Привет, это я
Агрессивный постинг полезного по чатикам и комьюнити даёт крутые охваты поста. Обычные просмотры постов в моем канале на ~548 подписчиков - 150-200. Последний - х6, 1200. И +1 подписчик 😁
Хорошего воскресенья)

Upd: Самый последний (этот) минус 5😛

Исследую сейчас рекламный рынок Казахстана.

Почему? Я много лет в рекламных агентствах в РФ. Рекламный рынок РФ прям устоялся по большей части. Не считая новых поветрий типа ретейл медиа, телеги, инфлюенсеров. В таких направлениях быстро вырастают средне-крупные компании и продаются конторам побольше.
Чем отличителен рекламный рынок РФ от той же US/EU. Медиапотреблением. Очень мало в каких странах мира так сильно консолидирован телевизор + телевизор так много смотрят люди. Даже сейчас телек = больше 50% охвата населения РФ.
Но меня смущает текущая экономика, падение доходов, инфляция, ставка, падение прибыли Самолета на 50%, и с другой стороны радостные отчеты о росте 30%+ год к году рекламного рынка в рублях, а так же жесткое рубилово в тендерах более-менее крупных рекламодателей.

Поэтому интересно с минимальными телодвижениями перенести свою экспертизу, и экспертизу профи с ру рынка на что-то близкое.

Например, Казахстан:
- Население 20млн

- Проникновение интернета 93% (рф 70%), проникновение мобильных 133% (рф 120%), проникновение мобильного интернета 71% (рф 61%).

- Телесмотрение КЗ - 41 % респондентов смотрят ТВ каждый день, РФ , — 63%.

- Рекламный рынок КЗ +14% год к году за 1 квартал 24. Телек +25%, Интернет +35%, Наружка +46%, радио -32%, пресса -9%.

- Доли по направлениям - ТВ 31% рекламного рынка (рф 33%), Интернет - 46% (рф 52%).

- Топ-50 рекламодателей КЗ = 83% всего рекламного рынка.
Большинство из этого ТОПа - международные крупные компании, кто покинул рынок РФ.

- В топ10 рекламодателей в интернете - неожиданно 1xBet, Parimatch, Olimpbet.


Все это даёт ощущение, что в рынок имеет смысл идти и приносить свою экспертизу.
Что делаю на первом шаге - собираю информацию о сильных местных агентствах, как сейчас выигрываются тендеры на топовых рекламодателях, а так же какой экспертизы не хватает агентствам.
И здесь моя гипотеза - что местным агентствам может не хватать своей экспертизы. И вероятно имеет смысл консалтинг для агентств. Как выигрывать тендеры, как сделать эффективные команды по аккаунтингу-аналитике-медиазакупкам.

Кого прицельно ищу на разговор:
1. Сильные медийные/перфоманс агентства. Топов, фаундеров, акционеров, руководителей команд
2. Большие бизнесы, кто закупает много рекламы в Казахстане. СМО, маркетинг и бренд менеджеры.
3. Операторы наружной рекламы, владельцы рекламных конструкций. Здесь готов сразу предлагать промышленные телевизоры для DOOH от производителя с СПБ, кто ставил кучу конструкций для RUSS.

Вдогонку к посту про рост ЗП - как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159

И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163

В субботу 11.00 мск на 2 часа расширенный тренинг "как выйти в разговор с руководителем и договориться"

Вход 5к рублей, кинуть на Тинек +79265619488, квитанцию в личку @grrrm.

Пройдемся по всем основным вещам:
1. Как готовиться
2. Сколько разговоров нужно
3. Что может пойти не так
4. Как к этому быть готовым

2 места

Завтра в 11 мск на 3 часа разбираем успехи, барьеры и пути в найме: как готовиться и выходить к бизнесу с запросом ресурсов - ЗП, команда, отпуска, дейоффы, курсы и ТД.
Пойдем по методичке, но с большим количеством деталей - отношение с руководителем, насмотренность внутри, визибилити, микрошаги и рутины для достижения результатов.

Есть одно место
https://t.me/artem_diff/402

#менеджерское@artem_diff

Привет!
Фаундеры, предприниматели у кого получилось, наконец, после 15+ неудачных попыток, сделать успешный бизнес.

Поговорите со мной про ваши успехи, грабли, и ваши мысли, как вы пришли к этому.

40 минут, гуглмит.
Написать комментарий/мне в личку. Выберем слот и назначим встречу

В ответ могу что нибудь рассказать про рекламный / маркетинговый рынок РФ, как покупать трафик, делать базовую и посложнее веб аналитики, медиабаинги, программатики, откуда брать мидлов если их нет, и рынка их нет и тд, 15 лет в рынке, чего то понимаю.

Ищу партнерства. Свожу людей за %.
Вот краткий перечень чего есть в работе.
Дай знать - сведу с фаундерами.

Есть несколько направлений:

1. ML платформа MyDataHub для триггерных коммуникаций и аналитики, ML модели по подписке. В довесок к CDP (Mindbox, Carrot Quest, etc). Кейсы - продажи в аптечной сети 4.5х, выручка 1.3х, ROI 9х; рекламная сетка с фокусом в CPA - конверсии 1.5х, cr 2x, cpc 0.76x, клики 0.74x; email рассылка по фарме - open rate 4x, click rate 2x.

2. Антифрод платформа Admon. Оптимизация в CPA закупке до 30%. Анализируем и выкидываем фродерских вебмастеров. Бесплатный тест неделя, подписка от 50к/мес. Экономим от 300к рублей сходу. Если CPA закупка > 1млн р/мес, или доля CPA канала >30% закупки.

3. РФ Производство промышленных телевизоров. Запатентованное решение, идеально для DOOH, экранов на остановках, автобусах, такси. Есть разрешение для установки на такси без доп согласований с ГИБДД. Ищут крупных владельцев рекламных конструкций РФ/СНГ.

4. Тонны трафика из ТГ ТМА. Сейчас с визгом покупают казики, гембла. Гео - мир. Таргетинги - гео+язык. Продают по СРС - 0.02$-0.05$. Не мотив.

5. Производство подарков РФ (печенье с предсказаниями), почти монополист в нише. Продаж через дистров больше чем напрямую. Хотят сами научиться в большие тендеры и маркетплейсы. Б2Б, заказчики - крупные корпорации типа аэропортов, ржд и тд. Хотим суперспеца по маркетплейсам, проаудировать, переупаковать, поднять продажи. И суперспеца по тендерам - поиск, участие, успех.

6. Продается онлайн казино. Трафик есть, платящие есть, рынок - Индия, со всеми потрохами и технологиями. 200k$.

Приносите своё. Нетворк бешеный у меня, всё самое вкусное есть куда предложить и с кем свести.

И это ещё не всё, сделаю еще пост.

#партнёрства@artem_diff

Свежие результаты консалта со мной за последнюю неделю:

Кейс 1 - Найм + свой проект.
В своем проекте несколько направлений, мелкие чеки и много возни. Непонятно как сфокусироваться и куда фигачить. Сформулировали гипотезы, через два дня за полчаса и два звонка вырастил чеки с 5к руб за проект до 150к за проект.

Кейс 2 - найм и желание своего проекта + несколько закрытых прошлых проектов.
Из идеи ещё подождать и подготовиться почитать в сформулированную гипотезу и оффер. Через 2 часа от звонка - разосланный оффер и десяток лидов в работу. Плюс понимание какой бизнес делать, проверка его в реальности, план по след шагам.

Так что если хочешь бустануть свои средние чеки, сформулировать оффер и понять что кому продавать - приходи.

10к/100$ сессия 2 часа, рубли, крипта. Приходи @grrrm.
Ещё 3 клиента и цена вырастет х2.

#кейсы@artem_diff

Апдейт по кейсу 2 - На вторую неделю десяток лидов превратились в один подтвержденный проект на 500к. А в саму консультацию со мной клиент заходил с полным непониманием, что и кому продавать, с опасениями что не соберется продукт и тд. Кайф.

По методичке ЗП - Пара ребят вернулись с результатами. Пришли поговорили с руководителями, сверили ожидания. В обоих случаях ими довольны, уже стоят в плане на повышения. Кайф-кайф-кайф.

По партнерствам - едет чуть медленнее, чем я себе представлял. Пара проектов уже пилотируется - два с трафиком из TG miniapps, один с продажей LED наружки.

По Казахстану - Много бесед, пока где деньги не вижу. Хотелось чтобы ехало быстрее, пока не понимаю как ускориться. Ещё чуть больше узнал про рынок. Возможности вроде вот они, как подобрать пока ясности нет.

#кейсы@artem_diff

Время от времени смотрю выступления крутых людей на выпускных университетов

Сегодня кайфанул от Нассима Талеба
https://youtu.be/Fzmr3urk28I?si=d4xrPRo5bQvNKJA2

У него например про "успех" - если ты смотришь в зеркало, и тебе не стыдно за отражение перед собой 18-летним. Все остальные определения успеха - суета и пыль.

#умнополезное@artem_diff

Не знаешь, что делать - спроси
Очень много разговоров сейчас со мной на тему "я в тупике и не понимаю как выбраться".
- Сотня собеседований и ни одного оффера
- Вышел на работу и занимаюсь не тем чем хотел
- Вижу вокруг успешных людей, сам занимаюсь тем же и не вижу своих результатов

Да это расстраивает, да это одиноко, да это про синдром самозванца, да это тупик, да это депрессия, да это желание все нахрен бросить. Но никто не вытащит тебя из тупика. Даже самый мудрый советчик. Все равно делать и принимать решения тебе.

Первая и базовая вещь тут - вокруг тебя есть люди, у кого получается, получилось, и есть у кого так же не получается.
В любой совершенно теме можно сесть и за минуту накидать себе список ФИО, у кого кажется получается.
Это текущие и бывшие коллеги, подписки в тг и других соцсетях, бывшие и текущие начальники, ваши комьюнити и групповые чаты.

Взять этот список ФИО и написать "Привет, я хочу стать ***, и вообще не понимаю как это сделать. У тебя кажется получается или получалось, или ты знаешь у кого получалось. Удели мне пожалуйста 15/30 минут времени, я бы спросил что в этом самое важное."

30% отмолчатся, 10% откажут, 60% откликнутся.
5-10 бесед с такими людьми и у тебя уже есть базовый план гипотез, с которыми можно двигаться дальше. Каждый разговор будет дополнять картинку. В каждый следующий разговор уже заходишь с новыми гипотезами которые можно проверять на живых людях. "Я уже от двух людей слышал что надо делать так и так, что думаешь?". "А с кем бы мне еще посоветоваться?"
А потом берешь и делаешь.
И это бесплатно.

Я любые проблемы решаю через людей в итоге. От психотерапевтов, продактов, маркетологов, подкастеров и так далее.
Даже если ты интроверт, ты все равно окружен людьми. Даже если вы не общались 10 лет, и эти 10 лет назад были неплохие отношения - люди откликнутся всегда.

А зачем люди у которых не получается? Поныть, собраться вместе, накидать разных гипотез, синкаться по движению. Вместе веселей.

Ну или можно продолжать сидеть и ждать спасителя.
#менеджерское@artem_diff

Есть офигенный канал в ЮТ
Long now foundation

Там мощнейшие спикеры говорят про всякое интересное - от системного мышления, инноваций, биотеха, истории человечества через деньги, часы, футуризм, экономику, продление жизни, цивилизации и ТД.

Очень очень рекомендую
https://youtube.com/@longnow?si=ZCYSNU0bnNyrk6qB

Например:
Нил Гейман - https://youtu.be/Xn2n7N7Q2vw?si=yQJBSQoJh71ZNBIQ
Нассим Талеб - https://youtu.be/Qxvgm17COj4?si=hIBqg0uhyp9uFDwU
Ники Кейс (Бабаева, привет) - https://youtu.be/PCwtsK_FhUw?si=NiKJUYE_KbkZk3Xc
Кевин Келли и следующие 30 лет диджитал эры https://youtu.be/XhduPAy2bxo?si=z4LDplZf3yYbL1TX

#умнополезное@artem_diff

Сегодня кайфую от документалки про создателей Уоллиса и Громита
https://youtu.be/DcMexOinKhQ?si=u0lR5y0OezCv-fkn

Пластилиновая анимация, британский юмор, вау.

#умнополезное@artem_diff

Подсобрал инфы, как сделать крутой оффер.
Оффер = предложение твоих продуктов/услуг для клиентов. Сформулированный так, что невозможно не купить.
У меня уже есть пара кейсов, когда за одну консультацию люди собирали продукт и продавали на следующий день-два.

Хочу протестировать подход ещё на 2-3 человеках. Соберемся, я дам чуток теории на 20 минут, обсудим. Дальше перейдем к вашим кейсам. На выходе - либо сразу конкретный оффер, либо пару шагов к нему.

Звонок на час, 1000р.

Кого зову:
1. Вы уже что-то продаете и у вас покупают. Хотите продавать больше/дороже.
2. Раньше продавали, пробовали продавать, получалось как то. Сейчас собираете предложение/продукт и не оч понятно как это сделать.

И самое важное: Что-то попробовали для этого за последний месяц. Готовы действовать. Готовы прийти через неделю и рассказать результаты и успехи.

В личку @grrrm текст "Хочу Оффер" и следом войс с контекстом:
Что продаете, кому, какое кол-во продаж за пару месяцев, что получается что нет, чего хочу.

UPD: Следующий поток на неделе с 16.12

#убойныйоффер@artem_diff

Артём, что нового?

1. Набрал пяток людей на фри тренинг по офферу. Есть как б2б так и б2с. Поглядим, с чем выйдем.

2. Провел 3 консультации по карьерному треку для маркетологов - джуна, мидла и тимлида. С каждым говорили про разное:
- Мидл: Как пересобрать свой опыт, кейсы, цифры, истории про принятие решений, как говорить на собеседованиях, с какой внутренней позицией заходить в диалог. Как найти интерес сквозь потухшие глаза - пообщаться в компании, которые делают интересные тебе штуки. Рассказывать и про неуспешные кейсы. При рваном опыте по 6-9 месяцев в резюме не избегать вопросов в это место, а иметь готовый текст как отвечать и не казаться мутным.

- Джун: Как строить свой трек и развиваться. Базово - растить насмотренность. Собирать в книжечку к себе классных сильных коллег, ходить за советом к крутым сильным людям из рынка, искать менторов. Общаться с ребятами заряженными, которые сейчас по Грейду на том уже уровне, или повыше, так как все через 6 лет точно поменяется, и мы уже будем на других должностях, а нетворкинг решает очень сильно.
Ходить по собеседованиям , чтобы понимать ситуацию на рынке + свою ценность.
И по вопросам на собесах - просить описать день, узнавать, за что повышают, за что увольняют.

- Тимлид в продажах медиа. Как ходить по головам людей с тумаками за косяки так, чтобы системно менялись процессы в компании. Собрали идеальный портрет работы - автономность, доступность ресурса, четкие договоренности про расширение команды, прямое подчинение СЕО/собственнику. Собрала списки, с кем про такую работу можно поговорить. Оффер - гарантированно принесу вам за первый квартал 50млн оборота в медиа, и 1ярд+ за год. Если не будете мешаться, дадите возможность нанять команду. По ходу дела еще нашли пару внутренних конфликтов про отстаивание своей позиции, про "сделаю все сама".


3. Сходил с запросом к Жумаханову, докопали до СДВГ. Завтра топаю к психиатру. Параллельно смотрю килотонны контента как с этим жить.

#убойныйоффер@artem_diff
#кейсы@artem_diff

Мск
Верхняя надпись провисела одиноко 2 месяца. Нижняя появилась пару дней назад.
Вселенная разговаривает!

Как будет звучать замедленный в десяток раз звук лопнувшей лампочки?

Дядька много лет занимается записью ультразвука, который мы не слышим. И замедляет эти звуки до частот нашего восприятия.
Slow mo guys, но про звук.
Сколько звуков в упавшей гайке, как поют птицы, как услышать голос летучей мыши.
Ааааа❤️❤️❤️

https://youtu.be/9W6Y5vR6KN8?si=yqBHmM2h1sos_xIz
#умнополезное@artem_diff

Провел 2 встречи по убойному офферу 😁
5 чел, каждый вышел с пересобранной картинкой.
Кто то сразу сделал новый оффер, кто то ушел варить с новыми вводными.

Кому заходит - у кого фокус на деньги прямо сейчас, кто собирает продукт, кто откладывает продажи в бесконечность, кто считает что не готов, кто думает что нечего предложить рынку

Основные тезисы:
1. Вспомнить то, что у вас уже работало. Выписать 1-3 кейса, когда вы сами, командой делали за понятный период результаты клиентам/бизнесу. Идеально, если зарабатывали бизнесу деньги.
2. Идеально, если это что то максимально простое и тупое
3. Во всех кейсах вспомнить, что было ключевой проблемой/задачей.
3. Накидать краткий план решения такой проблемы.
4. Пойти опрашивать коллег, клиентов. Искать тех, кто с похожей проблемой и до сих пор не справился.
5. Спрашивать в чем конкретно они сами видят проблему, и что могло бы им помочь ее решить.
6. В рамках разговора не рассказывать решение и не советовать. Собирать только проблемы.
7. Пойти опрашивать тех, кто с похожей проблемой сталкивался и решил.
8. Их спрашивать про ключевые проблемы и как решали. Отсюда валидируем свой метод + тырим умные фишки для своего метода.

9. Люди из первой группы сами вам рассказали как должен выглядеть продукт
10. Склеиваем проблемы в оффер, решу за х времени и х денег, результат - 10х в деньгах.
11. Возвращаемся к тем кто с проблемой и предлагаем.

Весь путь можно пройти за несколько дней. Провалидировать гипотезу и проблему. Собрать отказы/согласия.

Так и сделал один из участников, на третий день после звонка продал с чеком 10х от ожидаемого.

Делал бесплатно, вижу результаты и довольных участников. Так что теперь стоит небольших денег. 1к рублей за вход.
Каждые 5 продаж цена будет расти х2.
Приходите, пока это копейки.

#убойныйоффер@artem_diff