Новый подход к валидации идей с помощью ИИ
В 2011 году Эрик Рис опубликовал «The Lean Startup». Ключевая идея была элегантной и рациональной: разработка программного обеспечения требует больших затрат и времени, поэтому перед инвестированием в создание продукта следует проверить самые рискованные предположения. Не стройте продукт, чтобы узнать, хотят ли его люди, — создайте минимально возможный MVP, чтобы дёшево проверить одну гипотезу за раз. ИИ разрушил эту экономическую предпосылку. Сегодня работающий прототип цифрового продукта можно создать за часы. Функциональный MVP, с которым могут взаимодействовать реальные пользователи, может появиться за дни и это практически бесплатно (<$100). Венчурный инвестор из Барселоны и основатель Ipernovation - Франческо Рубино, предлагает взглянуть на этот процесс по новому.
Немедленно создайте первую рабочую версию.
Это не прототип. Это не макет. Это функциональный продукт, который делает одну вещь, основную функцию, достаточно хорошо, чтобы им мог пользоваться реальный пользователь. С помощью современных инструментов ИИ это достижимо за один целенаправленный спринт. Цель — как можно быстрее представить людям что-то реальное, потому что реальный контакт с реальными пользователями генерирует более ценную информацию, чем любой предварительный анализ.
Выпустить для небольшой, конкретной группы и наблюдать
Это целенаправленный релиз для небольшой группы людей, представляющих целевую аудиторию. Цель этого этапа — наблюдение, а не сбор отзывов. Вам нужно увидеть, что люди на самом деле делают с продуктом, а не то, что они говорят, что делали бы с его улучшенной версией. Где они останавливаются? Что они используют? Что они игнорируют? Что они пытаются сделать, чего продукт пока не поддерживает?
Повторяйте процесс, задавая конкретный вопрос каждому циклу
Каждая итерация — это не просто набор улучшений. Это эксперимент, в котором задается конкретный вопрос. «Если мы это изменим, улучшится ли удержание пользователей на третий день?» «Если мы удалим эту функцию, станет ли основное действие более понятным?» Вопрос должен быть сформулирован до выпуска итерации, а результат должен быть оценен с учетом этого вопроса до начала следующего цикла. Именно здесь большинство команд допускают ошибку: они выпускают продукты непрерывно, не имея четкой программы обучения, накапливая сложность продукта без накопления ценных знаний.
Пусть продукт определяет ход открытия, а не наоборот.
В модели Lean Startup исследование предшествовало созданию. В AI-нативной модели продукт генерирует вопросы для исследования. Реальное поведение пользователей выявляет предположения, которые вы никогда не додумались бы проверить в интервью. Смените мышление: перестаньте думать о продукте как о результате исследования. Начните думать о нём как об инструменте исследования. Он не появляется в конце процесса обучения. Он движет процессом обучения с первого дня.
Новый риск: скорость без обучения
Lean Startup решал одну проблему: создание неправильного продукта из-за слишком ранних обязательств. AI почти полностью устраняет этот риск, потому что стоимость перестройки настолько низка, что создание неправильного продукта в первую очередь не является серьёзной проблемой.
Но он создаёт другой риск, который труднее заметить и легче игнорировать: движение вперёд без какого-либо обучения. Когда вы можете выпускать новую версию каждый день, возникает искушение продолжать создавать, реагируя на каждый отзыв пользователей новой функцией, продолжать улучшать продукт, оставаться в движении. Движение ощущается как прогресс. Но если каждый цикл не генерирует чёткого понимания, которое меняет ваше представление о продукте, вы накапливаете сложность без накопления понимания. Команды, попадающие в этот паттерн, часто имеют продукты, которые растут в функциях и сжимаются в ясности.
Новый подход к валидации идей — это не просто ускорение Lean Startup. Это фундаментальная инверсия логики: не «проверь, потом строй», а «строй, чтобы учиться, и учись через создание». Подробнее можно почитать тут.
В 2011 году Эрик Рис опубликовал «The Lean Startup». Ключевая идея была элегантной и рациональной: разработка программного обеспечения требует больших затрат и времени, поэтому перед инвестированием в создание продукта следует проверить самые рискованные предположения. Не стройте продукт, чтобы узнать, хотят ли его люди, — создайте минимально возможный MVP, чтобы дёшево проверить одну гипотезу за раз. ИИ разрушил эту экономическую предпосылку. Сегодня работающий прототип цифрового продукта можно создать за часы. Функциональный MVP, с которым могут взаимодействовать реальные пользователи, может появиться за дни и это практически бесплатно (<$100). Венчурный инвестор из Барселоны и основатель Ipernovation - Франческо Рубино, предлагает взглянуть на этот процесс по новому.
Немедленно создайте первую рабочую версию.
Это не прототип. Это не макет. Это функциональный продукт, который делает одну вещь, основную функцию, достаточно хорошо, чтобы им мог пользоваться реальный пользователь. С помощью современных инструментов ИИ это достижимо за один целенаправленный спринт. Цель — как можно быстрее представить людям что-то реальное, потому что реальный контакт с реальными пользователями генерирует более ценную информацию, чем любой предварительный анализ.
Выпустить для небольшой, конкретной группы и наблюдать
Это целенаправленный релиз для небольшой группы людей, представляющих целевую аудиторию. Цель этого этапа — наблюдение, а не сбор отзывов. Вам нужно увидеть, что люди на самом деле делают с продуктом, а не то, что они говорят, что делали бы с его улучшенной версией. Где они останавливаются? Что они используют? Что они игнорируют? Что они пытаются сделать, чего продукт пока не поддерживает?
Повторяйте процесс, задавая конкретный вопрос каждому циклу
Каждая итерация — это не просто набор улучшений. Это эксперимент, в котором задается конкретный вопрос. «Если мы это изменим, улучшится ли удержание пользователей на третий день?» «Если мы удалим эту функцию, станет ли основное действие более понятным?» Вопрос должен быть сформулирован до выпуска итерации, а результат должен быть оценен с учетом этого вопроса до начала следующего цикла. Именно здесь большинство команд допускают ошибку: они выпускают продукты непрерывно, не имея четкой программы обучения, накапливая сложность продукта без накопления ценных знаний.
Пусть продукт определяет ход открытия, а не наоборот.
В модели Lean Startup исследование предшествовало созданию. В AI-нативной модели продукт генерирует вопросы для исследования. Реальное поведение пользователей выявляет предположения, которые вы никогда не додумались бы проверить в интервью. Смените мышление: перестаньте думать о продукте как о результате исследования. Начните думать о нём как об инструменте исследования. Он не появляется в конце процесса обучения. Он движет процессом обучения с первого дня.
Новый риск: скорость без обучения
Lean Startup решал одну проблему: создание неправильного продукта из-за слишком ранних обязательств. AI почти полностью устраняет этот риск, потому что стоимость перестройки настолько низка, что создание неправильного продукта в первую очередь не является серьёзной проблемой.
Но он создаёт другой риск, который труднее заметить и легче игнорировать: движение вперёд без какого-либо обучения. Когда вы можете выпускать новую версию каждый день, возникает искушение продолжать создавать, реагируя на каждый отзыв пользователей новой функцией, продолжать улучшать продукт, оставаться в движении. Движение ощущается как прогресс. Но если каждый цикл не генерирует чёткого понимания, которое меняет ваше представление о продукте, вы накапливаете сложность без накопления понимания. Команды, попадающие в этот паттерн, часто имеют продукты, которые растут в функциях и сжимаются в ясности.
Новый подход к валидации идей — это не просто ускорение Lean Startup. Это фундаментальная инверсия логики: не «проверь, потом строй», а «строй, чтобы учиться, и учись через создание». Подробнее можно почитать тут.
❤4
Ideal Customer Profile (ICP) в B2B — это детализированное описание гипотетической компании, которая получит максимальную ценность от вашего продукта и принесет наибольшую прибыль вашему бизнесу. В отличие от buyer persona, которая описывает конкретного человека — стейкхолдера внутри организации, ICP фокусируется на компании как едином целом: ее отрасли, размере, выручке, географии, технологическом стеке и бизнес-процессах.
Зачем B2B-компании нужен ICP
Плохо определенный ICP — скрытая причина высокого CAC, низкой конверсии, раздутых маркетинговых бюджетов и перегруженного роадмапа продукта. Грамотно построенный ICP, напротив, позволяет:
- Сфокусировать маркетинг и продажи на аккаунтах с наивысшей вероятностью конверсии.
- Сократить цикл сделки и повысить пожизненную ценность клиента (LTV).
- Синхронизировать продукт, маркетинг и продажи вокруг единой цели.
Эффективный ICP строится на нескольких слоях данных:
- Фирмографика: отрасль, география, число сотрудников, годовая выручка.
- Технографика: используемый технологический стек (CRM, облачные решения, конкурирующие продукты).
- Бизнес-атрибуты: рабочие процессы, стадия роста компании, ИТ-бюджет.
Как построить ICP:
I. Проанализируйте лучших клиентов — тех, кто приносит больше всего выручки и дольше всего с вами.
II. Выявите общие паттерны — пересечения по отрасли, размеру, географии и use cases.
III. Проведите интервью с топ-клиентами, чтобы понять их боли и мотивацию.
IV.Оформите ICP-документ — настолько конкретный, чтобы по нему можно было выстроить повторяемый процесс продаж.
Источники
a16z — A Framework for Defining and Refining Your ICP
Salesforce — What's an Ideal Customer Profile?
Dreamdata — Ideal Customer Profile (ICP) in B2B
Зачем B2B-компании нужен ICP
Плохо определенный ICP — скрытая причина высокого CAC, низкой конверсии, раздутых маркетинговых бюджетов и перегруженного роадмапа продукта. Грамотно построенный ICP, напротив, позволяет:
- Сфокусировать маркетинг и продажи на аккаунтах с наивысшей вероятностью конверсии.
- Сократить цикл сделки и повысить пожизненную ценность клиента (LTV).
- Синхронизировать продукт, маркетинг и продажи вокруг единой цели.
Эффективный ICP строится на нескольких слоях данных:
- Фирмографика: отрасль, география, число сотрудников, годовая выручка.
- Технографика: используемый технологический стек (CRM, облачные решения, конкурирующие продукты).
- Бизнес-атрибуты: рабочие процессы, стадия роста компании, ИТ-бюджет.
Как построить ICP:
I. Проанализируйте лучших клиентов — тех, кто приносит больше всего выручки и дольше всего с вами.
II. Выявите общие паттерны — пересечения по отрасли, размеру, географии и use cases.
III. Проведите интервью с топ-клиентами, чтобы понять их боли и мотивацию.
IV.Оформите ICP-документ — настолько конкретный, чтобы по нему можно было выстроить повторяемый процесс продаж.
Источники
a16z — A Framework for Defining and Refining Your ICP
Salesforce — What's an Ideal Customer Profile?
Dreamdata — Ideal Customer Profile (ICP) in B2B
❤3
Как найти людей для интервью для своего проекта
Разберём, где искать собеседников и как выйти с ними на контакт.
1. Начните с ближнего круга
Первые интервью проще всего получить у знакомых, бывших коллег и людей из вашей профессиональной сети. Они охотнее отвечают на сообщения, но могут быть менее честны, чтобы не задеть вас — это нормально, важно просто начать практиковаться в формулировках вопросов.
2. Идите туда, где уже есть ваша аудитория
Основатели YC чаще всего находили первых пользователей через LinkedIn, тематические Reddit-форумы, Slack- и Discord-комьюнити, а иногда — на офлайн-мероприятиях. Если вы делаете B2B-продукт, ищите профильные группы и каналы в Telegram, отраслевые чаты, форумы. Если B2C — соцсети, комментарии под похожими продуктами, тематические паблики.
3. Онлайн-инструменты для поиска респондентов
Если ручной поиск идёт медленно, используйте специализированные платформы для рекрутинга участников исследований:
User Interviews (userinterviews.com) — маркетплейс респондентов с таргетингом по демографии и поведению, можно быстро набрать нишевую аудиторию.
Respondent.io (respondent.io) — платформа для поиска B2B и B2C участников платных интервью, удобна для узкоспециализированных профессий.
Wynter (wynter.com) — быстрый фидбэк от B2B-аудитории на сообщения, лендинги и позиционирование.
Reddit (reddit.com) и его инструмент промо-постов, а также Discord/Slack-комьюнити по вашей теме — бесплатный, но требующий времени способ.
4. Не бойтесь холодных обращений
Личное сообщение с конкретным вопросом («хочу обсудить вашу проблему с X, есть 15 минут на звонок?») работает лучше общих рассылок. Предложите небольшой стимул — подарочную карту, ранний доступ к продукту или просто благодарность.
5. Готовьте вопросы заранее
Спрашивайте не о гипотетическом будущем («купили бы вы?»), а о прошлом опыте и реальном поведении — это даёт куда более достоверные данные и убережёт от ложно-позитивных сигналов.
Источники:
Y Combinator - How to talk to users
NN/G - How to Recruit Participants for Usability Studies
NN/G - Why UX Giant, Nielsen Norman Group, Turns to User Interviews for Research Recruitment
Разберём, где искать собеседников и как выйти с ними на контакт.
1. Начните с ближнего круга
Первые интервью проще всего получить у знакомых, бывших коллег и людей из вашей профессиональной сети. Они охотнее отвечают на сообщения, но могут быть менее честны, чтобы не задеть вас — это нормально, важно просто начать практиковаться в формулировках вопросов.
2. Идите туда, где уже есть ваша аудитория
Основатели YC чаще всего находили первых пользователей через LinkedIn, тематические Reddit-форумы, Slack- и Discord-комьюнити, а иногда — на офлайн-мероприятиях. Если вы делаете B2B-продукт, ищите профильные группы и каналы в Telegram, отраслевые чаты, форумы. Если B2C — соцсети, комментарии под похожими продуктами, тематические паблики.
3. Онлайн-инструменты для поиска респондентов
Если ручной поиск идёт медленно, используйте специализированные платформы для рекрутинга участников исследований:
User Interviews (userinterviews.com) — маркетплейс респондентов с таргетингом по демографии и поведению, можно быстро набрать нишевую аудиторию.
Respondent.io (respondent.io) — платформа для поиска B2B и B2C участников платных интервью, удобна для узкоспециализированных профессий.
Wynter (wynter.com) — быстрый фидбэк от B2B-аудитории на сообщения, лендинги и позиционирование.
Reddit (reddit.com) и его инструмент промо-постов, а также Discord/Slack-комьюнити по вашей теме — бесплатный, но требующий времени способ.
4. Не бойтесь холодных обращений
Личное сообщение с конкретным вопросом («хочу обсудить вашу проблему с X, есть 15 минут на звонок?») работает лучше общих рассылок. Предложите небольшой стимул — подарочную карту, ранний доступ к продукту или просто благодарность.
5. Готовьте вопросы заранее
Спрашивайте не о гипотетическом будущем («купили бы вы?»), а о прошлом опыте и реальном поведении — это даёт куда более достоверные данные и убережёт от ложно-позитивных сигналов.
Источники:
Y Combinator - How to talk to users
NN/G - How to Recruit Participants for Usability Studies
NN/G - Why UX Giant, Nielsen Norman Group, Turns to User Interviews for Research Recruitment
❤5👍1
Новая эра стартапов: как команды из пяти человек побеждают гигантов с помощью тотальной автоматизации
Интересный взгляд на будущее стартапов от спикера Y Combinator Гарри Тэна.
В эпоху искусственного интеллекта правила игры в технологическом предпринимательстве изменились окончательно и бесповоротно. Если раньше успех стартапа измерялся скоростью найма и количеством "горящих" сотрудников, то сегодня победителей определяет совершенно иной принцип. Они не нанимают быстрее — они автоматизируют умнее. Речь идет о феномене, который уже окрестили "20x компаниями": крошечных командах, которые за счет внутренней автоматизации умудряются обходить конкурентов, превосходящих их по штату в двадцать, а иногда и в сто раз. Мы стоим на пороге новой промышленной революции в софте. Инструменты вроде Claude Code стали настолько мощными, что разработчики Anthropic, создающие одни из самых сложных ИИ-продуктов в мире, управляют от трех до восьми инстансов ИИ одновременно, поручая им написание кода, отладку и исследование решений. Это не просто тренд — это сигнал к фундаментальной смене парадигмы.
Эволюция от "составного" к "20x" стартапу
Несколько лет назад Паркер Конрад, основатель Rippling, ввел понятие "составного стартапа" (compound startup), предполагая, что будущее за компаниями, которые разрабатывают несколько интегрированных продуктов параллельно. Сегодня эта идея трансформировалась. Современная "20x компания" не просто создает много продуктов — она автоматизирует все внутренние функции. Здесь не ограничиваются одним-двумя процессами. Код, поддержка, маркетинг, продажи, найм, контроль качества — все становится задачей для ИИ-агентов. И это позволяет каждому сотруднику быть на порядок эффективнее.
Кейс GigaML: один сотрудник против Fortune 500
Одним из ярких примеров этого подхода является компания GigaML, создающая голосовых агентов для обслуживания клиентов. Когда они заключали сделку с DoorDash, их команда насчитывала всего четырех-пяти инженеров, противостоящих игрокам со штатом в сотню человек. Их секрет — внутренний агент по имени Atlas. Atlas умеет все: работать с браузером, редактировать политики, писать код и выполнять любые действия внутри продукта. Благодаря этому каждый инженер GigaML может одновременно работать над четырьмя-пятью задачами вместо одной, избавившись от рутины. Но самое шокирующее другое: в компании всего один человек занимается клиентским сервисом, обслуживая десятки корпораций из списка Fortune 500, включая компании с миллионом звонков в день. ИИ взял на себя всю техническую работу, оставив человеку только взаимодействие и стратегию.
Legion Health: плоская кривая найма при десятикратном росте
Другой подход демонстрирует Legion Health, строящий психиатрическую сеть. Они создали единую внутреннюю панель управления для своей операционной команды, которая объединяет историю пациентов, расписания, страховые коды и переписку в одном окне. Раньше подобная информация тонула в море коммуникаций. Теперь она доступна мгновенно. Результат? За год Legion Health вырос в четыре раза по выручке, но не нанял ни одного нового операционного сотрудника. В то время как у традиционных медицинских компаний существуют целые колл-центры, у Legion — один клинический руководитель, один специалист по поддержке и один биллинг-менеджер. Вся "тяжелая" работа отдана алгоритмам.
FaceShift: культура документирования рутины
Третий путь выбрала компания FaceShift (автоматизация дебиторской задолженности). В их команде 12 человек, а конкуренты существуют с 2006 года и насчитывают сотни сотрудников. Их метод — тотальное наблюдение за рутиной. Они буквально просят каждого сотрудника записывать, на что он тратит время, а затем строят для него персонального ИИ-агента. Это позволило им даже отказаться от найма дизайнера: инженеры используют "волшебные паттерны" ИИ для создания интерфейсов.
Суть новой реальности
Все эти подходы — будь то внедрение ИИ-помощников, создание единой базы данных или разработка персональных агентов — вполне могут сочетаться друг с другом. Их можно комбинировать. Главный вывод прост: больше не нужно ждать, пока команда вырастет до сотни человек, чтобы масштабироваться. Автоматизация становится фундаментом бизнеса с первого дня. Именно те стартапы, которые поймут это первыми и внедрят ИИ во все внутренние процессы, станут лидерами нового десятилетия. Они не просто быстрее — они принципиально иначе устроены. И это — единственный способ выжить в новой гонке вооружений.
Рекомендую к просмотру это видео от Y Combinator
Интересный взгляд на будущее стартапов от спикера Y Combinator Гарри Тэна.
В эпоху искусственного интеллекта правила игры в технологическом предпринимательстве изменились окончательно и бесповоротно. Если раньше успех стартапа измерялся скоростью найма и количеством "горящих" сотрудников, то сегодня победителей определяет совершенно иной принцип. Они не нанимают быстрее — они автоматизируют умнее. Речь идет о феномене, который уже окрестили "20x компаниями": крошечных командах, которые за счет внутренней автоматизации умудряются обходить конкурентов, превосходящих их по штату в двадцать, а иногда и в сто раз. Мы стоим на пороге новой промышленной революции в софте. Инструменты вроде Claude Code стали настолько мощными, что разработчики Anthropic, создающие одни из самых сложных ИИ-продуктов в мире, управляют от трех до восьми инстансов ИИ одновременно, поручая им написание кода, отладку и исследование решений. Это не просто тренд — это сигнал к фундаментальной смене парадигмы.
Эволюция от "составного" к "20x" стартапу
Несколько лет назад Паркер Конрад, основатель Rippling, ввел понятие "составного стартапа" (compound startup), предполагая, что будущее за компаниями, которые разрабатывают несколько интегрированных продуктов параллельно. Сегодня эта идея трансформировалась. Современная "20x компания" не просто создает много продуктов — она автоматизирует все внутренние функции. Здесь не ограничиваются одним-двумя процессами. Код, поддержка, маркетинг, продажи, найм, контроль качества — все становится задачей для ИИ-агентов. И это позволяет каждому сотруднику быть на порядок эффективнее.
Кейс GigaML: один сотрудник против Fortune 500
Одним из ярких примеров этого подхода является компания GigaML, создающая голосовых агентов для обслуживания клиентов. Когда они заключали сделку с DoorDash, их команда насчитывала всего четырех-пяти инженеров, противостоящих игрокам со штатом в сотню человек. Их секрет — внутренний агент по имени Atlas. Atlas умеет все: работать с браузером, редактировать политики, писать код и выполнять любые действия внутри продукта. Благодаря этому каждый инженер GigaML может одновременно работать над четырьмя-пятью задачами вместо одной, избавившись от рутины. Но самое шокирующее другое: в компании всего один человек занимается клиентским сервисом, обслуживая десятки корпораций из списка Fortune 500, включая компании с миллионом звонков в день. ИИ взял на себя всю техническую работу, оставив человеку только взаимодействие и стратегию.
Legion Health: плоская кривая найма при десятикратном росте
Другой подход демонстрирует Legion Health, строящий психиатрическую сеть. Они создали единую внутреннюю панель управления для своей операционной команды, которая объединяет историю пациентов, расписания, страховые коды и переписку в одном окне. Раньше подобная информация тонула в море коммуникаций. Теперь она доступна мгновенно. Результат? За год Legion Health вырос в четыре раза по выручке, но не нанял ни одного нового операционного сотрудника. В то время как у традиционных медицинских компаний существуют целые колл-центры, у Legion — один клинический руководитель, один специалист по поддержке и один биллинг-менеджер. Вся "тяжелая" работа отдана алгоритмам.
FaceShift: культура документирования рутины
Третий путь выбрала компания FaceShift (автоматизация дебиторской задолженности). В их команде 12 человек, а конкуренты существуют с 2006 года и насчитывают сотни сотрудников. Их метод — тотальное наблюдение за рутиной. Они буквально просят каждого сотрудника записывать, на что он тратит время, а затем строят для него персонального ИИ-агента. Это позволило им даже отказаться от найма дизайнера: инженеры используют "волшебные паттерны" ИИ для создания интерфейсов.
Суть новой реальности
Все эти подходы — будь то внедрение ИИ-помощников, создание единой базы данных или разработка персональных агентов — вполне могут сочетаться друг с другом. Их можно комбинировать. Главный вывод прост: больше не нужно ждать, пока команда вырастет до сотни человек, чтобы масштабироваться. Автоматизация становится фундаментом бизнеса с первого дня. Именно те стартапы, которые поймут это первыми и внедрят ИИ во все внутренние процессы, станут лидерами нового десятилетия. Они не просто быстрее — они принципиально иначе устроены. И это — единственный способ выжить в новой гонке вооружений.
Рекомендую к просмотру это видео от Y Combinator
YC Startup Library
The New Way To Build A Startup : YC Startup Library | Y Combinator
In the AI era, startups aren't winning by hiring faster — they're winning by automating as many internal functions as possible. Garry breaks down how tiny teams are beating companies 20x their size by building automations into every workflow, from engineering…
🔥4❤2
Копирование чужих бизнес-моделей
Нас с детства учат, что копировать плохо. В школе — списывать нельзя. В университете — плагиат карается. Но в бизнесе работает ровно противоположное правило. Большинство успешных компаний — это не изобретения с нуля, а грамотные адаптации того, что уже где-то доказало свою эффективность. И если вы хотите создать бизнес с минимальными рисками — берите готовую модель и переносите её на рынок, куда она ещё не дошла.
Почему это работает
Создание бизнеса с нуля — это игра в угадайку. Вы не знаете, будет ли спрос, сработает ли монетизация, не убьют ли вас конкуренты. Клонирование успешной модели устраняет эту неопределённость. Спрос уже подтверждён. Бизнес-модель уже отлажена. Ошибки уже совершены — и исправлены — тем, кто был первым. Вам остаётся только адаптировать и исполнить.
Пример: империя братьев Самвер
В 1999 году три немецких брата — Марк, Оливер и Александр Самвер — вернулись из США, вдохновлённые eBay. Они предложили eBay выйти на немецкий рынок через них. eBay отказался. Братья запустили Alando — практически точную копию eBay для Германии. Через 100 дней Alando стал ведущей аукционной площадкой страны. eBay развернулся на 180 градусов и купил Alando за 43 миллиона долларов.
В 2007 году братья создали Rocket Internet — «фабрику клонов» в Берлине. Их установка: «Инновации переоценены, исполнение — это всё». Rocket Internet массово производил клоны Amazon (Lazada), Zappos (Zalando), Uber (Easy Taxi), Airbnb (Wimdu) и запускал их по всей Европе, Азии и Латинской Америке. К 2014 году компания работала в более чем 100 странах, а состояние каждого из братьев превысило 1,2 миллиарда долларов.
Сейчас их компания уже отошла от активного создания стартапов и занимается в основном инвестиционными сделками и управлением активами.
Главный принцип: не изобретай, адаптируй
Австралийский эксперт Джейсон Эндрю формулирует это так: «Большинство успешных бизнесов вовсе не оригинальны. Их скопировали. Лучшие основатели не изобретают новые категории. Они находят то, что уже работает где-то ещё, и адаптируют это в новом контексте».
Успешные клоны делают три вещи:
- агрессивно локализуются (цена, продукт, маркетинг, культура);
- фокусируются на надёжности, а не на оригинальности;
- превосходят глобальных оригиналов на их же территории.
В чём подвох
Клонирование не гарантирует успеха. Даже с проверенной моделью можно провалиться, если плохо исполнить или не адаптироваться к местным особенностям. К тому же есть юридические и репутационные риски. Но если выбирать между созданием бизнеса с нуля, где шанс на успех минимален, и копированием того, что уже работает, — ставки очевидны. Перестаньте ждать идеальной идеи. Найдите то, что уже работает. В другой индустрии. В другой стране. И сделайте это своим.
Источники:
Economic Times — How three brothers turned cloning startups into a global empire
Fast Company — Quince copied its way to a $10 billion empire
Нас с детства учат, что копировать плохо. В школе — списывать нельзя. В университете — плагиат карается. Но в бизнесе работает ровно противоположное правило. Большинство успешных компаний — это не изобретения с нуля, а грамотные адаптации того, что уже где-то доказало свою эффективность. И если вы хотите создать бизнес с минимальными рисками — берите готовую модель и переносите её на рынок, куда она ещё не дошла.
Почему это работает
Создание бизнеса с нуля — это игра в угадайку. Вы не знаете, будет ли спрос, сработает ли монетизация, не убьют ли вас конкуренты. Клонирование успешной модели устраняет эту неопределённость. Спрос уже подтверждён. Бизнес-модель уже отлажена. Ошибки уже совершены — и исправлены — тем, кто был первым. Вам остаётся только адаптировать и исполнить.
Пример: империя братьев Самвер
В 1999 году три немецких брата — Марк, Оливер и Александр Самвер — вернулись из США, вдохновлённые eBay. Они предложили eBay выйти на немецкий рынок через них. eBay отказался. Братья запустили Alando — практически точную копию eBay для Германии. Через 100 дней Alando стал ведущей аукционной площадкой страны. eBay развернулся на 180 градусов и купил Alando за 43 миллиона долларов.
В 2007 году братья создали Rocket Internet — «фабрику клонов» в Берлине. Их установка: «Инновации переоценены, исполнение — это всё». Rocket Internet массово производил клоны Amazon (Lazada), Zappos (Zalando), Uber (Easy Taxi), Airbnb (Wimdu) и запускал их по всей Европе, Азии и Латинской Америке. К 2014 году компания работала в более чем 100 странах, а состояние каждого из братьев превысило 1,2 миллиарда долларов.
Сейчас их компания уже отошла от активного создания стартапов и занимается в основном инвестиционными сделками и управлением активами.
Главный принцип: не изобретай, адаптируй
Австралийский эксперт Джейсон Эндрю формулирует это так: «Большинство успешных бизнесов вовсе не оригинальны. Их скопировали. Лучшие основатели не изобретают новые категории. Они находят то, что уже работает где-то ещё, и адаптируют это в новом контексте».
Успешные клоны делают три вещи:
- агрессивно локализуются (цена, продукт, маркетинг, культура);
- фокусируются на надёжности, а не на оригинальности;
- превосходят глобальных оригиналов на их же территории.
В чём подвох
Клонирование не гарантирует успеха. Даже с проверенной моделью можно провалиться, если плохо исполнить или не адаптироваться к местным особенностям. К тому же есть юридические и репутационные риски. Но если выбирать между созданием бизнеса с нуля, где шанс на успех минимален, и копированием того, что уже работает, — ставки очевидны. Перестаньте ждать идеальной идеи. Найдите то, что уже работает. В другой индустрии. В другой стране. И сделайте это своим.
Источники:
Economic Times — How three brothers turned cloning startups into a global empire
Fast Company — Quince copied its way to a $10 billion empire
👍5🔥2
Kano Model: как не утонуть в бесконечном списке фич
Одна из самых распространённых ошибок стартапов — попытка реализовать всё сразу. Основатели собирают десятки пожеланий пользователей, инвесторов и команды, после чего продукт превращается в перегруженный конструктор. Чтобы этого избежать, многие продуктовые команды используют Kano Model — метод приоритизации функций, разработанный японским профессором Нориаки Кано.
Суть модели проста: разные функции влияют на удовлетворённость пользователей по-разному. Не каждая новая фича делает продукт лучше, даже если её активно запрашивают.
Для практического применения категории Kano удобно свести к четырём типам:
1. Обязательно (Must-have)
Это базовые функции, без которых продукт считается неполноценным. Их наличие не вызывает восторга, но отсутствие гарантированно раздражает пользователей. Например, для банковского приложения это безопасность платежей, для маркетплейса — поиск товаров, для мессенджера — отправка сообщений. Ошибка многих стартапов — инвестировать в «вау-функции», не закрыв базовые потребности клиентов.
2. Срочно (Performance)
Функции, которые напрямую повышают ценность продукта. Чем лучше они реализованы, тем выше удовлетворённость пользователей. Быстродействие сервиса, качество рекомендаций, скорость доставки, удобство интерфейса — всё это обычно относится к данной категории. Если нужно выбрать между десятью идеями, чаще всего именно здесь находится наибольший возврат инвестиций.
3. Впечатляет (Delighters)
Самая интересная категория. Пользователи не ожидают этих возможностей, но их появление вызывает эффект «вау».
Когда Gmail предложил гигабайт бесплатной почты, а Dropbox сделал бесшовную синхронизацию файлов, это были именно «впечатляющие» функции. Такие решения помогают стартапу выделиться среди конкурентов и создают эмоциональную привязанность к продукту. Но есть нюанс: со временем многие «вау-фичи» становятся стандартом рынка и переходят в категорию обязательных.
4. Бесполезно (Indifferent)
Функции, которые команда считает важными, а пользователи практически не замечают.
Именно здесь чаще всего сгорают месяцы разработки и значительная часть бюджета.
Если новая возможность не влияет ни на удовлетворённость клиентов, ни на ключевые метрики бизнеса, её лучше отложить или вовсе не создавать.
Как использовать Kano Model в стартапе
Перед добавлением новой функции задайте себе три вопроса:
• Будет ли пользователь недоволен, если этой функции не будет?
• Насколько сильнее он полюбит продукт, если она появится?
• Готов ли он изменить своё поведение благодаря этой возможности?
Если ответ на все вопросы неочевиден — сначала проведите интервью или опрос клиентов.
Главная ценность Kano Model заключается не в классификации функций, а в дисциплине мышления. Модель помогает команде перестать спрашивать: «Что мы можем построить?» и начать задавать более важный вопрос: «Что действительно создаёт ценность для пользователя?»
Для стартапов с ограниченными ресурсами это различие часто определяет границу между ростом и потерей времени.
Источники:
Wiley Encyclopedia of Marketing — Kano Model of Customer Satisfaction
Microsoft Research — Lots of ideas, but not sure how to prioritize? The Kano model can help
Одна из самых распространённых ошибок стартапов — попытка реализовать всё сразу. Основатели собирают десятки пожеланий пользователей, инвесторов и команды, после чего продукт превращается в перегруженный конструктор. Чтобы этого избежать, многие продуктовые команды используют Kano Model — метод приоритизации функций, разработанный японским профессором Нориаки Кано.
Суть модели проста: разные функции влияют на удовлетворённость пользователей по-разному. Не каждая новая фича делает продукт лучше, даже если её активно запрашивают.
Для практического применения категории Kano удобно свести к четырём типам:
1. Обязательно (Must-have)
Это базовые функции, без которых продукт считается неполноценным. Их наличие не вызывает восторга, но отсутствие гарантированно раздражает пользователей. Например, для банковского приложения это безопасность платежей, для маркетплейса — поиск товаров, для мессенджера — отправка сообщений. Ошибка многих стартапов — инвестировать в «вау-функции», не закрыв базовые потребности клиентов.
2. Срочно (Performance)
Функции, которые напрямую повышают ценность продукта. Чем лучше они реализованы, тем выше удовлетворённость пользователей. Быстродействие сервиса, качество рекомендаций, скорость доставки, удобство интерфейса — всё это обычно относится к данной категории. Если нужно выбрать между десятью идеями, чаще всего именно здесь находится наибольший возврат инвестиций.
3. Впечатляет (Delighters)
Самая интересная категория. Пользователи не ожидают этих возможностей, но их появление вызывает эффект «вау».
Когда Gmail предложил гигабайт бесплатной почты, а Dropbox сделал бесшовную синхронизацию файлов, это были именно «впечатляющие» функции. Такие решения помогают стартапу выделиться среди конкурентов и создают эмоциональную привязанность к продукту. Но есть нюанс: со временем многие «вау-фичи» становятся стандартом рынка и переходят в категорию обязательных.
4. Бесполезно (Indifferent)
Функции, которые команда считает важными, а пользователи практически не замечают.
Именно здесь чаще всего сгорают месяцы разработки и значительная часть бюджета.
Если новая возможность не влияет ни на удовлетворённость клиентов, ни на ключевые метрики бизнеса, её лучше отложить или вовсе не создавать.
Как использовать Kano Model в стартапе
Перед добавлением новой функции задайте себе три вопроса:
• Будет ли пользователь недоволен, если этой функции не будет?
• Насколько сильнее он полюбит продукт, если она появится?
• Готов ли он изменить своё поведение благодаря этой возможности?
Если ответ на все вопросы неочевиден — сначала проведите интервью или опрос клиентов.
Главная ценность Kano Model заключается не в классификации функций, а в дисциплине мышления. Модель помогает команде перестать спрашивать: «Что мы можем построить?» и начать задавать более важный вопрос: «Что действительно создаёт ценность для пользователя?»
Для стартапов с ограниченными ресурсами это различие часто определяет границу между ростом и потерей времени.
Источники:
Wiley Encyclopedia of Marketing — Kano Model of Customer Satisfaction
Microsoft Research — Lots of ideas, but not sure how to prioritize? The Kano model can help
❤1👍1
Лид-магниты
В цифровом маркетинге борьба за внимание пользователя достигает пика. Как заставить человека добровольно поделиться контактами? Ответ – лид-магнит. Это ценный материал или контент, который пользователь получает в обмен на свои данные (email, телефон). По сути, это виртуальный залог: вы обращаетесь к клиенту с целью сразу дать ему ценность в обмен на дальнейшее взаимодействие с вами.
Лид-магнит привлекает внимание, решает реальную проблему аудитории и строит доверие к бренду. Эффективен как в B2C, так и в B2B, где помогает продемонстрировать экспертизу и наладить контакт с ЛПР.
Виды лид-магнитов, которые конвертируют
Разнообразие форматов позволяет подобрать оптимальный вариант для вашей аудитории. Вот основные типы:
- Электронные книги и руководства – глубокое раскрытие темы, демонстрация экспертизы.
- Чек-листы и шпаргалки – быстрые справочные инструменты, упрощающие задачи.
- Бесплатные пробные версии и демонстрации – особенно для SaaS и цифровых продуктов.
- Вебинары и онлайн-воркшопы – живое общение, обучение, личный контакт.
- Шаблоны и макеты – готовые инструменты для немедленного использования.
- Викторины и оценки – интерактив, персонализированные результаты.
- Видеоуроки – наглядные обучающие материалы.
- Кейсы и истории успеха – реальные примеры решения проблем.
- Библиотеки ресурсов – коллекции полезных материалов.
- Подкасты – контент для любителей аудио.
- Инфографика – сложная информация в наглядной форме.
- Бесплатные образцы – физические или цифровые.
- Email-курсы – обучение с доставкой на почту.
- White papers и отчёты – глубокий аналитический контент.
- Интерактивные калькуляторы – полезные инструменты для расчётов.
- Скидки и купоны – прямое финансовое стимулирование.
- Доступ к приватным сообществам – эксклюзивность.
- Бесплатные консультации – персональная помощь.
- Конкурсы и розыгрыши – игровой элемент.
- Мастер-классы и интервью с экспертами.
Ключевой принцип – выбирать формат, который ваша аудитория сочтёт наиболее ценным.
Как создать эффективный лид-магнит:
Шаг 1: Определите целевую аудиторию
Чётко опишите, для кого вы создаёте магнит. Выходите за рамки демографии – изучите мотивы, боли, цели. Создайте персоны покупателей.
Шаг 2: Определите проблему, которую решаете
Лид-магнит – должен давать ценность клиенту. Сформулируйте, какую конкретную трудность вы помогаете преодолеть. Используйте эмпатичный язык, покажите, что понимаете аудиторию.
Шаг 3: Позиционируйте свой лид-магнит
Он должен естественно вести к вашему платному предложению. Включайте социальные доказательства (отзывы, статистику успеха), чтобы повысить доверие.
Шаг 4: Принципы создания
Уделите внимание дизайну – он должен быть профессиональным и соответствовать бренду. Структурируйте контент, давайте практические советы. Посадочная страница должна чётко объяснять ценность, содержать сильный CTA и быть простой для заполнения.
Шаг 5: Тестируйте и оптимизируйте для мобильных устройств
Проверьте, как страница и сам материал выглядят на разных экранах. Упростите формы, адаптируйте макет. Проводите A/B-тесты заголовков, кнопок и формулировок.
Шаг 6: Продвигайте лид-магнит
Используйте email-рассылки, соцсети, платную рекламу, блоги, партнёрства. Делитесь тизером ценности и прямой ссылкой на посадочную страницу.
Шаг 7: Экспериментируйте и итерируйте
Не бойтесь пробовать разные форматы. Анализируйте метрики: высокий отказ? Люди загружают, но не взаимодействуют? Корректируйте предложение. Собирайте обратную связь от аудитории.
Советы по созданию лид-магнитов
- Делайте контент быстрым и лёгким для восприятия.
- Обеспечьте высокую воспринимаемую ценность (дизайн, упаковка).
- Дайте быструю победу – немедленную пользу (экономия времени, новый навык).
- Демонстрируйте экспертизу – укрепляйте доверие.
- Постоянно измеряйте эффективность и корректируйте.
Ключевые метрики:
- Коэффициент конверсии – сколько посетителей оставили данные.
- Качество лидов – соответствуют ли они идеальному профилю клиента, взаимодействуют ли с последующими письмами.
- Источники трафика – какие каналы приносят наиболее вовлечённых пользователей.
- Поведение на странице – тепловые карты, записи сессий помогают выявить слабые места.
Регулярно проводите A/B-тесты (по одному элементу за раз) и применяйте полученные инсайты ко всей воронке.
Лид-магниты – мощный инструмент генерации лидов и построения доверия. Успех зависит от глубокого понимания аудитории, выбора подходящего формата, качественного исполнения и постоянной оптимизации. Начните с малого – создайте простой чек-лист или руководство, протестируйте, проанализируйте и улучшайте. Помните: лид-магнит – это первый шаг к долгосрочным отношениям с клиентом. Сделайте его правильным.
Рекомендую к прочтению статью
В цифровом маркетинге борьба за внимание пользователя достигает пика. Как заставить человека добровольно поделиться контактами? Ответ – лид-магнит. Это ценный материал или контент, который пользователь получает в обмен на свои данные (email, телефон). По сути, это виртуальный залог: вы обращаетесь к клиенту с целью сразу дать ему ценность в обмен на дальнейшее взаимодействие с вами.
Лид-магнит привлекает внимание, решает реальную проблему аудитории и строит доверие к бренду. Эффективен как в B2C, так и в B2B, где помогает продемонстрировать экспертизу и наладить контакт с ЛПР.
Виды лид-магнитов, которые конвертируют
Разнообразие форматов позволяет подобрать оптимальный вариант для вашей аудитории. Вот основные типы:
- Электронные книги и руководства – глубокое раскрытие темы, демонстрация экспертизы.
- Чек-листы и шпаргалки – быстрые справочные инструменты, упрощающие задачи.
- Бесплатные пробные версии и демонстрации – особенно для SaaS и цифровых продуктов.
- Вебинары и онлайн-воркшопы – живое общение, обучение, личный контакт.
- Шаблоны и макеты – готовые инструменты для немедленного использования.
- Викторины и оценки – интерактив, персонализированные результаты.
- Видеоуроки – наглядные обучающие материалы.
- Кейсы и истории успеха – реальные примеры решения проблем.
- Библиотеки ресурсов – коллекции полезных материалов.
- Подкасты – контент для любителей аудио.
- Инфографика – сложная информация в наглядной форме.
- Бесплатные образцы – физические или цифровые.
- Email-курсы – обучение с доставкой на почту.
- White papers и отчёты – глубокий аналитический контент.
- Интерактивные калькуляторы – полезные инструменты для расчётов.
- Скидки и купоны – прямое финансовое стимулирование.
- Доступ к приватным сообществам – эксклюзивность.
- Бесплатные консультации – персональная помощь.
- Конкурсы и розыгрыши – игровой элемент.
- Мастер-классы и интервью с экспертами.
Ключевой принцип – выбирать формат, который ваша аудитория сочтёт наиболее ценным.
Как создать эффективный лид-магнит:
Шаг 1: Определите целевую аудиторию
Чётко опишите, для кого вы создаёте магнит. Выходите за рамки демографии – изучите мотивы, боли, цели. Создайте персоны покупателей.
Шаг 2: Определите проблему, которую решаете
Лид-магнит – должен давать ценность клиенту. Сформулируйте, какую конкретную трудность вы помогаете преодолеть. Используйте эмпатичный язык, покажите, что понимаете аудиторию.
Шаг 3: Позиционируйте свой лид-магнит
Он должен естественно вести к вашему платному предложению. Включайте социальные доказательства (отзывы, статистику успеха), чтобы повысить доверие.
Шаг 4: Принципы создания
Уделите внимание дизайну – он должен быть профессиональным и соответствовать бренду. Структурируйте контент, давайте практические советы. Посадочная страница должна чётко объяснять ценность, содержать сильный CTA и быть простой для заполнения.
Шаг 5: Тестируйте и оптимизируйте для мобильных устройств
Проверьте, как страница и сам материал выглядят на разных экранах. Упростите формы, адаптируйте макет. Проводите A/B-тесты заголовков, кнопок и формулировок.
Шаг 6: Продвигайте лид-магнит
Используйте email-рассылки, соцсети, платную рекламу, блоги, партнёрства. Делитесь тизером ценности и прямой ссылкой на посадочную страницу.
Шаг 7: Экспериментируйте и итерируйте
Не бойтесь пробовать разные форматы. Анализируйте метрики: высокий отказ? Люди загружают, но не взаимодействуют? Корректируйте предложение. Собирайте обратную связь от аудитории.
Советы по созданию лид-магнитов
- Делайте контент быстрым и лёгким для восприятия.
- Обеспечьте высокую воспринимаемую ценность (дизайн, упаковка).
- Дайте быструю победу – немедленную пользу (экономия времени, новый навык).
- Демонстрируйте экспертизу – укрепляйте доверие.
- Постоянно измеряйте эффективность и корректируйте.
Ключевые метрики:
- Коэффициент конверсии – сколько посетителей оставили данные.
- Качество лидов – соответствуют ли они идеальному профилю клиента, взаимодействуют ли с последующими письмами.
- Источники трафика – какие каналы приносят наиболее вовлечённых пользователей.
- Поведение на странице – тепловые карты, записи сессий помогают выявить слабые места.
Регулярно проводите A/B-тесты (по одному элементу за раз) и применяйте полученные инсайты ко всей воронке.
Лид-магниты – мощный инструмент генерации лидов и построения доверия. Успех зависит от глубокого понимания аудитории, выбора подходящего формата, качественного исполнения и постоянной оптимизации. Начните с малого – создайте простой чек-лист или руководство, протестируйте, проанализируйте и улучшайте. Помните: лид-магнит – это первый шаг к долгосрочным отношениям с клиентом. Сделайте его правильным.
Рекомендую к прочтению статью
Salesforce
Lead Magnets: A Complete Guide
Learn what lead magnets are and how to create them, and explore examples that will help boost your lead generation strategy.
❤2👍2
29 июля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. Мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/6jypcxi0
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 1050+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Также мы ведем Tg-канал для тех, кто ищут идею для своего стартапа. Скоро мы будем для вас проводить очередной раунд по поиску идей. Подписывайтесь: https://t.me/ask_vc_launch
Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?
Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 12 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Регистрация по ссылке: https://luma.com/6jypcxi0
Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, присоединяйтесь к чату 1050+ человек, которые ищут со-основателей: https://t.me/ask_vc_founders
Также мы ведем Tg-канал для тех, кто ищут идею для своего стартапа. Скоро мы будем для вас проводить очередной раунд по поиску идей. Подписывайтесь: https://t.me/ask_vc_launch
Luma
Co-founder Speed Dating · Luma
Dreaming of a startup but missing a co-founder?
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
Welcome to a Zoom meetup for startup founders.
What to expect:
🔹 A series of short meetings in one evening —…
❤2👍1
Ask VC Launch — поток по разработке и валидации идей
Стартуем 24 июля.
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес идей.
24 июля (18:00 CEST) I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
31 июля (18:00 CEST) II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 24 июля
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре! 👋
Стартуем 24 июля.
Команда Ask VC проводит набор на поток по разработке и валидации бизнес идей.
24 июля (18:00 CEST) I модуль:
🔹 Вебинар 1. Генерация и отбор идей
Разберем фреймворк, по которому вы соберете пул гипотез и отсеете слабые. На выходе — готовый список для тестирования.
31 июля (18:00 CEST) II модуль:
🔹 Вебинар 2. Валидация бизнес-гипотез
Научимся формулировать гипотезы так, чтобы их можно было проверить, и покажем инструменты для быстрого контакта с рынком.
Почему стоит участвовать:
✔️ Работа в группе с единомышленниками (нетворкинг и обратная связь)
✔️ Практика, а не теория
✔️ Возможность быстро проверить ваши идеи
📌 Участие — бесплатно
📅 Старт: 24 июля
📎 Записаться: пишите @TipikinDS
До встречи на вебинаре! 👋
Forwarded from Спроси VC
Брейнсторм-сессия: Что не так с LinkedIn и как разрушить их монополию
Я провел ряд интервью с предпринимателями и инвесторами и уверен, что пришло времяразрушить монополию LinkedIn. Честно говоря типичный ответ был: "Да, мне многое не нравится в LinkedIn, но разве есть альтернатива?"
Я уверен, что монополия LinkedIn слабенькая, потому что это дочерняя организация крупной корпорации. Кроме того в последнее время LinkedIn делает много странных продуктовых решений.
Сейчас я хочу поговорить с единомышленниками, которым тоже не нравится LinkedIn и которые бы хотели, чтобы появился достойный конкурент.
Именно поэтому я организую открытую онлайн-брейнсторм-сессию для основателей стартапов, инвесторов и всех, кто вынужден пользоваться LinkedIn, но устал от косяков платформы.
Если бы мы сегодня создавали LinkedIn с нуля, зная все ошибки существующего продукта, каким бы он был?
Хочу собрать людей, которые готовы спорить, критиковать, предлагать безумные идеи и думать на 10 лет вперед.
Давайте вместе попробуем придумать сеть, в которую люди будут уходить из LinkedIn, а не наоборот.
Если хочешь присоединиться к нашей пиратской шхуне, регистрируйся тут: https://luma.com/w4u3h3wr
Я провел ряд интервью с предпринимателями и инвесторами и уверен, что пришло времяразрушить монополию LinkedIn. Честно говоря типичный ответ был: "Да, мне многое не нравится в LinkedIn, но разве есть альтернатива?"
Я уверен, что монополия LinkedIn слабенькая, потому что это дочерняя организация крупной корпорации. Кроме того в последнее время LinkedIn делает много странных продуктовых решений.
Сейчас я хочу поговорить с единомышленниками, которым тоже не нравится LinkedIn и которые бы хотели, чтобы появился достойный конкурент.
Именно поэтому я организую открытую онлайн-брейнсторм-сессию для основателей стартапов, инвесторов и всех, кто вынужден пользоваться LinkedIn, но устал от косяков платформы.
Если бы мы сегодня создавали LinkedIn с нуля, зная все ошибки существующего продукта, каким бы он был?
Хочу собрать людей, которые готовы спорить, критиковать, предлагать безумные идеи и думать на 10 лет вперед.
Давайте вместе попробуем придумать сеть, в которую люди будут уходить из LinkedIn, а не наоборот.
Если хочешь присоединиться к нашей пиратской шхуне, регистрируйся тут: https://luma.com/w4u3h3wr
❤4🔥1
ИИ-дизрапт и новые возможности
Предлагаю посмотреть на современную глобальную ИИ-трансформацию под новым углом. ИИ, несомненно, повышает эффективность отдельного человека, но происходит это во многом благодаря ускорению и молниеносности решения задач, которые ранее требовали больших трудозатрат. На это можно посмотреть так: ИИ лишает ценности то, что еще вчера казалось редким и незаменимым навыком.
И в этом парадоксе кроется главная точка роста для новых бизнесов. Пока одни паникуют, что их профессия «умирает», другие видят, что ценность перетекает в другое русло. Понимание этой механики позволяет построить простой фреймворк для поиска идей. Если коротко, то суть его в следующем:
1. Найдите «Core-обесценивание»
Первый шаг — возьмите любую отрасль и спросите: «Что здесь стоило больших усилий и денег, а теперь ИИ делает это за копейки за секунду?»
Это может быть написание SEO-текстов, создание стандартных иллюстраций, перевод документации, построение фин моделей или даже базовое юридическое консультирование.
2. Наблюдайте за «сдвигом дефицита»
Золотое правило рынка: ценность не может исчезнуть в вакууме. Если ИИ забрал себе «дешевый интеллект», то настоящий дефицит смещается туда, куда алгоритмы пока не могут дотянуться. Например:
- Живое присутствие (физический контакт, личное ведение сделки).
- Репутационный риск (ответственность, которая ложится на плечи человека, а не нейросети).
- Локальный контекст (знание менталитета, диалекта или негласных правил конкретного района или сообщества).
Наиболее очевидный, но не единственный вариант искать те зоны, где клиенту нужен не просто результат, а человек, который за этот результат готов поручиться.
3. Инфраструктуру применения
Когда рынок наводняется дешевыми и избыточными решениями, возникает хаос. Клиенту, которому нужно решение, тонет в этом потоке. Ему нужны инструменты верификации, подтверждения эффективности и иные механизмы для принятия решения. Это интересная ниша для сервисов.
4. Борьба за внимание
Когда базовый цифровой продукт может сделать любой школьник с доступом к ChatGPT, конкуренция стремится к бесконечности. Битва за внимание клиента становится решающим фактором.
5. Сервисы для солопринёров
Возможность закрывать многие вопросы бизнеса с помощью ИИ станет катализатором для развития солопринёров (предпринимателей одиночек). Не во всех областях это применимо, но там где такое явление возникает, то появляется рынок для развития соответствующих сервисов.
Посмотрите на интересующую вас отрасль - куда перетекает ценность после внедрения ИИ и делайте шаг на опережение.
Завтра мы проводим вебинар по генерации идей для вашего бизнеса, а на следующей неделе разберём инструменты валидации идей рынком.
🔹 24 июля, 18:00 CEST — генерация и отбор идей (пройдем именно этот фреймворк в группе).
🔹 31 июля, 18:00 CEST — посвятим инструментам валидации гипотез (как не потратить время на мертвые идеи).
Работа в группе, живая практика и готовый пул гипотез на выходе.
Для участия напишите: @TipikinDS
Предлагаю посмотреть на современную глобальную ИИ-трансформацию под новым углом. ИИ, несомненно, повышает эффективность отдельного человека, но происходит это во многом благодаря ускорению и молниеносности решения задач, которые ранее требовали больших трудозатрат. На это можно посмотреть так: ИИ лишает ценности то, что еще вчера казалось редким и незаменимым навыком.
И в этом парадоксе кроется главная точка роста для новых бизнесов. Пока одни паникуют, что их профессия «умирает», другие видят, что ценность перетекает в другое русло. Понимание этой механики позволяет построить простой фреймворк для поиска идей. Если коротко, то суть его в следующем:
1. Найдите «Core-обесценивание»
Первый шаг — возьмите любую отрасль и спросите: «Что здесь стоило больших усилий и денег, а теперь ИИ делает это за копейки за секунду?»
Это может быть написание SEO-текстов, создание стандартных иллюстраций, перевод документации, построение фин моделей или даже базовое юридическое консультирование.
2. Наблюдайте за «сдвигом дефицита»
Золотое правило рынка: ценность не может исчезнуть в вакууме. Если ИИ забрал себе «дешевый интеллект», то настоящий дефицит смещается туда, куда алгоритмы пока не могут дотянуться. Например:
- Живое присутствие (физический контакт, личное ведение сделки).
- Репутационный риск (ответственность, которая ложится на плечи человека, а не нейросети).
- Локальный контекст (знание менталитета, диалекта или негласных правил конкретного района или сообщества).
Наиболее очевидный, но не единственный вариант искать те зоны, где клиенту нужен не просто результат, а человек, который за этот результат готов поручиться.
3. Инфраструктуру применения
Когда рынок наводняется дешевыми и избыточными решениями, возникает хаос. Клиенту, которому нужно решение, тонет в этом потоке. Ему нужны инструменты верификации, подтверждения эффективности и иные механизмы для принятия решения. Это интересная ниша для сервисов.
4. Борьба за внимание
Когда базовый цифровой продукт может сделать любой школьник с доступом к ChatGPT, конкуренция стремится к бесконечности. Битва за внимание клиента становится решающим фактором.
5. Сервисы для солопринёров
Возможность закрывать многие вопросы бизнеса с помощью ИИ станет катализатором для развития солопринёров (предпринимателей одиночек). Не во всех областях это применимо, но там где такое явление возникает, то появляется рынок для развития соответствующих сервисов.
Посмотрите на интересующую вас отрасль - куда перетекает ценность после внедрения ИИ и делайте шаг на опережение.
Завтра мы проводим вебинар по генерации идей для вашего бизнеса, а на следующей неделе разберём инструменты валидации идей рынком.
🔹 24 июля, 18:00 CEST — генерация и отбор идей (пройдем именно этот фреймворк в группе).
🔹 31 июля, 18:00 CEST — посвятим инструментам валидации гипотез (как не потратить время на мертвые идеи).
Работа в группе, живая практика и готовый пул гипотез на выходе.
Для участия напишите: @TipikinDS
❤2👍2🔥1
Идея есть. Что дальше?
Генерация идей — это интересно. Сегодня мы разработали несколько идей в сфере сервисов для блогеров, которые действительно могут сработать. Но дальше важно сделать следующий шаг - провести конкурентный анализ.
Как это сделать? Предлагаю использовать следующую структуру:
Делим конкурентов на три лагеря
Смотреть только на прямых конкурентов это ошибка. Их может быть мало. Мы берем минимум 4–5 на каждый тип, итого набираем 12–15 компаний:
Прямые — те, кто продает ТОТ ЖЕ продукт ТОЙ ЖЕ аудитории.
Косвенные — они решают ТУ ЖЕ проблему, но другим способом
Референтные — это не конкуренты, а скорее сервисы, которые в том числе могут решать проблему. Изучаем их за UX, маркетинг или сервис из смежных ниш. Это источник вдохновения.
Собираем данные по чек-листу
Вот что мы проверяем у каждой из 15 компаний. Это занимает время, но дает объективную картину:
— Ценность продукта: за что реально платят клиенты? (Не копируйте слоганы, копайте в суть боли).
— Рыночная доля (если есть данные).
— Ценовой диапазон (точные цифры).
— Оценка трафика: категориями <100k, 100k–500k, >1M посетителей в месяц.
— Сильные и слабые стороны: до 5 пунктов каждая.
— Что можно перенять: до 3 пунктов.
— Для стартапов ищем сумму последнего раунда и инвесторов - это подтверждение что профи венчурного рынка поверили в их бизнес.
Мы автоматизировали эту процедуру в ИИ-скиле для участников наших курсов по генерации и валидации идей — он проходит по всем пунктам и выдаёт готовый дайджест.
Если у вас уже есть идея и вы хотите проверить её на рыночную состоятельность — ждём вас 31 июля в 18:00 CEST на вебинаре по валидации. Для участия пишите: @TipikinDS
Генерация идей — это интересно. Сегодня мы разработали несколько идей в сфере сервисов для блогеров, которые действительно могут сработать. Но дальше важно сделать следующий шаг - провести конкурентный анализ.
Как это сделать? Предлагаю использовать следующую структуру:
Делим конкурентов на три лагеря
Смотреть только на прямых конкурентов это ошибка. Их может быть мало. Мы берем минимум 4–5 на каждый тип, итого набираем 12–15 компаний:
Прямые — те, кто продает ТОТ ЖЕ продукт ТОЙ ЖЕ аудитории.
Косвенные — они решают ТУ ЖЕ проблему, но другим способом
Референтные — это не конкуренты, а скорее сервисы, которые в том числе могут решать проблему. Изучаем их за UX, маркетинг или сервис из смежных ниш. Это источник вдохновения.
Собираем данные по чек-листу
Вот что мы проверяем у каждой из 15 компаний. Это занимает время, но дает объективную картину:
— Ценность продукта: за что реально платят клиенты? (Не копируйте слоганы, копайте в суть боли).
— Рыночная доля (если есть данные).
— Ценовой диапазон (точные цифры).
— Оценка трафика: категориями <100k, 100k–500k, >1M посетителей в месяц.
— Сильные и слабые стороны: до 5 пунктов каждая.
— Что можно перенять: до 3 пунктов.
— Для стартапов ищем сумму последнего раунда и инвесторов - это подтверждение что профи венчурного рынка поверили в их бизнес.
Мы автоматизировали эту процедуру в ИИ-скиле для участников наших курсов по генерации и валидации идей — он проходит по всем пунктам и выдаёт готовый дайджест.
Если у вас уже есть идея и вы хотите проверить её на рыночную состоятельность — ждём вас 31 июля в 18:00 CEST на вебинаре по валидации. Для участия пишите: @TipikinDS
❤3