Главное осознание за всю мою жизнь:

Я - причина всего, что происходило, происходит и будет происходить в моей жизни

Механика достижения цели, которая работает безотказно. Но она только для смелых.

Я узнал о ней в одном бизнес-сообществе. Там была группа людей, которые ставили себе цель, публично подписывали декларацию и сразу фиксировали две вещи.
Если цель выполнена - награда.
Если нет - заранее прописанное наказание.

И что меня тогда реально зацепило - большинство людей в этой группе очень быстро росли. Они закрывали цели, увеличивали доход и двигались вперед заметно быстрее остальных.

В тот момент я уже подрабатывал созданием сайтов и запуском рекламы. Денег было немного, уверенности тоже. Но желание выбраться и вырасти было огромное. Мне безумно захотелось вписаться в эту движуху. Так я впервые попробовал механику публичной декларации, цены слова и награды.

Я помню свой первый раз очень четко.
Я сел на стул перед группой, поставил перед собой цель. Цель была в деньгах, я пообещал заработать 100 000 рублей за 2 месяца. И честно - я вообще не понимал, как ее выполнить. Были только смутные предположения и гипотезы.

Но когда я вышел с подписанной декларацией, внутри что-то изменилось. Фокус становится кристально чистым. Ты начинаешь видеть возможности там, где раньше их просто не замечал. Появляется ощущение, что цель нужно выполнить любой ценой. Потому что если нет - у тебя есть цена слова.

Это ощущение очень похоже на момент, когда ты долго смотрел через мутную линзу, а потом протер очки. И вдруг мир стал резким. Появляется прям лазерный фокус.


Как работает эта механика?
Ты ставишь цель и четкий дедлайн. Цель должна быть максимально конкретной, чтобы не было возможности трактовать результат. Четкие критерии: либо выполнена, либо нет.

Ты ее прописываешь и подписываешь. И подписывает ее человек, перед которым тебе реально не хочется оплошать. Либо ты усиливаешь эффект и выкладываешь декларацию публично в свои соц. сети.

Дальше фиксируются две вещи:
• награда - что ты получишь, если цель выполнена;
• цена слова - что произойдет, если ты не справишься.

Так ты начинаешь тренировать навык “сказал - сделал”.


Почему это работает?
Потому что иногда собственной мотивации просто недостаточно. И страх не сдержать слово, оплошать перед другими людьми, оказывается сильнее любых договоренностей с самим собой.

Есть еще один важный момент. Потерять 100 тысяч рублей для большинства людей психологически гораздо болезненнее, чем радость от заработка эти же 100 тысяч. Это подтверждают исследования: потери мотивируют сильнее, чем приобретения.

В итоге эта механика переводит цель из состояния “хочу” в состояние “беру на себя обязательство и даю слово”. И именно поэтому она работает.

Мы часто используем эту механику и делимся ей с нашими франчайзи-партнерами. Они ставят цели, прописывают награды и цену слова. Когда цель поставлена правильно, результат не заставляет себя ждать.


Если хотите забрать этот инструмент себе, чтобы он реально работал, важно несколько вещей.

1. Одна метрика. В идеале ключевая - выручка или прибыль.

2. Четкий дедлайн.

3. Понятные критерии выполнения - скрины, отчеты, видео, свидетели.

4. Цена слова.

5. Награда.

Лучше всего написать все на бумаге, поставить подпись, дать подписать значимому человеку и опубликовать публично.

Забирайте механику. Используйте.
Это инструмент для сильных и смелых.
Для тех, кто действительно хочет достигать результат.

Деньги - это не награда за ум

В какой-то момент у меня случилось очень неприятное озарение.
Из тех, после которых немного ломается картина мира.

Это произошло, когда я начал общаться с предпринимателями и попал в бизнес-сообщество. Я увидел людей, которые были откровенно глупее меня.
Без высшего образования.
С меньшим кругозором.
С меньшим объемом знаний. И при этом они зарабатывали в разы больше меня.

Это был прямой удар по моей самооценке. Потому что до этого момента моя логика была очень простой:
чем ты умнее, чем больше знаешь, чем больше работаешь - тем больше зарабатываешь. И в какой-то момент эта конструкция просто развалилась.

Я тогда еще не понимал, что именно влияет на деньги, но я точно понял другое - дело не в уме и не в количестве часов, проведенных за работой. Значит, что-то здесь работает по-другому.
И если я хочу зарабатывать больше - что-то нужно менять.

Уже сейчас, оборачиваясь назад, я могу сказать достаточно точно, что это «что-то другое».

На уровень дохода влияют две вещи:
Первое - то количество риска, которое ты готов взять на себя.
Второе - то количество ответственности, которое ты готов нести.

Можно работать по 12 часов в день и зарабатывать копейки.
Можно быть очень умным и оставаться бедным.

Но не объем знаний приносит деньги, а решения за которые ты берешь ответственность:
• правильный выбор ниши
• правильное понимание целевой аудитории
• правильная упаковка продукта

И да, ум здесь тоже важен.
Но не в формате объема информации, а в формате прикладных вещей, которые превращаются в действия.

К тому же, ты всегда можешь нанять людей, которые будут умнее тебя.

Самая большая ложь про деньги, в которую я верил в начале, была такой:
«Чем больше работаешь - тем больше зарабатываешь».

Удобная ложь, красивая. Но не имеющая ничего общего с реальностью роста дохода.

У бизнеса деньги есть, а у владельца - нет. Почему так происходит?

Многие сталкивались с этим состоянием. Ты весь месяц работаешь, зарабатываешь деньги, продажи идут, обороты есть. Наступает конец месяца: зарплаты, аренда, подрядчики, маркетинг. В итоге в кармане ноль. И хорошо, если ноль. Иногда ещё и минус.

Бизнес вроде бы работает. Деньги в обороте есть. А у тебя, как у предпринимателя, денег нет. Бизнес работает, но ты сам не зарабатываешь.

Если ты в такой ситуации - поздравляю, добро пожаловать в предпринимательство. Так живёт большинство. Но это не значит, что это нормально. И с этим точно нужно что-то делать.


Есть 3 причины почему так происходит:

Первая - отсутствие финансовой грамотности и чёткого учёта. Люди не понимают, сколько на самом деле заработал их бизнес, откуда пришли деньги, какие расходы понесены и куда всё ушло. Продал абонементов на миллион, а ощущение такое, будто деньги утекают как песок сквозь пальцы. Пока нет строгого учёта каждой копейки, отчёта о прибылях и убытках и отчёта о движении денежных средств - порядка в финансах не будет.

Вторая - смешение личных и бизнес-денег. Предприниматель тратит деньги компании на аренду квартиры, на детей, на бытовые нужды, а потом в конце месяца задаётся вопросом: где прибыль? А прибыль уже потрачена. Поэтому деньги бизнеса и личные деньги должны быть чётко разделены. Даже если вы ИП - должны быть разные счета. Если берёте прибыль до закрытия месяца, делайте это осознанно и занося в отчетность.

Третья ошибка - предприниматель не платит себе. Он выполняет функцию управляющего, но не закладывает свою зарплату в расходы бизнеса. В итоге бизнес не готов заменить его наёмным руководителем, а сам владелец по факту работает бесплатно. Иногда в кризис можно временно залезть в операционку и не брать деньги, но системно ваша роль должна быть оплачена.

Если узнал в этих пунктах своего знакомого предпринимателя, отправь ему этот пост.

Продолжу в следующем посте - про иллюзии и про наш личный опыт

Ты либо становишься эффективным, либо умираешь

Самая частая иллюзия, в которую скатываются предприниматели, особенно в кризисные периоды - это «сейчас ещё чуть-чуть потерплю, и всё само разрулится». До этого же было нормально. Нужно просто подождать, ничего не менять и всё наладится.

Но само по себе ничего не наладится. Чуда не произойдёт. Чем раньше вы посмотрите правде в глаза и увидите, что будет, если ничего не изменить, тем лучше для бизнеса. Иногда нужно реально испугаться перспективы своего будущего, чтобы начать действовать.

Есть и другая иллюзия - что главное, чтобы бизнес рос. Обороты увеличиваются, выручка растёт, и кажется, что всё отлично. Но при этом прибыль стоит на месте или падает. Бизнес начинает обрастать лишними процессами, лишними людьми, бюрократией. Неэффективность затыкается деньгами. Пока доходы растут - этого не видно. Но стоит выручке просесть и при раздутых расходах вас ждет кассовый разрыв.

Мы через это прожили на своем опыте.

Был период, когда компания росла как на дрожжах. Каждый месяц увеличивались обороты, росла выручка. И в какой-то момент я стал замечать, что задачи выполняются дольше, появилась бюрократия, процессы стали тяжелее. Я думал, что это неизбежно из-за роста компании.

Но когда мы с Ксюшей глубоко погрузились в операционные процессы, стало понятно - дело не в размере. Мы просто перестали быть нетерпимыми к неэффективности. Компания обросла жирком.

Кризис таких ошибок не прощает. В кризисе выбор простой - либо ты снова становишься эффективным, либо умираешь.

Вчера случилось важное событие не только для нас, но и, как мне кажется, для всего рынка франчайзинга в России и для тех, кто как-то связан с интеллектуальной собственностью.

Знаю, что на меня подписаны многие предприниматели - вам будет полезно. Тем кто из франчайзинга - особенно.

Прошло судебное заседание против партнера, который сменил вывеску. Суд удовлетворил наши требования в полном объеме. Ключевое, на чем хочу сделать акцент - помимо отступных и задолженности по роялти, суд взыскал 15 000 000 руб штрафа за разглашение конфиденциальной информации, полученной партнером во франшизе.

Коротко предыстория. Партнер зарабатывал во франшизе, открыл вторую студию, в момент спада в бизнесе, решил сменить вывеску, переоформил студию на жену, позже сделал публичный канал и выходил на YouTube против нас. От него было много публичных обвинений и клеветы в адрес компании, много личных оскорблений и грязи. Я даже создавал отдельный канал “За справедливость”, чтобы показать всю историю, как она есть, и дать ответ на эти публичные обвинения.

С нашей стороны были неоднократные попытки урегулировать спор в досудебном порядке. И даже уже в самый разгар конфликта мы предлагали отозвать иск, но партнер в ответ запросил компенсацию ему 13 млн. р. Какие мотивы у него были - не знаю. Но сейчас сумма взысканий по суду для него составила 17,5 млн руб.

Процесс был долгим. Несколько этапов разбора этого дела судом. Все тонкости изучались под микроскопом. Итог - решение в нашу пользу, действия партнера признаны незаконными. Правда была на нашей стороне, просто нужно было время, чтобы это доказать.

Для меня важна не сумма компенсации, но сам факт победы в суде. Важно признание независимой компетентной стороной нашей правоты. Важно, что справедливость восторжествовала. И это не только победа LEVITA, это большой шаг вперед для всего рынка.

Франчайзинг в России исторически появился не так давно, в отличие, например, от американского франчайзинга. Юридически он слабо урегулирован. И вот такие прецеденты, по сути создают основы и правовую базу для дальнейших решений по похожим историям - не только у нас, но и у других франчайзинговых компаний, у всех, кто защищает свою интеллектуальную собственность.

Это важный знак: нельзя делать некрасивые и неэкологичные поступки, менять вывеску, переоформлять бизнес на другое ИП, нарушать обязательства и договоренности, разглашать конфиденциальную информацию и думать, что всё это сойдет с рук и пройдет бесследно.

Не пройдет. За свои действия нужно нести ответственность.