Есть два абсолютно бессмысленных и бесполезных чувства, которые съедают больше половины нашей жизненной энергии.

Первое — чувство горечи или сожаления о прошлом. Наш гнев на кого-то за прошлый поступок, злость на себя за ошибку — все это может годами сидеть в нас и день за днём отнимать у нас силы.

Второе — чувство страха будущих проблем и опасностей. Оно отнимает у нас ещё больше сил и времени. Причём мы сами понимаем, что вероятность наступления событий, которых мы боимся ничтожно мала, но отдаём этому страху больше времени и сил, чем реальной подготовке к будущему.

Из-за этих двух чувств мы практически не живем сейчас. Мы либо переживаем о будущем, либо жалеем о прошлом.

Для предпринимателя оба этих чувства — непозволительная роскошь. Мы обязаны чётко реагировать на сегодняшний запрос нашего бизнеса и вести его к завтрашней цели. Страх, что мы эту цель не выполним, не имеет никакого смысла. Мы же понимаем, что не все наши идеи сработают, не все проекты будут успешными, что мы уже сегодня допускаем ошибки, о которых завтра сможем пожалеть.

Но это наша обычная предпринимательская жизнь. По-другому ничего нового не сделаешь, поэтому не стоит жалеть или бояться, потратьте это время на работу, и всё получится.

Как вы принимаете решение, если нет никакой информации?

Иногда предлагают подбросить монету. Когда вам выпадет орёл или решка, соответственно определиться то или иное решение, Вы сразу поймете хотите вы следовать совету судьбы или решите по-другому. Есть ещё один способ, про который я недавно прочитал. Мне эта идея очень понравилась. Выглядит он так:

Вы выбираете персону из современников или исторических личностей, которая лучше всего могла бы ответить на этот вопрос.  Предположим вам нужно принять бизнес решение. Выбираете известного бизнесмена. Например, Стива Джобса и формулируем ему свой вопрос. А потом сами придумываете, что он нам отвечает.  При этом не обязательно должен  быть короткий диалог вопрос — ответ. Вполне возможно наш умный и проницательный собеседник задаст нам уточняющие вопросы.

Понятно, что вы сами придумываете ответы. Тем не мене их нам подсказывает наше подсознание, которое обладает гораздо большей информацией. Это отличный способ обратиться к накопленным и неосознанным знаниям.

Основатель Третьяковской галереи Павел Третьяков запрещал пускать в свою галерею художника Илью Репина, если тот был с кистями и красками, потому что тот любил подправлять свои картины, даже после того, как они были куплены и выставлены.

Наши огорчения и другие отрицательные эмоции вызваны тем, что мир не совсем соответствует нашим надеждам и чаяниям. Это понятно. Нормальная реакция человека.

И все же она совсем ненормальная. Если внимательно посмотреть, сколько всего этот мир нам даёт, сколько красоты, радости и богатства вокруг нас, становится очевидно, что все наши расстройства просто смешны. Что значит потеря пары тысяч рублей по сравнению с богатством мира вокруг? Что значит наше недоделанное к сроку дело по сравнению с ласками ребёнка перед сном? Что значит не удачная расстановка мебели в офисе по сравнению с красотой нашей планеты? Мы постоянно переоцениваем то, чего у нас нет и сильно недооцениваем то, чем владеем.

Примерно тоже самое происходит и в бизнесе. Мы предприниматели склонны придавать больше значения тому чего пока не можем добиться и совсем не ценим то, что уже есть. Это очень сильно портит результаты. В моем бесплатном интенсиве «Превратите свой бизнес в денежный станок» я помогаю изменить такой взгляд и увеличить прибыль сразу, ничего не меняя в самом бизнесе. Проверьте сами https://clck.ru/33B9vh.

Как-то прочитал определение интеллигентного человека - «это тот, кто допускает существование другой точки зрения и хочет ее понять»
Несмотря на беспримерный рост возможностей получить образование интеллигентов в таком понимании становится все меньше. Все больше людей получают образование для того, чтобы найти истину — единственно правильную точку зрения и потом жить с ней и бороться за неё
Только вот такое понимание образования очень плоское и не ведёт ни к чему кроме узкомыслия.
Наш мир переполнен людьми, которые смотрят на все как циклопы, через единственный глаз своей единственно правильной точки зрения. И как у циклопов, все, кто не соответствует им, вызывают у них ненависть и ярость. Так что все войны на земле — войны циклопов.

Давайте встретимся.

Завтра весь день буду на конференции по режиссуре мероприятий.
На сцену выйду только в 18:00. До этого практически все время буду заниматься нетворкингом. Знакомиться, общаться, разбирать конкретные вопросы предпринимателей.

Приходите. Смогу уделить Вам достаточно времени.
Билеты вот тут: https://rpg-conference.ru/

Бернард Кинг автор мирового бестселлера «Привычки успешных людей» считает, что именно привычки отличают неудачника от преуспевающего человека.

С этим сложно спорить. Однако вспомните, а ещё лучше напишите в комментариях, сколько полезных привычек вы выработали у себя за прошедший год?

Предполагаю, что в лучшем случае 1-2. А между тем для того, чтобы любое дело вошло в привычку нужно от 21 до 60 дней.

Даже если брать по максимуму, то за год можно выработать 6 привычек. Этого вполне достаточно, чтобы изменить жизнь до неузнаваемости.

Я для себя принял решение, что всё время буду работать над новой полезной привычкой. До 6 в год я пока не дотянул, но 4 уже получается.  Кто хочет присоединиться? Вместе это делать и легче и эффективнее. Пишите в комментарии и я организую чат для такой совместной работы.

Когда я учу студентов делать мероприятия, я задаю им задачу придумать идею для события в стиле советского прошлого для возрастной аудитории. Почти каждый раз я вижу одну и туже картину. Студенты представляют себе, как должны эти люди реагировать на те или иные элементы прошлого и стоят из этого свои концепции.

Проблема только в том, что они молодые и общаются с молодыми. У них нет достаточного опыта, чтобы понять пожилых людей. Их картина прошлого, которую они представляют совсем не похожа на то, что помнит их целевая аудитория.

Я часто замечаю такие-же ошибки и у представителей разных групп. Характерный пример — люди регулярно выпивающие в компаниях считают, что непьющих людей очень мало и они напрягают всю силу воли, чтобы не выпить с друзьями. Я вот уже несколько лет не пью, и за это время узнал, что среди моих хороших знакомых таки-же трезвенников примерно четверть. И никто из нас не борется с желанием выпить. Его просто нет.

Свои студентам я даю простой совет — «Не судите  по себе. Поговорите с вашей аудиторией, почитайте их воспоминания, посоветуйтесь с теми кто этих людей хорошо знает, постарайтесь их понять».

Тот же совет работает и для бизнеса.  Очень часто продажи можно увеличить в разы, просто поговорив с теми, кто у Вас не покупает.  Понимание своего продукта и своего клиента основа успешных продаж. Подробнее об этом в моем сериале «Анатомия продаж» вот тут: https://t.me/Bizpricerbot

Молодой американец вышел на пляж маленькой рыбацкой деревушки в Мексике. Там он увидел лодку и рыбака, вернувшегося с небогатым уловом.
– Долго ли пришлось ловить эту рыбу? — спросил он рыбака.
– Да нет. — Ятветил тот. — я сегодня встал не рано. Поймал достаточно рыбы, чтобы обеспечить семью всем необходимым. Потом поиграю с детьми, прогуляюсь по деревне с женой, а вечером пойду в бар с друзьями.

– Это же неправильно. — Возразил американец. — Ты мог бы остаться в море дольше и поймать больше рыбы. На прибыль от ее продажи со временем купить еще одну лодку, затем еще и так у тебя появится целый флот лодок. Твоя компания вырастет и ты сможешь продать ее за миллион долларов.

– Миллион это отлично! И что я буду делать после этого?
– Ты сможешь поселиться в маленькой деревне, играть с детьми, гулять с женой и ходить в бар с друзьями, ну и немного рыбачить для удовольствия.

Посмотрите на свой бизнес со стороны. Может Вы гонитесь за американской мечтой?

Вырваться из беличьего колеса
⏱много букв

Время от времени, я провожу бесплатные мастер-классы и разборы кейсов. Собственно, это стандартная часть моей технологии продаж. На этих вебинарах я стараюсь дать максимально интересный и полезный контент, и потом предлагаю купить мой курс на специальных условиях. Я хорошо знаю тех, кто покупает курс и становится моими клиентами.

Однако, и те кто не купил курс для меня тоже очень важны. Мы обязательно обзваниваем всех участников мастер-класса и интересуемся их мнением. Спрашиваем, как им понравилось содержание и почему они решили не покупать курс. Самая частая причина, которую мы слышим в ответ - “Сейчас нет времени”.

Как правило это владельцы компаний или самостоятельные организаторы мероприятий. На первый взгляд, это хороший знак. Много работы - много денег. Но это не так. Денег то, как раз и не хватает. Но ведь, это не проблема? Нам не привыкать преодолевать трудности.

Первое, с чего начинает почти каждый предприниматель - это увеличение продаж. Мы подключаем все возможные ресурсы и начинаем продавать все больше и больше. Выручка растет и финансовые проблемы исчезают. Правда, чтобы выполнить все новые заказы, нам не хватает ресурсов. Но есть деньги и мы можем нанять больше людей, купить новую технику и так далее. Время бежит, и продажи начинают немного снижаться, мы ведь не можем заниматься только продажами! У нас и другие дела есть, а расходы при этом по-прежнему остаются высокими. Так что зарабатывать мы стали еще меньше, а работы у нас опять прибавилось.

Теперь, нам очевидно, что мы что-то делаем не так. Наверное, мы не знаем какого-то секрета, который сделает наш бизнес прибыльным, и освободит нас от необходимости работать круглые сутки.

Так и есть. В интернете можно найти самые разные курсы для предпринимателей, которые обещают решить нашу проблему. И они действительно могут помочь. На них отличные преподаватели учат нас проверенным методам, да вот только нам это не помогает.


Как решить проблему с прибылью? Необходимо «оцифровать» весь свой бизнес. Подсчитать себестоимость каждого продукта. Подсчитать постоянные и переменные расходы, оценить KPI каждого продукта. Построить финансовый план. Определить рамки допустимых расходов и четко их соблюдать, ежедневно проверяя ключевые финансовые показатели.

Рецепт отличный, только не для нас. Мы все свое время тратим выполняя реальную работу и нам некогда сидеть в этих финансовых таблицах.


Тогда, наверное, проблему надо решать с другого конца? Надо освободиться от текучки и перейти к стратегическим задачам. Ну-ка, посмотрим, как нам это сделать. Вот новый отличный рецепт! Необходимо снять с себя задачи и передать их самым лучшим исполнителям, “команде мечты”, “А-игрокам”. Да вот только, как их получить? У нас для них нет ни денег, ни увлекательных перспектив. У нас обычный малый бизнес, а не Google. Может можно справиться с обычными сотрудниками?

Можно! Для этого нужно построить организационную структуру компании. Прописать должностные инструкции для каждой позиции. Написать все бизнес-процессы и подробные инструкции для каждой стадии каждого процесса.

Что?! Они наверное издеваются?! Как и когда мы это будем делать? Да если и сделаем, то через пару месяцев все так поменяется, что можно будет все заново переписывать.

Выходит, что практически каждый из предпринимателей знает, как можно изменить свой бизнес и сделать его прибыльным и автоматизированным. Только не может этого сделать. Потому, что для этого необходимо стать другим человеком, с другими привычками и другими интересами, другими навыками и другими приоритетами.

Но ведь на самом деле ничего этого не нужно. В мире давно уже найдены простые и доступные способы решать проблемы таких предпринимателей, как мы с вами. Эти способы используют те знания и привычки, которые уже у нас есть, и основаны на принципе 20/80 - 20% изменений приносят 80% результата.

Я знаю и применяю такие методы. Мне и моим клиентам очень нравятся их результаты. Хотите подробностей? Они на моём канале Event как бизнес

«Я не люблю продавать.» — Заявил мне Пётр сразу после стандартных приветствий. — «Найди мне человека, который все это будет делать за меня.»

— Но подожди. Буквально на прошлой неделе ты при мне отлично продал дорогой проект. Я не заметил, чтобы тебе было неприятно. — Возразил я.

— Это совсем другое дело! Ты пригласил меня на встречу, где клиенту нужно было решить конкретную задачу. Проект сложный и интересный. Было классно предлагать идеи и выбирать с клиентом решение.

— Но ведь это и есть продажа. Разве нет?

— Да. Но я не про это. Ну, ты понимаешь… Холодные звонки, встречи на которых надо себя рекламировать, навязывание услуг… Вот эта вся фигня меня раздражает.


Это типичный разговор с event-предпринимателем о продажах. И причина его совсем не в том, что активные продажи такое уж неприятное дело, а в том, что любое дело не нравится, если не умеешь его делать правильно.

Почему все так не любят «холодные звонки»? Потому, что предполагают, что результатом такого звонка должна стать немедленная продажа. Любой здравомыслящий человек понимает, что никто не сделает ему заказ на несколько миллионов сразу после первого знакомства по телефону. А значит испытывает чувство крайней неловкости, совершая такой звонок и предлагая сделать заказ. Кому охота чувствовать себя идиотом?

Однако проблема не в самом звонке, а в неверном ожидании результата. У каждой сделки есть свой срок. Для проекта в 50 000 рублей — это пара месяцев. Для заказа в несколько миллионов — пара лет. При чем, ни тот ни другой не станут реальностью, если за этот срок ваши отношения с клиентом не пройдут несколько стадий.

По моему опыту никто так хорошо не закрывает сделки, как владелец бизнеса, однако заставлять владельца выполнять все действия на пути к этому моменту — непростительная трата его ресурсов. Именно эта лишняя нагрузка и вызывает неприязнь к продажам, с которой я начал этот пост.

Я уже обещал рассказать об «азбучных истинах» в продажах. Можно сказать, что сегодня мы начали разговор о пути клиента и среднем сроке сделки. Сяду писать продолжение, в котором разберу эти понятия подробно и с примерами.

А пока отвечу на вопрос. Можно ли владельцу снять с себя неприятную часть продаж?

МОЖНО!

Этот пост вызвал больше всего комментариев в моём новом канале «Event как бизнес | Андрей Шешенин». Прочитать их можно тут: https://t.me/eventasbusiness/16

Не учитесь финансам у финансистов.

Ниже 👇 рекламный пост из канала про деньги. Предпринимателей зазывают изучать управление финансами. При этом в самой рекламе перечисленного именно то, за что эти самые предприниматели ненавидят финансистов. Нам опять предлагают взвалить на себя еще больше работы обещая, что мы сможем немного сэкономить.

Я предлагаю другой подход. Основаный на принципе «сначала заплати себе».
Надо сразу автоматически забирать свою прибыль из каждого рубля выручки и таким образом гарантировать себе финансовый успех бизнеса. Это простой метод, который можно настроить 1 раз и получать от него пользу всю жизнь. Забыть про финансистов с их планами и таблицами и заниматься делом.

Подробности вот тут: https://sheshenin.ru/run/?page=14_211&u=RC95NnA1eC9zK3F2clpjUU84bjVpdz09

Как держать под контролем финансы компании: чек-лист финдиректора Яндекс Практикума

Финансовый менеджмент требует постоянного внимания. Чтобы ничего не упустить, финансовый директор Практикума Антон Королёв сформулировал пять принципов ⬇️ 

1️⃣ Придерживайтесь бюджета, регулярно пересматривайте его и обновляйте. 
2️⃣ Изучайте финансовую отчетность: баланс, прибыль и убытки, отчёт о движении средств.
3️⃣ Контролируйте движение средств, чтобы убедиться, что выполните финансовые обязательства.
4️⃣ Ищите области, в которых без ущерба для качества продукта возможна оптимизация.
5️⃣ Планируйте на будущее. Учтите в финансовом плане цели компании и стратегии их достижения. 

Подход к каждому из этих принципов может отличаться. Разобраться в нюансах можно на курсе Практикума и НИУ ВШЭ «Финансовый менеджмент».
Ближайший поток стартует 18 мая. Первый модуль можно пройти бесплатно: так гораздо легче понять, подходит ли вам это.

Начать учиться

@Moneyhack

#реклама #курсы

«Event-бизнес особенный. Здесь не применимы те же правила, что и в продаже телефонов.» Так считают многие коллеги.

Продажи у них не слишком успешные. Им приходится преодолевать кучу проблем и вкладывать кучу усилий, чтобы получить заказ. И когда я спрашиваю, почему они не используют эффективные приемы маркетинга, я получаю в ответ эту фразу👆.

Однако проблема не в том, что у нас бизнес особенный, а в том, что они не дают себе труда изучить и применить базовые маркетинговые принципы.

Я разобрал самые базовые принципы на примерах из event-индустрии.

Читать можно тут

«У меня так не работает.»
Примерно с такой фразы начинается почти каждое обсуждение недавнего сериала «азбука продаж»

В комментариях это не так заметно, видимо люди не хотят прилюдно со мной спорить, но в личку пишут именно так. 5-6 сообщений и выясняется, что на самом деле «так» пока не пробовали.

Мне кажется не продуктивным вести такие дискуссии в личной переписке. Поэтому приглашаю всех на разбор ваших продаж в прямом эфире. Разбор проведу в среду 26 апреля в 18:00.

Я готов разобрать ваши продажи и показать пути радикального роста. Если не готовы говорить при всех, просто приходите послушать. Регистрация по кнопке. 👇👇👇