Из чего на самом деле складывается себестоимость услуги?
В прошлом посте мы выяснили: себестоимость — это все затраты на оказание услуги.
🍭 Но какие именно? Давайте разложим по полочкам.
Прямые затраты - то, что легко привязать к конкретной услуге
Это расходы, которые вы можете напрямую отнести к конкретному клиенту или проекту:
✔️ Оплата труда исполнителей.
Зарплата сотрудников, которые непосредственно оказывают услугу (мастер, консультант, преподаватель).
✔️ Материалы и расходники.
Всё, что вы тратите на клиента: бумага, канцелярия, спецсредства, ГСМ.
✔️ Услуги субподрядчиков.
Если вы привлекаете внешних специалистов для выполнения части работы.
✔️ Транспортные расходы.
Если вы выезжаете к клиенту.
✔️ Амортизация оборудования.
Износ инструментов, которые вы используете.
Пример:
Накладные расходы - то, что нельзя привязать к одному клиенту
Это затраты на содержание бизнеса в целом.
📌Их нужно распределять между всеми услугами:
✔️ Аренда офиса/помещения.
✔️ Коммунальные платежи (свет, вода, интернет).
✔️ Зарплата административного персонала (директор, бухгалтер, менеджер).
✔️ Налоги и страховые взносы.
✔️ Маркетинг и реклама.
✔️ Обучение сотрудников.
✔️ Софт и сервисы (CRM, бухгалтерские программы).
Виды себестоимости: какую считать?
В зависимости от целей используют разные виды себестоимости (см. картинку во вложении)
Главное различие:
✔️ В цеховую себестоимость входит только то, что вы потратили на конкретную услугу.
✔️ В полную — ещё и доля расходов на содержание всей компании.
В следующем посте перейдём к практике:
пошаговый алгоритм расчёта с примерами.
#финмодель
В прошлом посте мы выяснили: себестоимость — это все затраты на оказание услуги.
Прямые затраты - то, что легко привязать к конкретной услуге
Это расходы, которые вы можете напрямую отнести к конкретному клиенту или проекту:
Зарплата сотрудников, которые непосредственно оказывают услугу (мастер, консультант, преподаватель).
Всё, что вы тратите на клиента: бумага, канцелярия, спецсредства, ГСМ.
Если вы привлекаете внешних специалистов для выполнения части работы.
Если вы выезжаете к клиенту.
Износ инструментов, которые вы используете.
Пример:
Для мастера по ремонту техники прямые затраты — это запчасти (2000 руб), работа мастера (1000 руб) и амортизация оборудования (200 руб).
Итого: 3200 руб.
Накладные расходы - то, что нельзя привязать к одному клиенту
Это затраты на содержание бизнеса в целом.
📌Их нужно распределять между всеми услугами:
Виды себестоимости: какую считать?
В зависимости от целей используют разные виды себестоимости (см. картинку во вложении)
Главное различие:
В следующем посте перейдём к практике:
пошаговый алгоритм расчёта с примерами.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пошаговый алгоритм — как посчитать себестоимость услуги
📌Теорию разобрали.
❗️Теперь — практика.
Вот простая пошаговая инструкция, по которой вы сможете рассчитать себестоимость любой услуги.
Шаг 1. Определите объект расчёта
Решите, для чего вы считаете себестоимость:
для конкретного клиента, для проекта, для типовой услуги или для услуги в целом.
У каждого объекта должен быть свой идентификатор, чтобы вы могли отслеживать затраты.
Шаг 2. Соберите прямые затраты
Посчитайте все расходы, которые можно напрямую отнести к этой услуге:
Материалы.
Сколько вы потратили на расходники для этого клиента.
Оплата труда исполнителей.
Сколько вы заплатили сотрудникам, которые работали над этим проектом.
Субподрядчики.
Если вы привлекали внешних специалистов.
Транспорт.
Если выезжали к клиенту.
Амортизация оборудования.
Рассчитайте износ инструментов, которые использовали.
Шаг 3. Рассчитайте долю накладных расходов
Накладные расходы нельзя привязать к одному клиенту - их нужно распределить.
Самый простой способ:
Посчитайте все накладные расходы за месяц (аренда, коммуналка, зарплата администрации, реклама, софт, налоги).
Определите базу распределения - показатель, пропорционально которому вы будете делить расходы.
Это может быть:
· Количество часов, затраченных на услугу.
· Выручка от услуги.
· Количество клиентов.
Рассчитайте долю накладных на вашу услугу.
Пример для консалтинга:
Шаг 4. Посчитайте себестоимость
Себестоимость услуги = Прямые затраты + Доля накладных расходов
Наглядный пример: юридическая консультация
Представьте, что вы оказываете юридическую услугу — составление договора.
См. таблицу во вложении.
Теперь вы знаете, что договор обходится вам в 8 800 р.
Всё, что вы продадите дороже — ваша прибыль.
#финмодель
📌Теорию разобрали.
❗️Теперь — практика.
Вот простая пошаговая инструкция, по которой вы сможете рассчитать себестоимость любой услуги.
Шаг 1. Определите объект расчёта
Решите, для чего вы считаете себестоимость:
для конкретного клиента, для проекта, для типовой услуги или для услуги в целом.
У каждого объекта должен быть свой идентификатор, чтобы вы могли отслеживать затраты.
Шаг 2. Соберите прямые затраты
Посчитайте все расходы, которые можно напрямую отнести к этой услуге:
Материалы.
Сколько вы потратили на расходники для этого клиента.
Оплата труда исполнителей.
Сколько вы заплатили сотрудникам, которые работали над этим проектом.
Субподрядчики.
Если вы привлекали внешних специалистов.
Транспорт.
Если выезжали к клиенту.
Амортизация оборудования.
Рассчитайте износ инструментов, которые использовали.
Шаг 3. Рассчитайте долю накладных расходов
Накладные расходы нельзя привязать к одному клиенту - их нужно распределить.
Самый простой способ:
Посчитайте все накладные расходы за месяц (аренда, коммуналка, зарплата администрации, реклама, софт, налоги).
Определите базу распределения - показатель, пропорционально которому вы будете делить расходы.
Это может быть:
· Количество часов, затраченных на услугу.
· Выручка от услуги.
· Количество клиентов.
Рассчитайте долю накладных на вашу услугу.
Пример для консалтинга:
Накладные расходы компании за месяц: 500 000 р
Общее количество рабочих часов всех консультантов: 1000 часов.
Ставка накладных расходов: 500 000 / 1000 = 500 р/час.
Ваш проект занял 40 часов → доля накладных = 40 × 500 = 20 000 р.
Шаг 4. Посчитайте себестоимость
Себестоимость услуги = Прямые затраты + Доля накладных расходов
Наглядный пример: юридическая консультация
Представьте, что вы оказываете юридическую услугу — составление договора.
См. таблицу во вложении.
Теперь вы знаете, что договор обходится вам в 8 800 р.
Всё, что вы продадите дороже — ваша прибыль.
#финмодель
5 ошибок при расчёте себестоимости - и как их избежать
Казалось бы, формула простая. Но именно в деталях предприниматели теряют деньги.
📌Вот самые частые ошибки.
Ошибка 1:
Учитывать только прямые затраты
Самая распространённая ошибка.
Вы посчитали материалы и зарплату мастера — и на этом успокоились.
А аренда?
А реклама?
А налоги?
А время менеджера на переписку с клиентом?
Пример:
Как избежать:
Всегда добавляйте долю накладных расходов.
Себестоимость = прямые затраты + доля накладных.
Ошибка 2:
Забывать про амортизацию
Купили оборудование за 100 000 р - и считаете, что это разовый расход.
❗️Но оборудование изнашивается, и его стоимость нужно переносить на услуги постепенно.
Как избежать:
Разделите стоимость оборудования на срок его службы.
Ошибка 3:
Не считать своё время
Если вы сами оказываете услугу, ваше время - это тоже затраты.
Многие предприниматели не включают свою зарплату в себестоимость, а потом удивляются, что «прибыль» куда-то уходит.
Как избежать:
Назначьте себе ставку (например, 2000 р/час) и включайте её в прямые затраты наравне с другими сотрудниками.
Ошибка 4:
Использовать устаревшие данные
Цены на материалы выросли, аренда подорожала, а вы продолжаете считать по старым цифрам.
Результат — вы работаете в убыток, даже не подозревая об этом.
Как избежать:
Пересчитывайте себестоимость регулярно — хотя бы раз в квартал.
Ошибка 5:
Смешивать себестоимость и цену
✔️ Цена - это то, сколько платит клиент.
✔️ Себестоимость - то, сколько это стоит вам.
Многие предприниматели называют цену, ориентируясь на рынок, и думают, что это и есть их затраты.
❗️Нет.
Как избежать:
Сначала посчитайте себестоимость.
Потом добавьте наценку (вашу прибыль).
И только потом сравнивайте с рынком.
Далее - чек-лист для самопроверки.
#финмодель
Казалось бы, формула простая. Но именно в деталях предприниматели теряют деньги.
📌Вот самые частые ошибки.
Ошибка 1:
Учитывать только прямые затраты
Самая распространённая ошибка.
Вы посчитали материалы и зарплату мастера — и на этом успокоились.
А аренда?
А реклама?
А налоги?
А время менеджера на переписку с клиентом?
Пример:
Руководитель ремонтной компании назвал цену «покраска стен» исходя из ставки мастера (700 р).
Продал за 1000 р - вроде разница 300 р.
Через месяц выяснилось, что менеджер тратит полдня на созвоны, плюс реклама и сервисы учёта.
Разница растворилась.
Как избежать:
Всегда добавляйте долю накладных расходов.
Себестоимость = прямые затраты + доля накладных.
Ошибка 2:
Забывать про амортизацию
Купили оборудование за 100 000 р - и считаете, что это разовый расход.
❗️Но оборудование изнашивается, и его стоимость нужно переносить на услуги постепенно.
Как избежать:
Разделите стоимость оборудования на срок его службы.
Если фен за 2000 р служит 3 года (36 месяцев), то амортизация в месяц = 2000 / 36 = 55,5 р.
Ошибка 3:
Не считать своё время
Если вы сами оказываете услугу, ваше время - это тоже затраты.
Многие предприниматели не включают свою зарплату в себестоимость, а потом удивляются, что «прибыль» куда-то уходит.
Как избежать:
Назначьте себе ставку (например, 2000 р/час) и включайте её в прямые затраты наравне с другими сотрудниками.
Ошибка 4:
Использовать устаревшие данные
Цены на материалы выросли, аренда подорожала, а вы продолжаете считать по старым цифрам.
Результат — вы работаете в убыток, даже не подозревая об этом.
Как избежать:
Пересчитывайте себестоимость регулярно — хотя бы раз в квартал.
Ошибка 5:
Смешивать себестоимость и цену
Многие предприниматели называют цену, ориентируясь на рынок, и думают, что это и есть их затраты.
❗️Нет.
Как избежать:
Сначала посчитайте себестоимость.
Потом добавьте наценку (вашу прибыль).
И только потом сравнивайте с рынком.
Далее - чек-лист для самопроверки.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист для самопроверки
Перед тем как назвать цену клиенту, проверьте себя:
1️⃣ Я учёл все прямые затраты (материалы, зарплата исполнителей, субподрядчики)?
2⃣ Я добавил долю накладных расходов (аренда, реклама, администрация, налоги)?
3⃣ Я посчитал амортизацию оборудования?
4⃣ Я включил своё время, если участвую в оказании услуги?
5⃣ Я пересчитывал себестоимость в течение последних 3 месяцев?
Главный вывод:
Себестоимость - это не бухгалтерская формальность, а ваш финансовый компас.
Начните считать правильно - и вы увидите, где реально зарабатываете, а где работаете в минус!
#финмодель
Перед тем как назвать цену клиенту, проверьте себя:
Главный вывод:
Себестоимость - это не бухгалтерская формальность, а ваш финансовый компас.
Начните считать правильно - и вы увидите, где реально зарабатываете, а где работаете в минус!
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Как руководителю малого бизнеса сохранить себя и команду в эпоху турбулентности
Решила сделать серию постов о том, как не сойти с ума, сохранить команду и продолжать видеть цели, когда вокруг всё рушится.
Многие предприниматели на консультациях уходят от разбора конкретного вопроса по бизнесу к обсуждению страхов и «выгорания».
Разбираемся с ситуацией.
Мотивация команды в кризис — как зажечь огонь, когда кругом темно
Когда экономика штормит, а новости пугают, самый частый вопрос в головах сотрудников:
«А зачем мне вообще это делать?»
Если вы не ответите на него чётко и честно — команда развалится, даже если зарплата будет вовремя.
Как мотивировать команду в сложный период, когда денег на бонусы и KPI почти не осталось?
1. Переключите фокус с «результата» на «процесс» и «смысл»
В стабильные времена мы говорим:
«Выполни план на 110% — получишь премию».
В кризис планы летят в тартарары, и эта схема перестаёт работать.
Сместите акцент:
✔️Вместо «Мы должны продать на X» → «Мы помогаем клиенту решить проблему Y».
✔️Вместо «Выполнить KPI» → «Показать клиенту, что мы надёжнее конкурентов».
✔️Дайте команде цель, которая не зависит от внешнего хаоса.
✔️Если человек понимает, зачем он ходит на работу (кроме зарплаты), он держится дольше.
2. Вовлекайте в «антикризисный штаб»
Самый мощный инструмент мотивации — чувство контроля.
Дайте сотрудникам возможность влиять на ситуацию, а не просто «плыть по течению».
✔️Создайте рабочую группу по оптимизации затрат (идеи принимаются от всех, лучшие — внедряются).
✔️Проводите еженедельные «открытые встречи», где вы обсуждаете реальное положение дел (без прикрас) и вместе ищете выходы.
✔️Человек, который участвует в спасении корабля, чувствует себя не пассажиром, а членом экипажа.
3. Признание и благодарность — бесплатно, но бесценно
Когда денег на премии нет, благодарность становится главной валютой.
✔️Публично отмечайте даже маленькие победы
(«Спасибо Марине, что оперативно закрыла вопрос с поставщиком»).
✔️Пишите личные письма-благодарности
(не в мессенджере, а нормальные, человеческие).
✔️Давайте сотрудникам право выбора:
«Какую задачу ты бы хотел взять на себя в этом месяце?».
4. Не забывайте про себя!
Если вы ходите с кислой миной и говорите «Всё плохо», никакая мотивация коллектив не спасёт.
Ваш настрой транслируется на всех.
Это тяжело, но:
✔️Найдите 15 минут в день, чтобы «выключить» негативный фон (хотя бы посидеть в тишине).
✔️Говорите команде правду, но с верой в лучшее: «Ситуация сложная, но у нас есть план А, Б и В».
Резюме
Мотивация в кризис — это не про деньги.
Это про:
✔️Смысл (мы помогаем людям, а не просто «продаём»)
✔️Контроль (мы вместе управляем ситуацией)
✔️Признание (я вижу твой вклад).
Пример лидера (я спокоен, значит, и вы сможете)
Далее — о том, как мотивировать себя, когда уже нет сил.
#бизнестренер
Решила сделать серию постов о том, как не сойти с ума, сохранить команду и продолжать видеть цели, когда вокруг всё рушится.
Многие предприниматели на консультациях уходят от разбора конкретного вопроса по бизнесу к обсуждению страхов и «выгорания».
Разбираемся с ситуацией.
Мотивация команды в кризис — как зажечь огонь, когда кругом темно
Когда экономика штормит, а новости пугают, самый частый вопрос в головах сотрудников:
«А зачем мне вообще это делать?»
Если вы не ответите на него чётко и честно — команда развалится, даже если зарплата будет вовремя.
Как мотивировать команду в сложный период, когда денег на бонусы и KPI почти не осталось?
1. Переключите фокус с «результата» на «процесс» и «смысл»
В стабильные времена мы говорим:
«Выполни план на 110% — получишь премию».
В кризис планы летят в тартарары, и эта схема перестаёт работать.
Сместите акцент:
✔️Вместо «Мы должны продать на X» → «Мы помогаем клиенту решить проблему Y».
✔️Вместо «Выполнить KPI» → «Показать клиенту, что мы надёжнее конкурентов».
✔️Дайте команде цель, которая не зависит от внешнего хаоса.
✔️Если человек понимает, зачем он ходит на работу (кроме зарплаты), он держится дольше.
2. Вовлекайте в «антикризисный штаб»
Самый мощный инструмент мотивации — чувство контроля.
Дайте сотрудникам возможность влиять на ситуацию, а не просто «плыть по течению».
✔️Создайте рабочую группу по оптимизации затрат (идеи принимаются от всех, лучшие — внедряются).
✔️Проводите еженедельные «открытые встречи», где вы обсуждаете реальное положение дел (без прикрас) и вместе ищете выходы.
✔️Человек, который участвует в спасении корабля, чувствует себя не пассажиром, а членом экипажа.
3. Признание и благодарность — бесплатно, но бесценно
Когда денег на премии нет, благодарность становится главной валютой.
✔️Публично отмечайте даже маленькие победы
(«Спасибо Марине, что оперативно закрыла вопрос с поставщиком»).
✔️Пишите личные письма-благодарности
(не в мессенджере, а нормальные, человеческие).
✔️Давайте сотрудникам право выбора:
«Какую задачу ты бы хотел взять на себя в этом месяце?».
4. Не забывайте про себя!
Если вы ходите с кислой миной и говорите «Всё плохо», никакая мотивация коллектив не спасёт.
Ваш настрой транслируется на всех.
Это тяжело, но:
✔️Найдите 15 минут в день, чтобы «выключить» негативный фон (хотя бы посидеть в тишине).
✔️Говорите команде правду, но с верой в лучшее: «Ситуация сложная, но у нас есть план А, Б и В».
Резюме
Мотивация в кризис — это не про деньги.
Это про:
✔️Смысл (мы помогаем людям, а не просто «продаём»)
✔️Контроль (мы вместе управляем ситуацией)
✔️Признание (я вижу твой вклад).
Пример лидера (я спокоен, значит, и вы сможете)
Далее — о том, как мотивировать себя, когда уже нет сил.
#бизнестренер
Как мотивировать себя, когда силы на нуле — 5 инструментов для руководителя
Мы поговорили о мотивации команды.
🍭 Но, что делать, если вы сами на грани?
🍭 Когда встаёшь утром, а сил нет даже на кофе?
Это состояние «пустого колодца» — самое опасное для руководителя, потому что ваша энергия заряжает или разряжает всех вокруг.
Как завести себя, когда нет сил, а нужно вести команду?
1. Техника «Объективный взгляд»
Выпишите на листе бумаги:
✔️Что именно тревожит (конкретные события, а не «всё плохо»).
✔️Что я могу контролировать, а что нет.
Например:
«Я не могу влиять на курс доллара».
«Я могу пересмотреть цены и оптимизировать закупки».
❗️Сфокусируйтесь на том, что в ваших руках.
Это возвращает ощущение контроля и снижает тревогу.
2. Правило «трёх задач»
Не ставьте себе 10 задач на день.
✔️Выберите три самых важных и сделайте их утром.
Если с вечера написать их на листе, мозг за ночь переключится с состояния «катастрофа» на «решение».
✔️В первой половине дня решайте самые сложные и энергозатратные вопросы, когда ресурс ещё не исчерпан.
3. Разрешите себе «информационный детокс»
Вы не можете контролировать новости, но можете ограничить их поступление.
✔️Запретите себе проверять ленту новостей в первые 30 минут после пробуждения и последние 30 минут перед сном.
✔️Отпишитесь от 3–5 каналов, которые вас особенно тревожат.
✔️Смотрите не «новости», а аналитику по вашей нише (1–2 авторитетных источника).
4. Микропобеды как топливо
Дисциплина строится на маленьких шагах.
✔️Каждый день делайте одно дело, которое приближает вас к цели, и записывайте его.
✔️Вечером перечитывайте список.
Даже если сегодня был ужасный день, вы сделали что-то — уже хорошо!
5. Отдых — не роскошь, а стратегия
В кризис кажется:
«Я должен работать 24/7, иначе всё рухнет».
Это иллюзия. Усталый мозг принимает плохие решения.
✔️Найдите 15–30 минут в день на полное отключение (без телефона, без мыслей о работе).
✔️Прогуляйтесь, послушайте музыку, сделайте дыхательное упражнение (вдох на 4 счёта, задержка на 4, выдох на 6).
Резюме:
📌Дисциплина даёт больше, чем мотивация.
📌Делайте маленькие правильные действия — и они приведут к большим результатам.
📌Контролируйте, что входит в вашу голову.
Негатив съедает ресурс.
📌Отдыхайте стратегически, чтобы не разбиться о кризисную стену.
#бизнестренер
Мы поговорили о мотивации команды.
Это состояние «пустого колодца» — самое опасное для руководителя, потому что ваша энергия заряжает или разряжает всех вокруг.
Как завести себя, когда нет сил, а нужно вести команду?
1. Техника «Объективный взгляд»
Выпишите на листе бумаги:
✔️Что именно тревожит (конкретные события, а не «всё плохо»).
✔️Что я могу контролировать, а что нет.
Например:
«Я не могу влиять на курс доллара».
«Я могу пересмотреть цены и оптимизировать закупки».
❗️Сфокусируйтесь на том, что в ваших руках.
Это возвращает ощущение контроля и снижает тревогу.
2. Правило «трёх задач»
Не ставьте себе 10 задач на день.
✔️Выберите три самых важных и сделайте их утром.
Если с вечера написать их на листе, мозг за ночь переключится с состояния «катастрофа» на «решение».
✔️В первой половине дня решайте самые сложные и энергозатратные вопросы, когда ресурс ещё не исчерпан.
3. Разрешите себе «информационный детокс»
Вы не можете контролировать новости, но можете ограничить их поступление.
✔️Запретите себе проверять ленту новостей в первые 30 минут после пробуждения и последние 30 минут перед сном.
✔️Отпишитесь от 3–5 каналов, которые вас особенно тревожат.
✔️Смотрите не «новости», а аналитику по вашей нише (1–2 авторитетных источника).
4. Микропобеды как топливо
Дисциплина строится на маленьких шагах.
✔️Каждый день делайте одно дело, которое приближает вас к цели, и записывайте его.
✔️Вечером перечитывайте список.
Даже если сегодня был ужасный день, вы сделали что-то — уже хорошо!
5. Отдых — не роскошь, а стратегия
В кризис кажется:
«Я должен работать 24/7, иначе всё рухнет».
Это иллюзия. Усталый мозг принимает плохие решения.
✔️Найдите 15–30 минут в день на полное отключение (без телефона, без мыслей о работе).
✔️Прогуляйтесь, послушайте музыку, сделайте дыхательное упражнение (вдох на 4 счёта, задержка на 4, выдох на 6).
Резюме:
📌Дисциплина даёт больше, чем мотивация.
📌Делайте маленькие правильные действия — и они приведут к большим результатам.
📌Контролируйте, что входит в вашу голову.
Негатив съедает ресурс.
📌Отдыхайте стратегически, чтобы не разбиться о кризисную стену.
#бизнестренер
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯1
Продолжаем серию постов о мотивации руководителя в эпоху турбулентности
Стратегическое мышление в кризис - как планировать, когда всё меняется каждый день
Знакомо?
📌В кризис традиционное стратегическое планирование перестаёт работать.
❗️Но это не значит, что планирование не нужно вообще.
1. Переход от «точных планов» к «сценариям»
Вместо того чтобы строить один детальный план на год, создайте 3–4 сценария развития событий:
Пессимистичный:
Если кризис усилится, что мы делаем (замораживаем проекты, сокращаем расходы)?
Оптимистичный:
Если ситуация улучшится, что мы делаем (инвестируем, нанимаем)?
Базовый (реалистичный):
Что мы делаем сейчас, исходя из текущей ситуации.
📌Для каждого сценария пропишите первые 5 шагов и критерии, по которым вы поймёте, что переключаться на другой сценарий.
2. Спросите себя:
Вместо того чтобы гадать о курсе валют, подумайте:
📎 Как изменится ваша отрасль в долгосрочной перспективе?
📎 Какие клиенты уйдут навсегда?
📎 Какие новые потребности появятся?
📎 Какие конкуренты исчезнут, освободив нишу?
Это и есть ваша стратегия: не реагировать на каждый чих рынка, а видеть горизонт.
3. «Инвестируйте» в гибкость, а не в бетон
В нестабильные времена лучше иметь более гибкую бизнес-модель, чем дорогую инфраструктуру.
📎 Вместо собственного офиса - коворкинг.
📎 Вместо штатных сотрудников - комбинация штата и фриланса.
📎 Вместо одного канала продаж - несколько.
4. Используйте «ретроспективу»
Раз в неделю или месяц задавайте себе вопросы:
📎 Что изменилось за последнюю неделю?
📎 Какие решения оказались верными, а какие - нет?
📎 Что нужно скорректировать в следующем шаге?
Это не отчёт, а инструмент для того, чтобы управлять в неопределённости.
📌Практический шаг
Оставьте в вашем плане только то, что действительно важно для выживания и развития в ближайшие 3–6 месяцев.
Остальное - «хотелки» и «проекты роста», которые подождут.
В следующем посте - про психологическую устойчивость и как не наломать дров на эмоциях.
#бизнестренер
Стратегическое мышление в кризис - как планировать, когда всё меняется каждый день
«Мы строили планы на год, а через две недели они стали неактуальны»
Знакомо?
📌В кризис традиционное стратегическое планирование перестаёт работать.
❗️Но это не значит, что планирование не нужно вообще.
1. Переход от «точных планов» к «сценариям»
Вместо того чтобы строить один детальный план на год, создайте 3–4 сценария развития событий:
Пессимистичный:
Если кризис усилится, что мы делаем (замораживаем проекты, сокращаем расходы)?
Оптимистичный:
Если ситуация улучшится, что мы делаем (инвестируем, нанимаем)?
Базовый (реалистичный):
Что мы делаем сейчас, исходя из текущей ситуации.
📌Для каждого сценария пропишите первые 5 шагов и критерии, по которым вы поймёте, что переключаться на другой сценарий.
2. Спросите себя:
«Каким станет рынок через 2 года?»
Вместо того чтобы гадать о курсе валют, подумайте:
Это и есть ваша стратегия: не реагировать на каждый чих рынка, а видеть горизонт.
3. «Инвестируйте» в гибкость, а не в бетон
В нестабильные времена лучше иметь более гибкую бизнес-модель, чем дорогую инфраструктуру.
4. Используйте «ретроспективу»
Раз в неделю или месяц задавайте себе вопросы:
Это не отчёт, а инструмент для того, чтобы управлять в неопределённости.
📌Практический шаг
Оставьте в вашем плане только то, что действительно важно для выживания и развития в ближайшие 3–6 месяцев.
Остальное - «хотелки» и «проекты роста», которые подождут.
«Стратегия — это не то, что вы планируете делать, когда всё хорошо.
Это то, что вы делаете, когда всё плохо, чтобы оказаться в выигрышной позиции, когда станет хорошо»
(Питер Друкер)
В следующем посте - про психологическую устойчивость и как не наломать дров на эмоциях.
#бизнестренер
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Психологическая устойчивость и защита от импульсивных решений
❗️Кризис - это идеальная среда для принятия импульсивных и ошибочных решений.
Паника, тревога, желание «сделать хоть что-то» могут толкнуть на увольнение ключевых сотрудников или закрытие перспективного направления.
1. Техника «Пауза перед решением»
Введите для себя правило:
никаких важных решений в состоянии сильной тревоги или гнева.
❓ Как это сделать?
Правило 24 часов:
Отложите решение на сутки.
Если оно такое срочное, что не терпит, спросите совета у коллеги или наставника.
Техника 3 глубоких вдохов перед любым ответом в сложных переговорах или на эмоциональное письмо.
2. Фильтрация информации – это защита от информационного хаоса
Ваш мозг не может обработать бесконечный поток негатива.
Он либо «зависнет», либо начнёт паниковать.
Информационный шум нужно фильтровать.
Вопросы к любой новости:
📎 Это факт или интерпретация?
📎 Это имеет прямое отношение к моему бизнесу?
📎 Могу ли я на это повлиять?
Если ответ «нет» на два последних вопроса - игнорируйте.
Вместо этого:
✔️Подпишитесь на 2–3 проверенных источника аналитики по вашей отрасли.
✔️Отпишитесь от всего, что не несёт практической пользы.
3. Признайте свои эмоции, это нормально
Запрещать себе бояться, злиться или расстраиваться, значит накапливать напряжение, которое выплеснется в самый неподходящий момент.
Признайте:
✔️Выделите время, чтобы «выговориться» (на бумаге, партнёру, психологу).
✔️Отделите эмоции от действий.
Вы можете бояться, но действовать по плану.
4. Создайте ритуалы, которые возвращают в ресурс
Ритуалы - это якоря, которые помогают переключиться из состояния стресса в состояние «я контролирую ситуацию».
📌Утренний ритуал:
5 минут планирования дня, 5 минут тишины, стакан воды и только потом почта и новости.
📌Вечерний ритуал:
запишите 3 вещи, за которые вы благодарны сегодня (даже если это просто «я выпил нормальный кофе»)
5. Инструмент «Бюллетень тревог»
Если тревога мешает сосредоточиться, попробуйте технику «расписание тревог»
📌Сядьте и спросите себя:
«Что именно меня беспокоит?»
📌Запишите все страхи на листе бумаги
Напротив каждого пункта напишите, что вы можете сделать прямо сейчас
📌Остальное не в вашей власти, перестаньте об этом думать.
Резюме
Дисциплина важнее мотивации.
Начните с малого, делайте регулярно и это станет привычкой.
Фильтруйте информацию.
Не позволяйте хаосу засорять ваш мозг.
Управляйте эмоциями, а не они вами.
Пауза перед действием лучшее решение.
Создайте систему поддержки:
наставник, партнёр, сообщество предпринимателей.
#бизнестренер
❗️Кризис - это идеальная среда для принятия импульсивных и ошибочных решений.
Паника, тревога, желание «сделать хоть что-то» могут толкнуть на увольнение ключевых сотрудников или закрытие перспективного направления.
1. Техника «Пауза перед решением»
Введите для себя правило:
никаких важных решений в состоянии сильной тревоги или гнева.
Правило 24 часов:
Отложите решение на сутки.
Если оно такое срочное, что не терпит, спросите совета у коллеги или наставника.
Техника 3 глубоких вдохов перед любым ответом в сложных переговорах или на эмоциональное письмо.
2. Фильтрация информации – это защита от информационного хаоса
Ваш мозг не может обработать бесконечный поток негатива.
Он либо «зависнет», либо начнёт паниковать.
Информационный шум нужно фильтровать.
Вопросы к любой новости:
Если ответ «нет» на два последних вопроса - игнорируйте.
Вместо этого:
✔️Подпишитесь на 2–3 проверенных источника аналитики по вашей отрасли.
✔️Отпишитесь от всего, что не несёт практической пользы.
3. Признайте свои эмоции, это нормально
Запрещать себе бояться, злиться или расстраиваться, значит накапливать напряжение, которое выплеснется в самый неподходящий момент.
Признайте:
«Я сейчас в тревоге. Это нормально, потому что ситуация действительно сложная»
✔️Выделите время, чтобы «выговориться» (на бумаге, партнёру, психологу).
✔️Отделите эмоции от действий.
Вы можете бояться, но действовать по плану.
4. Создайте ритуалы, которые возвращают в ресурс
Ритуалы - это якоря, которые помогают переключиться из состояния стресса в состояние «я контролирую ситуацию».
📌Утренний ритуал:
5 минут планирования дня, 5 минут тишины, стакан воды и только потом почта и новости.
📌Вечерний ритуал:
запишите 3 вещи, за которые вы благодарны сегодня (даже если это просто «я выпил нормальный кофе»)
5. Инструмент «Бюллетень тревог»
Если тревога мешает сосредоточиться, попробуйте технику «расписание тревог»
📌Сядьте и спросите себя:
«Что именно меня беспокоит?»
📌Запишите все страхи на листе бумаги
Напротив каждого пункта напишите, что вы можете сделать прямо сейчас
📌Остальное не в вашей власти, перестаньте об этом думать.
Резюме
Дисциплина важнее мотивации.
Начните с малого, делайте регулярно и это станет привычкой.
Фильтруйте информацию.
Не позволяйте хаосу засорять ваш мозг.
Управляйте эмоциями, а не они вами.
Пауза перед действием лучшее решение.
Создайте систему поддержки:
наставник, партнёр, сообщество предпринимателей.
#бизнестренер
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выход за пределы: как социальному бизнесу стать видимым в цифровой вселенной
Современный рынок представляет собой цифровую экосистему, открытую для каждого её участника. Онлайн-формат создает равные возможности для развития и взаимодействия с аудиторией. Сегодня задача предпринимателя во многом заключается в грамотном использовании цифровых инструментов, в частности маркетплейсов. Здесь потребности клиентов трансформируются в устойчивый рост и продажи, а целевая аудитория ищет, сравнивает и выбирает услуги.
Приглашаем детально разобрать эту тему на бесплатном вебинаре: «Цифровой прорыв: трансформация, масштабирование, маркетинг услуг НКО и социальных предпринимателей на маркетплейсах».
О чем расскажут эксперты:
Наталья Марченкова, директор АНО «Обновление», бизнес-тренер и ментор – разработка прорывной стратегии развития для социального бизнеса и НКО и её внедрение по готовым алгоритмам без лишних затрат.
Илона Южакова, гендиректор ООО «Дескрипт» и архитектор цифровых решений – как создать онлайн-сервис, который заметят и на федеральном, и на международном уровне.
В программе вебинара:
🔹Маркетплейсы: пошаговая инструкция по выходу на спецплощадки.
🔹Секреты, позволяющие эффективно конкурировать и привлекать максимальное количество клиентов.
🔹Масштабирование: как из офлайн-услуги сделать цифровой сервис.
План действий: вы уйдете с готовыми алгоритмами «под рукой».
28 июля
10:00 (по мск)
Бонусом сможете задать свой вопрос и получить персональную рекомендацию, которой нет в открытом доступе.
Регистрация здесь: fundsp.ru/webinar
Услуги не продают себя сами, даже самые востребованные. Пора выводить их на цифровую орбиту.
#больше_чем_бизнес
Сообщество для социальных предпринимателей: l.fundsp.ru/yDXJD
Современный рынок представляет собой цифровую экосистему, открытую для каждого её участника. Онлайн-формат создает равные возможности для развития и взаимодействия с аудиторией. Сегодня задача предпринимателя во многом заключается в грамотном использовании цифровых инструментов, в частности маркетплейсов. Здесь потребности клиентов трансформируются в устойчивый рост и продажи, а целевая аудитория ищет, сравнивает и выбирает услуги.
Приглашаем детально разобрать эту тему на бесплатном вебинаре: «Цифровой прорыв: трансформация, масштабирование, маркетинг услуг НКО и социальных предпринимателей на маркетплейсах».
О чем расскажут эксперты:
Наталья Марченкова, директор АНО «Обновление», бизнес-тренер и ментор – разработка прорывной стратегии развития для социального бизнеса и НКО и её внедрение по готовым алгоритмам без лишних затрат.
Илона Южакова, гендиректор ООО «Дескрипт» и архитектор цифровых решений – как создать онлайн-сервис, который заметят и на федеральном, и на международном уровне.
В программе вебинара:
🔹Маркетплейсы: пошаговая инструкция по выходу на спецплощадки.
🔹Секреты, позволяющие эффективно конкурировать и привлекать максимальное количество клиентов.
🔹Масштабирование: как из офлайн-услуги сделать цифровой сервис.
План действий: вы уйдете с готовыми алгоритмами «под рукой».
28 июля
10:00 (по мск)
Бонусом сможете задать свой вопрос и получить персональную рекомендацию, которой нет в открытом доступе.
Регистрация здесь: fundsp.ru/webinar
Услуги не продают себя сами, даже самые востребованные. Пора выводить их на цифровую орбиту.
#больше_чем_бизнес
Сообщество для социальных предпринимателей: l.fundsp.ru/yDXJD
🔥2💯1🏆1
Практический чек-лист для сохранения себя и бизнеса в кризис
Мы прошли все этапы:
мотивация команды, самомотивация, стратегическое мышление, психологическая устойчивость.
✔️Теперь составим сводный чек-лист действий.
✔️Он соберёт всё в одну систему и поможет вам не растеряться, когда вокруг хаос.
1. Первая неделя: аудит и стабилизация
📌Финансовый аудит
Посчитайте, сколько у вас денег на счетах и сколько вы тратите в месяц. Составьте список расходов, которые можно сократить или заморозить без потери качества.
📌Анализ клиентов
Поймите, кто из клиентов приносит основную прибыль. Они и есть ваш приоритет. Свяжитесь с ними лично, предложите помощь.
📌Проверка команды
Поговорите с каждым сотрудником. Узнайте, кто готов работать в новых условиях, а кто паникует и тянет вниз.
📌План «Б»
Составьте сценарий: если ситуация ухудшится, что вы будете делать завтра, через неделю, через месяц.
Месяц 1: настройка процессов и коммуникация
Прозрачность
Проведите общее собрание: честно расскажите о ситуации, о плане действий и о вашей вере в победу.
Регулярные встречи
Введите ежедневный 5-минутный «утренний круг»: обсуждение планов на день и ключевых задач.
Информационный фильтр
Назначьте одного человека (или сами), кто будет мониторить рынок и давать вам короткую, сухую сводку без эмоций. Всё остальное игнорировать.
Работа с тревогой
Введите «тихий час», полное отключение от новостей и соцсетей на 1 час в день.
3. Постоянно: психологическая гигиена
Эмоциональный дневник
Каждый день записывайте: «Что я чувствую? Что я могу сделать прямо сейчас?»
Дисциплина
Вставайте в одно и то же время. Делайте зарядку. Ешьте нормальную еду. Это кажется мелочью, но именно она держит вас в тонусе.
Команда поддержки
Найдите 2-3 предпринимателя, с которыми можно честно обсудить сложности (без страха осуждения).
Сон
7-8 часов сна, это не роскошь, а необходимость для принятия правильных решений.
4. Стратегия: думать на 3–5 лет вперёд
Анализ рынка
Какие ниши освободились, какие конкуренты ушли? Это ваш шанс.
Инвестиции в гибкость
Внедряйте инструменты и сервисы, которые позволяют быстро перестраиваться.
Развитие навыков
Учитесь новому сами и учите команду. Онлайн-курсы, вебинары, сейчас это доступно и дёшево (выбирать экспертов).
Главный вывод нашей серии постов
📌Кризис - это не конец, а время, когда вы закаляете свой бизнес, команду и себя.
📌Выживает не самый сильный, а тот, кто быстрее адаптируется и сохраняет ясность ума.
📌Делайте маленькие шаги каждый день.
📌Дисциплина и режим дадут вам больше, чем волевые порывы.
📌Команда - ваш главный ресурс. Инвестируйте в её мотивацию и защиту.
❗️И, пожалуй, самый важный совет: действуйте.
Любое действие лучше, чем ожидание.
Вы уже доказали, что можете строить бизнес.
❗️Значит, сможете и это пережить.
Мы прошли все этапы:
мотивация команды, самомотивация, стратегическое мышление, психологическая устойчивость.
✔️Теперь составим сводный чек-лист действий.
✔️Он соберёт всё в одну систему и поможет вам не растеряться, когда вокруг хаос.
1. Первая неделя: аудит и стабилизация
📌Финансовый аудит
Посчитайте, сколько у вас денег на счетах и сколько вы тратите в месяц. Составьте список расходов, которые можно сократить или заморозить без потери качества.
📌Анализ клиентов
Поймите, кто из клиентов приносит основную прибыль. Они и есть ваш приоритет. Свяжитесь с ними лично, предложите помощь.
📌Проверка команды
Поговорите с каждым сотрудником. Узнайте, кто готов работать в новых условиях, а кто паникует и тянет вниз.
📌План «Б»
Составьте сценарий: если ситуация ухудшится, что вы будете делать завтра, через неделю, через месяц.
Месяц 1: настройка процессов и коммуникация
Прозрачность
Проведите общее собрание: честно расскажите о ситуации, о плане действий и о вашей вере в победу.
Регулярные встречи
Введите ежедневный 5-минутный «утренний круг»: обсуждение планов на день и ключевых задач.
Информационный фильтр
Назначьте одного человека (или сами), кто будет мониторить рынок и давать вам короткую, сухую сводку без эмоций. Всё остальное игнорировать.
Работа с тревогой
Введите «тихий час», полное отключение от новостей и соцсетей на 1 час в день.
3. Постоянно: психологическая гигиена
Эмоциональный дневник
Каждый день записывайте: «Что я чувствую? Что я могу сделать прямо сейчас?»
Дисциплина
Вставайте в одно и то же время. Делайте зарядку. Ешьте нормальную еду. Это кажется мелочью, но именно она держит вас в тонусе.
Команда поддержки
Найдите 2-3 предпринимателя, с которыми можно честно обсудить сложности (без страха осуждения).
Сон
7-8 часов сна, это не роскошь, а необходимость для принятия правильных решений.
4. Стратегия: думать на 3–5 лет вперёд
Анализ рынка
Какие ниши освободились, какие конкуренты ушли? Это ваш шанс.
Инвестиции в гибкость
Внедряйте инструменты и сервисы, которые позволяют быстро перестраиваться.
Развитие навыков
Учитесь новому сами и учите команду. Онлайн-курсы, вебинары, сейчас это доступно и дёшево (выбирать экспертов).
Главный вывод нашей серии постов
📌Кризис - это не конец, а время, когда вы закаляете свой бизнес, команду и себя.
📌Выживает не самый сильный, а тот, кто быстрее адаптируется и сохраняет ясность ума.
📌Делайте маленькие шаги каждый день.
📌Дисциплина и режим дадут вам больше, чем волевые порывы.
📌Команда - ваш главный ресурс. Инвестируйте в её мотивацию и защиту.
❗️И, пожалуй, самый важный совет: действуйте.
Любое действие лучше, чем ожидание.
Вы уже доказали, что можете строить бизнес.
❗️Значит, сможете и это пережить.
Теперь подборка книг, которая станет практическим продолжением предыдущей серии постов.
Она собрана по ключевым темам: мотивация в кризис, стратегическое мышление, психологическая устойчивость, управление стрессом и дисциплина.
Это книги, которые помогут не просто «пережить» сложные времена, но и укрепить бизнес.
Мотивация и управление командой в кризис
«Работа с сопротивлением: как управлять бессилием и мотивировать людей на изменения?» Максим Имасс (2024).
Эта книга — практическое руководство для ситуаций, когда привычные методы мотивации перестают работать.
Она отвечает на вопрос, как вовлекать сотрудников в условиях кризиса, когда одни ищут решения, а другие впадают в ступор.
Автор фокусируется на работе с психическими состояниями, сначала со своим, а затем и команды.
«Управление мотивацией персонала» Ирина Мишурова.
Основательный труд, который будет полезен для выстраивания системного подхода.
В книге подробно разобраны как материальные, так и психологические методы мотивации.
Особый интерес представляет раздел об особенностях мотивации в антикризисном управлении.
Завтра - следующая часть серии.
#бизнестренер
Она собрана по ключевым темам: мотивация в кризис, стратегическое мышление, психологическая устойчивость, управление стрессом и дисциплина.
Это книги, которые помогут не просто «пережить» сложные времена, но и укрепить бизнес.
Мотивация и управление командой в кризис
«Работа с сопротивлением: как управлять бессилием и мотивировать людей на изменения?» Максим Имасс (2024).
Эта книга — практическое руководство для ситуаций, когда привычные методы мотивации перестают работать.
Она отвечает на вопрос, как вовлекать сотрудников в условиях кризиса, когда одни ищут решения, а другие впадают в ступор.
Автор фокусируется на работе с психическими состояниями, сначала со своим, а затем и команды.
«Управление мотивацией персонала» Ирина Мишурова.
Основательный труд, который будет полезен для выстраивания системного подхода.
В книге подробно разобраны как материальные, так и психологические методы мотивации.
Особый интерес представляет раздел об особенностях мотивации в антикризисном управлении.
Завтра - следующая часть серии.
#бизнестренер
Продолжаем подборку книг
Стратегическое мышление и устойчивость
«Игры с разумом. Принципы оптимального мышления для бизнеса, карьеры и личной жизни» Альберт Сафин.
Книга фокусируется на развитии навыка стратегического мышления.
Она учит определять истинные цели, планировать на долгосрочную перспективу и повышать личную эффективность, чтобы принимать решения, ведущие к «экстравысоким результатам».
Автор - известный психолог и бизнес-тренер.
«Лидерство в эпоху изменений. Как вести компанию через трансформации и кризисы» Андрей Миллиардов (2024).
Книга для руководителей, стремящихся эффективно управлять в условиях нестабильности.
В ней раскрываются практические рекомендации по адаптации стратегий, преодолению кризисов и созданию культуры устойчивости.
Автор подчеркивает важность гибкости, эмоционального интеллекта и способности к инновациям.
«Коммерческое бесстрашие. Мыслить так, чтобы достигать больших целей» Анастасия Мозер.
Книга о настройке «коммерческого мышления».
Автор утверждает, что развивать бизнес без него - все равно что готовить без рецепта.
Будет полезна лидерам, стремящимся к увеличению доходов и карьерному росту.
#бизнестренер
Стратегическое мышление и устойчивость
«Игры с разумом. Принципы оптимального мышления для бизнеса, карьеры и личной жизни» Альберт Сафин.
Книга фокусируется на развитии навыка стратегического мышления.
Она учит определять истинные цели, планировать на долгосрочную перспективу и повышать личную эффективность, чтобы принимать решения, ведущие к «экстравысоким результатам».
Автор - известный психолог и бизнес-тренер.
«Лидерство в эпоху изменений. Как вести компанию через трансформации и кризисы» Андрей Миллиардов (2024).
Книга для руководителей, стремящихся эффективно управлять в условиях нестабильности.
В ней раскрываются практические рекомендации по адаптации стратегий, преодолению кризисов и созданию культуры устойчивости.
Автор подчеркивает важность гибкости, эмоционального интеллекта и способности к инновациям.
«Коммерческое бесстрашие. Мыслить так, чтобы достигать больших целей» Анастасия Мозер.
Книга о настройке «коммерческого мышления».
Автор утверждает, что развивать бизнес без него - все равно что готовить без рецепта.
Будет полезна лидерам, стремящимся к увеличению доходов и карьерному росту.
#бизнестренер
Психологическая устойчивость и забота о себе
«Как управлять другими, не разрушая себя. Правила выживания для руководителей» Лана Скакун (2025/2026).
Книга-поддержка, которая рассматривает за ролью руководителя живого человека с его тревогами, страхами и грузом ответственности.
Она дает конкретные инструменты, чтобы развивать команду без гиперконтроля, выстроить лидерство на доверии, предотвратить выгорание и сохранять устойчивость в стрессе.
«Иммунитет к выгоранию. Эмоциональный интеллект для продуктивной работы без срывов» Канди Винс (2024).
Профессор Уортонской школы бизнеса отвечает на вопрос, как люди, работающие больше нас, сохраняют силы.
Книга предлагает научно обоснованные рекомендации и упражнения по управлению триггерами стресса, регуляции эмоций и восстановлению.
Ключевая идея: высокий эмоциональный интеллект - лучшая защита от выгорания.
Управление стрессом и эмоциями
«Управление стрессом и развитие резильентности. Плейбук управляемости под нагрузкой» Сергей Анисимов (2026).
Эта книга-плейбук - для тех, кому важен результат, а не «поговорить о чувствах». Она дает короткую модель стресса и набор протоколов: как вернуть ясность и контроль за 5–10 минут, снизить перегрев, восстановить сон и выстроить границы.
«Состояние перфекто! Как эмоциональный интеллект помогает в бизнесе и жизни» Иванова, Винничук.
Книга-тренинг, которая содержит теорию и эффективные упражнения для управления эмоциями.
Она учит управлять гневом, справляться со страхом, снижать тревогу и развивать самомотивацию.
«Управление стрессом для делового человека» Фридман, Щербатых, Галанцев.
Книга от ведущих российских экспертов о том, как не просто побеждать стресс, но и извлекать из него максимальную пользу.
Технологии, описанные в книге, проверены авторами в жестких условиях современного бизнеса.
#бизнестренер
«Как управлять другими, не разрушая себя. Правила выживания для руководителей» Лана Скакун (2025/2026).
Книга-поддержка, которая рассматривает за ролью руководителя живого человека с его тревогами, страхами и грузом ответственности.
Она дает конкретные инструменты, чтобы развивать команду без гиперконтроля, выстроить лидерство на доверии, предотвратить выгорание и сохранять устойчивость в стрессе.
«Иммунитет к выгоранию. Эмоциональный интеллект для продуктивной работы без срывов» Канди Винс (2024).
Профессор Уортонской школы бизнеса отвечает на вопрос, как люди, работающие больше нас, сохраняют силы.
Книга предлагает научно обоснованные рекомендации и упражнения по управлению триггерами стресса, регуляции эмоций и восстановлению.
Ключевая идея: высокий эмоциональный интеллект - лучшая защита от выгорания.
Управление стрессом и эмоциями
«Управление стрессом и развитие резильентности. Плейбук управляемости под нагрузкой» Сергей Анисимов (2026).
Эта книга-плейбук - для тех, кому важен результат, а не «поговорить о чувствах». Она дает короткую модель стресса и набор протоколов: как вернуть ясность и контроль за 5–10 минут, снизить перегрев, восстановить сон и выстроить границы.
«Состояние перфекто! Как эмоциональный интеллект помогает в бизнесе и жизни» Иванова, Винничук.
Книга-тренинг, которая содержит теорию и эффективные упражнения для управления эмоциями.
Она учит управлять гневом, справляться со страхом, снижать тревогу и развивать самомотивацию.
«Управление стрессом для делового человека» Фридман, Щербатых, Галанцев.
Книга от ведущих российских экспертов о том, как не просто побеждать стресс, но и извлекать из него максимальную пользу.
Технологии, описанные в книге, проверены авторами в жестких условиях современного бизнеса.
#бизнестренер
Дисциплина и личная эффективность
«Абсолютная дисциплина. Как увеличить энергию, стать ответственным и выработать привычки на всю жизнь» Амир Вафин (2026).
Книга-бестселлер 2025 года.
Автор, предприниматель и тренер, предлагает четкую систему, которая помогла ему, например, пробежать 2592 пробежки подряд без пропусков.
Книга содержит практические упражнения, таблицы и трекеры, чтобы встроить дисциплину в повседневную жизнь и двигаться к любым целям без срывов.
Эта подборка - ваш инструментарий для укрепления «внутреннего стержня» и создания устойчивой команды.
#бизнестренер
«Абсолютная дисциплина. Как увеличить энергию, стать ответственным и выработать привычки на всю жизнь» Амир Вафин (2026).
Книга-бестселлер 2025 года.
Автор, предприниматель и тренер, предлагает четкую систему, которая помогла ему, например, пробежать 2592 пробежки подряд без пропусков.
Книга содержит практические упражнения, таблицы и трекеры, чтобы встроить дисциплину в повседневную жизнь и двигаться к любым целям без срывов.
Эта подборка - ваш инструментарий для укрепления «внутреннего стержня» и создания устойчивой команды.
#бизнестренер
👏1👌1🤝1
На этой неделе посмотрим дайджест ключевых новостей для предпринимателей за последний июль по основным блокам: кредитование, налоги, регулирование, макроэкономика.
1. ЛЬГОТНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ: НОВАЯ ПРОГРАММА НА 150 МЛРД РУБЛЕЙ
С июля 2026 года Банк России и Корпорация МСП запустили новую программу стимулирования кредитования для малого и среднего бизнеса из приоритетных отраслей.
Условия программы:
• Общий лимит 150 млрд рублей до конца 2026 года.
• Сумма кредита от 500 тыс. до 500 млн рублей.
• Ставка «ключевая ставка + 3%» (на момент запуска около 17,5–18%).
• Для бизнеса из приграничных регионов (Белгородская, Брянская, Воронежская, Курская, Ростовская области, Краснодарский край, Крым и Севастополь) ставка на уровне ключевой (около 14,5%).
• Срок льготной ставки 1 год.
• Приоритетные отрасли: производство, логистика, ИТ, туризм, креативные индустрии, малые технологические компании.
• Для кредитов до 30 млн рублей действует «зонтичное» поручительство Корпорации МСП.
Уже подключились: ВТБ, Сбербанк, Газпромбанк, ПСБ, Альфа-Банк и другие.
Риски:
• Ставка «ключ + 3%» всё ещё высока для микробизнеса.
Эксперты отмечают: для значительной части МСП кредитная поддержка малополезна, ею пользуется меньшинство, в основном более крупные малые и средние предприятия в обрабатывающей промышленности.
• Переход от «ковровой поддержки» к точечному стимулированию «точек роста» означает, что государство фактически отказалось от поддержки балансирующих на уровне безубыточности микропредприятий.
Возможности:
• Если ваш бизнес относится к приоритетным отраслям, это редкий шанс получить оборотное финансирование по ставке ниже рыночной (среднерыночная для МСП около 20%).
• Для приграничных регионов условия особенно выгодны, ставка на уровне ключевой.
завтра продолжим обзор
#новости
1. ЛЬГОТНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ: НОВАЯ ПРОГРАММА НА 150 МЛРД РУБЛЕЙ
С июля 2026 года Банк России и Корпорация МСП запустили новую программу стимулирования кредитования для малого и среднего бизнеса из приоритетных отраслей.
Условия программы:
• Общий лимит 150 млрд рублей до конца 2026 года.
• Сумма кредита от 500 тыс. до 500 млн рублей.
• Ставка «ключевая ставка + 3%» (на момент запуска около 17,5–18%).
• Для бизнеса из приграничных регионов (Белгородская, Брянская, Воронежская, Курская, Ростовская области, Краснодарский край, Крым и Севастополь) ставка на уровне ключевой (около 14,5%).
• Срок льготной ставки 1 год.
• Приоритетные отрасли: производство, логистика, ИТ, туризм, креативные индустрии, малые технологические компании.
• Для кредитов до 30 млн рублей действует «зонтичное» поручительство Корпорации МСП.
Уже подключились: ВТБ, Сбербанк, Газпромбанк, ПСБ, Альфа-Банк и другие.
Риски:
• Ставка «ключ + 3%» всё ещё высока для микробизнеса.
Эксперты отмечают: для значительной части МСП кредитная поддержка малополезна, ею пользуется меньшинство, в основном более крупные малые и средние предприятия в обрабатывающей промышленности.
• Переход от «ковровой поддержки» к точечному стимулированию «точек роста» означает, что государство фактически отказалось от поддержки балансирующих на уровне безубыточности микропредприятий.
Возможности:
• Если ваш бизнес относится к приоритетным отраслям, это редкий шанс получить оборотное финансирование по ставке ниже рыночной (среднерыночная для МСП около 20%).
• Для приграничных регионов условия особенно выгодны, ставка на уровне ключевой.
завтра продолжим обзор
#новости
⚡1👌1🤝1
2. НАЛОГОВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ: НДС, УСН, НОВЫЕ ФОРМЫ ОТЧЁТНОСТИ
Налоговая реформа 2026 года продолжает оказывать давление на малый бизнес.
Основные изменения:
Ставка НДС выросла до 22% с 1 января 2026 года.
Порог освобождения от НДС для УСН и ПСН снижен с 60 до 20 млн рублей в год.
Компании и ИП с доходом за 2025 год выше 20 млн автоматически стали плательщиками НДС с 1 января 2026 года.
До 2028 года порог будет поэтапно снижаться:
20 млн в 2026-м, 15 млн в 2027-м, 10 млн с 2028 года.
Новая форма декларации по косвенным налогам (НДС и акцизы) ФНС рекомендует применять её уже с отчётности за июнь 2026 года.
Сохранён порог выручки для начала уплаты НДС для МСП на УСН — соответствующий закон одобрен Совфедом 1 июля.
Обновлённый расчёт по страховым взносам (РСВ) за первое полугодие 2026 года нужно сдать до 27 июля.
Риски:
Рост НДС до 22% и снижение порога освобождения - серьёзный удар по компаниям с оборотом 20–60 млн рублей. Многие впервые столкнулись с необходимостью уплачивать НДС, администрировать его и закладывать в цены.
Налоговая нагрузка на малый бизнес объективно выросла.
Возможности:
Льготы для ИТ-компаний (налог на прибыль 5%, страховые взносы 7,6-15% против 15,1-30% у обычных организаций).
Если ваш бизнес связан с ИТ, убедитесь, что вы в реестре аккредитованных ИТ-компаний.
Освобождение от НДС для ИП на УСН и ПСН сохраняется в 2026 году, если превышение дохода вызвано доходами в виде процентов по вкладам.
продолжение обзора завтра
#новости
Налоговая реформа 2026 года продолжает оказывать давление на малый бизнес.
Основные изменения:
Ставка НДС выросла до 22% с 1 января 2026 года.
Порог освобождения от НДС для УСН и ПСН снижен с 60 до 20 млн рублей в год.
Компании и ИП с доходом за 2025 год выше 20 млн автоматически стали плательщиками НДС с 1 января 2026 года.
До 2028 года порог будет поэтапно снижаться:
20 млн в 2026-м, 15 млн в 2027-м, 10 млн с 2028 года.
Новая форма декларации по косвенным налогам (НДС и акцизы) ФНС рекомендует применять её уже с отчётности за июнь 2026 года.
Сохранён порог выручки для начала уплаты НДС для МСП на УСН — соответствующий закон одобрен Совфедом 1 июля.
Обновлённый расчёт по страховым взносам (РСВ) за первое полугодие 2026 года нужно сдать до 27 июля.
Риски:
Рост НДС до 22% и снижение порога освобождения - серьёзный удар по компаниям с оборотом 20–60 млн рублей. Многие впервые столкнулись с необходимостью уплачивать НДС, администрировать его и закладывать в цены.
Налоговая нагрузка на малый бизнес объективно выросла.
Возможности:
Льготы для ИТ-компаний (налог на прибыль 5%, страховые взносы 7,6-15% против 15,1-30% у обычных организаций).
Если ваш бизнес связан с ИТ, убедитесь, что вы в реестре аккредитованных ИТ-компаний.
Освобождение от НДС для ИП на УСН и ПСН сохраняется в 2026 году, если превышение дохода вызвано доходами в виде процентов по вкладам.
продолжение обзора завтра
#новости
👍1🏆1🤝1
3. РЕГУЛИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ: НОВЫЕ ШТРАФЫ И ПОСЛАБЛЕНИЯ
Штрафы можно заменить на исправление нарушений
Госдума приняла поправки в КоАП: компании смогут заключать с контрольными органами соглашения об устранении нарушений вместо уплаты штрафа.
После выполнения условий соглашения административная ответственность снимается полностью.
Средства, которые пошли бы в бюджет как штраф, можно направить на устранение проблемы (ремонт, замена оборудования, обучение персонала).
Производство по делу замораживается на время исполнения соглашения.
Возможность:
Механизм защищает добросовестных предпринимателей, готовых исправлять нарушения, и даёт время без давления процессуальных сроков.
Новые штрафы и требования
Авторизация пользователей:
с 6 июля Роскомнадзор штрафует за регистрацию пользователей через иностранные сервисы (Apple, Google).
Штрафы: для ИП и руководителей — 30–50 тыс. руб., для малых предприятий — 250–350 тыс. руб.
Разрешены только 4 способа: номер телефона, Госуслуги, Единая биометрическая система или другая российская система.
Обязательный обеспечительный платёж в СПОТ:
с 1 июля для импортёров из Армении, Казахстана и Киргизии — нужно вносить платеж в счёт акцизов и НДС до пересечения границы.
Новые этапы маркировки:
с 1 июля расширен перечень кондитерских изделий и косметической продукции, подлежащих обязательной маркировке.
Пени по взносам на травматизм:
с 1 июля сумма пеней не может превышать сумму долга.
Упрощение сделок с долями в ООО:
новые разъяснения Минфина освобождают некоторые корпоративные процедуры от необходимости получать разрешение Правительственной комиссии (например, изменения в органах управления ООО).
Риски:
📌Ужесточение контроля за авторизацией и маркировкой - новые административные и финансовые риски.
📌Участники внешнеэкономической деятельности должны оперативно перестроить процессы в СПОТ.
продолжение обзора завтра
#новости
в МАКС: https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
Штрафы можно заменить на исправление нарушений
Госдума приняла поправки в КоАП: компании смогут заключать с контрольными органами соглашения об устранении нарушений вместо уплаты штрафа.
После выполнения условий соглашения административная ответственность снимается полностью.
Средства, которые пошли бы в бюджет как штраф, можно направить на устранение проблемы (ремонт, замена оборудования, обучение персонала).
Производство по делу замораживается на время исполнения соглашения.
Возможность:
Механизм защищает добросовестных предпринимателей, готовых исправлять нарушения, и даёт время без давления процессуальных сроков.
Новые штрафы и требования
Авторизация пользователей:
с 6 июля Роскомнадзор штрафует за регистрацию пользователей через иностранные сервисы (Apple, Google).
Штрафы: для ИП и руководителей — 30–50 тыс. руб., для малых предприятий — 250–350 тыс. руб.
Разрешены только 4 способа: номер телефона, Госуслуги, Единая биометрическая система или другая российская система.
Обязательный обеспечительный платёж в СПОТ:
с 1 июля для импортёров из Армении, Казахстана и Киргизии — нужно вносить платеж в счёт акцизов и НДС до пересечения границы.
Новые этапы маркировки:
с 1 июля расширен перечень кондитерских изделий и косметической продукции, подлежащих обязательной маркировке.
Пени по взносам на травматизм:
с 1 июля сумма пеней не может превышать сумму долга.
Упрощение сделок с долями в ООО:
новые разъяснения Минфина освобождают некоторые корпоративные процедуры от необходимости получать разрешение Правительственной комиссии (например, изменения в органах управления ООО).
Риски:
📌Ужесточение контроля за авторизацией и маркировкой - новые административные и финансовые риски.
📌Участники внешнеэкономической деятельности должны оперативно перестроить процессы в СПОТ.
продолжение обзора завтра
#новости
в МАКС: https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
👍1
4. КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА: СНИЖЕНИЕ ДО 14%, НО ЭТО ЛИШЬ СИГНАЛ
24 июля 2026 года Банк России снизил ключевую ставку до 14% (с 14,25%).
❗️Это десятое подряд снижение с июня 2025 года.
Риски:
РСПП назвал снижение «скорее символическим».
При текущем уровне ставки стоимость кредитов для бизнеса остаётся высокой 18–20% годовых и выше.
В таких условиях значительная часть инвестиционных проектов становится экономически нецелесообразной
Прогноз ЦБ по ставке на 2026 год 14–14,6%, на 2027-й 10,5–12,5% (то есть дешёвых денег в ближайшее время не будет).
Возможности:
Снижение ставки - позитивный сигнал для рынка.
Ожидания дальнейшего смягчения ДКП могут постепенно улучшать деловой климат (но это не точно))
Компании с плавающими ставками по кредитам могут рассчитывать на дозированное снижение стоимости обслуживания.
Рефинансирование ранее полученных займов может стать чуть более выгодным.
Как вы считаете риски в бизнесе? Есть фондирование у вас? Что со SWOT?
продолжение обзора завтра
#новости
24 июля 2026 года Банк России снизил ключевую ставку до 14% (с 14,25%).
❗️Это десятое подряд снижение с июня 2025 года.
Риски:
РСПП назвал снижение «скорее символическим».
При текущем уровне ставки стоимость кредитов для бизнеса остаётся высокой 18–20% годовых и выше.
В таких условиях значительная часть инвестиционных проектов становится экономически нецелесообразной
Прогноз ЦБ по ставке на 2026 год 14–14,6%, на 2027-й 10,5–12,5% (то есть дешёвых денег в ближайшее время не будет).
Возможности:
Снижение ставки - позитивный сигнал для рынка.
Ожидания дальнейшего смягчения ДКП могут постепенно улучшать деловой климат (но это не точно))
Компании с плавающими ставками по кредитам могут рассчитывать на дозированное снижение стоимости обслуживания.
Рефинансирование ранее полученных займов может стать чуть более выгодным.
Как вы считаете риски в бизнесе? Есть фондирование у вас? Что со SWOT?
продолжение обзора завтра
#новости