessen Horowitz подчёркивает, что выигрывают продукты, встроенные в ежедневные процессы пользователей.
4. Channel Partnerships (партнёрские каналы продаж)
Что это: использование чужих sales-команд или каналов (реселлеры, агентства, консалтинг)
Как реализовать:
- найти игроков, уже продающих твоей аудитории
- дать им экономический стимул (ревшара, комиссия)
- упростить продажу (скрипты, материалы, onboarding)
Когда применять:
когда продукт понятен и есть подтверждённая ценность
👉 Sequoia отмечает, что сильные стартапы находят неочевидные каналы дистрибуции, а не только строят прямые продажи.
5. Lighthouse Deals (якорные сделки)
Что это: работа с 1–3 ключевыми клиентами/партнёрами, которые создают доверие рынку
Как реализовать:
- выбрать сильного игрока в нише
- предложить кастомное решение
- зафиксировать кейс (метрики, результаты)
Когда применять:
на ранней стадии, когда нужно доказать ценность рынку
👉 First Round Capital подчёркивает, что early-stage стартапам важно получать качественные кейсы для быстрого формирования доверия на рынке.
6. Ecosystem Mapping (картирование экосистемы)
Что это: системное понимание, кто контролирует клиентов, данные и каналы
Как реализовать:
- разложить рынок: платформы, каналы, посредники
- определить точки входа
- приоритизировать партнёров по leverage (т.е. дают максимум эффекта)
Когда применять:
до активного BizDev — как стратегическую основу
👉 Это прямо рекомендуется как первый шаг перед масштабированием партнёрств (TechCrunch).
Резюме
BizDev - это поиск и создание возможностей роста компании через стратегические партнёрства, новые каналы, рынки и ресурсы, которые усиливают продукт и ускоряют масштабирование.
Источники
1. TechCrunch — Knowing when your startup should go all-in on business development
2. TechCrunch — How to partner with a venture investor who values technology innovators
3.NFX — The 4 Types of Network Effects
🔥5
Forwarded from Спроси VC
Как внедрить LLM для сантехников, pre-Seed раунд Resolve
Наша портфельная компания, Resolve, привлекла $1М раунд. Компания разрабатывает решение, которое помогает жителям США получать возмещение затрат на внедрения энергоэффективности своих домов.
Когда я анализировал этот стартап, мне особенно понравился продукт. Чтобы получить возмещение затрат (rebate) владельцу недвижимости нужно прочитать много разрозненной информации, опубликованной на сотнях сайтов, найти подходящую программу в его/ее штате. Дальше нужно понять, подходит ли установленное тобой оборудование под эту программу, составить заявку надлежащим образом. И ждать одобрения. Со стороны государственных органов эту заявку должен принять человек и проверить на правильность оформления и соответствие критериям программы. Одним словом очень много ручной работы, которую сейчас легко выполнят LLMs. Из конкуренты предыдущего поколения пытались решить эту проблему через маркетплейс специалистов.
Но самое классное в этом стартапе - это бизнес-модель. Они продают не домовладельцам, а тем, кто это оборудование устанавливает. Например, сантехник вам устанавливает энергоэффективный котел. Прямо во время выбора оборудования в своем приложении он/она может проверить, какое оборудование будет подпадать под программу и сколько будет возмещение затрат. Дальше клиенту предлагается выбрать между котлом за $2000 но без возмещения и $3000 но с возмещением 70% затрат (все цифры выбраны условно для иллюстрации). То есть решение позволяет сантехнику больше заработать, а клиенту купить оборудование с большой скидкой, которую покроет государство. В том же приложении клиент может нужным образом оставить заявку для возмещения затрат.
У них также есть модуль для проверки заявки на соответствие требованием программы для одобряющих органов, что позволяет быстрее принимать решение по заявкам.
Этот стартап относится к категории Vertical SaaS решений. И хотя с технической стороны решение может и не выглядеть сложным, на практике есть очень много нюансов именно со стороны бизнес-модели. Сантехники такие решения сами не разработают, а ChatGPT в голой конфигурации не решит эту проблему. И само приложение очень глубоко вшито в процессы. Например, оно интегрировано в мобильные приложения для диспетчеризации сантехников ServiceTitan и Housecall Pro, которые используют ведущие американские франшизы. Довольно серьезный барьер на вход.
Такой вот интересный кейс внедрения ИИ в очень несексуальной отрасли. Ну а если вы хотите запустить стартап или привлекаете инвестиции в Vertical SaaS, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
Кстати я запускаю свой интенсив по поиску идеи и запуску стартапов: https://t.me/ask_vc/2366
https://thetopvoices.com/story/resolv-raises-dollar1m-to-automate-contractor-back-office-operations
Наша портфельная компания, Resolve, привлекла $1М раунд. Компания разрабатывает решение, которое помогает жителям США получать возмещение затрат на внедрения энергоэффективности своих домов.
Когда я анализировал этот стартап, мне особенно понравился продукт. Чтобы получить возмещение затрат (rebate) владельцу недвижимости нужно прочитать много разрозненной информации, опубликованной на сотнях сайтов, найти подходящую программу в его/ее штате. Дальше нужно понять, подходит ли установленное тобой оборудование под эту программу, составить заявку надлежащим образом. И ждать одобрения. Со стороны государственных органов эту заявку должен принять человек и проверить на правильность оформления и соответствие критериям программы. Одним словом очень много ручной работы, которую сейчас легко выполнят LLMs. Из конкуренты предыдущего поколения пытались решить эту проблему через маркетплейс специалистов.
Но самое классное в этом стартапе - это бизнес-модель. Они продают не домовладельцам, а тем, кто это оборудование устанавливает. Например, сантехник вам устанавливает энергоэффективный котел. Прямо во время выбора оборудования в своем приложении он/она может проверить, какое оборудование будет подпадать под программу и сколько будет возмещение затрат. Дальше клиенту предлагается выбрать между котлом за $2000 но без возмещения и $3000 но с возмещением 70% затрат (все цифры выбраны условно для иллюстрации). То есть решение позволяет сантехнику больше заработать, а клиенту купить оборудование с большой скидкой, которую покроет государство. В том же приложении клиент может нужным образом оставить заявку для возмещения затрат.
У них также есть модуль для проверки заявки на соответствие требованием программы для одобряющих органов, что позволяет быстрее принимать решение по заявкам.
Этот стартап относится к категории Vertical SaaS решений. И хотя с технической стороны решение может и не выглядеть сложным, на практике есть очень много нюансов именно со стороны бизнес-модели. Сантехники такие решения сами не разработают, а ChatGPT в голой конфигурации не решит эту проблему. И само приложение очень глубоко вшито в процессы. Например, оно интегрировано в мобильные приложения для диспетчеризации сантехников ServiceTitan и Housecall Pro, которые используют ведущие американские франшизы. Довольно серьезный барьер на вход.
Такой вот интересный кейс внедрения ИИ в очень несексуальной отрасли. Ну а если вы хотите запустить стартап или привлекаете инвестиции в Vertical SaaS, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.
Кстати я запускаю свой интенсив по поиску идеи и запуску стартапов: https://t.me/ask_vc/2366
https://thetopvoices.com/story/resolv-raises-dollar1m-to-automate-contractor-back-office-operations
🔥4
Forwarded from Спроси VC
Думаешь запустить свой pet-проект?
90% людей месяцами “готовятся”:
— думают над идеей
— пилят продукт
— делают “идеально”
Но проходят месяцы или годы. А у них нет клиентов! Чтобы помочь вам избежать этой проблемы, мы проводим вебинар «Пет-проект: с 0 до первых продаж»
Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.
На вебинаре мы разберём:
— как выбрать идею, за которую реально платят
— как запуститься за 1–3 дня без разработки
— где взять первых клиентов
— как сделать первую продажу
В конце: разберём 2 проекта участников (если у тебя есть сайт или 1–2 слайда — можешь попасть в разбор)
👉 Регистрируйся через бота.
Если ты давно думаешь “надо начать” — это тот самый момент.
Успехов вам в развитии своего pet-проекта!
90% людей месяцами “готовятся”:
— думают над идеей
— пилят продукт
— делают “идеально”
Но проходят месяцы или годы. А у них нет клиентов! Чтобы помочь вам избежать этой проблемы, мы проводим вебинар «Пет-проект: с 0 до первых продаж»
Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.
На вебинаре мы разберём:
— как выбрать идею, за которую реально платят
— как запуститься за 1–3 дня без разработки
— где взять первых клиентов
— как сделать первую продажу
В конце: разберём 2 проекта участников (если у тебя есть сайт или 1–2 слайда — можешь попасть в разбор)
👉 Регистрируйся через бота.
Если ты давно думаешь “надо начать” — это тот самый момент.
Успехов вам в развитии своего pet-проекта!
🔥2❤1
Запись вебинара Дениса Калышкина: 9 из 10 стартапов умирают.
Вчера на вебинаре обсуждали:
✅ Системные ошибки мышления фаундеров, которые мешают развитию бизнеса.
✅ Зомби-стартапы — проекты, у которых есть выручка, но нет роста, что с ними делать.
✅ Три международных стартапа участников-вебинара (спасибо всем, кто прислал свои MVP).
Запись доступна по ссылке: https://youtu.be/9b8zPaS8JHQ
Если вы хотите глубже проработать свой проект под руководством опытных наставников, составить дорожную карту для международного роста — присоединяйтесь к интенсиву по запуску стартапа, для этого напишите @DenisKalyshkin. Подробнее об интенсиве и ведущих здесь: https://t.me/ask_vc/2366
Успехов вам в развитии вашего бизнеса!
Вчера на вебинаре обсуждали:
✅ Системные ошибки мышления фаундеров, которые мешают развитию бизнеса.
✅ Зомби-стартапы — проекты, у которых есть выручка, но нет роста, что с ними делать.
✅ Три международных стартапа участников-вебинара (спасибо всем, кто прислал свои MVP).
Запись доступна по ссылке: https://youtu.be/9b8zPaS8JHQ
Если вы хотите глубже проработать свой проект под руководством опытных наставников, составить дорожную карту для международного роста — присоединяйтесь к интенсиву по запуску стартапа, для этого напишите @DenisKalyshkin. Подробнее об интенсиве и ведущих здесь: https://t.me/ask_vc/2366
Успехов вам в развитии вашего бизнеса!
❤3🔥2
Forwarded from Спроси VC
Про связь роста выручки и внутреннего настроя, а также при чем тут архетипы
Вы, наверное, помните, я пару недель назад говорил, что у меня закончился один этап жизни и начался новый. И хотя я все еще в начале этого процесса, хочу рассказать немного, что произошло.
9 апреля я пришел на сессию со своим бизнес-коучем и у нас состоялся такой разговор
-Паша, почему мой бизнес не растет по выручке?
- А фокусируешься ли ты на ее росте?
-Нет, - ответил я и увидел, что это не в фокусе.
-А что тогда в фокусе?
В этот момент я осознал, что в моем фокусе было стремление, чтобы всем было хорошо. Дальше впервые прозвучало слово «архетип». Паша попросил меня описать архетип человека, который лучше всего отражал бы мое поведение. Я понял, что я могу его описать как «заботливый отец семейства». Паша ответил, что это хороший архетип, но лучше поискать что-то получше, такой архетип, который больше зарабатывает. И тут меня осенило. Мне нравится архетип царя Леонида из фильма «300 спартанцев». Раскрою свою мысль ниже.
Не знаю, каким был царь Леонид в реальности. В моем воображении возник образ персонажа из фильма 2006 года. Коротко напомню: на Спарту надвигались персы, но сенат запретил Леониду использовать войско. Тогда он сказал, что отправляется на охоту и берет с собой положенную ему охрану из 300 войнов. Он понимал, что с такими ограниченными ресурсами он не сможет принять бой на открытой местности, тогда он выбирает узкое ущелье, по которому будет проходить войско персов. В этом узком проходе численное превосходство не имеет значения. Дальше они принимают бой в полной уверенности, что они прилично накостыляют противнику.
Почему в моем воображении возник именно этот образ? Во-первых, мне близок царь Леонид, потому что он подошел креативно к задаче и даже при очень скромных ресурсах противостоял очень сильному противнику. Это напоминает мне, как успешные предприниматели бросают вызов корпорациям в полной уверенности, что они им сейчас тоже накостыляют. Во-вторых, царь Леонид окружен 300 спартанцами. Каждый из них опытный воин, знает свое мастерство. И все они работают на успех общего дела.
И мне захотелось, чтобы моим новым архетипом стал именно царь Леонид. У меня давно есть мечта построить «экзоскелет для предпринимателей», то есть экосистему для опытных основателей стартапов, которые могут получить нужный ресурс в подходящий момент времени на приемлемых для себя условиях. Это не акселератор. Это компания, которая предоставляет сервисы на стадиях от поиска идеи до IPO. В отличие от акселераторов у нас не будет когорт и стандартных условий. А работать с нами можно будет на любой стадии. Я работал в банке в корпоративных продажах и понимаю, что с ростом моих клиентов будут расти их запросы на разные услуги, на которых можно больше зарабатывать. В этом году мы планируем делать больше сервисов для таких предпринимателей.
Ну а если вы чувствуете себя нашим «спартанцем», напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Буду рад обсудить, над чем можем поработать вместе:)
Успехов вам!
Вы, наверное, помните, я пару недель назад говорил, что у меня закончился один этап жизни и начался новый. И хотя я все еще в начале этого процесса, хочу рассказать немного, что произошло.
9 апреля я пришел на сессию со своим бизнес-коучем и у нас состоялся такой разговор
-Паша, почему мой бизнес не растет по выручке?
- А фокусируешься ли ты на ее росте?
-Нет, - ответил я и увидел, что это не в фокусе.
-А что тогда в фокусе?
В этот момент я осознал, что в моем фокусе было стремление, чтобы всем было хорошо. Дальше впервые прозвучало слово «архетип». Паша попросил меня описать архетип человека, который лучше всего отражал бы мое поведение. Я понял, что я могу его описать как «заботливый отец семейства». Паша ответил, что это хороший архетип, но лучше поискать что-то получше, такой архетип, который больше зарабатывает. И тут меня осенило. Мне нравится архетип царя Леонида из фильма «300 спартанцев». Раскрою свою мысль ниже.
Не знаю, каким был царь Леонид в реальности. В моем воображении возник образ персонажа из фильма 2006 года. Коротко напомню: на Спарту надвигались персы, но сенат запретил Леониду использовать войско. Тогда он сказал, что отправляется на охоту и берет с собой положенную ему охрану из 300 войнов. Он понимал, что с такими ограниченными ресурсами он не сможет принять бой на открытой местности, тогда он выбирает узкое ущелье, по которому будет проходить войско персов. В этом узком проходе численное превосходство не имеет значения. Дальше они принимают бой в полной уверенности, что они прилично накостыляют противнику.
Почему в моем воображении возник именно этот образ? Во-первых, мне близок царь Леонид, потому что он подошел креативно к задаче и даже при очень скромных ресурсах противостоял очень сильному противнику. Это напоминает мне, как успешные предприниматели бросают вызов корпорациям в полной уверенности, что они им сейчас тоже накостыляют. Во-вторых, царь Леонид окружен 300 спартанцами. Каждый из них опытный воин, знает свое мастерство. И все они работают на успех общего дела.
И мне захотелось, чтобы моим новым архетипом стал именно царь Леонид. У меня давно есть мечта построить «экзоскелет для предпринимателей», то есть экосистему для опытных основателей стартапов, которые могут получить нужный ресурс в подходящий момент времени на приемлемых для себя условиях. Это не акселератор. Это компания, которая предоставляет сервисы на стадиях от поиска идеи до IPO. В отличие от акселераторов у нас не будет когорт и стандартных условий. А работать с нами можно будет на любой стадии. Я работал в банке в корпоративных продажах и понимаю, что с ростом моих клиентов будут расти их запросы на разные услуги, на которых можно больше зарабатывать. В этом году мы планируем делать больше сервисов для таких предпринимателей.
Ну а если вы чувствуете себя нашим «спартанцем», напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Буду рад обсудить, над чем можем поработать вместе:)
Успехов вам!
👍2
«Пет-проект: от MVP до первых продаж»
📅 Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий — Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта:
11 000+ просмотренных стартапов, 200+ сделок фонда.
У тебя уже есть MVP. Возможно, даже сайт, демо или прототип.
Но нет главного — продаж. Чтобы помочь вам выйти из этого тупика, мы проводим вебинар. На нём Денис Калышкин расскажет главный затык всех, кто пилит пет-роекты.
В конце: разбор 2 проектов участников и их актуальных задач.
(если у тебя есть MVP, сайт или питч — можешь попасть)
👉 Регистрируйся через бота.
Если у тебя уже есть продукт, но нет продаж — этот вебинар поможет тебе разобраться почему.
📅 Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)
Ведущий — Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта:
11 000+ просмотренных стартапов, 200+ сделок фонда.
У тебя уже есть MVP. Возможно, даже сайт, демо или прототип.
Но нет главного — продаж. Чтобы помочь вам выйти из этого тупика, мы проводим вебинар. На нём Денис Калышкин расскажет главный затык всех, кто пилит пет-роекты.
В конце: разбор 2 проектов участников и их актуальных задач.
(если у тебя есть MVP, сайт или питч — можешь попасть)
👉 Регистрируйся через бота.
Если у тебя уже есть продукт, но нет продаж — этот вебинар поможет тебе разобраться почему.
❤3
“Денис, привет. Бизнес-ангел инвестирует в наш стартап $400,000!” - это сообщение, которое я получил на днях от участника предыдущего потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа. Он пришел на интенсив только с идеей. И вот он уже сделал пивот, запустил продажи и получил предложение об инвестициях. Если хотите так же, то это предложение для вас.
30 апреля мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Продолжительность - 2 месяца. Осталось 3 места в группе.
Мы делаем его для тех, кто:
-Подался в кучу акселераторов и получил много отказов от инвесторов, потому что они не верят в ваш стартап
-У вас есть идея и вы точно знаете, что нужно рынку, но вам не хватает понимания и инструментов, как запустить свой стартап/бизнес
-Устали работать на нелюбимой работе и хотите запустить свое дело и зарабатывать на том, что считаете важным и интересным
-Давно мечтаете запустить свой стартап/бизнес, но не знаете как выбрать идею и с чего начать
Кому мы точно сможем помочь:
-Вы уже запустили стартап, но он развивается медленно, а инвесторы и акселераторы постоянно вам отказывают
-Вы опытный предприниматель, но все время развивались без привлечения инвестиций и задолбались медленно расти
-Вы работаете в найме, обладаете большой экспертизой, но никогда не делали бизнес
-Вы инвестор, который решил запустить свой бизнес
Что вы получите на интенсиве:
-Выберете идею для бизнеса, в которой точно есть деньги
-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах
-Соберете MVP и совершите первые продажи
-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов
-При необходимости подберете со-основателя
Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к нетворку Дениса и Анны и аналитике из платных баз данных.
Кто ведет интенсив:
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы. Фонд 20 лет на рынке 200+ закрытых сделок.
Анна Наумова - ex-product manager в Apple, автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.
Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в развитии бизнеса!
30 апреля мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Продолжительность - 2 месяца. Осталось 3 места в группе.
Мы делаем его для тех, кто:
-Подался в кучу акселераторов и получил много отказов от инвесторов, потому что они не верят в ваш стартап
-У вас есть идея и вы точно знаете, что нужно рынку, но вам не хватает понимания и инструментов, как запустить свой стартап/бизнес
-Устали работать на нелюбимой работе и хотите запустить свое дело и зарабатывать на том, что считаете важным и интересным
-Давно мечтаете запустить свой стартап/бизнес, но не знаете как выбрать идею и с чего начать
Кому мы точно сможем помочь:
-Вы уже запустили стартап, но он развивается медленно, а инвесторы и акселераторы постоянно вам отказывают
-Вы опытный предприниматель, но все время развивались без привлечения инвестиций и задолбались медленно расти
-Вы работаете в найме, обладаете большой экспертизой, но никогда не делали бизнес
-Вы инвестор, который решил запустить свой бизнес
Что вы получите на интенсиве:
-Выберете идею для бизнеса, в которой точно есть деньги
-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах
-Соберете MVP и совершите первые продажи
-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов
-При необходимости подберете со-основателя
Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к нетворку Дениса и Анны и аналитике из платных баз данных.
Кто ведет интенсив:
Денис Калышкин - инвестиционный директор с 12+ лет опыта инвестиций в американские стартапы. Фонд 20 лет на рынке 200+ закрытых сделок.
Анна Наумова - ex-product manager в Apple, автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.
Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в развитии бизнеса!
🔥2
Как перевести бизнес-идею в гипотезу
Большинство основателей начинают с вопроса: «Как проверить идею?». Правильный вопрос: «Как превратить идею в проверяемое утверждение?» - главный инструмент из Lean Startup и HADI-циклов.
Структура бизнес-гипотезы
Сильная гипотеза строится по шаблону: «Если [конкретное действие], то [измеримый результат], потому что [предположение о клиенте]»
Разберем на примере доставки здоровой еды:
❌ «Люди купят подписку на завтраки за $10» - в этой гипотезе нет верифицируемых метрик.
✅ «Если мы разместим на лендинге кнопку "Оплатить подписку ($10/день)" без возможности реальной покупки (Fake Door), то за 5 дней сайт посетят 100 уникальных посетителей, нажмут на кнопку ≥30 , потому что офисные сотрудники в районе тратят утром 20 минут на поиск перекуса и устали от фастфуда»
Почему это работает?
Есть прямые ответы на вопросы
1. Action (действие) — что именно делать. Направим трафик на кнопку на лендинге без разработки бэкенда. Это дешево и конкретно.
2. Metric (метрика) — что и как считаем.
✅ 30 нажатий за 5 дней
❌ «много», «хорошая конверсия»
Метрика должна быть пороговой (pass/fail). «Если меньше 30 — гипотеза не подтвердилась, идем дальше или меняем модель» — это и есть фальсифицируемость..
3. Assumption (предположение о клиенте) — вы проверяете ваше предположение о причинах востребованности вашего продукта.
Ваша гипотеза должна проверять конкретный вопрос, почему человек совершит действие. От этого зависят последующие решения о создании продукта и его потенциал масштабирования. Помните, что большинство стартапов терпят крах не из-за плохого продукта, а из-за того, что их базовое предположение о клиенте оказалось не верным.
HADI-цикл
H (Hypothesis) — сформулировали по шаблону выше
A (Action) — сделали самое дешевое действие (Fake Door, лендинг, интервью с оплатой)
D (Data) — получили цифру: 30 кликов или 2
I (Insights) — ответили на вопрос: «Предположение о клиенте было верным?»
Если кликнуло <30 — предположение неверно. Вы не «провалились», вы купили знание.
Чек-лист готовности бизнес гипотезы
Ваша гипотеза готова, если:
- Есть «Если... то... потому что»
- Метрика пороговая (цифра)
- Действие стоит <100$ и длиться <1 дня
- Вы четко знаете, при каком результате откажетесь от идеи
Источник
- How Product Hypotheses Drive IT Product Success
- Эрик Рис "Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели"
Большинство основателей начинают с вопроса: «Как проверить идею?». Правильный вопрос: «Как превратить идею в проверяемое утверждение?» - главный инструмент из Lean Startup и HADI-циклов.
Структура бизнес-гипотезы
Сильная гипотеза строится по шаблону: «Если [конкретное действие], то [измеримый результат], потому что [предположение о клиенте]»
Разберем на примере доставки здоровой еды:
❌ «Люди купят подписку на завтраки за $10» - в этой гипотезе нет верифицируемых метрик.
✅ «Если мы разместим на лендинге кнопку "Оплатить подписку ($10/день)" без возможности реальной покупки (Fake Door), то за 5 дней сайт посетят 100 уникальных посетителей, нажмут на кнопку ≥30 , потому что офисные сотрудники в районе тратят утром 20 минут на поиск перекуса и устали от фастфуда»
Почему это работает?
Есть прямые ответы на вопросы
1. Action (действие) — что именно делать. Направим трафик на кнопку на лендинге без разработки бэкенда. Это дешево и конкретно.
2. Metric (метрика) — что и как считаем.
✅ 30 нажатий за 5 дней
❌ «много», «хорошая конверсия»
Метрика должна быть пороговой (pass/fail). «Если меньше 30 — гипотеза не подтвердилась, идем дальше или меняем модель» — это и есть фальсифицируемость..
3. Assumption (предположение о клиенте) — вы проверяете ваше предположение о причинах востребованности вашего продукта.
Ваша гипотеза должна проверять конкретный вопрос, почему человек совершит действие. От этого зависят последующие решения о создании продукта и его потенциал масштабирования. Помните, что большинство стартапов терпят крах не из-за плохого продукта, а из-за того, что их базовое предположение о клиенте оказалось не верным.
HADI-цикл
H (Hypothesis) — сформулировали по шаблону выше
A (Action) — сделали самое дешевое действие (Fake Door, лендинг, интервью с оплатой)
D (Data) — получили цифру: 30 кликов или 2
I (Insights) — ответили на вопрос: «Предположение о клиенте было верным?»
Если кликнуло <30 — предположение неверно. Вы не «провалились», вы купили знание.
Чек-лист готовности бизнес гипотезы
Ваша гипотеза готова, если:
- Есть «Если... то... потому что»
- Метрика пороговая (цифра)
- Действие стоит <100$ и длиться <1 дня
- Вы четко знаете, при каком результате откажетесь от идеи
Источник
- How Product Hypotheses Drive IT Product Success
- Эрик Рис "Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели"
❤5
Forwarded from Спроси VC
Про мое видение развития экосистемы «Спроси VC»
Я хочу построить «экзоскелет для предпринимателя». Что такое экзоскелет? Это механизм, который усиливает человека. Но действия совершает все-таки человек!
Эта мечта появилась у меня в голове еще 6 лет назад, когда я запустил «Спроси VC». Переход к ее реализации был тернистым и медленным, но сейчас я чувствую, что наконец-то готов. Этот пост я пишу для моих единомышленников, для тех, кто разделяют мое видение и амбиции.
Мое видение экзоскелета: это будет набор сервисов, которые основатели стартапов будут заказывать на этапах от идеи до IPO. Например, нужно починить рост вашего бизнеса после Раунда А, приходи и приобрети сервис на этот случай. Отдельно у нас будет ряд сервисов, который объединит сотни венчурных фондов и тысячи бизнес-ангелов, а участники экосистемы будут получать сетевой эффект от участия в ней. Пока все идеи раскрывать не буду:)
Те интенсивы и вебинары, которые вы видите - это всего 1% от планируемой экосистемы. А те, кто участвуют в этих программах, финансируют строительство этого экзоскелета. Спасибо вам за ваш вклад!
Я не хочу строить очередной акселератор и работать с сотнями стартапов в год. Не соответствует моему вайбу. Мы будем работать с меньшим количеством предпринимателей, но эта работа будет глубже и на протяжении всего развития бизнеса. Она не будет заканчиваться демо-днем, как это обычно бывает в акселераторах.
Мы также не хотим, чтобы вы покупали мифическое “added value”. Мы хотим, чтобы платили за те услуги, в том объеме и в те моменты, когда вы считаете наиболее полезным для вашего бизнеса.
Почему я хочу построить именно такую экосистему? Я работал в корпоративных продажах в банке. Именно поэтому мне странно видеть, как фонды и акселераторы, после того как потратили большие усилия по поиску клиента (стартапа), на следующем раунде выталкивают основателей искать новые инвестиции от новых фондов.
Банки так не действуют. Они начинают с маленького продукта (например, открывают банковский счет) и по мере роста бизнеса своего клиента обвешивают его большим количеством сервисов, а также агрессивно отгоняют другие банки. Я понимаю, почему рынок так работал долгое время. Но сейчас ситуация поменялась. Должны поменяться и фонды.
Если у вас есть идеи, какие сервисы должны быть в этой экосистеме, напишите о них в комментариях. Мы возьмем их на заметку.
А если вы разделяете мое видение, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Отдельно буду рад пообщаться с инвесторами, которые разделяют мое видение:)
Я хочу построить «экзоскелет для предпринимателя». Что такое экзоскелет? Это механизм, который усиливает человека. Но действия совершает все-таки человек!
Эта мечта появилась у меня в голове еще 6 лет назад, когда я запустил «Спроси VC». Переход к ее реализации был тернистым и медленным, но сейчас я чувствую, что наконец-то готов. Этот пост я пишу для моих единомышленников, для тех, кто разделяют мое видение и амбиции.
Мое видение экзоскелета: это будет набор сервисов, которые основатели стартапов будут заказывать на этапах от идеи до IPO. Например, нужно починить рост вашего бизнеса после Раунда А, приходи и приобрети сервис на этот случай. Отдельно у нас будет ряд сервисов, который объединит сотни венчурных фондов и тысячи бизнес-ангелов, а участники экосистемы будут получать сетевой эффект от участия в ней. Пока все идеи раскрывать не буду:)
Те интенсивы и вебинары, которые вы видите - это всего 1% от планируемой экосистемы. А те, кто участвуют в этих программах, финансируют строительство этого экзоскелета. Спасибо вам за ваш вклад!
Я не хочу строить очередной акселератор и работать с сотнями стартапов в год. Не соответствует моему вайбу. Мы будем работать с меньшим количеством предпринимателей, но эта работа будет глубже и на протяжении всего развития бизнеса. Она не будет заканчиваться демо-днем, как это обычно бывает в акселераторах.
Мы также не хотим, чтобы вы покупали мифическое “added value”. Мы хотим, чтобы платили за те услуги, в том объеме и в те моменты, когда вы считаете наиболее полезным для вашего бизнеса.
Почему я хочу построить именно такую экосистему? Я работал в корпоративных продажах в банке. Именно поэтому мне странно видеть, как фонды и акселераторы, после того как потратили большие усилия по поиску клиента (стартапа), на следующем раунде выталкивают основателей искать новые инвестиции от новых фондов.
Банки так не действуют. Они начинают с маленького продукта (например, открывают банковский счет) и по мере роста бизнеса своего клиента обвешивают его большим количеством сервисов, а также агрессивно отгоняют другие банки. Я понимаю, почему рынок так работал долгое время. Но сейчас ситуация поменялась. Должны поменяться и фонды.
Если у вас есть идеи, какие сервисы должны быть в этой экосистеме, напишите о них в комментариях. Мы возьмем их на заметку.
А если вы разделяете мое видение, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Отдельно буду рад пообщаться с инвесторами, которые разделяют мое видение:)
🔥3
Можно ли зарабатывать на том, что любишь?
Именно с таким запросом зашла одна из участниц нашего прошлого потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа, которая любит искусство.
У участницы большой опыт в продакт менеджменте в хороших компаниях. Как венчурный инвестор, я вижу, что людям с таким резюме обычно дают деньги. Осталось найти подходящую идею.
Изначально задача была запустить бизнес любого масштаба, чтобы выйти из найма. Участница проанализировала 170 секторов, в которые инвестируют венчурные фонды. В итоге она решила, что можно попробовать зарабатывать на своем хобби.
Дальше мы изучили рынок, конкуренцию и тренды. Оказалось, что есть предпосылки построить большой бизнес. Она поучаствовала в отраслевой конференции, пообщалась с рядом потенциальных клиентов и партнеров. После чего переосмыслила, как можно изменить сектор с помощью ИИ.
Сейчас она вайбкодит MVP и запускает первые продажи. Желаю ей успехов!
А вы хотите зарабатывать на том, что любите? Присоединяйтесь к нашему интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов. Возьмём еще 1-2 участников.
Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2403
Чтобы присоединиться, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin
Именно с таким запросом зашла одна из участниц нашего прошлого потока интенсива по поиску идеи и запуску стартапа, которая любит искусство.
У участницы большой опыт в продакт менеджменте в хороших компаниях. Как венчурный инвестор, я вижу, что людям с таким резюме обычно дают деньги. Осталось найти подходящую идею.
Изначально задача была запустить бизнес любого масштаба, чтобы выйти из найма. Участница проанализировала 170 секторов, в которые инвестируют венчурные фонды. В итоге она решила, что можно попробовать зарабатывать на своем хобби.
Дальше мы изучили рынок, конкуренцию и тренды. Оказалось, что есть предпосылки построить большой бизнес. Она поучаствовала в отраслевой конференции, пообщалась с рядом потенциальных клиентов и партнеров. После чего переосмыслила, как можно изменить сектор с помощью ИИ.
Сейчас она вайбкодит MVP и запускает первые продажи. Желаю ей успехов!
А вы хотите зарабатывать на том, что любите? Присоединяйтесь к нашему интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов. Возьмём еще 1-2 участников.
Подробности тут: https://t.me/ask_vc/2403
Чтобы присоединиться, напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin
Ask VC Launch №4.pdf
1.4 MB
Дайджест Ask VC Launch №4
Мы пересобрали наш дайджест ASK VC LAUNCH. Мы пообщались с подписчиками и изменили содержание. Теперь к каждому стартапу, который мы подбираем, мы добавляем идеи, которые вы можете взять для себя. Поэтому теперь в каждом выпуске — 3 стартапа + 3 идеи для запуска и вопросы, которые помогут вам обдумать варианты реализации.
В этом выпуске:
— ресторанная loyalty-платформа с раундом $10M от сооснователя ZoomInfo;
— описание 3 бизнес-моделей (B2B SaaS, маркетплейс, per-seat AI);
— 9 вопросов для глубокого размышления. Не готовые ответы, а то, с чего можно начать, если захочется покопать тему глубже.
Три проекта:
• White-label SaaS против агрегаторов (Curate);
• UGC-маркетплейс видео для брендов (GridBank);
• AI-ассистент для университетов и онлайн-курсов (Nectir).
👉 Читайте дайджест в прикрепленном файле.
Какие следующие ниши разобрать, пишите в комментариях. Будем благодарны за любую обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
Мы пересобрали наш дайджест ASK VC LAUNCH. Мы пообщались с подписчиками и изменили содержание. Теперь к каждому стартапу, который мы подбираем, мы добавляем идеи, которые вы можете взять для себя. Поэтому теперь в каждом выпуске — 3 стартапа + 3 идеи для запуска и вопросы, которые помогут вам обдумать варианты реализации.
В этом выпуске:
— ресторанная loyalty-платформа с раундом $10M от сооснователя ZoomInfo;
— описание 3 бизнес-моделей (B2B SaaS, маркетплейс, per-seat AI);
— 9 вопросов для глубокого размышления. Не готовые ответы, а то, с чего можно начать, если захочется покопать тему глубже.
Три проекта:
• White-label SaaS против агрегаторов (Curate);
• UGC-маркетплейс видео для брендов (GridBank);
• AI-ассистент для университетов и онлайн-курсов (Nectir).
👉 Читайте дайджест в прикрепленном файле.
Какие следующие ниши разобрать, пишите в комментариях. Будем благодарны за любую обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму
❤2👍1
Страшные вопросы от Sequoia Capital
Sequoia Capital в рамках своей программы Arc разработала фреймворк «The Arc PMF Terrifying Questions». Это четыре самых сложных вопроса, которые каждый основатель должен честно себе задать на пути к Product-Market Fit (PMF).
1. Какое у моей компании право на существование?
Это вопрос про ваше уникальное преимущество. Фаундер должен уметь объяснить, почему этот рынок вообще интересен и почему именно сейчас правильный момент для старта.
Хороший сигнал: вы начинаете видеть «вход в рынок» (wedge), а гипотезы не разваливаются, а усиливаются через итерации. Финальная точка - готовность «жениться» на этой идее на 10 лет и позвать в неё лучшего друга.
2. Людям вообще это нужно?
Болит ли у потенциальных клиентов проблема настолько, что они готовы что-то делать и платить.
Реальные сигналы:
- холодный аутрич начинает конвертиться в реальных клиентов
- люди сами хотят созвониться
- на демо у них загораются глаза
- они формулируют, каким должен быть продукт
Самое важное - это глубина вовлеченности . Вам нужна группа клиентов, которые реагируют с энтузиазмом и чувствуют, что ваше предложение действительно им нужно. Углубитесь в то, что их объединяет, и сосредоточьтесь на этом сегменте. Некоторые из них вполне могут стать вашими design partners, то есть первыми клиентами, которые хотят строить продукт вместе с вами.
3. Меняет ли продукт поведение?
Признаки:
- есть момент «щелчка» на демо
- пользователи быстро получают ценность
- какая-то фича становится «липкой»
- начинается органический рост (люди советуют другим)
Метрика здесь простая: возвращаются ли пользователи? Если нет — у вас нет PMF, даже если всем «понравилось».
4. Готовы ли за это платить?
Сигналы:
- клиенты не торгуются по цене
- сделки не зависают
- многие клиенты охотно переходят с бесплатного тарифа на платный
- нет ценовой войны с конкурентами
В итоге становится понятен путь к выручке масштаба сотен миллионов долларов.
Хотя пугающие вопросы взаимосвязаны, не стоит пытаться ответить на них строго линейно. Практика всегда сложнее теории, и вполне возможно, что вы столкнетесь с несколькими вопросами одновременно и будете плавно переходить от одного к другому с течением времени. Главное помните, что поиск PMF - это непрерывный процесс, а не конечная цель.
Источник:
Sequoia Capital — The Arc PMF Terrifying Questions Framework
Sequoia Capital в рамках своей программы Arc разработала фреймворк «The Arc PMF Terrifying Questions». Это четыре самых сложных вопроса, которые каждый основатель должен честно себе задать на пути к Product-Market Fit (PMF).
1. Какое у моей компании право на существование?
Это вопрос про ваше уникальное преимущество. Фаундер должен уметь объяснить, почему этот рынок вообще интересен и почему именно сейчас правильный момент для старта.
Хороший сигнал: вы начинаете видеть «вход в рынок» (wedge), а гипотезы не разваливаются, а усиливаются через итерации. Финальная точка - готовность «жениться» на этой идее на 10 лет и позвать в неё лучшего друга.
2. Людям вообще это нужно?
Болит ли у потенциальных клиентов проблема настолько, что они готовы что-то делать и платить.
Реальные сигналы:
- холодный аутрич начинает конвертиться в реальных клиентов
- люди сами хотят созвониться
- на демо у них загораются глаза
- они формулируют, каким должен быть продукт
Самое важное - это глубина вовлеченности . Вам нужна группа клиентов, которые реагируют с энтузиазмом и чувствуют, что ваше предложение действительно им нужно. Углубитесь в то, что их объединяет, и сосредоточьтесь на этом сегменте. Некоторые из них вполне могут стать вашими design partners, то есть первыми клиентами, которые хотят строить продукт вместе с вами.
3. Меняет ли продукт поведение?
Признаки:
- есть момент «щелчка» на демо
- пользователи быстро получают ценность
- какая-то фича становится «липкой»
- начинается органический рост (люди советуют другим)
Метрика здесь простая: возвращаются ли пользователи? Если нет — у вас нет PMF, даже если всем «понравилось».
4. Готовы ли за это платить?
Сигналы:
- клиенты не торгуются по цене
- сделки не зависают
- многие клиенты охотно переходят с бесплатного тарифа на платный
- нет ценовой войны с конкурентами
В итоге становится понятен путь к выручке масштаба сотен миллионов долларов.
Хотя пугающие вопросы взаимосвязаны, не стоит пытаться ответить на них строго линейно. Практика всегда сложнее теории, и вполне возможно, что вы столкнетесь с несколькими вопросами одновременно и будете плавно переходить от одного к другому с течением времени. Главное помните, что поиск PMF - это непрерывный процесс, а не конечная цель.
Источник:
Sequoia Capital — The Arc PMF Terrifying Questions Framework
👍4❤1🤝1
Три самых частых запроса ко мне:
1.Денис, дай денег.
2.Если не можешь дать денег сам, познакомь с тем, кто даст денег.
3.Ну хотя бы объясни, как денег привлечь.
Почему я начинаю строить свой «экзоскелет для предпринимателей» именно с последнего запроса? Исходя из моего 12-летного опыта VC, чаще всего предприниматель не может получить инвестиции, потому что есть какая-то внутренняя проблема в бизнесе или какой-то существенный риск. Пока вы с этим не разобрались, общение с инвесторами - пустая трата времени.
Например, ко мне пришла одна основательница стартапа. Она была на самом старте и планировала привлечь pre-Seed. У нее даже были бизнес-ангелы, которые готовы были бы дать ей денег просто потому, что они ее хорошо знают. У нее хороший опыт. Таким основателям обычно дают деньги инвесторы.
У нее было 4 идеи на выбор. Но мы вместе с ней посчитали рынок для каждой из идей. В итоге для всех 4-х оказались такие крохи, что мы отказались от них и начали искать новую идею на пересечении их компетенций, любви к видео и ИИ. В итоге мы такую идею нашли. Их конкуренты всего несколько месяцев назад закончили Y Combinator (сигнал того, что VC верят в нишу), но у конкурентов пока очень слабое решение. Это не будет длиться вечно, но сейчас есть еще окно возможностей. В ближайшие 2 недели они запускают MVP, а «Спроси VC» будет одним из первых пользователей продукта.
Вот после такого пивота я буду более спокоен за будущее вложенных денег и буду рекомендовать стартап на инвестиции своему инвестиционному коммитету и знакомым фондам. Подробнее о кейсе расскажу чуть позже, когда он станет публичным:)
Ну а если вы основатель или будущий основатель стартапа и чувствуете, что вам может быть полезен мой совет, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Обсудим ваш кейс.
Успехов вам в развитии бизнеса!
P.S.: Мы набрали поток интенсива по поиску идеи и запуску стартапов, но если кто-то из вас хочет присоединиться, я его готов взять 1 участника.
1.Денис, дай денег.
2.Если не можешь дать денег сам, познакомь с тем, кто даст денег.
3.Ну хотя бы объясни, как денег привлечь.
Почему я начинаю строить свой «экзоскелет для предпринимателей» именно с последнего запроса? Исходя из моего 12-летного опыта VC, чаще всего предприниматель не может получить инвестиции, потому что есть какая-то внутренняя проблема в бизнесе или какой-то существенный риск. Пока вы с этим не разобрались, общение с инвесторами - пустая трата времени.
Например, ко мне пришла одна основательница стартапа. Она была на самом старте и планировала привлечь pre-Seed. У нее даже были бизнес-ангелы, которые готовы были бы дать ей денег просто потому, что они ее хорошо знают. У нее хороший опыт. Таким основателям обычно дают деньги инвесторы.
У нее было 4 идеи на выбор. Но мы вместе с ней посчитали рынок для каждой из идей. В итоге для всех 4-х оказались такие крохи, что мы отказались от них и начали искать новую идею на пересечении их компетенций, любви к видео и ИИ. В итоге мы такую идею нашли. Их конкуренты всего несколько месяцев назад закончили Y Combinator (сигнал того, что VC верят в нишу), но у конкурентов пока очень слабое решение. Это не будет длиться вечно, но сейчас есть еще окно возможностей. В ближайшие 2 недели они запускают MVP, а «Спроси VC» будет одним из первых пользователей продукта.
Вот после такого пивота я буду более спокоен за будущее вложенных денег и буду рекомендовать стартап на инвестиции своему инвестиционному коммитету и знакомым фондам. Подробнее о кейсе расскажу чуть позже, когда он станет публичным:)
Ну а если вы основатель или будущий основатель стартапа и чувствуете, что вам может быть полезен мой совет, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Обсудим ваш кейс.
Успехов вам в развитии бизнеса!
P.S.: Мы набрали поток интенсива по поиску идеи и запуску стартапов, но если кто-то из вас хочет присоединиться, я его готов взять 1 участника.
👍2❤1
Дизайн-партнёры: как найти первых и лучших
Ключ к быстрому Product-Market Fit — работать с правильными дизайн-партнёрами. Это первые пользователи продукта/сервиса до его релиза, которые помогают его улучшать. Они помогут отточить функциональность, UX и ценообразование. Но как их найти и не ошибиться в выборе?
Исследование a16z предлагает опираться на три ключевых критерия:
- Репрезентативность — отражает ли партнёр ваш целевой рынок? Нужен ли ему ваш продукт? Важно не подстроиться под одного клиента.
- Срочность — насколько партнёру нужно решение? Лучшие кандидаты — те, кто уже сейчас ищет выход и готов к экспериментам.
- Возможность — есть ли у партнёра ресурсы для регулярной обратной связи, техническая база и внутренний чемпион (тот, кто реально продаст идею внутри компании)?
🤔 Как найти дизайн-партнёра?
- Тёплые связи — спросите в своей сети.
- Социальные сети — публикуйте посты в X (Twitter) или LinkedIn.
- Холодные обращения — целенаправленно пишите тем, кто может гореть этой проблемой.
Лайфхак: начните с 5–10 партнёров. На раннем этапе самое главное — обратная связь. Важно: не бойтесь расставаться с неподходящими партнёрами и пробовать новые когорты, ведь "нащупав" своих первых пользователей, вы уже уверено сможете развивать ваш продукт.
Источник:
A16z - A Framework for Finding A Design Partner
Ключ к быстрому Product-Market Fit — работать с правильными дизайн-партнёрами. Это первые пользователи продукта/сервиса до его релиза, которые помогают его улучшать. Они помогут отточить функциональность, UX и ценообразование. Но как их найти и не ошибиться в выборе?
Исследование a16z предлагает опираться на три ключевых критерия:
- Репрезентативность — отражает ли партнёр ваш целевой рынок? Нужен ли ему ваш продукт? Важно не подстроиться под одного клиента.
- Срочность — насколько партнёру нужно решение? Лучшие кандидаты — те, кто уже сейчас ищет выход и готов к экспериментам.
- Возможность — есть ли у партнёра ресурсы для регулярной обратной связи, техническая база и внутренний чемпион (тот, кто реально продаст идею внутри компании)?
🤔 Как найти дизайн-партнёра?
- Тёплые связи — спросите в своей сети.
- Социальные сети — публикуйте посты в X (Twitter) или LinkedIn.
- Холодные обращения — целенаправленно пишите тем, кто может гореть этой проблемой.
Лайфхак: начните с 5–10 партнёров. На раннем этапе самое главное — обратная связь. Важно: не бойтесь расставаться с неподходящими партнёрами и пробовать новые когорты, ведь "нащупав" своих первых пользователей, вы уже уверено сможете развивать ваш продукт.
Источник:
A16z - A Framework for Finding A Design Partner
👍2❤1🤔1
Ask VC Launch — первая группа по разработке идей
Стартуем 16 мая.
Команда Ask VC проводит набор в альфа-группу по разработке бизнес идей. Это первый из двух учебных модулей программы по разработке и валидации бизнес идей.
Что вас ждёт в I модуле:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Работаем по фреймворку — на выходе у вас будет готовый список идей для валидации
🔹 Вебинар 2. Формулировка бизнес-гипотез
Превращаем сырые мысли в конкретные гипотезы, которые можно проверить об рынок.
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Чтобы записаться напишите @TipikinDS
Количество мест - 10
Стартуем 16 мая.
Команда Ask VC проводит набор в альфа-группу по разработке бизнес идей. Это первый из двух учебных модулей программы по разработке и валидации бизнес идей.
Что вас ждёт в I модуле:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Работаем по фреймворку — на выходе у вас будет готовый список идей для валидации
🔹 Вебинар 2. Формулировка бизнес-гипотез
Превращаем сырые мысли в конкретные гипотезы, которые можно проверить об рынок.
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 16 мая
📎 Чтобы записаться напишите @TipikinDS
Количество мест - 10
🔥4❤2