Aromacasa
468 subscribers
630 photos
5 videos
4 files
179 links
Меня зовут Евгений, и я занимаюсь парфюмерным бизнесом уже больше 25 лет. А еще я люблю рассказывать о парфюмерии, и мой канал тому свидетельство. Для связи пишите @euglit
Download Telegram
to view and join the conversation
Подавляющее большинство из вас проявили несомненный интерес к теме, поэтому рассказываю.

Дистрибьюция парфюмерных брендов в России, неважно - массмаркет или ниша, работает по принципу «два крыльца - парадное и заднее». С парадного грузят оффлайн-магазины с красивыми прилавками и помпезными вывесками, а с заднего - перекупов и интернет точки. В первом случае, отпускная цена может быть несколько выше , зато дают прицепом бесплатные тестера, пробники и прочие ништяки в виде обучения и бонусов продавцам. Во-втором бесплатно не дают ничего, зато продают по сходной цене все, что имеет хоть какие-то шансы на реализацию, будь то те же парфюмерные тестера или пробные лосьоны/гели для душа годные на пару использований из разряда тех, что лежат в гостиницах. К слову сказать, дистрибьютор обычно получает от производителя/поставщика рекламную и прочую POS (point of sale) продукции примерно на 5-10% от общего объема закупки товара. В целом, получается неплохой заработок в плане маржинальности, пусть и в контексте объема кэша с полноценным товаром не сравнимый. С

Некоторые дистрибьюторы вообще не делят цены на две категории, давая, таким образом, заработать и мелким перекупщиками , продающим товар ниже магазинной рекомендованной цены , что вызывает постоянное недовольство владельцев оффлайн магазинов, вынужденных держать рекомендуемые цены и выезжающих исключительно за счёт скидок постоянным клиентам и разных акций, но это уже их проблемы - за понты( только у нас/эксклюзив/вокруг подделки и прочая чушь) , наценки и другие атавизмы прошлого века нужно платить. Тут главное понимать, что дистрибьютору абсолютно все равно кому продавать - это циничная правда, ибо понятие «детям на молочишко, себе на коньячишко» никто не отменял.

Свою наценку дистрибьютор заберёт по-любому, а увеличение количества каналов продаж соответственно увеличит и общие продажи. Посудите сами: насколько больше флаконов можно продать отдельно взятого аромата, если снизить цену на 30% для конечного покупателя?
А зачем тогда вообще оффлайн магазины, спросите вы? Это, скорее, дань традициям, вернее, привычкам тех покупателей, которые ещё не успели перестроиться. Плюс тут ещё смешной театр, когда производитель и дистрибьютор пытаются делать серьезные лица, а по факту тупо хотят продать больше.

Безусловно, у каждого дистрибьютора своя схема работы на рынке, но факт остаётся фактом: сегодня ни один из них уже не может игнорировать альтернативные каналы продаж, тем более, что в недалеком будущем они станут основными. Кому то в это пока трудно поверить, но вспомните, как всего за несколько лет исчезла пленочная фотография, а газеты стали бесплатным уделом пенсионеров. Судьба парфюмерного оффлайна предрешена, и это даже нет смысла обсуждать.
И да, я все это не придумал, ибо сам был как дистрибьютором многих марок, так и владельцем нескольких офлайн магазинов, поэтому кухню знаю прекрасно во всех её ипостасях.
Morillas - не бездарность, но я не люблю то, что он делает, ибо это не двигает мир вперёд. До Виллорези и Мона ди Орио ему никогда дотянуться, даже Бренсон его в космос свозит.
Forwarded from hab tales
В 2019 году под именем Морийяса вышло 55 ароматов, в 2020 - 32. В 2021 пока всего 23. Ну вдруг ему работы уже не хватает?)

Помните одно время было актуально издеваться над вымышленным существом Пьером Монталем что невозможно выпускать за такие короткие промежутки десятки ароматов. Ну вот за 3 года точно будет 100. И конечно там хватает проходняка, сделанного на скорую руку, но и знаете, если отбросить снобизм, то Морийяс при этом остается одним из лучших коммерческих парфюмеров прямо сейчас, который показывает что настоящее мастерство страшная сила, которой никакой конвейер ни по чем. Главное какую задачу поставят.
«Лучший коммерческий парфюмер» - звучит аки «я знаю, как играть на гитаре аккордами шансон». Кстати, мне понравилось сравнение Morillas и Montale, и тот, и другой сделали многое для одурачивания публики, я таких хитрованов много повидал в своей жизни. В винной теме они тоже присутствуют в изобилии, взять тех же Frescobaldi, у которых вообще гениальных вин нет, есть пара-тройка крепких хорошистов, но вот до уровня настоящих, пусть и несравненно меньших по объемам артизанщиков, как Cavalotto или Barake Fratelli им уже не дорасти, и никакие деньги тут ничего не сделают.
Понятно, что Morillas все же на голову выше многих, у него есть стиль, как минимум. Со вкусом и разнообразием, конечно, беда, но зато прогибаться под изменчивый мир умеет, как израильские гимнастки на олимпиаде в Токио, и это тоже достижение.
Закрываем летний сезон мощной распродажей - http://www.aromacasa.ru/parfum_nisha/205
Хочу немного прокомментировать сегодняшнюю распродажу. Я понимаю и принимаю , что сейчас время тотальных и постоянных распродаж, но, внимание: за этим бесчинством и тотальным развратом иногда люди пропускают то, мимо чего проходить не стоит априори. Если позволите, я приведу пару примеров .
Те двое, кто сдуру отписался, уже потерял денег на пару бокалов Louis Roederer
Это не дипфейк, а я и мои джинсы , если что. Август 2021.
Итак, рассказываю, как сэкономить на бутылку хорошего шампанского. Нумеро уно - http://www.aromacasa.ru/parfum_p/205/2548
Вложение сравнимо с покупкой битка по курсу в мае 2021. Погуглите, если не в теме
Этот дюшафоровский шедевр через год станет дороже, чем акции Тесла. Несладкая (!!!) магнолия с охранительным шлейфом - дядя Бертран знает толк в ароматах
А как вам, друзья, такой подарок - http://www.aromacasa.ru/parfum_p/205/2140
Мария Кандида - одна из лучших парфюмеров современности
Заканчиваю работу с одной из первых нишевых итальянских парфюмерных марок, увы, подкинувшей российский рынок, в связи с чем финальные скидки на Il Profumo - http://www.aromacasa.ru/parfum_nisha/330 . Успевайте, там практически все по одному флакону осталось.
Больше нет и не будет