Ask VC Launch — вебинар по валидации бизнес-идей
31 июля, 18:00 CEST
Самая частая причина смерти стартапов — отсутствие спроса. Команды месяцами пилят фичи, а потом узнают, что рынку это не нужно. Ценность появляется, когда есть доказательства востребованности, а не мнения друзей и «отличная идея!» в соцсетях.
На вебинаре разберём, как перейти от «я верю» к «я знаю»:
🔹 Как сформулировать гипотезу так, чтобы её можно было проверить;
🔹 Mom Test — как правильно проводить интервью с потенциальными клиентами;
🔹 Fake Door — как проверить спрос без готового продукта;
Никакой теории ради теории — проработаем идеи нескольких участников.
Почему стоит участвовать:
✔️ Готовые фреймворки, которые можно применить к своей идее в тот же вечер
✔️ Живые примеры и разборы;
✔️ Понимание, как отличить реальный интерес от вежливой похвалы;
📌 Участие — бесплатно
📅 31 июля, 18:00 CEST
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре! 👋
31 июля, 18:00 CEST
Самая частая причина смерти стартапов — отсутствие спроса. Команды месяцами пилят фичи, а потом узнают, что рынку это не нужно. Ценность появляется, когда есть доказательства востребованности, а не мнения друзей и «отличная идея!» в соцсетях.
На вебинаре разберём, как перейти от «я верю» к «я знаю»:
🔹 Как сформулировать гипотезу так, чтобы её можно было проверить;
🔹 Mom Test — как правильно проводить интервью с потенциальными клиентами;
🔹 Fake Door — как проверить спрос без готового продукта;
Никакой теории ради теории — проработаем идеи нескольких участников.
Почему стоит участвовать:
✔️ Готовые фреймворки, которые можно применить к своей идее в тот же вечер
✔️ Живые примеры и разборы;
✔️ Понимание, как отличить реальный интерес от вежливой похвалы;
📌 Участие — бесплатно
📅 31 июля, 18:00 CEST
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре! 👋
👍4❤1
Как получить первых клиентов до запуска продукта: метод Bain Capital Ventures
Получить первых клиентов — одна из самых сложных задач для любого стартапа. Особенно если вы ещё не запустились и о вашей компании почти никто не слышал. Венчурный фонд Bain Capital Ventures предлагает нестандартное решение: создать «список советников» (Roster of Advisors) — группу практиков из вашей целевой аудитории, которые помогут вам сформировать продукт и со временем станут первыми клиентами.
Кому подходит этот метод
Стратегия работает лучше всего, если вы нацелены на SMB или средний бизнес, ваш продукт находится на стадии идеи или прототипа, а средняя цена сделки скромная (до $100K ACV).
С чего начать
Первый шаг — предельно конкретный портрет целевого клиента (ICP). Не «средние компании», а, например: «Агентства по уходу на дому со штатом 100–500 сотрудников, с офисом на юго-востоке США, всё ещё использующие бумажные графики». Такая детализация поможет вам фильтровать контакты, подбирать язык общения и релевантные примеры.
Затем — соберите список подходящих людей. Используйте LinkedIn Sales Navigator, Apollo или наймите фрилансера на Upwork для сбора компаний и контактов. Приоритизируйте тех, кто будет напрямую пользоваться вашим продуктом, а не только топ-менеджеров. Не ждите, пока соберёте 500 имён — несколько десятков качественных контактов — уже хорошее начало.
Как писать — и о чём
Ключевой принцип: вы не продаёте, вы просите экспертизу. Не приглашайте на демо и тем более не пытайтесь продать — у вас ещё нет готового продукта. Вместо этого предложите человеку поделиться опытом и помочь сформировать что-то новое.
Пример письма:
Будьте кратки, честны и конкретны. Отправьте 2–5 дополнительных писем и сообщений в LinkedIn — будьте «вежливо настойчивы». Начинайте с тех, кто ближе к вам и простит ошибки, а к настоящим лидерам рынка переходите, когда уже наберётесь опыта.
Как проводить встречи
Ваша задача на звонке — слушать, а не продавать. Объясните, что вы строите и почему обратились, а затем быстро переключитесь на вопросы: как они сейчас решают проблему? Что работает? Что сломано? Чего не хватает? Большинство людей любят говорить о своей работе, если дать им пространство. За неделю 5–10 таких звонков поднимут вас на принципиально новый уровень понимания индустрии — рабочих процессов, покупательского поведения, бюджетных циклов.
Компенсация и формат
BCV предлагает лёгкий контракт советника: 10–25 базисных пунктов (bps) акций с вестингом на 1–2 года. Опционально — почасовая оплата ($100–200/час) за ёмкие разговоры. Чётко обозначьте: вы просите эпизодическую обратную связь, а не постоянную операционную помощь. Встречи не нужно календаризовать еженедельно — раз в несколько недель присылайте короткое обновление и просите взглянуть.
Превращение советников в клиентов
За 3–4 месяца соберите группу до 30 таких советников. Для этого, скорее всего, придётся написать тысяче контактов и поговорить более чем со ста людьми. Это даст вам огромный массив данных для определения MVP. Отслеживайте в простой таблице, кто из них потенциальный клиент, а кто — просто партнёр по обратной связи. Если человек помогал вам формировать продукт, велика вероятность, что он станет одним из первых его пользователей. Он понимает, что вы решаете, доверяет вам и заинтересован в результате. Поставьте цель сделать 3–5 своих ранних советников первыми клиентами.
Можно продавать до того, как продукт построен
Да, это нормально — заключать контракт на поставку продукта, которого ещё нет. Держите спецификации общими (описывайте проблему, а не архитектуру), используйте смягчающие формулировки вроде «компания приложит все усилия, чтобы доставить бета-версию к [дата]», разбейте оплату: небольшая сумма вперёд (≤ 25%), остальное — по факту поставки. Этот метод не даёт 100% гарантии, но, по опыту Bain Capital Ventures, это один из самых надёжных способов добиться реального прогресса на ранних стадиях.
BCV: How Founders Can Land Their First Few Customers by Building a Roster of Advisors
Получить первых клиентов — одна из самых сложных задач для любого стартапа. Особенно если вы ещё не запустились и о вашей компании почти никто не слышал. Венчурный фонд Bain Capital Ventures предлагает нестандартное решение: создать «список советников» (Roster of Advisors) — группу практиков из вашей целевой аудитории, которые помогут вам сформировать продукт и со временем станут первыми клиентами.
Кому подходит этот метод
Стратегия работает лучше всего, если вы нацелены на SMB или средний бизнес, ваш продукт находится на стадии идеи или прототипа, а средняя цена сделки скромная (до $100K ACV).
С чего начать
Первый шаг — предельно конкретный портрет целевого клиента (ICP). Не «средние компании», а, например: «Агентства по уходу на дому со штатом 100–500 сотрудников, с офисом на юго-востоке США, всё ещё использующие бумажные графики». Такая детализация поможет вам фильтровать контакты, подбирать язык общения и релевантные примеры.
Затем — соберите список подходящих людей. Используйте LinkedIn Sales Navigator, Apollo или наймите фрилансера на Upwork для сбора компаний и контактов. Приоритизируйте тех, кто будет напрямую пользоваться вашим продуктом, а не только топ-менеджеров. Не ждите, пока соберёте 500 имён — несколько десятков качественных контактов — уже хорошее начало.
Как писать — и о чём
Ключевой принцип: вы не продаёте, вы просите экспертизу. Не приглашайте на демо и тем более не пытайтесь продать — у вас ещё нет готового продукта. Вместо этого предложите человеку поделиться опытом и помочь сформировать что-то новое.
Пример письма:
Тема: «Приглашаем на экспертное интервью»
Здравствуйте, [Имя],
Я строю стартап, который решает [конкретную проблему]. Мы собираем группу советников, хорошо знающих эту сферу. В обмен на лёгкое участие — несколько звонков в ближайшие месяцы — мы предлагаем .... Вы попали в наше исследование как человек с нужным нам опытом, особенно с учётом [конкретная деталь из профиля].
Удобно ли вам созвониться на 20 минут в одно из этих времён?
Будьте кратки, честны и конкретны. Отправьте 2–5 дополнительных писем и сообщений в LinkedIn — будьте «вежливо настойчивы». Начинайте с тех, кто ближе к вам и простит ошибки, а к настоящим лидерам рынка переходите, когда уже наберётесь опыта.
Как проводить встречи
Ваша задача на звонке — слушать, а не продавать. Объясните, что вы строите и почему обратились, а затем быстро переключитесь на вопросы: как они сейчас решают проблему? Что работает? Что сломано? Чего не хватает? Большинство людей любят говорить о своей работе, если дать им пространство. За неделю 5–10 таких звонков поднимут вас на принципиально новый уровень понимания индустрии — рабочих процессов, покупательского поведения, бюджетных циклов.
Компенсация и формат
BCV предлагает лёгкий контракт советника: 10–25 базисных пунктов (bps) акций с вестингом на 1–2 года. Опционально — почасовая оплата ($100–200/час) за ёмкие разговоры. Чётко обозначьте: вы просите эпизодическую обратную связь, а не постоянную операционную помощь. Встречи не нужно календаризовать еженедельно — раз в несколько недель присылайте короткое обновление и просите взглянуть.
Превращение советников в клиентов
За 3–4 месяца соберите группу до 30 таких советников. Для этого, скорее всего, придётся написать тысяче контактов и поговорить более чем со ста людьми. Это даст вам огромный массив данных для определения MVP. Отслеживайте в простой таблице, кто из них потенциальный клиент, а кто — просто партнёр по обратной связи. Если человек помогал вам формировать продукт, велика вероятность, что он станет одним из первых его пользователей. Он понимает, что вы решаете, доверяет вам и заинтересован в результате. Поставьте цель сделать 3–5 своих ранних советников первыми клиентами.
Можно продавать до того, как продукт построен
Да, это нормально — заключать контракт на поставку продукта, которого ещё нет. Держите спецификации общими (описывайте проблему, а не архитектуру), используйте смягчающие формулировки вроде «компания приложит все усилия, чтобы доставить бета-версию к [дата]», разбейте оплату: небольшая сумма вперёд (≤ 25%), остальное — по факту поставки. Этот метод не даёт 100% гарантии, но, по опыту Bain Capital Ventures, это один из самых надёжных способов добиться реального прогресса на ранних стадиях.
BCV: How Founders Can Land Their First Few Customers by Building a Roster of Advisors
Bain Capital Ventures
Land Your First Customers With a Roster of Advisors
Getting your first few customers is hard. Build a “Roster of Advisors” to find your first customers.
🔥2🤩1
Forwarded from Спроси VC
Провели вчера с Анной Наумовой (Tg: @prodcastUSA) наш очередной Co-founder Speed Dating. Было около 60 участников на звонке и свыше 130 регистраций. Пока это новый рекорд. Спасибо всем, кто пришел!
Как обычно, были разные люди с разными стартапами от Space project в Кремниевой долине до креативной продакшн студии.
Понравилось, что в этот раз были люди, которые не ищут кофаундеров, а просто исследуют рынок, либо предлагают какие-то интересные коллабы. Например, создатель агентства, который делает ТикТоки для бизнеса.
В августе будет отпуск, и следующее мероприятие пройдет 10 сентября. Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Ну а если вы ищите идею для бизнеса или хотите получить обратную связь на ваш стартап, пишите мне в личку в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь!
Подписывайтесь также на наш канал по поиску идеи и запуску бизнеса Ask VC launch: https://t.me/ask_vc_launch
Вступайте в группу по поиску со-основателей (уже свыше 1100 участников): https://t.me/ask_vc_founders
Как обычно, были разные люди с разными стартапами от Space project в Кремниевой долине до креативной продакшн студии.
Понравилось, что в этот раз были люди, которые не ищут кофаундеров, а просто исследуют рынок, либо предлагают какие-то интересные коллабы. Например, создатель агентства, который делает ТикТоки для бизнеса.
В августе будет отпуск, и следующее мероприятие пройдет 10 сентября. Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Ну а если вы ищите идею для бизнеса или хотите получить обратную связь на ваш стартап, пишите мне в личку в Tg: @KalyshkinDenis. Буду рад вам помочь!
Подписывайтесь также на наш канал по поиску идеи и запуску бизнеса Ask VC launch: https://t.me/ask_vc_launch
Вступайте в группу по поиску со-основателей (уже свыше 1100 участников): https://t.me/ask_vc_founders
🔥4🤩1
Валидация клиентов от Antler
Предположения — это не данные. Валидация клиентов — это то, как вы переходите от создания того, что, по вашему мнению, нужно людям, к созданию того, за что они готовы платить. Вот 6 шагов от крупнейшего мирового акселератора, которые помогут вам пройти этот путь — на основе реальных историй основателей из портфеля Antler.
Шаг 1. Начните с проблемы, а не с продукта
Глубоко изучите проблему, которую решаете. Где она возникает? Насколько она остра? Что делают существующие игроки и что они упускают? Не ограничивайтесь гуглом — читайте отзывы в App Store, изучайте Reddit-ветки, анализируйте комментарии в LinkedIn. Если вы не можете чётко сформулировать разрыв между тем, что есть, и тем, что нужно, — вы ещё не готовы строить.
Шаг 2. Выходите на контакт с целевой аудиторией — где бы она ни была
Начните с людей в вашей сети. Если их нет — хватайтесь за любую возможность. Видеозвонки, встречи за кофе, сообщения в мессенджерах.
Реальные примеры из практики:
- Мэтт Доути, сооснователь Prefactor, за семь недель поговорил со 100 техническими директорами — без знакомств в их среде. Он использовал LinkedIn, сети основателей, нишевые группы в Facebook и WhatsApp и не ждал тёплых знакомств.
- Милли Маркони из Testfeed пошла другим путём. У неё не было ни знакомств, ни продукта, ни авторитета. Вместо этого она сделала ставку на лесть — искреннюю, но стратегическую: «Я основатель на ранней стадии, я восхищаюсь вашей работой, и мне невероятно повезёт, если вы уделите мне несколько минут». Ответная реакция была «безумной» — она провела более 200 интервью.
- Ашвин Рамачандран из Sapyen во время пандемии устроился водителем Uber — не ради денег, а ради разговоров. Он подвозил людей к клиникам репродуктивного здоровья (его целевая аудитория) и использовал эти поездки для валидации ключевой проблемы. Без тёплых знакомств — только близость и цель.
Совет от Antler: соедините настойчивость Мэтта, тон Милли и изобретательность Ашвина — и вы получите смертоносную комбинацию.
Шаг 3. Используйте креативность для поиска интервью
Валидация не обязана быть формальной. Она должна работать.
- Сэм Ричардсон, сооснователь Butter, записала 30-секундное видео в TikTok без рекламного бюджета и без подписчиков — просто с просьбой о помощи. За пять дней она получила 80 интервью.
- Кара Зервидес из Humpday тестировала в реальном мире: цветы на вокзалах, будка для признаний на Гран-при, стикеры с QR-кодами в Мельбурне и Сиднее.
Шаг 4. Задавайте правильные вопросы
Как только люди начинают говорить — не продавайте. Не спрашивайте, что они думают о вашей идее. Спрашивайте о них.
Вот с чего начать:
- Как вы сейчас решаете эту проблему?
- Что в этом самом сложном?
- Как часто это происходит?
- Во что это вам обходится (время, деньги, энергия)?
- Платили ли вы когда-нибудь за решение подобной проблемы?
- Что сделало бы это решение для вас обязательным?
Ищите закономерности. Игнорируйте похвалу. Люди могут врать об интересе, но они не врут о боли.
Шаг 5. Дайте им что-то в руки
Валидация — это не теория. Это поведение. Покажите им что-то: лендинг, прототип в Figma, даже простую рекламу.
Matteo Calo из Flyweel потратил $100 на таргетированную рекламу с визуальным прототипом — и получил сигнал, нужный для движения вперёд. Roger Chao из Imitation Machines продал идею системным интеграторам до того, как появился сам продукт — и это превратилось в партнёрство и платящих клиентов.
Шаг 6. Просите о реальных обязательствах
Валидация не завершена, пока кто-то не взял на себя обязательство.
Кара Зервидес продавала членство в Humpday до того, как построила что-либо: «Мы хотели получить реальное доказательство того, что люди готовы платить за это — и мы его получили».
Главный вывод
Нет никакой формулы, гарантирующей product-market fit. Но эти 6 шагов приблизят вас к нему гораздо больше, чем просто строительство в вакууме. Начните с проблемы. Выходите к людям. Будьте креативны. Спрашивайте о боли, а не о мнении. Дайте потрогать прототип. И просите commitment.
Antler - Customer validation 101 according to Antler's scrappy, creative, and very real founders
Предположения — это не данные. Валидация клиентов — это то, как вы переходите от создания того, что, по вашему мнению, нужно людям, к созданию того, за что они готовы платить. Вот 6 шагов от крупнейшего мирового акселератора, которые помогут вам пройти этот путь — на основе реальных историй основателей из портфеля Antler.
Шаг 1. Начните с проблемы, а не с продукта
Глубоко изучите проблему, которую решаете. Где она возникает? Насколько она остра? Что делают существующие игроки и что они упускают? Не ограничивайтесь гуглом — читайте отзывы в App Store, изучайте Reddit-ветки, анализируйте комментарии в LinkedIn. Если вы не можете чётко сформулировать разрыв между тем, что есть, и тем, что нужно, — вы ещё не готовы строить.
Шаг 2. Выходите на контакт с целевой аудиторией — где бы она ни была
Начните с людей в вашей сети. Если их нет — хватайтесь за любую возможность. Видеозвонки, встречи за кофе, сообщения в мессенджерах.
Реальные примеры из практики:
- Мэтт Доути, сооснователь Prefactor, за семь недель поговорил со 100 техническими директорами — без знакомств в их среде. Он использовал LinkedIn, сети основателей, нишевые группы в Facebook и WhatsApp и не ждал тёплых знакомств.
- Милли Маркони из Testfeed пошла другим путём. У неё не было ни знакомств, ни продукта, ни авторитета. Вместо этого она сделала ставку на лесть — искреннюю, но стратегическую: «Я основатель на ранней стадии, я восхищаюсь вашей работой, и мне невероятно повезёт, если вы уделите мне несколько минут». Ответная реакция была «безумной» — она провела более 200 интервью.
- Ашвин Рамачандран из Sapyen во время пандемии устроился водителем Uber — не ради денег, а ради разговоров. Он подвозил людей к клиникам репродуктивного здоровья (его целевая аудитория) и использовал эти поездки для валидации ключевой проблемы. Без тёплых знакомств — только близость и цель.
Совет от Antler: соедините настойчивость Мэтта, тон Милли и изобретательность Ашвина — и вы получите смертоносную комбинацию.
Шаг 3. Используйте креативность для поиска интервью
Валидация не обязана быть формальной. Она должна работать.
- Сэм Ричардсон, сооснователь Butter, записала 30-секундное видео в TikTok без рекламного бюджета и без подписчиков — просто с просьбой о помощи. За пять дней она получила 80 интервью.
- Кара Зервидес из Humpday тестировала в реальном мире: цветы на вокзалах, будка для признаний на Гран-при, стикеры с QR-кодами в Мельбурне и Сиднее.
Шаг 4. Задавайте правильные вопросы
Как только люди начинают говорить — не продавайте. Не спрашивайте, что они думают о вашей идее. Спрашивайте о них.
Вот с чего начать:
- Как вы сейчас решаете эту проблему?
- Что в этом самом сложном?
- Как часто это происходит?
- Во что это вам обходится (время, деньги, энергия)?
- Платили ли вы когда-нибудь за решение подобной проблемы?
- Что сделало бы это решение для вас обязательным?
Ищите закономерности. Игнорируйте похвалу. Люди могут врать об интересе, но они не врут о боли.
Шаг 5. Дайте им что-то в руки
Валидация — это не теория. Это поведение. Покажите им что-то: лендинг, прототип в Figma, даже простую рекламу.
Matteo Calo из Flyweel потратил $100 на таргетированную рекламу с визуальным прототипом — и получил сигнал, нужный для движения вперёд. Roger Chao из Imitation Machines продал идею системным интеграторам до того, как появился сам продукт — и это превратилось в партнёрство и платящих клиентов.
Шаг 6. Просите о реальных обязательствах
Валидация не завершена, пока кто-то не взял на себя обязательство.
Кара Зервидес продавала членство в Humpday до того, как построила что-либо: «Мы хотели получить реальное доказательство того, что люди готовы платить за это — и мы его получили».
Главный вывод
Нет никакой формулы, гарантирующей product-market fit. Но эти 6 шагов приблизят вас к нему гораздо больше, чем просто строительство в вакууме. Начните с проблемы. Выходите к людям. Будьте креативны. Спрашивайте о боли, а не о мнении. Дайте потрогать прототип. И просите commitment.
Antler - Customer validation 101 according to Antler's scrappy, creative, and very real founders
www.antler.co
Customer validation 101 according to Antler's scrappy, creative, and very real founders
A Step-by-Step Guide to Customer Validation: How successful founders test ideas, find market fit, and build with confidence.
🔥3❤2🤩1
Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей
Стартуем 7 августа.
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес-идей.
7 августа (18:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
14 августа (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 7 августа
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Стартуем 7 августа.
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес-идей.
7 августа (18:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
14 августа (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 7 августа
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
❤1🤩1
Как найти голубой океан для своего стартапа?
В книге «Стратегия голубого океана» описан фреймворк Four Actions Framework. Это инструмент, который помогает создать новую ценность для клиента, одновременно снижая издержки.
Всего 4 вопроса:
1️⃣ ELIMINATE (Что исключить?)
Какие факторы, которые индустрия считает само собой разумеющимися, можно полностью убрать? Часто это то, на чём все конкурируют, но что уже не имеет ценности для клиента — или даже её разрушает.
2️⃣ REDUCE (Что снизить?)
Что можно сократить значительно ниже отраслевого стандарта? В гонке за конкурентами компании часто переусложняют продукты, увеличивая издержки без реальной выгоды для клиента.
3️⃣ RAISE (Что повысить?)
Что можно поднять значительно выше отраслевого стандарта? Какие компромиссы вынуждены принимать покупатели, и что они на самом деле хотят получить больше?
4️⃣ CREATE (Что создать?)
Что индустрия никогда не предлагала, но можно создать? Это про новые источники ценности и превращение «не-клиентов» в клиентов.
В чём суть?
Первые два вопроса (Eliminate + Reduce) помогают снизить издержки. Вторые два (Raise + Create) — поднять ценность для покупателя. Вместе они разрывают традиционный компромисс «или дифференциация, или низкая цена».
На практике это оформляют в ERRC Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid) — простую матрицу, которая заставляет одновременно думать и о сокращении, и о создании. Она даёт сразу 4 преимущества: толкает к одновременной дифференциации и низкой стоимости; сразу показывает, если вы только создаёте (рискуя переусложнить продукт); проста для понимания на любом уровне; заставляет пересмотреть неявные допущения, на которых построена конкуренция.
Для стартапов — особенно актуально
На ранней стадии у вас нет ресурсов играть по правилам лидеров. Но именно это — ваше преимущество. Вы можете пересмотреть, от чего отказаться, что упростить, на чём сделать акцент и что создать нового с чистого листа.
Попробуйте взять свою индустрию и ответить на 4 вопроса и, может быть, вам удастся найти свой "голубой океан".
Завтра - 7 августа (18:00 CEST) вебинар "Генерация и отбор идей"
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез для последующей валидации. Чтобы участвовать напишите @TipikinDS.
До встречи на вебинаре!
В книге «Стратегия голубого океана» описан фреймворк Four Actions Framework. Это инструмент, который помогает создать новую ценность для клиента, одновременно снижая издержки.
Всего 4 вопроса:
1️⃣ ELIMINATE (Что исключить?)
Какие факторы, которые индустрия считает само собой разумеющимися, можно полностью убрать? Часто это то, на чём все конкурируют, но что уже не имеет ценности для клиента — или даже её разрушает.
2️⃣ REDUCE (Что снизить?)
Что можно сократить значительно ниже отраслевого стандарта? В гонке за конкурентами компании часто переусложняют продукты, увеличивая издержки без реальной выгоды для клиента.
3️⃣ RAISE (Что повысить?)
Что можно поднять значительно выше отраслевого стандарта? Какие компромиссы вынуждены принимать покупатели, и что они на самом деле хотят получить больше?
4️⃣ CREATE (Что создать?)
Что индустрия никогда не предлагала, но можно создать? Это про новые источники ценности и превращение «не-клиентов» в клиентов.
В чём суть?
Первые два вопроса (Eliminate + Reduce) помогают снизить издержки. Вторые два (Raise + Create) — поднять ценность для покупателя. Вместе они разрывают традиционный компромисс «или дифференциация, или низкая цена».
На практике это оформляют в ERRC Grid (Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid) — простую матрицу, которая заставляет одновременно думать и о сокращении, и о создании. Она даёт сразу 4 преимущества: толкает к одновременной дифференциации и низкой стоимости; сразу показывает, если вы только создаёте (рискуя переусложнить продукт); проста для понимания на любом уровне; заставляет пересмотреть неявные допущения, на которых построена конкуренция.
Для стартапов — особенно актуально
На ранней стадии у вас нет ресурсов играть по правилам лидеров. Но именно это — ваше преимущество. Вы можете пересмотреть, от чего отказаться, что упростить, на чём сделать акцент и что создать нового с чистого листа.
Попробуйте взять свою индустрию и ответить на 4 вопроса и, может быть, вам удастся найти свой "голубой океан".
Завтра - 7 августа (18:00 CEST) вебинар "Генерация и отбор идей"
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез для последующей валидации. Чтобы участвовать напишите @TipikinDS.
До встречи на вебинаре!
РАБОЧИЕ ВЫХОДНЫЕ · 3–6 сентября
4 дня, чтобы собрать команду, придумать продукт и защитить его на демо-дне.
👥 Для кого:
— Нетехнические основатели, которые хотят запустить свой продукт;
— Инженеры и IT-специалисты, которым не хватает бизнес-партнёра для старта;
В программе:
- Лекция Дениса Калышкина,
- Генерация идей, формирование команд
- Вайбкодинг: мастер-класс Павла Доронина «MVP с помощью вайбкодинга»
- Индивидуальные и коллективные наставнические сессии
Регистрация участников: https://forms.gle/kczHP6bQa7x9nAax7
🔍 Ищем наставников! Продолжаем добор экспертов с опытом на глобальных рынках — США, ЕС, Латам, МЕНА.
Направления:
— маркетинг;
— трекерство в акселераторах — запуск и развитие стартапов
— запуск и развития стартапов.
Если вам интересно принять участие в качестве ментора, пишите @TipikinDS.
4 дня, чтобы собрать команду, придумать продукт и защитить его на демо-дне.
👥 Для кого:
— Нетехнические основатели, которые хотят запустить свой продукт;
— Инженеры и IT-специалисты, которым не хватает бизнес-партнёра для старта;
В программе:
- Лекция Дениса Калышкина,
- Генерация идей, формирование команд
- Вайбкодинг: мастер-класс Павла Доронина «MVP с помощью вайбкодинга»
- Индивидуальные и коллективные наставнические сессии
Регистрация участников: https://forms.gle/kczHP6bQa7x9nAax7
🔍 Ищем наставников! Продолжаем добор экспертов с опытом на глобальных рынках — США, ЕС, Латам, МЕНА.
Направления:
— маркетинг;
— трекерство в акселераторах — запуск и развитие стартапов
— запуск и развития стартапов.
Если вам интересно принять участие в качестве ментора, пишите @TipikinDS.
❤3🔥1
Go-to-market
Go-to-market стратегия — это план действий, который описывает, как компания успешно приходит к новому клиенту или на новый рынок. Важно понимать: GTM-стратегия не статична, она меняется вместе с ростом бизнеса.
Как меняется стратегия со временем
До достижения product-market fit (PMF) фокус — на несмасштабируемом привлечении клиентов: ручные продажи, личные знакомства, точечные эксперименты. После того как PMF найден, приоритет смещается на масштабируемое привлечение и выстраивание ключевых GTM-компетенций.
Бизнес проходит три фазы:
Traction (тяга) — цель: найти product-market fit, метрика — retention (удержание), команда тестирует 2-3 канала, чтобы найти один рабочий.
Transition (переход) — цель: нащупать рычаги роста, метрика — темп роста (CPA=LTV, окупаемость <3 месяцев), фокус на одном канале.
Growth (рост) — рычаги роста включены на полную, каналов уже несколько.
Первые клиенты решают всё
Первую тысячу B2C-пользователей чаще всего получают через один-единственный канал: прямой выход на аудиторию офлайн или онлайн, приглашения друзей, эффект FOMO (страх упустить выгоду), работа с прессой, комьюнити или краудфандинг. Для B2B на пути к первым 50 клиентам работают похожие механики: личная сеть контактов, контент-маркетинг, отраслевые события и холодный outreach.
Главный вывод: начинать стоит с тех, кто уже рядом — со своего ближайшего круга и его связей, далее переходить к холодному outreach.
Напоминаем вам, что 14 августа (18:00 CEST) пройдёт вебинар: Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Участие — бесплатно
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Go-to-market стратегия — это план действий, который описывает, как компания успешно приходит к новому клиенту или на новый рынок. Важно понимать: GTM-стратегия не статична, она меняется вместе с ростом бизнеса.
Как меняется стратегия со временем
До достижения product-market fit (PMF) фокус — на несмасштабируемом привлечении клиентов: ручные продажи, личные знакомства, точечные эксперименты. После того как PMF найден, приоритет смещается на масштабируемое привлечение и выстраивание ключевых GTM-компетенций.
Бизнес проходит три фазы:
Traction (тяга) — цель: найти product-market fit, метрика — retention (удержание), команда тестирует 2-3 канала, чтобы найти один рабочий.
Transition (переход) — цель: нащупать рычаги роста, метрика — темп роста (CPA=LTV, окупаемость <3 месяцев), фокус на одном канале.
Growth (рост) — рычаги роста включены на полную, каналов уже несколько.
Первые клиенты решают всё
Первую тысячу B2C-пользователей чаще всего получают через один-единственный канал: прямой выход на аудиторию офлайн или онлайн, приглашения друзей, эффект FOMO (страх упустить выгоду), работа с прессой, комьюнити или краудфандинг. Для B2B на пути к первым 50 клиентам работают похожие механики: личная сеть контактов, контент-маркетинг, отраслевые события и холодный outreach.
Главный вывод: начинать стоит с тех, кто уже рядом — со своего ближайшего круга и его связей, далее переходить к холодному outreach.
Напоминаем вам, что 14 августа (18:00 CEST) пройдёт вебинар: Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Участие — бесплатно
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
❤5
Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес-идей.
21 августа (19:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
28 августа (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 21 августа
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес-идей.
21 августа (19:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
28 августа (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 21 августа
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
❤3🤩1
Как понять, что бизнес-гипотеза подтвердилась, а когда пора её менять? Ответ на этот вопрос — основа выживания любого стартапа. Вместо того чтобы гадать, успешные предприниматели используют систему валидированного обучения: каждая гипотеза проверяется экспериментально, а решение принимается на основе данных.
✅ Гипотеза подтверждена: что делать?
Если ваша гипотеза верна, вы увидите конкретные, измеримые сигналы от реальных клиентов:
Клиенты сами проявляют инициативу. Первый реальный признак прогресса часто появляется до того, как продукт готов: клиент отвечает, регистрируется или платит, потому что проблема уже ощущается как острая.
Метрики растут. Решение «продолжать» принимается, если эксперименты подтверждают гипотезу, а ключевые метрики показывают улучшение. Используйте действенные метрики (например, коэффициент конверсии или удержания), а не тщеславные (общее число скачиваний или просмотров).
Ключевое предположение подтверждается. Если основное допущение, на котором держится ваша идея, подтверждено — удваивайте усилия по исполнению и масштабированию.
🔴 Когда гипотезу нужно менять (сигналы к пивоту)
Пивот — это структурированная корректировка курса, а не признак поражения. Решение о смене стратегии принимается при следующих сигналах:
- Ключевое предположение опровергнуто. Если главная гипотеза вашей бизнес-модели не подтверждается, её нужно менять.
- Метрики не растут после нескольких итераций. Если после 2–3 циклов экспериментов ключевые показатели остаются на месте — это явный сигнал к пивоту.
- Обратная связь от клиентов систематически противоречит тому, что вы строите.
- Вы получаете много вовлеченности, но не от целевой аудитории. Это признак того, что ваш ICP (идеальный профиль клиента) неверен.
- Стоимость привлечения клиента (CAC) не улучшается при разумных усилиях.
🧭 Как принимать решение
Рекомендуется следующий алгоритм:
Тестируйте на регулярной основе. Решение о пивоте или продолжении должно приниматься на основе данных.
Отделяйте плохую гипотезу от плохого исполнения.
Формулируйте опровергаемые гипотезы и тестируйте их с помощью MVP .
Оценивайте результат:
- Persevere (продолжать) — гипотеза подтверждена.
- Pivot (менять) — гипотеза не подтверждена после нескольких циклов.
- Perish (закрыть) — видение в целом нежизнеспособно.
Пивот — это смена стратегии при сохранении накопленного обучения. Это нормальная часть пути к product-market fit.
Источники:
CRV — Lean Startup Business Model: How to Validate Before Scaling
Darden Ideas to Action — Pivot Hell Is Real. Here's the Framework That Gets You Out.
✅ Гипотеза подтверждена: что делать?
Если ваша гипотеза верна, вы увидите конкретные, измеримые сигналы от реальных клиентов:
Клиенты сами проявляют инициативу. Первый реальный признак прогресса часто появляется до того, как продукт готов: клиент отвечает, регистрируется или платит, потому что проблема уже ощущается как острая.
Метрики растут. Решение «продолжать» принимается, если эксперименты подтверждают гипотезу, а ключевые метрики показывают улучшение. Используйте действенные метрики (например, коэффициент конверсии или удержания), а не тщеславные (общее число скачиваний или просмотров).
Ключевое предположение подтверждается. Если основное допущение, на котором держится ваша идея, подтверждено — удваивайте усилия по исполнению и масштабированию.
🔴 Когда гипотезу нужно менять (сигналы к пивоту)
Пивот — это структурированная корректировка курса, а не признак поражения. Решение о смене стратегии принимается при следующих сигналах:
- Ключевое предположение опровергнуто. Если главная гипотеза вашей бизнес-модели не подтверждается, её нужно менять.
- Метрики не растут после нескольких итераций. Если после 2–3 циклов экспериментов ключевые показатели остаются на месте — это явный сигнал к пивоту.
- Обратная связь от клиентов систематически противоречит тому, что вы строите.
- Вы получаете много вовлеченности, но не от целевой аудитории. Это признак того, что ваш ICP (идеальный профиль клиента) неверен.
- Стоимость привлечения клиента (CAC) не улучшается при разумных усилиях.
🧭 Как принимать решение
Рекомендуется следующий алгоритм:
Тестируйте на регулярной основе. Решение о пивоте или продолжении должно приниматься на основе данных.
Отделяйте плохую гипотезу от плохого исполнения.
Формулируйте опровергаемые гипотезы и тестируйте их с помощью MVP .
Оценивайте результат:
- Persevere (продолжать) — гипотеза подтверждена.
- Pivot (менять) — гипотеза не подтверждена после нескольких циклов.
- Perish (закрыть) — видение в целом нежизнеспособно.
Пивот — это смена стратегии при сохранении накопленного обучения. Это нормальная часть пути к product-market fit.
Источники:
CRV — Lean Startup Business Model: How to Validate Before Scaling
Darden Ideas to Action — Pivot Hell Is Real. Here's the Framework That Gets You Out.
👍3❤2
Как проверить идею стартапа на примере Airbnb и Buffer
Airbnb: спрашивали не про продукт, а про боль
Основатели Airbnb не пытались продать людям идею «жить у незнакомцев». Вместо этого они задавали путешественникам открытые вопросы про их главные разочарования от отелей и съёмного жилья.
Никакой презентации концепции, никакого «а вы бы стали...». Просто: что вас раздражает в поездках? Так выяснилось, что людей беспокоят конкретные проблемы, а не абстрактное «неудобно» — и уже эти ответы легли в основу продукта: доверия, отзывов, верификации профилей.
Вывод: если спросить «купили бы вы Х» — люди из вежливости соврут. А если спросить «что вас раздражает в текущей ситуации» — получите честную карту болей, из которой сама вылезет идея решения.
Buffer: продавали то, чего ещё не существовало
Джоэл Гаскойн, основатель Buffer, пошёл ещё дальше: сделал простой лендинг, описывающий концепцию отложенных постов в соцсетях, с ценовыми тарифами для разных типов пользователей.
Страница выглядела как настоящий продукт, хотя на её создание ушло всего несколько часов. Дальше — самое интересное: он отслеживал не просто визиты, а конверсию из посетителя в подписчика по email.
Когда люди стабильно доходили от чтения о продукте до реальной подписки на лист ожидания — это и был сигнал: спрос есть, можно строить.
💡 Что взять на вооружение
1. Не спрашивайте «а купите ли вы» — спрашивайте о болях и текущем поведении.
2. Лендинг с ценами — это не обман, а тест: готовы ли люди пройти воронку до конца.
3. Метрика важнее мнения: не «нравится», а «оставил email / нажал купить».
28 августа (18:00 CEST) - Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
📌 Участие — бесплатно
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Airbnb: спрашивали не про продукт, а про боль
Основатели Airbnb не пытались продать людям идею «жить у незнакомцев». Вместо этого они задавали путешественникам открытые вопросы про их главные разочарования от отелей и съёмного жилья.
Никакой презентации концепции, никакого «а вы бы стали...». Просто: что вас раздражает в поездках? Так выяснилось, что людей беспокоят конкретные проблемы, а не абстрактное «неудобно» — и уже эти ответы легли в основу продукта: доверия, отзывов, верификации профилей.
Вывод: если спросить «купили бы вы Х» — люди из вежливости соврут. А если спросить «что вас раздражает в текущей ситуации» — получите честную карту болей, из которой сама вылезет идея решения.
Buffer: продавали то, чего ещё не существовало
Джоэл Гаскойн, основатель Buffer, пошёл ещё дальше: сделал простой лендинг, описывающий концепцию отложенных постов в соцсетях, с ценовыми тарифами для разных типов пользователей.
Страница выглядела как настоящий продукт, хотя на её создание ушло всего несколько часов. Дальше — самое интересное: он отслеживал не просто визиты, а конверсию из посетителя в подписчика по email.
Когда люди стабильно доходили от чтения о продукте до реальной подписки на лист ожидания — это и был сигнал: спрос есть, можно строить.
💡 Что взять на вооружение
1. Не спрашивайте «а купите ли вы» — спрашивайте о болях и текущем поведении.
2. Лендинг с ценами — это не обман, а тест: готовы ли люди пройти воронку до конца.
3. Метрика важнее мнения: не «нравится», а «оставил email / нажал купить».
28 августа (18:00 CEST) - Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
📌 Участие — бесплатно
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Как вайбкодинг изменил запуск стартапов
Год назад фраза «за выходные собрал SaaS» звучала как шутка. Сегодня этим никого не удивишь. ИИ перевернул сам процесс создания софта — и вот что конкретно поменялось для фаундеров.
Раньше vs теперь
Раньше валидация идеи означала серьёзные вложения: тех-кофаундер, агентство или найм разработчиков — ещё до того, как появлялось хоть какое-то подтверждение, что клиенты вообще заинтересованы. Три месяца и $30 000 на прототип были нормой. Теперь можно за один уикенд собрать рабочую версию продукта, которую уже можно показывать пользователям. Это не гарантирует успех — но делает провал значительно дешевле. Главный сдвиг: стартап теперь не про разработку софта, а про то, как можно быстрее научиться на реальных данных.
Как выглядит типичный процесс
- Отталкиваться от проблемы, а не от фичи. В поиске идеи нужно брать в фокус конкретную проблему клиента и создавать решение для неё.
- Сгенерировать первую версию через Lovable, Bolt, Replit, Cursor, Claude Code или v0.
- Тестировать безжалостно — путь пользователя, сломанные функции, проблемы безопасности.
- Дорабатывать через диалог — «добавь подписки на Stripe», «улучши дашборд», «добавь роли пользователей».
- Запускаться раньше, чем кажется комфортным — именно недоделанные MVP чаще всего успешны, потому что пользователи сами показывают, какие фичи важны.
Что реально изменилось
- Порог входа рухнул. Нетехнические фаундеры из маркетинга, консалтинга, здравоохранения теперь напрямую участвуют в создании продукта.
- Экономика раннего этапа стала другой. Меньше денег уходит на разработку — больше остаётся на маркетинг и привлечение клиентов.
- Валидация идеи стала быстрее. Вместо споров о том, чего хочет клиент, можно построить черновую версию и проверить это на практике.
Но есть и обратная сторона
Типичные ошибки нетехнических фаундеров: слепое доверие к ИИ (код может работать и одновременно нести риски безопасности), строительство фич вместо бизнеса, накопление технического долга без понимания этого, отсутствие документации.
Когда пора звать разработчиков
Сигналы: растёт число пользователей, растут расходы на инфраструктуру, появляются проблемы с производительностью, нужна интеграция нескольких систем, инвесторы начинают задавать технические вопросы. ИИ здесь — акселератор, а не замена инженерной команды.
Главный вывод
25% стартапов из батча YC Winter 2025 имели кодовую базу на 95% сгенерированную ИИ — и это были не новички, а опытные инженеры, выбравшие другой способ работы. Но успех таких компаний определяет не скорость, а суждение (judgment): понимание продукта, клиентов, позиционирования. ИИ помогает создать продукт. Компанию всё ещё создаёт фаундер.
🔗 Источник: https://www.2am.tech/blog/vibe-coding-guide-for-founders-startups
Год назад фраза «за выходные собрал SaaS» звучала как шутка. Сегодня этим никого не удивишь. ИИ перевернул сам процесс создания софта — и вот что конкретно поменялось для фаундеров.
Раньше vs теперь
Раньше валидация идеи означала серьёзные вложения: тех-кофаундер, агентство или найм разработчиков — ещё до того, как появлялось хоть какое-то подтверждение, что клиенты вообще заинтересованы. Три месяца и $30 000 на прототип были нормой. Теперь можно за один уикенд собрать рабочую версию продукта, которую уже можно показывать пользователям. Это не гарантирует успех — но делает провал значительно дешевле. Главный сдвиг: стартап теперь не про разработку софта, а про то, как можно быстрее научиться на реальных данных.
Как выглядит типичный процесс
- Отталкиваться от проблемы, а не от фичи. В поиске идеи нужно брать в фокус конкретную проблему клиента и создавать решение для неё.
- Сгенерировать первую версию через Lovable, Bolt, Replit, Cursor, Claude Code или v0.
- Тестировать безжалостно — путь пользователя, сломанные функции, проблемы безопасности.
- Дорабатывать через диалог — «добавь подписки на Stripe», «улучши дашборд», «добавь роли пользователей».
- Запускаться раньше, чем кажется комфортным — именно недоделанные MVP чаще всего успешны, потому что пользователи сами показывают, какие фичи важны.
Что реально изменилось
- Порог входа рухнул. Нетехнические фаундеры из маркетинга, консалтинга, здравоохранения теперь напрямую участвуют в создании продукта.
- Экономика раннего этапа стала другой. Меньше денег уходит на разработку — больше остаётся на маркетинг и привлечение клиентов.
- Валидация идеи стала быстрее. Вместо споров о том, чего хочет клиент, можно построить черновую версию и проверить это на практике.
Но есть и обратная сторона
Типичные ошибки нетехнических фаундеров: слепое доверие к ИИ (код может работать и одновременно нести риски безопасности), строительство фич вместо бизнеса, накопление технического долга без понимания этого, отсутствие документации.
Когда пора звать разработчиков
Сигналы: растёт число пользователей, растут расходы на инфраструктуру, появляются проблемы с производительностью, нужна интеграция нескольких систем, инвесторы начинают задавать технические вопросы. ИИ здесь — акселератор, а не замена инженерной команды.
Главный вывод
25% стартапов из батча YC Winter 2025 имели кодовую базу на 95% сгенерированную ИИ — и это были не новички, а опытные инженеры, выбравшие другой способ работы. Но успех таких компаний определяет не скорость, а суждение (judgment): понимание продукта, клиентов, позиционирования. ИИ помогает создать продукт. Компанию всё ещё создаёт фаундер.
🔗 Источник: https://www.2am.tech/blog/vibe-coding-guide-for-founders-startups
2am.tech
From Idea to MVP with AI: A Founder’s Guide to Vibe Coding
Vibe coding guide for founders: pros, cons and best practices for MVP building with AI. How to achieve faster validation, lower costs, and better product builds.
❤3
Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей
Давно хотите придумать идею для стартапа, но не знаете с чего начать? У вас уже давно есть идея, но вы все еще ее не начали реализовывать? Хотите встретить единомышленников для реализации? Тогда этот пост для вас.
Команда Ask VC проводит бесплатный 2-недельный спринт по поиску и валидации бизнес-идей. Генерация и валидация идей - это первые шаги на пути к вашему стартапу.
4 сентября (18:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
11 сентября (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 4 сентября
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
Давно хотите придумать идею для стартапа, но не знаете с чего начать? У вас уже давно есть идея, но вы все еще ее не начали реализовывать? Хотите встретить единомышленников для реализации? Тогда этот пост для вас.
Команда Ask VC проводит бесплатный 2-недельный спринт по поиску и валидации бизнес-идей. Генерация и валидация идей - это первые шаги на пути к вашему стартапу.
4 сентября (18:00 CEST) | I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
11 сентября (18:00 CEST) | II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 4 сентября
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре!
❤2
Как Instagram валидировал свою идею: история разворота, изменившая всё
В 2010 году Кевин Систром, выпускник Стэнфорда и бывший сотрудник Google, запустил приложение Burbn — геолокационный сервис для чекинов, вдохновлённый растущей популярностью Foursquare. Burbn позволял пользователям отмечаться в местах, строить планы с друзьями и делиться фотографиями. Но у приложения была серьёзная проблема: оно было перегружено функциями. Систром и его сооснователь Майк Кригер потратили около года на разработку Burbn, создав полноценное нативное iPhone-приложение. Они верили в свой продукт, но реальность оказалась жестокой.
Валидация: как они поняли, что ошибаются
Вместо того чтобы гадать, понравится ли их продукт людям, основатели вышли к реальным пользователям. Систром вспоминает: «Для нас самым поучительным опытом было показать продукт незнакомым людям... Мы были в баре, пытались объяснить им на наших телефонах, о чём приложение, и они просто не понимали». Этого «непонимания» произошло достаточно, чтобы стало ясно: нужно что-то менять.
Анализ поведения пользователей дал ключевое понимание. Из всех функций Burbn люди активно использовали только одну — обмен фотографиями. Именно этот сигнал стал основой для будущего разворота. Приложение медленно умирало — оно терпело неудачу и заканчивались деньги.
Разворот: отсечь всё лишнее
Большинство в такой ситуации пытается добавить новые функции, как говориться «поставить больше стульев на палубу Титаника». Систром и Кригер поступили наоборот. Они выбросили всё, что не работало: «Мы сделали полную версию Burbn как iPhone-приложения, но оно казалось захламлённым и переполненным функциями. Было очень трудно решиться начать с нуля, но мы рискнули и вырезали всё, кроме фото, комментариев и лайков».
Это был мучительный шаг — уничтожить продукт, в который было вложено столько времени и эмоций. Но они сделали это. За восемь недель они пересобрали приложение с нуля, оставив только самое важное. И переименовали его в Instagram.
Фильтры: идея от жены
Но был ещё один нюанс. Вечером на пляже жена Систрома призналась: «Я, наверное, не буду этим пользоваться. Мои фотографии выглядят не так хорошо, как твои или твоих друзей». На вопрос «почему» она ответила: «Ваши выглядят лучше, потому что вы используете фильтры. Может, добавишь фильтры в новое приложение? Тогда я, возможно, буду им пользоваться».
В тот же вечер Систром закодировал первый фильтр Instagram — X-Pro II.
Результат: взрывной рост
Instagram запустился в октябре 2010 года. Результаты превзошли все ожидания:
- 25 000 пользователей в первые 24 часа.
- 100 000 пользователей за первую неделю.
- 200 000 через неделю, затем 300 000.
- Приложение стало «Приложением недели» в App Store.
Спустя два года Instagram был продан Facebook за $1 млрд при штате всего в 13 сотрудников.
Ключевые уроки валидации от Instagram
1. Выходите к реальным пользователям, а не к друзьям. Именно разговоры с незнакомыми людьми показали, что Burbn непонятен.
2. Анализируйте поведение, а не слова. Основатели увидели, что люди делают (делятся фото), а не то, что говорят.
3. Не бойтесь «убить» свой продукт. Год работы был выброшен — ради того, чтобы создать нечто действительно работающее.
4. Минимализм — это сила. Вместо того чтобы добавлять функции, они убрали почти всё.
5. Слушайте близких. Иногда самые ценные инсайты приходят оттуда, откуда не ждёшь — как идея фильтров от жены Систрома.
«Люди в целом склонны усложнять жизнь больше, чем нужно. Если вы хороши в одном деле — этого достаточно. Будьте лучшими в одном и забудьте об остальном»— Кевин Систром.
Источники: 1, 2, 3
Хотите научиться проверять свои идеи до того, как потратите на них время и деньги?
На наших бесплатных вебинарах мы генерируем пул идей и разбираем инструменты валидации и типичные ошибки. Подробности тут, присоединяйтесь.
В 2010 году Кевин Систром, выпускник Стэнфорда и бывший сотрудник Google, запустил приложение Burbn — геолокационный сервис для чекинов, вдохновлённый растущей популярностью Foursquare. Burbn позволял пользователям отмечаться в местах, строить планы с друзьями и делиться фотографиями. Но у приложения была серьёзная проблема: оно было перегружено функциями. Систром и его сооснователь Майк Кригер потратили около года на разработку Burbn, создав полноценное нативное iPhone-приложение. Они верили в свой продукт, но реальность оказалась жестокой.
Валидация: как они поняли, что ошибаются
Вместо того чтобы гадать, понравится ли их продукт людям, основатели вышли к реальным пользователям. Систром вспоминает: «Для нас самым поучительным опытом было показать продукт незнакомым людям... Мы были в баре, пытались объяснить им на наших телефонах, о чём приложение, и они просто не понимали». Этого «непонимания» произошло достаточно, чтобы стало ясно: нужно что-то менять.
Анализ поведения пользователей дал ключевое понимание. Из всех функций Burbn люди активно использовали только одну — обмен фотографиями. Именно этот сигнал стал основой для будущего разворота. Приложение медленно умирало — оно терпело неудачу и заканчивались деньги.
Разворот: отсечь всё лишнее
Большинство в такой ситуации пытается добавить новые функции, как говориться «поставить больше стульев на палубу Титаника». Систром и Кригер поступили наоборот. Они выбросили всё, что не работало: «Мы сделали полную версию Burbn как iPhone-приложения, но оно казалось захламлённым и переполненным функциями. Было очень трудно решиться начать с нуля, но мы рискнули и вырезали всё, кроме фото, комментариев и лайков».
Это был мучительный шаг — уничтожить продукт, в который было вложено столько времени и эмоций. Но они сделали это. За восемь недель они пересобрали приложение с нуля, оставив только самое важное. И переименовали его в Instagram.
Фильтры: идея от жены
Но был ещё один нюанс. Вечером на пляже жена Систрома призналась: «Я, наверное, не буду этим пользоваться. Мои фотографии выглядят не так хорошо, как твои или твоих друзей». На вопрос «почему» она ответила: «Ваши выглядят лучше, потому что вы используете фильтры. Может, добавишь фильтры в новое приложение? Тогда я, возможно, буду им пользоваться».
В тот же вечер Систром закодировал первый фильтр Instagram — X-Pro II.
Результат: взрывной рост
Instagram запустился в октябре 2010 года. Результаты превзошли все ожидания:
- 25 000 пользователей в первые 24 часа.
- 100 000 пользователей за первую неделю.
- 200 000 через неделю, затем 300 000.
- Приложение стало «Приложением недели» в App Store.
Спустя два года Instagram был продан Facebook за $1 млрд при штате всего в 13 сотрудников.
Ключевые уроки валидации от Instagram
1. Выходите к реальным пользователям, а не к друзьям. Именно разговоры с незнакомыми людьми показали, что Burbn непонятен.
2. Анализируйте поведение, а не слова. Основатели увидели, что люди делают (делятся фото), а не то, что говорят.
3. Не бойтесь «убить» свой продукт. Год работы был выброшен — ради того, чтобы создать нечто действительно работающее.
4. Минимализм — это сила. Вместо того чтобы добавлять функции, они убрали почти всё.
5. Слушайте близких. Иногда самые ценные инсайты приходят оттуда, откуда не ждёшь — как идея фильтров от жены Систрома.
«Люди в целом склонны усложнять жизнь больше, чем нужно. Если вы хороши в одном деле — этого достаточно. Будьте лучшими в одном и забудьте об остальном»— Кевин Систром.
Источники: 1, 2, 3
Хотите научиться проверять свои идеи до того, как потратите на них время и деньги?
На наших бесплатных вебинарах мы генерируем пул идей и разбираем инструменты валидации и типичные ошибки. Подробности тут, присоединяйтесь.
❤4👍1
Как LinkedIn валидировал свою идею: запускайся, даже если стыдно
Сегодня LinkedIn — это 900+ миллионов пользователей и крупнейшая профессиональная сеть в мире. Но в 2003 году всё выглядело иначе: скромный сайт, медленный рост и куча сомнений. История валидации LinkedIn — это история о том, как важно запускаться быстро, даже если продукт далёк от идеала.
В декабре 2002 года Рид Хоффман, бывший топ-менеджер PayPal, и команда из Socialnet.com собрались, чтобы создать платформу для профессиональных связей. Хоффман видел разрыв на рынке: существовали соцсети для друзей, но не было инструмента, где профессионалы могли бы демонстрировать навыки, находить карьерные возможности и выстраивать деловые контакты. У Хоффмана за плечами был неудачный опыт — его первый стартап SocialNet провалился. Именно этот провал научил его главному: нельзя годами совершенствовать продукт в надежде на идеальный запуск. Хоффман понял: надо запускаться как можно раньше, учиться у реальных пользователей и быстро проводить итерации.
MVP: запуск, за который должно быть стыдно
5 мая 2003 года LinkedIn запустил свой MVP. И он был… очень скромным. Набор функций был минимальным:
- Создание профессионального профиля
- Поиск контактов
- Отправка запросов на добавление в сеть по email
Никакого изящного дизайна. Никакого «вау-эффекта». Просто работающий инструмент.
«Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта — вы запустились слишком поздно» — Рид Хоффман. В последствии эта фраза стала манифестом LinkedIn.
Как проверяли гипотезу
Запустив MVP, команда начала собирать данные. Первые пользователи пришли из личных сетей основателей: Хоффман и его команда разослали приглашения сотням контактов из предыдущих проектов — и за несколько дней получили первых 500 пользователей.
Рост был медленным, но показательным:
- Первая неделя: 2 500 пользователей
- Первый месяц: 6 000 пользователей
- 6 месяцев: 37 000 пользователей
- 500 дней до первого 1 000 000 пользователей
Команда внимательно наблюдала за поведением пользователей. Они видели, что люди регистрируются, добавляют контакты, ищут возможности. Значит, гипотеза работала — профессионалам нужна была такая сеть.
Ключевой инсайт: LinkedIn понял, что его главный актив — это сама сеть. Бесплатные пользователи были не просто аудиторией, а продуктом. Чем больше людей подключалось, тем ценнее становилась платформа для всех остальных. Это и есть сетевой эффект — и LinkedIn валидировал его в реальном времени.
Итерации: слушали пользователей и добавляли
Получив подтверждение спроса, команда начала быстро добавлять функции на основе обратной связи:
- Загрузка адресной книги для поиска контактов
- Массовые приглашения
- Рекомендации и подтверждение навыков
Каждое нововведение проверялось на живых людях. То, что не использовалось — удалялось. В результате платформа достигла 900 миллиона пользователей и в 2016 году Microsoft приобрела её за $26,2 млрд
Ключевые уроки валидации от LinkedIn
1. Запускайтесь, даже если стыдно. Первая версия не обязана быть красивой — она должна проверять гипотезу.
2. Учитесь на провалах. Ошибка в прошлом — не приговор, а источник мудрости, если сделать правильные выводы.
3. Собирайте данные, а не мнения. LinkedIn не спрашивал «понравится ли вам это?» — он запустил продукт и посмотрел, что люди делают.
4. Сетевой эффект — это продукт. Бесплатные пользователи могут быть вашим главным активом.
5. Итерируйте на основе обратной связи. Добавляйте то, что просят, и удаляйте то, что не используют.
Источники: 1, 2
Хотите научиться проверять свои идеи до того, как потратите на них время и деньги?
На наших бесплатных вебинарах мы генерируем и разбираем инструменты валидации и типичные ошибки.
Подробности по ссылке.
Сегодня LinkedIn — это 900+ миллионов пользователей и крупнейшая профессиональная сеть в мире. Но в 2003 году всё выглядело иначе: скромный сайт, медленный рост и куча сомнений. История валидации LinkedIn — это история о том, как важно запускаться быстро, даже если продукт далёк от идеала.
В декабре 2002 года Рид Хоффман, бывший топ-менеджер PayPal, и команда из Socialnet.com собрались, чтобы создать платформу для профессиональных связей. Хоффман видел разрыв на рынке: существовали соцсети для друзей, но не было инструмента, где профессионалы могли бы демонстрировать навыки, находить карьерные возможности и выстраивать деловые контакты. У Хоффмана за плечами был неудачный опыт — его первый стартап SocialNet провалился. Именно этот провал научил его главному: нельзя годами совершенствовать продукт в надежде на идеальный запуск. Хоффман понял: надо запускаться как можно раньше, учиться у реальных пользователей и быстро проводить итерации.
MVP: запуск, за который должно быть стыдно
5 мая 2003 года LinkedIn запустил свой MVP. И он был… очень скромным. Набор функций был минимальным:
- Создание профессионального профиля
- Поиск контактов
- Отправка запросов на добавление в сеть по email
Никакого изящного дизайна. Никакого «вау-эффекта». Просто работающий инструмент.
«Если вам не стыдно за первую версию вашего продукта — вы запустились слишком поздно» — Рид Хоффман. В последствии эта фраза стала манифестом LinkedIn.
Как проверяли гипотезу
Запустив MVP, команда начала собирать данные. Первые пользователи пришли из личных сетей основателей: Хоффман и его команда разослали приглашения сотням контактов из предыдущих проектов — и за несколько дней получили первых 500 пользователей.
Рост был медленным, но показательным:
- Первая неделя: 2 500 пользователей
- Первый месяц: 6 000 пользователей
- 6 месяцев: 37 000 пользователей
- 500 дней до первого 1 000 000 пользователей
Команда внимательно наблюдала за поведением пользователей. Они видели, что люди регистрируются, добавляют контакты, ищут возможности. Значит, гипотеза работала — профессионалам нужна была такая сеть.
Ключевой инсайт: LinkedIn понял, что его главный актив — это сама сеть. Бесплатные пользователи были не просто аудиторией, а продуктом. Чем больше людей подключалось, тем ценнее становилась платформа для всех остальных. Это и есть сетевой эффект — и LinkedIn валидировал его в реальном времени.
Итерации: слушали пользователей и добавляли
Получив подтверждение спроса, команда начала быстро добавлять функции на основе обратной связи:
- Загрузка адресной книги для поиска контактов
- Массовые приглашения
- Рекомендации и подтверждение навыков
Каждое нововведение проверялось на живых людях. То, что не использовалось — удалялось. В результате платформа достигла 900 миллиона пользователей и в 2016 году Microsoft приобрела её за $26,2 млрд
Ключевые уроки валидации от LinkedIn
1. Запускайтесь, даже если стыдно. Первая версия не обязана быть красивой — она должна проверять гипотезу.
2. Учитесь на провалах. Ошибка в прошлом — не приговор, а источник мудрости, если сделать правильные выводы.
3. Собирайте данные, а не мнения. LinkedIn не спрашивал «понравится ли вам это?» — он запустил продукт и посмотрел, что люди делают.
4. Сетевой эффект — это продукт. Бесплатные пользователи могут быть вашим главным активом.
5. Итерируйте на основе обратной связи. Добавляйте то, что просят, и удаляйте то, что не используют.
Источники: 1, 2
Хотите научиться проверять свои идеи до того, как потратите на них время и деньги?
На наших бесплатных вебинарах мы генерируем и разбираем инструменты валидации и типичные ошибки.
Подробности по ссылке.
❤4🤩1
«На небе только и разговоров, что о море…» - эта знаменитая фраза из фильма «Достучаться до небес» выжжена в моем сердце с детства.
Море - это то место, где я могу бывать в любое время. Глядя на него, я чувствую вечность. Я наполняюсь энергией, думаю о важном. Я думаю о том, как к этим же водам выходили еще динозавры и наши предки. О том, что по меркам Вселенной моя жизнь - это мгновение. Это то место, где открывается мой творческий потенциал. Где я могу спокойно все обдумать и придумать интересные решения. Море - это место моей силы.
Такое вот у меня сегодня философское настроение с утра пораньше. Хорошего вам дня!
Море - это то место, где я могу бывать в любое время. Глядя на него, я чувствую вечность. Я наполняюсь энергией, думаю о важном. Я думаю о том, как к этим же водам выходили еще динозавры и наши предки. О том, что по меркам Вселенной моя жизнь - это мгновение. Это то место, где открывается мой творческий потенциал. Где я могу спокойно все обдумать и придумать интересные решения. Море - это место моей силы.
Такое вот у меня сегодня философское настроение с утра пораньше. Хорошего вам дня!
❤7👍2👏1
10 сентября в 19:00 по Барселоне мы организуем наш регулярный онлайн co-founder speed dating.
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие. В прошлый раз было 148 зарегистрированных участников.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Если вы ищете со-основателя в свой стартап или у вас нет идеи и вы хотите присоединиться к другому стартапу, приходите на мероприятие. В прошлый раз было 148 зарегистрированных участников.
Регистрация по ссылке: https://luma.com/e9sotrom
Также присоединяйтесь к нашей группе по поиску со-основателей, в которой состоит 1100+ участников: https://t.me/ask_vc_founders
И подписывайтесь на наш канал по запуску стартапов/бизнесов: https://t.me/ask_vc_launch
Luma
Co-founder Speed Dating · Zoom · Luma
Dreaming of a startup but missing a co-founder?
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
👏2
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных пользователях? Или есть команда и технические скиллы, но не хватает бизнес-партнёра, чтобы довести идею до продукта? В итоге классные идеи так и остаются идеями.
Именно поэтому мы запускаем «Рабочие выходные» — 4 дня, за которые вы соберёте команду, придумаете продукт, создадите концепцию и защитите её перед жюри на демо-дне.
Это отличная возможность найти сооснователя, протестировать идею на практике и получить обратную связь от действующего венчурного инвестора и практиков в сфере продаж и маркетинга.
🔥 За 4 дня вы:
- Найдёте команду или присоединитесь к тем, у кого уже есть идея
- Научитесь собирать MVP с помощью вайбкодинга на мастер-классе Павла Доронина
- Провалидируете бизнес-идею
- Поработаете с наставниками в рамках коллективных и индивидуальных сессий
- Представите свой стартап жюри на демо-дне
Организатор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF, 12+ лет опыта инвестиций в стартапы.
📅 Старт: 17 сентября
⏱️ Продолжительность: 4 дня
🏆 Финал: демо-день 20 сентября перед жюри
Приходить можно с командой или соло, с идеей или без. Вы сможете сформировать команду или присоединиться к другой во время мероприятия. Приходите сами. Приглашайте друзей!
📝 Регистрация через бот: https://t.me/askVC_Group_bot?start=week_eriub
❤4👏1
Как Revolut проверили спрос, не имея ни карты, ни приложения
В 2015 году, когда финтех-рынок только начинал набирать обороты, бывший трейдер Credit Suisse и Lehman Brothers Николай Сторонский столкнулся с проблемой, знакомой каждому путешественнику: грабительские комиссии при конвертации валют и международных переводах. Вместе с разработчиком Владом Яценко он решил создать мультивалютную карту с честным курсом — но денег на разработку полноценного продукта не было, а строить сложную инфраструктуру вслепую было рискованно.
Валидация через лист ожидания
Основатели пошли самым простым и дешёвым путём: они создали обычную посадочную страницу с описанием будущего сервиса и формой для подписки. Никакого приложения, никакой карты, никакого кода — просто обещание и призыв оставить email. Затем они вышли на форумы экспатов — людей, которые постоянно путешествуют и работают за границей, — и начали рассказывать о своём решении. Экспаты — идеальная целевая аудитория: они страдают от конвертации валют каждый день, хорошо разбираются в финансах и готовы пробовать новое. Именно на них и был сделан расчёт.
Результат превзошёл все ожидания. За первый месяц на лист ожидания подписалось несколько тысяч человек. Это было железобетонное доказательство спроса: реальные люди оставили свои контакты, чтобы первыми узнать о запуске. Они не просто сказали «это интересно» в опросе — они совершили целевое действие.
Когда карты наконец выпустили, они разлетелись в течение часа. Спрос, подтверждённый ещё до разработки, превратился в мгновенный взрыв продаж.
Почему это сработало
Revolut не тратили время на разработку MVP, чтобы потом выяснить, что никому не нужна очередная карта. Они потратили несколько дней на лендинг и пару недель на общение с аудиторией — и получили ответ на главный вопрос: «Есть ли у этой проблемы рынок?».
Это классический пример валидации через предварительный спрос. Вместо того чтобы спрашивать «купили бы вы это?» (бесполезный вопрос, на который все отвечают «да»), они создали механизм, где люди могли реально зафиксировать свой интерес — и тысячи человек это сделали.
Сегодня Revolut — единорог с оценкой в десятки миллиардов долларов и более 75 миллионов клиентов по всему миру. Но всё началось с простой страницы и 10 000 подписок.
🚀 Хотите так же проверить свою идею?
Присоединяйтесь ко второму модулю бесплатного спринта Ask VC по валидации бизнес-гипотез 11 сентября — разберём, как формулировать гипотезы, которые можно проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком. Запись @TipikinDS. До встречи!
В 2015 году, когда финтех-рынок только начинал набирать обороты, бывший трейдер Credit Suisse и Lehman Brothers Николай Сторонский столкнулся с проблемой, знакомой каждому путешественнику: грабительские комиссии при конвертации валют и международных переводах. Вместе с разработчиком Владом Яценко он решил создать мультивалютную карту с честным курсом — но денег на разработку полноценного продукта не было, а строить сложную инфраструктуру вслепую было рискованно.
Валидация через лист ожидания
Основатели пошли самым простым и дешёвым путём: они создали обычную посадочную страницу с описанием будущего сервиса и формой для подписки. Никакого приложения, никакой карты, никакого кода — просто обещание и призыв оставить email. Затем они вышли на форумы экспатов — людей, которые постоянно путешествуют и работают за границей, — и начали рассказывать о своём решении. Экспаты — идеальная целевая аудитория: они страдают от конвертации валют каждый день, хорошо разбираются в финансах и готовы пробовать новое. Именно на них и был сделан расчёт.
Результат превзошёл все ожидания. За первый месяц на лист ожидания подписалось несколько тысяч человек. Это было железобетонное доказательство спроса: реальные люди оставили свои контакты, чтобы первыми узнать о запуске. Они не просто сказали «это интересно» в опросе — они совершили целевое действие.
Когда карты наконец выпустили, они разлетелись в течение часа. Спрос, подтверждённый ещё до разработки, превратился в мгновенный взрыв продаж.
Почему это сработало
Revolut не тратили время на разработку MVP, чтобы потом выяснить, что никому не нужна очередная карта. Они потратили несколько дней на лендинг и пару недель на общение с аудиторией — и получили ответ на главный вопрос: «Есть ли у этой проблемы рынок?».
Это классический пример валидации через предварительный спрос. Вместо того чтобы спрашивать «купили бы вы это?» (бесполезный вопрос, на который все отвечают «да»), они создали механизм, где люди могли реально зафиксировать свой интерес — и тысячи человек это сделали.
Сегодня Revolut — единорог с оценкой в десятки миллиардов долларов и более 75 миллионов клиентов по всему миру. Но всё началось с простой страницы и 10 000 подписок.
🚀 Хотите так же проверить свою идею?
Присоединяйтесь ко второму модулю бесплатного спринта Ask VC по валидации бизнес-гипотез 11 сентября — разберём, как формулировать гипотезы, которые можно проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком. Запись @TipikinDS. До встречи!
❤6🔥3
SCAMPER + JTBD: как сгенерировать 20 идей за 20 минут
Что такое SCAMPER?
SCAMPER — это структурированный метод мозгового штурма, созданный Бобом Эберле в 1971 году на основе идей Алекса Осборна, отца-основателя брейнсторминга. Это акроним из семи техник:
- Substitute — заменить (компоненты, материалы, людей)
- Combine — объединить (смешать, интегрировать с другим)
- Adapt — адаптировать (изменить, приспособить существующие идеи)
- Modify — модифицировать (изменить масштаб, форму, атрибуты)
- Put to another use — использовать по-новому
- Eliminate — исключить (упростить, убрать элементы)
- Reverse — перевернуть (изменить процесс или перспективу)
Как пишет IMD Business School, «SCAMPER предлагает структурированную основу, которая систематически направляет инновации». Вы получаете семь конкретных способов переосмыслить любую идею.
Что такое JTBD?
Jobs-To-Be-Done (JTBD) — теория, популяризированная Клейтоном Кристенсеном. Её суть: клиенты не покупают продукты — они «нанимают» их, чтобы выполнить «работу». «Работа» — это прогресс, которого человек пытается достичь в определённых обстоятельствах. Кристенсен подчёркивает: «Если мы поймём работу, которую клиент пытается выполнить, и разработаем продукт, который идеально справляется с этой работой, то вероятность успеха инновации возрастает драматически».
Как объединить SCAMPER и JTBD за 20 минут
Это не два отдельных инструмента. Это воронка: сначала вы генерируете сырые идеи, потом фильтруете их через реальные потребности пользователей.
Этап 1. SCAMPER (10 минут) — генерация
Берёте одну идею (продукт, сервис, функцию) и прогоняете через семь вопросов SCAMPER. Записываете всё, что приходит в голову. Не оцениваете, не критикуете — просто генерируете. Цель: 15–20 сырых идей за 10 минут.
Пример: «Подписка на онлайн-курсы».
- Substitute: заменить видео на текстовые кейсы?
- Combine: объединить с коучинг-сессиями?
- Adapt: адаптировать под корпоративное обучение?
- Modify: сделать микро-уроками по 5 минут?
- Put to another use: использовать как инструмент для найма?
- Eliminate: убрать теорию, оставить только практику?
- Reverse: сделать оплату не за доступ, а за результат?
Этап 2. JTBD (10 минут) — фильтрация
Теперь берёте каждый вариант и задаёте один вопрос: «Какую реальную “работу” клиента решает эта идея?».
Отсеиваете всё, где ответ расплывчатый. Оставляете только те идеи, которые чётко попадают в JTBD-формулу: «Помоги мне …», «Помоги избежать …», «Мне нужно …». Из 20 сырых идей остаётся 3–5, которые действительно имеют шанс на жизнь. Всё остальное можно смело отбросить.
Почему это работает
SCAMPER даёт количество — систематический поток идей, который ломает творческие блоки. JTBD даёт фокус на реальных, а не выдуманных проблемах пользователей. Вместе они превращают «мне кажется» в «я знаю, что это решает проблему».
🚀 Хотите найти и провалидировать идею для своего старатпа? 17–20 сентября стартуют «Рабочие выходные» — бесплатный 4-дневный интенсив, где вы соберёте команду, придумаете продукт и защитите его перед жюри. Приходите с идеей или без, с командой или соло, подробности тут: https://t.me/ask_vc_launch/161.
Что такое SCAMPER?
SCAMPER — это структурированный метод мозгового штурма, созданный Бобом Эберле в 1971 году на основе идей Алекса Осборна, отца-основателя брейнсторминга. Это акроним из семи техник:
- Substitute — заменить (компоненты, материалы, людей)
- Combine — объединить (смешать, интегрировать с другим)
- Adapt — адаптировать (изменить, приспособить существующие идеи)
- Modify — модифицировать (изменить масштаб, форму, атрибуты)
- Put to another use — использовать по-новому
- Eliminate — исключить (упростить, убрать элементы)
- Reverse — перевернуть (изменить процесс или перспективу)
Как пишет IMD Business School, «SCAMPER предлагает структурированную основу, которая систематически направляет инновации». Вы получаете семь конкретных способов переосмыслить любую идею.
Что такое JTBD?
Jobs-To-Be-Done (JTBD) — теория, популяризированная Клейтоном Кристенсеном. Её суть: клиенты не покупают продукты — они «нанимают» их, чтобы выполнить «работу». «Работа» — это прогресс, которого человек пытается достичь в определённых обстоятельствах. Кристенсен подчёркивает: «Если мы поймём работу, которую клиент пытается выполнить, и разработаем продукт, который идеально справляется с этой работой, то вероятность успеха инновации возрастает драматически».
Как объединить SCAMPER и JTBD за 20 минут
Это не два отдельных инструмента. Это воронка: сначала вы генерируете сырые идеи, потом фильтруете их через реальные потребности пользователей.
Этап 1. SCAMPER (10 минут) — генерация
Берёте одну идею (продукт, сервис, функцию) и прогоняете через семь вопросов SCAMPER. Записываете всё, что приходит в голову. Не оцениваете, не критикуете — просто генерируете. Цель: 15–20 сырых идей за 10 минут.
Пример: «Подписка на онлайн-курсы».
- Substitute: заменить видео на текстовые кейсы?
- Combine: объединить с коучинг-сессиями?
- Adapt: адаптировать под корпоративное обучение?
- Modify: сделать микро-уроками по 5 минут?
- Put to another use: использовать как инструмент для найма?
- Eliminate: убрать теорию, оставить только практику?
- Reverse: сделать оплату не за доступ, а за результат?
Этап 2. JTBD (10 минут) — фильтрация
Теперь берёте каждый вариант и задаёте один вопрос: «Какую реальную “работу” клиента решает эта идея?».
Отсеиваете всё, где ответ расплывчатый. Оставляете только те идеи, которые чётко попадают в JTBD-формулу: «Помоги мне …», «Помоги избежать …», «Мне нужно …». Из 20 сырых идей остаётся 3–5, которые действительно имеют шанс на жизнь. Всё остальное можно смело отбросить.
Почему это работает
SCAMPER даёт количество — систематический поток идей, который ломает творческие блоки. JTBD даёт фокус на реальных, а не выдуманных проблемах пользователей. Вместе они превращают «мне кажется» в «я знаю, что это решает проблему».
🚀 Хотите найти и провалидировать идею для своего старатпа? 17–20 сентября стартуют «Рабочие выходные» — бесплатный 4-дневный интенсив, где вы соберёте команду, придумаете продукт и защитите его перед жюри. Приходите с идеей или без, с командой или соло, подробности тут: https://t.me/ask_vc_launch/161.
Telegram
Ask VC launch
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных…
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных…
❤2
Как основатель Peec AI за 1,5 дня проверил спрос и за 14 месяцев вышел на $8,6 млн ARR
В октябре 2024 года у Мариуса Майнерса родилась идея: помочь бизнесу появляться в выдаче AI-поисковиков вроде ChatGPT и Google AI Overviews. Проблема была очевидной, но как проверить, что за неё готовы платить, не тратя месяцы на разработку?
Мариус поступил иначе. Он взял V0 — инструмент для быстрого прототипирования — и за полтора дня собрал рабочий прототип. Никакого production-кода, никакой инфраструктуры — только демо, которое можно было показать потенциальным клиентам.
Дальше — главное. Вместо вопроса «вам было бы это полезно?» он показывал прототип и просил подписать письмо о намерениях (LOI) — необязывающий документ, в котором клиент подтверждал готовность заплатить, когда продукт появится.
Восемь компаний подписали LOI. На основе этих писем Antler выдал Seed-чек на €100K — ещё до того, как был написан первый строчка продакшн-кода.
Почему LOI работают лучше опросов
Как объясняет сам Мариус, «пока кто-то не готов поставить своё имя под документом — пусть даже необязывающим — он на самом деле не хочет ваш продукт». LOI отсеивает вежливый энтузиазм и даёт реальный сигнал спроса.
Результат говорит сам за себя
- Февраль 2025 — запуск Peec AI
- Через 6 месяцев — €1M ARR
- Через 14 месяцев — $8,6M ARR и 55 сотрудников
- Цена — €85/месяц против €500+ у конкурентов, что позволило захватить 2000 клиентов в средне-рыночном сегменте
- 20% новых конверсий приходят через сам AI-поиск
Вывод: современные AI-инструменты позволяют сжать валидацию с месяцев до дней.Суть подхода — не спрашивать «купили бы?», а показывать прототип и просить реальное подтверждение интереса.
Хотите пройти путь от идеи до валидации за 4 дня?
17–20 сентября стартуют «Рабочие выходные» — бесплатный интенсив, где вы соберёте команду, придумаете продукт и защитите его перед жюри. Приходите с идеей или без, с командой или соло, подробности тут: https://t.me/ask_vc_launch/161.
В октябре 2024 года у Мариуса Майнерса родилась идея: помочь бизнесу появляться в выдаче AI-поисковиков вроде ChatGPT и Google AI Overviews. Проблема была очевидной, но как проверить, что за неё готовы платить, не тратя месяцы на разработку?
Мариус поступил иначе. Он взял V0 — инструмент для быстрого прототипирования — и за полтора дня собрал рабочий прототип. Никакого production-кода, никакой инфраструктуры — только демо, которое можно было показать потенциальным клиентам.
Дальше — главное. Вместо вопроса «вам было бы это полезно?» он показывал прототип и просил подписать письмо о намерениях (LOI) — необязывающий документ, в котором клиент подтверждал готовность заплатить, когда продукт появится.
Восемь компаний подписали LOI. На основе этих писем Antler выдал Seed-чек на €100K — ещё до того, как был написан первый строчка продакшн-кода.
Почему LOI работают лучше опросов
Как объясняет сам Мариус, «пока кто-то не готов поставить своё имя под документом — пусть даже необязывающим — он на самом деле не хочет ваш продукт». LOI отсеивает вежливый энтузиазм и даёт реальный сигнал спроса.
Результат говорит сам за себя
- Февраль 2025 — запуск Peec AI
- Через 6 месяцев — €1M ARR
- Через 14 месяцев — $8,6M ARR и 55 сотрудников
- Цена — €85/месяц против €500+ у конкурентов, что позволило захватить 2000 клиентов в средне-рыночном сегменте
- 20% новых конверсий приходят через сам AI-поиск
Вывод: современные AI-инструменты позволяют сжать валидацию с месяцев до дней.Суть подхода — не спрашивать «купили бы?», а показывать прототип и просить реальное подтверждение интереса.
Хотите пройти путь от идеи до валидации за 4 дня?
17–20 сентября стартуют «Рабочие выходные» — бесплатный интенсив, где вы соберёте команду, придумаете продукт и защитите его перед жюри. Приходите с идеей или без, с командой или соло, подробности тут: https://t.me/ask_vc_launch/161.
Telegram
Ask VC launch
🚀 17–20 сентября — «Рабочие выходные», бесплатный интенсив для будущих основателей стартапов
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных…
У вас нет идеи и хотите попробовать себя в роли основателя стартапа? У вас уже есть идея продукта, но нет команды или не хватает времени протестировать его на реальных…
❤3🔥2