Переход от проектного к институциональному партнерству
Самый зрелый уровень отношений.
Вместо разовых грантов на год бизнес и НКО заключают долгосрочное соглашение (3–5 лет) с ежегодным, заранее определенным финансированием.
Это дает НКО возможность:
✅ Планировать штат на годы вперед.
✅ Брать на себя долгосрочные обязательства перед благополучателями.
✅ Привлекать софинансирование из других источников (как устойчивая организация).
Пример: долгосрочное партнерство СИБУРа с фондом «Дорога вместе» по профориентации детей-сирот — ежегодные отчисления до 10 млн руб. в течение 3 лет без конкурсной процедуры.
Как прийти к этому:
Нужно доказать в течение 2–3 лет проектного сотрудничества, что вы надежный, измеримый и масштабируемый партнер.
Первые проекты — «экзамен».
Итоговая таблица форматов большого блока постов по партнерству на картинке.
#социальноепредпринимательство
Самый зрелый уровень отношений.
Вместо разовых грантов на год бизнес и НКО заключают долгосрочное соглашение (3–5 лет) с ежегодным, заранее определенным финансированием.
Это дает НКО возможность:
Пример: долгосрочное партнерство СИБУРа с фондом «Дорога вместе» по профориентации детей-сирот — ежегодные отчисления до 10 млн руб. в течение 3 лет без конкурсной процедуры.
Как прийти к этому:
Нужно доказать в течение 2–3 лет проектного сотрудничества, что вы надежный, измеримый и масштабируемый партнер.
Первые проекты — «экзамен».
Итоговая таблица форматов большого блока постов по партнерству на картинке.
#социальноепредпринимательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Меня часто просят рекомендовать книги по бизнесу.
На последнем обучении просили книги по финансам.
😊Исполняю просьбу.
Подборка книг по финансовому планированию и управленческому учету составлена так, чтобы сформировать прочный фундамент, а затем перейти к современным и продвинутым методикам.
📚 Классические учебники:
Эта база научит вас "мыслить категориями финансов" и говорить на одном языке с профессионалами.
✔️ П. Этрилл, Э. Маклейни, «Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов» (4-е изд., 2025)
Книга создана для практиков, которые хотят научиться принимать управленческие решения, опираясь на финансовый анализ.
Всё изложение идёт по принципу "открытого обучения" — с заданиями и упражнениями, что позволяет разобраться даже новичку.
✔️ Ч.Т. Хорнгрен, Дж. Фостер, Ш. Датар, «Управленческий учет» (10-е издание)
Один из самых авторитетных мировых учебников.
Идеальный кандидат, если вам нужно погрузиться в тему максимально глубоко и досконально разобраться в методиках учёта затрат и бюджетирования.
✔️ Р. Каплан, Э. Аткинсон, «Управленческий учет»
В книге раскрываются важнейшие темы: от методов управления затратами до системы сбалансированных показателей (BSC).
Полезна, если ваша цель — создать прозрачную для всей компании систему управления эффективностью, а не просто наладить учёт.
✔️ О.Д. Каверина, «Управленческий учет» (4-е изд., 2025)
Актуальный российский учебник для вузов.
Стоит выбрать, если вам нужен систематизированный обзор всех ключевых тем, адаптированный к российской практике и современной терминологии, с практическими заданиями.
В следующем посте - инструменты на каждый день, прикладные пособия.
#скачатьполезное
На последнем обучении просили книги по финансам.
😊Исполняю просьбу.
Подборка книг по финансовому планированию и управленческому учету составлена так, чтобы сформировать прочный фундамент, а затем перейти к современным и продвинутым методикам.
📚 Классические учебники:
Эта база научит вас "мыслить категориями финансов" и говорить на одном языке с профессионалами.
Книга создана для практиков, которые хотят научиться принимать управленческие решения, опираясь на финансовый анализ.
Всё изложение идёт по принципу "открытого обучения" — с заданиями и упражнениями, что позволяет разобраться даже новичку.
Один из самых авторитетных мировых учебников.
Идеальный кандидат, если вам нужно погрузиться в тему максимально глубоко и досконально разобраться в методиках учёта затрат и бюджетирования.
В книге раскрываются важнейшие темы: от методов управления затратами до системы сбалансированных показателей (BSC).
Полезна, если ваша цель — создать прозрачную для всей компании систему управления эффективностью, а не просто наладить учёт.
Актуальный российский учебник для вузов.
Стоит выбрать, если вам нужен систематизированный обзор всех ключевых тем, адаптированный к российской практике и современной терминологии, с практическими заданиями.
В следующем посте - инструменты на каждый день, прикладные пособия.
#скачатьполезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Российские практикумы: инструменты на каждый день
✔️Эти книги помогут решить конкретные проблемы:
наладить учёт, избежать кассовых разрывов и заставить отчёты работать на бизнес.
Людмила Ярухина, «Финансы для нефинансистов»
Книга написана на понятном языке с практическими заданиями и чек-листами.
Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые путаются в отчётах, хотят освоить азы управленческого учёта и перестать гадать, куда уходит прибыль.
Артем Демиденко, «Цифры решают всё»
Автор доходчиво объясняет, как отличить бухгалтерский учёт от управленческого и почему второй жизненно необходим.
Книга будет особенно полезна основателям малого бизнеса, которые хотят вывести компанию из хаотичного управления "от понедельника к понедельнику".
Татьяна Юрьева, «Малый бизнес на языке цифр»
Учит «оцифровывать» бизнес и понимать работу компании по нескольким ключевым показателям. Поможет взять под контроль ценообразование, денежный поток и долги, научиться правильно считать прибыль.
Татьяна Демидова, «Финансовый навигатор. От хаоса к системе» (2025)
Даёт чёткий план создания работающей финансовой системы и автоматизации процессов.
Нужна, если вы запутались в цифрах и отчётах, а хаос в финансах мешает развитию бизнеса.
✔️в следующем посте еще немного полезных книг для продвинутых
#скачатьполезное
✔️Эти книги помогут решить конкретные проблемы:
наладить учёт, избежать кассовых разрывов и заставить отчёты работать на бизнес.
Людмила Ярухина, «Финансы для нефинансистов»
Книга написана на понятном языке с практическими заданиями и чек-листами.
Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые путаются в отчётах, хотят освоить азы управленческого учёта и перестать гадать, куда уходит прибыль.
Артем Демиденко, «Цифры решают всё»
Автор доходчиво объясняет, как отличить бухгалтерский учёт от управленческого и почему второй жизненно необходим.
Книга будет особенно полезна основателям малого бизнеса, которые хотят вывести компанию из хаотичного управления "от понедельника к понедельнику".
Татьяна Юрьева, «Малый бизнес на языке цифр»
Учит «оцифровывать» бизнес и понимать работу компании по нескольким ключевым показателям. Поможет взять под контроль ценообразование, денежный поток и долги, научиться правильно считать прибыль.
Татьяна Демидова, «Финансовый навигатор. От хаоса к системе» (2025)
Даёт чёткий план создания работающей финансовой системы и автоматизации процессов.
Нужна, если вы запутались в цифрах и отчётах, а хаос в финансах мешает развитию бизнеса.
✔️в следующем посте еще немного полезных книг для продвинутых
#скачатьполезное
👍1
Cтратегия и продвинутый уровень: финансы для роста
Книги этого раздела для тех, кто планирует привлекать инвестиции, управлять стоимостью компании и строить долгосрочные стратегии.
Александр Высоцкий, «Финансовое планирование. Искусство создавать доход»
Практичное руководство, объясняющее процесс управления финансами и позволяющее применять знания даже в небольшой компании. Ценна для тех предпринимателей, которые хотят создать надёжную систему управления финансами.
Е.С. Стоянова, «Финансовая стратегия компании»
Книга учит мыслить на уровне топ-менеджмента: выбирать источники финансирования, управлять капиталом и оценивать стоимость бизнеса. Поможет собственникам среднего и крупного бизнеса интегрировать финансы в общую стратегию.
Надеюсь, эта подборка поможет подобрать именно те книги, которые нужны для развития вашего бизнеса.
#скачатьполезное
Книги этого раздела для тех, кто планирует привлекать инвестиции, управлять стоимостью компании и строить долгосрочные стратегии.
Александр Высоцкий, «Финансовое планирование. Искусство создавать доход»
Практичное руководство, объясняющее процесс управления финансами и позволяющее применять знания даже в небольшой компании. Ценна для тех предпринимателей, которые хотят создать надёжную систему управления финансами.
Е.С. Стоянова, «Финансовая стратегия компании»
Книга учит мыслить на уровне топ-менеджмента: выбирать источники финансирования, управлять капиталом и оценивать стоимость бизнеса. Поможет собственникам среднего и крупного бизнеса интегрировать финансы в общую стратегию.
Надеюсь, эта подборка поможет подобрать именно те книги, которые нужны для развития вашего бизнеса.
#скачатьполезное
👍1
‼️Владимир Путин отменил запланированное снижение лимита выручки для уплаты НДС на упрощенной системе налогообложения (УСН).
Выступая на ПМЭФ, Президент поручил Правительству зафиксировать этот порог на текущем уровне и отказаться от его поэтапного уменьшения.
Главные изменения:
Заморозка порога по НДС:
Предельная сумма доходов для освобождения от уплаты НДС на УСН сохранена на уровне 20 миллионов рублей в год.
Отмена планового снижения:
Изначально планировалось, что этот лимит для микробизнеса поэтапно снизится до 15 и 10 млн рублей.
От этого решения решено отказаться на неопределенный срок, чтобы поддержать предпринимателей и избавить их от дополнительных бухгалтерских и налоговых нагрузок.
Лимиты дохода на самой УСН:
При этом общий лимит доходов для сохранения самого права применять упрощенку (450 млн руб. с ежегодной индексацией) остается в силе.
#законодательство
Выступая на ПМЭФ, Президент поручил Правительству зафиксировать этот порог на текущем уровне и отказаться от его поэтапного уменьшения.
Главные изменения:
Заморозка порога по НДС:
Предельная сумма доходов для освобождения от уплаты НДС на УСН сохранена на уровне 20 миллионов рублей в год.
Отмена планового снижения:
Изначально планировалось, что этот лимит для микробизнеса поэтапно снизится до 15 и 10 млн рублей.
От этого решения решено отказаться на неопределенный срок, чтобы поддержать предпринимателей и избавить их от дополнительных бухгалтерских и налоговых нагрузок.
Лимиты дохода на самой УСН:
При этом общий лимит доходов для сохранения самого права применять упрощенку (450 млн руб. с ежегодной индексацией) остается в силе.
#законодательство
Грантовый конкурс! В Пермском крае Соликамском МО.
‼️АО Росатом недра и Соликамский магниевый завод объявили III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе.
❗️Сумма до 500 тыс.руб.
Номинации:
«Соликамск магниевый»
«Соликамск патриотический»
«Соликамск комфортный»
«Соликамск современный»
По условиям и порядку проведения можно узнать на
ФОРУМЕ «Есть идея? Действуй!», который состоится
18 июня 2026г 10.00-15.00
Место: г.Соликамск, ЦРТДИЮ "Звездный". Ул. 20-летия Победы, 44.
Также вы сможете поучаствовать в мастер-классе от Фонда грантов губернатора, услышать современные тренды в социальном направлении от ведущих спикеров НКО и социальных предпринимателей и поработать на деловой игре "Коллаборации", познакомитесь с Пермскими успешными проектами, найдете новых партнеров и друзей!
Регистрация по ссылке
updatum.ru/rosatom/
Соликамск, репост! Будет интересно!
‼️АО Росатом недра и Соликамский магниевый завод объявили III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе.
❗️Сумма до 500 тыс.руб.
Номинации:
«Соликамск магниевый»
«Соликамск патриотический»
«Соликамск комфортный»
«Соликамск современный»
По условиям и порядку проведения можно узнать на
ФОРУМЕ «Есть идея? Действуй!», который состоится
18 июня 2026г 10.00-15.00
Место: г.Соликамск, ЦРТДИЮ "Звездный". Ул. 20-летия Победы, 44.
Также вы сможете поучаствовать в мастер-классе от Фонда грантов губернатора, услышать современные тренды в социальном направлении от ведущих спикеров НКО и социальных предпринимателей и поработать на деловой игре "Коллаборации", познакомитесь с Пермскими успешными проектами, найдете новых партнеров и друзей!
Регистрация по ссылке
updatum.ru/rosatom/
Соликамск, репост! Будет интересно!
Юнит-экономика для предпринимателей — разбираем на кейсе.
(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)
Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.
Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»
❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.
Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:
сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.
Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?
Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»
❓ Но сколько вы тратите на привлечение этого клиента?
❓ А сколько — на доставку, упаковку, колл-центр?
Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.
В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.
Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!
#финмодель
(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)
Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.
Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»
❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.
Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:
сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.
Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?
Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»
Представьте: доставка обедов.
Клиент покупает в среднем 3 обеда в неделю по 500 руб.
Выручка с одного клиента в месяц = 3 × 500 × 4 = 6000 руб.
Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.
В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.
Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
CAC и LTV — две главные метрики, которые спасут ваш маркетинг
Продолжаем разбирать «Ланчбокс».
Две главные буквы, которые нужно выжечь в сердце каждого предпринимателя: CAC и LTV.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента
Считается просто:
Кейс «Ланчбокс» за апрель:
💬 Реклама (Яндекс.Директ, ВК, таргет) — 150 000 руб.
💬 Зарплата маркетолога (часть) — 50 000 руб.
💬 Бонусы менеджерам за новых клиентов — 20 000 руб.
Итого расходов = 220 000 руб.
Привлекли 100 новых клиентов.
CAC = 220 000 / 100 = 2200 руб.
Покупка одного клиента обходится «Ланчбоксу» в 2200 руб.
LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всё время сотрудничества
Формула для подписочного/повторного бизнеса:
Кейс «Ланчбокс»:
💬 Средний чек = 500 руб.
💬 Клиент покупает 3 раза в неделю → 12 раз в месяц (усредним).
💬 Средний срок жизни клиента = 4 месяца (потом многие уходят).
LTV = 500 × 12 × 4 = 24 000 руб.
Что нам дают эти цифры?
Главное правило юнит-экономики:
У «Ланчбокса»:
LTV = 24 000, CAC = 2 200.
✔️Соотношение LTV/CAC = 10,9 — отлично!
Бизнес здоров, можно масштабировать.
❗️Но рано радоваться:
мы не учли себестоимость продуктов, доставку и зарплату поваров.
📌Об этом — в следующем посте, где будем считать юнит-прибыль.
#финмодель
Продолжаем разбирать «Ланчбокс».
Две главные буквы, которые нужно выжечь в сердце каждого предпринимателя: CAC и LTV.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента
Считается просто:
все расходы на маркетинг за период ÷ количество новых клиентов за тот же период.
Кейс «Ланчбокс» за апрель:
Итого расходов = 220 000 руб.
Привлекли 100 новых клиентов.
CAC = 220 000 / 100 = 2200 руб.
Покупка одного клиента обходится «Ланчбоксу» в 2200 руб.
LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всё время сотрудничества
Формула для подписочного/повторного бизнеса:
Средний чек × количество покупок в месяц × средний срок жизни клиента (в месяцах).
Кейс «Ланчбокс»:
LTV = 500 × 12 × 4 = 24 000 руб.
Что нам дают эти цифры?
Главное правило юнит-экономики:
LTV должен быть больше CAC (желательно минимум в 3 раза, чтобы покрыть операционные расходы).
У «Ланчбокса»:
LTV = 24 000, CAC = 2 200.
✔️Соотношение LTV/CAC = 10,9 — отлично!
Бизнес здоров, можно масштабировать.
❗️Но рано радоваться:
мы не учли себестоимость продуктов, доставку и зарплату поваров.
📌Об этом — в следующем посте, где будем считать юнит-прибыль.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
📌Продолжаем разбирать кейс по юнит-экономике.
Юнит-прибыль — почему высокий LTV не гарантирует богатства
LTV = 24 000 руб., CAC = 2 200 руб.
Кажется, «Ланчбокс» купается в деньгах?
Не торопитесь.
LTV — это выручка с клиента, а не чистая прибыль.
📌Чтобы понять реальную картину, нужно посчитать юнит-прибыль (маржа на одного клиента).
Детализируем расходы на одного клиента за 4 месяца (срок жизни)
Постоянные расходы на клиента (не зависят от объёма):
✔️ Доставка (курьер, топливо) — 100 руб. за заказ.
✔️ Всего заказов за 4 месяца: 12 заказов/мес × 4 = 48 заказов. → 4800 руб.
Переменные расходы на клиента:
✔️ Себестоимость продуктов на один обед — 200 руб.
Итого за 48 обедов: 200 × 48 = 9600 руб.
✔️ Упаковка и салфетки — 30 руб. на заказ: 30 × 48 = 1440 руб.
Также есть доля операционных расходов, которые мы размажем на всех клиентов (аренда кухни, зарплата поваров, колл-центр).
Допустим, в месяц это 400 000 руб.
На 200 активных клиентов (усредним) доля на одного клиента в месяц = 400 000 / 200 = 2000 руб.
За 4 месяца: 8000 руб.
Считаем юнит-прибыль (маржинальную прибыль с одного клиента за всё время)
Юнит-прибыль = 24 000 − (2 200 + 9 600 + 1 440 + 4 800 + 8 000)
= 24 000 − 26 040 = − 2 040 руб.
‼️Отрицательная юнит-прибыль!
📌Каждый привлечённый клиент приносит убыток 2 040 руб. за время своей жизни.
Чем больше клиентов привлекает «Ланчбокс», тем больше денег теряет.
Что делать?
Варианты:
✔️ Повысить средний чек (добавить продажу напитков, десертов).
✔️ Снизить CAC (оптимизировать рекламу, уволить неэффективного маркетолога).
✔️ Увеличить срок жизни клиента (программа лояльности, скидки за подписку).
✔️ Снизить себестоимость или расходы на доставку.
📌В следующем посте — чек-лист по улучшению юнит-экономики на примере «Ланчбокса» и выводы, как применить это в вашем бизнесе.
#финмодель
Юнит-прибыль — почему высокий LTV не гарантирует богатства
LTV = 24 000 руб., CAC = 2 200 руб.
Кажется, «Ланчбокс» купается в деньгах?
Не торопитесь.
LTV — это выручка с клиента, а не чистая прибыль.
📌Чтобы понять реальную картину, нужно посчитать юнит-прибыль (маржа на одного клиента).
Детализируем расходы на одного клиента за 4 месяца (срок жизни)
Постоянные расходы на клиента (не зависят от объёма):
Переменные расходы на клиента:
Итого за 48 обедов: 200 × 48 = 9600 руб.
Также есть доля операционных расходов, которые мы размажем на всех клиентов (аренда кухни, зарплата поваров, колл-центр).
Допустим, в месяц это 400 000 руб.
На 200 активных клиентов (усредним) доля на одного клиента в месяц = 400 000 / 200 = 2000 руб.
За 4 месяца: 8000 руб.
Считаем юнит-прибыль (маржинальную прибыль с одного клиента за всё время)
Юнит-прибыль = LTV − (CAC + переменные расходы на клиента + доля постоянных расходов на клиента)
Юнит-прибыль = 24 000 − (2 200 + 9 600 + 1 440 + 4 800 + 8 000)
= 24 000 − 26 040 = − 2 040 руб.
‼️Отрицательная юнит-прибыль!
📌Каждый привлечённый клиент приносит убыток 2 040 руб. за время своей жизни.
Чем больше клиентов привлекает «Ланчбокс», тем больше денег теряет.
Что делать?
Варианты:
📌В следующем посте — чек-лист по улучшению юнит-экономики на примере «Ланчбокса» и выводы, как применить это в вашем бизнесе.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист по улучшению юнит-экономики + шаблон для вашего бизнеса
Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.
🍭 Как исправить ситуацию?
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.
Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.
Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.
Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл.
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности.
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка.
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.
4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.
Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.
Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.
Если нет – у вас есть список действий из этого поста.
Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.
#финмодель
Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.
Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.
Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.
Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл.
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности.
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка.
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.
4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.
Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.
Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.
Если нет – у вас есть список действий из этого поста.
Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Состоялся Форум "Есть идея? Действуй!" в г.Соликамск Пермского края как старт грантового конкурса, организованного АО Росатом недра, Соликамского магниевого завода при поддержке Администрации Соликамского МО.
Участники познакомились с лучшими практиками социальных предпринимателей и НКО пермского края, создали идеи партнерств в Деловой игре "Коллаборации", узнали современные тренды развития социальной среды, услышали обзор грантовых конкурсов и других способах привлечения ресурсов от эксперта Ресурсного центра Фонда грантов губернатора Пермского края и прошли мастер-класс "Как заработать на социальном проекте" от председателя Всероссийского общества охраны природы Пермского края!
Благодарим Администрацию Соликамского муниципального округа в лице заместителя главы Инны Тонких vk.com/id563074957, vk.com/solkadm,
ОАО «СМЗ» в лице директора по связям с общественностью Юрия Мурашко,
Руководителя направления корпоративной социальной ответственности и нефинансовой отчетности АО «Росатом Недра» Викторию Логинову vk.com/id654079733 vk.com/rosatomnedra
за предоставленную возможность.
Грантовая программа поддержки социальных и благотворительных проектов в рамках конкурса грантов «Есть идея? Действуй!» в Соликамске реализуется с 2024 года. За это время успешно воплощено 25 инициатив, благодаря которым в городе созданы новые рабочие места, расширены возможности для организации досуга и спортивных мероприятий, решены вопросы экологии и благоустройства территорий. Организаторами выступают Горнорудный дивизион госкорпорации «Росатом» и ОАО «Соликамский магниевый завод» (ОАО «СМЗ») при поддержке администрации муниципалитета.
Выражаем благодарность спикерам Форума
Ждановой Елене vk.com/id2640896
Хохлову Юрию vk.com/hohlovyury
Ежовой Ларисе vk.com/lara.ezhova
предпринимателям и НКО края
Оксане Дмитрюковой vk.com/doksana07
Юлии Васильевой vk.com/vasileva.yuliya59
Нине Ширинкиной vk.com/id21885036
Евгении Бородиной vk.com/repetitor_class
за яркие примеры и участие!
Желаем эффективной синергии бизнеса, власти и общества в решении социальных задач территории Соликамского МО с целью продвижения проектов жителей, которые хотят улучшить качество жизни в родном городе.
Итак, III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе официально стартовал!
С положением можно ознакомиться на сайте updatum.ru/rosatom/
#натальямарченкова
Участники познакомились с лучшими практиками социальных предпринимателей и НКО пермского края, создали идеи партнерств в Деловой игре "Коллаборации", узнали современные тренды развития социальной среды, услышали обзор грантовых конкурсов и других способах привлечения ресурсов от эксперта Ресурсного центра Фонда грантов губернатора Пермского края и прошли мастер-класс "Как заработать на социальном проекте" от председателя Всероссийского общества охраны природы Пермского края!
Благодарим Администрацию Соликамского муниципального округа в лице заместителя главы Инны Тонких vk.com/id563074957, vk.com/solkadm,
ОАО «СМЗ» в лице директора по связям с общественностью Юрия Мурашко,
Руководителя направления корпоративной социальной ответственности и нефинансовой отчетности АО «Росатом Недра» Викторию Логинову vk.com/id654079733 vk.com/rosatomnedra
за предоставленную возможность.
Грантовая программа поддержки социальных и благотворительных проектов в рамках конкурса грантов «Есть идея? Действуй!» в Соликамске реализуется с 2024 года. За это время успешно воплощено 25 инициатив, благодаря которым в городе созданы новые рабочие места, расширены возможности для организации досуга и спортивных мероприятий, решены вопросы экологии и благоустройства территорий. Организаторами выступают Горнорудный дивизион госкорпорации «Росатом» и ОАО «Соликамский магниевый завод» (ОАО «СМЗ») при поддержке администрации муниципалитета.
Выражаем благодарность спикерам Форума
Ждановой Елене vk.com/id2640896
Хохлову Юрию vk.com/hohlovyury
Ежовой Ларисе vk.com/lara.ezhova
предпринимателям и НКО края
Оксане Дмитрюковой vk.com/doksana07
Юлии Васильевой vk.com/vasileva.yuliya59
Нине Ширинкиной vk.com/id21885036
Евгении Бородиной vk.com/repetitor_class
за яркие примеры и участие!
Желаем эффективной синергии бизнеса, власти и общества в решении социальных задач территории Соликамского МО с целью продвижения проектов жителей, которые хотят улучшить качество жизни в родном городе.
Итак, III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе официально стартовал!
С положением можно ознакомиться на сайте updatum.ru/rosatom/
#натальямарченкова
❗️Продолжаем считать!
Юнит-экономика для разных бизнес-моделей — не всё продаётся как обеды
В прошлых постах мы разобрали «Ланчбокс» — бизнес с повторными покупками и понятным сроком жизни клиента.
Давайте посмотрим, как считать юнит-экономику для трёх основных моделей.
1. Модель «Один раз и навсегда» (B2B-консалтинг, строительство домов, юридическая помощь)
Клиент платит один раз (или 2–3 раза, но нерегулярно).
LTV = средняя стоимость сделки (или сумма всех чеков за период).
Срок жизни не имеет смысла — важна маржинальная прибыль на сделку.
Пример:
Центр бизнес-технологий продаёт готовый бизнес-план за 150 000 руб.
✅ Переменные расходы (работа аналитика, софт, печать) — 40 000 руб.
✅ Маржинальная прибыль = 150 000 − 40 000 = 110 000 руб.
✅ CAC (реклама, отдел продаж) = 30 000 руб.
Юнит-прибыль = 110 000 − 30 000 = 80 000 руб.
Вывод: каждый проданный бизнес-план приносит 80 000 руб. чистой прибыли до постоянных расходов.
2. Модель «Подписка» (SaaS, коробочные решения, клубы)
Клиент платит ежемесячно или ежегодно.
LTV = средний платёж × средний срок жизни (в месяцах).
❗️Важно считать MRR (Monthly Recurring Revenue) и Churn Rate (отток).
Пример:
Онлайн-сервис для учёта финансов по подписке 3000 руб./мес.
✅ Средний срок жизни = 18 месяцев.
✅ LTV = 3000 × 18 = 54 000 руб.
✅ CAC = 6000 руб.
✅ Переменные расходы на клиента (поддержка, хостинг) = 1000 руб./мес × 18 = 18 000 руб.
Юнит-прибыль = 54 000 − (6000 + 18 000) = 30 000 руб.
❗️Успешная модель, если CAC окупается за 2–3 месяца.
3. Модель «Маркетплейс» (агрегатор исполнителей)
Вы зарабатываете на комиссии с каждой сделки.
LTV = средний чек × количество сделок за время жизни × комиссия.
Пример:
Платформа по подбору психологов.
✅ Средний чек сессии = 3000 руб., комиссия 15% = 450 руб.
✅ Клиент проходит в среднем 8 сессий за 2 месяца.
✅ LTV = 450 × 8 = 3600 руб.
✅ CAC (привлечение клиента) = 1200 руб.
Юнит-прибыль = 3600 − 1200 = 2400 руб.
❗️Но важно ещё считать юнит-экономику со стороны исполнителя — его LTV для вас (сколько он приносит комиссионных за всё время).
Вывод: Универсальной формулы нет.
Определите свою модель и адаптируйте расчёты под неё. В следующем посте — как использовать юнит-экономику для ценообразования.
#финмодель
Юнит-экономика для разных бизнес-моделей — не всё продаётся как обеды
В прошлых постах мы разобрали «Ланчбокс» — бизнес с повторными покупками и понятным сроком жизни клиента.
Давайте посмотрим, как считать юнит-экономику для трёх основных моделей.
1. Модель «Один раз и навсегда» (B2B-консалтинг, строительство домов, юридическая помощь)
Клиент платит один раз (или 2–3 раза, но нерегулярно).
LTV = средняя стоимость сделки (или сумма всех чеков за период).
Срок жизни не имеет смысла — важна маржинальная прибыль на сделку.
Пример:
Центр бизнес-технологий продаёт готовый бизнес-план за 150 000 руб.
Юнит-прибыль = 110 000 − 30 000 = 80 000 руб.
Вывод: каждый проданный бизнес-план приносит 80 000 руб. чистой прибыли до постоянных расходов.
2. Модель «Подписка» (SaaS, коробочные решения, клубы)
Клиент платит ежемесячно или ежегодно.
LTV = средний платёж × средний срок жизни (в месяцах).
❗️Важно считать MRR (Monthly Recurring Revenue) и Churn Rate (отток).
Пример:
Онлайн-сервис для учёта финансов по подписке 3000 руб./мес.
Юнит-прибыль = 54 000 − (6000 + 18 000) = 30 000 руб.
❗️Успешная модель, если CAC окупается за 2–3 месяца.
3. Модель «Маркетплейс» (агрегатор исполнителей)
Вы зарабатываете на комиссии с каждой сделки.
LTV = средний чек × количество сделок за время жизни × комиссия.
Пример:
Платформа по подбору психологов.
Юнит-прибыль = 3600 − 1200 = 2400 руб.
❗️Но важно ещё считать юнит-экономику со стороны исполнителя — его LTV для вас (сколько он приносит комиссионных за всё время).
Вывод: Универсальной формулы нет.
Определите свою модель и адаптируйте расчёты под неё. В следующем посте — как использовать юнит-экономику для ценообразования.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Как юнит-экономика помогает назначать цену (и не прогореть)
❗️Останавливайтесь.
Юнит-экономика показывает, какая цена делает бизнес устойчивым, а какая — убивает.
Схема «От юнит-прибыли к цене»
Формула, которую мы вывели в предыдущих постах:
Цена = Переменные расходы на единицу + (CAC + Доля постоянных расходов) + Желаемая юнит-прибыль
Кейс «Ланчбокс» (обновлённый):
✔️Переменные расходы на обед (продукты, упаковка, доставка) = 330 руб.
✔️CAC в расчёте на один заказ (с учётом, что клиент делает 48 заказов за жизнь) = 2200 / 48 ≈ 46 руб.
✔️Доля постоянных расходов на заказ = (аренда, зарплаты, связь) ≈ 170 руб.
✔️Желаемая юнит-прибыль (10% от цены) = допустим, 60 руб.
Итого минимальная цена = 330 + 46 + 170 + 60 = 606 руб.
Если вы продаёте обед дешевле 606 руб., вы работаете в убыток (или снижаете качество).
А 500 руб., которые мы брали в первом посте, как раз и были причиной отрицательной юнит-прибыли.
Два подхода к цене:
Cost-Plus (от себестоимости).
Посчитали все расходы, заложили норму прибыли → получили цену.
Надёжно, но может быть выше рынка.
Value-Based (от ценности для клиента).
Клиент готов платить 800 руб. за «вкусный обед с доставкой за 30 минут».
Тогда ваша маржа растёт, и вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг.
В идеале — комбинировать:
понимать свою минимальную цену (чтобы не уйти в минус) и ориентироваться на воспринимаемую ценность (чтобы максимизировать прибыль).
Упражнение для вашего бизнеса:
✔️Посчитайте полную себестоимость единицы (с учётом CAC и доли постоянных расходов).
✔️Узнайте, сколько готов платить ваш целевой клиент (опросы, A/B-тесты).
✔️Найдите точку, где цена выше себестоимости, но ниже ценности для клиента — это ваша «зона прибыли».
#финмодель
«У конкурентов дешевле, надо тоже снижать» — знакомая мысль?
❗️Останавливайтесь.
Юнит-экономика показывает, какая цена делает бизнес устойчивым, а какая — убивает.
Схема «От юнит-прибыли к цене»
Формула, которую мы вывели в предыдущих постах:
Цена = Переменные расходы на единицу + (CAC + Доля постоянных расходов) + Желаемая юнит-прибыль
Кейс «Ланчбокс» (обновлённый):
✔️Переменные расходы на обед (продукты, упаковка, доставка) = 330 руб.
✔️CAC в расчёте на один заказ (с учётом, что клиент делает 48 заказов за жизнь) = 2200 / 48 ≈ 46 руб.
✔️Доля постоянных расходов на заказ = (аренда, зарплаты, связь) ≈ 170 руб.
✔️Желаемая юнит-прибыль (10% от цены) = допустим, 60 руб.
Итого минимальная цена = 330 + 46 + 170 + 60 = 606 руб.
Если вы продаёте обед дешевле 606 руб., вы работаете в убыток (или снижаете качество).
А 500 руб., которые мы брали в первом посте, как раз и были причиной отрицательной юнит-прибыли.
Два подхода к цене:
Cost-Plus (от себестоимости).
Посчитали все расходы, заложили норму прибыли → получили цену.
Надёжно, но может быть выше рынка.
Value-Based (от ценности для клиента).
Клиент готов платить 800 руб. за «вкусный обед с доставкой за 30 минут».
Тогда ваша маржа растёт, и вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг.
В идеале — комбинировать:
понимать свою минимальную цену (чтобы не уйти в минус) и ориентироваться на воспринимаемую ценность (чтобы максимизировать прибыль).
Упражнение для вашего бизнеса:
✔️Посчитайте полную себестоимость единицы (с учётом CAC и доли постоянных расходов).
✔️Узнайте, сколько готов платить ваш целевой клиент (опросы, A/B-тесты).
✔️Найдите точку, где цена выше себестоимости, но ниже ценности для клиента — это ваша «зона прибыли».
#финмодель
Прогнозирование на основе юнит-экономики — как планировать рост без гадалок
Юнит-экономика — это не только прошлое (что уже случилось), но и будущее.
На её основе можно строить финансовые модели для привлечения инвестиций и управления ростом.
Базовое уравнение роста:
Выручка = Количество клиентов × LTV
А количество клиентов зависит от:
✔️Трафика (сколько людей увидели ваше предложение)
✔️Конверсии (сколько из них стали клиентами)
✔️CAC (сколько вы готовы платить за привлечение)
Пример для «Ланчбокса», если мы исправили ошибки:
Планируем на следующий месяц:
Бюджет маркетинга = 300 000 руб.
CAC = 2000 руб. (оптимизировали рекламу).
Прогноз новых клиентов = 300 000 / 2000 = 150.
LTV (новый, с учётом повышения цены до 650 руб. и увеличения срока жизни до 5 месяцев) = 650 × 12 × 5 = 39 000 руб.
Прогноз выручки от новых клиентов = 150 × 39 000 = 5 850 000 руб.
Добавляем повторные заказы от старых клиентов (у них LTV уже считается) → итоговая выручка = 7 200 000 руб.
Что даёт такой прогноз:
✔️Точку безубыточности.
Сколько клиентов нужно привлечь, чтобы покрыть постоянные расходы.
Формула:
Постоянные расходы ÷ (LTV − CAC − Переменные расходы на клиента)
Если у вас постоянные расходы 400 000 руб., а юнит-прибыль = 5000 руб., то нужно 80 клиентов, чтобы выйти в ноль.
✔️План по маркетингу.
Зная CAC и конверсию, вы понимаете, сколько трафика нужно купить.
✔️Сценарное моделирование.
Это помогает заранее подготовить запасные планы.
Главное правило:
Прогноз на основе юнит-экономики должен обновляться ежемесячно, сравнивая факт с планом.
Отклонения — сигнал к действию.
#финмодель
Юнит-экономика — это не только прошлое (что уже случилось), но и будущее.
На её основе можно строить финансовые модели для привлечения инвестиций и управления ростом.
Базовое уравнение роста:
Выручка = Количество клиентов × LTV
А количество клиентов зависит от:
✔️Трафика (сколько людей увидели ваше предложение)
✔️Конверсии (сколько из них стали клиентами)
✔️CAC (сколько вы готовы платить за привлечение)
Пример для «Ланчбокса», если мы исправили ошибки:
Планируем на следующий месяц:
Бюджет маркетинга = 300 000 руб.
CAC = 2000 руб. (оптимизировали рекламу).
Прогноз новых клиентов = 300 000 / 2000 = 150.
LTV (новый, с учётом повышения цены до 650 руб. и увеличения срока жизни до 5 месяцев) = 650 × 12 × 5 = 39 000 руб.
Прогноз выручки от новых клиентов = 150 × 39 000 = 5 850 000 руб.
Добавляем повторные заказы от старых клиентов (у них LTV уже считается) → итоговая выручка = 7 200 000 руб.
Что даёт такой прогноз:
✔️Точку безубыточности.
Сколько клиентов нужно привлечь, чтобы покрыть постоянные расходы.
Формула:
Постоянные расходы ÷ (LTV − CAC − Переменные расходы на клиента)
Если у вас постоянные расходы 400 000 руб., а юнит-прибыль = 5000 руб., то нужно 80 клиентов, чтобы выйти в ноль.
✔️План по маркетингу.
Зная CAC и конверсию, вы понимаете, сколько трафика нужно купить.
✔️Сценарное моделирование.
«Что будет, если CAC вырастет на 10%?» или «А если LTV упадёт на 15%?»
Это помогает заранее подготовить запасные планы.
Главное правило:
Прогноз на основе юнит-экономики должен обновляться ежемесячно, сравнивая факт с планом.
Отклонения — сигнал к действию.
#финмодель
Внедряем юнит-экономику в управление — чек-лист для команды
Мы разобрали теорию и примеры.
Теперь — как сделать юнит-экономику рабочей частью вашего бизнеса, а не разовой акцией.
5 шагов к внедрению:
Шаг 1. Назначьте ответственного.
Это должен быть не бухгалтер (он считает налоги), а финансовый директор или сам предприниматель.
✔️Задача: собирать данные, рассчитывать метрики, презентовать владельцу.
Шаг 2. Создайте единую базу данных.
✔️Ведите учёт клиентов (CRM) с датой первого заказа, суммой всех покупок, датой последней покупки
✔️Фиксируйте маркетинговые расходы по каналам (соцсети, офлайн).
✔️Собирайте себестоимость единицы.
Шаг 3. Настройте автоматический расчёт ключевых метрик.
Дашборд должен показывать:
✔️CAC (по каналам)
✔️LTV (в разрезе сегментов клиентов)
✔️Юнит-прибыль
✔️Коэффициент LTV/CAC
✔️Срок окупаемости CAC
Шаг 4. Встройте в регулярные совещания.
Раз в месяц на планерке обсуждайте цифры:
✔️CAC вырос на 15% — что случилось?
✔️LTV упал — может, качество упало или конкуренты переманили?
✔️Какие каналы нужно усиливать, а какие закрывать?
Шаг 5. Обучите команду.
Не обязательно всех делать аналитиками, но менеджеры должны понимать:
✔️Их KPI связаны с CAC (например, конверсия) и LTV (повторные продажи).
✔️Их решения влияют на юнит-экономику.
Самые частые ошибки при внедрении
❌ Считать CAC без учёта зарплат и накладных.
Включайте все расходы, связанные с привлечением.
❌ Путать выручку с прибылью.
LTV — это не чистая прибыль, а доход. Маржинальность может сильно отличаться.
❌ Игнорировать сегментацию.
У разных типов клиентов (VIP, обычные, разовые) — разные LTV и CAC.
Считайте отдельно.
❌ Думать, что юнит-экономика нужна только для больших.
Нет, она критична для любого бизнеса с повторными покупками.
Итог нашей серии постов по юнит-экономике:
Юнит-экономика — это не сложная наука, а инструмент принятия решений.
Она отвечает на вопросы:
✔️Сколько мы можем тратить на привлечение клиента?
✔️Какую цену ставить, чтобы быть прибыльными?
✔️Какой канал маркетинга эффективен?
✔️Масштабироваться сейчас или улучшать модель?
❗️Начните с простой таблицы сегодня.
👍Через месяц вы увидите «узкие места».
👍Через три — бизнес начнёт расти осознанно.
#финмодель
Мы разобрали теорию и примеры.
Теперь — как сделать юнит-экономику рабочей частью вашего бизнеса, а не разовой акцией.
5 шагов к внедрению:
Шаг 1. Назначьте ответственного.
Это должен быть не бухгалтер (он считает налоги), а финансовый директор или сам предприниматель.
✔️Задача: собирать данные, рассчитывать метрики, презентовать владельцу.
Шаг 2. Создайте единую базу данных.
✔️Ведите учёт клиентов (CRM) с датой первого заказа, суммой всех покупок, датой последней покупки
✔️Фиксируйте маркетинговые расходы по каналам (соцсети, офлайн).
✔️Собирайте себестоимость единицы.
Шаг 3. Настройте автоматический расчёт ключевых метрик.
Дашборд должен показывать:
✔️CAC (по каналам)
✔️LTV (в разрезе сегментов клиентов)
✔️Юнит-прибыль
✔️Коэффициент LTV/CAC
✔️Срок окупаемости CAC
Шаг 4. Встройте в регулярные совещания.
Раз в месяц на планерке обсуждайте цифры:
✔️CAC вырос на 15% — что случилось?
✔️LTV упал — может, качество упало или конкуренты переманили?
✔️Какие каналы нужно усиливать, а какие закрывать?
Шаг 5. Обучите команду.
Не обязательно всех делать аналитиками, но менеджеры должны понимать:
✔️Их KPI связаны с CAC (например, конверсия) и LTV (повторные продажи).
✔️Их решения влияют на юнит-экономику.
Самые частые ошибки при внедрении
❌ Считать CAC без учёта зарплат и накладных.
Включайте все расходы, связанные с привлечением.
❌ Путать выручку с прибылью.
LTV — это не чистая прибыль, а доход. Маржинальность может сильно отличаться.
❌ Игнорировать сегментацию.
У разных типов клиентов (VIP, обычные, разовые) — разные LTV и CAC.
Считайте отдельно.
❌ Думать, что юнит-экономика нужна только для больших.
Нет, она критична для любого бизнеса с повторными покупками.
Итог нашей серии постов по юнит-экономике:
Юнит-экономика — это не сложная наука, а инструмент принятия решений.
Она отвечает на вопросы:
✔️Сколько мы можем тратить на привлечение клиента?
✔️Какую цену ставить, чтобы быть прибыльными?
✔️Какой канал маркетинга эффективен?
✔️Масштабироваться сейчас или улучшать модель?
❗️Начните с простой таблицы сегодня.
👍Через месяц вы увидите «узкие места».
👍Через три — бизнес начнёт расти осознанно.
#финмодель
Себестоимость услуг — это то, что многие предприниматели считают «на глаз», а потом удивляются, почему денег нет.
На этой неделе разберем, из чего на самом деле складываются затраты, как их считать и что делать с цифрами.
Себестоимость услуги — почему «на глаз» не работает?
Знакомая логика?
✔️ Для товаров она ещё как-то работает.
✔️ Для услуг — почти всегда ведёт в убыток.
Себестоимость услуги (полная) - это выраженная в деньгах совокупность всех расходов компании, понесённых в процессе оказания конкретной услуги.
📎В неё входят не только материалы и зарплата, но и аренда, налоги, амортизация, реклама и даже время, которое вы потратили на переписку с клиентом.
Безусловно:
цена услуги не должна быть ниже её себестоимости.
Звучит очевидно, но многие предприниматели назначают цену, ориентируясь на конкурентов или «по ощущениям», не зная реальных цифр.
Зачем вообще считать себестоимость?
✔️ Чтобы не работать в убыток.
Если себестоимость выше цены — вы теряете деньги с каждым клиентом.
✔️ Чтобы обоснованно поднимать цены.
Когда вы знаете свои затраты, вы можете аргументированно объяснить клиенту, почему услуга стоит именно столько.
✔️ Чтобы управлять расходами.
Вы видите, на что уходят деньги, и можете целенаправленно сокращать неэффективные траты.
✔️ Чтобы масштабироваться.
Без понимания юнит-экономики (а себестоимость — её основа) любой рост превращается в лотерею.
Реальный пример из практики:
Предприниматель открыл фотостудию и рассчитал, что сможет снимать мероприятия по 10 000 ₽ в час.
Но он забыл учесть, что лицензия на фоторедактор стоит 150 000 ₽ в год, а реальный спрос оказался ниже ожидаемого.
В итоге проект стал убыточным, ошибка в расчёте себестоимости привела к неправильной цене и финансовым проблемам.
Вывод:
Себестоимость — это не бухгалтерская формальность, а стратегический инструмент.
Без неё вы управляете бизнесом вслепую.
В следующем посте разберём, из чего конкретно складывается себестоимость услуги.
#финмодель
На этой неделе разберем, из чего на самом деле складываются затраты, как их считать и что делать с цифрами.
Себестоимость услуги — почему «на глаз» не работает?
Я купил материалы за 1000 ₽, продал за 2000 ₽ — вот и прибыль
Знакомая логика?
Себестоимость услуги (полная) - это выраженная в деньгах совокупность всех расходов компании, понесённых в процессе оказания конкретной услуги.
📎В неё входят не только материалы и зарплата, но и аренда, налоги, амортизация, реклама и даже время, которое вы потратили на переписку с клиентом.
Безусловно:
цена услуги не должна быть ниже её себестоимости.
Звучит очевидно, но многие предприниматели назначают цену, ориентируясь на конкурентов или «по ощущениям», не зная реальных цифр.
Зачем вообще считать себестоимость?
Если себестоимость выше цены — вы теряете деньги с каждым клиентом.
Когда вы знаете свои затраты, вы можете аргументированно объяснить клиенту, почему услуга стоит именно столько.
Вы видите, на что уходят деньги, и можете целенаправленно сокращать неэффективные траты.
Без понимания юнит-экономики (а себестоимость — её основа) любой рост превращается в лотерею.
Реальный пример из практики:
Предприниматель открыл фотостудию и рассчитал, что сможет снимать мероприятия по 10 000 ₽ в час.
Но он забыл учесть, что лицензия на фоторедактор стоит 150 000 ₽ в год, а реальный спрос оказался ниже ожидаемого.
В итоге проект стал убыточным, ошибка в расчёте себестоимости привела к неправильной цене и финансовым проблемам.
Вывод:
Себестоимость — это не бухгалтерская формальность, а стратегический инструмент.
Без неё вы управляете бизнесом вслепую.
В следующем посте разберём, из чего конкретно складывается себестоимость услуги.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Из чего на самом деле складывается себестоимость услуги?
В прошлом посте мы выяснили: себестоимость — это все затраты на оказание услуги.
🍭 Но какие именно? Давайте разложим по полочкам.
Прямые затраты - то, что легко привязать к конкретной услуге
Это расходы, которые вы можете напрямую отнести к конкретному клиенту или проекту:
✔️ Оплата труда исполнителей.
Зарплата сотрудников, которые непосредственно оказывают услугу (мастер, консультант, преподаватель).
✔️ Материалы и расходники.
Всё, что вы тратите на клиента: бумага, канцелярия, спецсредства, ГСМ.
✔️ Услуги субподрядчиков.
Если вы привлекаете внешних специалистов для выполнения части работы.
✔️ Транспортные расходы.
Если вы выезжаете к клиенту.
✔️ Амортизация оборудования.
Износ инструментов, которые вы используете.
Пример:
Накладные расходы - то, что нельзя привязать к одному клиенту
Это затраты на содержание бизнеса в целом.
📌Их нужно распределять между всеми услугами:
✔️ Аренда офиса/помещения.
✔️ Коммунальные платежи (свет, вода, интернет).
✔️ Зарплата административного персонала (директор, бухгалтер, менеджер).
✔️ Налоги и страховые взносы.
✔️ Маркетинг и реклама.
✔️ Обучение сотрудников.
✔️ Софт и сервисы (CRM, бухгалтерские программы).
Виды себестоимости: какую считать?
В зависимости от целей используют разные виды себестоимости (см. картинку во вложении)
Главное различие:
✔️ В цеховую себестоимость входит только то, что вы потратили на конкретную услугу.
✔️ В полную — ещё и доля расходов на содержание всей компании.
В следующем посте перейдём к практике:
пошаговый алгоритм расчёта с примерами.
#финмодель
В прошлом посте мы выяснили: себестоимость — это все затраты на оказание услуги.
Прямые затраты - то, что легко привязать к конкретной услуге
Это расходы, которые вы можете напрямую отнести к конкретному клиенту или проекту:
Зарплата сотрудников, которые непосредственно оказывают услугу (мастер, консультант, преподаватель).
Всё, что вы тратите на клиента: бумага, канцелярия, спецсредства, ГСМ.
Если вы привлекаете внешних специалистов для выполнения части работы.
Если вы выезжаете к клиенту.
Износ инструментов, которые вы используете.
Пример:
Для мастера по ремонту техники прямые затраты — это запчасти (2000 руб), работа мастера (1000 руб) и амортизация оборудования (200 руб).
Итого: 3200 руб.
Накладные расходы - то, что нельзя привязать к одному клиенту
Это затраты на содержание бизнеса в целом.
📌Их нужно распределять между всеми услугами:
Виды себестоимости: какую считать?
В зависимости от целей используют разные виды себестоимости (см. картинку во вложении)
Главное различие:
В следующем посте перейдём к практике:
пошаговый алгоритм расчёта с примерами.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM