Почему вся выручка пролетает через компанию как через дырявое решето?

Виноват закон Паркинсона, который говорит, что
«Спрос на что-либо расширяется, чтобы соответствовать имеющимся запасам.»

Обычно оправданных расходов у компании всегда достаточно, чтобы никакой прибыли не осталось. Мало этого. Денег нехватает и на регулярную зарплату владельцу, и на оплату налогов в срок.

Крупные компании решают эту проблему нанимая штат финансистов, которые управляют деньгами используя сложные формулы и большие таблицы. 

А что делать малому бизнесу? Моё решение вот тут👇👇👇

«Вспоминаю нас в зале галереи Тейт. Алисон слегка прислонилась ко мне, держит за руку, наслаждаясь Ренуаром, как ребенок леденцом. И я вдруг чувствую : мы - одно тело, одна душа; если сейчас она исчезнет, от меня останется половина. Будь я не столь рассудочен и самодоволен, до меня дошло бы, что этот обморочный ужас - любовь. Я же принял его за желание. Отвез ее домой и раздел.»

Джон Фаулз «Волхв»

Читая это я вспоминал себя в молодости и думал, как часто я пугался, что мои отношения с кем-то перерастут во что-то огромное и больше мне неподконтрольное. Этот страх быстро разрушал все вокруг.

Слава Богу, я повзрослел. И, когда пришел тот самый важный момент, никакой страх не помешал мне увидеть и сохранить чувство, которое и сейчас не отпускает меня, когда я думаю о своей жене.

Так и в бизнесе. Часто перед нами открывается возможность для невероятного прорыва, но страх мешает нам разглядеть её. Пора взрослеть как предпринимателю.

🧭 Навигатор по лучшим постам канала

Война бухгалтера и предпринимателя

В классическом финансовом учете, для того, чтобы понять состояние компании и ее способность приносить прибыль используется такой показатель как EBITDA. Это давольно большая и сложная таблица. А ведь это не все есть еще такие показатели как P&L Cash flow statement. Знаете ли вы, что конкретно означают все эти понятия?

Думаю, что нет. И большинство предпринимателей не знает. Как же они оценивают финансы своей компании? Нормальное поведение нормального бизнесмена это регулярно проверять остаток денег на счету в банке.

Иными словами если нам надо потратить 20 000 рублей на полезную программу, мы проверяем скользк у нас сейчас на счету. Если 200 000, то покупаем, если 40 000 то нет.

Как Вы думаете, как много бизнесов при таком подходе получают прибыль?

Только 11%. Остальные в лучшем случае сводят концы с концами. Чтобы узнать как попасть в эти 11% нажмите на кнопку и посмотрите мой бесплатный курс.

🧭 Навигатор по лучшим постам канала

Почему про финансы не должен говорить финансист.
Послушайте аудио. Там подробнее.

Кто идет в финансовые вузы? Правильно. Те, кто любят таблички.

Поэтому все их решения основаны на этих табличках: разных показателях, регулярном анализе и строгой дисциплине.

Если бы это работало, то и проблемы бы не было. Но ведь практика показывает, что не работает. А что работает? Здравый смысл и простые технологии, для которых не нужна дисциплина.

Зачем делать сложно, если можно тот же результат получить на автомате без всякой дополнительной работы.

Только никакой финансист вам про это не расскажет. Их учат совсем другому. Ведь если мы начнем получать тот же результат бесплатно, кто им будет платить их непомерные зарплаты?

Поэтому самый эффективный метод вам даю я - предприниматель, который терпеть не может возиться с таблицами.

Чтобы узнать метод нажимайте на кнопку ниже.

Если Вы читали бестселлер Роберта Коясаки «Бедный папа, богатый папа» то знаете, что выгоднее оплачивать личные расходы из своего бизнеса.
 
Простой пример. Предположим Вы купили машину за 1 000 000 р. Чтобы получить себе этот миллион вы заплатили Налогов примерно на 400 000. Итого машина обошлась в 1 400 000. 

Теперь давайте представим что тот же автомобиль вы купили со счета своего бизнеса. Тогда вы не платите 400 000 налогов, кроме того учитываете НДС от этой покупки. Значит Вашему бизнесу автомобиль обошелся в 800 000. А ездите на нем Вы.
 
Аналогично если вы полетите на отдых на Бали вы снова платите в 2 раза дороже (с учетом налогов), чем заплатите если назовете этот отпуск командировкой и оплатите от имени бизнеса. 

Согласитесь грех этим не пользоваться. Вот и пользуйтесь.

Навигатор по лучшим постам канала

Дорогие женщины!

Поздравляю Вас с праздником весны и красоты!
Все самое лучшее в мире сделано вами, или ради вас.

Навигатор по лучшим постам канала

Сколько Вы получаете на самом деле?
Когда нам рассказывают про «успешный успех» как правило называют сумму выручки. Но это мало о чём говорит.


Вы ведь понимаете, что все бизнесы разные. Например Дизайн студия, где работают 20 дизайнеров получает годовую выручку в 20 миллионов рублей.



А агентство по закупке рекламы на телевидении имеет в год выручку в 2 миллиарда. При этом почти все эти деньги агентство переводит телеканалам оставляя себе лишь 1%. Что составит как раз те-же 20 миллионов.


Выходит, несмотря на огромную разницу в обороте. Компании в реальности зарабатывают одинаковую сумму.



Поэтому стоит говорить о «реальной» выручке. Это та сумма которая остается у вас после оплаты внешних подрядчиков и стоимости материалов для производства.

Именно она говорит о реальном положении Вашего бизнеса.

Завтра расскажу кое что про прибыль.

Навигатор по лучшим постам канала

​​GPTchat работает на меня
Как я использую искусственный интеллект.

Хочу вам показать, что даже на сегодняшнем уровне развития искусственный интеллект подходит не только для игрушек, но и для реальной работы.

Я контентмейкер. Я произвожу много контента. Это большая часть моей работы. Я веду несколько каналов в ТГ, и в других социальных сетях. Преподаю в Event University и в РАНХиГС. Постоянно делаю новые презентации. Делаю с клиентами материалы для их бизнесов.

Все это я делаю сам. Я не могу это делегировать. Потому, что самым ценным в контенте является мой опыт и умение его передать. Раньше я поручал кому-либо собрать материал по тому или иному вопросу, чтобы использовать его в работе.

Обычно это стоило мне 5000 р. и я получал порядка 30-50 страниц информации. Мне нужно было потратить несколько часов только, чтобы выделить оттуда нужные части. Потом все это надо было структурировать.

Теперь для меня всю эту работу бесплатно делает GPTchat. Я, разумеется, не публикую его ответ, а пишу сам, но активно использую эти данные.

Вот пример.
Меня попросили написать партнерский пост на тему «10 причин почему у вас не покупают…»

Я задал тот же вопрос боту и он дал мне список.
На этом я не остановился и задал тот же вопрос другому ИИ. Так же получил список. Списки отличались на 1 позицию и имели разный порядок. Таким образом у меня имелось 11 позиций. Это было хорошо, так как в обоих списках была причина, которую я считал повтором.

Порядок я составил по-своему и каждую из причин перефразировал и написал, как с ней бороться. Получился отличный материал.

Затем я попросил бот Open Journey нарисовать мне золотой кассовый аппарат в стиле заставки киностудии ХХ FOX.
из 4 вариантов мне понравились 2. Один я использовал, а другой пригодился в другом месте.

В результате только на этом примере я сэкономил минимум 5000 р. и несколько часов работы.

Готов давать ссылки и делиться опытом. Пишите в комментарии.

🧭 Навигатор по лучшим постам канала

Многие предприниматели вообще не знают свою чистую прибыль.  Выручку получили, расходы потратили, что осталось себе забрали как зарплату.

Когда спрашиваю а где прибыль? Говорят «Реинвестирую в бизнес».

Но в реальности это не инвестиция, те-же операционные расходы. Главное, мало кто понимает, что это проблема. Все думают: больше выручка - круче бизнес. А ведь в реальности они просто деньги как через решето через компанию.
Меня часто спрашивают, почему нужно разделять прибыль и оплату труда владельца? Ответ очень простой:

Оплата труда, платится за работу, которую владелец выполняет в компании. Если он решит перестать ее делать и наймет на это место сотрудника он перестанет ее получать. А прибыль это награда предпринимателя за риск. Прибыль выплачивается владельцу или совладельцу независимо от его работы и участия в бизнесе.

На самом деле, можно за несколько минут настроить такую систему, которая будет гарантировать Вам получение прибыли с каждого рубля выручки. подробности в моём бесплатном курсе:

Навигатор по лучшим постам канала

Как получить деньги от государства.

Среди мер поддержки для бизнеса не все одинаково эффективны. Например меня очень смущают кредиты на развитие бизнеса. Это давольно опасно, расширять бизнес на кредит в нашей постоянно меняющейся ситуации.

Но у государства есть гораздо более интересная форма финансовой поддержки. Это гранты.

На канале Русская казна вы можете узнать, как получить грант от государства для бизнеса и некоммерческих проектов.

Поддержка предоставляется практически во всех сферах бизнеса от студенческого стартапа, до миллиардных проектов.

А если у вас останутся вопросы после просмотра канала вы можете обратиться за консультацией.

Операционка убивает продажи.
Это практический вывод я сделал на нашей программе «Продажи на максимум». Больше половины резидентов программы не могут выполнить действия приводящие к продажам потому, что перегружены операционной работой.

Кстати, если интересно присоединиться к прокачке продаж 👉заполните заявку.👈

Конкретный пример. Есть предприниматель. У него опыт почти 20 лет. Компания существует давно. Обороты средние. Ничего не предвещало проблем с элементарной задачей обзвонить старых клиентов.

А вот на тебе! Оказалось, что найти на это время за неделю не получилось. Тогда я начал мониторить, чем владелец занимается. Оказалось, большую часть дня он переделывает работу сотрудников.

На самом деле этот кризис был моментом истины и для клиента. Он принял решение серьёзно заняться проблемой. И уже много всего сделал.

Вот я и решил ближайшую неделю посвятить вопросам делегирования и выхода из операционки. Будут очень полезные инструменты и лайфхаки.

Не пропустите.

🧭 Навигатор по лучшим постам канала

«Быть открытым с людьми вне зависимости от того, как они выглядят и чем занимаются. Каждое соприкосновение с кем-то другим всегда означает возможность изменить угол зрения. Все мы люди, и в этом мире, которым правят бизнес, политика и социальный статус, прицел может сбиться очень легко.»


Эта книга — автобиография успешной компании. Но читается она как приключенческий роман. Заслуга автора в том, что он не рассказывает о своем «успешном успехе», хотя у него за плечами 2 бизнеса полностью изменивших свои индустрии, а показывает путь взросления человека, предпринимателя и компании.

https://www.litres.ru/toni-shey/dostavlyaya-schaste-ot-nulya-do-milliarda-istoriya-sozdaniya-vyd/?lfrom=172912855&ref_key=f4dcbace8ea88f15db74de05f381228ef2916c81f699069df1ca21ea1c35c012&ref_offer=1

Вы разоряете себя собственными руками.
Причем делаете это на ежедневной основе и это уже вошло у Вас в привычку.

Вот Вам доказательства.

Мой клиент. Очаровательная и деловая женщина предприниматель. Периодически ловлю её на том, что она сама слушает звонки в CRM и вносит пропущенные менеджером детали.  На моё замечание отвечает: «это же минутное дело»

Давайте посчитаем. Прежде всего не такое оно уж «минутное». Я прикинул, что на это уходит около 5 часов в неделю.  Теперь переведем это в деньги. Понятно, что реальных цифр клиента я Вам не скажу. Все суммы тут гипотетические.

Менеджер получает 40 000 р. в неделю. Что равно — 1 000 р. в час. Хозяйка зарабатывает в неделю 125 000 р. А значит её час стоит 3 125 р. Выходит, что каждую неделю, за 5 часов исправлений в CRM бизнес теряет 10 625 р.

Но ведь деньги тут даже не главное. Почему вообще возникает такая проблема? Потому, что менеджер уделяет больше времени и внимания работе с клиентом, чем занесению данных в CRM. И ведь это на пользу бизнесу. Верно?

И «да», и «нет». Конкретно этому клиенту внимания сейчас больше, но потом он недополучит, скидок, специальных предложений, или его история заказов будет не полной.

Мы придумали такой выход. Решили совсем снять с менеджера эту задачу и передать ее дистанционному сотруднику с гораздо более низкой подготовкой. Поскольку задача простая, то и оплата сильно ниже. Стоимость такого сотрудника 12 000 р. в неделю.  И теперь мы не только освободили 5 часов у владелицы бизнеса, но и еще 12 часов у менеджера, что составляет 27 625 р. в неделю. То есть экономия — 15 625 рублей.

Это только одна такая привычка. А сколько их у каждого предпринимателя? Наверняка Вы даже не подозреваете сколько своего дорогого, во всех смыслах, времени Вы тратите.

Завтра опишу простой способ как найти воров Вашего времени и денег, которых надо делегировать как можно быстрее.

PS
Поставьте сюда реакции, чтобы я знал, что стоит продолжать эту тему.

🧭 Навигатор по лучшим постам канала