Слушай, молчи, спрашивай, не лезь с советами.

Выступал на встрече менторов МГТУ им Баумана.
Рассказал про несколько фундаментальных инструментов консультанта, без которых вообще никуда.

Подойдет и для 1-1 с подчиненными.
Послушай, попробуй на встречах и понаблюдай, как поменяется ритм беседы и результаты.

Уложился в 10 минут, смотреть:
https://youtu.be/PwjNWJgxPQc

У кого чего, а у меня сын:)

Кризис смыслов
Ну вдруг именно ты сейчас в этой точке. Старое обрыдло, тошнит, оборвалось и развалилось. Новое вроде появляется, но толком ещё нет. Крохотные ростки нового себя. Или подобранные из прошлого. Неумелые, нежные. С которыми вообще непонятно пока что делать. Только обнять и вздохнуть. И одиночество.

Это нормально. Это нормальный этап. Тут бывали разные люди. Как это проходили и переваривали.
Тут можно подзависнуть на несколько лет. Я вот пересобираюсь уже шестой год.
Ты научишься постепенно балансировать, научишься больше радоваться, примиришься с неопределенностью и непониманием.

Постепенно какие то отброшенные (и сильные!) части вернутся в новом свете. От них отслоится ощущение "никогда нахер больше". Окажется, что на это очень приятно и уверенно опереться.

Постепенно станет понятно, что постоянно будет что-то происходить. Постоянно будет что то разваливаться. Из ростков взойдет дай бог половина.

Найдется время и херачить, и херачить в удовольствие, и через силу. Но уже для другого. Чуть с другой целью и вектором.

Найдутся вещи, которые прятались от внимания. И которые постоянно присутствовали в жизни. Прогулки может, или спорт какой, или книжки, или разговоры, или походы в храм, или чтение, или вдох прохладного утреннего воздуха когда только вышел из дому. Окажется, что и это тоже какая никакая, а опора.

Время разбрасывать камни, и время собирать камни.
Старое отгорюется, пересмотрится сотни раз, переразложится. Что-то и правда и уйдет совсем. Что-то останется.

Появится снова навык маленьких шагов. Каждый день чуть-чуть, но двигаться. Чуть-чуть, но возвращаться. Проверить, можешь ли принимать и придерживаться своих решений. Даже в идиотской мелочи типа заправки кровати там, или чистки зубов. Да, в 39 лет.

Красивый процесс, сложный, тяжкий, эмоциональный. Маятником через крайности. С кучей откатов в прошлое.

Норм, живем, делаем следующий вдох, следующий шаг.
Жизнь сама несёт дальше. И или успеваешь ее жить, или нет. Время течет само, бесконтрольно и без кнопки паузы и перемотки.
Обнимаю❤️

Голый в пустыне

Представим профессионала. 10 и больше лет в индустрии, в найме. Пяток компаний. Проекты, большие-маленькие. KPI, планы, митинги, ревью. Достижения, что-то получилось, что-то не получилось. Наймы, увольнения, премии.
А потом как то так получается, что ну вот не клеится больше с наймом. То ли в силу возраста, то ли тошнит уже, то ли уже не тошнит но всё мимо. То ли самостоятельный очень стал и задавать слишком много неудобных вопросов. То ли торговать своими часами за зарплату уже не хочется.


"А как еще можно?"
В общем, так или иначе приходит мысль "а как еще можно?". Вокруг инфоцыгане, Цукерберги, стартапы, культ предпринимательства.
Пойду, попробую. Может параллельно с наймом или ещё как-то.

Много думать, придумывать, мучить ИИшки, закапывать идеи, обсуждать, гореть. На этой точке подзависнуть можно на 1-3-10 лет.

Потом отвиснуть и пойти делать. Делать делать, начинать и доводить, бросать, собирать, пересобирать. Собрать наконец, понять что это никому не нужно. Закопать. Ещё пару лет.

А что за проекты?
Навскидку, несколько вариантов:
- За всё хорошее и против всего плохого.
- Про мышление, смыслы, контакт с Человеком, который так потерян в современном бизнесе.
- Технические штуки, хитросочиненные видеопрограммные гиперквантовые пепелацы

Учиться!
Курсы, тренинги, повышения квалификации. Годовые программы без конца и края. Я ж никогда не буду готов. Бизнес клубы и комьюнити.
И ещё вариант, между делом, если свой кризис крепко прижал - пойти получать психотерапевтическое образование.

Но! денег больше не становится.
Мы ж хотели доп источник дохода в виде практики. А тут бесконечные инвестиции получаются.
А деньги откуда возьмутся? От других людей. Они должны открыть кошелек и именно мне заплатить. За что-то, что им нужно. Ну то есть они верят, что им это нужно, они верят что это нужное есть у меня, они верят что это нужное я могу им дать, и они верят что когда я им это дам, они получат то что хотели и не разочаруются. Ну и я должен верить тоже.

А дальше мысли вот такие, как правило:
"Пускай сами приходят, по рекомендации"
"Я просто буду делать хорошо продукт, они сами придут"
"Пускай кто-то про меня рассказывает"
"продажи не мое"
"найду спеца, он все сделает"
Проверить эту гипотезу - закладываем ещё годик-другой. Денег нет.


Оказывается, чтобы это всё начало как то происходить - надо выходить вот куда то наружу. А там я кто? Никто, я не гремлю в новостях, меня не таскают на подкасты, я миллиардный бизнес не продавал и не строил, лейбочка "Яндекс" за мной уже не стоит, на обеды каждую неделю не зовут. Пум-пум-пум...
И как это мне вот каким то людям что-то предлагать? И вообще.. И кому? И каким людям?

И это что же я — вот такой же коучеконсультант? Типа Аяза? Ну нахер.
Ещё годик-другой. Денег совсем нет.

Параллельно, конечно, что-то нащупывается:
— Записная книжка, оказывается, полна людей за 10+ лет то в индустрии. Помнят, знают, говорят. Джуны выросли в директоров и вообще много куда можно взять и зайти одним звонком, без предварительных ласк.
— Продукты, услуги свои всё чётче. Кому, когда, почему, за сколько, через сколько результат и какой. Делал не один десяток раз и ЗНАЮ как делать. Готов ставки сам ставить что сделаю нормально.

Вот тут где-то и начинается устаканиваться. И деньги появляться. И спокойная уверенность того самого профи. И не страшно уже совсем. Просто делаешь и всё. Платят и всё.

О, пополнение!
"Аванс по договору №123", +ХХ ХХХХр.
❤️

Подозреваю, что всё таки можно сэкономить несколько лет в этом блуждании, если чуть раньше заняться теми самыми продажами.

Гори оно всё огнем!

Слышал про самозванцев-перфекционистов?
Две стороны одной медали. С одной стороны - на этом и живет твой профессионализм. Внимание к деталям, вылизывание до идеала. Стыд и вина за ошибки и провалы.
На этом построен большой кусок карьеры. На этом ты и едешь. За это в итоге и платят.
Килотонны книг, курсов и информации. Непримиримость к говну. Гнев на людей, которые в этом позволяют себе делать "на отвали".

С другой стороны, этот же перфекционист саботажит новое. В новом мы ученики, мы дети, мы неумехи. Неаккуратные, с кучей лишних движений. С кучей потраченных сил и с минимальным результатом. И с результатом от которого убежать хочется. И пальцем показывать и кричать "фууууууу!!".

Это выученная штука. Оценки, пятерки, красные дипломы. Суперсила в других частях оборачивается суперслабостью. Гиперожидания от своих результатов в областях, где нет еще навыка.
С рисованием часто такое, например. Рисуют художники же, с образованием. Я не могу рисовать пока не научусь. А рисовать не буду потому что рисунки мои говно.
Или музыка - играют только профи же, да?
Мне вот подходить даже к пианино страшно до сих пор. Кнопок куча этих, как нажать чтобы был приятный звук я не понимаю и не умею. И не буду..

Но рисование с музыкой ладно. Можно и не рисовать и не играть - погоды не сделает (сделает на самом деле).

А вот в важных вещах это реальный неприступный барьер. Прозрачный десятиметровый забор. За которым солнышко и все играют, а я не могу и шагу ступить.

Пойти договариваться о повышении. Или бывшему коллеге написать. Или пост запостить. Или канал начать вести.

Один из рецептов тут - перевернуть эту историю. Сделать сознательно плохо. Сделать максимально плохо. Сделать отвратительно. Делать с полным ощущением, что делаю полное говно. Но сделать, и выложить, и показать.
Да, хейтеры обязательно придут и скажут "ну и говно". И я отвечу им "я и делал говно, хаха!".

Иногда важнее сделать хоть что-то. Дать первый импульс. Неумелый, слабый, кривой косой, но в нужном направлении.
Нельзя научиться ездить на велосипеде, только ходя на курсы "как ездить на велосипеде".
Снижай свои ожидания, мельчи цели, сделай их до безумия бесполезными и смешными.

Делай говно, пожалуйста.
Кривись, ори, хохочи и делай, делай назло, показывай язык и искрись.
Потом придёт время профессионализму, ты не слезешь со своей глубинной сути. Возьмешь книжки, учителей и рефлексию и будешь полировать.

Но для начала выдай любой треш. Потом ещё один. Потом ещё. Дурачься и бегай кругами, и гори оно всё огнем :)

ИИшка:
- Экономит мне 20к+ рублей/месяц на подписке для Озон Селлеров. Насочинял работу с отзывами, ходит само отвечает на 95% отзывов на товары. Оставляет на ручные ответы только негатив.
- Скачала за год все данные из Яндекс.Метрики, нашла паттерны пользователей близких к покупке. Сделал за пару часов. Раньше надо было потратить недели 2 разраба и аналитика.
- Регулярно присылает мне свежий кинчик :)
- Заменила мне аналитика, который собирал раз в месяц фин отчет. Теперь я в реалтайме вижу выручку/маржу и как на это влияют мои изменения цен, акций и описаний.
- собрала ICP, JTBD + анализ рынка + продуктовые гипотезы на основе данных воронок AmoCRM, касдевов и данных по рекламе.

Такой кайф, баа

Новую штуку заметил
ПрокрастинацИИя😁

Вместо того чтобы носить задачи клиентам, свои предложения, люди теперь до изнеможения допрашивают ИИ, делают сайты и исследования. И не двигаются!

ИИ классно работает на текущих задачах, которые уже кем то делаются. Или которые мы делали сами.
Там результаты бешеные


А а части первых продаж, привлечения клиентов все ещё барьер. Можно нажечь миллионы токенов и подписок и остаться там же

Вскочить в волну работы с агентами - очень просто.
Буквально за час времени показал и попробовали с десятком человек агентов.
Разбирали резюме, делали лендинги и наводили порядок в папках.
У всех получилось, люди пошли дальше делать ботов и кайфовать.

Для старта всего лишь надо иметь оплаченную подписку на Chatgpt и установить приложение Codex на ПК.

Запись встречи тут


Разобраться с оплатой и установкой вот тут.

Навайбкодил дашборд себе персональный по маркетплейсам
Хвастаюсь :)
https://shaquicosa.beget.app/vault-7f3d9/demo_dashboard_marketpace/index.html

1. Стата за 30-60-90 дней со всеми ключевыми метриками ОЗОН + нашими расчетными данными
2. Включая внутренние расходы на логистику и себестоимость и маржу относительно этого
3. По SKU и тотал по портфелю
4. По дням и по неделям
5. Воронка показов-переходов-корзин-конверсий по воронке понедельно по каждому SKU и с динамикой
6. Динамика суточных продаж за 3-7-14-30-60 дней по SKU для планирования отгрузок/усилений и тд
7. Данные по % рынка по нише в MPSTATS, наш GMV/тотал GMV
8. И много всего еще!

Данные из:
- апи озон, селлерский и рекламный, мпстатс
- внутренняя экономика в любом виде

Всем привет, уткнулся в проблему - оказалось ТГ не умеет копировать опросы из одного чатика в другой
Сделал ботика @copy_telegram_poll_bot - форвардишь ему опрос, он копирует и создает новый пустой, форвардишь куда надо

Наступило время, когда теплое место в найме по риску сравнялось с построением своих услуг и продажи своих проектов.

Бизнес в любой момент может прийти и попрощаться, с окладами и без. А потом ждут мучительные месяцы поисков нового места.

Вижу как это происходит с профиками с гигантским опытом за плечами. Когда зацепиться за собственника и решать задачи, строить отношения и выполнять kpi недостаточно. Рраз - и ты на рынке. До свидания.

И в этом контексте самое время сайдхаслить, собирать и предлагать рынку своё. Оно так же неустойчиво, там куча риска, но на выходе и опыт, и деньги, и клиенты. И диверсификация.
И точка уверенности сдвигается в "а я могу сам себе сгенерить хлеба".

И неважно как тебя выкинут - ИИ придет, или кризис, или что ещё.
Стоять на своих ногах, новое взросление.

На пятый год блужданий у меня начало строиться и получаться.

Всем продаж! ❤️

Есть идея, проверяю
В моем окружении кажется куча народу, кто давно что то пытается запускать / думает о том что бы запустить / ждёт клиентов которые сами должны прийти на классный продукт.

Ну а оно все не едет - то ли продукт не тот, то ли ца не та, и деньгами никто не забрасывает, и в очереди не стоит.

Думаю завести на пару недель интенсив, где мы пойдем в разведку и проверку и пересборку вот этого понимания.

Через разговоры с бывшими и текущими коллегами, и другими людьми из своей записной книжки.

За две недели продукт не собрать, но можно в относительно спокойном темпе проверить своих гипотез. Отсечь лишнее, докрутить свои идеи.

Сделать 5-10 очень приятных бесед с коллегами, оздоровить нетворк, и заодно пощупать рынок.

Надо такое?

Были кейсы у меня когда люди сразу собирали всё и получали первых клиентов. Но это задача со звёздочкой

Деньги сразу
Один звонок, одна гипотеза Value Proposition, один пост в фб, один отклик, одна встреча, одна продажа. Вот такая воронка со 100% CR по всей глубине. Реальный кейс с прошлой недели.

Для спецов, корпоратов с 10+ лет опыта можно очень быстро добежать до денег со своих услуг сразу. Без презентаций, сайтов, упаковок и психологов.

1-2 беседы с глубоким рисечем в опыте. Что делал, для кого, как часто, что на входе, что на выходе. За 10+ лет невозможно не найти таких вещей. Невозможно!

Интроверты, экстраверты - без разницы. Индустрия - без разницы. Неумение продавать - окей. И не надо решать на этом этапе, будет это агентство, сервис, СААС, ИИ или что-либо ещё, совершенно неважно. Сначала решаем "ЧТО", а потом уже "КАК".

В 100% находится на что опереться. Оно может быть древнее, глупое, простое и понятное. Но про бабло.
Так рождается гипотеза, набросок оффера. И в этот же момент очень четко формулируется, с кем про это говорить и что спрашивать.
Пресловутое ICP.

И дальше до первого клиента и денег на кармане две недели. Две. Недели.

Вытащили из странной ситуации ещё одного клиента.
На текущем месте на полгода+ задержали нехилый бонус, и собственник красиво уходил от ответа😁

Пара созвонов, и через 2 месяца бонус выплачивается, новые проекты колосится, из компании ушел

Пересаживаю потихоньку окружение на работу с агентами вместо чатиков
Вот только что прилетел свежий отзыв <3

За час звонка учу магии агентов. Результаты и кайф - сразу. Рабочие результаты - через недельку-две :)

Лес прямо в наушниках!
Сделал Bird Radio.
18 птиц, 120 записей их пения, с учетом времени суток. То по одиночке то кучкой прилетают в ваши наушники.
Идеально - включить на колоночке и убрать её в соседнюю комнату.
Бесконечный поток, практически без повторов 1к1
Из локаций - только Москва, но можно и чего угодно другое организовать.

https://grimich.github.io/bird-radio/