Встречайте новый дашборд в Adapty – Overview.

Это единый настраиваемый дашборд для всех ваших приложений:

- Отслеживайте важные показатели всех ваших приложений на одном экране.
- Закрепляйте интересующие вас метрики и группируйте диаграммы по приложениям.
- Просматривайте в любое время, благодаря удобной мобильной версии.

Узнать больше ->

Apple Открывает iOS для Сторонних Магазинов Приложений в ЕС: Ключевые Изменения

- Apple разрешает сторонние магазины приложений на iOS в ЕС c новыми условиями для разработчиков
- Начиная с марта в App Store будут разрешены стриминговые сервисы (например Xbox Cloud Gaming и GeForce Now)
- Новые API для NFC и Стандартизация в ЕС: Разработчики в ЕС смогут использовать NFC технологию в своих банковских приложениях и кошельках, нет завязки на Apple Pay (привет, проездные)
- iOS 17.4 в марте: Пользователи ЕС смогут загружать магазины приложений с сайтов
- Сторонние магазины можно будет сделать по-умолчанию на телефоне
- В ЕС будут доступны альтернативные полноценные браузеры не на основе WebKit (Chrome, Firefox, и тд)

Приняв новые условия от Apple:
- Разработчики смогут использовать App Store оплаты в сторонних магазинах за 3% комиссии
- В ЕС разработчики в App Store смогут использовать альтернативную систему оплаты, комиссия Apple будет составлять 10% для участников Small Business и 17% для всех остальных
- Плюс 3% к сумме, если вы будете использовать платежку App Store, видимо, комиссия в ЕС с оплатой через App Store будет 13% и 20% (но не забывайте про ЕС налоги)
- Добавится Core Technology Fee при превышении 1млн годовых установок в ЕС каждая свыше (включая App Store и альтернативные сторы) будет облагаться комиссией €0.50
- Калькулятор Core Technology Fee доступен здесь

- Альтернативному магазину приложений нужно будет пройти апрув Apple, комиссией с таких приложений делиться с Apple не надо
- Установка будет проходить через новый SDK MarketplaceKit с верификацией через сервера Apple

Больше деталей в следующем посте

Итак, прояснения в догонку по новым условиям в App Store:

- Новые условия являются опциональными (на выбор разработчика)
- Оставить все как есть — 30% комиссию и 15% для SMB, платежи от App Store

- Либо перейти на новые условия (только) для ЕС, которые включают:
- Размещение приложений в альтернативных сторах в ЕС
- Опцию оплаты альтернативными методами в ЕС App Store с комиссией 3% от Apple
- Сниженную комиссию 20% и 13% для SMB в ЕС
- НО с Core Technology Fee, который в год составляет €0.5 за установку сверх 1млн. установок в ЕС (суммарно со всех альтернативных сторов, а так же App Store, TestFlight и App Clip)
- Все установки с альтернативных сторов будут отслеживаться Apple через MarketplaceKit

Владельцы альтернативных ЕС сторов:
- Должны иметь кредитную линию на $1млн. от топовых (Tier-A) банков
- Платить ежегодный Core Technology Fee у Apple, который будет составлять €0.5 в год за установку пользователем самого альтернативного стора (без бесплатного порога)

Ждем сторов от Facebook, Google, Epic Games, TikTok?

Теперь можно отправлять события подписок в свой Slack канал!

С новой интеграцией, Adapty может отправлять события связанные с подписками в приложении в ваш канал Slack по мере их возникновения.

Отслеживайте новых подписчиков, продление подписок и даже ушедших клиентов прямо через мессенджер в режиме реального времени.

Узнать больше -> https://go.adapty.io/HzTv0P

Решил изучить вопрос кого реально коснется новая схема с комиссиями Apple, внешними платежами и сторами в ЕС.

По старым правилам разработчик платил 15% или 30% комиссии Apple, продавать через AppStore и использовать Apple in-app purchases (IAPs) и больше ничего. Теперь есть разный выбор, помимо того, что можно остаться на текущей схеме есть еще варианты:
1. Продавать в AppStore + IAPs. В этом случае будет комиссия за 13% или 20% + $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Сюда включен новый сбор Payment processing fee в количестве 3%.
2. Продавать в AppStore + использовать внешнюю платежку. В этом случае будет комиссия за 10% или 17% + $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Плюс будет комиссия внешней платежки, 3% это считается хорошо (Страйп берет 2.5% + 20p)
3. Продавать во внешнем магазине + внешняя платежка. В этом случае Apple возьмет только $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Но точно будут дополнительные комиссии за платежку и за стор.

Вариант 2 выглядит сразу не сильно невыгодным: комиссия платежки сопоставима с комиссия IAP, при этом скорее всего падение в конверсиях пользователей убьет любой выигрыш в комиссиях.
Вариант 3 может быть очень выгоден, но зависит от внешних комиссий и конверсий юзеров.
Посмотрим что выгоднее: остаться на 1 варианте или на старых условиях для среднего приложения.

Основная фишка в том, что раньше оплата была исключительно привязанная к выручке, а теперь дополнительно к установкам. То есть, эффективность выручки на установку становится супер важной метрикой для понимания, что делать.

Мы взяли небольшую рандомизированную выборку приложений из базы и посмотрели их зависимость выручки в ЕС и установок за год и вывели зависимость для среднего приложения.
Дальше, мы пересчитали комиссии и построили зависимость выручки от комиссии (график с точками, шкала логарифмическая).

В итоге получается, что для среднего приложения можно выгодно перейти прямо сейчас на схему 1 выше, пока вы не делаете больше $400к в месяц в EC. Приложений, кто делает в EC больше $400к в месяц очень мало, так что почти всем выгоднее принять новые правила и ничего не делать больше. (см табличку). Инсталлы за год, налог в месяц.

Важно, что эффективность приложений супер разная и для вашего конкретного приложения она может быть как хуже, так и лучше средней и это отличие может быть даже в десятки раз. Мы видим, что часть наших кастомеров сможет экономить десятки тысяч евро в месяц на комиссиях, а кто-то не сэкономит ничего.

Понять свои показатели и оценить для себя можно прямо у нас в сервисе: смотрите график инсталлов и выручки, сразу удобно отфильтровать по всей Европе (там есть страны вне ЕС, их надо исключить).

Apple запустила пилотную программу условного ценообразования (contingent pricing), о которой они объявили еще в декабре. Для теста используют два приложения: «Structured» и «One Sec».

Работает это так: если у пользователя есть подписка на приложение «Structured», он может получить более дешевое предложение подписки на «One Sec». Ну и наоборот это тоже работает.

Понял одну вещь, что с новыми правилами стора платить за установки Apple нужно будет не только платным приложениям, но и бесплатным.

Сейчас большие приложения вроде Instagram, Facebook, Google Calendar не платят ничего в Apple, так как приложения бесплатные. Но если такие приложения будут дистрибуцироваться через новый стор, то придется платить 0.5 евро за установку

Давайте прикинем сколько нужно платить Epic Games, если они сделают Epic Store и вернут Fortnite (комиссию с покупок не учитываем).
В Форт на iOS до выпиливания играло 116м пользователей. Предположим, что треть из EU, то есть 40м игроков за год. В этом случае Epic заплатит $20M только за установки. Если взять Instagram c 250м пользователей, то Facebook придется платить $135m(!).

Сегодня для нас большой день: в сентябре на нашей конференции мы анонсировали разработку нового продукта в web2app и наконец-то сегодня готовы объявить, что продукт открывается!

Новый сервис называется FunnelFox и он позволяет развернуть web2app воронку за час. Внутри сервиса:
1. Конструктор экранов воронки и их хостинг без кодинга;
2. Подключение платежей (сейчас есть Paddle, Paypal и Stripe) и пейволл;
3. Интеграции с Амплитудой, Facebook Ads, Tag Manager и другими сервисами;
4. Нативная cинхронизация подписок с Adapty.

По сути, проходите KYC, собираете рабочую воронку с пейволлом и начинаете проливать рекламу максимально быстро.

Сейчас мы принимаем заявки на сервис через waitlist. Мы уже работаем с крупнейшими паблишерами приложений.

Попробовать воронку и записаться в waitlist (тоже сделан на FF) можно прямо на сайте 👉 https://funnelfox.io

Встречайте свежий, 23-ий выпуск SubHub подкаста!

🦊 Вас ждет специальный выпуск, гостем которого стал Андрей Шахтин, CEO FunnelFox. Андрей поделился подробностями запуска нового проекта для быстрого создания Web2App воронок, рассказал об особенностях работы с платежными системами на вебе, а так же каким продуктам стоит попробовать веб-воронки в 2024.

Если вам понравился эпизод, пожалуйста, оставьте комментарий и/или оцените подкаст на платформе. Не забудьте порекомендовать гостя через форму в описании к выпуску! Все ссылки в описании подкаста.

YouTube
SoundCloud
Apple
Google
Spotify
Yandex

Сделали (обновили) видосик про нас https://www.youtube.com/watch?v=gtXLaTnsxx0

24-ый выпуск SubHub подкаста уже на всех площадках!

🧩 В свежем выпуске мы побеседовали с Антоном Марченко, General Manager в Mosaic Group, которая недавно была выкуплена и присоединена к Bending Spoons. Антон рассказал о начале своей IT-карьеры в Apalon, сложностях развития приложений в локдаун, разнице между маркетингом в СНГ и США, и конечно же, о той самой сделке между Mosaic Group и Bending Spoons.

Если вам понравился эпизод, пожалуйста, оставьте комментарий и/или оцените подкаст на платформе. Не забудьте порекомендовать гостя через форму в описании к выпуску! Все ссылки в описании подкаста.

YouTube
SoundCloud
Apple
Google
Spotify

Мы проводим уникальную встречу-обсуждение, посвященную свежим обновлениям Apple относительно App Store в ЕС. Гости встречи: Luca Mastroroco (Сооснователь Replug) и Кирилл Потехин (Сооснователь & CPO Adapty).

Поговорим детально о сторонних платежных сервисах, альтернативных сторах и многом другом. Эта встреча будет полезна всем разработчикам и фаундерам, которые хотят адаптироваться и преуспеть в новых возможностях.

Что вас ждет:
- Углубленный анализ последних обновлений App Store.
- Обсуждение стратегий и советы экспертов по адаптации к изменениям.
- Разъяснения о влиянии новых изменений на экономику приложений.

Дата проведения: 22 февраля 2024 г.

Время: 15:00 для Лондона, 18:00 для Стамбула, 10:00 для Нью-Йорка.

Язык встречи: EN

Запись будет, но нужно зарегистрироваться.

Увидимся на встрече!
https://go.adapty.io/panel_discussion

Google Play тестирует функцию на основе ИИ - App Highlights.

В новой секции на странице приложения ИИ суммирует основной функционал на базе длинного описания. Сейчас это в стадии тестирования и доступно для ограниченного числа пользователей. Google пока не объявил о дате релиза и возможных ограничениях на устройствах. Интересно, стоит ли ждать подобный ответ от Apple?

Большой недельный дайджест новостей

Встречайте нашу новую рубрику. Решили делиться свежими новостями каждую пятницу!

1. Apple выпустил своё бесплатное приложение для любителей спорта - Apple Sports. Пока доступно только в США, Великобритании и Канаде. Ссылка (ENG)

2. Статья от обозревателя Bloomberg Марка Гурмана, почему люди возвращают Vision Pro обратно в магазин. Среди опрошенных им людей были преданные фанаты Apple с большим стажем. Ссылка (ENG)

3. Приложение для медитации Insight Timer столкнулось с проблемами обновления в AppStore. Apple хочет получать 30% от суммы пожертвований, которые пользователи делают учителям через приложение. Ссылка (ENG)

4. Adjust и AppLovin опубликовали репорт по трендам мобильных приложений в 2024. Ссылка (ENG)

5. Что нужно приложению для роста органически в 2024: ASO или SEO. Сравнение двух каналов. Ссылка (ENG)

6. Apple Search Ads станет доступной в Бразилии, Боливии, Коста-Рике, а также в еще 6 странах. Ссылка (ENG)

Если пост залетел, ставьте реакцию. От этого зависит судьба следующих дайджестов:

👍 Класс

👎 Дизлайк

🔥 Полезно

В комментариях будем рады вашим мыслям.

Присоединяйтесь к нашему вебинару с участием Nathan Hudson, CEO Perceptycs, чтобы узнать больше нового о развитии приложений!

О чем поговорим:
- Как разработать стратегию роста по всей воронке продаж для прибыльной конверсии.
- Где сосредоточить свои ресурсы в зависимости от стадии вашего приложения.
- Как сделать вашу рекламу более прибыльной: советы и рекомендации.

Дата: 29 февраля, 15:00 (GMT).
Язык встречи - EN.

Запись будет, но нужно зарегистрироваться. До встречи!

https://go.adapty.io/funnelgrowth

Идеи для теста подписочного экрана

Сегодня разбираем подписочный приложения Clarify команды Fabulous. 

Фокус на ценности. Чётко демонстрируйте преимущества, которые пользователи получают от подписки.

"High-quality coaching"
"Immersive To-Do lists"
"A prive ADHD community"

Работа с возражениями. Предложите гарантии возврата денег для тех, кто забудет отменить триал. 

"If you forget to cancel, you'll get a fund refund, with no questions asked"
"What if I forget to cancel"
"Is it worth it"

Social proofs. Делитесь отзывами пользователей, чтобы показать подтвержденную ценность приложения. 

Доход (январь’24): $10к
Кол-ство установок (январь’24): 10k

По вашим реакциям будет понятно, интересны ли инсайты и идеи для тестирования новых подписочных.

👍 Конечно, интересно

👎 Не надо такое

🔥 Суперполезно

В комментариях делитесь, что ещё для себя отметили на подписочных Clarify.