30 апреля 2026 года мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнеса

-Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете?

-Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? 

-Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? 

-У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте?

-Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? 

Тогда это объявление для вас. Присоединяйтесь к платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов.

Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции

Что будет на интенсиве:

-Вы подберете сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы

-Определите ваши сильные стороны и как их можно использовать для построения стартапа

-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах

-Соберете MVP и совершите первые продажи

-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов

-Соберете презентацию и получите обратную связь по ней от венчурных инвесторов

-При необходимости подберете со-основателя

Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель проекта «Спроси VC». 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin

13 апреля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. На этот раз мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!

Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?

Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.

Что вас ждёт: 

🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров 
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК 

Этот формат для вас, если: 

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя 
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту 
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы: 

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC" 

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Регистрация по ссылке: https://luma.com/csm16i9l

Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 700+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders

Дайджест Ask VC Launch №2

Второй выпуск дайджеста с подборкой ТОП-3 стартапов по версии Ask VC Launch.

Внутри:
— стартап, ставший единорогом на этапе Seed;
— описание 3 бизнес моделей;
— вопросы, из которых могут родиться ваши идеи для стартапа.

В этом выпуске:
• world models от команды Яна ЛеКуна;
• AI-агенты для сложных IT-систем;
• голосовые агенты, автоматизирующие опросы.

👉 Будем благодарны за обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму

Ваш фидбек напрямую повлияет на следующие выпуски.

12 апреля, в День космонавтики, проводим эфир с Анной Наумовой, автором канала о работе @prodcastUSA. Разбираем, как запустить свой проект прямо в найме, не увольняясь и не сжигая мосты. Какие проекты реально дают доход, а какие только отнимают время. И почему один источник дохода в 2026 - это большой риск. Приходите с вопросами - ответим в прямом эфире.

Поехали!

https://youtube.com/live/zv1TglcXuSU?feature=share

Интересное видео о глубокомыслящих людях: https://youtu.be/NJOwr06GW8M?is=6giEc_KeqV9nkps5

Поставьте реакцию, если узнали себя:)

HADI-цикл: как быстро проверять бизнес-идеи

Вы придумали новую бизнес-идею? Вместо того чтобы сразу тратить месяцы и деньги, вы запускаете цикл HADI. Он помогает за короткое время понять — стоит ли идея того или её нужно менять.
Как работает цикл:

H — Гипотеза
На этом этапе вы чётко формулируете бизнес-идею в виде проверяемого предположения: «Если мы сделаем X, то получим Y». Одна гипотеза за раз, без распыления.

A — Действие
Проводите небольшой контролируемый эксперимент (обычно за 1 неделю). Это не полноценный запуск продукта, а минимальное действие, которое позволяет быстро протестировать гипотезу с минимальными затратами.
Пример: вы предполагаете, что целевая аудитория будет активно регистрироваться на лендинге после таргетированной рекламы в Telegram. Эксперимент — создать простой лендинг за 2–3 дня, запустить рекламу на 5000 рублей и посмотреть, сколько людей оставят заявки за неделю.

D — Данные
Собираете точные измеримые результаты и обратную связь.

I — Выводы
Анализируете: что сработало, а что нет? Принимаете решение — продолжить, изменить или остановить.

Такой подход используют в некоторых акселераторах на самых ранних стадиях. Он позволяет быстро валидировать главные риски стартапа, экономить ресурсы и принимать решения на основе фактов, а не догадок. Один цикл — одна неделя. Повторяйте, пока не найдёте работающую модель.
Идеально для фаундеров, которые хотят быстро верифицировать работоспособность своей идеи.

Источники:

- Growth Tracking Methodology
- «The HADI Method: A Blueprint for Hypothesis Testing in Business»

Кейс работы с опытным предпринимателем и конкретными шагами, которые мы сделали.

Ко мне обратился предприниматель с 20+ лет опыта в своей нише. Ранее он развивал бизнес на собственные средства. Сейчас его цель — построить международную AI-first компанию в смежной сфере с привлечением венчурных инвестиций.

Что я сделал за время работы:

1. Первичная оценка
Я разобрал проект с позиции инвестора: указал на узкие места, риски и направления для проработки.

2. Анализ рынка
Фаундер углубился в рынок и конкурентов. Мы подтвердили потенциал масштабирования и сформировали план дальнейших шагов.

3. Нетворк и гипотезы
Я подключил экспертов из своего окружения. Они дали инсайты по рынку и подсветили скрытые проблемы, которые мы взяли в работу.

4. Обратная связь от целевого инвестора
Познакомил команду с целевым венчурным фондом → получили честный фидбек и уточнили фокус.

5. Сбор команды
Я помог найти со-основателя и CTO. За 48 часов я организовал воронку из 40 кандидатов . В результате они выбрали партнёра, с которым сейчас запускается MVP.

6… В этом месяце будем прорабатывать запуск бизнеса и первые продажи.

Кстати и для вас вместе с этой командой мы подготовили сюрприз. Ждите анонсов 😉

Если вы планируете запуск или уже строите стартап, но упёрлись в рост или думаете о пивоте - напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin.

Партизанский маркетинг: как найти первых клиентов в стартапе

Есть стадия, где у стартапа ещё нет бюджета, но уже есть необходимость расти. И в этот момент выигрывают те, кто придумывает нестандартные решения.
Иногда одна идея может дать первые 100 пользователей. Или первый ощутимый рост.

Если для тебя это актуально, приглашаем тебя на Брейншторм:

📅 Когда: Суббота, 18 апреля, 16:00 (CEST)

Ведущие:

— Дмитрий Типикин (Project Manager Ask VC)
— Наталья Бессилина (консалтер, стратег, маркетолог с 9+ годами опыта в EdTech и IT)

💡 Формат:

— Генерация идей партизанского маркетинга
— Фреймворк генерации нестандартных маркетинговых решений
— Обмениваемся опытом и подходами

⚡️ Зачем приходить:

Чтобы выйти с набором конкретных маркетинговых идей, которые можно протестировать уже на следующей неделе.

👉Регистрация на мероприятие через бота.

Запись вебинара "Найм vs Собственный стартап/бизнес в эпоху ИИ": https://youtu.be/hhSB8xbe3EI 

Получилась очень душевная беседа про запуск стартапа, причины становится основателем и кому точно лучше остаться в найме. Также обсудили, на что обращать внимание, если вас нанимают в стартап.

Если вы думаете запуске стартапа или бизнеса, присоединяйтесь к нашему интенсиву: https://t.me/ask_vc/2366. 
Чтобы присоединиться, обращайтесь в Tg: @DenisKalyshkin.  

Более подробно о темах: 

• Что сейчас происходит с наймом и как на него влияет ИИ 
• Работа vs стартап: как понять, куда идти 
• Как оценить стартап, если тебя туда зовут • Нетворк как главный актив (и как он реально работает) 
• Почему миссия — это не абстракция, а практический инструмент 
• Страхи: сотрудников, фаундеров и тех, кто только начинает

Доронин Иван, AI Program Manager в G42 (Абу-Даби, ОАЭ), нашел работу благодаря LinkedIn и развитию своего нетворка. Карьерный консультант. 60 000+ подписчиков в Linkedin, TG, Youtube. Ведет канал про развитие карьеры в ИТ и поиск работы - https://t.me/ivandoronin

Успехов вам!

Дайджест Ask VC Launch №3

Третий выпуск дайджеста с подборкой ТОП-3 стартапов по версии Ask VC Launch.

Внутри:
— AI-нативная ОС для управления персоналом от стратегического инвестора ServiceNow;
— описание 3 бизнес-моделей;
— вопросы, из которых могут родиться ваши идеи для стартапа.

В этом выпуске:
• AI-агенты внутри корпоративных систем (Novaworks.ai);
• голосовые AI-рекрутеры для «синих воротничков» (Ringtime);
• платформа найма без резюме на основе цифрового следа (urfuture).

👉 Будем благодарны за обратную связь и идеи для дайджеста: ссылка на Google-форму

Ваш фидбек напрямую повлияет на следующие выпуски.

Как я развиваю сервисы для основателей стартапов, наблюдая за своими действиями 

Не знаю, как у вас, но я сначала делаю, что-то, потом разбираюсь, как на это отреагировали мои клиенты. 

Сегодня я хочу поделиться тем, как я научился наблюдать за «своей магией» (так назвал это мой бизнес-коуч) и превращать ее в продукты.

Мой бизнес-коуч регулярно меня спрашивает: «Ух ты, прикольно, а как ты сделал то или это. Посмотри, это далеко не каждый может сделать, а ты воспринимаешь это как само собой разумеющееся.» Со временем я перенял этот метод наблюдения за собой.

Кейс из практики
Основатель бизнеса с $3М+ годовой выручки оперирует на нишевом региональном рынке. Он достиг 30% доли рынка. Ситуация в его нише подталкивает игроков к M&A. Кроме того приоритеты основателя поменялись. Он хочет построить компанию на рынке США. 

Как проявилась «магия»

1.Я посоветовал из своего круга аналитика, который собрал информацию по американскому и локальному рынку. Мы наметили целевые ниши на новом рынке.

2.Мы поставили цель продать локальную компанию стратегу, обозначили круг потенциальных покупателей, составили стратегию, кто и с какой целью может купить компанию.

3.Через нетворк основатели поговорили с потенциальными покупателями и выяснили интересы основных стейкхолдеров. Под кейс покупки каждым из стратегов мы разработали план ведения переговоров, сильные и слабые стороны, план действий на случай отказа каждого стратега. Отдельно мы учли скрытые мотивации различных игроков.

4.Мы составили стратегию развития компании и продуктов на ближайший год с учетом потенциального M&A.

5.Мы запустили параллельный трек выхода на рынок США с новым продуктом и новой компанией. Команда прошла в один из топ американских акселераторов и в мае начитает тестировать новый рынок.

Изначально «магия» работала в рамках персональных консультаций и возникла из неявного вопроса основателя: «Вот такая ситуация на рынке. Что делать дальше?». M&A, выход на новый рынок, разделение компании и продуктов для различных географических рынков возникли в процессе работы «магии».

Как я думаю превратить эти инсайты в продукты:

1.Оставить продукт персональных консультаций (еженедельный совет директоров) как отдельное направление. Это будет похоже на то, что делает семейный доктор, который знает историю пациента и все особенности, а в определенные моменты подсвечивает проблемы и направляет к нужным специалистам. В перспективе буду масштабировать это направление за счет набора других таких же терапевтов.

2.Разработать маркетплейс проверенных added value service providers под различные запросы основателей. В перспективе открыть возможность обращения к этим провайдерам внешних клиентов (есть интересные идеи, пока не буду делиться).

3.Создать отдельный продукт сопровождения основателей стартапов на sell side инвестиционных сделок.

4.Выделить отдельный продукт для стартапов, которые проходят отбор в акселераторы.

А как вы пользуетесь своей магией и какие инсайты вы получили, наблюдая за своими действиями? Расскажите в комментариях.

P.S.: Если у вас есть интересные запросы ко мне, напишите мне в личку в Tg @DenisKalyshkin. Я буду рад с ними поработать:)

Про легенду моего детства — Сильвестр Сталлоне

Когда я был школьником, я обожал смотреть фильмы Сильвестр Сталлоне. Это была наша общая страсть с отцом и братом. Плакаты я на стену не вешал, но посмотрел много фильмов. Правда, фильм Рокки меня не сильно впечатлил. А зря! Я только недавно узнал историю его создания. Вот уж поистине история стартапа — хочу поделиться ею с вами.

Сначала немного контекста. Я никогда не замечал, что у Сталлоне парализована нижняя часть лица. Думал, что невозмутимость — это просто фишка Рэмбо. Кроме того, во время учёбы в школе у него было множество проблем. И в целом жизнь недвусмысленно намекала ему на печальное будущее. Но у Сильвестра была мечта — стать актёром вопреки всем обстоятельствам.

Основатели стартапов думают, что привлечь инвестиции тяжело. Так вот, до 30 лет жизнь Сильвестр Сталлоне складывалась очень скверно. Он практически не мог получить нормальных ролей. Есть даже байка, что он получил около 1500 отказов.

Фильм Рокки стал поворотным в его жизни, но до этого ему пришлось пройти самое дно. Он был так беден, что в какой-то момент продал своего верного друга (собаку), лишь бы новый хозяин мог её кормить. Фактически «Рокки» стал его последним шансом остаться в профессии.

Сильвестр Сталлоне сам написал сценарий фильма за 3 дня. Его вдохновил бой Мохаммеда Али с Чаком Уэпнером. Это был бой малоизвестного боксёра, который смог продержаться против легенды аж до 15-го раунда и даже отправить Мохаммеда Али в нокдаун. В этой истории Сталлоне увидел себя.

Когда сценарий был готов, Сталлоне начал продавать его с условием, что сыграет главную роль. Некоторым студиям сценарий нравился, но они хотели видеть в главной роли уже известную звезду. В итоге одна небольшая студия согласилась на условия Сталлоне. Он получил 35 тысяч долларов за сценарий и минимальный гонорар — 25 тысяч, хотя ранее ему предлагали сотни тысяч долларов только за сценарий. Кроме того, он должен был разделить финансовые риски в случае провала фильма.

Бюджет съёмок был меньше 1 миллиона долларов (в то время на малобюджетные фильмы тратили 2–3 миллиона), а продолжительность съёмок — не более 30 дней. В итоге фильм стал №1 по кассовым сборам в США в 1976 году, а всего картина заработала 225 миллионов долларов. Фильм получил три премии «Оскар» и статус одного из триумфов 1970-х.

Отдельно трогательная история связана с собакой, которую он продал. Во время вручения премии «Оскар» в своей речи он сказал: «Передайте всем: я выкуплю собаку». Насколько я знаю, позже собака даже снялась в одном из фильмов.

Вот такая вдохновляющая история. Так что если у вас что-то не получается, не унывайте раньше времени.

В заключение хочу поделиться с вами саундтреком к фильму «Рокки III» для вдохновения:
https://youtu.be/ob8TNqQw2hY?is=5XJDJM0iBrZFwH1O

Кстати, Eye of the Tiger символизирует:

- максимальную концентрацию,

- агрессию и готовность к бою,

- инстинкт хищника, который не отвлекается,

- холодную решимость идти до конца.

То есть это не просто образ животного, а метафора боевого настроя.

Успехов вам!

9 из 10 стартапов умирают. 

Почему? Разберём на моем онлайн вебинаре 23 апреля в 19:00 по Барселоне.

Вы строите свой продукт и верите в успех. Но, к сожалению, статистика жестче романтики.

Я, Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта. За свою карьеру я видел 11 000+ стартапов. Наш фонд закрыл 200+ сделок и со-инвестировал с топ VCs. Я видел множество провалов стартапов. Их делали умные и опытные люди. К сожалению, даже они допускают ошибки.

На вебинаре мы разберём:

-5 системных ошибок мышления, которые убивают проект быстрее кассового разрыва,

-Причины провалов стартапов, 

-Реальные кейсы, 

-Вы также поймёте, действительно ли вам нужно запускать свой стартап/бизнес, или вы романтизируете историю, которая в итоге сожгет вас и ваш ресурс. 

Надеемся, что этот вебинар поможет вам успешнее развивать свой стартап!

Если у вас есть уже идея стартапа или MVP, пришлите её в Tg @Dmitrii_Ti, мы выберем 3 кейса и разберем их на вебинаре. 

ссылка на регистрацию

До встречи в четверг!

В субботу, 18 апреля, прошёл мозговой штурм по партизанскому маркетингу для стартапов с небольшим бюджетом на маркетинг. Обсудили идеи для двух проектов: платформа голосовых агентов (B2B SaaS) и бизнес‑консалтинг.

Топ‑3 идеи:

- Лучше всего искать личные встречи с целевыми клиентами на профильных мероприятиях - это бесплатно и эффективно;
- Короткие игровые механики («позвони агенту и заставь затупить») дают виральность без вложений;
- Холодный outreach работает лучше, если сразу называть сумму дополнительной прибыли для бизнеса.

Ключевой вывод: чем меньше бюджет, тем больший упор нужно делать на виральный эффект.
Все сгенерированные гипотезы, хуки и призывы к действию — в итоговой таблице. Также во вложенном файле сам фреймворк с триггерными направлениями.
Пользуйтесь.

Для тех, кто давно хочет начать свой бизнес, но пока что не сделал первый шаг

Когда я общаюсь с будущими основателями стартапов, я часто говорю фразу: 

«Когда самое худшее время начинать свой бизнес? Сейчас. А когда самое лучшее время начинать свой бизнес? Тоже сейчас! Потому что запуск бизнеса зависит от внутренного настроя. А идея для стартапа найдется.»

Действие рождается, когда вы испытываете эмоцию. И у меня для вас есть свежий кейс из моей практики. Это кейс опытного предпринимателя, у которого есть хорошая идея, но он откладывает старт.

Вчера я общался со своим знакомым. Это не первый бизнес для него. У него все в порядке с хастлингом. Таким предпринимателям инвесторы точно дают деньги. Более того у него есть идея сделать бизнес в хорошей нише, и именно в этой нише инвестирует венчурный фонд, в котором я работаю. То есть я могу дать ему денег. Кроме того из моего опыта такой стартап смог бы попасть в Y Combinator или Speedrun от Andreessen Horowitz. Да и я знаю фонды, которые могут ему дать денег вместе со мной или инвестировать на следующем раунде. Одним словом, дай только повод инвесторам для инвестиций! Нужно, чтобы этот предприниматель хотя бы поговорил с первыми клиентами.

Но есть одна проблема - он тянет с запуском и отдает приоритет другим делам. Когда я заметил это, я его спросил, почему он не начинает. Из моей практики такое поведение связано с тем, что есть какой-то страх или внутреннее предубеждение. Например, мозг подсознательно чувствует, что там нет денег и поэтому не дает заниматься этим проектом. И я не ошибся. Оказывается, предприниматель себе говорит: «Я же не самый умный человек на планете. Эта проблема существует давно. О ней говорят большие компании. Но почему она не решена? Может быть там нет рынка или есть непреодолимые проблемы?» 

Предположения разумны. Их нужно проверять ДЕЙСТВИЯМИ, но эмоция приводит к избеганию. Я объяснил этому предпринимателю, что возможно он прав, а возможно и нет. Хотя проблема и существует десятилетия, она могла быть не решена ранее, потому что требовалось очень много ручного труда и данных из внешнего мира, которых раньше не было в таком доступе. А сейчас ситуация изменилась. Например, я вижу, как технически эту проблему может решить LLM и позволить построить масштабируемый бизнес. И есть сигнал из внешнего мира. Этот предприниматель рассказал о своей идее банкирам (потенциальным клиентам). Они заинтересовались и регулярно его спрашивают, какой статус по проекту.  Короче возможно на рынке настал правильный момент (timing) для того, чтобы построить в этой нише единорога. Пора действовать!

Ну а если вы узнали себя в этом посте или описание ниже про вас

- у вас есть идея для бизнеса, и вы все никак не можете начать, 

- мечтаете о бизнесе, но не можете определиться с идеей,

-  если вы уже развиваете стартап, но столкнулись со сложностями, задаетесь вопросом даст ли вам денег венчурный инвестор,

То присоединяйтесь к моему платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов. Я буду рад вам помочь. Старт на следующей неделе. Чтобы присоединиться, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. 

И помните, дорогу осилит идущий.

Подробнее об интенсиве: https://t.me/ask_vc/2366

BizDev — это управляемый доступ к росту

BizDev — это системная работа по получению роста через чужие ресурсы: аудиторию, каналы, инфраструктуру и доверие. На ранней стадии это инструмент для быстрого выхода на рынок и проверку гипотез с минимальными затратами.

Методы и механики BizDev

1. Distribution Partnerships (партнёрства для дистрибуции)

Что это: доступ к аудитории партнёра через интеграции, совместные продукты, размещение или API.

Как реализовать:

* найти игроков, у которых уже есть твоя ЦА
* предложить ценность: рост retention, дополнительную выручку или улучшение продукта
* начать с пилота (MVP-интеграции)

Когда применять:
когда есть базовый продукт и первые сигналы PMF, но не хватает каналов роста

2. Co-Marketing (совместный маркетинг)

Что это: коллаборации в контенте, вебинарах, email-базах, комьюнити

Как реализовать:

- выбрать партнёров с пересекающейся аудиторией
- делать совместные активности (вебинары, гайды, исследования)
- обмениваться трафиком

Когда применять:
на pre-seed / seed стадии для дешёвого привлечения пользователей

3. Strategic Integrations (интеграции в экосистемы)

Что это: встраивание в существующие продукты (Slack, Notion, CRM, SaaS-инструменты)

Как реализовать:

- определить, где уже «живёт» пользователь
- встроиться через API / плагины
- оптимизировать onboarding внутри партнёрской среды

Когда применять:
если продукт усиливает существующие workflows пользователя

👉 Andreessen Horowitz подчёркивает, что выигрывают продукты, встроенные в ежедневные процессы пользователей.

4. Channel Partnerships (партнёрские каналы продаж)

Что это: использование чужих sales-команд или каналов (реселлеры, агентства, консалтинг)

Как реализовать:

- найти игроков, уже продающих твоей аудитории
- дать им экономический стимул (ревшара, комиссия)
- упростить продажу (скрипты, материалы, onboarding)

Когда применять:
когда продукт понятен и есть подтверждённая ценность

👉 Sequoia отмечает, что сильные стартапы находят неочевидные каналы дистрибуции, а не только строят прямые продажи.

5. Lighthouse Deals (якорные сделки)

Что это: работа с 1–3 ключевыми клиентами/партнёрами, которые создают доверие рынку

Как реализовать:

- выбрать сильного игрока в нише
- предложить кастомное решение
- зафиксировать кейс (метрики, результаты)

Когда применять:
на ранней стадии, когда нужно доказать ценность рынку

👉 First Round Capital подчёркивает, что early-stage стартапам важно получать качественные кейсы для быстрого формирования доверия на рынке.

6. Ecosystem Mapping (картирование экосистемы)

Что это: системное понимание, кто контролирует клиентов, данные и каналы

Как реализовать:

- разложить рынок: платформы, каналы, посредники
- определить точки входа
- приоритизировать партнёров по leverage (т.е. дают максимум эффекта)

Когда применять:
до активного BizDev — как стратегическую основу

👉 Это прямо рекомендуется как первый шаг перед масштабированием партнёрств (TechCrunch).

Резюме

BizDev - это поиск и создание возможностей роста компании через стратегические партнёрства, новые каналы, рынки и ресурсы, которые усиливают продукт и ускоряют масштабирование.

Источники

1. TechCrunch — Knowing when your startup should go all-in on business development
2. TechCrunch — How to partner with a venture investor who values technology innovators
3.NFX — The 4 Types of Network Effects

Как внедрить LLM для сантехников, pre-Seed раунд Resolve

Наша портфельная компания, Resolve, привлекла $1М раунд. Компания разрабатывает решение, которое помогает жителям США получать возмещение затрат на внедрения энергоэффективности своих домов.

Когда я анализировал этот стартап, мне особенно понравился продукт. Чтобы получить возмещение затрат (rebate) владельцу недвижимости нужно прочитать много разрозненной информации, опубликованной на сотнях сайтов, найти подходящую программу в его/ее штате. Дальше нужно понять, подходит ли установленное тобой оборудование под эту программу, составить заявку надлежащим образом. И ждать одобрения. Со стороны государственных органов эту заявку должен принять человек и проверить на правильность оформления и соответствие критериям программы. Одним словом очень много ручной работы, которую сейчас легко выполнят LLMs. Из конкуренты предыдущего поколения пытались решить эту проблему через маркетплейс специалистов.

Но самое классное в этом стартапе - это бизнес-модель. Они продают не домовладельцам, а тем, кто это оборудование устанавливает. Например, сантехник вам устанавливает энергоэффективный котел. Прямо во время выбора оборудования в своем приложении он/она может проверить, какое оборудование будет подпадать под программу и сколько будет возмещение затрат. Дальше клиенту предлагается выбрать между котлом за $2000 но без возмещения и $3000 но с возмещением 70% затрат (все цифры выбраны условно для иллюстрации). То есть решение позволяет сантехнику больше заработать, а клиенту купить оборудование с большой скидкой, которую покроет государство. В том же приложении клиент может нужным образом оставить заявку для возмещения затрат. 

У них также есть модуль для проверки заявки на соответствие требованием программы для одобряющих органов, что позволяет быстрее принимать решение по заявкам.

Этот стартап относится к категории Vertical SaaS решений. И хотя с технической стороны решение может и не выглядеть сложным, на практике есть очень много нюансов именно со стороны бизнес-модели. Сантехники такие решения сами не разработают, а ChatGPT в голой конфигурации не решит эту проблему. И само приложение очень глубоко вшито в процессы. Например, оно интегрировано в мобильные приложения для диспетчеризации сантехников  ServiceTitan и Housecall Pro, которые используют ведущие американские франшизы. Довольно серьезный барьер на вход.

Такой вот интересный кейс внедрения ИИ в очень несексуальной отрасли. Ну а если вы хотите запустить стартап или привлекаете инвестиции в Vertical SaaS, напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin.

Кстати я запускаю свой интенсив по поиску идеи и запуску стартапов: https://t.me/ask_vc/2366

https://thetopvoices.com/story/resolv-raises-dollar1m-to-automate-contractor-back-office-operations

Думаешь запустить свой pet-проект?

90% людей месяцами “готовятся”:
— думают над идеей
— пилят продукт
— делают “идеально”

Но проходят месяцы или годы. А у них нет клиентов! Чтобы помочь вам избежать этой проблемы, мы проводим вебинар «Пет-проект: с 0 до первых продаж»

Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)

Ведущий Денис Калышкин — американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта: через него прошло 11 000+ стартапов, фонд закрыл 200+ сделок.

На вебинаре мы разберём:
— как выбрать идею, за которую реально платят
— как запуститься за 1–3 дня без разработки
— где взять первых клиентов
— как сделать первую продажу

В конце: разберём 2 проекта участников (если у тебя есть сайт или 1–2 слайда — можешь попасть в разбор)

👉 Регистрируйся через бота.

Если ты давно думаешь “надо начать” — это тот самый момент.

Успехов вам в развитии своего pet-проекта!

Запись вебинара Дениса Калышкина: 9 из 10 стартапов умирают.

Вчера на вебинаре обсуждали:
✅ Системные ошибки мышления фаундеров, которые мешают развитию бизнеса.
✅ Зомби-стартапы — проекты, у которых есть выручка, но нет роста, что с ними делать.
✅ Три международных стартапа участников-вебинара (спасибо всем, кто прислал свои MVP).

Запись доступна по ссылке: https://youtu.be/9b8zPaS8JHQ

Если вы хотите глубже проработать свой проект под руководством опытных наставников, составить дорожную карту для международного роста — присоединяйтесь к интенсиву по запуску стартапа, для этого напишите @DenisKalyshkin. Подробнее об интенсиве и ведущих здесь: https://t.me/ask_vc/2366

Успехов вам в развитии вашего бизнеса!

Про связь роста выручки и внутреннего настроя, а также при чем тут архетипы 

Вы, наверное, помните, я пару недель назад говорил, что у меня закончился один этап жизни и начался новый. И хотя я все еще в начале этого процесса, хочу рассказать немного, что произошло.

9 апреля я пришел на сессию со своим бизнес-коучем и у нас состоялся такой разговор

-Паша, почему мой бизнес не растет по выручке?
- А фокусируешься ли ты на ее росте?
-Нет, - ответил я и увидел, что это не в фокусе. 
-А что тогда в фокусе?

В этот момент я осознал, что в моем фокусе было стремление, чтобы всем было хорошо. Дальше впервые прозвучало слово «архетип». Паша попросил меня описать архетип человека, который лучше всего отражал бы мое поведение. Я понял, что я могу его описать как «заботливый отец семейства».  Паша ответил, что это хороший архетип, но лучше поискать что-то получше, такой архетип, который больше зарабатывает. И тут меня осенило. Мне нравится архетип царя Леонида из фильма «300 спартанцев». Раскрою свою мысль ниже.

Не знаю, каким был царь Леонид в реальности. В моем воображении возник образ персонажа из фильма 2006 года. Коротко напомню: на Спарту надвигались персы, но сенат запретил Леониду использовать войско. Тогда он сказал, что отправляется на охоту и берет с собой положенную ему охрану из 300 войнов. Он понимал, что с такими ограниченными ресурсами он не сможет принять бой на открытой местности, тогда он выбирает узкое ущелье, по которому будет проходить войско персов. В этом узком проходе численное превосходство не имеет значения. Дальше они принимают бой в полной уверенности, что они прилично накостыляют противнику.

Почему в моем воображении возник именно этот образ? Во-первых, мне близок царь Леонид, потому что он подошел креативно к задаче и даже при очень скромных ресурсах противостоял очень сильному противнику. Это напоминает мне, как успешные предприниматели бросают вызов корпорациям в полной уверенности, что они им сейчас тоже накостыляют. Во-вторых, царь Леонид окружен 300 спартанцами. Каждый из них опытный воин, знает свое мастерство. И все они работают на успех общего дела.

И мне захотелось, чтобы моим новым архетипом стал именно царь Леонид. У меня давно есть мечта построить «экзоскелет для предпринимателей», то есть экосистему для опытных основателей стартапов, которые могут получить нужный ресурс в подходящий момент времени на приемлемых для себя условиях. Это не акселератор. Это компания, которая предоставляет сервисы на стадиях от поиска идеи до IPO. В отличие от акселераторов у нас не будет когорт и стандартных условий. А работать с нами можно будет на любой стадии. Я работал в банке в корпоративных продажах и понимаю, что с ростом моих клиентов будут расти их запросы на разные услуги, на которых можно больше зарабатывать. В этом году мы планируем делать больше сервисов для таких предпринимателей. 

Ну а если вы чувствуете себя нашим «спартанцем», напишите мне в Tg: @DenisKalyshkin. Буду рад обсудить, над чем можем поработать вместе:)

Успехов вам!

«Пет-проект: от MVP до первых продаж»

📅 Дата: 27 апреля в 18:00 (CEST)

Ведущий — Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 11+ лет опыта:
11 000+ просмотренных стартапов, 200+ сделок фонда.

У тебя уже есть MVP. Возможно, даже сайт, демо или прототип.
Но нет главного — продаж. Чтобы помочь вам выйти из этого тупика, мы проводим вебинар. На нём Денис Калышкин расскажет главный затык всех, кто пилит пет-роекты.

В конце: разбор 2 проектов участников и их актуальных задач.

(если у тебя есть MVP, сайт или питч — можешь попасть)

👉 Регистрируйся через бота.

Если у тебя уже есть продукт, но нет продаж — этот вебинар поможет тебе разобраться почему.