Провел 2 встречи по убойному офферу 😁
5 чел, каждый вышел с пересобранной картинкой.
Кто то сразу сделал новый оффер, кто то ушел варить с новыми вводными.
Кому заходит - у кого фокус на деньги прямо сейчас, кто собирает продукт, кто откладывает продажи в бесконечность, кто считает что не готов, кто думает что нечего предложить рынку
Основные тезисы:
1. Вспомнить то, что у вас уже работало. Выписать 1-3 кейса, когда вы сами, командой делали за понятный период результаты клиентам/бизнесу. Идеально, если зарабатывали бизнесу деньги.
2. Идеально, если это что то максимально простое и тупое
3. Во всех кейсах вспомнить, что было ключевой проблемой/задачей.
3. Накидать краткий план решения такой проблемы.
4. Пойти опрашивать коллег, клиентов. Искать тех, кто с похожей проблемой и до сих пор не справился.
5. Спрашивать в чем конкретно они сами видят проблему, и что могло бы им помочь ее решить.
6. В рамках разговора не рассказывать решение и не советовать. Собирать только проблемы.
7. Пойти опрашивать тех, кто с похожей проблемой сталкивался и решил.
8. Их спрашивать про ключевые проблемы и как решали. Отсюда валидируем свой метод + тырим умные фишки для своего метода.
9. Люди из первой группы сами вам рассказали как должен выглядеть продукт
10. Склеиваем проблемы в оффер, решу за х времени и х денег, результат - 10х в деньгах.
11. Возвращаемся к тем кто с проблемой и предлагаем.
Весь путь можно пройти за несколько дней. Провалидировать гипотезу и проблему. Собрать отказы/согласия.
Так и сделал один из участников, на третий день после звонка продал с чеком 10х от ожидаемого.
Делал бесплатно, вижу результаты и довольных участников. Так что теперь стоит небольших денег. 1к рублей за вход.
Каждые 5 продаж цена будет расти х2.
Приходите, пока это копейки.
#убойныйоффер@artem_diff
5 чел, каждый вышел с пересобранной картинкой.
Кто то сразу сделал новый оффер, кто то ушел варить с новыми вводными.
Кому заходит - у кого фокус на деньги прямо сейчас, кто собирает продукт, кто откладывает продажи в бесконечность, кто считает что не готов, кто думает что нечего предложить рынку
Основные тезисы:
1. Вспомнить то, что у вас уже работало. Выписать 1-3 кейса, когда вы сами, командой делали за понятный период результаты клиентам/бизнесу. Идеально, если зарабатывали бизнесу деньги.
2. Идеально, если это что то максимально простое и тупое
3. Во всех кейсах вспомнить, что было ключевой проблемой/задачей.
3. Накидать краткий план решения такой проблемы.
4. Пойти опрашивать коллег, клиентов. Искать тех, кто с похожей проблемой и до сих пор не справился.
5. Спрашивать в чем конкретно они сами видят проблему, и что могло бы им помочь ее решить.
6. В рамках разговора не рассказывать решение и не советовать. Собирать только проблемы.
7. Пойти опрашивать тех, кто с похожей проблемой сталкивался и решил.
8. Их спрашивать про ключевые проблемы и как решали. Отсюда валидируем свой метод + тырим умные фишки для своего метода.
9. Люди из первой группы сами вам рассказали как должен выглядеть продукт
10. Склеиваем проблемы в оффер, решу за х времени и х денег, результат - 10х в деньгах.
11. Возвращаемся к тем кто с проблемой и предлагаем.
Весь путь можно пройти за несколько дней. Провалидировать гипотезу и проблему. Собрать отказы/согласия.
Так и сделал один из участников, на третий день после звонка продал с чеком 10х от ожидаемого.
Делал бесплатно, вижу результаты и довольных участников. Так что теперь стоит небольших денег. 1к рублей за вход.
Каждые 5 продаж цена будет расти х2.
Приходите, пока это копейки.
#убойныйоффер@artem_diff
Telegram
@Артём По-другому
Подсобрал инфы, как сделать крутой оффер.
Оффер = предложение твоих продуктов/услуг для клиентов. Сформулированный так, что невозможно не купить.
У меня уже есть пара кейсов, когда за одну консультацию люди собирали продукт и продавали на следующий день-два.…
Оффер = предложение твоих продуктов/услуг для клиентов. Сформулированный так, что невозможно не купить.
У меня уже есть пара кейсов, когда за одну консультацию люди собирали продукт и продавали на следующий день-два.…
Я верю, что нас ждёт экранная дистопия, где каждый смотрит на мир через прокладку - экран, всю жизнь, с самого рождения.
Посмотрите на последние очки от Цукерберга или Гугла.
Скоро на всех лицах на земле.
А потом и нейролинк от Маска, с прямым подключением к мозгам.
Посмотри в метро какая доля людей сидит в экране, процентов 80, сколько экранного времени в среднем у людей. 8 часов в сутки? 12?
Даже сейчас мне сложно реальность купить у реальности и выйти на улицу, вместо посмотреть ещё пару видео.
Грань уже смыта, яркая картинка и сахар лучше продается чем реальность.
И будет ещё хуже, ещё ярче и красочней, и ещё более пластиковое и синтетическое.
Осознанность - дисциплина - воля - удел единиц, еретиков, сознательно выбирать реальность далеко не каждый может себе позволить.
https://youtu.be/oX7OduG1YmI?si=9FKeYY25U9cQoctv
Марк говорит уже сейчас очки и аватары дают эффект присутствия
И он активно педалит эту историю
Все хотят сожрать рынок телефонов
То есть прилепить экран к глазам навсегда.
А вот анонс от Гугла
https://youtu.be/a1Z12O5abgU?si=PZJneavlS8IqRGgn
Ура ура 😍
#умнополезное@artem_diff
Посмотрите на последние очки от Цукерберга или Гугла.
Скоро на всех лицах на земле.
А потом и нейролинк от Маска, с прямым подключением к мозгам.
Посмотри в метро какая доля людей сидит в экране, процентов 80, сколько экранного времени в среднем у людей. 8 часов в сутки? 12?
Даже сейчас мне сложно реальность купить у реальности и выйти на улицу, вместо посмотреть ещё пару видео.
Грань уже смыта, яркая картинка и сахар лучше продается чем реальность.
И будет ещё хуже, ещё ярче и красочней, и ещё более пластиковое и синтетическое.
Осознанность - дисциплина - воля - удел единиц, еретиков, сознательно выбирать реальность далеко не каждый может себе позволить.
https://youtu.be/oX7OduG1YmI?si=9FKeYY25U9cQoctv
Марк говорит уже сейчас очки и аватары дают эффект присутствия
И он активно педалит эту историю
Все хотят сожрать рынок телефонов
То есть прилепить экран к глазам навсегда.
А вот анонс от Гугла
https://youtu.be/a1Z12O5abgU?si=PZJneavlS8IqRGgn
Ура ура 😍
#умнополезное@artem_diff
А вот как 60(!!) лет назад один дядька в реалтайме работал с графикой, 3д моделями и интерактивными мирами
320 килобайт оперативки, например. Это в ~десять тысяч раз меньше, чем в твоём телефоне
https://youtu.be/6orsmFndx_o?si=ShgjTUVmvacvyMlN
#умнополезное@artem_diff
320 килобайт оперативки, например. Это в ~десять тысяч раз меньше, чем в твоём телефоне
https://youtu.be/6orsmFndx_o?si=ShgjTUVmvacvyMlN
#умнополезное@artem_diff
YouTube
Ivan Sutherland Sketchpad Demo 1963
Watch now: History of The Graphical User Interface (GUI): A Wonderful Curse https://youtu.be/fHMPGhezj0s?si=DuBg3tOL_hiEG7sY
This video is a TV show made about the software Ivan Sutherland developed in his 1963 thesis at MIT's Lincoln Labs, "Sketchpad, A…
This video is a TV show made about the software Ivan Sutherland developed in his 1963 thesis at MIT's Lincoln Labs, "Sketchpad, A…
Personal Growth Journal (1).wav
29.4 MB
Загрузил в NotebookLM все свои заметки из гугл кип за все годы, резюмехи, дневники, все тексты из канала.
Через 10 минут у меня подкаст, как мне собрать свой вижен, например.
Такая прикольная штука. Сидят прям разговаривают
Через 10 минут у меня подкаст, как мне собрать свой вижен, например.
Такая прикольная штука. Сидят прям разговаривают
Что появилось по партнерствам:
1. Аутстаффинг IT для крупных корпоратов. Когда не хватает кодерских рук на любые задачки, пока вы донанимаете себе руки. Можно на проектную работу взять аутстаффера. Закроет таски, дотащит проект. Плюс можно красиво переложить бюджет из ФОТа в другую строчку, и иметь красивую отчетность для руководства.
2. Финансовые услуги. Если платите из РФ зарубеж и попадаете на НДС. Этот НДС можно сэкономить и не платить, через правильного подрядчика.
3. Для владельцев агентских бизнесов от 1 млрд оборотки и для производственных/услуг от 300млн. Если берете кредиты и вас это всё больше смущает, или не можете вывести из бизнеса денег, цифры в отчетности расходятся и на счету нули. Финдир с опытом 20+ лет корпорат финансов построит вам управленку и склеит все фин системы, снова начнете зарабатывать.
4. Стать резидентом Сколково, получить гос гранты. Под ключ, оплата по модели success fee. Платите только когда деньги на счету/попали в Сколково. Коллеги много лет этим занимаются. Успех по Сколково 95%. Не только айтишка, но и производства, ритейл и тд.
Предыдущий пост, оттуда все актуально тож.
Что где интересно - гоу в личку @Grrrm. Сведу познакомлю.
#партнёрства@artem_diff
1. Аутстаффинг IT для крупных корпоратов. Когда не хватает кодерских рук на любые задачки, пока вы донанимаете себе руки. Можно на проектную работу взять аутстаффера. Закроет таски, дотащит проект. Плюс можно красиво переложить бюджет из ФОТа в другую строчку, и иметь красивую отчетность для руководства.
2. Финансовые услуги. Если платите из РФ зарубеж и попадаете на НДС. Этот НДС можно сэкономить и не платить, через правильного подрядчика.
3. Для владельцев агентских бизнесов от 1 млрд оборотки и для производственных/услуг от 300млн. Если берете кредиты и вас это всё больше смущает, или не можете вывести из бизнеса денег, цифры в отчетности расходятся и на счету нули. Финдир с опытом 20+ лет корпорат финансов построит вам управленку и склеит все фин системы, снова начнете зарабатывать.
4. Стать резидентом Сколково, получить гос гранты. Под ключ, оплата по модели success fee. Платите только когда деньги на счету/попали в Сколково. Коллеги много лет этим занимаются. Успех по Сколково 95%. Не только айтишка, но и производства, ритейл и тд.
Предыдущий пост, оттуда все актуально тож.
Что где интересно - гоу в личку @Grrrm. Сведу познакомлю.
#партнёрства@artem_diff
По росту ЗП хочу ещё консультаций провести.
Если никогда/давно не повышалась/больше полугода на одном месте и не знаешь, как вырасти, то:
1. Почитай методичку и сделай пару шагов
2. Приходи пообщаться, составим стратегию и план какими шагами выйти в успешный разговор про повышение. Дальше 3-4 встречи со мной с ритмом пара недель и результаты.
10к руб / 1.5 часовая персональная консультация
Либо 2к / 1.5 часовой групповой тренинг
В личку @grrrm "
#менеджерское@artem_diff
Если никогда/давно не повышалась/больше полугода на одном месте и не знаешь, как вырасти, то:
1. Почитай методичку и сделай пару шагов
2. Приходи пообщаться, составим стратегию и план какими шагами выйти в успешный разговор про повышение. Дальше 3-4 встречи со мной с ритмом пара недель и результаты.
10к руб / 1.5 часовая персональная консультация
Либо 2к / 1.5 часовой групповой тренинг
В личку @grrrm "
я за ЗП" (кликни на текст - сам скопируется).#менеджерское@artem_diff
Telegram
Темы Тёмы Цыплакова
МЕТОДИЧКА. Как повышать себе грейд, ЗП, запрашивать доп ресурсы, без психов и терроризма.
Решил самую мякотку тренинга отдать в паблик.
Самый простой и понятный способ - подготовиться и предложить структурированную беседу с руководителем. Пока будешь…
Решил самую мякотку тренинга отдать в паблик.
Самый простой и понятный способ - подготовиться и предложить структурированную беседу с руководителем. Пока будешь…
Как я ищу деятельность? И как понимаю, что это мое? #1
Я про себя с каждым годом все больше понимаю. Сегодня пост про импровизацию.
Про творческое и импровизацию.
Например, я пробовал учиться танцам - сальса, линдихоп. Каждый раз меня выносило, что нужно тренировать и задрачивать отдельные элементы, до момента пока не будет получаться. И только тогда будет кайфово танцевать.
С другой стороны, я попробовал экстатик денс и импровизацию. И там я кайфую. Потому что нет четких рельсов. Делай что хочешь, двигайся как хочешь. У меня от этого восторг. Мне важно сначала восхититься, максимально кайфануть от процесса. И тогда мне становится интересно, а как это делать лучше. И тогда я закапываюсь в теорию, в конкретные элементы.
Эту штуку видно и в рисовании например. Меня бесило всегда, что рисование - это дрочка форм. И в итоге я кайфую от свободного рисования. Просто каждый день брать какую-нибудь писаку и рисовать что перед глазами 2 минуты, 5 минут. Кружка, чашка, ноутбук. Потом я попробовал просто случайных линий набрасывать на лист и искать что я в них вижу. И дорисовывать. Так появляются какие-то персонажи и элементы. И их я повторяю уже в следующих рисунках.
Так что одна из базовых для меня вещей - сначала кайфануть, потом углубляться. Все способы обучения и пробования через рельсы и структуру - лесом. Всё, где сначала сразу можно получить кайфушки - моё.
Так я пошёл учиться плейбек театру. Так я учусь идеи свои максимально быстро доводить до готового продукта и решения.
В следующих постах - как от бесконечной генерации идей переходить к реализации, как я нашёл глубинные смыслы через будущее и через прошлое, как чуть меньше себя бить за бросание дел, как через хоганы-клифтоны поймать где было хорошо.
#умнополезное@artem_diff
Я про себя с каждым годом все больше понимаю. Сегодня пост про импровизацию.
Про творческое и импровизацию.
Например, я пробовал учиться танцам - сальса, линдихоп. Каждый раз меня выносило, что нужно тренировать и задрачивать отдельные элементы, до момента пока не будет получаться. И только тогда будет кайфово танцевать.
С другой стороны, я попробовал экстатик денс и импровизацию. И там я кайфую. Потому что нет четких рельсов. Делай что хочешь, двигайся как хочешь. У меня от этого восторг. Мне важно сначала восхититься, максимально кайфануть от процесса. И тогда мне становится интересно, а как это делать лучше. И тогда я закапываюсь в теорию, в конкретные элементы.
Эту штуку видно и в рисовании например. Меня бесило всегда, что рисование - это дрочка форм. И в итоге я кайфую от свободного рисования. Просто каждый день брать какую-нибудь писаку и рисовать что перед глазами 2 минуты, 5 минут. Кружка, чашка, ноутбук. Потом я попробовал просто случайных линий набрасывать на лист и искать что я в них вижу. И дорисовывать. Так появляются какие-то персонажи и элементы. И их я повторяю уже в следующих рисунках.
Так что одна из базовых для меня вещей - сначала кайфануть, потом углубляться. Все способы обучения и пробования через рельсы и структуру - лесом. Всё, где сначала сразу можно получить кайфушки - моё.
Так я пошёл учиться плейбек театру. Так я учусь идеи свои максимально быстро доводить до готового продукта и решения.
В следующих постах - как от бесконечной генерации идей переходить к реализации, как я нашёл глубинные смыслы через будущее и через прошлое, как чуть меньше себя бить за бросание дел, как через хоганы-клифтоны поймать где было хорошо.
#умнополезное@artem_diff
Telegram
@Артём По-другому
Как начать рисовать:
1. Берешь любой пишущий предмет
2. Любую поверхность, на которой можно оставить след
3. Прикладываешь 1 к 2
4. Успех
Кстати, ищу стены в Москве и окрестностях, где можно легально развернуться и порисовать.
Квартиры под ремонт, офисы…
1. Берешь любой пишущий предмет
2. Любую поверхность, на которой можно оставить след
3. Прикладываешь 1 к 2
4. Успех
Кстати, ищу стены в Москве и окрестностях, где можно легально развернуться и порисовать.
Квартиры под ремонт, офисы…
А ещё я снова чудесной музыки нашел целый канал, делюсь
https://on.soundcloud.com/ZhymTL6u6Npv4AUU8
В РФ работает через приложение, без танцев с бубном
#умнополезное@artem_diff
https://on.soundcloud.com/ZhymTL6u6Npv4AUU8
В РФ работает через приложение, без танцев с бубном
#умнополезное@artem_diff
Снова про результаты тренинга "волшебно-чудесный оффер".
Один из участников продолжает жечь:
1. Помимо собранного оффера и первой продажи продукта. Консалт + внедрение аишки под конкретные задачи в бизнесе. Сделал первую продажу на несколько сот тыщ.
2. В найме собрал и продал новый продукт - так же консалт, но от лица компании. Чек на порядок выше.
3. В найме же передоговорился на +80% ЗП.
Ну какой красавчик, а? Говорит волшебные пендели и перспективы от меня дали весь этот движ.
Так что:
1. Ищем еще бизнес, кому и хочется и колется в ИИ. Проаудируем чего есть, куда можно приложить ИИ. Это чаще всего истории с созданием контента. Так что эдтехи всякие - велкам. Пишите мне, свяжу.
2. Зову ещё тех кто давно хотел, но все никак не запустится со своим продуктом. https://t.me/artem_diff/415
Приятной рабочей недельки!
#убойныйоффер
Один из участников продолжает жечь:
1. Помимо собранного оффера и первой продажи продукта. Консалт + внедрение аишки под конкретные задачи в бизнесе. Сделал первую продажу на несколько сот тыщ.
2. В найме собрал и продал новый продукт - так же консалт, но от лица компании. Чек на порядок выше.
3. В найме же передоговорился на +80% ЗП.
Ну какой красавчик, а? Говорит волшебные пендели и перспективы от меня дали весь этот движ.
Так что:
1. Ищем еще бизнес, кому и хочется и колется в ИИ. Проаудируем чего есть, куда можно приложить ИИ. Это чаще всего истории с созданием контента. Так что эдтехи всякие - велкам. Пишите мне, свяжу.
2. Зову ещё тех кто давно хотел, но все никак не запустится со своим продуктом. https://t.me/artem_diff/415
Приятной рабочей недельки!
#убойныйоффер
А еще результатов подъехало
Пару недель назад консалтил синьор продавца по карьерному треку.
Расстраивалась, что:
Слишком движовая, слишком требовательная к командам, что любит делать нормально, что к ней приходят с проблемами в последний момент и побаиваются даже руководители и тд.
Нашли что: готова отвечать за бизнес результат целиком, что готова сесть и сформулировать четкие критерии какой ресурс нужен и какая коммуникация, чтобы проекты ехали, что готова давать бизнесу план в бабле и гарантированно его выполнять
Подкинул мысль что она ни разу не синьор, а руководитель уже давно и переросла свою роль. Что стоит формулировать предложение для владельцев бизнеса - готова сделать такое то в такие то сроки, для этого надо вот это и вон то.
Прошло две недели - получила оффер от другой компании. Собрала все хотелки и запрос, собрала предложение и критерии. Дали зеленый свет и картбланш. Скоро выходит на новое место на новую роль и новые бабки.
Обещает накраситься и записать кружочек с отзывом :)
Хочешь так же? Гоу в личку @grrrm.
Одна сессия, 2 часа, 10к. Результаты при готовности фигачить - сразу.
#убойныйоффер@artem_diff
#менеджерское@artem_diff
#кейсы@artem_diff
Пару недель назад консалтил синьор продавца по карьерному треку.
Расстраивалась, что:
Слишком движовая, слишком требовательная к командам, что любит делать нормально, что к ней приходят с проблемами в последний момент и побаиваются даже руководители и тд.
Нашли что: готова отвечать за бизнес результат целиком, что готова сесть и сформулировать четкие критерии какой ресурс нужен и какая коммуникация, чтобы проекты ехали, что готова давать бизнесу план в бабле и гарантированно его выполнять
Подкинул мысль что она ни разу не синьор, а руководитель уже давно и переросла свою роль. Что стоит формулировать предложение для владельцев бизнеса - готова сделать такое то в такие то сроки, для этого надо вот это и вон то.
Прошло две недели - получила оффер от другой компании. Собрала все хотелки и запрос, собрала предложение и критерии. Дали зеленый свет и картбланш. Скоро выходит на новое место на новую роль и новые бабки.
Обещает накраситься и записать кружочек с отзывом :)
Хочешь так же? Гоу в личку @grrrm.
Одна сессия, 2 часа, 10к. Результаты при готовности фигачить - сразу.
#убойныйоффер@artem_diff
#менеджерское@artem_diff
#кейсы@artem_diff
Завтра, четверг, 11 утра МСК, заключительный в этом году поток тренинга "крутейший оффер". 1.5 часа плотной инфы и заданий.
Если:
1. Хочу продавать свои продукты, но не знаю что
2. Вроде бы знаю что, но не знаю как
3. Вроде бы знаю как, но не делаю нихрена
4. Не уверен в себе, продукте, ЦА, клиентах
5. Неделями откладываю и не двигаюсь
6. Давно хотел что-то своё делать и продавать, но не занимаюсь
Что делаем:
1. Успокою в части "я не ок", "мой опыт не ок", "мой продукт не ок"
2. Предложу фреймворк, как быстро собрать продуктовое предложение
3. Сразу пойдем его тестировать на живых людях
Самые активные и движовые выйдут с тренинга с уже протестированной гипотезой, довольные своими результатами, с ощущением "как же это просто".
Пока статистика говорит, что реально готовы сразу двигаться 10% из участников. Остальные снова находят причины не делать и откладывать. Хотя надо просто делать как я говорю, суперпростой пошаговый план. Тупо, просто, бери и делай, сейчас. Результат - сразу.
Лучшие результаты участников: два часа на гипотезу, два дня на сбор обратной связи и лидов, две недели до денег.
Я сам по этой схеме собираю уже третью гипотезу.
Скок стоит:
5к рублей с возвратом 3к. Если сделаешь продажу своего нового продукта за след месяц - верну 3к.
Чо делать:
Деньги мне на тинь +79265619488, скрин в личку @grrrm.
Следом войс с рассказом что пробовал, что продавал, какие результаты были, что хочется сейчас и где проблемы.
Далее добавляю в чатик и завтра встречаемся.
Вопросы - в комменты или в личку
#убойныйоффер@artem_diff
Если:
1. Хочу продавать свои продукты, но не знаю что
2. Вроде бы знаю что, но не знаю как
3. Вроде бы знаю как, но не делаю нихрена
4. Не уверен в себе, продукте, ЦА, клиентах
5. Неделями откладываю и не двигаюсь
6. Давно хотел что-то своё делать и продавать, но не занимаюсь
Что делаем:
1. Успокою в части "я не ок", "мой опыт не ок", "мой продукт не ок"
2. Предложу фреймворк, как быстро собрать продуктовое предложение
3. Сразу пойдем его тестировать на живых людях
Самые активные и движовые выйдут с тренинга с уже протестированной гипотезой, довольные своими результатами, с ощущением "как же это просто".
Пока статистика говорит, что реально готовы сразу двигаться 10% из участников. Остальные снова находят причины не делать и откладывать. Хотя надо просто делать как я говорю, суперпростой пошаговый план. Тупо, просто, бери и делай, сейчас. Результат - сразу.
Лучшие результаты участников: два часа на гипотезу, два дня на сбор обратной связи и лидов, две недели до денег.
Я сам по этой схеме собираю уже третью гипотезу.
Скок стоит:
5к рублей с возвратом 3к. Если сделаешь продажу своего нового продукта за след месяц - верну 3к.
Чо делать:
Деньги мне на тинь +79265619488, скрин в личку @grrrm.
Следом войс с рассказом что пробовал, что продавал, какие результаты были, что хочется сейчас и где проблемы.
Далее добавляю в чатик и завтра встречаемся.
Вопросы - в комменты или в личку
#убойныйоффер@artem_diff
Всем привет.
Я помогаю мегаопытному финдиру (17+ лет опыта в корп финансах) Наде собрать предложение для собственников РФ компаний по финансовому консалтингу.
Собственники, кому знакома ситуация ниже, а особенно кто в ней сейчас. Поговорите с нами час в гуглмит.
Кого ищу - собственников компаний с оборотом 500+млн/год с проблемами:
1. Очередной раз нечем платить поставщикам, налоги, зарплаты.
2. Приходится искать заемные средства или кредиты.
3. Бизнес крутится, все работают, но выводите ничтожно мало, или не понимаете можете ли себе это позволить.
4. Управленческой отчетности или нет совсем, или нет сверок управленки с 1с.
Проанализируем отчетность, сведем чистые цифры, покажем где возможности и как выруливать из текущей ситуации. В суперпонятном и очевидном формате. Бери и делай.
Поможем выстроить нормальный финучет, который позволит больше на эти грабли не наступать.
Сам продукт сейчас - аудит и диагностика с вариантами решений.
Что нам нужно для аналитики:
1. Отчеты из 1с: счета 26, 62, 90; 1 и 2 формы отчета баланса о прибылях и убытках
2. Идеально, но не обязательно - доступ в 1с на чтение, рассказ о том как выводите деньги.
Дальше уходим на 2 недели сводить отчетность и возвращаемся с диагнозом. Текущая ситуация, что конкретно делать, примерные сроки.
Что прямо сейчас - отзовись мне в личку @grrrm, кто в похожей ситуации. Выйдем с Надей на звонок на ~час, зададим вопросов, оценим время-ресурсы на диагноз.
#партнёрства@artem_diff
Я помогаю мегаопытному финдиру (17+ лет опыта в корп финансах) Наде собрать предложение для собственников РФ компаний по финансовому консалтингу.
Собственники, кому знакома ситуация ниже, а особенно кто в ней сейчас. Поговорите с нами час в гуглмит.
Кого ищу - собственников компаний с оборотом 500+млн/год с проблемами:
1. Очередной раз нечем платить поставщикам, налоги, зарплаты.
2. Приходится искать заемные средства или кредиты.
3. Бизнес крутится, все работают, но выводите ничтожно мало, или не понимаете можете ли себе это позволить.
4. Управленческой отчетности или нет совсем, или нет сверок управленки с 1с.
Проанализируем отчетность, сведем чистые цифры, покажем где возможности и как выруливать из текущей ситуации. В суперпонятном и очевидном формате. Бери и делай.
Поможем выстроить нормальный финучет, который позволит больше на эти грабли не наступать.
Сам продукт сейчас - аудит и диагностика с вариантами решений.
Что нам нужно для аналитики:
1. Отчеты из 1с: счета 26, 62, 90; 1 и 2 формы отчета баланса о прибылях и убытках
2. Идеально, но не обязательно - доступ в 1с на чтение, рассказ о том как выводите деньги.
Дальше уходим на 2 недели сводить отчетность и возвращаемся с диагнозом. Текущая ситуация, что конкретно делать, примерные сроки.
Что прямо сейчас - отзовись мне в личку @grrrm, кто в похожей ситуации. Выйдем с Надей на звонок на ~час, зададим вопросов, оценим время-ресурсы на диагноз.
#партнёрства@artem_diff
Последнюю неделю интервьюировал новоиспеченных руководителей.
Людей, кто 3-6 месяцев на позиции руководителя. Опрашивал с какими трудностями/проблемами сталкиваются.
Вот краткий перечень повторяемых историй:
- Микроменеджмент
- Сложно-страшно приносить плохой фидбек
- Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться
- Даже в отпуске читаю почту
- Руководители сверху ждут сразу результатов, никого не волнует что ты никогда не был руководителем
- Вижу много движа у команды, но фокуса на цели нет = все очень долго делается
По каждому из пунктов можно рассказать разных историй и как с этим быть.
Разберем быстренько "Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться" + "Сложно-страшно приносить плохой фидбек"
Что важно увидеть самому:
1. Ты строишь бизнес, ты строишь конвейер. На конвейере стоят роли. На ролях стоят люди.
2. Ключевое, что ты строишь как руководитель - рабочий конвейер.
3. За рабочим конвейером стоят роли, которые четко выполняют свою часть работы.
4. У конвейера есть показатели - скорость, прибыльность, факапы, остановки, и тд.
5. Важно сделать так, чтобы конвейер двигался с минимальными пробуксовками.
Отсюда цели:
1. Снизить количество повторяемых косяков и факапов.
2. Иметь возможность заменить человека на роли с минимальной просадкой эффективности этой части.
3. Самому минимально стоять за конвейером и стучать молотком.
Отсюда задачи:
1. Любой факап должен происходить один раз. Если два раза видишь одно и то же = это уже системная проблема. Человек на роли это не починил = либо ты донес хреново, либо человек некомпетентен.
2. Все сотрудники должны описать свои задачи и регламенты. Иметь дедлайны повторяемых задач. Иметь чеклисты и регламенты. Особенно на джун позициях.
3. Чем выше уровень сотрудника, тем более абстрактные регламенты. Например: Не как мышкой нажимать на кнопку, а какие принципы принятия решения, если случился факап уровнем ниже.
4. Отключать себя от операционки. Особенно от джунских задач.
Теперь к началу:
"Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться" + "Сложно-страшно приносить плохой фидбек"
Как нести фидбек сотруднику, чтобы не дрожать самому? Раскладывать по фактам:
"Вася, дедлайн отправки клиенту презы был вторник 18.00. Ты отправил в четверг 20.00. Мне звонит клиент и ругается. Мне пришлось включаться и разруливать. Вася, что ты думаешь про эту ситуацию? Это окей вообще?"
1. У Васи на этот вопрос есть два пути - прикинуться шлангом "я не считаю это за проблему, так и должно работать", либо признать - "это мой косяк, исправлюсь".
2. В первом случае - рассказываем почему это проблема. В категориях бизнеса, в плохих кейсах. "У нас обычно после третьего такого косяка клиент уходит, все теряют бабки. Как думаешь, это проблема?". Возвращаемся в пункт 1. Делаем пункт 2 до победного, либо пока не убедитесь, что Вася вам не очень и нужен с таким подходом.
3. Во втором случае - все классно, НО. Никогда не принимайте ни от кого обещание вида "исправлюсь, буду старательнее, буду внимательнее". Это булшит и он не работает. А что работает? Работает конкретный план. Задаешь вопрос "Окей, а что ты в этой ситуации бы сделал по другому, конкретно?" или "В следующий раз когда у тебя опоздает поезд при дедлайне, что ты будешь делать?". Слушаем ответ, должен быть четкий пошаговый план который исключает булшит. Просим этот план отправить текстом в почту.
4. Если косяк повторяется - у нас уже есть системная штука, которую можем обсуждать. Уже не важны причины и проблемы у Васи. У Васи был план, спрашиваем прошёл ли Вася по этому плану. Если не прошёл - чего не хватило.
Читать дальше
#менеджерское@artem_diff
Людей, кто 3-6 месяцев на позиции руководителя. Опрашивал с какими трудностями/проблемами сталкиваются.
Вот краткий перечень повторяемых историй:
- Микроменеджмент
- Сложно-страшно приносить плохой фидбек
- Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться
- Даже в отпуске читаю почту
- Руководители сверху ждут сразу результатов, никого не волнует что ты никогда не был руководителем
- Вижу много движа у команды, но фокуса на цели нет = все очень долго делается
По каждому из пунктов можно рассказать разных историй и как с этим быть.
Разберем быстренько "Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться" + "Сложно-страшно приносить плохой фидбек"
Что важно увидеть самому:
1. Ты строишь бизнес, ты строишь конвейер. На конвейере стоят роли. На ролях стоят люди.
2. Ключевое, что ты строишь как руководитель - рабочий конвейер.
3. За рабочим конвейером стоят роли, которые четко выполняют свою часть работы.
4. У конвейера есть показатели - скорость, прибыльность, факапы, остановки, и тд.
5. Важно сделать так, чтобы конвейер двигался с минимальными пробуксовками.
Отсюда цели:
1. Снизить количество повторяемых косяков и факапов.
2. Иметь возможность заменить человека на роли с минимальной просадкой эффективности этой части.
3. Самому минимально стоять за конвейером и стучать молотком.
Отсюда задачи:
1. Любой факап должен происходить один раз. Если два раза видишь одно и то же = это уже системная проблема. Человек на роли это не починил = либо ты донес хреново, либо человек некомпетентен.
2. Все сотрудники должны описать свои задачи и регламенты. Иметь дедлайны повторяемых задач. Иметь чеклисты и регламенты. Особенно на джун позициях.
3. Чем выше уровень сотрудника, тем более абстрактные регламенты. Например: Не как мышкой нажимать на кнопку, а какие принципы принятия решения, если случился факап уровнем ниже.
4. Отключать себя от операционки. Особенно от джунских задач.
Теперь к началу:
"Сложно увольнять людей / как понять что пора расставаться" + "Сложно-страшно приносить плохой фидбек"
Как нести фидбек сотруднику, чтобы не дрожать самому? Раскладывать по фактам:
"Вася, дедлайн отправки клиенту презы был вторник 18.00. Ты отправил в четверг 20.00. Мне звонит клиент и ругается. Мне пришлось включаться и разруливать. Вася, что ты думаешь про эту ситуацию? Это окей вообще?"
1. У Васи на этот вопрос есть два пути - прикинуться шлангом "я не считаю это за проблему, так и должно работать", либо признать - "это мой косяк, исправлюсь".
2. В первом случае - рассказываем почему это проблема. В категориях бизнеса, в плохих кейсах. "У нас обычно после третьего такого косяка клиент уходит, все теряют бабки. Как думаешь, это проблема?". Возвращаемся в пункт 1. Делаем пункт 2 до победного, либо пока не убедитесь, что Вася вам не очень и нужен с таким подходом.
3. Во втором случае - все классно, НО. Никогда не принимайте ни от кого обещание вида "исправлюсь, буду старательнее, буду внимательнее". Это булшит и он не работает. А что работает? Работает конкретный план. Задаешь вопрос "Окей, а что ты в этой ситуации бы сделал по другому, конкретно?" или "В следующий раз когда у тебя опоздает поезд при дедлайне, что ты будешь делать?". Слушаем ответ, должен быть четкий пошаговый план который исключает булшит. Просим этот план отправить текстом в почту.
4. Если косяк повторяется - у нас уже есть системная штука, которую можем обсуждать. Уже не важны причины и проблемы у Васи. У Васи был план, спрашиваем прошёл ли Вася по этому плану. Если не прошёл - чего не хватило.
Читать дальше
#менеджерское@artem_diff
1
Читать начало
Дописываем план, если существенная штука. Если хрень какая-то, то говорим текст: "Вася, мы договорились что ты будешь делать по плану, ты не делаешь, чего не так?". 3-4 таких повторяемых кейса и можно прощаться.
5. Как прощаться? "Вася, на твоей роли менеджера я ждал и мы несколько раз обсуждали попадание в сроки, писали пошаговые планы, ты по ним не работаешь. Возможно тебе просто не подходит эта работа, я не знаю. Давай расставаться, я не могу постоянно ходить и микроменеджерить - делаешь ты все по своему чеклисту или нет. Ты прекрасный человек, я тебя уважаю и люблю, и знаю твою ситуацию. Давай подумаем как нам разойтись, потому что дальше я так работать не готов. Могу порекомендовать тебя куда-то или если любая помощь нужна - велкам."
Понятно, что всю речь стоит упаковать понежнее. Понятно, что можно выбрать слова. Понятно, что где то циклов может быть больше. Понятно, что могут быть крайние случаи которые не попадают в эти шаги. Но это ключевая история, от которой можно отталкиваться.
Чо думаете? :)
Еще мои тексты про руководительство:
Про конвейер и конфликты
https://t.me/artem_diff/165
Как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159
И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163
Как решить куда двигать карьеру
https://t.me/artem_diff/172
https://t.me/artem_diff/147
Я - самый умный руководитель
https://t.me/artem_diff/187
#менеджерское@artem_diff
Дописываем план, если существенная штука. Если хрень какая-то, то говорим текст: "Вася, мы договорились что ты будешь делать по плану, ты не делаешь, чего не так?". 3-4 таких повторяемых кейса и можно прощаться.
5. Как прощаться? "Вася, на твоей роли менеджера я ждал и мы несколько раз обсуждали попадание в сроки, писали пошаговые планы, ты по ним не работаешь. Возможно тебе просто не подходит эта работа, я не знаю. Давай расставаться, я не могу постоянно ходить и микроменеджерить - делаешь ты все по своему чеклисту или нет. Ты прекрасный человек, я тебя уважаю и люблю, и знаю твою ситуацию. Давай подумаем как нам разойтись, потому что дальше я так работать не готов. Могу порекомендовать тебя куда-то или если любая помощь нужна - велкам."
Понятно, что всю речь стоит упаковать понежнее. Понятно, что можно выбрать слова. Понятно, что где то циклов может быть больше. Понятно, что могут быть крайние случаи которые не попадают в эти шаги. Но это ключевая история, от которой можно отталкиваться.
Чо думаете? :)
Еще мои тексты про руководительство:
Про конвейер и конфликты
https://t.me/artem_diff/165
Как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159
И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163
Как решить куда двигать карьеру
https://t.me/artem_diff/172
https://t.me/artem_diff/147
Я - самый умный руководитель
https://t.me/artem_diff/187
#менеджерское@artem_diff
Telegram
@Артём По-другому
Как ругаться конструктивно
Бывает, в рабочей жизни жутко выбешивают косяки других людей. И хочется прийти, бить по голове и орать. И приходишь и орёшь, и ничего не меняется. Зато становится легче на какой то период.
Потом всё таки возвращаешься в то, что…
Бывает, в рабочей жизни жутко выбешивают косяки других людей. И хочется прийти, бить по голове и орать. И приходишь и орёшь, и ничего не меняется. Зато становится легче на какой то период.
Потом всё таки возвращаешься в то, что…
"Я им пять раз уже всё объяснил, а они все равно не делают как надо."
Все салатики уже рубят и джингл беллс.
А я еще один текстик нафигачу для руклей.
Бывало же такое - собрал людей, донес инфу, прям по полочкам разложил. Все покивали, разошлись и продолжили делать по старому.
Один из ключевых приколов тут - именно в слове "донёс" (и любых синонимов к нему). Каким бы я довольным не ушёл со встречи где я классно и подробно рассказал что-то — это совершенно не показатель, что люди поняли.
Как понять, что люди поняли? До тупого просто. Спросить.
"Андрей, я вот рассказал как работает функция ВПР в экселе. Ты понял?" "Ага" "Расскажи как понял?"
Или договорились на изменения "так делай так не делай, понял?" "понял" "расскажи, как будешь теперь делать?".
И дальше внимаааательно слушаем. В 90% случаев найдете 2-3 момента которые ты не так объяснил, и человек из-за этого не понял.
Как еще понять, что не поняли? Когда кислые или озадаченные лица. "Вадим, расскажи как понял" "Я понял вот так и вот так, буэ".
"Окей, что смущает?". И снова слушаем.
Там может быть - или не понимают нахрена, или как, или понимают по своему.
Слушаем, исправляем, рассказываем заново. Пока люди не будут возвращать мои слова близко к 1-1.
Если фидбек дельный - забираем подумать, пересобираем, раскатываем.
PS объединил все посты для управленцев в тег #менеджерское
Все салатики уже рубят и джингл беллс.
А я еще один текстик нафигачу для руклей.
Бывало же такое - собрал людей, донес инфу, прям по полочкам разложил. Все покивали, разошлись и продолжили делать по старому.
Один из ключевых приколов тут - именно в слове "донёс" (и любых синонимов к нему). Каким бы я довольным не ушёл со встречи где я классно и подробно рассказал что-то — это совершенно не показатель, что люди поняли.
Как понять, что люди поняли? До тупого просто. Спросить.
"Андрей, я вот рассказал как работает функция ВПР в экселе. Ты понял?" "Ага" "Расскажи как понял?"
Или договорились на изменения "так делай так не делай, понял?" "понял" "расскажи, как будешь теперь делать?".
И дальше внимаааательно слушаем. В 90% случаев найдете 2-3 момента которые ты не так объяснил, и человек из-за этого не понял.
Как еще понять, что не поняли? Когда кислые или озадаченные лица. "Вадим, расскажи как понял" "Я понял вот так и вот так, буэ".
"Окей, что смущает?". И снова слушаем.
Там может быть - или не понимают нахрена, или как, или понимают по своему.
Слушаем, исправляем, рассказываем заново. Пока люди не будут возвращать мои слова близко к 1-1.
Если фидбек дельный - забираем подумать, пересобираем, раскатываем.
PS объединил все посты для управленцев в тег #менеджерское
Провел третий поток великолепного оффера.
После трех потоков и личных бесед вижу, что люди при создании гипотезы продукта запинаются на одних и тех же вещах:
1. Сложно найти в опыте места, где генерили ценность бизнесу в деньгах.
"я много чего делал, а денег не зарабатывал компаниям".
2. Сделать оценку спроса. После формулирования гипотезы. Когда становится понятно, что и кому можно было бы продавать. Когда уже есть уверенность, что в контактах есть такие люди. И осталось им написать и спросить либо "Привет, а я тебе как то делал ХХХ, расскажи чего ты решил ко мне прийти с этим вопросом" или "а есть ли проблемы у вас в части ХХХ, или вдруг ты знаешь кого из окружения, кто с этим сталкивался" (выбор подрядчика, CRM, найм, поиск партнёров, продуктов и тд).
И когда надо просто сесть и за 5 минут набросать один абзац текста - начинается НГ, другие фокусы, задачи и недели тишины.
Обе проблемы решаемы.
В первой части поиска гипотезы на деньгах - за 15-30 минут диалога со мной каждый нашёл по 1-2 повторяемых истории. Которые стоит решать, которые умеют решать, которые про деньги. Тут чуть чуть надо по опыту погулять и не циклиться сильно на своей текущей идее.
Во второй - пробую разные подходы. Написал пару примеров, что писать и как писать, конкретно. Предлагаю показывать текст сначала мне. Созваниваемся дополнительно, обсуждаем. Самый большой барьер тут - что человеку нужно сделать это самому. Нажать enter. И как бы рядом с бубнами ни плясали - пока сам не нажмёшь - ничего не будет. Исследую дальше.
Кто пробегает эти две штуки не загоняясь и не улетая в мысли, смыслы, сомнения - у тех есть результаты. Но таких 10% от всех участников.
#убойныйоффер@artem_diff
После трех потоков и личных бесед вижу, что люди при создании гипотезы продукта запинаются на одних и тех же вещах:
1. Сложно найти в опыте места, где генерили ценность бизнесу в деньгах.
"я много чего делал, а денег не зарабатывал компаниям".
2. Сделать оценку спроса. После формулирования гипотезы. Когда становится понятно, что и кому можно было бы продавать. Когда уже есть уверенность, что в контактах есть такие люди. И осталось им написать и спросить либо "Привет, а я тебе как то делал ХХХ, расскажи чего ты решил ко мне прийти с этим вопросом" или "а есть ли проблемы у вас в части ХХХ, или вдруг ты знаешь кого из окружения, кто с этим сталкивался" (выбор подрядчика, CRM, найм, поиск партнёров, продуктов и тд).
И когда надо просто сесть и за 5 минут набросать один абзац текста - начинается НГ, другие фокусы, задачи и недели тишины.
Обе проблемы решаемы.
В первой части поиска гипотезы на деньгах - за 15-30 минут диалога со мной каждый нашёл по 1-2 повторяемых истории. Которые стоит решать, которые умеют решать, которые про деньги. Тут чуть чуть надо по опыту погулять и не циклиться сильно на своей текущей идее.
Во второй - пробую разные подходы. Написал пару примеров, что писать и как писать, конкретно. Предлагаю показывать текст сначала мне. Созваниваемся дополнительно, обсуждаем. Самый большой барьер тут - что человеку нужно сделать это самому. Нажать enter. И как бы рядом с бубнами ни плясали - пока сам не нажмёшь - ничего не будет. Исследую дальше.
Кто пробегает эти две штуки не загоняясь и не улетая в мысли, смыслы, сомнения - у тех есть результаты. Но таких 10% от всех участников.
#убойныйоффер@artem_diff
Руководители в канале, давайте посчитаемся. Так а ты руководишь людьми?
Anonymous Poll
41%
Да, линейными сотрудниками
31%
Да, руководителями
22%
Нет
5%
Нет, и очень хочу и скоро буду
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
1
Медитация с дробовиком
Знаешь как я засыпал в 2020?
Лег, ворочаюсь, проходит час. В голове мысли - а ещё надо ответить вот этому, а ещё вот с этим руководителем какая то хрень. Заебали.
Мысленно брал двустволку в руки и начинал всех приходящих отстреливать.
Бдыдыщь! Кровь, кишки, выдох-вдох. Следующий. Бдыдыщь! Фууух.
Через недельку такой медитации стал отлично засыпать.
Бери на вооружение😁
Зреет зреет у меня цикл созвонов с хедами. Как делать меньше, как выкинуть из календаря половину встреч, как перестать заниматься всякой хуйней, отвечать на тупые вопросы, и чуть больше кайфовать уже.
#умнополезное@artem_diff
Знаешь как я засыпал в 2020?
Лег, ворочаюсь, проходит час. В голове мысли - а ещё надо ответить вот этому, а ещё вот с этим руководителем какая то хрень. Заебали.
Мысленно брал двустволку в руки и начинал всех приходящих отстреливать.
Бдыдыщь! Кровь, кишки, выдох-вдох. Следующий. Бдыдыщь! Фууух.
Через недельку такой медитации стал отлично засыпать.
Бери на вооружение😁
Зреет зреет у меня цикл созвонов с хедами. Как делать меньше, как выкинуть из календаря половину встреч, как перестать заниматься всякой хуйней, отвечать на тупые вопросы, и чуть больше кайфовать уже.
#умнополезное@artem_diff
1
Я токсик
Я много рассказываю про ребят из тренинга, что на выходе мало кто идет и что то делает.
И только что понял, насколько это токсичная фигня.
И это отталкивает. И я так увлечен допиныванием до результатов и результатами, что теряю за этим живых людей.
Так что как минимум приношу извинения за это. И буду пересобирать что и как говорю.
И вообще пойти и сделать - это огромный огромный страх и барьер. И я сам ровно такой же. И мне очень сложно взять и сделать какие то очень простые вещи.
Вот в углу все ещё лежит палатка которую я взял уже два года назад на неделю. И до сих пор не вернул. Хотя казалось бы.. Возьми и сделай
Я много рассказываю про ребят из тренинга, что на выходе мало кто идет и что то делает.
И только что понял, насколько это токсичная фигня.
И это отталкивает. И я так увлечен допиныванием до результатов и результатами, что теряю за этим живых людей.
Так что как минимум приношу извинения за это. И буду пересобирать что и как говорю.
И вообще пойти и сделать - это огромный огромный страх и барьер. И я сам ровно такой же. И мне очень сложно взять и сделать какие то очень простые вещи.
Вот в углу все ещё лежит палатка которую я взял уже два года назад на неделю. И до сих пор не вернул. Хотя казалось бы.. Возьми и сделай