Не успел отойти от 3 курсов, которые прошёл в прошлом году, как вписался в новый! 😄

В этот раз на "Онлайн-курс по Яндекс Метрике (2025)" от Якова Осипенкова. Уверен, многие о нём слышали, а я о нём знаю ещё с 2019 года. На курсе будут: SQL и базы данных, работа с ClickHouse, визуализации в Yandex DataLens и даже автоматизация через Python!

Ну, и будет самая актуальная информацию о Яндекс Тег Менеджере (YTM), который вот-вот уже можно будет попробовать. Я, кстати, уже подавал заявку на тестирование, а вы? 😉

Слышал, что даже супер топовые специалисты "плачут" на его курсах из-за сложной подачи материала. 😁

В общем посмотрим: я либо здорово попал, либо здорово приобрёл!

А вы в этом году планируете пойти на какое-нибудь обучение? 😉

Мой спонтанный ответ в формате стиха посреди ночи так понравился коллегам в чате у Полины Бондаревой, что я решил его увековечить у себя на канале.

Отправляйте всем клиентам, когда они спрашивают: "Где искать директологов?" 😀

Всё детство писал стихотворения, и, судя по всему, навык кое-какой сохранился. Очень рад, что вам понравилась моя работа, коллеги! ❤️

8 февраля в 11:00 утра жду всех желающих на канале у Полины Бондаревой

Даю небольшое интервью. 😉

Также обязательно "забегайте" к Полине на эфир и завтра в 16-00 — послушать мою коллегу Ирину Носову. Лично я обязательно приду. 💯

Расписание эфиров на конец недели. Подготовили интересное с выпускниками😎

Дата: 7 февраля, пятница, 16-00
Гость: Ирина Носова, специалист-фрилансер. Пришла в контекстную рекламу после блокировки таргета. Сейчас работает и с ВКонтакте, и с Яндексом.
Обсудим:

— Как взять себе помощника. У Ирины есть сотрудники и на Яндекс, и на ВКонтакте. Какие задачи можно делегировать, сколько за них платить, зачем вообще специалисту расти в мини-студию.
— Как работать с контентом для привлечения клиентов. Как правильно писать кейсы (и нужно ли это делать, если ты уже далеко не новичок), где их публиковать, как вести Telegram-канал и другие социальные сети.
— Найм ассистента. Этап, которого еще не было у меня. А у Ирины уже случился, и она не жалеет. Какие мелкие задачи можно делегировать и за какие деньги, чтобы себя разгрузить.

Дата: 8 февраля, суббота, 11-00
Гость: Артём Буц, специалист-фрилансер с опытом более 7 лет, работал более, чем с 25 тематиками, специализируется на ecom.
Обсудим:

— Как Артём искал первых клиентов, когда был новичком. Как удалось создать клиентскую базу, как оптимизировать время, чтобы хватало на всех.
— Зачем идти на обучение по контексту, если ты уже далеко не новичок. Какие знания удалось прокачать и дополнить на курсе, чем они были полезны на проектах, и какие дополнительные «профиты» принесли.
— Дальнейшие шаги в карьере: участие в Хакатонах, медийность и так далее.
— Как Артём начал с 2024 году формировать команду — скоро будет уже 5 человек.

Заглядывайте на огонёк🔥 Гостям можно и нужно задавать вопросы в прямом эфире.

Всем хорошего дня, коллеги!

А я к вам с записью моего воскресного интервью на канале Полины Бондаревой. Кто пропустил — можно посмотреть. Готов ответить на любые ваши вопросы в комментариях.

И, кстати, сегодня у Полины стартовал новый курс по контекстной рекламе. Я проходил такой же в июле прошлого года, поэтому настоятельно рекомендую. 😉

Интереснейший эфир с Артём Буцем, очень опытным выпускником. Обсудили всё от поиска клиентов для новичков до саморазвития опытных специалистов.

0:15 Как Артём начал работать с Директом 7 лет назад и настраивал его для своего проекта с бюджетом 1200 рублей😎
8:30 Поиск клиентов в нише телескопов через «спам»
16:20 Преимущества работы в контексте
23:10 Зачем Артём пошел с таким опытом на курс ко мне, хотя думал, что нового не узнает😁И что новое все-таки узнал и применил на проектах
29:00 Дальнейшее развитие и курс по веб-аналитике, погружение в JS
34:00 Что Артём внедрил по ecom-проектам после курса
37:00 Что стал использовать из блока по поиску и работе с клиентами
48:50 Использует ли Артём ИИ в своей работе + ответы на другие вопросы
55:00 Реально ли зарабатывать на фрилансе 300 тысяч стабильно (считаем чужие деньги, самое любимое😂)
57:40 Про команду помощников Артёма
1:02:00 Стоит ли начинающему директологу нишеваться
1:19:50 Больше ли в Москве чек на услуги директолога, чем в регионах
1:25:50 Важные выводы от Артёма для начинающих и опытных специалистов

Всем вам пламенный привет!
Мне сегодня сорок лет!

У меня вопрос такой:
Может сделать выходной?

Напишите своё мнение:
Что мне делать в День Рождения? 😁

Укажите: США (для Google). Указывайте, не бойтесь красной "плашки".

Дата окончания проведения оценки.

Укажите текущую дату.

Всё. Вы справились! 🔥

После отправки заявки вы получите письмо с подтверждением на эл.почту. Если что-то заполнено неверно - сотрудник РКН свяжется с вами для исправлений.

Проверка статуса заявки: https://pd.rkn.gov.ru/cross-border-transmission/notification_check/

В идеале через сутки вы увидите статус: Трансграничная передача разрешена без ограничений.

И на этом я хотел было закончить статью, но вспомнил, что я, как и многие другие, могут не корректно изначально собирать ПД на своих сайтах. Что я имею ввиду?

3. Корректный сбор персональных данных на сайте

На большинстве сайтов под формами написано:

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой своих персональных данных.

Но, как я недавно услышал от юриста, которого приглашал на эфир Никита Кравченко, это не совсем правильно.

Важно добавить чек-бокс под каждой формой, где посетитель должен САМОСТОЯТЕЛЬНО поставить галочку. Она не должна быть активна по умолчанию!

Убедитесь, что форма не отправляется без согласия пользователя. Да, это может повлиять на конверсии. А с другой стороны, может трафик станет и намного более целевым — заявки будут оставлять максимально замотивированные покупатели.

Если вы занимаетесь рассылками в WhatsApp или Telegram, в первом сообщении спросите согласие на получение рассылок.

4. Политика конфиденциальности

Политика конфиденциальности должна быть индивидуальной для каждого бизнеса. Часто мы берём шаблон с другого сайта и редактируем его, но это не всегда корректно. Нынче сотрудники РКН могут вчитываться в политику конфиденциальности на некоторых сайтах, и, если найдут какие-то несостыковки, то могут спросить за них по полной.

Ну, и вишенкой на торте будет немного информации о базах.

5. Использование баз контактов

Я часто использую в рекламе базы контактов покупателей из CRM своих клиентов. Всегда можно запустить рекламу по ним, если назревает какая-то акция или, чтобы напомнить о себе некоторым покупателям, которые давно не совершали покупок. Используя эти базы подразумевается, что мы уже спросили у каждого человека ещё в момент, когда он заполнял форму на сайте, разрешение на сбор и обработку его ПД.

Однако я знаю, что многие использую разные "покупные базы", где-то кем-то "спаршенные" и, для разных целей, используют их в рекламе. И, так вот делать нельзя - это может привести к штрафам.

Скоро я планирую, наконец-то, сделать свой сайт и хочу чтобы всё было в рамках правового поля. От греха подальше.

А вы уже подавали заявки в РКН? Удалили ли счётчики GA4? Пользуетесь ли передачей оффлайн-конверсий из Google-таблиц в Яндекс.Директ?

Буду рад, если вы поделитесь своим опытом в комментариях. 😉

Говорят, что у опытных специалистов 5 из 10 проектов остаются на ведении. Так ли это?

Всем добра и здоровья! 😉

Начну с того, что успех рекламной кампании зависит не только от навыков директолога, но и от того, какой проект он выбирает. Давайте разберёмся, почему одни проекты "выстреливают", а другие проваливаются, и как увеличить количество успешных кейсов.

У меня, например, в среднем каждый 3-й проект остаётся на ведении. Это неплохо, но знаю, что есть куда расти. Говорят, что у опытных специалистов этот показатель достигает 5 из 10. То есть каждый 2-й проект остаётся на ведении.

Что же влияет на успех проекта?

1. Бюджет

Если бюджет слишком мал, даже самый опытный директолог не сможет добиться результата. Например, 5 лет назад у меня был проект, где клиент выделял всего 20 000₽ в месяц. Ниша: натяжные потолки в Брянске. Результат? 10 лидов — 0 сделок. Сейчас я работаю с аналогичной нишей в ДНР. Бюджеты тоже небольшие — от 60 000₽, но в рамках этого региона этого достаточно, чтобы получать заказы.

Вывод:

Бюджет должен быть адекватным. Если его не хватает даже на тестирование, лучше отказаться от проекта.

2. Цена или предложение

Если оффер клиента не интересен рынку или цена завышена — никакая реклама не поможет. Помню случай, когда клиент предлагал товар по цене выше рыночной примерно на 30%. При этом продукт ничем не отличался от того, что предлагали его конкуренты.

- Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Какое у вас УТП?
"Мы самые лучшие."

- Почему у вас дороже?
"Потому что качественнее."

Супер! 🔥 Я настроил трафик на сайт, но продаж не было. Позже мы согласовали ряд товаров, которые можно было продавать по конкурентным ценам. Запустили смарт-баннеры только по этим товарам — и... конверсии появились.

Вывод:

Если оффер неконкурентоспособен, даже самый крутой трафик не спасёт. Нужно работать над УТП и ценой.

3. Сайт

Сайт — это лицо бизнеса. Если он тормозит или не адаптирован под мобильные устройства, пользователи просто уйдут. Однажды ко мне пришли на аудит — заявок было очень мало, а те, которые были, обходились слишком дорого. Я дал ряд рекомендаций: время загрузки сайта превышало 3 секунды, а мобильная вёрстка оставляла желать лучшего. Клиент ушёл думать и внедрять. К сожалению, он не мог себе позволить оплату моих услуг и решил работать с рекламой сам, но позже, он благодарил и писал, что заявок стало больше.

Вывод:

Сайт должен быть быстрым, удобным и адаптивным. Иначе вы просто сливаете бюджет.

4. Отдел продаж

Даже если с рекламы есть заявки, важно, чтобы их правильно обрабатывали. У меня был проект, где из 50 лидов на обратную связь никто не выходил вообще. Выяснилось, что первое письмо, которое клиент отправлял на почту или в WhatsApp, звучало так: "Спасибо за вашу заявку. Будут вопросы — пишите." Я порекомендовал изменить подход: отправлять несколько писем с интервалом и выводить человека на ответ через уточняющие вопросы. Теперь из 50 лидов примерно 10-15 уже отвечают и идут на контакт.

Вывод:

Даже идеальная реклама не сработает, если отдел продаж не умеет закрывать лиды.

Поэтому важно научиться говорить "нет"!

Опытные директологи не просто хорошо настраивают рекламу — они умеют выбирать проекты. И это тоже навык, который приходит только с опытом. Если клиент предлагает неконкурентоспособный продукт, у него плохой сайт или мизерный бюджет, лучше отказаться от работы. Это сэкономит и время, и нервы.

Успех рекламной кампании — это не только навыки специалиста, но и правильный выбор проекта.

А как вы подходите к выбору клиентов? И сколько из 10 проектов с вами остаётся на ведении? Делитесь в комментариях — интересен ваш опыт, коллеги.

Когда нет смысла просить у специалиста кейсы из похожей ниши?

Всем добра и здоровья! 😉

Ещё одна интересная тема, которую я хотел бы обсудить.

"Кейсы, кейсы, кейсы, кейсы"...

Когда бизнес ищет специалиста по контекстной рекламе, то один из самых частых запросов звучит обычно так: "Покажите кейсы из нашей ниши!" или "Рассматриваем ТОЛЬКО тех специалистов, которые работали с нашей нишей".

Узнаёте себя?

Я это вижу сплошь и рядом на всех биржах фриланса и не только. И это кажется логичным, ведь если человек уже работал в похожей сфере, он, скорее всего, знает все подводные камни и сможет быстро добиться результата. Но так ли это на самом деле?

Давайте порассуждаем.

Когда кейсы из похожей ниши могут быть полезны:

- Если ниша очень специфическая

То есть, если вы работаете в узкой нише (например, продажа медицинского оборудования), то опыт в этой сфере может быть очень важен.

Но даже в этом случае важно, чтобы специалист сумел адаптироваться под ваши уникальные условия.

- Нужно понимание ЦА (целевой аудитории)

То есть, к примеру, ниша связана с конкретной аудиторией (подростки или пенсионеры) -- тогда опыт работы с именно этой аудиторией может быть довольно полезен.

Однако и тут есть но: нужно убедиться, что специалист понимает, как работать именно с вашей аудиторией, а не просто повторяет прошлый опыт из кейса.

Когда кейсы из похожей ниши могут быть Бесполезны:

Да, на самом деле, очень часто. Ведь контекстная реклама — это не просто настройка кампаний по шаблону. Каждый бизнес уникален, даже в рамках одной ниши!

- У бизнеса могут быть разные цели

Предположим два интернет-магазина продают одежду. Один делает ставку на массовый рынок с низкими ценами, другой — на премиум-сегмент. И тогда их целевая аудитория, офферы и стратегии продвижения будут кардинально отличаться.

Получается: даже если специалист работал в вашей нише, его опыт может не подойти под ваши конкретные цели.

- У бизнеса могут быть разные бюджеты

И это вообще очень частый кейс. Один клиент готов выделить 50000₽ в месяц на рекламу, другой — 500000₽. Но общая стратегия продвижения, и та же стратегия показов в рекламном кабинете для двух этих бизнесов будут СОВЕРШЕННО разными.

Вывод: кейс из похожей ниши, но с другим бюджетом может ввести в заблуждение.

- Сайты и офферы зачастую разные

Даже если ниша одна, сайты могут сильно отличаться. У одного клиента — быстрый и удобный сайт с продуманной воронкой продаж и УТП, у другого — медленный и неадаптивный с непривлекательным предложением.

Следовательно: успех рекламы зависит не только от настройки кампаний, но и от качества сайта.

- Разная конкуренция и ставки в разных регионах

В одной и той же нише конкуренция может быть как низкой, так и запредельной. Например, доставка еды в Москве и в небольшом городе — это два абсолютно разных для продвижения проекта. В Москве будет и другая стоимость заявок, и под KPI будет подходить совсем другая доля рекламных расходов.

В итоге кейс из другого региона может оказаться бесполезным для оценки навыков специалиста.

На основе всего этого напрашивается закономерный вопрос:

Что делать вместо требования кейсов из ниши?

1. Спросите, как специалист анализирует данные, тестирует гипотезы и адаптируется под изменения?
2. Спросите об опыте, когда специалист добился результата в сложных условиях (например, с ограниченным бюджетом или высокой конкуренцией).

Обычно хороший специалист сам задаёт много вопросов о вашем бизнесе и предлагает множество решений, а не просто хвалится прошлыми успехами. В крайнем случае, можете пообщаться с прошлыми клиентами, чтобы узнать, как специалист решал их задачи.

Требовать кейсы из похожей ниши — это как выбирать врача по тому, сколько раз он лечил людей с вашим именем.

Важны не ниша и не количество кейсов, а умение специалиста анализировать, адаптироваться и добиваться результата.

Поэтому вместо того чтобы спрашивать: "Покажите кейсы из нашей ниши!", лучше спросите: "Как вы будете решать наши задачи?"