Решила иногда разбавлять канал маркетинговыми полезностями. Я, всё-таки, в первую очередь маркетолог и только потом дизайнер). Так вот, сегодня хочу поговорить о том, как привлечь внимание к своему товару и, возможно, даже увеличить чек.
Как правило, в продажах одно слово (или словосочетание) решают очень многое! Что это за слово? Это УТП – уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, чем вы сможете «зацепить» вашего потенциального покупателя и, как следствие, продать товар. И не просто продать товар, а продать по более высокой цене. Сложно ли придумать такое УТП? В общем-то, непросто. Нужно знать рынок, знать продукт, знать вашу целевую аудиторию и её ценности. Крупные компании на создание таких продуктов и проведение исследований тратят колоссальные бюджеты. Но не будем углубляться в теорию маркетинговых исследований: у рядовых селлеров и аппетиты поскромнее и бюджеты немного поменьше). Но всё-таки хочу сказать: «Уважаемые селлеры, изучайте вашу целевую аудиторию, создавайте ваше уникальное предложение. Да, вас, без сомнения, скопируют в самые кратчайшие сроки, но вы будете впереди. Вам даст это возможность вырваться вперёд. Копайте дальше, читайте отзывы на свой товар и товары конкурентов, ставьте себя на место покупателя – анализируйте!»
Дизайн, без сомнения, играет большую роль. Он должен быть цепляющим (не очень люблю это слово, но так сейчас говорят и вкладывают в это понятие определённый смысл). После того, как ваш дизайн «зацепил», покупатель должен увидеть на вашей карточке, а чем же собственно хорош ваш товар помимо красивой обёртки. Он должен увидеть УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Пример из практики. Сделали карточку. Дизайн совсем несложный. Всё очень аккуратно и минималистично. Изучая продукт и конкурентов, поняла, что страну-производителя семян можно выделить, как конкурентное преимущество. И бинго! Рост CTR, рост продаж – клиент счастлив.
Буду рада услышать ваши комментарии.
Как правило, в продажах одно слово (или словосочетание) решают очень многое! Что это за слово? Это УТП – уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, чем вы сможете «зацепить» вашего потенциального покупателя и, как следствие, продать товар. И не просто продать товар, а продать по более высокой цене. Сложно ли придумать такое УТП? В общем-то, непросто. Нужно знать рынок, знать продукт, знать вашу целевую аудиторию и её ценности. Крупные компании на создание таких продуктов и проведение исследований тратят колоссальные бюджеты. Но не будем углубляться в теорию маркетинговых исследований: у рядовых селлеров и аппетиты поскромнее и бюджеты немного поменьше). Но всё-таки хочу сказать: «Уважаемые селлеры, изучайте вашу целевую аудиторию, создавайте ваше уникальное предложение. Да, вас, без сомнения, скопируют в самые кратчайшие сроки, но вы будете впереди. Вам даст это возможность вырваться вперёд. Копайте дальше, читайте отзывы на свой товар и товары конкурентов, ставьте себя на место покупателя – анализируйте!»
Дизайн, без сомнения, играет большую роль. Он должен быть цепляющим (не очень люблю это слово, но так сейчас говорят и вкладывают в это понятие определённый смысл). После того, как ваш дизайн «зацепил», покупатель должен увидеть на вашей карточке, а чем же собственно хорош ваш товар помимо красивой обёртки. Он должен увидеть УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Пример из практики. Сделали карточку. Дизайн совсем несложный. Всё очень аккуратно и минималистично. Изучая продукт и конкурентов, поняла, что страну-производителя семян можно выделить, как конкурентное преимущество. И бинго! Рост CTR, рост продаж – клиент счастлив.
Буду рада услышать ваши комментарии.
Работа с двумя вариантами обложки.
🔵 Заказать дизайн и обсудить условия
🔵 Заказать дизайн и обсудить условия