Байки из интернетов - Каталоги
Когда-то, около 2000х, интернета как мы его сейчас знаем, не существовало. Не было рилсов, соцсетей, телеги. Даже форумов не было. И поиска тоже не было.
Вот хочешь ты рецепт плова найти. Куда пойдешь в таком раскладе?

Или вспомнишь правильное название сайта, или нет. У друзей спросишь. 9/10 тебе ничего не ответят, потому что для них интернет это что-то совсем непонятное. Пойдешь в мамину книжку по кулинарии, всё.

Или вот ты решила свои рецепты куда-то выставить. А сайтов рецептов нету. Делаешь свой, сама пишешь код страничек и тексты. А откуда посетителей взять? Поиска то нету, нифига нету. Рассказываешь друзьям, да знакомым.

В общем, кто-то догадался складывать ссылки на прикольные сайты в кучку на одну страницу. Так появились каталоги сайтов.
Зашла в раздел кулинария, вот тебе 10 сайтиков на выбор. Уже полегче. Все добавлялось вручную, не добавили сайт - тебя будто и нету. Ну и запоминать теперь проще было адрес каталога, где все полезное живёт, а не каждый сайт по отдельности.

В следующей серии - откуда поиск взялся, как не знали как на нем зарабатывать, и как научились. И почему Яндекс - большие молодцы. А ещё как люди друг с другом спорили, кто больше за сутки заработает, и зарабатывали на чернухе.

Что-то помнишь из того времени?

Подсниму трусов ещё
Последний год я снова был в найме. Первые три месяца все прекрасно ехало, я был супер заряжен. Новая для меня роль сейлза, и очень знакомый рекламный рынок.
Продукт - сложный технологический комбайн из аналитики и исследований для крупных корпоратов, кто сотни миллионов инвестирует в закупку блогеров.
Я за пару месяцев разобрался в продукте, процессах, со второй или третьей недели начал сам проводить встречи с лидами. Свел данные о динамике продаж до меня, цикле продажи. Моя конверсия из встреч в продажи была не хуже, чем у предыдущего сейлза, и чуть хуже чем у фаундера. Я очень быстро находил общий язык с новыми людьми. Команда поддерживала во всём. В общем, кайф.

Разваливаться начало в типичных для меня местах. Кое где я долго отправлял клиентам заметки со встреч, или документы. И со временем эта часть становилась всё больше. И в этом месте я так и не смог найти для себя решение, и договориться на него. Несмотря на то, что мы много обсуждали с фаундером, что и как можно поменять, чтобы все работало. Вероятно, эту часть я мог бы решить ассистентом своим. Тут я забуксовал и не отстоял.

Через 3 месяца эта часть работы стала очень заметно влиять на всё. Я все больше факапил эти важные штуки, и расстраивался, фаундер расстраивался тоже. Руки опускались всё больше. Мы садились передоговариваться на другой формат работы, брали 1-3 месяца на посмотреть. И в каждой итерации вот этих регулярных результатов было всё меньше. Итогом был предыдущий пост. Ну и неделю назад мы решили разойтись.
Рефлексирую, общаюсь с рынком, ищу чего происходит.

Ну несмотря на эти факапы, бизнес растет иксами год к году. Я заобщался с несколькими крупными клиентами, с кем диалог не строился годами. Получил пару больших контрактов, которые будут все больше генерить денег.
И параллельно с этой историей шевелил команду внутри. Мы начали сильно больше писать кейсов, собирать под это базу, общаться с клиентами и забирать фидбек для разработки продукта. Я написал большой вводный док для новых сотрудников, чтобы все новые люди быстрее погружались в наши продукты и процессы. В общем, сделал несколько фундаментальных вещей, которые, надеюсь, останутся и чуть упростят работу всем.

Лови 4 часа красивой музыки
https://on.soundcloud.com/bUaf6

Как раз на полдня работы

А есть кто на джуновых / мидл / синьор позициях и больше года не повышал себе ЗП внутри компании?
Идеально если маркетинг/реклама, но и другие индустрии ок.
Готовлю тренинг, как организовать себе повышение, хочу живых кейсов послушать с чем сталкиваетесь. 15-30 минут созвонимся поговорим. Напишите в личку @grrrm.
Кто откликнется - закину потом презу или видео с тренинга, как будет готово.

Ну и кто взрослее и похожие вопросики с ЗП - тоже пишите.

Продолжаю готовить тренинг по повышению ЗП.
Хочу еще кейсов.
Отзовись у кого сложности прийти за повышением:

- Рядом люди растут, а я не понимаю почему, дают зп и должности
- Не знаю какие зп в рынке и ок ли мне платят
- Денег не хватает на жизнь, ужимаюсь в тратах
- Я не развиваюсь // Все стало скучно
- И никто не приходит и не предлагает как мне вырасти
- Я недостаточно хорош, чтобы рассчитывать на повышение
- Да кто будет меня слушать если я приду разговаривать

Ко мне в личку @grrrm. Поставим звонок на 30-40 минут, поспрашиваю.
Кто отзовется - выдам презу/запись видео с тренинга

Нашел свежее чудесное выступление Орлуши
Не могу не поделиться, слушай
https://youtu.be/gG-fSycw3-Q?si=D6j7qYA461fKyRgo

Время изумительных историй
Или Байки из интернетов #34
Как смышлённые студенты нашли кнопку "бабло" и подняли миллионы.

В конце нулевых все люди еще ходили с кнопочными телефонами. Айфон только появился, или даже еще не появился.
Модные и прокачанные телефоны - это такие с цветным экраном, полифонией, WAP интернетом, и простенькими Java играми.
И помните эту кучу рекламы по телеку "отправь смс на номер 4242 и получи 10 хитовых мелодий"? Одна такая смска стоила от 5 до 150 рублей.

Как это устроено - у оператора был такой пул номеров, который отдавался посредникам смс порталам, а смс порталы уже клепали разные "услуги". От картинок и музыки до знакомств и чатов. Смс порталы находили способы рекламироваться, люди слали смски, оператор до 90% с смски отдавал порталу.

И искали способы рекламироваться пошире. Не у всех был доступ к телеку и радио. А интернет тока начинался, но там уже был трафик.

Я не знаю как, но видимо в какой то момент эти товарищи подумали. А что если мы не сами рекламироваться будем, а найдем себе вебмастеров и других партнеров, кто сам будет искать трафик, людей, чтобы те отправляли смс на наши номера. Так появились смс партнерские программы. Это такой предок СРА сетей. Партнёрка говорила - даем от 70% за смс, наши смс стоят от 50р. Привёл нам народ - заработал деньги.

А что рекламируем? Ну сначала те же гороскопы, погоду, потом все более мутные штуки типа аудионаркотиков, GPS пеленгаторов и знакомств.

Вебмастера подхватили и понеслась. Вебмастера делали сайтики, размещали баннеры, засирали поисковую выдачу в яндексах-гуглах через SEO. Яндексы гуглы тогда плохо умели определять говносайты, поэтому оттуда лилось гигантское количество бесплатного трафика. Топовые партнеры зарабатывали по 200к-300к рублей, в сутки. В сутки. Чистых. При затратах несколько часов в день.

А еще оказалось, что совсем не обязательно клиентам отдавать нормальную услугу. Что люди готовы отправлять смску за любую бредятину в красивой обертке. Поэтому кроме обертки ничего и не оставалось.

Параллельно смс партнёрки вчитывались в условия работы с операторами + технические особенности телефонов и находили разные прикольные штуки.

Например, совсем необязательно чтобы человек нажимал какую-то кнопку для отправки смс. Открыл приложение - смска сама ушла. Открыл страничку - смска сама ушла.
Необходимость продукта вообще отпала.

Где-то здесь вы спросите, а как так, почему операторы это не блокировали? Понятия не имею, эти схемы жили долгие годы. Госрегулирования в этих местах не было, операторы как бы не при чем, серая зона, делай че хочешь.

Потом оказалось что еще можно делать смс подписки. Отправил одну смс, а потом каждый месяц у тебя списывается какая то сумма.

А потом оказалось, что можно отправлять 2 смски-подписки. Или 3. Хоп и с одного абонента ты уже не 50, а 500р заработал.
Много говорили про "этику". Нехорошо обманывать людей и списывать у них слишком много.

Самые "честные" партнерки в итоге сдохли. А остались те кто тряс пока трясется.
"Мы будем отправлять бесконечное количество смс, пока не кончится весь баланс".
Колво денег в сутки росло и росло.

Теперь к чему эта вся история. Одни внимательные ребята заметили, что иногда абонентов загоняют в минуса на счетах. Типа было +500р, наотправляли смсок столько, что баланс стал -5000р, или -15000р.

И закралась мысль. А что если просто взять новую симку с рук, и с нее отправить СМСки самим по своим номерам. Попробовали. У метро взяли 5 симок, воткнули в телефон, отправили, отправили ещё и ещё. Баланс -15000р на симке, баланс в кабинете смс партнерки +15000р.

Читать продолжение

Время изумительных историй
Продолжение
Читать начало

То есть просто нужно больше симок. Не надо покупать трафик, думать про абонентов. Чем больше симок купим, чем больше через них прогоним, тем больше заработаем.

Нашли девайсы - смс модемы. В него можно вставить по 10-20-200 сим карт одновременно. Автоматизировать. Слать смски автоматически.
Вышли на людей кто оптом продает симкарты с балансом. Купил 1000 симок по 100р, засунул в модем, слил смсками, заработал с каждой по 10 тысяч рублей минут за 20.
Так и молотили, подняли много бабла, прям много.
Кажется операторы в какой то момент стали очень недовольны. И начали пересматривать все эти вещи на своей стороне, урезать, банить и тд.

Так и жили. Тучные двухтысячные :)

Про говносайты и чёрное SEO рассказать? Про время, когда приходилось по любому запросу в поисковике листать сразу на 12 страницу выдачи, чтобы хоть что то нормальное увидеть вместо порнухи,.

Итак, тренинг по повышению ЗП разделился на две части. Вводную и основную.

Я собрал в дополнение к своему опыту (15 лет рекламных агентств от 20 чел до 3000+, команды до 40 чел, несколько уровней менеджмента вниз и вверх, моя позиция в пике - СЕО-1 международного агентства).
10+ кейсов когда не получается говорить о ЗП и получать результаты, 5+ кейсов успеха когда все получалось.

По вводной - посмотрим на типичные сложности/проблемы.
Несколько успешных кейсов и стратегий людей. Подберемся к "как вообще решиться на разговоры о ЗП и как готовиться к этому разговору".
За час пробежимся по основным этапам. Входной билет на вечеринку - 200р.
Четверг, 14 ноября, 18.00 мск.
Как попасть - кидаете 200р на Тиньков +79265619488, квитанцию мне в личку @grrrm, добавляю в чатик.

По основной части - посидим начнем готовить почву для разговора с руководством. Определим ключевые для себя вещи, которые дадут уверенность в беседе. Проработаем их, выйдете с домашкой и пониманием, как в такие разговоры заходить и чего ждать в результате. Соберем базу для такого разговора.
Три созвона: первый на 4 часа + через 2 недели на час, и через месяц на час, синкануться как дела у кого.
Этот тренинг будет стоить 50к, но пока продаю по 8к. И по 5к, если вы приносили разбирать свой кейс, либо покупали у меня что-то.
Суббота, 16 ноября, 11.00 Мск.
Как попасть - кидаете 8к на Тиньков +79265619488, квитанцию мне в личку @grrrm, добавляю в чатик.

Анонс-молния-минитренинг.
Через полчаса соберемся на час. Тема, как повысить себе ЗП на текущем месте.
Расскажу несколько успешных кейсов повышений, какие обычно барьеры и как их переступить, как подготовиться самому и подготовиться почву с руководителем.
Это вводный тренинг к большому в субботу, но уже выйдете чуть спокойнее + соберете самую самую базу для движения дальше.

Билет на вход - 200рублей.
Есть 3/7 места.

Кинуть 200р мне на Тинек +79265619488, квитанцию в личку @Grrrm.
Добавляю в чатик и во встречу.

Меня спамят, прикинь
Поговорил с поддержкой оператора
Какие то добрые люди увидели анонс с моим телефоном и включили смс спам и звонки. За 2 минуты прилетело штук 50 смс и звонков от разных сервисов с логином по телефону.

Это успех я считаю, первый хейт словил. Значит все правильно делаю.

И мне жаль, что такие люди есть где то в моем окружении. Кто выбирает не напрямую конфликтовать, а просто насрать. Идите нахуй отсюда.


ПС
Рекомендация всем коллцентрам с голосовым ботом и временем ожидания оператора >2 минут. Дайте с ботиком это время поболтать, вместо музыки. Можно сильно приятнее время провести чем висеть на линии и слушать плохого качества музыку.

МЕТОДИЧКА. Как повышать себе грейд, ЗП, запрашивать доп ресурсы, без психов и терроризма.

Решил самую мякотку тренинга отдать в паблик.


Самый простой и понятный способ - подготовиться и предложить структурированную беседу с руководителем. Пока будешь готовиться, поймешь сама где есть недочеты и вопросы. Чего не понимаешь пока. Или четко понимаешь.

Пройдя по списку, получишь готовую презу и структуру беседы. С ней очень просто поставить встречу и поговорить. Особенно если споткнешься на вопросе и поймешь что ответы - только у босса.

Успокоиться, отложить самозванца в сторону, почувствовать силы и укрепить свою позицию.

Этот список я проверил с 6+ руководителями с командами по 40+ человек, CFO, CPO, CEO. Все были бы рады, если бы их сотрудники такое принесли.

Этот список собран по результатам моих 12 лет управления командами + провалидирован через 20+ интервью с наемными ребятами из разных индустрий и грейдов.


Что готовить:

1. Список твоих результатов и завершенных проектов. Что я сделал, чем горжусь.

2. Разницу в скоупе в оффере и текущих обязанностях, что ты делаешь сверх своих задач. И почему вообще решил делать.

3. Чего хочешь - в какую роль метишь, чего тебе для неё хватает/не хватает. Какого характера кейсов в опыте чтобы туда забраться.

Что из текущих новых нецелевых задач в команде не делается, делается плохо, или какие задачи хочешь забрать на себя.

4. Есть ли грейды в компании, индивидуальный план развития?

5. Видела ли ты повышения в команде в ЗП? Поговори с коллегами, узнай как устроены вообще повышения, есть ли они, и когда повышали кого то, не важно кого. Не только по ЗП, но и по позиции. Чем ближе это к твоей команде тем лучше.

6. Запиши список целей руководителя как понимаешь, цели команды как понимаешь, цели компании как понимаешь

7. Запиши как твои цели, ожидания, недостающие кейсы соотносятся с п.6. Что ты сделала, что хочу делать, что не хочу делать.

8. Какие ресурсы тебе нужны чтобы попасть в твою вторую точку. Люди, деньги, пересмотр скоупа.

9. Сделать минимум 2 встречи - презентовать это всё, собрать вопросы/комментарии, встретиться еще раз послушать фидбек.

10. Посмотреть свою реакцию между встречами, не бомбиться при отказе

11. В большинстве случаев вы передоговоритесь успешно. В части случаев не договоритесь. Дальше уже с новой инфой про реальность можно сесть и пересобрать свою стратегию поведения дальше.

12. На какие плюшки так можно договориться: курсы, книги, техника, дейоффы, удаленка, доп команда, отпуска, грейд, ЗП, бонусы, премии.

Если полезно, отправь этот пост другу и/или своей команде. Или даже руководителю, с вопросом "ок ли будет такая беседа с тобой?".

Если сделала все пункты и все пошло не так - приходи пообщаемся, люблю сложные кейсы.

Или почитай ещё

Как быть крутым руководителем:
https://t.me/artem_diff/159

И почему для этого важно делегировать самому и учить команду самоходности и делегированию. А самое главное - как это делать:
https://t.me/artem_diff/163

#менеджерское@artem_diff