РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС

Обратилась предпринимательница. Деятельность ведет 15 лет, социальный бизннес, работает с инвалидами, имеет высокую квалификацию как специалиста и эксперта в своей отрасли, постоянно ездит по стране по приглашению в такие же центры, обучает. Вся деятельность на ООО, обучение на ИП. Оборот по выручке большой, а чистая прибыль маленькая, рентабельность низкая, в кармане денег мало.

💬Решено разработать концепцию бизнеса с формированием новой организационно-правовой формы Некоммерческой организации для привлечения дополнительных ресурсов -грантов, субсидий; разработать дорожную карту для получения лицензий по направлениям; разработать маркетинговую стратегию по формированию бренда компании и личного экспертного бренда, закрепить авторские права на методики и образовательные программы. Все это войдет в расчет финансовой модели с соответствующими денежными потоками между всеми организационно-правовыми формами, частичный перевод деятельности и персонала на НКО.
💬Что это даст?

➡️Четкую структуру и выверенную стратегию развития и масштабирования
➡️Приток новых ресурсов
Строительство нового центра, соответствующего требованиям лицензии
➡️Формирование новых методик и распространение их в экосистеме социального бизнеса
➡️Привлечение государственных субсидий и грантов, цифровизацию бизнеса.

⭐️Если вам нужна такая концепция, обращайтесь за консультацией.

💬Из этого кейса понятно, что необходимо стратегическое планирование и системный подход к организации бизнеса.

Вообще, на этапе стратегического анализа предприниматели часто сталкиваются с рядом ключевых болей и вызовов, которые могут затруднить формирование эффективной стратегии и дальнейшее масштабирование бизнеса. Вот основные из них:

📌Недостаток объективных данных и аналитики

➡️Трудности в сборе, обработке и интерпретации релевантных данных о рынке, конкурентах, клиентах.
➡️Отсутствие системных инструментов для мониторинга ключевых показателей.
➡️Ограниченное понимание рыночных трендов и изменений

📌Быстрые изменения в отрасли, новые технологии или регуляции могут застать предпринимателей врасплох.
➡️Недостаток ресурсов или экспертизы для своевременного анализа трендов.
➡️Неясность целевой аудитории и сегментов рынка

📌Трудности в определении наиболее прибыльных сегментов или понимании потребностей клиентов.
➡️Недостаточная сегментация рынка, что мешает точечному позиционированию.
➡️Проблемы с внутренней аналитикой и ресурсами

📌Отсутствие системных подходов к внутреннему анализу (финансовый, операционный, HR-анализ).
➡️Ограниченные ресурсы для проведения глубокого анализа (время, команда, инструменты).
➡️Страх перед неопределенностью и рисками

📌Боязнь ошибочных решений из-за недостатка информации или неправильной интерпретации данных.
➡️Неуверенность в выборе направления развития.
➡️Недостаток стратегического мышления у команды

📌Отсутствие навыков долгосрочного планирования и системного подхода у руководства или ключевых сотрудников.
➡️Конфликт интересов и разногласия внутри команды

📌Разногласия по поводу приоритетов и оценки ситуации мешают формированию единого видения.
➡️Сложности в определении конкурентных преимуществ

📌Неясность в понимании своих сильных сторон по сравнению с конкурентами.
➡️Ограниченность времени и фокусировки

💬Предприниматели зачастую сосредоточены на операционной деятельности и не выделяют достаточно времени на стратегический анализ.
Эти боли требуют системного подхода к сбору данных, развитию аналитических навыков внутри компании и внедрению инструментов стратегического планирования для повышения осознанности и уверенности в принимаемых решениях.

#стратегия

Для предпринимателей, стремящихся собирать объективные и достоверные данные для стратегического анализа, важно использовать проверенные и актуальные источники информации.

Например:
➡️Государственные статистические службы

➡️Росстат (Федеральная служба государственной статистики) — предоставляет официальные данные по экономике, рынкам, демографии, отраслевым показателям.

➡️Минэкономразвития РФ — отчеты по развитию бизнеса, инвестициям, макроэкономике.

Эти источники являются наиболее авторитетными и регулярно обновляются.

📌Отраслевые ассоциации и профессиональные объединения
Предоставляют аналитические отчеты, исследования рынка и трендов в конкретных секторах (например, Российский союз промышленников и предпринимателей, Торгово-промышленные палаты).

Часто публикуют отраслевые обзоры и рекомендации.

Международные организации

➡️Всемирный банк, Международный валютный фонд (МВФ) — макроэкономические показатели, рейтинги деловой среды.
➡️OECD — аналитика по развитию бизнеса и инновациям.

Эти источники дают сравнительный анализ и глобальные тренды.

📌Рыночные исследования и аналитические агентства
Компании типа J’son & Partners, Data Insight, Mediascope, Nielsen — предоставляют отчеты о потребительском поведении, рыночных долях, трендах в различных сегментах.
Обычно требуют платной подписки или покупки отчетов.

📌Базы данных коммерческих платформ и платформ аналитики
➡️SPARK-Interfax, Контур-Фокус — информация о компаниях: финансовые показатели, история, судебные дела.
➡️SimilarWeb, Statista — данные о трафике сайтов, потребительских предпочтениях.

📌Открытые источники СМИ и экспертные публикации
Авторитетные бизнес-издания (например, «Ведомости», «Коммерсантъ», «РБК») публикуют аналитические статьи и обзоры рынка.

⚠️Важно проверять информацию из нескольких источников для подтверждения.

📌Обратная связь от клиентов и партнеров
Проведение опросов, интервью, фокус-групп помогает получить актуальную информацию о потребностях рынка.

📌Инструменты бизнес-аналитики и CRM-системы
Использование внутренних данных о продажах, поведении клиентов для анализа трендов.

Итог:
Для объективного анализа предпринимателям рекомендуется сочетать официальные государственные данные с отраслевыми отчетами и аналитикой международных организаций. Важно регулярно обновлять информацию и проверять ее через несколько источников для повышения достоверности.

⭐️Если нужен конкретный источник по определенной отрасли или сегменту — могу помочь подобрать наиболее релевантные ресурсы!

#стратегия

Факт: значительная часть бизнесов не переживает пятилетний рубеж, но ситуация неоднозначна и зависит от страны, ниши и других факторов.

💬Глобальная и российская статистика
📌Мировые данные (по исследованиям Bloomberg, Statista):
• 60% новых бизнесов закрываются в первые 5 лет.
• 20% — в течение 1 года.
• 35% — к 3-му году.

📌Данные по России (источники: Росстат, ОПОРА России, НАФИ):
• 55–65% малых предприятий прекращают деятельность в первые 5 лет.
• Основные причины:
o Нехватка денег (42% случаев) — кассовые разрывы, низкая маржинальность.
o Ошибки в управлении (30%) — отсутствие финансового учета, неверное ценообразование.
o Конкуренция и внешние кризисы (20%) — санкции, рост цен на сырье.
o Налоговая нагрузка (8%) — сложности с отчетностью, штрафы.
Кто выживает?

📌 Факторы, повышающие шансы на выживание:
1. Ниша:
o Наибольшая выживаемость у B2B-услуг (IT, бухгалтерия, консалтинг) — до 70%.
o Самые рискованные — общепит и розница (до 80% закрытий).
2. Стартовый капитал:
o Бизнесы с бюджетом от 1 млн руб. выживают в 2 раза чаще, чем те, кто начинал с нуля.
3. Цифровизация:
o Компании, внедрившие CRM и финансовый учет, сокращают риски на 30% (исследование СберБизнес).
4. Поддержка:
o Участники акселераторов реже закрываются (на 40%).
Как снизить риски? Советы от экспертов

📌До старта:
• Проверьте спрос: Запустите тестовые продажи (например, через соцсети).
• Считайте unit-экономику: Убедитесь, что себестоимость + наценка дают прибыль.
• Выберите «антикризисную» нишу: Ремонт, медуслуги, IT-аутсорсинг, импортозамещение, креативные индустрии.

📌После запуска:
• Контролируйте cash flow: Резерв на 3–6 месяцев обязателен.
• Автоматизируйте учет: Даже простые CRM снижают ошибки.
• Диверсифицируйте доходы: Например, мастер по ремонту добавляет продажу запчастей.

📌Если кризис:
• Реструктуризируйте долги (отсрочки, кредитные каникулы).
• Урезайте неэффективные затраты (например, переезд в коворкинг).
• Используйте господдержку: Субсидии, льготные кредиты (МСП Банк).
Вывод
Да, 55–65% бизнесов закрываются в первые 5 лет, но это не приговор.

⚠️Главное — анализ рынка, финансовая дисциплина и адаптивность.

➡️Что делать сейчас:
1. Проверьте, есть ли у вас «финансовая подушка» на 6 месяцев.
2. Автоматизируйте хотя бы учет денег.
3. Ищите альтернативные каналы продаж (например партнерство с крупным бизнесом).

⭐️Если ваш бизнес в группе риска — пишите, помогу разобрать слабые места!

ГДЕ ВЗЯТЬ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ ДЛЯ БИЗНЕСА?
Ловите 15+ проверенных способов.

➡️Личные сбережения
• Плюсы: Нет долгов, полный контроль.
• Минусы: Риск потери «подушки безопасности».
Совет: Откладывайте 20–30% дохода заранее (например, через накопительный счет в банке).

➡️Краудфандинг и предоплаты
• Платформы: Planeta.ru, Boomstarter, Donationalerts.
• Пример: Производитель эко-игрушек собрал 500 тыс. руб. на запуск через предзаказы.

➡️Бартер и партнерства
• Обменяйте свои услуги на нужные ресурсы (например, дизайн — за аренду помещения).

➡️Гранты и субсидии
• Фонд «Наше будущее», Росмолодежь, отраслевые министерства (минсельхоз, минтуризма, минсоцразвития, минспорта и пр.), фонды меценатов (Бортника, Потанина, Тимченко и пр.), Сколково.
• Минэкономразвития (субсидии, микрозаймы и лизинг под низкий процент).
• Корпорации.

➡️Заемные средства (без риска для личных денег)
• Кредиты для малого бизнеса
• СберБизнес: до 5 млн руб., Т-банк: Кредит под оборот, решение за 1 день, МСП Банк: Льготные ставки от 3% (господдержка).
• Важно: Считайте % и сроки — платеж не должен превышать 20% выручки.

➡️Кредитные карты с грейс-периодом
• Альфа-Банк: Кэшбэк 1–5% на бизнес-расходы и пр.

➡️Инвестиционные инструменты
Бизнес-ангелы и краудинвестинг
• Площадки:
StartTrack (для стартапов).
Альфа-Поток (займы под выручку).
• Условия: Инвесторы берут долю в бизнесе (обычно 10–30%).

➡️Венчурные фонды
• Примеры:
ФРИИ (IT-стартапы).
I2BF (технологичные проекты).
• Требования: Готовый MVP и рост от 20% в месяц.

➡️Партнеры-соучредители
•  Найдите компаньона с деньгами/экспертизой через нетворкинг (например на питчингах в инвест-сообществах)

➡️Альтернативные методы
Франчайзинг
• Вариант: Купить франшизу с частичной оплатой
• Плюс: Готовые бизнес-процессы и поддержка.
Лизинг оборудования
• Компании: «СберЛизинг», «ВЭБ Лизинг», МСП-банк.
• Выгода: Платите за оборудование постепенно, а не сразу.

⚠️Ошибки, которых стоит избегать
• Брать кредиты под высокие %
• Не считать окупаемость.
• Игнорировать господдержку (например, льготные кредиты от МСП Банка).

⭐️Нужна помощь с расчетами или поиском инвесторов? Опишите ваш проект — подберем оптимальный вариант!

#инвестиции

Открытый эфир уже скоро!
🗓 30 июля в 18:00 (мск)

Приглашаем вас на встречу, где впервые объединяются стратегия и психология — два ключевых вектора масштабирования.

Ведут эфир:
— Наталья Марченкова — стратег с 20-летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер
— Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт, специалист по работе с внутренними барьерами роста

🤔 Что обсудим:
— Почему одного стратегического плана недостаточно для устойчивого роста
— Какие страхи, установки и «внутренние стопы» мешают масштабироваться
— Как связаны синдром самозванца, страх отказа и бизнес-решения
— Какие реальные стратегии работают — и как выбрать свою
— Как соединить внутреннюю опору и внешние инструменты, чтобы расти спокойно и системно

🔥 Этот эфир для вас, если:
— вы на этапе роста, но что-то мешает идти дальше
— вы хотите масштабировать бизнес без выгорания и самосаботажа
— вам важно расти экологично и с поддержкой

➡️ Стартовая точка перед практикумом «Масштабируем бизнес: внутренний драйв и внешний рост»
Присоединяйтесь — будет содержательно, честно и точно по делу.

Ссылка на эфир — в этом чате ❤️

Почему бизнес не растёт, даже если всё идет «по плану»?
⠀
👌 Вы обучались у сильных экспертов.
👌 У вас есть продукт, команда, цели.
👌 Вы знаете, что надо делать...
⠀
Но что‑то внутри тормозит.
Вы ставите себе потолок, не поднимаете ценник, откладываете рост.
⠀
➡️А ведь масштабирование — это не только про стратегию.

Это про внутреннюю готовность:
— брать больше ответственности
— проявляться шире
— справляться с вниманием и деньгами
⠀
🔥 С 12 августа стартует практикум-интенсив «Масштабирование: стратегия + психология»

7 встреч, где соединяются логика и глубина, стратегия и работа с внутренними барьерами.
⠀
— Чёткая система масштабирования от бизнес-тренера с 20+ лет опыта
— Работа со страхами, блоками и синдромом самозванца с бизнес‑психологом
— Практика, мини‑сессии, кейсы и реальные решения
⠀
🎁 Открытый эфир — 30 июля в 18:00 (мск)
Можно просто прийти послушать, чтобы понять, где ваш внутренний стоп и куда двигаться.

➡️ Вступайте в чат и выбирайте участие в своём ритме. Подробнее на сайте проекта

ГЛАВНЫЕ СТРАХИ ПЕРЕД МАСШТАБИРОВАНИЕМ:
1. Финансы: «Не потяну денежно».
2. Контроль: «Потеряю качество и клиентов».
3. Организация: «Нет системы — всё рухнет».
4. Психология: «Я не справлюсь».
5. Маркетинг: «Не найду новых клиентов».

1. Финансовые страхи и нехватка ресурсов
💬«Боюсь брать кредит — вдруг не окуплю?»
➡️Страх долгов, непонимание альтернативных источников финансирования (гранты, инвесторы).
💬«Нет чёткого финансового плана — как оценить риски?»
➡️Хаос в расчётах, отсутствие метрик ROI и cashflow.
💬«Деньги уходят в операционку, а на развитие не остаётся»
➡️Проблема с распределением ресурсов.
________________________________________
2. Потеря контроля и качества
•💬«Как масштабироваться, если я сам(а) — «лицо» бизнеса?»
➡️Страх, что без личного участия клиенты уйдут.
💬«Вдруг новый филиал/франшиза испортит репутацию?»
➡️Недоверие к партнёрам и сотрудникам.
💬«Не умею делегировать — всё делаю сам»
➡️Перфекционизм → выгорание.
________________________________________
3. Организационный хаос
💬«Нет системы — рост идёт «на ощупь»»
➡️Нет стандартов процессов, KPI, плана масштабирования.
💬«Не понимаю, каких сотрудников нанимать первыми»
➡️Страх ошибиться в кадрах.
💬«Как обучать команду, чтобы не терять качество?»
➡️Нет ресурсов на адаптацию.
________________________________________
4. Психологические блоки
💬«Страшно рисковать — вдруг потеряю то, что есть?»
➡️Синдром самозванца, страх неудачи.
💬«Если расширюсь, придётся больше общаться с людьми — а я интроверт»
➡️Дискомфорт от новых ролей (переговоры, публичность).
💬«Успешные масштабируются — значит, я недостаточно хорош»
➡️Сравнение с другими → паралич действий.
________________________________________
5. Маркетинг и клиенты
💬«Как привлекать клиентов в новых регионах?»
➡️Незнание инструментов продвижения (таргет, локальный SEO).
💬«Боюсь, что масштабирование сделает бизнес безликим»
➡️Конфликт между ростом и «душевностью».
💬«Рынок меняется — как предугадать спрос?»
➡️Страх вложиться в невостребованное направление.
________________________________________
6. Юридические и административные риски
💬«Как защитить бренд при масштабировании?»
➡️Страх копирования, незнание основ права.
💬«В новых городах свои законы — как не нарушить?»
➡️Непонимание локальных требований (лицензии, налоги).
________________________________________

⭐️Обо всем этом поговорим с вами на бесплатном эфире https://t.me/c/2815681138/3

❗️ Напоминание: сегодня в эфире говорим о гармонии стратегии и психологии бизнеса

➡️ 30 июля в 18:00 (мск) состоится содержательный диалог между экспертом по стратегическому масштабированию с двадцатилетним опытом и практикующим бизнес-психологом ❤️

На эфире мы раскроем важные вопросы устойчивого роста:
• Почему внутренние барьеры часто оказываются сильнее внешних ограничений
• Какие глубинные установки препятствуют масштабированию
• Какие стратегии доказали эффективность в долгосрочной перспективе
• Как синтез стратегического подхода и психологических знаний создаёт основу для уверенного развития

Этот эфир будет особенно полезен тем, кто стремится к осознанному и стабильному росту своего дела.

Присоединяйтесь к живому обсуждению!
➡️ Сегодня, 30 июля, 18:00 (мск), ссылка в этом чате

⚠️1 августа - через месяц начнется скачок деловой активности, нужно выбирать направление развития бизнеса, если вы еще не сделали этого.

💬"Несмотря на экономические сложности и внешние вызовы, малый и средний бизнес продолжает развиваться. Это видно по числу переходов в более высокие категории бизнеса. Более 38 тысяч субъектов МСП по итогам обновления реестра изменили свою категорию на более высокую, то есть они выросли и перешли в другую группу. Порядка 34 тысяч предприятий выросли из микро в малые, 1,7 тысячи - из микро сразу в средние, и 2,8 тысячи сделали шаг из малых в средние. То есть реализуемые меры господдержки как дали свои плоды "в моменте", так и сформировали кумулятивный эффект. Только за прошлый год МСП смогли привлечь рекордные 1,18 трлн рублей в рамках Национальной гарантийной системы, оператором которой как раз является Корпорация МСП."

- сказал в интервью "Российской газете" генеральный директор Корпорации МСП Александр Исаевич.

"При этом можно выделить несколько отраслей, которые все-таки оказались наиболее устойчивыми, - это здравоохранение и предоставление социальных услуг, операции с недвижимостью и образование."

💬Тренд на социальный бизнес продолжается. Трансформируется, гибко подстраивается под ситуацию и новые вызовы.
Молодежное предпринимательство - около 50% всех вновь зарегистрированных в самых разных сферах. Большой интерес к туризму, креативным индустриям.

💬Вопрос сейчас в том, кто сможет масштабироваться и удержаться на рынке в политике повышения налоговых ставок и отчислений, ужесточения контрольных функций, ужесточения требований к ведению бизнеса, лицензированию, сертификации и пр.

⭐️Задумайтесь и срочно масштабируйтесь сейчас!

Полную версию можно прочитать
rg.ru/2025/07/29...

#малыйбизнес

🚀 Стартуем 12 августа!

Интенсив «Масштабируем бизнес: внутренний драйв и внешний рост»

Это 7 практических эфиров, где мы объединяем стратегический подход и глубинную работу с внутренними барьерами.

❗️ Почему важно быть на этом практикуме:
Масштабирование — это не только про бизнес-стратегии, команды и финансы. Это про внутреннюю готовность: брать больше, доверять, перестать контролировать всё, позволить себе вырасти и выдержать рост.

➡️ Программа:
— 12.08 | Масштабирование: с чего начать и как выстроить систему
— 14.08 | Психология роста: страхи, блоки и практика EMDR
— 19.08 | Финансы масштабирования: ресурсы, метрики, контроль
— 21.08 | Психология денег: ограничивающие установки и страхи
— 26.08 | Команда и делегирование: стратегии и партнёрства
— 28.08 | Синдром самозванца: как он мешает делегировать и расти
— Финальный эфир | Интеграция: стратегия + психология, кейсы, мини-сессии и бонусы

👀 Ведущие:
• Наталья Марченкова — бизнес-тренер с 20+ летним опытом, эксперт по стратегическому масштабированию
• Наталья Хомутова — бизнес-психолог, EMDR-терапевт, руководитель проекта @emdr_pro

❤️ Можно выбрать удобный формат участия, подробнее по ссылке

Все подробности на сайте проекта и здесь, в этом чате

Присоединяйтесь, будет полезно, интересно и очень продуктивно ❤️

Всем привет! Про важность стратегии развития и масштабирования хочу рассказать на примере:

📌В реестре социальных предпринимателей около половины бизнесов - дополнительное образование для детей. Реестр создан как знак качества услуги, которую предоставляет предприниматель. НО! 85% этих предпринимателей работают без лицензии и с нарушением требований законодательства.

📌Вчера принимала участие в круглом столе с надзорными органами по этому вопросу. Их общая позиция вместе с добросовестными предпринимателями - объединить усилия по выявлению нарушений "серого" бизнеса и стимулировать повышение качества путем модернизации помещений, улучшения программ путем получения лицензий.

📌Интересно, что государственные субсидии и прочую поддержку могут получать только предприниматели с лицензией и прозрачной деятельностью. Это ли не стимул масштабироваться и повышать свою эффективность?

✅Очевидно, что к 2030 году останутся лишь те игроки, кто сейчас следует продуманной и просчитанной стратегии развития и масштабирования, учитывая все возможности рынка и экономической ситуации, делая бизнес прозрачным и прибыльным, повышая качество и объем.

⭐️Много консультаций в июле провожу по бизнес-планированию. Самая большая проблема у предпринимателей - прогноз продаж.

В целом, планирование вызывает затруднение всегда, у начинающих зачастую "опускаются руки" от изобилия противоречивой информации и цифр.

💬Главное в планировании - грамотный маркетинговый анализ. Действительно, сложно собирать данные по рынку. Отраслевой анализ - отдельная тема.

❓Какими источниками пользуются предприниматели?

1. Органы статистики.
2. Исследования и статьи экспертов.
3. Исследования маркетинговых агентств (здесь возможно нужна оплата за данные).
4. Отраслевые министерства и ведомства (информация с запаздыванием).
5. Некоммерческие организации, занимающиеся социальными исследованиями.
6. Биржевые обзоры.
7. Компании "тайный покупатель".
8. Собственные опросы и анкетирование.
9. Анализ запросов в поисковиках.
10. Анализ конкурентов.

💬Любой маркетинговый анализ придется начать с проработки целевой аудитории бизнеса, сегментации и понимания поведения покупателя.

❓Нужны чек листы по сегментации целевой аудитории?

👤Подросток часто думает, что уже много узнал. Например, он хочет покататься на сапборде, вприпрыжку бежит, хватает весло, забирается на сап и.... он не стал слушать инструктора, не надел спасательный жилет и не знает о том, что находится прямо на выходе из залива в большую реку (а там сильное течение, которое усугубляет ситуацию ветренной погодой).

Это реальная история, которую я наблюдала и пыталась помогать.
Хотите знать, что случилось?

🙋Подростка (кстати это девочка) понесло в сторону открытой реки из залива, грести она не умела правильно, шлепала по воде веслом, сидя на коленках, сап упорно не слушался и ветром подгонялся все сильнее. И тут бинго! Она бросает весло и кричит: я вообще не буду ничего делать, раз не получается.
Конечно, инстинкт самосохранения сработал и она, слушая подсказки начала выгребать и разворачивать сап. Упорство позволило ей сделать второй заход, догнать меня и послушно получить инструкции как работать веслом, что делать по течению и против него, как без лишних усилий повернуть и под какими углами, а также оценить важность спасательного жилета и страховки в виде браслета на ноге.

❓К чему это?

✅Если вы начинаете бизнес, имея крутую интересную идею и много энергии, это не определяет успеха в реализации.
✅Получите необходимую информацию о безопасности, законности,
✅изучите инструменты, постройте бизнес-процессы, поговорите с экспертами,
✅напишите бизнес-план (хотя бы в экспресс-варианте) с финмоделью.

✅Тогда вероятность факапов снижается многократно и не придется бросать весло от ощущения беспомощности!

#бизнестренер

✅Работа с замозанятыми.

Не питайте иллюзий, проверки уже идут тех ИП и юрлиц, кто заключает договоры с самозанятыми.

💬Если вы работаете с маркетологом, юристом, бухгалтером, у которых много клиентов - вопросов нет, нужно просто дать пояснения и все.

💬Но! Если у вас, например ПВЗ и в нем работает самозанятый, или, если это преподаватель в центре развития для детей, то это нарушение.

❓Почему? Потому что эти люди работают по графику и у них нет других договоров, кроме вас.

⭐️Признаков подмены трудовых отношений несколько:
1⃣В договоре с самозанятым закрепляется трудовая функция, а не разовое задание.
2⃣В договоре не указан конкретный объем работы, которую должен проделать исполнитель. По мнению налоговиков, это значит, что для сторон имеет значение процесс труда, а не его результат.
3⃣Договором установлена ежемесячная и фиксированная оплата стоимости услуг или работ.
4⃣Заказчик обеспечивает исполнителя условиями труда, а также контролирует исполнителя.
5⃣Соглашение носит систематический характер, например, заключается сразу на целый год.
6⃣Компания или ИП сотрудничает с более чем 35 самозанятыми или ИП, которые применяют НПД
7⃣Среднемесячный доход от этой организации или ИП — более 35 000 ₽
8⃣Средняя продолжительность работы с этим заказчиком — более трех месяцев
9⃣Доля дохода от этого заказчика составляет 90% и более.

❓Что будет?

Если налоговая докажет, что компания работала с самозанятыми, когда фактически должна была оформить их в штат как сотрудников, то фирме и руководителю грозит штраф:

✅должностному лицу — 10-20 тыс ₽,
✅индивидуальному предпринимателю — 5-10 тыс ₽,
✅юрлицу — 50-100 тыс ₽.

✅Кроме того, работодатель должен будет доплатить все недовыплаченные налоги и страховые взносы: НДФЛ — 13% и пенсионные и взносы по медицинскому страхования — 30% с каждого гонорара самозанятому.

Не ждите проверок, приводите в порядок договоры и трудовые отношения!

#налоги

с 1 сентября нас ждет много изменений в законодательство. Буду рассказывать периодически здесь #законодательство

Итак:
✅1 сентября — последний день для подачи заявления о переходе на налоговый мониторинг.

💬Чтобы перейти на налоговый мониторинг с 2026 года, компании нужно не позднее 1 сентября 2025 года подать в налоговый орган соответствующее заявление.
📌 Воспользоваться таким правом могут только компании, которые соответствуют обязательным условиям.
📌Речь о компаниях, согласно отчетности которых за 2024 год: общая сумма налогов и взносов, подлежащих уплате в бюджет,
— не менее 80 млн рублей, суммарный объем полученных доходов
— не менее 800 млн рублей, совокупная стоимость активов на 31.12.2024 — не менее 800 млн рублей.

💬К заявлению о проведении налогового мониторинга нужно приложить: регламент *информвзаимодействия с ФНС,
*информацию о юрлицах и физлицах, прямо или косвенно владеющих более 25% в уставном капитале,
*учетную политику для целей налогообложения на год подачи заявления, включающая порядок отражения доходов, расходов, объектов налогообложения и налоговой базы в регистрах бухгалтерского и налогового учета, *сведения о самих регистрах бухучета и аналитических регистрах налогового учета,
*описание организации системы внутреннего контроля,
*перечень контрольных процедур, планируемых к осуществлению в целях налогового мониторинга в 2026 году,
* оценку уровня организации системы внутреннего контроля за период, предшествующий 2026 году.