Топ‑5 шагов, которые могут увеличить эффективность вашей рекламы на 20 - 50%

Даже если у вас уже идёт реклама, идёт трафик и вроде «всё работает» — в 7 из 10 аккаунтов, которые мы аудируем каждую неделю, зарыт потенциал роста. Просто никто не обращает внимания на очевидные детали.

1. Открытая форма на лендинге зачастую работает лучше, чем кнопка с попапом
Это может казаться мелочью, но на практике даёт прирост конверсии. Почему? Потому что пользователь сразу видит, что от него хотят. Если вместо формы стоит кнопка, которая открывает попап — это уже дополнительное действие, и часть пользователей на этом этапе просто теряет фокус. Открытая форма, видимая сразу, чаще провоцирует на заполнение без лишних раздумий. Особенно на мобильных устройствах.

2. Анализ срезов: большинство подрядчиков упускают важные параметры
Подрядчики часто смотрят общую статистику и время от времени заглядывают в срезы по полу, возрасту, формату креативов, гео и конкретным площадкам. Но делают это обычно реже, чем нужно.
Важно понимать: Яндекс, если его не контролировать, может за несколько дней «уползти» в другую аудиторию — по форматам, площадкам или возрастам. Иногда это происходит резко, иногда — плавно и почти незаметно. На коротком отрезке всё может казаться стабильным, но если посмотреть срезы за месяц или два — легко обнаружить, что эффективность просела. Здесь работают алгоритмы обучения, а для них такие детали очень важны.
У нас, например, есть внутренний регламент - отслеживать эти параметры ежедневно. И именно это часто даёт прирост к эффективности даже без смены креативов или оффера.

3. Тест подрядчиков — нормальная практика, а не «измена»
Многие бизнесы работают с одним специалистом или агентством и боятся запустить второго параллельно — думают, что это неудобно или «некрасиво». Ещё хуже — иногда сами специалисты пугают клиента, что запускать другого подрядчика вообще нельзя.
Но реальность такова: пока у вас нет точки сравнения, вы не знаете, хорошо у вас работает реклама или просто «как-то идёт». Параллельный запуск — это нормальная практика. Это не про «променять», а про поиск более эффективной связки.
Самое важное — чтобы вторая команда точно знала, как запускаться в формате “второго подрядчика”.
Мы часто сталкиваемся с такими кейсами и точно знаем, как сделать всё правильно.

4. После заявки должно происходить продолжение, а не тишина
В некоторых случаев человек оставляет контакт, и получает в ответ экран с фразой “Спасибо, мы вам перезвоним”. Всё. На этом взаимодействие заканчивается. Но заявка — это не конец воронки. Это начало. Вместо пассивного “спасибо” вы можете перевести человека в Telegram или бот, отправить ему статью, мини‑видео, отзыв, кейс. Любое следующее касание может прогреть интерес, подтвердить выбор и повысить шанс на оплату.

5. Дизайн — это не про красоту. Это про деньги
Да, звучит банально. Но это не про эстетику. Это про доверие и восприятие. Наш кейс: запускали трафик на сайт клиента, конверсия 2,3%. Спустя время уговорили на редизайн, вся текстовая составляющая осталась прежней. Итог: конверсия сайта 6,2%. Почти в 3 раза выше и самое главное, что окупаемость выросла также почти в 3 раза. Никакой магии — просто адекватный визуал, структура и подача.
Если вы уже вкладываете деньги в рекламу, но чувствуете, что можно лучше — начните хотя бы с этих пяти пунктов. А если нужен свежий взгляд со стороны — пишите, подскажем @arbiteg_soldatov

Почему важно зайти в Яндекс.Директ до 1 сентября 2025 года

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу полный запрет на рекламу в Meta* — включая любые размещения в Instagram* и Facebook*, даже через блогеров и сторис с пометкой “реклама”. Для тысяч бизнесов это означает одно: единственный работающий трафик из Instagram* официально перестаёт существовать.

И именно поэтому уже сейчас начинается массовый переток рекламодателей в Яндекс.Директ и VK. Пока он ещё не обернулся перегретым аукционом — у вас есть окно, чтобы спокойно протестировать кампании, найти работающие связки и закрепиться в результатах до осеннего наплыва.

Сейчас:
– конкуренция в ряде сегментов ниже, чем будет осенью
– ставки по ряду ключей и аудиторий — ещё в разумных пределах
– кампании в кабинете можно обучить заранее, чтобы стратегии обучались на адекватных значениях
– есть время провести полноценный A/B‑тест: офферы, креативы, посадочные

После 1 сентября:
– начнётся массовая миграция из Meta
– агентства и специалисты окажутся перегружены
– аукцион подскочит на 20–40% в горячих нишах
– обучаться, тестироваться и «исправляться на ходу» будет уже дороже и медленнее

Если раньше у вас Директ не давал результата — это не повод его списывать. Часто проблема была в связке «не тот подрядчик / не та стратегия / не тот креатив». Сейчас — отличный момент, чтобы зайти в Директ с новым подходом, с новым специалистом, или даже параллельно потестировать нескольких.

Начать стоит уже сейчас — с небольшой тестовой кампании, первым анализом посадочной и разметкой целей в аналитике.

Мы в Arbiteg уже настраиваем клиентам переход в Директ с учётом грядущих изменений — и помогаем не просто «зайти», а сделать это без лишних потерь и суеты.

Для консультации пишите: @arbiteg_soldatov

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.

✅Чек-лист: соответствует ли ваша реклама уровню осознанности клиента?

Одна из самых частых причин, почему реклама не даёт нужного результата — это не ставки, не креатив и не бюджет.
Это непопадание в состояние, в котором сейчас находится человек, смотрящий на ваше предложение.

🧠 У каждого клиента есть свой уровень осознанности.
И от того, в каком состоянии он находится, зависит, какой посыл сработает — а какой просто пролетит мимо.

Вот пять уровней. Проверьте, на каком из них вы пытаетесь «продавать» — и в каком на самом деле находится ваша аудитория:

1. Неосознанный
Человек не понимает, что у него вообще есть проблема.
Он не ищет решение — он живёт «как есть» и считает это нормой.

Что работает:
– истории, в которых он узнаёт себя
– боль, подсвеченная с неожиданной стороны
– метафоры, аналогии, жизненные сцены
– «зеркало», в котором он внезапно видит проблему

Что не работает:
– «Оставьте заявку»
– «Закажи консультацию»
– «Вот решение» — он даже не понял, что что-то не так

2. Осознал проблему, но не знает решений
Он уже чувствует: “что-то не так”
Результат не устраивает, ситуация раздражает, хочется изменений — но что с этим делать, он не знает.

Что работает:
– объяснение причин, почему так происходит
– подсвечивание типовых сценариев
– формат «проверь себя»
– подводка к мысли: с этим можно работать

3. Знает, что бывают решения, но не знает конкретных вариантов
Он уже понимает, что можно как-то исправить ситуацию.
Он видел, что «кто-то как-то решал» — но не знает, что выбрать, кому доверять, куда идти.

Что работает:
– структура и логика: что, как, в какой последовательности
– преимущества разных подходов
– демонстрация опыта, внятности, экспертности
– простые примеры и цифры

4. Знает о вашем продукте, но не уверен, подходит ли он
Он видел вас. Знает, что вы предлагаете. Но сомневается:
“А мне это подойдёт? А вдруг не сработает? А что, если зря потрачу деньги?”

Что работает:
– отзывы от похожих клиентов
– сравнение «до / после»
– снятие конкретных возражений
– гарантия, демонстрация пути

5. Готов купить, если не помешать
Он почти принял решение. Осталось нажать кнопку.
Но если будет сложно, непонятно, долго — уйдёт.

Что работает:
– короткий путь к действию
– простая форма
– быстрое касание (чат, заявка, инструкция)
– ощущение, что процесс под контролем

Почему это важно
Вы можете вложить деньги в рекламу, сделать классный креатив, прописать сильный текст —
и не получить ни одной заявки, потому что говорите с аудиторией на другом языке.

– Вы зовёте “оставь заявку”, а человек ещё не осознал, что у него есть проблема
– Вы объясняете, как всё устроено, а он уже хочет купить, но просто не уверен
– Вы даёте скидку, а он впервые слышит ваше имя

Чтобы реклама работала — нужно не просто делать оффер,
а делать оффер, который попадает в точку на конкретном этапе осознанности.

Что делаем при запуске мы:
У нас есть клиенты и кейсы, где мы работаем с аудиторией на каждом из этих уровней осознанности.
В одних проектах важно сначала «подсветить проблему» и завести человека в воронку через мягкий контент.
В других — убрать сомнения на финальном этапе и просто не мешать принять решение.
⠀
Мы подстраиваем креативы, связки и подачу под тот этап, на котором находится аудитория в конкретной нише.
Поэтому реклама не просто «крутится», а точно отвечает на нужный запрос — для нужного человека и в нужное время.

Для консультации пишите: @arbiteg_soldatov

Иногда особенно приятно получать такую обратную связь 🙌

Небольшая предыстория.

Мы ведём проект по строительству домов. По показателям в Директе у нас всё стабильно и хорошо, но недавно в ходе работы обнаружили серьёзные проблемы по ряду других параметров уже со стороны клиента. Чтобы комплексно разобраться в ситуации, клиент принял решение провести полноценный аудит: рекламные источники, отдел продаж и все остальные процессы.

И в рамках этого аудита по нашей зоне ответственности получили очень тёплую и профессиональную обратную связь.

Честно, такие моменты сильно вдохновляют и мотивируют ещё больше углубляться в процессы, улучшать результаты и развивать проекты дальше 🚀

Почему не стоит игнорировать мессенджер MAX

Как рынок адаптируется к текущим условиям?

Если отвечать коротко — адаптируется очень быстро)

У нас в агентстве одно из активных направлений — трафик для Телеграм-каналов. Работаем с разными форматами:
экспертные каналы, «твёрдые» ниши и бизнес (интернет-магазины, недвижимость, салоны красоты), онлайн-школы, новостные проекты и т.д.

И сейчас мы видим, что у крупных игроков с большими сетками Телеграм-каналов есть ощутимые риски и тревоги по поводу дальнейшей судьбы ТГ. Все понимают: в любой момент могут появиться ограничения, блокировки или другие сюрпризы. Поэтому рынок начал… шевелиться.

Активно развивается MAX.
И мы, соответственно, тоже туда идём.

Для части проектов уже тестируем залив аудитории в Макс через Директ. Честно — пока с переменным успехом.
Есть классные кейсы, где мы тратим 500.000 ₽ в месяц и стабильно приводим подписчиков в рамках KPI 🚀
А есть проекты, где конверсия в подписку пока слабая — не у всех установлен MAX, есть возрастные перекосы, свои особенности поведения аудитории.

Но при этом главное — тенденция видна.
Рынок подстраивается под текущие реалии России.

Если не адаптироваться под новые условия — адаптируются другие.

Самая недооценённая точка роста в маркетинге — посадочная страница и вход в воронку

Искренне не понимаю, почему так много маркетологов и руководителей почти не работают с тем, как человек заходит в воронку и оставляет заявку.

Недавно был очередной случай, где снизили стоимость лида на 40%.
И сделали это не за счёт рекламы, а за счёт работы с посадочными страницами.

И таких ситуаций — десятки.

Периодически попадаются проекты на аудит, где сами рекламные кампании выглядят нормально, но показатели далеко не в рамках KPI.

(хотя, если честно, 95% аудитов — это всё-таки слабые аккаунты, но сейчас не об этом)

И вот что мы видим даже в тех редких случаях, где реклама сделана нормально👇
Работа с посадочными страницами проводилась поверхностно, а вход в воронку требует улучшений и тестов.

Что обычно НЕ тестируется:
— новые варианты дизайна посадочной
— разные форматы УТП
— длинные и короткие формы
— квизы
— telegram-боты
— альтернативные сценарии оставления заявки

Посадка — это не про «сделали и забыли».
Это постоянное тестирование и улучшение.

Ключевая мысль в том, что можно бесконечно «докручивать рекламу», но если вход в воронку и посадочная страница сделаны слабо — вы всегда будете переплачивать за лиды.

❗️Еще одна проблема — обработка лидов.
Да, это тоже наша боль, и про это будет один из следующих постов.
Когда мы сами проходим воронку как клиент и видим, как заявки «убиваются» на этапе обработки — часто физически плохо от этого становится)