Продолжаю готовить тренинг по повышению ЗП.
Хочу еще кейсов.
Отзовись у кого сложности прийти за повышением:

- Рядом люди растут, а я не понимаю почему, дают зп и должности
- Не знаю какие зп в рынке и ок ли мне платят
- Денег не хватает на жизнь, ужимаюсь в тратах
- Я не развиваюсь // Все стало скучно
- И никто не приходит и не предлагает как мне вырасти
- Я недостаточно хорош, чтобы рассчитывать на повышение
- Да кто будет меня слушать если я приду разговаривать

Ко мне в личку @grrrm. Поставим звонок на 30-40 минут, поспрашиваю.
Кто отзовется - выдам презу/запись видео с тренинга

Нашел свежее чудесное выступление Орлуши
Не могу не поделиться, слушай
https://youtu.be/gG-fSycw3-Q?si=D6j7qYA461fKyRgo

Время изумительных историй
Или Байки из интернетов #34
Как смышлённые студенты нашли кнопку "бабло" и подняли миллионы.

В конце нулевых все люди еще ходили с кнопочными телефонами. Айфон только появился, или даже еще не появился.
Модные и прокачанные телефоны - это такие с цветным экраном, полифонией, WAP интернетом, и простенькими Java играми.
И помните эту кучу рекламы по телеку "отправь смс на номер 4242 и получи 10 хитовых мелодий"? Одна такая смска стоила от 5 до 150 рублей.

Как это устроено - у оператора был такой пул номеров, который отдавался посредникам смс порталам, а смс порталы уже клепали разные "услуги". От картинок и музыки до знакомств и чатов. Смс порталы находили способы рекламироваться, люди слали смски, оператор до 90% с смски отдавал порталу.

И искали способы рекламироваться пошире. Не у всех был доступ к телеку и радио. А интернет тока начинался, но там уже был трафик.

Я не знаю как, но видимо в какой то момент эти товарищи подумали. А что если мы не сами рекламироваться будем, а найдем себе вебмастеров и других партнеров, кто сам будет искать трафик, людей, чтобы те отправляли смс на наши номера. Так появились смс партнерские программы. Это такой предок СРА сетей. Партнёрка говорила - даем от 70% за смс, наши смс стоят от 50р. Привёл нам народ - заработал деньги.

А что рекламируем? Ну сначала те же гороскопы, погоду, потом все более мутные штуки типа аудионаркотиков, GPS пеленгаторов и знакомств.

Вебмастера подхватили и понеслась. Вебмастера делали сайтики, размещали баннеры, засирали поисковую выдачу в яндексах-гуглах через SEO. Яндексы гуглы тогда плохо умели определять говносайты, поэтому оттуда лилось гигантское количество бесплатного трафика. Топовые партнеры зарабатывали по 200к-300к рублей, в сутки. В сутки. Чистых. При затратах несколько часов в день.

А еще оказалось, что совсем не обязательно клиентам отдавать нормальную услугу. Что люди готовы отправлять смску за любую бредятину в красивой обертке. Поэтому кроме обертки ничего и не оставалось.

Параллельно смс партнёрки вчитывались в условия работы с операторами + технические особенности телефонов и находили разные прикольные штуки.

Например, совсем необязательно чтобы человек нажимал какую-то кнопку для отправки смс. Открыл приложение - смска сама ушла. Открыл страничку - смска сама ушла.
Необходимость продукта вообще отпала.

Где-то здесь вы спросите, а как так, почему операторы это не блокировали? Понятия не имею, эти схемы жили долгие годы. Госрегулирования в этих местах не было, операторы как бы не при чем, серая зона, делай че хочешь.

Потом оказалось что еще можно делать смс подписки. Отправил одну смс, а потом каждый месяц у тебя списывается какая то сумма.

А потом оказалось, что можно отправлять 2 смски-подписки. Или 3. Хоп и с одного абонента ты уже не 50, а 500р заработал.
Много говорили про "этику". Нехорошо обманывать людей и списывать у них слишком много.

Самые "честные" партнерки в итоге сдохли. А остались те кто тряс пока трясется.
"Мы будем отправлять бесконечное количество смс, пока не кончится весь баланс".
Колво денег в сутки росло и росло.

Теперь к чему эта вся история. Одни внимательные ребята заметили, что иногда абонентов загоняют в минуса на счетах. Типа было +500р, наотправляли смсок столько, что баланс стал -5000р, или -15000р.

И закралась мысль. А что если просто взять новую симку с рук, и с нее отправить СМСки самим по своим номерам. Попробовали. У метро взяли 5 симок, воткнули в телефон, отправили, отправили ещё и ещё. Баланс -15000р на симке, баланс в кабинете смс партнерки +15000р.

Читать продолжение

Время изумительных историй
Продолжение
Читать начало

То есть просто нужно больше симок. Не надо покупать трафик, думать про абонентов. Чем больше симок купим, чем больше через них прогоним, тем больше заработаем.

Нашли девайсы - смс модемы. В него можно вставить по 10-20-200 сим карт одновременно. Автоматизировать. Слать смски автоматически.
Вышли на людей кто оптом продает симкарты с балансом. Купил 1000 симок по 100р, засунул в модем, слил смсками, заработал с каждой по 10 тысяч рублей минут за 20.
Так и молотили, подняли много бабла, прям много.
Кажется операторы в какой то момент стали очень недовольны. И начали пересматривать все эти вещи на своей стороне, урезать, банить и тд.

Так и жили. Тучные двухтысячные :)

Про говносайты и чёрное SEO рассказать? Про время, когда приходилось по любому запросу в поисковике листать сразу на 12 страницу выдачи, чтобы хоть что то нормальное увидеть вместо порнухи,.

Итак, тренинг по повышению ЗП разделился на две части. Вводную и основную.

Я собрал в дополнение к своему опыту (15 лет рекламных агентств от 20 чел до 3000+, команды до 40 чел, несколько уровней менеджмента вниз и вверх, моя позиция в пике - СЕО-1 международного агентства).
10+ кейсов когда не получается говорить о ЗП и получать результаты, 5+ кейсов успеха когда все получалось.

По вводной - посмотрим на типичные сложности/проблемы.
Несколько успешных кейсов и стратегий людей. Подберемся к "как вообще решиться на разговоры о ЗП и как готовиться к этому разговору".
За час пробежимся по основным этапам. Входной билет на вечеринку - 200р.
Четверг, 14 ноября, 18.00 мск.
Как попасть - кидаете 200р на Тиньков +79265619488, квитанцию мне в личку @grrrm, добавляю в чатик.

По основной части - посидим начнем готовить почву для разговора с руководством. Определим ключевые для себя вещи, которые дадут уверенность в беседе. Проработаем их, выйдете с домашкой и пониманием, как в такие разговоры заходить и чего ждать в результате. Соберем базу для такого разговора.
Три созвона: первый на 4 часа + через 2 недели на час, и через месяц на час, синкануться как дела у кого.
Этот тренинг будет стоить 50к, но пока продаю по 8к. И по 5к, если вы приносили разбирать свой кейс, либо покупали у меня что-то.
Суббота, 16 ноября, 11.00 Мск.
Как попасть - кидаете 8к на Тиньков +79265619488, квитанцию мне в личку @grrrm, добавляю в чатик.

Анонс-молния-минитренинг.
Через полчаса соберемся на час. Тема, как повысить себе ЗП на текущем месте.
Расскажу несколько успешных кейсов повышений, какие обычно барьеры и как их переступить, как подготовиться самому и подготовиться почву с руководителем.
Это вводный тренинг к большому в субботу, но уже выйдете чуть спокойнее + соберете самую самую базу для движения дальше.

Билет на вход - 200рублей.
Есть 3/7 места.

Кинуть 200р мне на Тинек +79265619488, квитанцию в личку @Grrrm.
Добавляю в чатик и во встречу.

Меня спамят, прикинь
Поговорил с поддержкой оператора
Какие то добрые люди увидели анонс с моим телефоном и включили смс спам и звонки. За 2 минуты прилетело штук 50 смс и звонков от разных сервисов с логином по телефону.

Это успех я считаю, первый хейт словил. Значит все правильно делаю.

И мне жаль, что такие люди есть где то в моем окружении. Кто выбирает не напрямую конфликтовать, а просто насрать. Идите нахуй отсюда.


ПС
Рекомендация всем коллцентрам с голосовым ботом и временем ожидания оператора >2 минут. Дайте с ботиком это время поболтать, вместо музыки. Можно сильно приятнее время провести чем висеть на линии и слушать плохого качества музыку.

МЕТОДИЧКА. Как повышать себе грейд, ЗП, запрашивать доп ресурсы, без психов и терроризма.

Решил самую мякотку тренинга отдать в паблик.


Самый простой и понятный способ - подготовиться и предложить структурированную беседу с руководителем. Пока будешь готовиться, поймешь сама где есть недочеты и вопросы. Чего не понимаешь пока. Или четко понимаешь.

Пройдя по списку, получишь готовую презу и структуру беседы. С ней очень просто поставить встречу и поговорить. Особенно если споткнешься на вопросе и поймешь что ответы - только у босса.

Успокоиться, отложить самозванца в сторону, почувствовать силы и укрепить свою позицию.

Этот список я проверил с 6+ руководителями с командами по 40+ человек, CFO, CPO, CEO. Все были бы рады, если бы их сотрудники такое принесли.

Этот список собран по результатам моих 12 лет управления командами + провалидирован через 20+ интервью с наемными ребятами из разных индустрий и грейдов.


Что готовить:

1. Список твоих результатов и завершенных проектов. Что я сделал, чем горжусь.

2. Разницу в скоупе в оффере и текущих обязанностях, что ты делаешь сверх своих задач. И почему вообще решил делать.

3. Чего хочешь - в какую роль метишь, чего тебе для неё хватает/не хватает. Какого характера кейсов в опыте чтобы туда забраться.

Что из текущих новых нецелевых задач в команде не делается, делается плохо, или какие задачи хочешь забрать на себя.

4. Есть ли грейды в компании, индивидуальный план развития?

5. Видела ли ты повышения в команде в ЗП? Поговори с коллегами, узнай как устроены вообще повышения, есть ли они, и когда повышали кого то, не важно кого. Не только по ЗП, но и по позиции. Чем ближе это к твоей команде тем лучше.

6. Запиши список целей руководителя как понимаешь, цели команды как понимаешь, цели компании как понимаешь

7. Запиши как твои цели, ожидания, недостающие кейсы соотносятся с п.6. Что ты сделала, что хочу делать, что не хочу делать.

8. Какие ресурсы тебе нужны чтобы попасть в твою вторую точку. Люди, деньги, пересмотр скоупа.

9. Сделать минимум 2 встречи - презентовать это всё, собрать вопросы/комментарии, встретиться еще раз послушать фидбек.

10. Посмотреть свою реакцию между встречами, не бомбиться при отказе

11. В большинстве случаев вы передоговоритесь успешно. В части случаев не договоритесь. Дальше уже с новой инфой про реальность можно сесть и пересобрать свою стратегию поведения дальше.

12. На какие плюшки так можно договориться: курсы, книги, техника, дейоффы, удаленка, доп команда, отпуска, грейд, ЗП, бонусы, премии.

Если полезно, отправь этот пост другу и/или своей команде. Или даже руководителю, с вопросом "ок ли будет такая беседа с тобой?".

Если сделала все пункты и все пошло не так - приходи пообщаемся, люблю сложные кейсы.

Или почитай ещё

Как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159

И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163

#менеджерское@artem_diff

Привет, это я
Агрессивный постинг полезного по чатикам и комьюнити даёт крутые охваты поста. Обычные просмотры постов в моем канале на ~548 подписчиков - 150-200. Последний - х6, 1200. И +1 подписчик 😁
Хорошего воскресенья)

Upd: Самый последний (этот) минус 5😛

Исследую сейчас рекламный рынок Казахстана.

Почему? Я много лет в рекламных агентствах в РФ. Рекламный рынок РФ прям устоялся по большей части. Не считая новых поветрий типа ретейл медиа, телеги, инфлюенсеров. В таких направлениях быстро вырастают средне-крупные компании и продаются конторам побольше.
Чем отличителен рекламный рынок РФ от той же US/EU. Медиапотреблением. Очень мало в каких странах мира так сильно консолидирован телевизор + телевизор так много смотрят люди. Даже сейчас телек = больше 50% охвата населения РФ.
Но меня смущает текущая экономика, падение доходов, инфляция, ставка, падение прибыли Самолета на 50%, и с другой стороны радостные отчеты о росте 30%+ год к году рекламного рынка в рублях, а так же жесткое рубилово в тендерах более-менее крупных рекламодателей.

Поэтому интересно с минимальными телодвижениями перенести свою экспертизу, и экспертизу профи с ру рынка на что-то близкое.

Например, Казахстан:
- Население 20млн

- Проникновение интернета 93% (рф 70%), проникновение мобильных 133% (рф 120%), проникновение мобильного интернета 71% (рф 61%).

- Телесмотрение КЗ - 41 % респондентов смотрят ТВ каждый день, РФ , — 63%.

- Рекламный рынок КЗ +14% год к году за 1 квартал 24. Телек +25%, Интернет +35%, Наружка +46%, радио -32%, пресса -9%.

- Доли по направлениям - ТВ 31% рекламного рынка (рф 33%), Интернет - 46% (рф 52%).

- Топ-50 рекламодателей КЗ = 83% всего рекламного рынка.
Большинство из этого ТОПа - международные крупные компании, кто покинул рынок РФ.

- В топ10 рекламодателей в интернете - неожиданно 1xBet, Parimatch, Olimpbet.


Все это даёт ощущение, что в рынок имеет смысл идти и приносить свою экспертизу.
Что делаю на первом шаге - собираю информацию о сильных местных агентствах, как сейчас выигрываются тендеры на топовых рекламодателях, а так же какой экспертизы не хватает агентствам.
И здесь моя гипотеза - что местным агентствам может не хватать своей экспертизы. И вероятно имеет смысл консалтинг для агентств. Как выигрывать тендеры, как сделать эффективные команды по аккаунтингу-аналитике-медиазакупкам.

Кого прицельно ищу на разговор:
1. Сильные медийные/перфоманс агентства. Топов, фаундеров, акционеров, руководителей команд
2. Большие бизнесы, кто закупает много рекламы в Казахстане. СМО, маркетинг и бренд менеджеры.
3. Операторы наружной рекламы, владельцы рекламных конструкций. Здесь готов сразу предлагать промышленные телевизоры для DOOH от производителя с СПБ, кто ставил кучу конструкций для RUSS.

Вдогонку к посту про рост ЗП - как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159

И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163

В субботу 11.00 мск на 2 часа расширенный тренинг "как выйти в разговор с руководителем и договориться"

Вход 5к рублей, кинуть на Тинек +79265619488, квитанцию в личку @grrrm.

Пройдемся по всем основным вещам:
1. Как готовиться
2. Сколько разговоров нужно
3. Что может пойти не так
4. Как к этому быть готовым

2 места

Завтра в 11 мск на 3 часа разбираем успехи, барьеры и пути в найме: как готовиться и выходить к бизнесу с запросом ресурсов - ЗП, команда, отпуска, дейоффы, курсы и ТД.
Пойдем по методичке, но с большим количеством деталей - отношение с руководителем, насмотренность внутри, визибилити, микрошаги и рутины для достижения результатов.

Есть одно место
https://t.me/artem_diff/402

#менеджерское@artem_diff

Привет!
Фаундеры, предприниматели у кого получилось, наконец, после 15+ неудачных попыток, сделать успешный бизнес.

Поговорите со мной про ваши успехи, грабли, и ваши мысли, как вы пришли к этому.

40 минут, гуглмит.
Написать комментарий/мне в личку. Выберем слот и назначим встречу

В ответ могу что нибудь рассказать про рекламный / маркетинговый рынок РФ, как покупать трафик, делать базовую и посложнее веб аналитики, медиабаинги, программатики, откуда брать мидлов если их нет, и рынка их нет и тд, 15 лет в рынке, чего то понимаю.

Ищу партнерства. Свожу людей за %.
Вот краткий перечень чего есть в работе.
Дай знать - сведу с фаундерами.

Есть несколько направлений:

1. ML платформа MyDataHub для триггерных коммуникаций и аналитики, ML модели по подписке. В довесок к CDP (Mindbox, Carrot Quest, etc). Кейсы - продажи в аптечной сети 4.5х, выручка 1.3х, ROI 9х; рекламная сетка с фокусом в CPA - конверсии 1.5х, cr 2x, cpc 0.76x, клики 0.74x; email рассылка по фарме - open rate 4x, click rate 2x.

2. Антифрод платформа Admon. Оптимизация в CPA закупке до 30%. Анализируем и выкидываем фродерских вебмастеров. Бесплатный тест неделя, подписка от 50к/мес. Экономим от 300к рублей сходу. Если CPA закупка > 1млн р/мес, или доля CPA канала >30% закупки.

3. РФ Производство промышленных телевизоров. Запатентованное решение, идеально для DOOH, экранов на остановках, автобусах, такси. Есть разрешение для установки на такси без доп согласований с ГИБДД. Ищут крупных владельцев рекламных конструкций РФ/СНГ.

4. Тонны трафика из ТГ ТМА. Сейчас с визгом покупают казики, гембла. Гео - мир. Таргетинги - гео+язык. Продают по СРС - 0.02$-0.05$. Не мотив.

5. Производство подарков РФ (печенье с предсказаниями), почти монополист в нише. Продаж через дистров больше чем напрямую. Хотят сами научиться в большие тендеры и маркетплейсы. Б2Б, заказчики - крупные корпорации типа аэропортов, ржд и тд. Хотим суперспеца по маркетплейсам, проаудировать, переупаковать, поднять продажи. И суперспеца по тендерам - поиск, участие, успех.

6. Продается онлайн казино. Трафик есть, платящие есть, рынок - Индия, со всеми потрохами и технологиями. 200k$.

Приносите своё. Нетворк бешеный у меня, всё самое вкусное есть куда предложить и с кем свести.

И это ещё не всё, сделаю еще пост.

#партнёрства@artem_diff

Свежие результаты консалта со мной за последнюю неделю:

Кейс 1 - Найм + свой проект.
В своем проекте несколько направлений, мелкие чеки и много возни. Непонятно как сфокусироваться и куда фигачить. Сформулировали гипотезы, через два дня за полчаса и два звонка вырастил чеки с 5к руб за проект до 150к за проект.

Кейс 2 - найм и желание своего проекта + несколько закрытых прошлых проектов.
Из идеи ещё подождать и подготовиться почитать в сформулированную гипотезу и оффер. Через 2 часа от звонка - разосланный оффер и десяток лидов в работу. Плюс понимание какой бизнес делать, проверка его в реальности, план по след шагам.

Так что если хочешь бустануть свои средние чеки, сформулировать оффер и понять что кому продавать - приходи.

10к/100$ сессия 2 часа, рубли, крипта. Приходи @grrrm.
Ещё 3 клиента и цена вырастет х2.

#кейсы@artem_diff