Из пресс-релиза Appsflyer по итогам 2024 года по неигровым подписочным приложениям:

1️⃣ Приложения iOS к 90-му дню приносили в 5 раз больший ARPU (8,39$), чем Android (1,54$).

2️⃣ На долю органических пользователей пришлось 65% дохода в приложениях по подписке.

3️⃣ 50% дохода на 90-й день приносят пользователи пробных версий (триалов), а последующие продления обеспечивают значительный долгосрочный рост.

Выводы:

➡️ Регулярно объясняю, что без органической стратегии (ASO, виральность) свести экономику приложения невозможно. Так не бывает (многократно проверено 💯 ).

➡️ Но без привлечения (закупки трафика) вы не будете экстенсивно расти и быстро ударитесь о потолок выручки.

➡️ И, конечно, если бюджет ограничен и стоит выбор между iOS и Android — сводите модель на iOS.

➡️ Кажется, что все топят в триалы. Но если у вас хороший продукт, обычные подписки тоже будут работать ✅

Про гибридную модель монетизации. О чем Appsflyer не пишет:

Реклама мощно выжигает аудиторию, снижая её лояльность.

Одно дело внедрять рекламу в сложившемся продукте, другое — на новом приложении, где мы боремся за доверие пользователя даже к полностью бесплатному функционалу.

🚧 Посмотрим бенчмарки in-app рекламе: значимый доход рекламная монетизация приносит только при больших объемах трафика. 10-30-50К и т.д. MAU.

⚠️ Если нет лояльности к продукту, о 90% возврата инвестиций в первый месяц речи не идет. Будет 30-40% при условии, что у вас есть опыт рекламной разметки и проверенные форматы.

Все равно придется работать с продуктом и Retention — и даже больше, чем в подписочных аппах, где есть свой платежный хвост.

IAA классное решение, которое пришло из игровых приложений. Можно ставить эксперименты, но сперва надо понять:

▶️ Есть ли в продукте объективно что-то, ради чего вы сами готовы прерваться на просмотр ролика.

▶️ Готовы ли выделять на трафик от 10$K ежемесячно.

▶️ У вас айос? Подумайте хорошо и потом подумайте еще 🙂

В какой день пользователь конвертится в триального подписчика?

Вот данные из нового отчета Revenue Cat. 80% пользователей подписываются на триал в день 0. По моим наблюдениям: значительная часть (процентов 70-80%) делает это в сессию 0, то есть сразу.

⭐️ Значимый бенчмарк, с которым мы работаем при дизайне монетизации, оценке качества трафика и моделировании юнит-экономики.

Лояльнее всего люди к категориям Бизнес, Утилиты и Продуктивность. К шоппингу присматриваются дольше всего.

Успешные продукты на рынке — те, кто научился бороться за длинный хвост.

Нельзя упускать тех, кто хочет подписаться позже. Это особенно важно для продуктов ежедневного/регулярного спроса. На графике тезис подтверждается пиками хвостов у Gaming и Shopping. А также интересным поведением пользователей Media, Travel и Utilities, которые готовы стать подписчиками даже спустя 3 месяца.

Оценив все преимущества или заинтересовавшись доп. опциями пользователь может созреть для подписки сразу на длительный план. Главное, продумать всё так, чтобы сервис имел смысл для тех, кто долго решается.

📌 Небольшой лайфхак для успешной модерации в App Store

Когда-то инфой поделился сотрудник Appstore на закрытом митапе.

Разработчики недооценивают поле Notes (Примечания к релизу). А по задумке проектировщиков консоли — это прямой канал общения с ревьюерами.🙈

Именно здесь модераторы ищут информацию о новом билде. «Что нового в версии» – это для пользователей.

▶️ Если хотите обратить внимание на какие-то фичи или подсветить изменения – пишите в Notes.

▶️ Если процесс модерации застопорился и модераторы упускают что-то важное – пишите в Notes.

▶️ Если видите интерфейс иначе, чем модераторы – грузите скринкасты и скриншоты в Notes.

Сделали ASO, но органических скачек почти нет 🤷

Слышали, что конверсия органических пользователей в платежи гораздо лучше. Нам бы хотелось получать с ASO платящих пользователей. Ключевые слова верные, описание максимально конкретное. Чего не хватает?

Мы регулярно анализируем похожие проблемы с клиентами. Почти всегда ASO не доделали или оптимизации не помогают развиваться. Ошибки разные, вот самые явные проблемы:

1) Насыщенная ниша, ключевым словам просто не хватает бензина чтобы конкурировать в органическом поиске.

Здесь работает тот же принцип, что при карьерном росте. Вы используете те же слова, что еще 200-300 приложений на рынке. Алгоритм не поставит вас на высокое место просто так, ведь там уже есть кто-то другой – известнее и опытнее вас. Нужно инвестировать в правильные инструменты и быть активнее там, где конкуренты поленились.

2) В метаданных стоят только самые популярные и наиболее целевые запросы. Но по ним обычно тяжелее всего проиндексироваться.

Здесь вроде все просто: у меня планировщик задач — пишу task planner или to-do list. Но скрытых сокровищ и гроухаков, которые критически важны, чтобы выделиться, в таком подходе мы не найдем. А без них приложение остается невидимкой для алгоритмов.

3) Вы пока не поняли, как ищут продукт. Это очень актуально для неанглоязычных рынков. Например, кажется, что если американцы ищут календарь беременности как pregnancy calendar, то у французов будут те же слова, но на французском. Совсем не факт. На таких недоработках упускают сотни установок.

Органический рост зависит от комбинации усилий. Но без ASO на мобильном рынке никак — органика дает до 60% выручки. Если у вас нет органических скачек или их число не растет, стоит пересмотреть подходы.

▶️ Если нужно оценить ASO и улучшить — пишите нам @holyunicorn

📈 Кейс — как мы превратили ASO в деньги
📈 Кейс — как ASO меняет всё
📈 Кейс — как с ASO вывести продукт в плюс

Revenue Cat пишет:

Низкие цены удерживают пользователей. Большинство приложений с дешевыми годовыми планами сохраняют до 36,0% пользователей, которые ребиллятся через год.

Всё верно. Высокое удержание годовых очень помогает в создании устойчивой долгосрочной экономики. Это подтверждают данные других аналитических отчетов: Sensor Tower, Adapty и т.п.

☑️ Не бойтесь экспериментировать с годовыми подписками. Снижайте цену так, чтобы пользователь сказал: «Ого, я возьму это просто на всякий случай!». Каждый из нас так делал хотя бы пару раз в жизни, ваши пользователи тоже могут :)

Как-то я обещала себе, что никогда не куплю навязчивую подписку в одном очень популярном приложении, потому что меня не устраивал платный функционал. Я считала его переоцененным и для себя бесполезным, мне хватало бесплатного. Но через 2 года они убедили меня подписаться пейволом с годом за 500 рублей. Это было в 5 раз ниже того, что они продавали изначально. Фактически я заплатила за то, чтобы больше не видеть навязчивую рекламу премиума и маркетинговые пуши. 🤓

☑️ Продадите с большой скидкой — по крайней мере, окупите привлечение. В рамках продуктового сопровождения, мы докручиваем монетизацию, проводим много тестов и пробуем догонять неплатящих классными скидками. Почти всегда находим работающий вариант, которым удается сконвертить еще сколько-то процентов подписчиков и улучшить экономику.

☑️ Даже в рамках одного продукта всегда есть несколько когорт с разной психологией (импульсивные, недоверчивые, лояльные, ленивые, сомневающиеся, экономные и т.д). Важно видеть за массивами данных людей. В успешных продуктах монетизируют не пользователей вообще, а именно когорты.

Google Play здорово прогнул овнеров серых аппок, увеличив значимость показателей Android Vitals. Сбылся наш ASO-прогноз на 2024 год. Писала, что скоро всем придется задуматься про качество (а не только про трафик) 😉

На какие показатели смотрим?

📊 DAU / MAU Ratio
DAU - пользователи, открывающие приложение минимум раз в день.
MAU - пользователи, взаимодействующие с приложением раз в 28 дней.

Приложения, не достигающие порогового значения соотношения DAU/MAU, получают предупреждения и снижение видимости в поиске и рекомендациях.

📊 User Loss Rate
Сравнивает количество удалений с активными установками. Превышение порога приводит к ограничению видимости.

Эти метрики дополняют показатели стабильности (ANR, Crash Rate), которые тоже влияют на поисковое ранжирование.

➡️ Значимость пользователей и их реального интереса к приложению повысилась. Работа с продуктом становится неотъемлемой частью маркетинга. Для кого-то это большой удар, а для кого-то - конкурентное преимущество. Например, для нас 💯

Продолжаем тему Android Vitals
Вот самое неприятное.

Google Play начал отображать жёлтые предупреждения для пользователей на страницах приложений, если у них:

▶️ Высокий уровень удалений («This app is frequently uninstalled»).
▶️ Низкая активность пользователей («User engage with this app less frequently»).
▶️ Недостаточно пользователей («This app has fewer users compared to others») — это совсем жестко.

До свидания, дейтинги без живых людей, однодневки для пролива трафика, хардпейволлы, выжигающие аудиторию.

Представители Android говорят: «появление предупреждений не означает, что приложение опасное и его надо избегать. Они просто добавляют контекст, чтобы пользователь знал, чего ожидать»

Звучит сомнительно. Плашки явно сильно скажутся на конверсии. Борьба со скамом может ударить и по добросовестным новичкам.

Выводы для разработчиков
— Ранжирование: приложения с плохими DAU/MAU Ratio и User Loss Rate теряют позиции в поиске и рекомендациях.
— Нужно регулярно проверять Android Vitals и оптимизировать вовлечённость.
— Все еще критически важны показатели Crash Rate (<1.09%) и ANR Rate (<0.47%).

Пропустили с командой данные аналитических отчетов и форумный хайп через AI: получили топ 5 приложений, которые будут расти в 2025 ✨

Еще оценила, какой тут порог входа в рынок т.е. дорого ли будет сделать и раскрутить такой продукт.

1️⃣ AI Personal Assistants — перестанут ограничиваться простыми задачами (офисные письма, иллюстрации, общение). Поддержка пользователя будет глубоко интегрирована с другими активностями, которые он выполняет на мобильном устройстве.

Порог входа: пока что средний.

2️⃣ Mental Wellness Platforms — все еще в топе благодаря AI и растущему спросу. Сочетают в себе терапию, медитацию, отслеживание настроения с информацией о психическом здоровье.

✔️ Мой прогноз: новейшее поколение аппов будет более медикализированным, прокачается в мониторинге физ. показателей и сложных ментальных состояний, и примется за кукушку всерьез 🙃

Порог входа: высокий.

3️⃣ Шоппинг в дополненной реальности — приложения, использующие AR, чтобы покупатели опробовали товар перед покупкой. Категория давно вышла за рамки мебели и моды и движется к визуализации электроники, товаров для дома и даже продуктов питания.

✔️ Мой прогноз: даже если фича не принесет практической пользы клиенту, она будет растить удержание, залипание в продукте и конверсию в продажи, потому что это красиво.

Порог входа: высокий.

4️⃣ Sustainability Trackers — приложения, помогающие контролировать воздействие на окружающую среду. Отслеживают углеродный след, предлагают экологичные альтернативы товаров и подключаются к системам «умного дома» для оптимизации водо- и энергопотребления.

✔️ Мой прогноз: интересный инсайт. Штука дико востребованная в странах первого мира, где у людей есть возможность заботиться об экологии. Если не набралось идей на целое приложение, можно посмотреть в сторону эко-френдли фичей.

Порог входа: умеренно низкий.

5️⃣ Инструменты децентрализованных финансов (DeFi) — приложения, делающие услуги на основе криптовалюты и блокчейна доступными для обычных пользователей: упрощенное инвестирование, p2p платежи и децентрализованные банковские альтернативы.

✔️ Мой прогноз: История в основном венчурная, но важная, поскольку в плане массового потребления здесь скрыто море возможностей. Главное, правильно выбрать рынок.

Порог входа: высокий.

▶ AI Art Generators — самый прибыльный сегмент в нише AI-ассистентов.
▶ По доходу занимают 53% рынка.
▶ Один из лидеров ниши - Remini. Это комбайн ИИ-фильтров с упором на аватары.
▶ Принадлежит кровожадным Bending Spoons, что говорит о максимально жестокой монетизации. Можете сами посмотреть. 😎

Remini предлагает ряд решений: забавные фильтры для соцсетей; восстановление ретро фото; улучшение качества снимков; обработка изображений для каталогов; образовательные материалы; постпродакшен для глянцевых журналов. Как по мне: любое направление тянет на отдельный продукт.

▶ Remini вырвались вперед благодаря функции создания аватаров.
▶ К первому взрывному успеху привела вирусная кампания в Instagram и TikTok. Люди выкладывали в сеть обработанные фото и смеялись над результатом.
▶ Появление фильтра Clay (превращает вас в глиняную мультяшку) в мае 2024 года снова привело к экстенсивному росту. Теперь этот фильтр есть у всех.

▶ Remini зарабатывает 40% своего дохода в США, выручка в других регионах дробится и не превышает 8% на страну (Бразилия - 2 место).
▶ По загрузкам США только на 4 месте.
▶ Глобальный RpD приложения $0,33. В США RpD в 7 раз выше: $2,29

Коллеги, дарим годную идею для хардпейволла!

Медианная цена за подписочные планы по данным Revenue Cat на 2025 год.

— Ценообразование по регионам сильно отличается.
— Западная Европа и США - самые высокие медианные цены по всем срокам действия плана.
— США - самые высокие месячные и годовые. Максимальная готовность платить за цифровые товары.
— Латам и ЮВ-Азия — пытаются снизить отток, давая самые большие скидки на годовые.

Revenue Cat: Азиатско-Тихоокеанский регион и Бижний Восток и Африка находятся между крайностями, что говорит о балансе между доступностью и оптимизацией доходов.