🚀 Стартуем 12 августа!

Интенсив «Масштабируем бизнес: внутренний драйв и внешний рост»

Это 7 практических эфиров, где мы объединяем стратегический подход и глубинную работу с внутренними барьерами.

❗️ Почему важно быть на этом практикуме:
Масштабирование — это не только про бизнес-стратегии, команды и финансы. Это про внутреннюю готовность: брать больше, доверять, перестать контролировать всё, позволить себе вырасти и выдержать рост.

➡️ Программа:
— 12.08 | Масштабирование: с чего начать и как выстроить систему
— 14.08 | Психология роста: страхи, блоки и практика EMDR
— 19.08 | Финансы масштабирования: ресурсы, метрики, контроль
— 21.08 | Психология денег: ограничивающие установки и страхи
— 26.08 | Команда и делегирование: стратегии и партнёрства
— 28.08 | Синдром самозванца: как он мешает делегировать и расти
— Финальный эфир | Интеграция: стратегия + психология, кейсы, мини-сессии и бонусы

👀 Ведущие:
• Наталья Марченкова — бизнес-тренер с 20+ летним опытом, эксперт по стратегическому масштабированию
• Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт, руководитель проекта @emdr_pro

❤️ Можно выбрать удобный формат участия, подробнее по ссылке

Все подробности на сайте проекта и здесь, в этом чате

Присоединяйтесь, будет полезно, интересно и очень продуктивно ❤️

Всем привет! Про важность стратегии развития и масштабирования хочу рассказать на примере:

📌В реестре социальных предпринимателей около половины бизнесов - дополнительное образование для детей. Реестр создан как знак качества услуги, которую предоставляет предприниматель. НО! 85% этих предпринимателей работают без лицензии и с нарушением требований законодательства.

📌Вчера принимала участие в круглом столе с надзорными органами по этому вопросу. Их общая позиция вместе с добросовестными предпринимателями - объединить усилия по выявлению нарушений "серого" бизнеса и стимулировать повышение качества путем модернизации помещений, улучшения программ путем получения лицензий.

📌Интересно, что государственные субсидии и прочую поддержку могут получать только предприниматели с лицензией и прозрачной деятельностью. Это ли не стимул масштабироваться и повышать свою эффективность?

✅Очевидно, что к 2030 году останутся лишь те игроки, кто сейчас следует продуманной и просчитанной стратегии развития и масштабирования, учитывая все возможности рынка и экономической ситуации, делая бизнес прозрачным и прибыльным, повышая качество и объем.

⭐️Много консультаций в июле провожу по бизнес-планированию. Самая большая проблема у предпринимателей - прогноз продаж.

В целом, планирование вызывает затруднение всегда, у начинающих зачастую "опускаются руки" от изобилия противоречивой информации и цифр.

💬Главное в планировании - грамотный маркетинговый анализ. Действительно, сложно собирать данные по рынку. Отраслевой анализ - отдельная тема.

❓Какими источниками пользуются предприниматели?

1. Органы статистики.
2. Исследования и статьи экспертов.
3. Исследования маркетинговых агентств (здесь возможно нужна оплата за данные).
4. Отраслевые министерства и ведомства (информация с запаздыванием).
5. Некоммерческие организации, занимающиеся социальными исследованиями.
6. Биржевые обзоры.
7. Компании "тайный покупатель".
8. Собственные опросы и анкетирование.
9. Анализ запросов в поисковиках.
10. Анализ конкурентов.

💬Любой маркетинговый анализ придется начать с проработки целевой аудитории бизнеса, сегментации и понимания поведения покупателя.

❓Нужны чек листы по сегментации целевой аудитории?

👤Подросток часто думает, что уже много узнал. Например, он хочет покататься на сапборде, вприпрыжку бежит, хватает весло, забирается на сап и.... он не стал слушать инструктора, не надел спасательный жилет и не знает о том, что находится прямо на выходе из залива в большую реку (а там сильное течение, которое усугубляет ситуацию ветренной погодой).

Это реальная история, которую я наблюдала и пыталась помогать.
Хотите знать, что случилось?

🙋Подростка (кстати это девочка) понесло в сторону открытой реки из залива, грести она не умела правильно, шлепала по воде веслом, сидя на коленках, сап упорно не слушался и ветром подгонялся все сильнее. И тут бинго! Она бросает весло и кричит: я вообще не буду ничего делать, раз не получается.
Конечно, инстинкт самосохранения сработал и она, слушая подсказки начала выгребать и разворачивать сап. Упорство позволило ей сделать второй заход, догнать меня и послушно получить инструкции как работать веслом, что делать по течению и против него, как без лишних усилий повернуть и под какими углами, а также оценить важность спасательного жилета и страховки в виде браслета на ноге.

❓К чему это?

✅Если вы начинаете бизнес, имея крутую интересную идею и много энергии, это не определяет успеха в реализации.
✅Получите необходимую информацию о безопасности, законности,
✅изучите инструменты, постройте бизнес-процессы, поговорите с экспертами,
✅напишите бизнес-план (хотя бы в экспресс-варианте) с финмоделью.

✅Тогда вероятность факапов снижается многократно и не придется бросать весло от ощущения беспомощности!

#бизнестренер

✅Работа с замозанятыми.

Не питайте иллюзий, проверки уже идут тех ИП и юрлиц, кто заключает договоры с самозанятыми.

💬Если вы работаете с маркетологом, юристом, бухгалтером, у которых много клиентов - вопросов нет, нужно просто дать пояснения и все.

💬Но! Если у вас, например ПВЗ и в нем работает самозанятый, или, если это преподаватель в центре развития для детей, то это нарушение.

❓Почему? Потому что эти люди работают по графику и у них нет других договоров, кроме вас.

⭐️Признаков подмены трудовых отношений несколько:
1⃣В договоре с самозанятым закрепляется трудовая функция, а не разовое задание.
2⃣В договоре не указан конкретный объем работы, которую должен проделать исполнитель. По мнению налоговиков, это значит, что для сторон имеет значение процесс труда, а не его результат.
3⃣Договором установлена ежемесячная и фиксированная оплата стоимости услуг или работ.
4⃣Заказчик обеспечивает исполнителя условиями труда, а также контролирует исполнителя.
5⃣Соглашение носит систематический характер, например, заключается сразу на целый год.
6⃣Компания или ИП сотрудничает с более чем 35 самозанятыми или ИП, которые применяют НПД
7⃣Среднемесячный доход от этой организации или ИП — более 35 000 ₽
8⃣Средняя продолжительность работы с этим заказчиком — более трех месяцев
9⃣Доля дохода от этого заказчика составляет 90% и более.

❓Что будет?

Если налоговая докажет, что компания работала с самозанятыми, когда фактически должна была оформить их в штат как сотрудников, то фирме и руководителю грозит штраф:

✅должностному лицу — 10-20 тыс ₽,
✅индивидуальному предпринимателю — 5-10 тыс ₽,
✅юрлицу — 50-100 тыс ₽.

✅Кроме того, работодатель должен будет доплатить все недовыплаченные налоги и страховые взносы: НДФЛ — 13% и пенсионные и взносы по медицинскому страхования — 30% с каждого гонорара самозанятому.

Не ждите проверок, приводите в порядок договоры и трудовые отношения!

#налоги

с 1 сентября нас ждет много изменений в законодательство. Буду рассказывать периодически здесь #законодательство

Итак:
✅1 сентября — последний день для подачи заявления о переходе на налоговый мониторинг.

💬Чтобы перейти на налоговый мониторинг с 2026 года, компании нужно не позднее 1 сентября 2025 года подать в налоговый орган соответствующее заявление.
📌 Воспользоваться таким правом могут только компании, которые соответствуют обязательным условиям.
📌Речь о компаниях, согласно отчетности которых за 2024 год: общая сумма налогов и взносов, подлежащих уплате в бюджет,
— не менее 80 млн рублей, суммарный объем полученных доходов
— не менее 800 млн рублей, совокупная стоимость активов на 31.12.2024 — не менее 800 млн рублей.

💬К заявлению о проведении налогового мониторинга нужно приложить: регламент *информвзаимодействия с ФНС,
*информацию о юрлицах и физлицах, прямо или косвенно владеющих более 25% в уставном капитале,
*учетную политику для целей налогообложения на год подачи заявления, включающая порядок отражения доходов, расходов, объектов налогообложения и налоговой базы в регистрах бухгалтерского и налогового учета, *сведения о самих регистрах бухучета и аналитических регистрах налогового учета,
*описание организации системы внутреннего контроля,
*перечень контрольных процедур, планируемых к осуществлению в целях налогового мониторинга в 2026 году,
* оценку уровня организации системы внутреннего контроля за период, предшествующий 2026 году.

⚠️Еще немного об изменениях в законодательстве.

1️⃣Изменили порядок расчета:
💬среднего заработка. Благодаря этому размеры командировочных, отпускных и пособий увеличатся.
💬доплаты за работу в ночное время.

2⃣ Утвердили новое Положение о командировках.
Прежнее положение о командировках утрачивает силу, если на него есть ссылки в локальных актах, нужно заменить их на новый документ

3⃣Утвердили новые правила о премиях и депремировании.

4⃣Ввели новые реквизиты чека, а также требования к печати кассовых чеков.
Поправки действуют с 1 сентября 2025 года до 1 сентября 2031 года.

5⃣К работе в праздники и выходные дни разрешили привлекать
несовершеннолетних сотрудников.

6⃣Ввели новую форму договора о материальной ответственности.

7⃣Изменили требования к сопроводительным документам при перевозке алкоголя

8⃣ Вводят обязательную маркировку кондитерских изделий, товаров для детей, стройматериалов, спортивного питания.

#законодательство

🔥 Чат для предпринимателей, которые хотят расти и не выгорать

Это не просто место для бизнес-новостей. Здесь мы говорим про то, что по-настоящему влияет на успех:
— как масштабировать бизнес без страха и перегрузки;
— что делать с изменениями в законодательстве, чтобы спать спокойно;
— как не сгореть в гонке за результатами.

➡️ Каждую среду с 10:00 до 11:00 (МСК) — прямые эфиры с экспертами и ответы на ваши вопросы.

Уже завтра — горячая тема:
❗️ «Сентябрь без паники: правовые изменения для предпринимателей»

Ведут:
— Наталья Марченкова — эксперт по стратегическому масштабированию
— Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт

Приходите, задавайте вопросы, можно заранее в чате и зовите друзей https://t.me/+vI22TMdVSsswYTUy

❓Зачем вводят НДС для ИП на упрощенке, занимающиеся торговлей?

⚠️Это прозрачность бизнеса, это дополнительный контроль "легальности" ввозимых товаров.

💬Торговля - это посредничество между производителем и покупателем, зачастую двойное, тройное и так далее. Налоговая хочет видеть полную картину оборота.
💬Если у торгового предприятия под 100 млн.руб. и оно платит 6% ни копейки НДС, то это непрозрачно и неправильно по отношению к другим торговым предприятиям на ОСНО, которые ведут полный учет.

#налоги

❓Зачем вводят цифровой рубль?

Предприниматели активно обсуждают, что введение цифрового рубля снизит возможность свободно распоряжаться денежными потоками, создавать резервные фонды и прочее.

✅На самом деле, цифровой рубль вводится, прежде всего для прозрачности движения денег, выделяемых государством на субсидии, финансирование проектов, отраслевые гранты, социальную поддержку и так далее.

✅Все понимают масштаб мошенничества с государственными деньгами. Цифровой рубль позволит очень быстро определять где оседают средства, в какой организации, по какой цепочке. Возможность мошенничества станет минимальной, финансирование будет доходить в полном объеме до адресата.

✅Кроме того, цифровой рубль - это свобода от давления других валют, он не привязан к их курсам. Это автономность в стране.

⭐️Следовательно, не нужно "кошмарить" друг друга, нужно заниматься системно цифровизацией бизнеса, приводить в порядок все процессы, автоматизировать их, использовать все возможности участия в государственных реестрах, платформах, системах, чтобы быть прозрачными и повысить шансы получения дополнительных ресурсов для бизнеса.

#законодательство

‼️Хотите купить франшизу? Или хотите масштабировать свой бизнес через франчайзинг? Запутались в многочисленных предложениях посредников?

✅Давайте разбираться!

📎Специального закона о франчайзинге в Российской Федерации нет.
Правоотношения франчайзера и франчайзи
регулируются: главой 54 ГК РФ «Коммерческая концессия» (положения наиболее близки к договору франчайзинга в международном праве); ст.ст. 1235-1238 ГК РФ «Лицензионный договор».

❓В чем же плюсы и минусы?
Традиционные преимущества франчайзинга по сравнению с открытием дела «с нуля»:

✅Быстрый старт, возможность работать под известным именем, готовая ниша, готовая клиентура
✅Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
✅Возможность быть частью рекламной и
маркетинговой стратегии федерального уровня
✅Систематическая помощь со стороны франчайзера
✅Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям
✅Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса
✅Дополнительное преимущество: займы, страхование, аренда, приоритетные места (девелоперы предпочитают известные брэнды)

‼️В следующем посте о франчайзинге поговорим о "минусах" этой формы партнерства.

#стратегия

✔️Продолжаем тему франчайзинга. Франчайзинг англ. 🇺🇸 franchise, «лицензия», «привилегия».

⚠️Сегодня поговорим о МИНУСАХ открытия бизнеса по франчайзингу:

💬Жесткая регламентация сотрудничества, договорные требования
💬Дополнительный контроль и проверки
💬Жесткий список поставщиков
💬Условие о неконкуренции
💬Одностороннее расторжение договора
💬Продажа или ликвидация франчайзера

✔️Мы готовы проконсультировать вас, сделать аудит франшизы, которую хочется купить, чтобы защитить от мошенничества или покупки некачественной франшизы!

#стратегия

‼️Как развивать бизнес, когда рынок так трясет?

📌В условиях экономической нестабильности финансовое и стратегическое планирование становятся не просто важными, а жизненно необходимыми для любого предпринимателя.

Вот несколько причин, почему это так:
1️⃣Прогнозирование рисков: Экономические кризисы могут быть непредсказуемыми, но с помощью стратегического планирования вы можете заранее оценить потенциальные риски и разработать планы на случай их реализации. Это позволит вам минимизировать потери и быстро адаптироваться к изменениям.

2⃣Оптимизация ресурсов: В условиях ограниченных ресурсов важно уметь эффективно распределять свои финансы и человеческие ресурсы. Долгосрочное планирование помогает выявить ключевые области для инвестиций и оптимизации, что особенно актуально в кризисные времена.

3⃣Гибкость и адаптивность: Стратегическое планирование позволяет вам не только реагировать на текущие вызовы, но и предвидеть изменения в рынке. Это дает возможность быстро адаптироваться к новым условиям и использовать возникающие возможности.

4⃣Устойчивый рост: Кризисы могут стать катализатором для инноваций и новых бизнес-моделей. Финансовое планирование помогает выделить средства на исследования и разработки, что может привести к созданию конкурентных преимуществ.

5⃣Долгосрочная перспектива: Важно помнить, что кризисы проходят, и те компании, которые смогли сохранить стратегический фокус и финансовую дисциплину, выходят из них сильнее. Долгосрочное планирование помогает не только выжить, но и заложить основу для будущего роста.

Можно использовать разные инструменты - от теории изменений до PESTLE- и SWOT- анализа.

✅Последний делается на текущее состояние бизнеса и позволяет найти новые возможности и конкурентные преимущества. Его часто используют на стратегических сессиях.

📌Таким образом, финансовое и стратегическое планирование — это не просто инструменты управления бизнесом; это ваша страховка на случай непредвиденных обстоятельств.
📌Инвестируйте время в разработку четкой стратегии, чтобы ваш бизнес мог не только пережить кризис, но и выйти из него с новыми силами!

#стратегияразвития

‼️Много вопросов о возможных блокировках карт (счетов) с 1 сентября.
‼️Не паникуем! Внимательно читаем критерии для приостановления операций:

Об этом сообщается на сайте Банка России.

📌Критериями возможного мошенничества станут:

1️⃣нехарактерное для человека поведение при снятии денег (непривычное время суток, нетипичная сумма или местонахождение банкомата, запрос на выдачу средств несвойственным клиенту способом, например, не с карты, а по QR-коду или виртуальной карте);
2⃣наличие у кредитной организации информации, что как минимум за 6 часов до операции у клиента изменилась активность телефонных разговоров, выросло количество СМС-сообщений с новых номеров, в том числе в мессенджерах.
3⃣О влиянии на клиента мошенника также может свидетельствовать снятие денег в течение суток после оформления кредита (займа) или увеличение лимита на выдачу наличных, в том числе по кредитной карте.
4⃣Кроме того, подозрительным будет перевод на счет более 200 тыс. руб. по СБП со своего счета в другом банке либо досрочное закрытие вклада на ту же сумму.

📌Также в числе возможных признаков мошенничества указаны:

📎смена номера телефона для авторизации в интернет-банке;
получение информации (в том числе от операторов связи) о том, что изменились характеристики телефона, с помощью которого клиент снимает деньги, или о наличии на устройстве вредоносных программ;
📎наличие сведений о пяти и более отказах в выдаче наличных (в том числе в связи с превышением лимита кредитования или ошибками при вводе пин-кода) в течение календарного дня.

📌Всего в перечень войдет девять признаков. Если операция соответствует хотя бы одному из них, банк незамедлительно сообщит об этом клиенту (СМС-сообщением или пуш-уведомлением) и введет временный лимит на выдачу наличных в банкомате.

📌В течение 48 часов получится снять до 50 тыс. руб. в сутки. Более крупную сумму в этот период можно получить только в отделении банка.

#законодательство

Для масштабирования бизнеса необходимо упорядочить все процессы, отладить управленческий учет и обеспечить скорость обработки и анализа данных.

📌Грамотная автоматизация управленческого учета — это не роскошь, а основа выживания и роста. Она позволяет видеть реальную финансовую картину, экономить время и принимать взвешенные решения.

📌Давайте разберем все по критериям и продуктам.

👇🏻Критерии выбора программного продукта/

1️⃣Стоимость владения (TCO):
📎Первоначальные затраты: покупка лицензии (если есть).
📎Подписка: ежемесячная или годовая оплата (SaaS-модель).
📎Внедрение: нужна ли помощь консультантов? Часто это самая дорогая часть.
📎Поддержка и обновления: входят ли они в подписку или оплачиваются отдельно?

2⃣Сложность внедрения и обучения:
📎Насколько быстро вы сможете начать работать с системой без привлечения дорогих специалистов?
📎Удобный и интуитивно понятный интерфейс критически важен для малого бизнеса.

3⃣Масштабируемость:
📎Будет ли система расти вместе с вами? Сможет ли она работать, когда у вас будет не 10, а 100 сделок в месяц, несколько проектов или филиалов?

4⃣Функциональность:
📎Что именно нужно учитывать? Деньги (ДДС), доходы/расходы (ОДДС), товары, проекты, клиентов (CRM), задачи сотрудникам?
📎Интеграции: связывается ли система с вашим онлайн-банком, маркетплейсами, телефонией, сайтами?
Это избавляет от двойного ввода данных.

5⃣Безопасность и сохранность данных:
📎Где хранятся ваши данные (российские серверы)?
📎Есть ли резервное копирование? 📎Как организован доступ для разных сотрудников?

📌В следующем посте сделаю обзор программных продуктов.

#стратегия

Обзор программных продуктов (от простого к сложному)

📌Условно их можно разделить на 3 категории:

📌Категория 1: Сервисы для начинающих и микро-бизнеса (до 10 сотрудников), они идеальны для старта, когда бюджет ограничен, а процессы просты.
1️⃣категория.
📌Таблицы (Google Sheets / Excel) Бесплатно (или почти), максимальная гибкость, полный контроль.
НО! Высокие риски ошибок, нет автоматизации, сложно масштабировать, требуют высокой дисциплины.

💬Ваш главный критерий — цена. Подходит для первых шагов, но от него нужно уходить как можно скорее.

📌Эльба (от СКБ Контур)
Очень простой и понятный интерфейс, интегрирована с бухгалтерией, низкая стоимость, хорошая поддержка.
Но! Ограниченная функциональность для сложных процессов (например, глубокий производственный учет).

💬Идеальна для ИП и небольших ООО, которые хотят быстро и без заморочек вести учет и видеть основные отчеты.

2⃣ категория.
📌Специализированные сервисы для управленческого учета (малый и средний бизнес)
Это "золотая середина" — мощно, но при этом доступно и без сложного внедрения.

📌ПланФакт

💬 Один из лидеров рынка в России. Отличный баланс между функциональностью и простотой. Есть учет денег, прибыли, планирование бюджета, CRM, интеграции с банками, эквайрингом, маркетплейсами.
Но! С ростом числа операций может потребоваться более тариф.

💬 Лучший выбор для большинства социальных предприятий. Позволяет контролировать все основные финансовые потоки. Есть бесплатный тариф на 1 компанию.

📌1С:УНФ (Управление нашей фирмой) / 1С:Бухгалтерия (облачные версии)

💬Мощный функционал, включая складской учет, заказы, CRM, полная интеграция с бухгалтерским учетом. Огромная экосистема и поддержка.

Но! Более сложный для освоения, чем ПланФакт. Стоимость внедрения силами партнера может быть высокой.

💬 Подходит, если вам нужен не только управленческий, но и полноценный операционный учет (склад, заказы, производство) в одной системе.

3⃣ категория.

📌Комплексные ERP-системы (для растущего и среднего бизнеса), которые имеют несколько направлений деятельности, сложную логистику или производство.

📌1С:ERP
💬 Максимальная функциональность для управления всем предприятием: финансы, логистика, производство, продажи, HR.

Но! Высокая стоимость лицензий, сложное и дорогое внедрение (требует привлечения специалистов), долгое обучение.

💬Ваш бизнес перерос возможности простых систем. Требуется глубокая детализация и автоматизация всех процессов.

📌Для большинства микро - бизнесов оптимальным выбором на сегодня являются "ПланФакт" или облачная "1С:УНФ". Они предлагают лучший баланс цены, функциональности и простоты.

#скачатьполезное

Как масштабировать бизнес: франшиза, филиалы или другое решение?

➡️ 27 августа в 10:00 МСК приглашаем на эфир с Натальей Марченковой — сертифицированным тренером Минэкономразвития РФ.

Разберём, какие инструменты и подходы действительно помогают масштабировать бизнес без потерь в качестве и управляемости.

➡️ Поговорим о:
— возможностях тиражирования бизнес-модели через франшизу,
— товарном знаке как ключевом средстве индивидуализации и необходимом элементе при упаковке франшизы,
— том, когда франчайзинг работает, а когда лучше выбрать филиальную модель,
— аудите и стандартах, без которых масштаб просто не полетит.

👌 Эфир будет полезен тем, кто:
— готов масштабироваться, но не знает, с чего начать,
— хочет понять, как юридически и стратегически защитить бизнес,
— планирует франшизу или думает о запуске филиалов.

➡️ Когда: 27 августа, среда, 10:00–11:00 (МСК)
🔍 Где: Zoom-ссылка на эфир https://us06web.zoom.us/j/81865809484?pwd=07Wg9N3ljNfZKARPq7I2ObDqTeUXLk.1
📍 Обсудить эфир и пообщаться с коллегами можно в чате: https://t.me/+vI22TMdVSsswYTUy

Приглашайте коллег, партнёров и тех, кто на пороге масштабирования. Будет содержательно ❤️