Как будто, из-за суда Apple vs Epic теперь можно будет в США показывать пользователям возможности альтернативной оплаты в вебе прямо в приложении.

1. https://9to5mac.com/2024/01/16/supreme-court-apple-vs-epic-ruling-app-store-payment-links/
2. https://x.com/timsweeneyepic/status/1747280541362102287?s=46&t=-K9zl39ZIynRpFlA-fUpoA

И вторая интересная новость — Apple сделает отдельный AppStore для ЕС из-за дата законов (Digital Markets Act). Этот же закон предполагает сторонние магазины, он вступает в действие 7 марта 2024.

https://www.macrumors.com/2024/01/15/app-store-to-be-split-in-two/

Появился официальный гайд по ссылкам на внешние платежи в сторе https://developer.apple.com/support/storekit-external-entitlement-us/

Кажется, что можно радоваться и изучать, но если прокрутить вниз, то там будет такой пункт (коротко — комиссия Apple будет 27% или 12% если вы на SMB)

Apple’s commission will be 27% on proceeds you earn from sales (“transactions“) to the user for digital goods or services on your website after a link out (i.e., they tap “Continue” on the system disclosure sheet), provided that the sale was initiated within seven days and the digital goods or services can be used in an app. This includes (a) any applicable taxes and (b) any adjustments for refunds, reversals and chargebacks. For auto-renewing subscriptions, (i) a sale initiated, including with a free trial or offer, within seven days after a link out is a transaction; and (ii) each subsequent auto-renewal after the subscription is initiated is also a transaction.]
If you’re a participant in the Small Business Program, or if the transaction is an auto-renewal in the second year or later of an auto-renewing subscription, the commission will be 12%.

Помимо этого в целом жёсткие требования на дизайн экрана, маркетинговые практики, нужно пройти доп ревью и т.д.
Интересно, что если вы попадаете в программу, то нужно каждый месяц в течение 15 дней самим репортить Apple по внешним покупкам, а если Apple сделает нормальный API, то его обязательно нужно будет использовать.

Мы проводим первую в 2024 году онлайн-встречу с экспертами, на которой будем обсуждать нововведения и инсайты по App Store

Что будем обсуждать:
- Alternative payments в App Store
- Будущее AI приложений
- Новые функции, которые появятся в App Store в 2024 году
- Что нужно и чего не стоит делать в области мобильного маркетинга в 2024
- Прогнозы и ключевые показатели, на которые стоит опираться

Курировать встречу будут эксперты индустрии: Alper Taner, консультант по развитию приложений; Maksim Kreidich, менеджер по развитию продукта; и David Maul (Adapty), менеджер по работе с партнерами.

The event will be in English

Дата проведения: 25 Января, 15.00 (GMT), 18.00 Istanbul, 10.00 New York

Register and save your spot now!
https://go.adapty.io/panel-discussion

Мы увеличили скорость загрузки аналитики в 5 раз!

С новым обновлением, загрузка показателей для большей части чартов аналитики теперь происходит практически мгновенно – меньше, чем за секунду!

Мы постоянно улучшаем дашборды аналитики, чтобы наши ползьователи могли получать ценную для них информацию проще и быстрее. В дальнейшем скорость загрузки будет увеличена и для чартов когорт, воронок и конверсий.

Напоминаем, что вся базовая аналитика для подписок доступна в Adapty бесплатно, так что рекомендуем попробовать.

Adapty теперь поддерживает Stripe!

Благодаря новой интеграции со Stripe теперь можно управлять своими веб-платежами через Adapty и хранить данные о доходах со всех платформ в одном месте.

Процесс интеграции даже проще, чем интеграция AppStore или Google Play.

Узнать больше ->

Встречайте новый дашборд в Adapty – Overview.

Это единый настраиваемый дашборд для всех ваших приложений:

- Отслеживайте важные показатели всех ваших приложений на одном экране.
- Закрепляйте интересующие вас метрики и группируйте диаграммы по приложениям.
- Просматривайте в любое время, благодаря удобной мобильной версии.

Узнать больше ->

Apple Открывает iOS для Сторонних Магазинов Приложений в ЕС: Ключевые Изменения

- Apple разрешает сторонние магазины приложений на iOS в ЕС c новыми условиями для разработчиков
- Начиная с марта в App Store будут разрешены стриминговые сервисы (например Xbox Cloud Gaming и GeForce Now)
- Новые API для NFC и Стандартизация в ЕС: Разработчики в ЕС смогут использовать NFC технологию в своих банковских приложениях и кошельках, нет завязки на Apple Pay (привет, проездные)
- iOS 17.4 в марте: Пользователи ЕС смогут загружать магазины приложений с сайтов
- Сторонние магазины можно будет сделать по-умолчанию на телефоне
- В ЕС будут доступны альтернативные полноценные браузеры не на основе WebKit (Chrome, Firefox, и тд)

Приняв новые условия от Apple:
- Разработчики смогут использовать App Store оплаты в сторонних магазинах за 3% комиссии
- В ЕС разработчики в App Store смогут использовать альтернативную систему оплаты, комиссия Apple будет составлять 10% для участников Small Business и 17% для всех остальных
- Плюс 3% к сумме, если вы будете использовать платежку App Store, видимо, комиссия в ЕС с оплатой через App Store будет 13% и 20% (но не забывайте про ЕС налоги)
- Добавится Core Technology Fee при превышении 1млн годовых установок в ЕС каждая свыше (включая App Store и альтернативные сторы) будет облагаться комиссией €0.50
- Калькулятор Core Technology Fee доступен здесь

- Альтернативному магазину приложений нужно будет пройти апрув Apple, комиссией с таких приложений делиться с Apple не надо
- Установка будет проходить через новый SDK MarketplaceKit с верификацией через сервера Apple

Больше деталей в следующем посте

Итак, прояснения в догонку по новым условиям в App Store:

- Новые условия являются опциональными (на выбор разработчика)
- Оставить все как есть — 30% комиссию и 15% для SMB, платежи от App Store

- Либо перейти на новые условия (только) для ЕС, которые включают:
- Размещение приложений в альтернативных сторах в ЕС
- Опцию оплаты альтернативными методами в ЕС App Store с комиссией 3% от Apple
- Сниженную комиссию 20% и 13% для SMB в ЕС
- НО с Core Technology Fee, который в год составляет €0.5 за установку сверх 1млн. установок в ЕС (суммарно со всех альтернативных сторов, а так же App Store, TestFlight и App Clip)
- Все установки с альтернативных сторов будут отслеживаться Apple через MarketplaceKit

Владельцы альтернативных ЕС сторов:
- Должны иметь кредитную линию на $1млн. от топовых (Tier-A) банков
- Платить ежегодный Core Technology Fee у Apple, который будет составлять €0.5 в год за установку пользователем самого альтернативного стора (без бесплатного порога)

Ждем сторов от Facebook, Google, Epic Games, TikTok?

Теперь можно отправлять события подписок в свой Slack канал!

С новой интеграцией, Adapty может отправлять события связанные с подписками в приложении в ваш канал Slack по мере их возникновения.

Отслеживайте новых подписчиков, продление подписок и даже ушедших клиентов прямо через мессенджер в режиме реального времени.

Узнать больше -> https://go.adapty.io/HzTv0P

Решил изучить вопрос кого реально коснется новая схема с комиссиями Apple, внешними платежами и сторами в ЕС.

По старым правилам разработчик платил 15% или 30% комиссии Apple, продавать через AppStore и использовать Apple in-app purchases (IAPs) и больше ничего. Теперь есть разный выбор, помимо того, что можно остаться на текущей схеме есть еще варианты:
1. Продавать в AppStore + IAPs. В этом случае будет комиссия за 13% или 20% + $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Сюда включен новый сбор Payment processing fee в количестве 3%.
2. Продавать в AppStore + использовать внешнюю платежку. В этом случае будет комиссия за 10% или 17% + $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Плюс будет комиссия внешней платежки, 3% это считается хорошо (Страйп берет 2.5% + 20p)
3. Продавать во внешнем магазине + внешняя платежка. В этом случае Apple возьмет только $0.54 (0.5 euro) за каждый инсталл свыше 1М в год. Но точно будут дополнительные комиссии за платежку и за стор.

Вариант 2 выглядит сразу не сильно невыгодным: комиссия платежки сопоставима с комиссия IAP, при этом скорее всего падение в конверсиях пользователей убьет любой выигрыш в комиссиях.
Вариант 3 может быть очень выгоден, но зависит от внешних комиссий и конверсий юзеров.
Посмотрим что выгоднее: остаться на 1 варианте или на старых условиях для среднего приложения.

Основная фишка в том, что раньше оплата была исключительно привязанная к выручке, а теперь дополнительно к установкам. То есть, эффективность выручки на установку становится супер важной метрикой для понимания, что делать.

Мы взяли небольшую рандомизированную выборку приложений из базы и посмотрели их зависимость выручки в ЕС и установок за год и вывели зависимость для среднего приложения.
Дальше, мы пересчитали комиссии и построили зависимость выручки от комиссии (график с точками, шкала логарифмическая).

В итоге получается, что для среднего приложения можно выгодно перейти прямо сейчас на схему 1 выше, пока вы не делаете больше $400к в месяц в EC. Приложений, кто делает в EC больше $400к в месяц очень мало, так что почти всем выгоднее принять новые правила и ничего не делать больше. (см табличку). Инсталлы за год, налог в месяц.

Важно, что эффективность приложений супер разная и для вашего конкретного приложения она может быть как хуже, так и лучше средней и это отличие может быть даже в десятки раз. Мы видим, что часть наших кастомеров сможет экономить десятки тысяч евро в месяц на комиссиях, а кто-то не сэкономит ничего.

Понять свои показатели и оценить для себя можно прямо у нас в сервисе: смотрите график инсталлов и выручки, сразу удобно отфильтровать по всей Европе (там есть страны вне ЕС, их надо исключить).

Apple запустила пилотную программу условного ценообразования (contingent pricing), о которой они объявили еще в декабре. Для теста используют два приложения: «Structured» и «One Sec».

Работает это так: если у пользователя есть подписка на приложение «Structured», он может получить более дешевое предложение подписки на «One Sec». Ну и наоборот это тоже работает.

Понял одну вещь, что с новыми правилами стора платить за установки Apple нужно будет не только платным приложениям, но и бесплатным.

Сейчас большие приложения вроде Instagram, Facebook, Google Calendar не платят ничего в Apple, так как приложения бесплатные. Но если такие приложения будут дистрибуцироваться через новый стор, то придется платить 0.5 евро за установку

Давайте прикинем сколько нужно платить Epic Games, если они сделают Epic Store и вернут Fortnite (комиссию с покупок не учитываем).
В Форт на iOS до выпиливания играло 116м пользователей. Предположим, что треть из EU, то есть 40м игроков за год. В этом случае Epic заплатит $20M только за установки. Если взять Instagram c 250м пользователей, то Facebook придется платить $135m(!).

Сегодня для нас большой день: в сентябре на нашей конференции мы анонсировали разработку нового продукта в web2app и наконец-то сегодня готовы объявить, что продукт открывается!

Новый сервис называется FunnelFox и он позволяет развернуть web2app воронку за час. Внутри сервиса:
1. Конструктор экранов воронки и их хостинг без кодинга;
2. Подключение платежей (сейчас есть Paddle, Paypal и Stripe) и пейволл;
3. Интеграции с Амплитудой, Facebook Ads, Tag Manager и другими сервисами;
4. Нативная cинхронизация подписок с Adapty.

По сути, проходите KYC, собираете рабочую воронку с пейволлом и начинаете проливать рекламу максимально быстро.

Сейчас мы принимаем заявки на сервис через waitlist. Мы уже работаем с крупнейшими паблишерами приложений.

Попробовать воронку и записаться в waitlist (тоже сделан на FF) можно прямо на сайте 👉 https://funnelfox.io

Встречайте свежий, 23-ий выпуск SubHub подкаста!

🦊 Вас ждет специальный выпуск, гостем которого стал Андрей Шахтин, CEO FunnelFox. Андрей поделился подробностями запуска нового проекта для быстрого создания Web2App воронок, рассказал об особенностях работы с платежными системами на вебе, а так же каким продуктам стоит попробовать веб-воронки в 2024.

Если вам понравился эпизод, пожалуйста, оставьте комментарий и/или оцените подкаст на платформе. Не забудьте порекомендовать гостя через форму в описании к выпуску! Все ссылки в описании подкаста.

YouTube
SoundCloud
Apple
Google
Spotify
Yandex

Сделали (обновили) видосик про нас https://www.youtube.com/watch?v=gtXLaTnsxx0