Почему market validation важнее самой идеи.
Большинство фаундеров влюбляются в продукт, но рынок не обязан отвечать взаимностью. По данным исследований, одна из главных причин провала стартапов - отсутствие валидированной потребности.
Market validation - это системная проверка: существует ли боль, насколько она остра, и готовы ли люди платить за решение. Валидация начинается с разговоров с потенциальными клиентами. Правильные интервью фокусируются на текущих процессах, существующих решениях и расходуемых на них бюджетах. Сильный сигнал, когда человек уже тратит деньги или время на костыль. Ещё сильнее, когда он готов заплатить вам до того, как продукт полностью готов. Для проверки рынка используются простые инструменты: customer interviews, тест-лендинги, сбор предзаказов, пилоты с ранними клиентами. Главная задача, на раннем этапе выявить, где вы ошибаетесь, а где попали в точку. Валидация экономит месяцы разработки и сотни тысяч долларов. И, что важнее, она переводит разговор из плоскости «классная идея» в плоскость «реальный спрос». Я часто вижу одну и ту же ошибку: фокус на фичах вместо фокуса на боли клиента. Клиенты платят не за функциональность, а за решение проблемы. Поэтому: сначала подтвердите рынок, а потом стройте продукт.
Рекомендую познакомиться с подходом к Market Validation от Antler: https://www.antler.co/blog/market-validation
Большинство фаундеров влюбляются в продукт, но рынок не обязан отвечать взаимностью. По данным исследований, одна из главных причин провала стартапов - отсутствие валидированной потребности.
Market validation - это системная проверка: существует ли боль, насколько она остра, и готовы ли люди платить за решение. Валидация начинается с разговоров с потенциальными клиентами. Правильные интервью фокусируются на текущих процессах, существующих решениях и расходуемых на них бюджетах. Сильный сигнал, когда человек уже тратит деньги или время на костыль. Ещё сильнее, когда он готов заплатить вам до того, как продукт полностью готов. Для проверки рынка используются простые инструменты: customer interviews, тест-лендинги, сбор предзаказов, пилоты с ранними клиентами. Главная задача, на раннем этапе выявить, где вы ошибаетесь, а где попали в точку. Валидация экономит месяцы разработки и сотни тысяч долларов. И, что важнее, она переводит разговор из плоскости «классная идея» в плоскость «реальный спрос». Я часто вижу одну и ту же ошибку: фокус на фичах вместо фокуса на боли клиента. Клиенты платят не за функциональность, а за решение проблемы. Поэтому: сначала подтвердите рынок, а потом стройте продукт.
Рекомендую познакомиться с подходом к Market Validation от Antler: https://www.antler.co/blog/market-validation
www.antler.co
Testing Business Ideas With Market Validation
You’ve had an amazing product idea for a startup. You’re certain your idea is a game-changer you are ready to put your head down and start building. Wouldn’t it be nice if you could know, with confidence, that you weren’t the only one that thinks it’s a great…
🔥5❤1
Запись вебинара на тему «От корпорации к стартапу: Как запустить свой проект»: https://youtu.be/5ZNbF5A-DJM
На нем мы с Алиной Вербенчук обсудили наш опыт запуска бизнеса и стартапа на базе своих компетенций и того, что вы действительно любите. Также мы поговорили о поиске со-основателей. Беседа получилась очень душевной. Надеемся, она будет вам полезна.
Ключевые мысли:
1. Стартап начинается не с идеи, а с движения
У многих есть желание «найти идеальную идею». На практике прогресс начинается, когда появляется первое действие: разговор с пользователем, регистрация домена, прототип, тест гипотезы.
Даже маленький шаг переводит вас из режима размышления в режим создания.
2. Вероятности можно подкручивать
Невозможно контролировать удачу напрямую. Но можно увеличивать вероятность полезных случайностей:
— общаться с людьми из своей области интересов
— делать работу качественно
— просить обратную связь
— быть видимым
Со временем это превращается в поток возможностей.
3. Вертикальные рынки — сильная точка входа
Много успешных продуктов появляется в «несексуальных» индустриях. Логистика, стройка, сервисные рынки, музыкальный бизнес — везде есть процессы, которые можно улучшить продуктом. И пример такого пути — проект Алины Korda (платформа для независимых музыкантов, менеджеров и лейблов).
4. Поиск со-основателей — это исследование и целенаправленный поиск
При знакомстве с потенциальным со-основателем важно обсуждать ценности, ожидания, роли, деньги, амбиции. Хороший разговор на старте экономит время и нервы. Мы делимся документом с вопросами, которые можно пройти с потенциальным партнёром.
5. Трёхдневное правило действия
Если идея пришла — сделайте один конкретный шаг в течение трёх дней.
Если шаг не случился, полезно честно признать: возможно, это не та идея, которую вы действительно хотите реализовать. Это простая, но очень мощная проверка намерения.
Если вы сейчас ищете идею для бизнеса, со-основателя, находитесь в процессе запуска или пивота или хотите монетизировать свою экспертизу, подписывайтесь на наши каналы: https://t.me/ask_vc_launch
Также подписывайтесь на канал Алины про tech, бизнес и карьеру: https://t.me/verbetcetera
Стартап Алины: https://korda.co/
Успехов вам в развитии бизнеса!
На нем мы с Алиной Вербенчук обсудили наш опыт запуска бизнеса и стартапа на базе своих компетенций и того, что вы действительно любите. Также мы поговорили о поиске со-основателей. Беседа получилась очень душевной. Надеемся, она будет вам полезна.
Ключевые мысли:
1. Стартап начинается не с идеи, а с движения
У многих есть желание «найти идеальную идею». На практике прогресс начинается, когда появляется первое действие: разговор с пользователем, регистрация домена, прототип, тест гипотезы.
Даже маленький шаг переводит вас из режима размышления в режим создания.
2. Вероятности можно подкручивать
Невозможно контролировать удачу напрямую. Но можно увеличивать вероятность полезных случайностей:
— общаться с людьми из своей области интересов
— делать работу качественно
— просить обратную связь
— быть видимым
Со временем это превращается в поток возможностей.
3. Вертикальные рынки — сильная точка входа
Много успешных продуктов появляется в «несексуальных» индустриях. Логистика, стройка, сервисные рынки, музыкальный бизнес — везде есть процессы, которые можно улучшить продуктом. И пример такого пути — проект Алины Korda (платформа для независимых музыкантов, менеджеров и лейблов).
4. Поиск со-основателей — это исследование и целенаправленный поиск
При знакомстве с потенциальным со-основателем важно обсуждать ценности, ожидания, роли, деньги, амбиции. Хороший разговор на старте экономит время и нервы. Мы делимся документом с вопросами, которые можно пройти с потенциальным партнёром.
5. Трёхдневное правило действия
Если идея пришла — сделайте один конкретный шаг в течение трёх дней.
Если шаг не случился, полезно честно признать: возможно, это не та идея, которую вы действительно хотите реализовать. Это простая, но очень мощная проверка намерения.
Если вы сейчас ищете идею для бизнеса, со-основателя, находитесь в процессе запуска или пивота или хотите монетизировать свою экспертизу, подписывайтесь на наши каналы: https://t.me/ask_vc_launch
Также подписывайтесь на канал Алины про tech, бизнес и карьеру: https://t.me/verbetcetera
Стартап Алины: https://korda.co/
Успехов вам в развитии бизнеса!
YouTube
От корпорации к стартапу: как монетизировать навыки и запустить свой проект
Интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc/2225
Чтобы присоединиться к интенсиву, обращайтесь ко мне в Telegram: https://t.me/DenisKalyshkin
Канал по поиску идеи, со-основателя и запуску бизнеса: https://t.me/ask_vc_launch
Спроси…
Чтобы присоединиться к интенсиву, обращайтесь ко мне в Telegram: https://t.me/DenisKalyshkin
Канал по поиску идеи, со-основателя и запуску бизнеса: https://t.me/ask_vc_launch
Спроси…
❤3
Защитные рвы в ИИ-стартапах: важный разбор от Light Cone
После ChatGPT тема moats (рвов) стала крайне популярной.
Многие умные ребята боятся запускать ИИ-компании — боятся, что OpenAI или Anthropic просто скопируют продукт.
Думать о защитных рвах на самом старте — большая ошибка. Сначала нужно найти человека с настоящей острой болью и быстро её решить. На раннем этапе единственный настоящий ров — это скорость.
Cursor шиппил новые функции каждый день, пока большие компании тратили на это недели и месяцы.
В выпуске подробно разбирают классические «Семь сил» и адаптируют их под ИИ-агенты 2025 года.
Самые рабочие рвы: сложные отточенные процессы, данные и оценки клиентов, высокие издержки переключения после глубокой кастомизации.
Также сильно работают противопозиционирование, бренд и сетевые эффекты через данные.
Не используйте эти рамки, чтобы отговорить себя от запуска идеи.
Сначала сделайте продукт, который реально нужен людям и без которого они страдают.
Когда у вас будет что защищать — рвы появятся сами по ходу роста.
Полное видео тут: https://www.youtube.com/watch?v=bxBzsSsqQAM"
После ChatGPT тема moats (рвов) стала крайне популярной.
Многие умные ребята боятся запускать ИИ-компании — боятся, что OpenAI или Anthropic просто скопируют продукт.
Думать о защитных рвах на самом старте — большая ошибка. Сначала нужно найти человека с настоящей острой болью и быстро её решить. На раннем этапе единственный настоящий ров — это скорость.
Cursor шиппил новые функции каждый день, пока большие компании тратили на это недели и месяцы.
В выпуске подробно разбирают классические «Семь сил» и адаптируют их под ИИ-агенты 2025 года.
Самые рабочие рвы: сложные отточенные процессы, данные и оценки клиентов, высокие издержки переключения после глубокой кастомизации.
Также сильно работают противопозиционирование, бренд и сетевые эффекты через данные.
Не используйте эти рамки, чтобы отговорить себя от запуска идеи.
Сначала сделайте продукт, который реально нужен людям и без которого они страдают.
Когда у вас будет что защищать — рвы появятся сами по ходу роста.
Полное видео тут: https://www.youtube.com/watch?v=bxBzsSsqQAM"
YouTube
The 7 Most Powerful Moats For AI Startups
In the early days of a startup, speed is the best moat. But once you build something people want, how do you maintain your position and defend against the competition? In this episode of Lightcone, we dive into Hamilton Helmer’s Seven Powers framework to…
❤4
Идеи для Micro-Saas: как придумать выгодные проекты?
Сегодня хочу поделиться с вами cаммари по главе о генерации идей для Micro-Saas из книги Тайлера Трингаса. Сама книга до сих пор актуальна и полезна всем, кто хочет развиваться в сторону создания своего микросервиса.
Вот основные подходы для поиска идей:
Реши свою собственную проблему: Создай инструмент для себя. Примеры: Basecamp для управления проектами или Baremetrics для анализа показателей.
Нишевые версии больших сервисов: Уточни популярные продукты для узкой аудитории. Как Mindbody — система управления для йога-студий с расписаниями и оплатами.
Автоматизируй задачи фрилансера: Из повторяющихся работ клиентов. Например, Storemapper — из частых просьб о картах магазинов.
Автоматизация рутины: Убери ручной труд. Stunning — для обработки просроченных карт в Stripe, спасает от потерь в 20%.
Дополнения для популярных платформ: Дополняй хиты вроде Stripe или Zapier. Ищи потребности в форумах и Twitter.
Что делает идею отличной? Она должна быть в 5 раз лучше самодельных решений, с простым интерфейсом и оригинальностью. Проверяй на тест мясорубки (что это такое - в следующих постах)— подойдет ли для ниши (типа системы управления для свадебных фотографов)?
Познакомиться с полным текстом главы можно тут: https://tylertringas.com/finding-micro-saas-business-ideas/"
Сегодня хочу поделиться с вами cаммари по главе о генерации идей для Micro-Saas из книги Тайлера Трингаса. Сама книга до сих пор актуальна и полезна всем, кто хочет развиваться в сторону создания своего микросервиса.
Вот основные подходы для поиска идей:
Реши свою собственную проблему: Создай инструмент для себя. Примеры: Basecamp для управления проектами или Baremetrics для анализа показателей.
Нишевые версии больших сервисов: Уточни популярные продукты для узкой аудитории. Как Mindbody — система управления для йога-студий с расписаниями и оплатами.
Автоматизируй задачи фрилансера: Из повторяющихся работ клиентов. Например, Storemapper — из частых просьб о картах магазинов.
Автоматизация рутины: Убери ручной труд. Stunning — для обработки просроченных карт в Stripe, спасает от потерь в 20%.
Дополнения для популярных платформ: Дополняй хиты вроде Stripe или Zapier. Ищи потребности в форумах и Twitter.
Что делает идею отличной? Она должна быть в 5 раз лучше самодельных решений, с простым интерфейсом и оригинальностью. Проверяй на тест мясорубки (что это такое - в следующих постах)— подойдет ли для ниши (типа системы управления для свадебных фотографов)?
Познакомиться с полным текстом главы можно тут: https://tylertringas.com/finding-micro-saas-business-ideas/"
Tyler Tringas
Chapter 3: Finding Micro-SaaS Business Ideas - Tyler Tringas
<< Back to Chapter 2: What Makes a Good Micro-SaaS Idea? As I mentioned before, the most important part of ending up with a good Micro-SaaS idea is throwing out a lot of them. But there are a few good ways to prime the pump and look for new ideas. Here are…
👍5
Большие идеи 2026: Часть 1/1
Мы начинаем цикл постов, посвящённых трендам и прогнозам венчурного фонда а16z на 2026 год. Мы надеемся, что эти идеи вдохновят вас на создание и развитие вашего проекта. Цикл будет состоять из трёх блоков, каждый из которых будет поделён на три части. Таким образом всего будет 9 постов. Мы рекомендуем не только читать наше саммари, но и ознакомиться с оригиналом. Все ссылки будут в конце поста.
Инфраструктурный сдвиг: от данных к агентам
Andr0eessen Horowitz начинают свой манифест с главного слоя, на котором будет строиться всё остальное. В 2026 году хайп вокруг ИИ наконец встретится с суровой реальностью enterprise-данных и архитектур.
Вот что будет иметь значение:
1. Укрощение цифрового мусора
Модели ИИ умнеют, но корпоративные знания на 80% состоят из «свалки»: PDF, видео, сканов, логов. RAG-системы галлюцинируют, агенты ломаются, потому что данные — грязные.
🛠 Идея: Появится новый класс стартапов, которые станут «санитарами данных». Они будут непрерывно чистить, структурировать и обновлять эту неструктурированную вселенную. Тот, кто решит проблему энтропии данных, получит ключи к королевству enterprise-процессов.
2. Инфраструктура, которая выдержит лавину агентов
Сегодняшний бэкенд заточен под людей: предсказуемый трафик, низкая конкурентность. Но агент, получив задачу «отрефактори код», может породить 5000 подзапросов в миллисекунду. Для legacy-системы это выглядит как DDoS-атака.
🛠 Идея: Нам нужна агент-нативная инфраструктура. Холодные старты должны сжаться, а пропускная способность вырасти на порядки. Победят платформы, которые смогут координировать эту «бешеную толпу» запросов как норму, а не как исключение.
3. Эволюция AI-стека для данных
Рынок «современного стека данных» консолидируется (как в случае Fivetran/dbt). Но это только начало пути к truly AI-архитектуре.
🛠 Идея: Мы только начинаем понимать, как данные и ИИ-инфраструктура срастутся воедино. В центре внимания — векторные базы, решение «проблемы контекста» для агентов и то, как агенты изменят привычные BI-инструменты и Excel.
Вывод: 2026 год станет временем, когда «программное обеспечение съест мир» обернется новым витком — «агенты съедят бэкенд». Готовиться нужно уже сейчас.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Завтра часть 2/1: Креативность и контент
Мы начинаем цикл постов, посвящённых трендам и прогнозам венчурного фонда а16z на 2026 год. Мы надеемся, что эти идеи вдохновят вас на создание и развитие вашего проекта. Цикл будет состоять из трёх блоков, каждый из которых будет поделён на три части. Таким образом всего будет 9 постов. Мы рекомендуем не только читать наше саммари, но и ознакомиться с оригиналом. Все ссылки будут в конце поста.
Инфраструктурный сдвиг: от данных к агентам
Andr0eessen Horowitz начинают свой манифест с главного слоя, на котором будет строиться всё остальное. В 2026 году хайп вокруг ИИ наконец встретится с суровой реальностью enterprise-данных и архитектур.
Вот что будет иметь значение:
1. Укрощение цифрового мусора
Модели ИИ умнеют, но корпоративные знания на 80% состоят из «свалки»: PDF, видео, сканов, логов. RAG-системы галлюцинируют, агенты ломаются, потому что данные — грязные.
🛠 Идея: Появится новый класс стартапов, которые станут «санитарами данных». Они будут непрерывно чистить, структурировать и обновлять эту неструктурированную вселенную. Тот, кто решит проблему энтропии данных, получит ключи к королевству enterprise-процессов.
2. Инфраструктура, которая выдержит лавину агентов
Сегодняшний бэкенд заточен под людей: предсказуемый трафик, низкая конкурентность. Но агент, получив задачу «отрефактори код», может породить 5000 подзапросов в миллисекунду. Для legacy-системы это выглядит как DDoS-атака.
🛠 Идея: Нам нужна агент-нативная инфраструктура. Холодные старты должны сжаться, а пропускная способность вырасти на порядки. Победят платформы, которые смогут координировать эту «бешеную толпу» запросов как норму, а не как исключение.
3. Эволюция AI-стека для данных
Рынок «современного стека данных» консолидируется (как в случае Fivetran/dbt). Но это только начало пути к truly AI-архитектуре.
🛠 Идея: Мы только начинаем понимать, как данные и ИИ-инфраструктура срастутся воедино. В центре внимания — векторные базы, решение «проблемы контекста» для агентов и то, как агенты изменят привычные BI-инструменты и Excel.
Вывод: 2026 год станет временем, когда «программное обеспечение съест мир» обернется новым витком — «агенты съедят бэкенд». Готовиться нужно уже сейчас.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Завтра часть 2/1: Креативность и контент
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 1 | Andreessen Horowitz
🔥5❤3👍1
Большие идеи 2026: Часть 2/1
Креативность, контент и кибербезопасность
Если в первой части мы говорили про бэкенд для агентов, то теперь — про то, как ИИ изменит наше восприятие контента и творчества. Андрессен Хоровиц прогнозируют тектонические сдвиги в том, как мы создаем и что мы считаем «экраном».
1. Видео перестает быть плоским
До сих пор видео было пассивным: мы смотрим, а модель генерирует 2-3 секунды и забывает.
🛠 Идея 2026: Видео становится средой, в которую можно шагнуть. Модели научатся помнить контекст, соблюдать физику и реагировать на действия. Это позволит роботам тренироваться в симуляциях, дизайнерам — мгновенно прототипировать миры, а играм — эволюционировать в реальном времени. Грань между генерацией и симуляцией сотрется.
2. Креативные инструменты станут мультимодальными
Сейчас чтобы получить сложную сцену, нужно танцевать с бубном.
🛠 Идея: В 2026 вы сможете скормить модели 30-секундное видео, референс персонажа (фото) и образец голоса — и она продолжит сцену с новым героем. Или переснимет эпизод с другого ракурса. Инновации пойдут как на уровне моделей (Kling O1, Runway Aleph), так и на уровне приложений — от мемов до Голливуда.
3. Смерть экранного времени как метрики успеха
Мы 15 лет меряли ценность в минутах и кликах. Это была эпоха Netflix и бесконечных дашбордов.
🛠 Идея: ИИ ломает эту парадигму. ChatGPT DeepResearch делает работу за минуты при нулевом времени у экрана. Abridge автоматизирует заполнение карт пациентов, пока врач смотрит на пациента, а не в монитор. Cursor пишет код, пока инженер спит.
💡 Новый вопрос: Как измерить ROI, если пользователь не смотрит на экран? Победят те, кто перейдет на оплату за результат, а не за время.
4. Кибербезопасность: конец «смотрящим на логи»
С 2013 по 2021 число вакансий в кибербезе выросло до 3 млн. Почему? Потому что софт детектил всё подряд, и команды тонули в рутине.
🛠 Идея: В 2026 AI автоматизирует «душераздирающую» работу первого уровня. Специалисты наконец займутся тем, за что они любят эту профессию: охотой за хакерами, постройкой новых систем и фиксом уязвимостей.
Рынок труда перезапустится.
Вывод: Мы переходим от мира, где технологии показывали нам картинку, к миру, где технологии становятся средой. И ключевой навык будущего — не потребление, а взаимодействие.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Завтра финал первого блока, часть 3/1: Рост бизнеса и вертикальный ИИ
Креативность, контент и кибербезопасность
Если в первой части мы говорили про бэкенд для агентов, то теперь — про то, как ИИ изменит наше восприятие контента и творчества. Андрессен Хоровиц прогнозируют тектонические сдвиги в том, как мы создаем и что мы считаем «экраном».
1. Видео перестает быть плоским
До сих пор видео было пассивным: мы смотрим, а модель генерирует 2-3 секунды и забывает.
🛠 Идея 2026: Видео становится средой, в которую можно шагнуть. Модели научатся помнить контекст, соблюдать физику и реагировать на действия. Это позволит роботам тренироваться в симуляциях, дизайнерам — мгновенно прототипировать миры, а играм — эволюционировать в реальном времени. Грань между генерацией и симуляцией сотрется.
2. Креативные инструменты станут мультимодальными
Сейчас чтобы получить сложную сцену, нужно танцевать с бубном.
🛠 Идея: В 2026 вы сможете скормить модели 30-секундное видео, референс персонажа (фото) и образец голоса — и она продолжит сцену с новым героем. Или переснимет эпизод с другого ракурса. Инновации пойдут как на уровне моделей (Kling O1, Runway Aleph), так и на уровне приложений — от мемов до Голливуда.
3. Смерть экранного времени как метрики успеха
Мы 15 лет меряли ценность в минутах и кликах. Это была эпоха Netflix и бесконечных дашбордов.
🛠 Идея: ИИ ломает эту парадигму. ChatGPT DeepResearch делает работу за минуты при нулевом времени у экрана. Abridge автоматизирует заполнение карт пациентов, пока врач смотрит на пациента, а не в монитор. Cursor пишет код, пока инженер спит.
💡 Новый вопрос: Как измерить ROI, если пользователь не смотрит на экран? Победят те, кто перейдет на оплату за результат, а не за время.
4. Кибербезопасность: конец «смотрящим на логи»
С 2013 по 2021 число вакансий в кибербезе выросло до 3 млн. Почему? Потому что софт детектил всё подряд, и команды тонули в рутине.
🛠 Идея: В 2026 AI автоматизирует «душераздирающую» работу первого уровня. Специалисты наконец займутся тем, за что они любят эту профессию: охотой за хакерами, постройкой новых систем и фиксом уязвимостей.
Рынок труда перезапустится.
Вывод: Мы переходим от мира, где технологии показывали нам картинку, к миру, где технологии становятся средой. И ключевой навык будущего — не потребление, а взаимодействие.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Завтра финал первого блока, часть 3/1: Рост бизнеса и вертикальный ИИ
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 1 | Andreessen Horowitz
❤4🔥1
Большие идеи 2026: Часть 3/1
Бизнес, вертикали и новый цифровой ландшафт
Заключительная часть первого блока манифеста Andreessen Horowitz — о том, как ИИ перекроет корпоративный софт, изменит правила веб-дизайна и создаст сетевые эффекты там, где их раньше не было.
1. Конец эпохи CRM и «систем учета»
Salesforce, ServiceNow и прочие «системы записи» десятилетиями были королями enterprise. Они хранили данные, но не действовали.
🛠 Идея: В 2026 они потеряют свою священную корову. ИИ научился не просто читать, но и писать, и рассуждать. Система учета уйдет в тень, став скучным слоем хранения. А главным станет агентный слой, который будет реально делать работу: координировать, предвидеть и исполнять. Власть перейдет к тому, кто контролирует выполнение задач.
2. Вертикальный ИИ: от одиночек к «мультиплееру»
Первая волна вертикального ИИ (юристы, врачи, бухгалтеры) просто искала информацию. Вторая волна (2025) научилась рассуждать — анализировать отчеты, сверять балансы.
🛠 Идея 2026: Наступает мультиплеер. Агенты перестанут быть изолированными. ИИ юриста сможет напрямую договариваться с ИИ контрагента. ИИ арендодателя — синхронизировать данные с ИИ жильца и подрядчика. Это создаст сетевые эффекты, которых так не хватало AI-приложениям. Чем больше сторон в системе, тем выше switching costs.
3. Дизайн для машин, а не для людей
Всё, что мы знаем о веб-дизайне, UI/UX и журналистике, учило нас цеплять человека. Заголовки, лид-абзацы, понятная навигация.
🛠 Идея: Но теперь контент будут потреблять не только люди, но и агенты. Агенту плевать на визуальную иерархию. Он прочитает страницу 5, найдет суть и выдаст ее в Slack. Инженеры перестанут пялиться в Grafana — AI SRE сам интерпретирует телеметрию.
💡 Новый принцип: Оптимизация идет не под клик, а под машинную читаемость. Код, структура данных и API становятся важнее красивых кнопок.
Вывод: ИИ перестает быть просто приложением — он становится операционной системой бизнеса и веба. И те, кто проектировал под человека, будут вынуждены перепроектировать под алгоритмы.
Вопрос к вам, друзья: Ваш сайт готов к тому, что его будут читать не люди, а боты? Проверьте robots.txt
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Бизнес, вертикали и новый цифровой ландшафт
Заключительная часть первого блока манифеста Andreessen Horowitz — о том, как ИИ перекроет корпоративный софт, изменит правила веб-дизайна и создаст сетевые эффекты там, где их раньше не было.
1. Конец эпохи CRM и «систем учета»
Salesforce, ServiceNow и прочие «системы записи» десятилетиями были королями enterprise. Они хранили данные, но не действовали.
🛠 Идея: В 2026 они потеряют свою священную корову. ИИ научился не просто читать, но и писать, и рассуждать. Система учета уйдет в тень, став скучным слоем хранения. А главным станет агентный слой, который будет реально делать работу: координировать, предвидеть и исполнять. Власть перейдет к тому, кто контролирует выполнение задач.
2. Вертикальный ИИ: от одиночек к «мультиплееру»
Первая волна вертикального ИИ (юристы, врачи, бухгалтеры) просто искала информацию. Вторая волна (2025) научилась рассуждать — анализировать отчеты, сверять балансы.
🛠 Идея 2026: Наступает мультиплеер. Агенты перестанут быть изолированными. ИИ юриста сможет напрямую договариваться с ИИ контрагента. ИИ арендодателя — синхронизировать данные с ИИ жильца и подрядчика. Это создаст сетевые эффекты, которых так не хватало AI-приложениям. Чем больше сторон в системе, тем выше switching costs.
3. Дизайн для машин, а не для людей
Всё, что мы знаем о веб-дизайне, UI/UX и журналистике, учило нас цеплять человека. Заголовки, лид-абзацы, понятная навигация.
🛠 Идея: Но теперь контент будут потреблять не только люди, но и агенты. Агенту плевать на визуальную иерархию. Он прочитает страницу 5, найдет суть и выдаст ее в Slack. Инженеры перестанут пялиться в Grafana — AI SRE сам интерпретирует телеметрию.
💡 Новый принцип: Оптимизация идет не под клик, а под машинную читаемость. Код, структура данных и API становятся важнее красивых кнопок.
Вывод: ИИ перестает быть просто приложением — он становится операционной системой бизнеса и веба. И те, кто проектировал под человека, будут вынуждены перепроектировать под алгоритмы.
Вопрос к вам, друзья: Ваш сайт готов к тому, что его будут читать не люди, а боты? Проверьте robots.txt
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-1/
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 1 | Andreessen Horowitz
❤2🔥2
Большие идеи 2026: American Dynamism (Часть 1/2)
ИИ выходит за пределы экрана и возвращается в реальный мир
Второй блок манифеста Andreessen Horowitz посвящен тому, как программное обеспечение наконец по-настоящему «съест» физическую реальность. Речь пойдет об энергии, заводах, сырье и обороне.
Вот что будет двигать реальный сектор в 2026:
1. Рождение AI-нейтивной индустриальной базы
Америка перестраивает экономику «реальной силы» — энергетику, производство, логистику.
🛠 Идея: Победят компании, которые начинают с симуляции, автоматизированного проектирования и AI-управления. ИИ проектирует чистые реакторы, оптимизирует добычу полезных ископаемых, конструирует ферменты для химпрома и координирует флоты автономных машин так, как не снилось операторам-людям.
2. Ренессанс американской фабрики
Мы разучились строить, но колеса начинают скрипеть. Возрождение завода — с ИИ в качестве сердца.
🛠 Идея: Компании будут подходить к стройке и производству как к конвейеру: модульное развертывание AI + квалифицированные рабочие. Это позволит штамповать сложные вещи (от реакторов до жилья) как на assembly line. Цитата Илона Маска: «Завод — это продукт» становится мантрой.
3. Следующая волна мониторинга — физическая
Мы научились мониторить код (логи, метрики, трейсы). Теперь та же революция идет в реальный мир.
🛠 Идея: Миллиарды камер и сенсоров в городах и сетях делают возможным наблюдение за физическим миром в реальном времени. Это нужно и для роботов, и для предотвращения пожаров.
⚠️ Риск: Те же технологии могут привести к «антиутопическому кошмару». Победят те, кто построит надежную, сохраняющую приватность систему и заработает доверие общества.
4. Электро-индустриальный стек
Софт изменил то, как мы думаем. Теперь он меняет то, как мы двигаем, строим и производим.
🛠 Идея: Соединение электрификации, новых материалов и ИИ дает машинам способность чувствовать, учиться и действовать. Речь о стеке технологий, который питает электромобили, дроны и дата-центры: от минералов до батарей, силовой электроники и софта. Кто контролирует этот стек — тот определяет будущее индустрии и армии.
5. Автономные лаборатории
Модели умнеют, роботы становятся ловчее. Их соединение рождает автолаборатории.
🛠 Идея: Замкнутый цикл открытий: ИИ сам выдвигает гипотезу, планирует эксперимент, проводит его (руками роботов), анализирует результаты и ставит следующий опыт. Это требует сведения биофизиков, робототехников и AI-специалистов в одной команде. Темпы научных открытий взлетят до небес.
6. Крестовый поход за данными в критических отраслях
2025 год прошел под знаком дефицита чипов (compute). 2026 — год дефицита данных.
🛠 Идея: Наши заводы, электростанции и шахты генерируют тонны неструктурированных данных (каждый выезд техники, показания счетчика, тестовый пуск). Промышленники начнут монетизировать это «золото», продавая его AI-лабораториям или тренируя собственные модели. А стартапы помогут им это организовать: от сенсоров до пайплайнов обучения.
Вывод: Виртуальный мир достроил инфраструктуру и теперь возвращается, чтобы перекроить физический. Следующие 100 лет будут заложены уже сейчас.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Завтра — часть 2/2: Consumer Apps и новые бизнес-модели
ИИ выходит за пределы экрана и возвращается в реальный мир
Второй блок манифеста Andreessen Horowitz посвящен тому, как программное обеспечение наконец по-настоящему «съест» физическую реальность. Речь пойдет об энергии, заводах, сырье и обороне.
Вот что будет двигать реальный сектор в 2026:
1. Рождение AI-нейтивной индустриальной базы
Америка перестраивает экономику «реальной силы» — энергетику, производство, логистику.
🛠 Идея: Победят компании, которые начинают с симуляции, автоматизированного проектирования и AI-управления. ИИ проектирует чистые реакторы, оптимизирует добычу полезных ископаемых, конструирует ферменты для химпрома и координирует флоты автономных машин так, как не снилось операторам-людям.
2. Ренессанс американской фабрики
Мы разучились строить, но колеса начинают скрипеть. Возрождение завода — с ИИ в качестве сердца.
🛠 Идея: Компании будут подходить к стройке и производству как к конвейеру: модульное развертывание AI + квалифицированные рабочие. Это позволит штамповать сложные вещи (от реакторов до жилья) как на assembly line. Цитата Илона Маска: «Завод — это продукт» становится мантрой.
3. Следующая волна мониторинга — физическая
Мы научились мониторить код (логи, метрики, трейсы). Теперь та же революция идет в реальный мир.
🛠 Идея: Миллиарды камер и сенсоров в городах и сетях делают возможным наблюдение за физическим миром в реальном времени. Это нужно и для роботов, и для предотвращения пожаров.
⚠️ Риск: Те же технологии могут привести к «антиутопическому кошмару». Победят те, кто построит надежную, сохраняющую приватность систему и заработает доверие общества.
4. Электро-индустриальный стек
Софт изменил то, как мы думаем. Теперь он меняет то, как мы двигаем, строим и производим.
🛠 Идея: Соединение электрификации, новых материалов и ИИ дает машинам способность чувствовать, учиться и действовать. Речь о стеке технологий, который питает электромобили, дроны и дата-центры: от минералов до батарей, силовой электроники и софта. Кто контролирует этот стек — тот определяет будущее индустрии и армии.
5. Автономные лаборатории
Модели умнеют, роботы становятся ловчее. Их соединение рождает автолаборатории.
🛠 Идея: Замкнутый цикл открытий: ИИ сам выдвигает гипотезу, планирует эксперимент, проводит его (руками роботов), анализирует результаты и ставит следующий опыт. Это требует сведения биофизиков, робототехников и AI-специалистов в одной команде. Темпы научных открытий взлетят до небес.
6. Крестовый поход за данными в критических отраслях
2025 год прошел под знаком дефицита чипов (compute). 2026 — год дефицита данных.
🛠 Идея: Наши заводы, электростанции и шахты генерируют тонны неструктурированных данных (каждый выезд техники, показания счетчика, тестовый пуск). Промышленники начнут монетизировать это «золото», продавая его AI-лабораториям или тренируя собственные модели. А стартапы помогут им это организовать: от сенсоров до пайплайнов обучения.
Вывод: Виртуальный мир достроил инфраструктуру и теперь возвращается, чтобы перекроить физический. Следующие 100 лет будут заложены уже сейчас.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Завтра — часть 2/2: Consumer Apps и новые бизнес-модели
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 2 | Andreessen Horowitz
❤1👍1
Как продакту перейти в стартап
Если вы продакт, который подумывает о своем деле или монетизации своих навыков — этот эфир для вас.
В субботу, 14 марта, в 16:00 (CET), поговорим о том, как устроен венчурный бизнес изнутри и что ищут фонды в командах стартапов.
Спикеры:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, основатель канала «Спроси VC». 11+ лет инвестирует в американские стартапы, которые меняют традиционные рынки.
👤 Настя Московченко — Product Lead в NYC стартапе, ex - Yandex , VK, Phillips; основательница Product Trends и ментор стартапов в TechStars в NY.
О чем поговорим:
🔹 Продуктовый vs Инвестиционный майндсет: в чем разница и что общего?
🔹 Как фонды «сканируют» команду?
🔹 Продакт в найме vs Свой стартап: как понять, что ты созрел, и чего чаще всего не хватает бывшим «корпоратам»?
🔹 Взгляд VC на метрики: что вы должны показать, чтобы заинтересовать инвестора?
🔹 Реальный переход: из корпорации в стартап и запуск своего продукта.
⚡️ Обсудим, как превратить свой продуктовый опыт в актив, который приносит доход.
Когда: 14 марта, 16:00 CET
Регистрация через бота: https://t.me/askVC_Group_bot?start=prodstartlaunch
Если вы продакт, который подумывает о своем деле или монетизации своих навыков — этот эфир для вас.
В субботу, 14 марта, в 16:00 (CET), поговорим о том, как устроен венчурный бизнес изнутри и что ищут фонды в командах стартапов.
Спикеры:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, основатель канала «Спроси VC». 11+ лет инвестирует в американские стартапы, которые меняют традиционные рынки.
👤 Настя Московченко — Product Lead в NYC стартапе, ex - Yandex , VK, Phillips; основательница Product Trends и ментор стартапов в TechStars в NY.
О чем поговорим:
🔹 Продуктовый vs Инвестиционный майндсет: в чем разница и что общего?
🔹 Как фонды «сканируют» команду?
🔹 Продакт в найме vs Свой стартап: как понять, что ты созрел, и чего чаще всего не хватает бывшим «корпоратам»?
🔹 Взгляд VC на метрики: что вы должны показать, чтобы заинтересовать инвестора?
🔹 Реальный переход: из корпорации в стартап и запуск своего продукта.
⚡️ Обсудим, как превратить свой продуктовый опыт в актив, который приносит доход.
Когда: 14 марта, 16:00 CET
Регистрация через бота: https://t.me/askVC_Group_bot?start=prodstartlaunch
🔥2
Большие идеи 2026: Consumer Apps (Часть 2/2)
Конец эпохи промптов и восход агентов
Вторая часть саммари второго блока a16z — про приложения для людей. Но «для людей» теперь звучит иначе. Главные тезисы: AI уходит в тень, голос становится интерфейсом, а ChatGPT превращается в новый App Store.
1. ChatGPT становится витриной приложений
Чтобы случился потребительский бум, нужно три вещи: новая технология, новое поведение и новый канал дистрибуции.
🛠 Идея: С OpenAI Apps SDK, поддержкой мини-приложений в iOS и групповыми чатами в ChatGPT — этот канал наконец появился. У ChatGPT 900 млн пользователей. Разработчики теперь могут достучаться до них напрямую. Это золотая лихорадка 2026 года в consumer tech. Игнорировать — себе дороже.
2. Голосовые агенты занимают место
Еще 18 месяцев назад идея AI-агента на телефоне казалась фантастикой. Сегодня тысячи компаний используют их для записи клиентов, опросов, бронирования.
🛠 Идея: Сейчас это «точки входа» — один-два типа звонков. В 2026 голосовые агенты возьмут на себя целые рабочие процессы и даже полный цикл отношений с клиентом. Они будут глубже интегрированы в бизнес-системы, смогут управлять сложными сценариями. Если модель может вызывать инструменты и работать кросс-системно — почему бы не отдать ей колл-центр целиком?
3. Смерть промпта
Поле для ввода текста было «учебными колесиками» для AI. Массовый пользователь не хочет формулировать идеальный запрос.
🛠 Идея: 2026 — год zero-prompt. Приложения будут наблюдать за вами и вмешиваться проактивно. IDE сама предложит рефакторинг до того, как вы попросили. CRM набросает письмо после звонка. Фигма сгенерирует варианты макета, пока вы рисуете. AI становится невидимыми строительными лесами вокруг любого действия. Активация — через намерение, а не инструкцию.
4. AI усиливает бизнес-модели, а не просто сокращает издержки
Лучшие AI-стартапы не автоматизируют задачи — они усиливают экономику клиента.
🛠 Пример: Юридические фирмы, работающие за процент от выигрыша (contingency fee). Стартап Eve использует данные об исходах дел, чтобы предсказывать успех и помогать фирмам выбирать более выигрышные кейсы. Результат: они не экономят на зарплатах, а зарабатывают больше денег. В 2026 эта логика проникнет везде.
5. Банки и страховщики наконец обновят legacy-платформы
Финансовый сектор уже клеит AI на старое: добавили распознавание документов, голосового бота — и окей.
🛠 Идея: В 2026 риск не модернизироваться перевесит страх провала. Банки начнут рвать контракты с вендорами-динозаврами и внедрять AI-нейтивные платформы, которые централизуют и обогащают данные из любых источников. Это значит:
• Параллельные процессы: видеть все 100 задач по ипотеке на одном экране, а не прыгать по 10 системам.
• Слияние категорий: KYC и AML сольются в единую risk-платформу.
• Новые гиганты: победители будут в 10 раз крупнее старых игроков, потому что софт теперь замещает труд, а не просто автоматизирует его.
Вывод: Потребительский AI взрослеет. Он становится невидимым, голосовым и встроенным в каждый уголок нашей цифровой жизни. А старые добрые промпты отправляются на свалку истории.
🤔 Вопрос к вам для размышления: Какую скучную задачу вы бы с радостью делегировали голосовому агенту уже завтра?
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Завтра — финальная часть 3/2: Синтез и неожиданные выводы.
Конец эпохи промптов и восход агентов
Вторая часть саммари второго блока a16z — про приложения для людей. Но «для людей» теперь звучит иначе. Главные тезисы: AI уходит в тень, голос становится интерфейсом, а ChatGPT превращается в новый App Store.
1. ChatGPT становится витриной приложений
Чтобы случился потребительский бум, нужно три вещи: новая технология, новое поведение и новый канал дистрибуции.
🛠 Идея: С OpenAI Apps SDK, поддержкой мини-приложений в iOS и групповыми чатами в ChatGPT — этот канал наконец появился. У ChatGPT 900 млн пользователей. Разработчики теперь могут достучаться до них напрямую. Это золотая лихорадка 2026 года в consumer tech. Игнорировать — себе дороже.
2. Голосовые агенты занимают место
Еще 18 месяцев назад идея AI-агента на телефоне казалась фантастикой. Сегодня тысячи компаний используют их для записи клиентов, опросов, бронирования.
🛠 Идея: Сейчас это «точки входа» — один-два типа звонков. В 2026 голосовые агенты возьмут на себя целые рабочие процессы и даже полный цикл отношений с клиентом. Они будут глубже интегрированы в бизнес-системы, смогут управлять сложными сценариями. Если модель может вызывать инструменты и работать кросс-системно — почему бы не отдать ей колл-центр целиком?
3. Смерть промпта
Поле для ввода текста было «учебными колесиками» для AI. Массовый пользователь не хочет формулировать идеальный запрос.
🛠 Идея: 2026 — год zero-prompt. Приложения будут наблюдать за вами и вмешиваться проактивно. IDE сама предложит рефакторинг до того, как вы попросили. CRM набросает письмо после звонка. Фигма сгенерирует варианты макета, пока вы рисуете. AI становится невидимыми строительными лесами вокруг любого действия. Активация — через намерение, а не инструкцию.
4. AI усиливает бизнес-модели, а не просто сокращает издержки
Лучшие AI-стартапы не автоматизируют задачи — они усиливают экономику клиента.
🛠 Пример: Юридические фирмы, работающие за процент от выигрыша (contingency fee). Стартап Eve использует данные об исходах дел, чтобы предсказывать успех и помогать фирмам выбирать более выигрышные кейсы. Результат: они не экономят на зарплатах, а зарабатывают больше денег. В 2026 эта логика проникнет везде.
5. Банки и страховщики наконец обновят legacy-платформы
Финансовый сектор уже клеит AI на старое: добавили распознавание документов, голосового бота — и окей.
🛠 Идея: В 2026 риск не модернизироваться перевесит страх провала. Банки начнут рвать контракты с вендорами-динозаврами и внедрять AI-нейтивные платформы, которые централизуют и обогащают данные из любых источников. Это значит:
• Параллельные процессы: видеть все 100 задач по ипотеке на одном экране, а не прыгать по 10 системам.
• Слияние категорий: KYC и AML сольются в единую risk-платформу.
• Новые гиганты: победители будут в 10 раз крупнее старых игроков, потому что софт теперь замещает труд, а не просто автоматизирует его.
Вывод: Потребительский AI взрослеет. Он становится невидимым, голосовым и встроенным в каждый уголок нашей цифровой жизни. А старые добрые промпты отправляются на свалку истории.
🤔 Вопрос к вам для размышления: Какую скучную задачу вы бы с радостью делегировали голосовому агенту уже завтра?
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Завтра — финальная часть 3/2: Синтез и неожиданные выводы.
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 2 | Andreessen Horowitz
👍3❤1
Большие идеи 2026: Синтез и неожиданные выводы (Часть 3/2)
Что остается за скобками
Мы разобрали два больших блока — American Dynamism (реальный сектор) и Consumer Apps (приложения для людей). Но в оригинальном посте a16z есть еще несколько сквозных идей, которые не вписываются в жесткие категории, но определяют общий вектор. Собрали их в финальный пост.
1. AI укрепляет бизнес-модели, а не просто режет косты
Это ключевой сдвиг в мышлении. Первая волна AI продавала «экономию». Вторая — зарабатывание денег.
🛠 Суть: Лучшие стартапы 2026 года будут не просто заменять людей, а делать так, чтобы оставшиеся люди приносили больше выручки. Пример с юридическими фирмами (Eve) — идеален: AI помогает выбирать дела с высокой вероятностью выигрыша. Фирма выигрывает чаще, зарабатывает больше. AI не увольняет юристов, а делает их супер-юристами. Эта логика пойдет в финансы, консалтинг, продажи.
2. Стек данных для критических индустрий станет золотой жилой
Мы привыкли, что данные — это лайки, клики и просмотры. Но настоящий океан — в «физике».
🛠 Идея: Каждый выезд ремонтника, показания счетчика, тестовый запуск двигателя — это данные для обучения моделей. Промышленные компании сидят на неструктурированной нефти. В 2026 они начнут ее качать: либо для себя (свои AI-модели), либо на продажу (лицензировать датасеты стартапам вроде Scale AI).
💡 Кто поможет: Появятся стартапы с софтом для сбора, разметки и монетизации этого «индустриального золота». Координационный стек для реального мира.
3. Доверие — новый дефицитный ресурс
Физическая observability (наблюдаемость) неизбежна. Но она несет риски.
🛠 Дилемма: Та же сеть камер и сенсоров, которая спасет от пожара, может стать инструментом тотальной слежки. Победят не те, у кого самые точные алгоритмы, а те, кто сможет построить систему, сохраняющую приватность и заслуживающую общественного доверия. Это станет таким же конкурентным преимуществом, как скорость или цена.
4. Автономные лаборатории ускорят науку
Соединение AI, роботизации и предметных экспертов замкнет цикл открытий.
🛠 Как это будет: Робот слышит гипотезу от AI → ставит эксперимент → считывает данные → AI анализирует и выдвигает новую гипотезу. И так 24/7 без выходных. Это потребует команд, где биохимики сидят рядом с инженерами-робототехниками и специалистами по машинному обучению. Темпы прогресса в материаловедении, химии и биологии взлетят.
Главный вывод всего 2 блока манифеста a16z
2026 год станет временем, когда AI окончательно перестанет быть «цифровым хобби» и станет физической силой. Он будет строить заводы, добывать руду, проектировать реакторы, открывать молекулы и одновременно сидеть в колл-центре, говорить с вами голосом человека и заполнять ипотечные формы.
Граница между цифровым и реальным сотрется окончательно.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Все три части второго блока разобраны. Далее — финальный блок про крипто и децентрализацию
Что остается за скобками
Мы разобрали два больших блока — American Dynamism (реальный сектор) и Consumer Apps (приложения для людей). Но в оригинальном посте a16z есть еще несколько сквозных идей, которые не вписываются в жесткие категории, но определяют общий вектор. Собрали их в финальный пост.
1. AI укрепляет бизнес-модели, а не просто режет косты
Это ключевой сдвиг в мышлении. Первая волна AI продавала «экономию». Вторая — зарабатывание денег.
🛠 Суть: Лучшие стартапы 2026 года будут не просто заменять людей, а делать так, чтобы оставшиеся люди приносили больше выручки. Пример с юридическими фирмами (Eve) — идеален: AI помогает выбирать дела с высокой вероятностью выигрыша. Фирма выигрывает чаще, зарабатывает больше. AI не увольняет юристов, а делает их супер-юристами. Эта логика пойдет в финансы, консалтинг, продажи.
2. Стек данных для критических индустрий станет золотой жилой
Мы привыкли, что данные — это лайки, клики и просмотры. Но настоящий океан — в «физике».
🛠 Идея: Каждый выезд ремонтника, показания счетчика, тестовый запуск двигателя — это данные для обучения моделей. Промышленные компании сидят на неструктурированной нефти. В 2026 они начнут ее качать: либо для себя (свои AI-модели), либо на продажу (лицензировать датасеты стартапам вроде Scale AI).
💡 Кто поможет: Появятся стартапы с софтом для сбора, разметки и монетизации этого «индустриального золота». Координационный стек для реального мира.
3. Доверие — новый дефицитный ресурс
Физическая observability (наблюдаемость) неизбежна. Но она несет риски.
🛠 Дилемма: Та же сеть камер и сенсоров, которая спасет от пожара, может стать инструментом тотальной слежки. Победят не те, у кого самые точные алгоритмы, а те, кто сможет построить систему, сохраняющую приватность и заслуживающую общественного доверия. Это станет таким же конкурентным преимуществом, как скорость или цена.
4. Автономные лаборатории ускорят науку
Соединение AI, роботизации и предметных экспертов замкнет цикл открытий.
🛠 Как это будет: Робот слышит гипотезу от AI → ставит эксперимент → считывает данные → AI анализирует и выдвигает новую гипотезу. И так 24/7 без выходных. Это потребует команд, где биохимики сидят рядом с инженерами-робототехниками и специалистами по машинному обучению. Темпы прогресса в материаловедении, химии и биологии взлетят.
Главный вывод всего 2 блока манифеста a16z
2026 год станет временем, когда AI окончательно перестанет быть «цифровым хобби» и станет физической силой. Он будет строить заводы, добывать руду, проектировать реакторы, открывать молекулы и одновременно сидеть в колл-центре, говорить с вами голосом человека и заполнять ипотечные формы.
Граница между цифровым и реальным сотрется окончательно.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-2/
Все три части второго блока разобраны. Далее — финальный блок про крипто и децентрализацию
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 2 | Andreessen Horowitz
❤3🔥2🤝2🤡1
Большие идеи 2026: Крипто (Часть 1/3)
Приватность как главный мoat (ров) и новые рубежи крипто-экономики
Третий блок манифеста Andreessen Horowitz посвящен будущему криптоиндустрии. В 2026 году ключевыми станут вопросы приватности, идентичности агентов и глубинной перестройки финансовой инфраструктуры.
1. Приватность станет главным защитным рвом (moat) в крипто
Большинство блокчейнов сегодня публичны по умолчанию. Перейти с одной сети в другую через мост — пара пустяков.
🛠 Идея: Приватность меняет правила игры. Перемещать токены между сетями легко, но перемещать секреты — крайне сложно без утечки метаданных. Как только пользователь или приложение уходят в приватную сеть, они оказываются в «ловушке»: выход наружу грозит раскрытием данных (время транзакций, корреляции сумм).
💡 Вывод: Приватные блокчейны создают сетевые эффекты, которых нет у публичных. Они становятся по-настоящему липкими. В мире, где производительность и комиссии сравняются, именно приватность станет причиной выбрать ту или иную сеть и остаться в ней. Пара сетей с сильной приватностью могут захватить бóльшую часть рынка.
2. Рынки предсказаний станут умнее и сложнее
Политические выборы — только начало. Polymarket уже показал потенциал.
🛠 Идея 2026: Контрактов будет в разы больше — по узким событиям, сложным пересекающимся исходам. Чтобы разрешать миллионы споров («действительно ли это событие наступило?»), понадобятся новые механизмы: децентрализованное управление для спорных кейсов и LLM-оракулы.
🤖 Роль ИИ: AI-агенты смогут сканировать мир в поисках сигналов, торговать на этих рынках и выявлять неочевидные корреляции. Они станут не просто аналитиками, а генераторами новых гипотез о том, как устроено общество.
3. От KYC к KYA (Know Your Agent)
В финансовом секторе нечеловеческих идентификаторов (ботов, API-ключей) уже в 96 раз больше, чем сотрудников-людей. Но у этих «призраков» нет счетов.
🛠 Проблема: Магазины и сервисы блокируют агентов на подступах, потому что те не могут подтвердить, кто за ними стоит, каковы их полномочия и пределы ответственности.
💡 Решение: Нужен KYA — «знай своего агента». Криптографически подписанные аттестаты, которые связывают агента с принципалом. Индустрия десятилетиями строила инфраструктуру KYC. Теперь у нее есть считанные месяцы, чтобы создать KYA.
4. «Перпетизация» vs. токенизация реальных активов (RWA)
Банки и финтехи активно выводят акции, товары и индексы на блокчейн. Но часто это «скеуоморфизм» — простое копирование бумажного мира.
🛠 Идея: Крипто-нативный подход — не токенизировать актив, а создавать синтетические инструменты вроде перпетуальных свопов (perps). Они дают глубокую ликвидность, простое плечо и часто проще в реализации.
🔮 Пример: Рынок опционов с нулевым сроком до экспирации (0DTE) для некоторых акций уже ликвиднее, чем спот-рынок. Перпетификация таких инструментов — эксперимент, который стоит провести в 2026.
5. Стейблкоины: кредиты создаются сразу на блокчейне, а не сначала в обычном мире с последующей токенизацией
Эмиссия стейблкоинов бьет рекорды, но многие из них похожи на «узкие банки» — держат супербезопасные активы и не кредитуют.
🛠 Сдвиг: Долговые активы должны возникать на цепи (onchain origination), а не создаваться оффлайн и потом токенизироваться. Это снизит затраты на обслуживание, уберет лишние структурные слои и повысит доступность.
⚠️ Вызов: Сложности с комплаенсом и стандартизацией. Но это уже в работе.
Вывод: Крипто перестает быть просто спекулятивной песочницей и начинает решать фундаментальные проблемы доверия, приватности и идентичности в мире, где все больше агентов и все меньше посредников.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Завтра — часть 2/3: Онбординг, мессенджеры и инфраструктура.
Приватность как главный мoat (ров) и новые рубежи крипто-экономики
Третий блок манифеста Andreessen Horowitz посвящен будущему криптоиндустрии. В 2026 году ключевыми станут вопросы приватности, идентичности агентов и глубинной перестройки финансовой инфраструктуры.
1. Приватность станет главным защитным рвом (moat) в крипто
Большинство блокчейнов сегодня публичны по умолчанию. Перейти с одной сети в другую через мост — пара пустяков.
🛠 Идея: Приватность меняет правила игры. Перемещать токены между сетями легко, но перемещать секреты — крайне сложно без утечки метаданных. Как только пользователь или приложение уходят в приватную сеть, они оказываются в «ловушке»: выход наружу грозит раскрытием данных (время транзакций, корреляции сумм).
💡 Вывод: Приватные блокчейны создают сетевые эффекты, которых нет у публичных. Они становятся по-настоящему липкими. В мире, где производительность и комиссии сравняются, именно приватность станет причиной выбрать ту или иную сеть и остаться в ней. Пара сетей с сильной приватностью могут захватить бóльшую часть рынка.
2. Рынки предсказаний станут умнее и сложнее
Политические выборы — только начало. Polymarket уже показал потенциал.
🛠 Идея 2026: Контрактов будет в разы больше — по узким событиям, сложным пересекающимся исходам. Чтобы разрешать миллионы споров («действительно ли это событие наступило?»), понадобятся новые механизмы: децентрализованное управление для спорных кейсов и LLM-оракулы.
🤖 Роль ИИ: AI-агенты смогут сканировать мир в поисках сигналов, торговать на этих рынках и выявлять неочевидные корреляции. Они станут не просто аналитиками, а генераторами новых гипотез о том, как устроено общество.
3. От KYC к KYA (Know Your Agent)
В финансовом секторе нечеловеческих идентификаторов (ботов, API-ключей) уже в 96 раз больше, чем сотрудников-людей. Но у этих «призраков» нет счетов.
🛠 Проблема: Магазины и сервисы блокируют агентов на подступах, потому что те не могут подтвердить, кто за ними стоит, каковы их полномочия и пределы ответственности.
💡 Решение: Нужен KYA — «знай своего агента». Криптографически подписанные аттестаты, которые связывают агента с принципалом. Индустрия десятилетиями строила инфраструктуру KYC. Теперь у нее есть считанные месяцы, чтобы создать KYA.
4. «Перпетизация» vs. токенизация реальных активов (RWA)
Банки и финтехи активно выводят акции, товары и индексы на блокчейн. Но часто это «скеуоморфизм» — простое копирование бумажного мира.
🛠 Идея: Крипто-нативный подход — не токенизировать актив, а создавать синтетические инструменты вроде перпетуальных свопов (perps). Они дают глубокую ликвидность, простое плечо и часто проще в реализации.
🔮 Пример: Рынок опционов с нулевым сроком до экспирации (0DTE) для некоторых акций уже ликвиднее, чем спот-рынок. Перпетификация таких инструментов — эксперимент, который стоит провести в 2026.
5. Стейблкоины: кредиты создаются сразу на блокчейне, а не сначала в обычном мире с последующей токенизацией
Эмиссия стейблкоинов бьет рекорды, но многие из них похожи на «узкие банки» — держат супербезопасные активы и не кредитуют.
🛠 Сдвиг: Долговые активы должны возникать на цепи (onchain origination), а не создаваться оффлайн и потом токенизироваться. Это снизит затраты на обслуживание, уберет лишние структурные слои и повысит доступность.
⚠️ Вызов: Сложности с комплаенсом и стандартизацией. Но это уже в работе.
Вывод: Крипто перестает быть просто спекулятивной песочницей и начинает решать фундаментальные проблемы доверия, приватности и идентичности в мире, где все больше агентов и все меньше посредников.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Завтра — часть 2/3: Онбординг, мессенджеры и инфраструктура.
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 3 | Andreessen Horowitz
🔥3
Большие идеи 2026: Крипто (Часть 2/3)
Онбординг, мессенджеры и новая инфраструктура
Продолжаем разбирать крипто-манифест a16z. Во второй части — про то, как стейблкоины наконец соединятся с реальной экономикой, почему мессенджеры должны стать децентрализованными и что будет с биржами, которые поголовно стали торговыми площадками.
1. Он/оффрампы для стейблкоинов: мост в реальность
В 2025 году объем транзакций в стейблкоинах достиг $46 трлн. Это в 20 раз больше PayPal и в 3 раза больше Visa. Но главная проблема не решена: как соединить цифровые доллары с банковскими счетами обычных людей?
🛠 Идея: Новое поколение стартапов строит мосты. Кто-то использует криптографические доказательства для приватного обмена локальных балансов на цифровые доллары. Кто-то интеграции с QR-кодами и системами реального времени. Кто-то — глобальные карточные платформы.
💡 Результат: Работники смогут получать зарплату мгновенно через границы. Продавцы — принимать глобальные доллары без банковского счета. Приложения — мгновенно рассчитываться с пользователями где угодно. Стейблкоины становятся базовым расчетным слоем интернета.
2. Стейблкоины дают банкам возможность перейти на современные рельсы, оставив старую систему на месте
Средний банк работает на софте, который не узнает современный разработчик. Мэйнфреймы, COBOL, батч-файлы вместо API. Добавить функцию реального времени? Месяцы или годы.
🛠 Идея: Стейблкоины позволяют банкам и финтехам строить новые продукты и обслуживать новых клиентов, не переписывая эти древние системы. Токенизированные депозиты, казначейки, облигации на цепи — это способ инновировать, не трогая священную корову legacy. Стабкоины становятся прослойкой между старым миром и новым.
3. Трейдинг — это остановка в пути, а не финальная станция
Почти каждая криптокомпания, которая сегодня хорошо себя чувствует (кроме стейблкоинов и инфраструктуры), так или иначе занимается трейдингом.
🛠 Проблема: Если все делают одно и то же, победителей останутся единицы, а остальные проиграют. Погоня за быстрой монетизацией через торговлю отвлекает основателей от строительства по-настоящему защищенного, долгосрочного бизнеса.
🍬 Метафора: Это тест с зефиркой (marshmallow test) для фаундеров. Трейдинг — быстрый зефир. Но те, кто сосредоточится на продукте, а не на сиюминутном fit, могут выиграть гораздо больше.
4. Будущее мессенджеров — квантово-устойчивое и децентрализованное
Мы привыкли, что мессенджеры — это централизованные сервера. Но угроза квантовых компьютеров (которые взломают текущую криптографию) и растущая цензура меняют требования.
🛠 Идея: Нам нужны мессенджеры, устойчивые к квантовому взлому (post-quantum cryptography) и децентрализованные по своей архитектуре. Чтобы ни один сервер не мог прочитать переписку или заблокировать пользователя. Это вопрос не только приватности, но и свободы коммуникаций в ближайшие десятилетия.
Вывод: Криптоиндустрия взрослеет. Она переходит от спекуляций к строительству реальной финансовой и коммуникационной инфраструктуры. Стейблкоины становятся клеем между старым и новым миром, а мессенджеры — полем битвы за свободу слова.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Завтра — финальная часть 3/3: Регуляторы, институционалы и неожиданные применения
Онбординг, мессенджеры и новая инфраструктура
Продолжаем разбирать крипто-манифест a16z. Во второй части — про то, как стейблкоины наконец соединятся с реальной экономикой, почему мессенджеры должны стать децентрализованными и что будет с биржами, которые поголовно стали торговыми площадками.
1. Он/оффрампы для стейблкоинов: мост в реальность
В 2025 году объем транзакций в стейблкоинах достиг $46 трлн. Это в 20 раз больше PayPal и в 3 раза больше Visa. Но главная проблема не решена: как соединить цифровые доллары с банковскими счетами обычных людей?
🛠 Идея: Новое поколение стартапов строит мосты. Кто-то использует криптографические доказательства для приватного обмена локальных балансов на цифровые доллары. Кто-то интеграции с QR-кодами и системами реального времени. Кто-то — глобальные карточные платформы.
💡 Результат: Работники смогут получать зарплату мгновенно через границы. Продавцы — принимать глобальные доллары без банковского счета. Приложения — мгновенно рассчитываться с пользователями где угодно. Стейблкоины становятся базовым расчетным слоем интернета.
2. Стейблкоины дают банкам возможность перейти на современные рельсы, оставив старую систему на месте
Средний банк работает на софте, который не узнает современный разработчик. Мэйнфреймы, COBOL, батч-файлы вместо API. Добавить функцию реального времени? Месяцы или годы.
🛠 Идея: Стейблкоины позволяют банкам и финтехам строить новые продукты и обслуживать новых клиентов, не переписывая эти древние системы. Токенизированные депозиты, казначейки, облигации на цепи — это способ инновировать, не трогая священную корову legacy. Стабкоины становятся прослойкой между старым миром и новым.
3. Трейдинг — это остановка в пути, а не финальная станция
Почти каждая криптокомпания, которая сегодня хорошо себя чувствует (кроме стейблкоинов и инфраструктуры), так или иначе занимается трейдингом.
🛠 Проблема: Если все делают одно и то же, победителей останутся единицы, а остальные проиграют. Погоня за быстрой монетизацией через торговлю отвлекает основателей от строительства по-настоящему защищенного, долгосрочного бизнеса.
🍬 Метафора: Это тест с зефиркой (marshmallow test) для фаундеров. Трейдинг — быстрый зефир. Но те, кто сосредоточится на продукте, а не на сиюминутном fit, могут выиграть гораздо больше.
4. Будущее мессенджеров — квантово-устойчивое и децентрализованное
Мы привыкли, что мессенджеры — это централизованные сервера. Но угроза квантовых компьютеров (которые взломают текущую криптографию) и растущая цензура меняют требования.
🛠 Идея: Нам нужны мессенджеры, устойчивые к квантовому взлому (post-quantum cryptography) и децентрализованные по своей архитектуре. Чтобы ни один сервер не мог прочитать переписку или заблокировать пользователя. Это вопрос не только приватности, но и свободы коммуникаций в ближайшие десятилетия.
Вывод: Криптоиндустрия взрослеет. Она переходит от спекуляций к строительству реальной финансовой и коммуникационной инфраструктуры. Стейблкоины становятся клеем между старым и новым миром, а мессенджеры — полем битвы за свободу слова.
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Завтра — финальная часть 3/3: Регуляторы, институционалы и неожиданные применения
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 3 | Andreessen Horowitz
❤3
Большие идеи 2026: Крипто (Часть 3/3)
Институционалы, регуляторы и неожиданные применения
Финал манифеста a16z — о том, как технология выходит за пределы крипто-тусовки и становится частью большой экономики. Ключевые темы: токенизация всего, новые финансовые примитивы и скрытые возможности.
1. Токенизация реальных активов (RWA) обретает плоть
Мы уже говорили о токенизации казначейских облигаций США, но это только начало.
🛠 Идея 2026: Следующая волна — токенизация доходов. Представьте себе DAO, которое владеет правами на роялти от музыкального стриминга и распределяет выплаты держателям токенов. Или платформу, которая токенизирует будущие поступления от подписок SaaS-стартапа. Это превращает любые денежные потоки в программируемые активы на блокчейне.
2. Регуляторы перестают быть врагами
Долгие годы криптоиндустрия существовала в парадигме «мы против регуляторов». Это меняется.
🛠 Сдвиг: В 2026 году появятся первые по-настоящему дружественные юрисдикции с четкими правилами игры. Не офшорные зоны, а крупные экономики, которые скажут: «Ок, давайте легализуем стейблкоины, дадим банкам держать криптоактивы на балансе, пропишем правила для DeFi».
💡 Последствие: Институциональные деньги (пенсионные фонды, страховые компании) смогут заходить в класс криптоактивов без страха нарушить регуляторные нормы. Это триггер для следующего бычьего рынка, но уже на базе реального капитала, а не розничной эйфории.
3. DeFi и TradFi: от конфронтации к симбиозу
Раньше говорили: DeFi заменит банки. Теперь ясно, что замена не произойдет, но произойдет встраивание.
🛠 Идея: Банки начнут использовать DeFi-протоколы как бэкенд-инфраструктуру. Зачем строить собственный клиринг и расчеты, если есть Uniswap? Зачем держать корсчета, если есть стейблкоины? Конечно, с оговорками про KYC/AML и разрешенные пулы ликвидности. Но тренд очевиден: банки будут подключаться к децентрализованным сетям, как сейчас подключаются к облачным API.
4. Скрытое применение: доказуемая честность в играх и AI
Крипто дает не только финансы, но и верифицируемость.
🛠 Примеры:
• Игры: Ончейн-логи позволяют игроку доказать, что он действительно выбил редкий меч, а разработчику - что шанс выпадения был честным (проверяемая случайность).
• AI: Можно доказать, что модель обучалась на определенном датасете, или что данный контент был сгенерирован именно этой моделью (водяные знаки на уровне криптографии). Это становится критически важным в мире deepfakes.
5. Крипто-социальные сети: пользователи возвращают себе данные
Соцсети Web2 зарабатывают на наших данных. Web3 предлагает модель, где данные принадлежат пользователю, а монетизация происходит с его участия.
🛠 Идея: Появятся платформы, где вы можете перенести свой граф друзей и контент между разными интерфейсами (как Farcaster уже делает). Алгоритмы ранжирования могут быть открытыми или настраиваемыми. Рекламные деньги делятся с теми, кто создал контент и привлек аудиторию.
Главный вывод всего крипто-манифеста a16z
Крипто перестает быть отдельным островом и становится слоем интернета. Как TCP/IP стал протоколом передачи данных, так блокчейн становится протоколом передачи ценности и доверия. Незаметным, но фундаментальным.
2026 год — это год, когда крипто исчезает из хайп-заголовков и появляется в каждом втором банковском бэкенде, игровом движке и социальном графе.
🤔 Вопрос на подумать: В каком нефинансовом приложении вы бы хотели видеть «доказуемую честность» на блокчейне?
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Все три части третьего блока разобраны. Спасибо, что прошли этот путь вместе с нами! 🚀
Надеюсь, эти идеи от Andreessen Horowitz были для вас полезны и, главное, вдохновляющими. Мир меняется быстрее, чем мы привыкли думать, — и меняют его те, кто не боится брать инструменты завтрашнего дня уже сегодня. Читайте, анализируйте и стройте свои проекты. Именно вы создаете то будущее, в котором нам всем предстоит жить.
Институционалы, регуляторы и неожиданные применения
Финал манифеста a16z — о том, как технология выходит за пределы крипто-тусовки и становится частью большой экономики. Ключевые темы: токенизация всего, новые финансовые примитивы и скрытые возможности.
1. Токенизация реальных активов (RWA) обретает плоть
Мы уже говорили о токенизации казначейских облигаций США, но это только начало.
🛠 Идея 2026: Следующая волна — токенизация доходов. Представьте себе DAO, которое владеет правами на роялти от музыкального стриминга и распределяет выплаты держателям токенов. Или платформу, которая токенизирует будущие поступления от подписок SaaS-стартапа. Это превращает любые денежные потоки в программируемые активы на блокчейне.
2. Регуляторы перестают быть врагами
Долгие годы криптоиндустрия существовала в парадигме «мы против регуляторов». Это меняется.
🛠 Сдвиг: В 2026 году появятся первые по-настоящему дружественные юрисдикции с четкими правилами игры. Не офшорные зоны, а крупные экономики, которые скажут: «Ок, давайте легализуем стейблкоины, дадим банкам держать криптоактивы на балансе, пропишем правила для DeFi».
💡 Последствие: Институциональные деньги (пенсионные фонды, страховые компании) смогут заходить в класс криптоактивов без страха нарушить регуляторные нормы. Это триггер для следующего бычьего рынка, но уже на базе реального капитала, а не розничной эйфории.
3. DeFi и TradFi: от конфронтации к симбиозу
Раньше говорили: DeFi заменит банки. Теперь ясно, что замена не произойдет, но произойдет встраивание.
🛠 Идея: Банки начнут использовать DeFi-протоколы как бэкенд-инфраструктуру. Зачем строить собственный клиринг и расчеты, если есть Uniswap? Зачем держать корсчета, если есть стейблкоины? Конечно, с оговорками про KYC/AML и разрешенные пулы ликвидности. Но тренд очевиден: банки будут подключаться к децентрализованным сетям, как сейчас подключаются к облачным API.
4. Скрытое применение: доказуемая честность в играх и AI
Крипто дает не только финансы, но и верифицируемость.
🛠 Примеры:
• Игры: Ончейн-логи позволяют игроку доказать, что он действительно выбил редкий меч, а разработчику - что шанс выпадения был честным (проверяемая случайность).
• AI: Можно доказать, что модель обучалась на определенном датасете, или что данный контент был сгенерирован именно этой моделью (водяные знаки на уровне криптографии). Это становится критически важным в мире deepfakes.
5. Крипто-социальные сети: пользователи возвращают себе данные
Соцсети Web2 зарабатывают на наших данных. Web3 предлагает модель, где данные принадлежат пользователю, а монетизация происходит с его участия.
🛠 Идея: Появятся платформы, где вы можете перенести свой граф друзей и контент между разными интерфейсами (как Farcaster уже делает). Алгоритмы ранжирования могут быть открытыми или настраиваемыми. Рекламные деньги делятся с теми, кто создал контент и привлек аудиторию.
Главный вывод всего крипто-манифеста a16z
Крипто перестает быть отдельным островом и становится слоем интернета. Как TCP/IP стал протоколом передачи данных, так блокчейн становится протоколом передачи ценности и доверия. Незаметным, но фундаментальным.
2026 год — это год, когда крипто исчезает из хайп-заголовков и появляется в каждом втором банковском бэкенде, игровом движке и социальном графе.
🤔 Вопрос на подумать: В каком нефинансовом приложении вы бы хотели видеть «доказуемую честность» на блокчейне?
👉 Читать оригинал: https://a16z.com/newsletter/big-ideas-2026-part-3/
Все три части третьего блока разобраны. Спасибо, что прошли этот путь вместе с нами! 🚀
Надеюсь, эти идеи от Andreessen Horowitz были для вас полезны и, главное, вдохновляющими. Мир меняется быстрее, чем мы привыкли думать, — и меняют его те, кто не боится брать инструменты завтрашнего дня уже сегодня. Читайте, анализируйте и стройте свои проекты. Именно вы создаете то будущее, в котором нам всем предстоит жить.
Andreessen Horowitz
Big Ideas 2026: Part 3 | Andreessen Horowitz
🔥3
Я большой поклонник венчурного фонда NFX. Я читаю их контент и использую некоторые из сервисов, которые они создали. Они действительно выделяются среди многих других венчурных фондов не только инвестициями, которые они сделали, но и бизнес-подходом, с которым они разрабатывают продукты для стартап-фаундеров. Мне также нравится их контент.
Сегодня я хотел бы поделиться с вами статьей, которая проливает свет на то, что происходит после того, как венчурный инвестор завершает звонок с вами. Спасибо им, что они озвучили это вслух! Это действительно правда — первое впечатление от фаундера и эмоции влияют на процесс принятия решения. По крайней мере, это повышает конверсии первой встречи в стадию: «Похоже, они делают что-то крутое. Давайте углубимся». 75% стартапов кстати не проходят на эту стадию…
Мне также понравился тезис о том, насколько важно то, почему основатель запускает именно этот стартап. Когда я начал работать в венчурном фонде, я задавался вопросом: почему вообще люди решают делать стартап? Единственным правильным ответом, который я нашел, было то, что фаундер просто не может жить иначе. Он или она не могут мириться с существующим положением вещей и хотят решить проблему, которую нашли или с которой столкнулись на собственном опыте.
Честно говоря, уже на первой встрече венчурный инвестор чувствует, действительно ли вы увлечены тем, что делаете, или просто хотите заработать деньги или запустили стартап потому, что это модно, а идею взяли из своей области экспертизы, чтобы быстро стартовать. Не поймите меня неправильно — зарабатывать деньги — отличная цель. Но если гнаться только за деньгами, ничего не получится. Стартап — это трудный путь, который требует большой самоотдачи. Трудно продолжать, если единственная цель — заработать. На самом деле, есть гораздо более простые способы заработать деньги, чем делать стартап.
В общем, если вы фаундер и хотите понять, как вас видят венчурные инвесторы, обязательно прочтите эту статью. Надеюсь, она будет вам полезна. Удачи вам в развитии бизнеса!
https://www.nfx.com/post/how-vcs-see-you
Сегодня я хотел бы поделиться с вами статьей, которая проливает свет на то, что происходит после того, как венчурный инвестор завершает звонок с вами. Спасибо им, что они озвучили это вслух! Это действительно правда — первое впечатление от фаундера и эмоции влияют на процесс принятия решения. По крайней мере, это повышает конверсии первой встречи в стадию: «Похоже, они делают что-то крутое. Давайте углубимся». 75% стартапов кстати не проходят на эту стадию…
Мне также понравился тезис о том, насколько важно то, почему основатель запускает именно этот стартап. Когда я начал работать в венчурном фонде, я задавался вопросом: почему вообще люди решают делать стартап? Единственным правильным ответом, который я нашел, было то, что фаундер просто не может жить иначе. Он или она не могут мириться с существующим положением вещей и хотят решить проблему, которую нашли или с которой столкнулись на собственном опыте.
Честно говоря, уже на первой встрече венчурный инвестор чувствует, действительно ли вы увлечены тем, что делаете, или просто хотите заработать деньги или запустили стартап потому, что это модно, а идею взяли из своей области экспертизы, чтобы быстро стартовать. Не поймите меня неправильно — зарабатывать деньги — отличная цель. Но если гнаться только за деньгами, ничего не получится. Стартап — это трудный путь, который требует большой самоотдачи. Трудно продолжать, если единственная цель — заработать. На самом деле, есть гораздо более простые способы заработать деньги, чем делать стартап.
В общем, если вы фаундер и хотите понять, как вас видят венчурные инвесторы, обязательно прочтите эту статью. Надеюсь, она будет вам полезна. Удачи вам в развитии бизнеса!
https://www.nfx.com/post/how-vcs-see-you
NFX
The “Intangible” Game: How VCs See You
There are intangible traits that make startup founders irresistible to VCs. Learn how to sell yourself, not just your company.
🔥3
18 марта пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. На этот раз мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/yc2h5f0k
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 700+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/yc2h5f0k
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 700+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Если вам интересен DeepTech, мы подготовили обзор американских сделок в этой нише. Напишите в комментариях под моим постом слово «DeepTech», и я отправлю вам ссылку на отчет: https://www.linkedin.com/posts/denis-kalyshkin_we-have-prepared-an-overview-of-us-deeptech-activity-7439630931230928898-mzr4/
LinkedIn
We have prepared an overview of U.S. DeepTech deals in February 2026. If you want to receive the report, please write “DeepTech”…
We have prepared an overview of U.S. DeepTech deals in February 2026. If you want to receive the report, please write “DeepTech” in the comments section. | 76 comments on LinkedIn
❤1
На какой стадии у тебя сейчас идея для стартапа?
Anonymous Poll
8%
У меня нет идей, вообще не понимаю, с чего начать;
13%
Есть какие-то мысли, но они пока сырые и не проработаны;
14%
Есть идея, но я не уверен, что она стоящая;
54%
Уже работаю над идеей (MVP / первые шаги);
10%
У меня уже есть проект, но ищу новую идею.
Сколько идей для своего проекта вы уже передумали за последний год?
Крутили в голове, обсуждали, думали.
И… оставляли.
Правда в том, что идеальную идею не выбирают за один вечер.
Но можно сделать нестандартный шаг: сгенерировать пул идей, отранжировать их с точки зрения реализуемости и только затем приступить к проверке рынком.
🚀 26 марта в 19:00 по МСК мы будем генерировать и отбирать идеи так, чтобы у вас был наработан собственный пул гипотез, которые вдохновят вас на действия сразу после эфира.
❗️ Приходите на открытый мозговой штурм по генерации идей для стартапов, чтобы найти свою отправную точку и начать действовать, а не откладывать.
Зарегистрироваться тут: https://luma.com/2rpckuv0
Крутили в голове, обсуждали, думали.
И… оставляли.
Потому что непонятно, как выбирать.
Идея кажется интересной, но достаточно ли этого?
Хочется не просто вдохновиться, а понять, стоит ли вообще в это заходить.
Правда в том, что идеальную идею не выбирают за один вечер.
Но можно сделать нестандартный шаг: сгенерировать пул идей, отранжировать их с точки зрения реализуемости и только затем приступить к проверке рынком.
Зарегистрироваться тут: https://luma.com/2rpckuv0
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Luma
Брейнсторм идей для стартапа · Zoom · Luma
Брейнсторм по генерации идей для стартапов.
26 марта. в 19:00 по МСК команда Ask VC проведёт брейнсторм по генерации идей для стартапа.
Присоединяетесь!…
26 марта. в 19:00 по МСК команда Ask VC проведёт брейнсторм по генерации идей для стартапа.
Присоединяетесь!…
🔥4👍1
4 ниши ИИ стартапов, которые привлекают инвестиции
Если вы думаете о запуске стартапа, одним из эффективных подходов для генерации идей является изучение стартапов, которые привлекли ангельские, пре-сид или сид-раунды за последние 6–12 месяцев. С одной стороны, такие стартапы уже доказали инвесторам, что в нише есть возможность; с другой — у них ещё не было достаточно времени и ресурсов, чтобы стать лидерами категории. И в любом случае, какой бы стартап вы ни запускали, у вас всегда будут конкуренты. Выбирать в конкуренты те компании, которые только начали и получили первое финансирование, может быть разумной стратегией. Лично я регулярно делаю это упражнение, когда помогаю будущим основателям выбрать идею для стартапа.
Поскольку тема ИИ сейчас очень популярна, и многие из вас ищут идею именно в этой области, я решил поделиться обзором 4 ниш от Crunchbase, в которые инвестируют наиболее активно. Надеюсь, они вдохновят вас. Обратите внимание, что некоторые стартапы, упомянутые в статье, уже привлекли большие раунды инвестиций, поэтому они могут быть не лучшими кандидатами для создания конкурента.
Вот обзор ниш и мои комментарии:
- Автоматизация бэк-офиса. Самая распространенная ниша — оцифровка внутренних процессов компаний. Crunchbase выделил 10 стартапов, в основном в сферах бухгалтерского учёта, расчёта заработной платы и налогов. Но вы также можете посмотреть на процессы в вашей собственной профессиональной деятельности и подумать, как их можно улучшить с помощью LLM.
- Робототехника. Я лично считаю, что робототехника — это долгосрочный тренд, потому что с движением за «возвращение производства в Америку» и строгой миграционной политикой это единственный способ оптимизировать затраты для компаний в США. И не всегда необходимо разрабатывать собственного робота, чтобы предоставлять решение в этой нише. По данным Crunchbase, существует 14 ранних стартапов, создающих программное обеспечение для роботов.
- ИИ-инструменты для здравоохранения. Здравоохранение составляет около 20% ВВП США и имеет огромный потенциал для оптимизации. Минус в том, что вход в эту нишу требует времени из-за специфики и регуляторных требований. Crunchbase показывает 10 стартапов в этой категории.
- Разработка лекарств и медицинские исследования. Я понимаю, что тема сейчас действительно горячая, но, честно говоря, я ничего не понимаю в этой нише. Если вас интересует именно она, посмотрите список 10 стартапов на Crunchbase.
Кстати, если вы ищете идею для стартапа, то регистрируйтесь на мозговой штурм по генерации таких идей, который проводит команда Ask VC. Зарегистрироваться можно здесь.
Полная статья Crunchbase: https://news.crunchbase.com/ai/seed-early-stage-venture-investment-robotics-healthcare/
Если вы думаете о запуске стартапа, одним из эффективных подходов для генерации идей является изучение стартапов, которые привлекли ангельские, пре-сид или сид-раунды за последние 6–12 месяцев. С одной стороны, такие стартапы уже доказали инвесторам, что в нише есть возможность; с другой — у них ещё не было достаточно времени и ресурсов, чтобы стать лидерами категории. И в любом случае, какой бы стартап вы ни запускали, у вас всегда будут конкуренты. Выбирать в конкуренты те компании, которые только начали и получили первое финансирование, может быть разумной стратегией. Лично я регулярно делаю это упражнение, когда помогаю будущим основателям выбрать идею для стартапа.
Поскольку тема ИИ сейчас очень популярна, и многие из вас ищут идею именно в этой области, я решил поделиться обзором 4 ниш от Crunchbase, в которые инвестируют наиболее активно. Надеюсь, они вдохновят вас. Обратите внимание, что некоторые стартапы, упомянутые в статье, уже привлекли большие раунды инвестиций, поэтому они могут быть не лучшими кандидатами для создания конкурента.
Вот обзор ниш и мои комментарии:
- Автоматизация бэк-офиса. Самая распространенная ниша — оцифровка внутренних процессов компаний. Crunchbase выделил 10 стартапов, в основном в сферах бухгалтерского учёта, расчёта заработной платы и налогов. Но вы также можете посмотреть на процессы в вашей собственной профессиональной деятельности и подумать, как их можно улучшить с помощью LLM.
- Робототехника. Я лично считаю, что робототехника — это долгосрочный тренд, потому что с движением за «возвращение производства в Америку» и строгой миграционной политикой это единственный способ оптимизировать затраты для компаний в США. И не всегда необходимо разрабатывать собственного робота, чтобы предоставлять решение в этой нише. По данным Crunchbase, существует 14 ранних стартапов, создающих программное обеспечение для роботов.
- ИИ-инструменты для здравоохранения. Здравоохранение составляет около 20% ВВП США и имеет огромный потенциал для оптимизации. Минус в том, что вход в эту нишу требует времени из-за специфики и регуляторных требований. Crunchbase показывает 10 стартапов в этой категории.
- Разработка лекарств и медицинские исследования. Я понимаю, что тема сейчас действительно горячая, но, честно говоря, я ничего не понимаю в этой нише. Если вас интересует именно она, посмотрите список 10 стартапов на Crunchbase.
Кстати, если вы ищете идею для стартапа, то регистрируйтесь на мозговой штурм по генерации таких идей, который проводит команда Ask VC. Зарегистрироваться можно здесь.
Полная статья Crunchbase: https://news.crunchbase.com/ai/seed-early-stage-venture-investment-robotics-healthcare/
Crunchbase News
These Are Some Leading Spaces For AI Investment At Seed And Early Stage
Where are seed- and early-stage AI investors placing their bets? To answer this question, we analyzed a dataset of AI-focused startups that raised at least a few million dollars in seed- or early-stage funding this year.
❤4
Как за 2 часа понять, стоит ли идея вашего времени?
🚀 26 марта в 19:00 МСК зовём на открытый мозговой штурм по генерации стартап-идей. Будем работать по новому фрейму вместе с экспертами команды ASK VC Дмитрием Типикиным и Натальей Гения.
Всего за 2 часа вы:
✅ сгенерируете несколько рабочих гипотез
✅ прогоните через фильтр вопросов
✅ получите реакцию от экспертов и коллег
✅ отранжируете, что вообще имеет смысл тестировать дальше
🔈 Формат: онлайн в Zoom, для участия необходима регистрация: https://luma.com/2rpckuv0
💹 Иногда один вечер меняет траекторию быстрее, чем полгода раздумий.
Всего за 2 часа вы:
В итоге вы выходите либо с направлением, которое хочется запускать уже в ближайшие недели, либо с ясностью и спокойствием: эту идею можно закрыть и двигаться дальше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Luma
Брейнсторм идей для стартапа · Zoom · Luma
Брейнсторм по генерации идей для стартапов.
26 марта. в 19:00 по МСК команда Ask VC проведёт брейнсторм по генерации идей для стартапа.
Присоединяетесь!…
26 марта. в 19:00 по МСК команда Ask VC проведёт брейнсторм по генерации идей для стартапа.
Присоединяетесь!…
❤4🔥2