Когда я помогаю своим ученикам с прохождением собеседования на работу, я говорю им: любой ценой найдите боль будущего работодателя и покажите, как будете ее решать. С созданием и продажей продукта то же самое.

Без соответствия ожиданиям клиентов — продаж не будет. Не будет продаж — не будет прибыли.

Но если ты попал в большие боли клиентов - первые большие деньги будет заработать достаточно просто.

Основная задача первых этапов — создание фундамента, на котором в дальнейшем строится успешная и прибыльная работа. Рынок состоит из клиента, проблемы и решения. Рынок диктует тебе запрос: чего общество хочет именно сейчас?

Краткий алгоритм создания продукта-бестселлера следующий:

1. Есть идея продукта? Отлично! Найди того, кому он нужен

2. Убедись, что продукт решает проблему клиента. Продай

3. Оцени, стоит ли вкладывать в продукт время и силы

4. Идеальный вариант: твой продукт решает большие проблемы большой группы людей за большие деньги

5. Если люди не покупают, вернись к началу. Поговори с потенциальными клиентами. Спроси, чего им не хватает? Не уговаривай их, просто слушай

6. Внеси изменения в предложение и продукт

7. Дальше снова пробуй продать. Лучше всего тем, с кем уже общался ранее

8. Если покупают — здорово!

9. Если нет, снова узнай, что не так

10. Меняй до тех пор, пока не найдешь, что работает. И только после этого вкладывайся в продукт по-настоящему

У многих начинающих есть проблема — при проектировании и реализации нового продукта они руководствуются собственными ощущениями и взглядами. Иногда это работает, потому что собственное мнение совпадает с мнением большинства. Но зачем рисковать и затем все переделывать, если есть возможность определить потребности сразу?

Завтра подробнее расскажу, как уже на старте пообщаться с людьми так, чтобы в итоге получился продукт приговоренный к успеху.

🔥 — если будете применять в работе
👍 — если уже так делаете

Я сам часто грешу тем, что сужу по себе, но есть нюанс..

CustDev.

Пришло время спросить у людей чего они хотят, какие у них проблемы, какие страхи и какие возражения. CustDev (полн. Customer Development) — способ получения обратной связи от пользователей.

Собранные данные используют для тестирования идеи или прототипа будущего или существующего продукта на потенциальных потребителях. За сложным термином кроется простая суть: это общение с будущей или нынешней аудиторией, выявление ее потребностей.

Для начала, выдели людей, с которыми хочешь пообщаться. Сначала лучше поговорить с теми, кто по твоему мнению является наиболее теплыми потенциальными клиентами.

Далее раздели на сегменты:

• Досягаемость — сможешь ли ты их найти
• Объем — сколько людей может быть в этом сегменте
• Удовлетворенность — в какой степени им поможет твое решение

Самый простой вариант поиска людей для исследования — среди своих друзей (быстро и недорого). Потом иди к тем, с кем у тебя общая реальность — вы находитесь в одном чате/сообществе/курсе и так далее.

Когда пользователи найдены, договорись об интервью. Лучше всего сначала провести несколько индивидуальных видео-созвонов. Потом можно проводить встречи в мини-группах или собирать ответы письменно.

Но сейчас нам важно установить личный контакт — с большой долей вероятности те, с кем ты созвонился лично, станут твоими первыми клиентами.

Помни, что это не собеседование о приеме на работу. Интервью должно проходить в формате дружеской беседы, желательно, в неформальной обстановке. Общаться исключительно о продукте не стоит, параллельно разговаривай на отвлеченные темы.

Первые кастдевы нужно делать еще до разработки первого прототипа.

На практике многие пренебрегают этим этапом, самонадеянно думая, что знают потребности рынка. В результате большинство стартапов проваливаются именно из-за отсутствия потребности рынка в продукте.

Важно! Если ты всё сделал правильно, то на этом этапе уже могут случаться продажи.

Если человек чувствует, что ты его слышишь и понимаешь, а также создаешь впечатление о себе как о твердом эксперте, то в завершении разговора человек как правило поинтересуется можешь ли ты ему помочь с его проблемой.

Это хороший знак — значит твой продукт будет востребован и можно переходить к следующим шагам. Если ты готов — делай оффер и бери предоплату. Если нет — пообещай вернуться с предложением, сформулируй его и возвращайся к этому человеку позже.

Лучше всего, когда ты уже на этом шаге получаешь подтверждение своей гипотезы в виде предоплат. Не бойся брать деньги — ты сможешь вернуть их обратно, если поймешь, что не готов в данный момент исполнить обязательства. Это должна быть честная и безопасная сделка для обеих сторон.

Завтра я напишу 10 правил проведения хорошего кастдева. Поделитесь этим постом с теми, кому будет полезно.

Можно ли прогореть на этом этапе?

Как быстро и ясно донести до потребителя, в чём уникальность твоего продукта и почему его стоит купить именно у тебя?

Ты должен найти хотя бы одну супер-метрику, по которой ты круче всех на рынке. В моей IT-академии мы утверждаем, что мы выведем нашего клиента на работу быстрее всех на рынке и с зарплатой выше рыночной — так и происходит. Включи киллер-обещание в своё предложение, а потом выполни его — тебе не будет равных. Потом улучшай остальное.

Думай не о том, что ты продашь клиенту. Думай о том, какой ценный конечный продукт клиент получит в результате.

Ценный конечный продукт для клиента — это продукт или услуга, которая:

1. Решает проблему. Продукт должен удовлетворять конкретную потребность или решать конкретную проблему клиента.

2. Доступен. Цена продукта соответствует его качеству и тому, что клиент готов заплатить.

3. Легок в использовании. Клиент может без проблем начать пользоваться продуктом или услугой.

4. Надежен. Продукт не ломается и исполняет свои функции в соответствии с ожиданиями клиента.

5. Поддерживается. Если у клиента возникают вопросы или проблемы, он может легко получить помощь или поддержку.

6. Привлекателен. Дизайн и функциональность продукта приятны и привлекательны для клиента.

Когда продукт или услуга соответствует этим критериям, он становится ценным для клиента и, как результат, может быть успешно продан и иметь хорошие отзывы.

👍 — если идем дальше.

Как назвать себя, свою школу и продукт?

Продумай своё позиционирование. Ты — кто?

Позиционирование — это процесс формирования восприятия твоей экспертизы среди целевой аудитории:

1. Специализация: Чем более узкая ваша ниша, тем проще стать в ней экспертом. Например, вместо "маркетинг" выбери "маркетинг для стартапов в сфере здравоохранения".

2. Образование и опыт: Подтверждение твоих компетенций дипломами, сертификатами или практическим опытом.

3. Публичные выступления: Участие в конференциях, вебинарах и других мероприятиях поднимает твой авторитет.

4. Публикации: Статьи, книги и блоги под твоим авторством помогут подтвердить твою экспертизу.

Имя твоего онлайн-продукта или бренда — это то, с чем твои клиенты будут ассоциировать тебя. Чтобы выбрать правильное имя, учти:

1. Простота: Имя должно быть легко произносимым и запоминающимся.

2. Уникальность: Проверь, чтобы имя не было слишком похожим на уже существующие бренды.

3. Значимость: Имя должно отражать суть твоего продукта или услуги.

4. Масштабируемость: Если ты планируешь расширяться, выбери имя, которое будет актуально и в будущем.

5. Проверка домена: Убедись, что для выбранного имени доступен интернет-домен.

Все эти элементы важны для создания успешного онлайн-продукта. Они помогут тебе выделиться на рынке, привлечь целевую аудиторию и построить долгосрочные отношения с клиентами.

Напишите в комментариях, вы — кто?

Как создать продукт? Архитектура продукта.

На этом этапе тебе пока не нужно создавать никакого контента. Продумай структуру своих продуктов в общем и по отдельности. В результате работы над этим шагом у тебя должно появиться Видение.

Хорошим знаком будет приятное чувство предвкушения, от того что ты будешь делиться своим творением с людьми. Это и есть самореализация.

Также тебе сразу нужно разделить понятия вводного продукта и продукта флагмана:

Основная цель вводного платного мини-продукта (трипваера): создать прецедент денежных отношений и установить доверие между поставщиком услуги и покупателем. Перевести человека из состояния лида в состояние клиента.

Что касается большого флагманского курса, то на данном этапе тебе нужна пока только его идея. Очень хорошо сочетаются в одном продукте твердая и мягкая ниши: сформулируй твердый ценный конечный результат обучения, вложи в курс душу, приправь его своим видением мира и начини каждый урок вдохновением — получится легендарный продукт.

Не забывай, что каждый следующий продукт твоей линейки должен быть логическим продолжением предыдущего.

🔥 — это очень объемная тема. Дай огоньку, если нужно раскрыть её здесь подробнее.

Цель бесплатных уроков — за короткий срок сформировать у человека острое желание купить твой продукт прямо здесь и прямо сейчас. Этот эффект достигается следующим образом:

1. Ты в первые минуты попадаешь в боли новой аудитории и предлагаешь решение

2. Доказываешь, что ты действительно эксперт и разбираешься в вопросе

3. Даешь твердый ценный контент

4. Ты нравишься целевой аудитории и вызываешь желание обучаться у тебя

5. В последнем уроке предлагаешь решить одну конкретную проблему человека и продаешь недорогой вводный продукт

📍Ценность вводного курса должна быть несоизмерима с ценой. После ознакомления с твоим фронтенд продуктом человек должен задаваться вопросом: если я получил столько пользы/удовольствия от использования даже недорого продукта, то какое качество я тогда получу при покупке флагмана?

Тебе должно быть жалко отдавать твой продукт по цене, за которую ты его продаешь. Это хороший индикатор. Значит продукт действительно ценный и значит он будет хорошо продаваться.

Думаю поделиться с вами подробным чек-листом запуска онлайн-продукта на нейроавтоворонке.

Надо? 👍🏻 — если да.

Какая окупаемость и какие конверсии должны быть на каждом из этапов воронки?

Давай посмотрим, какими должны быть средние показатели твоей НейроАвтоВоронки:

1. Хорошая конверсия сайта — около 60%

Цена регистрации в бот от 30 до 170 рублей (зависит от ниши)

1. 90% — запустили бот
2. 70% — посмотрели первое видео и запросили второе
3. 60% — посмотрели второе видео и запросили третье
4. 50% — посмотрели третье видео и нажали на кнопку для применения спец. условий
5. 40% — нажали на кнопку “Купить”
6. 20% пошли дальше и получили ссылку на оплату
7. 10% от общего количества людей, зашедших в воронку купили трипваер

Далее, 20% от общего количества людей, совершивших первую оплату купили флагман.

Окупаемость воронки при правильном построении системы составляет минимум 500%.

То есть на каждый вложенный 1 рубль ты получаешь 5 рублей. Это показатель может быть выше и это только на автоматических продажах (с учетом продажи следующего за трипваером продукта).

Чтобы сделать финансовую декомпозицию твоего запуска, нам понадобятся вводные данные по твоей нише, твоим продуктам и тарифам на них. Напиши мне в личные сообщения 👉 @artemedani, чтобы я помог.

Вот что технически тебе понадобится, чтобы собрать свою НейроВоронку. Перешли себе в избранное, чтобы не потерять:

1. Телеграм-бот (созданный в BotFather)

2. Рабочее пространство в Notion

3. Доска в miro

4. Система для разработки сценария бота (например, SaleBot)

5. ChatGPT

6. Конструктор сайтов (например, Tilda)

7. Google-диск для хранения файлов

8. Программа для записи
скринкастов (например, ScreenFlow)

9. Система для приема оплат от клиентов (например, Prodamus)

10. Твой виртуальный аватар (для создания самого простого цифрового помощника можешь использовать следующий набор приложений: D-ID, Kaiber, Lensa, Captions. Чтобы оформить аватар в виде видеокружка в телеграм - используй бота Telescopy)

Собрать воронку в телеграм-боте ты можешь самостоятельно, попросить своего технического специалиста, или обратиться ко мне - я помогу.

🔥 Дарю детальный чек-лист по запуску онлайн-продукта на нейроавтоворонке.

Забирай: Скопируй чек-лист себе и отмечай галочкой каждый пункт по мере выполнения задач.

Иди четко по шагам и перед продвижением к следующему этапу убедись, что все дела по предыдущему шагу действительно выполнены — так ты ничего не упустишь и гарантировано соберешь рабочую систему.

Хорошо, с продуктом и первыми продажами понятно, но как свой продукт продавать массово?

Пришло время записать тот самый урок, который будет долгое время на автомате приносить тебе миллионы рублей.

АИДА (AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Именно продающее видео запустит цепочку всех дальнейших покупок твоих продуктов.

С первых же секунд твой клиент проходит по всем этапам модели АИДА:

1. Attention (Внимание)

— Стартуй с сильного вступления. Это может быть удивляющая статистика, неожиданный вопрос, интригующая анимация или что-то ещё, что мгновенно захватит внимание зрителя.

— Используй визуальные и аудиоэффекты, чтобы подчеркнуть важность твоего сообщения.

2. Interest (Интерес)

— Расскажи историю. Истории легко усваиваются и помогут создать эмоциональную связь с аудиторией.

— Представь факты, данные, отзывы или примеры из реальной жизни.

— Делай контент понятным. Избегай сложного жаргона и акцентируй внимание на ключевых моментах.

3. Desire (Желание)

- Покажи преимущества твоего предложения. Какие проблемы оно решает? Что получит тот, кто воспользуется предложением?

— Используй эмоциональный язык и визуализацию.

— Добавь социальное доказательство: отзывы, рекомендации, кейсы успеха.

4. Action (Действие)

— Чётко и ясно скажи, что ты хочешь, чтобы зритель сделал далее. Это может быть покупка, регистрация, подписка и т.д.

— Упрости процесс действия. Если это регистрация — покажи, как быстро и легко это сделать.

— Предложи стимул для быстрого действия: скидка, бонус, подарок и т.п.

Постоянно задавай себе вопрос: "Что я хочу, чтобы зритель почувствовал или сделал после просмотра каждого раздела?"

Ну например, вот вы прочитали этот пост, я сейчас хочу, чтобы вы поставили 👍 - так я буду понимать, что тема заходит и можно дальше двигаться в этом направлении.

Какая команда мне нужна, чтобы запустить такой бизнес?

Создание и поддержка НейроАвтоВоронки не требует большого числа специалистов. Но есть участники команды, которые смогут сильно упростить тебе жизнь.

Самый важный человек в твоей команде на старте — этот твой ассистент. Он поможет тебе не сойти с ума от горы рутинных задач и сосредоточиться на главном.

Важная деталь в нашем случае, такой ассистент должен быть технически подкован или быть способным быстро обучаться.

Если получится найти такого человека сразу, он сэкономит тебе кучу времени, денег и нервов.

По сути тебе нужен личный универсальный солдат, такой многорукий многоног, который поможет тебе настроить интеграции между системами, собрать лендинг, создать и запрограммировать бота, подключить платежную систему и даже сделать простой монтаж видео.

Если вы пройдете все этапы запуска вместе - это может стать началом очень плодотворных трудовых отношений.

Понимаю, что существует большой соблазн двигаться в начале одному. Но поверь мне, в перспективе умение работать в команде и ставить задачи окупится многократно.

Ты также можешь нанять по сдельной оплате разных специалистов под конкретную задачу. Техспеца, чтобы собрать бота, монтажера на контент и отдельно помощника для выполнения простых задач.

Работы по дизайну и копирайтингу выполняются с помощью нейросетей. Рекламу тоже можно самостоятельно научиться настраивать, но я очень рекомендую сразу взять таргетолога — об этом мы поговорим чуть позже.

Всё, больше на старте тебе никто не нужен. Напишите в комментариях, будете делать всё сами или найдете помощника?