Корпоративные акселераторы и инкубаторы для социальных стартапов
✔️Крупные компании запускают программы ускоренного развития для социальных предпринимателей и НКО с рыночными проектами.
✔️Участники получают:
📌Обучение (бизнес-моделирование, маркетинг, юнит-экономика, юридические аспекты).
📌Менторство от топ-менеджеров компании.
📌Инфраструктуру (коворкинг, доступ к IT-сервисам).
📌Посевное финансирование (гранты или инвестиции на пилотирование).
Пример:
Акселератор «Фабрика социального предпринимательства» от фонда «Навстречу переменам» при поддержке корпоративных партнеров помогает НКО превращать идеи в устойчивые бизнес-модели.
Выгода для бизнеса:
получает «линзу» для поиска инновационных социальных решений, которые можно масштабировать внутри компании или внедрить как новый продукт.
#социальноепредпринимательство
✔️Крупные компании запускают программы ускоренного развития для социальных предпринимателей и НКО с рыночными проектами.
✔️Участники получают:
📌Обучение (бизнес-моделирование, маркетинг, юнит-экономика, юридические аспекты).
📌Менторство от топ-менеджеров компании.
📌Инфраструктуру (коворкинг, доступ к IT-сервисам).
📌Посевное финансирование (гранты или инвестиции на пилотирование).
Пример:
Акселератор «Фабрика социального предпринимательства» от фонда «Навстречу переменам» при поддержке корпоративных партнеров помогает НКО превращать идеи в устойчивые бизнес-модели.
Выгода для бизнеса:
получает «линзу» для поиска инновационных социальных решений, которые можно масштабировать внутри компании или внедрить как новый продукт.
#социальноепредпринимательство
🤝2
Партнерство в области фандрайзинга: бизнес как канал сбора пожертвований
Вместо прямого гранта бизнес предоставляет НКО свою платформу и клиентскую базу для регулярного сбора средств.
📌Механизмы:
• Кэшбэк-пожертвования (клиент жертвует свой кэшбэк).
• Округление чека в пользу фонда.
• Бонусы за волонтерство (клиент получает скидку за участие в акции НКО).
📌Пример:
- Сбер и «Добро Mail.ru» позволяют переводить бонусы «Спасибо» в благотворительные пожертвования.
- Магнит в 2025 году запустил округление чека в пользу фонда «Линия жизни».
Выгода для НКО:
предсказуемый и диверсифицированный поток частных пожертвований, независимый от одного донора.
Выгода для бизнеса:
повышение лояльности клиентов, которые ценят компании с социальной миссией.
#социальноепредпринимательство
Вместо прямого гранта бизнес предоставляет НКО свою платформу и клиентскую базу для регулярного сбора средств.
📌Механизмы:
• Кэшбэк-пожертвования (клиент жертвует свой кэшбэк).
• Округление чека в пользу фонда.
• Бонусы за волонтерство (клиент получает скидку за участие в акции НКО).
📌Пример:
- Сбер и «Добро Mail.ru» позволяют переводить бонусы «Спасибо» в благотворительные пожертвования.
- Магнит в 2025 году запустил округление чека в пользу фонда «Линия жизни».
Выгода для НКО:
предсказуемый и диверсифицированный поток частных пожертвований, независимый от одного донора.
Выгода для бизнеса:
повышение лояльности клиентов, которые ценят компании с социальной миссией.
#социальноепредпринимательство
Совместные программы лояльности с социальным компонентом
Бизнес интегрирует социальную миссию НКО в свою программу лояльности.
📌 Форматы:
Накопленные клиентом баллы можно конвертировать в пожертвование.
При достижении определенного уровня клиент получает право стать волонтером на корпоративном мероприятии.
📌Селлер (продавец) может выбрать НКО, в пользу которой компания сделает отчисление с его покупки.
Выгода для НКО: доступ к огромной клиентской базе без собственного маркетингового бюджета.
Выгода для бизнеса: дифференциация программы лояльности от конкурентов и рост эмоциональной привязанности клиентов.
Офисные, складские и логистические решения
Крупный бизнес часто имеет неиспользуемые площади, транспорт или IT-мощности.
НКО и социальные предприятия могут получать их бесплатно или за символическую плату.
📌Виды поддержки:
Бесплатная аренда офиса или склада.
Доступ к корпоративной ERP/CRM системе.
Логистика (доставка гуманитарной помощи, вывоз вещей, перевозка благополучателей).
Пример: Х5 Group передала часть складских помещений фонду «Русь» для сортировки продуктовой помощи. Ozon предоставляет бесплатное хранение и доставку товаров для нескольких десятков НКО.
Юридический аспект: важно оформить договор безвозмездного пользования или с льготной арендой.
Для бизнеса это списывается на благотворительность, для НКО — снижает операционные расходы.
#социальноепредпринимательство
Бизнес интегрирует социальную миссию НКО в свою программу лояльности.
📌 Форматы:
Накопленные клиентом баллы можно конвертировать в пожертвование.
При достижении определенного уровня клиент получает право стать волонтером на корпоративном мероприятии.
📌Селлер (продавец) может выбрать НКО, в пользу которой компания сделает отчисление с его покупки.
Выгода для НКО: доступ к огромной клиентской базе без собственного маркетингового бюджета.
Выгода для бизнеса: дифференциация программы лояльности от конкурентов и рост эмоциональной привязанности клиентов.
Офисные, складские и логистические решения
Крупный бизнес часто имеет неиспользуемые площади, транспорт или IT-мощности.
НКО и социальные предприятия могут получать их бесплатно или за символическую плату.
📌Виды поддержки:
Бесплатная аренда офиса или склада.
Доступ к корпоративной ERP/CRM системе.
Логистика (доставка гуманитарной помощи, вывоз вещей, перевозка благополучателей).
Пример: Х5 Group передала часть складских помещений фонду «Русь» для сортировки продуктовой помощи. Ozon предоставляет бесплатное хранение и доставку товаров для нескольких десятков НКО.
Юридический аспект: важно оформить договор безвозмездного пользования или с льготной арендой.
Для бизнеса это списывается на благотворительность, для НКО — снижает операционные расходы.
#социальноепредпринимательство
Социальные облигации (Social Impact Bonds, SIB)
Это финансовый инструмент, где бизнес или частные инвесторы авансируют социальный проект, а государство возвращает вложения с премией, если проект достигает заранее оговоренных социальных результатов.
📌Как вовлечен бизнес:
• Бизнес выступает инвестором (предоставляет стартовый капитал).
• Бизнес может быть оператором проекта (вместе с НКО).
• Бизнес может измерить результат (например, снижение рецидивов среди бывших заключенных).
Пример в России:
Пилотный проект в Якутии по снижению безработицы среди людей с инвалидностью финансировался за счет облигаций, выкупленных местным бизнесом.
Государство выплатило инвесторам премию после подтверждения трудоустройства.
Выгода для бизнеса:
социальные инвестиции с возвратом, потенциально выше рыночной доходности.
Плюс репутация инноватора.
#социальноепредпринимательство
Это финансовый инструмент, где бизнес или частные инвесторы авансируют социальный проект, а государство возвращает вложения с премией, если проект достигает заранее оговоренных социальных результатов.
📌Как вовлечен бизнес:
• Бизнес выступает инвестором (предоставляет стартовый капитал).
• Бизнес может быть оператором проекта (вместе с НКО).
• Бизнес может измерить результат (например, снижение рецидивов среди бывших заключенных).
Пример в России:
Пилотный проект в Якутии по снижению безработицы среди людей с инвалидностью финансировался за счет облигаций, выкупленных местным бизнесом.
Государство выплатило инвесторам премию после подтверждения трудоустройства.
Выгода для бизнеса:
социальные инвестиции с возвратом, потенциально выше рыночной доходности.
Плюс репутация инноватора.
#социальноепредпринимательство
Государственно-частно-социальное партнерство (ГЧСП)
Расширенная версия ГЧП, где третьим участником выступает НКО или социальное предприятие как оператор сервиса.
Примеры:
Строительство и эксплуатация центра дневного пребывания для пожилых: государство дает землю и льготы, бизнес строит, НКО управляет.
Организация питания в школах для детей с диабетом: государство оплачивает, бизнес поставляет продукты, НКО разрабатывает меню и обучает персонал.
Выгода для НКО:
устойчивое многолетнее финансирование из бюджета, а не от грантов.
Выгода для бизнеса:
доступ к госзаказу с повышенной социальной значимостью, что может давать преференции при участии в торгах.
Экспертные советы и комитеты с участием НКО
Бизнес создает при себе экспертный совет по ESG или устойчивому развитию и включает в него представителей НКО и социальных предпринимателей.
Задачи:
Оценка социальных рисков новых проектов.
Аудит цепочек поставок на предмет этичности.
Разработка корпоративной социальной стратегии.
Выгода для НКО:
прямое влияние на политику крупных игроков, доступ к инсайдам, возможность формировать повестку.
Часто такие советы оплачивают услуги НКО как консультантов.
#социальноепредпринимательство
Расширенная версия ГЧП, где третьим участником выступает НКО или социальное предприятие как оператор сервиса.
Примеры:
Строительство и эксплуатация центра дневного пребывания для пожилых: государство дает землю и льготы, бизнес строит, НКО управляет.
Организация питания в школах для детей с диабетом: государство оплачивает, бизнес поставляет продукты, НКО разрабатывает меню и обучает персонал.
Выгода для НКО:
устойчивое многолетнее финансирование из бюджета, а не от грантов.
Выгода для бизнеса:
доступ к госзаказу с повышенной социальной значимостью, что может давать преференции при участии в торгах.
Экспертные советы и комитеты с участием НКО
Бизнес создает при себе экспертный совет по ESG или устойчивому развитию и включает в него представителей НКО и социальных предпринимателей.
Задачи:
Оценка социальных рисков новых проектов.
Аудит цепочек поставок на предмет этичности.
Разработка корпоративной социальной стратегии.
Выгода для НКО:
прямое влияние на политику крупных игроков, доступ к инсайдам, возможность формировать повестку.
Часто такие советы оплачивают услуги НКО как консультантов.
#социальноепредпринимательство
💯1🏆1🤝1
Переход от проектного к институциональному партнерству
Самый зрелый уровень отношений.
Вместо разовых грантов на год бизнес и НКО заключают долгосрочное соглашение (3–5 лет) с ежегодным, заранее определенным финансированием.
Это дает НКО возможность:
✅ Планировать штат на годы вперед.
✅ Брать на себя долгосрочные обязательства перед благополучателями.
✅ Привлекать софинансирование из других источников (как устойчивая организация).
Пример: долгосрочное партнерство СИБУРа с фондом «Дорога вместе» по профориентации детей-сирот — ежегодные отчисления до 10 млн руб. в течение 3 лет без конкурсной процедуры.
Как прийти к этому:
Нужно доказать в течение 2–3 лет проектного сотрудничества, что вы надежный, измеримый и масштабируемый партнер.
Первые проекты — «экзамен».
Итоговая таблица форматов большого блока постов по партнерству на картинке.
#социальноепредпринимательство
Самый зрелый уровень отношений.
Вместо разовых грантов на год бизнес и НКО заключают долгосрочное соглашение (3–5 лет) с ежегодным, заранее определенным финансированием.
Это дает НКО возможность:
Пример: долгосрочное партнерство СИБУРа с фондом «Дорога вместе» по профориентации детей-сирот — ежегодные отчисления до 10 млн руб. в течение 3 лет без конкурсной процедуры.
Как прийти к этому:
Нужно доказать в течение 2–3 лет проектного сотрудничества, что вы надежный, измеримый и масштабируемый партнер.
Первые проекты — «экзамен».
Итоговая таблица форматов большого блока постов по партнерству на картинке.
#социальноепредпринимательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Меня часто просят рекомендовать книги по бизнесу.
На последнем обучении просили книги по финансам.
😊Исполняю просьбу.
Подборка книг по финансовому планированию и управленческому учету составлена так, чтобы сформировать прочный фундамент, а затем перейти к современным и продвинутым методикам.
📚 Классические учебники:
Эта база научит вас "мыслить категориями финансов" и говорить на одном языке с профессионалами.
✔️ П. Этрилл, Э. Маклейни, «Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов» (4-е изд., 2025)
Книга создана для практиков, которые хотят научиться принимать управленческие решения, опираясь на финансовый анализ.
Всё изложение идёт по принципу "открытого обучения" — с заданиями и упражнениями, что позволяет разобраться даже новичку.
✔️ Ч.Т. Хорнгрен, Дж. Фостер, Ш. Датар, «Управленческий учет» (10-е издание)
Один из самых авторитетных мировых учебников.
Идеальный кандидат, если вам нужно погрузиться в тему максимально глубоко и досконально разобраться в методиках учёта затрат и бюджетирования.
✔️ Р. Каплан, Э. Аткинсон, «Управленческий учет»
В книге раскрываются важнейшие темы: от методов управления затратами до системы сбалансированных показателей (BSC).
Полезна, если ваша цель — создать прозрачную для всей компании систему управления эффективностью, а не просто наладить учёт.
✔️ О.Д. Каверина, «Управленческий учет» (4-е изд., 2025)
Актуальный российский учебник для вузов.
Стоит выбрать, если вам нужен систематизированный обзор всех ключевых тем, адаптированный к российской практике и современной терминологии, с практическими заданиями.
В следующем посте - инструменты на каждый день, прикладные пособия.
#скачатьполезное
На последнем обучении просили книги по финансам.
😊Исполняю просьбу.
Подборка книг по финансовому планированию и управленческому учету составлена так, чтобы сформировать прочный фундамент, а затем перейти к современным и продвинутым методикам.
📚 Классические учебники:
Эта база научит вас "мыслить категориями финансов" и говорить на одном языке с профессионалами.
Книга создана для практиков, которые хотят научиться принимать управленческие решения, опираясь на финансовый анализ.
Всё изложение идёт по принципу "открытого обучения" — с заданиями и упражнениями, что позволяет разобраться даже новичку.
Один из самых авторитетных мировых учебников.
Идеальный кандидат, если вам нужно погрузиться в тему максимально глубоко и досконально разобраться в методиках учёта затрат и бюджетирования.
В книге раскрываются важнейшие темы: от методов управления затратами до системы сбалансированных показателей (BSC).
Полезна, если ваша цель — создать прозрачную для всей компании систему управления эффективностью, а не просто наладить учёт.
Актуальный российский учебник для вузов.
Стоит выбрать, если вам нужен систематизированный обзор всех ключевых тем, адаптированный к российской практике и современной терминологии, с практическими заданиями.
В следующем посте - инструменты на каждый день, прикладные пособия.
#скачатьполезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Российские практикумы: инструменты на каждый день
✔️Эти книги помогут решить конкретные проблемы:
наладить учёт, избежать кассовых разрывов и заставить отчёты работать на бизнес.
Людмила Ярухина, «Финансы для нефинансистов»
Книга написана на понятном языке с практическими заданиями и чек-листами.
Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые путаются в отчётах, хотят освоить азы управленческого учёта и перестать гадать, куда уходит прибыль.
Артем Демиденко, «Цифры решают всё»
Автор доходчиво объясняет, как отличить бухгалтерский учёт от управленческого и почему второй жизненно необходим.
Книга будет особенно полезна основателям малого бизнеса, которые хотят вывести компанию из хаотичного управления "от понедельника к понедельнику".
Татьяна Юрьева, «Малый бизнес на языке цифр»
Учит «оцифровывать» бизнес и понимать работу компании по нескольким ключевым показателям. Поможет взять под контроль ценообразование, денежный поток и долги, научиться правильно считать прибыль.
Татьяна Демидова, «Финансовый навигатор. От хаоса к системе» (2025)
Даёт чёткий план создания работающей финансовой системы и автоматизации процессов.
Нужна, если вы запутались в цифрах и отчётах, а хаос в финансах мешает развитию бизнеса.
✔️в следующем посте еще немного полезных книг для продвинутых
#скачатьполезное
✔️Эти книги помогут решить конкретные проблемы:
наладить учёт, избежать кассовых разрывов и заставить отчёты работать на бизнес.
Людмила Ярухина, «Финансы для нефинансистов»
Книга написана на понятном языке с практическими заданиями и чек-листами.
Идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые путаются в отчётах, хотят освоить азы управленческого учёта и перестать гадать, куда уходит прибыль.
Артем Демиденко, «Цифры решают всё»
Автор доходчиво объясняет, как отличить бухгалтерский учёт от управленческого и почему второй жизненно необходим.
Книга будет особенно полезна основателям малого бизнеса, которые хотят вывести компанию из хаотичного управления "от понедельника к понедельнику".
Татьяна Юрьева, «Малый бизнес на языке цифр»
Учит «оцифровывать» бизнес и понимать работу компании по нескольким ключевым показателям. Поможет взять под контроль ценообразование, денежный поток и долги, научиться правильно считать прибыль.
Татьяна Демидова, «Финансовый навигатор. От хаоса к системе» (2025)
Даёт чёткий план создания работающей финансовой системы и автоматизации процессов.
Нужна, если вы запутались в цифрах и отчётах, а хаос в финансах мешает развитию бизнеса.
✔️в следующем посте еще немного полезных книг для продвинутых
#скачатьполезное
👍1
Cтратегия и продвинутый уровень: финансы для роста
Книги этого раздела для тех, кто планирует привлекать инвестиции, управлять стоимостью компании и строить долгосрочные стратегии.
Александр Высоцкий, «Финансовое планирование. Искусство создавать доход»
Практичное руководство, объясняющее процесс управления финансами и позволяющее применять знания даже в небольшой компании. Ценна для тех предпринимателей, которые хотят создать надёжную систему управления финансами.
Е.С. Стоянова, «Финансовая стратегия компании»
Книга учит мыслить на уровне топ-менеджмента: выбирать источники финансирования, управлять капиталом и оценивать стоимость бизнеса. Поможет собственникам среднего и крупного бизнеса интегрировать финансы в общую стратегию.
Надеюсь, эта подборка поможет подобрать именно те книги, которые нужны для развития вашего бизнеса.
#скачатьполезное
Книги этого раздела для тех, кто планирует привлекать инвестиции, управлять стоимостью компании и строить долгосрочные стратегии.
Александр Высоцкий, «Финансовое планирование. Искусство создавать доход»
Практичное руководство, объясняющее процесс управления финансами и позволяющее применять знания даже в небольшой компании. Ценна для тех предпринимателей, которые хотят создать надёжную систему управления финансами.
Е.С. Стоянова, «Финансовая стратегия компании»
Книга учит мыслить на уровне топ-менеджмента: выбирать источники финансирования, управлять капиталом и оценивать стоимость бизнеса. Поможет собственникам среднего и крупного бизнеса интегрировать финансы в общую стратегию.
Надеюсь, эта подборка поможет подобрать именно те книги, которые нужны для развития вашего бизнеса.
#скачатьполезное
👍1
‼️Владимир Путин отменил запланированное снижение лимита выручки для уплаты НДС на упрощенной системе налогообложения (УСН).
Выступая на ПМЭФ, Президент поручил Правительству зафиксировать этот порог на текущем уровне и отказаться от его поэтапного уменьшения.
Главные изменения:
Заморозка порога по НДС:
Предельная сумма доходов для освобождения от уплаты НДС на УСН сохранена на уровне 20 миллионов рублей в год.
Отмена планового снижения:
Изначально планировалось, что этот лимит для микробизнеса поэтапно снизится до 15 и 10 млн рублей.
От этого решения решено отказаться на неопределенный срок, чтобы поддержать предпринимателей и избавить их от дополнительных бухгалтерских и налоговых нагрузок.
Лимиты дохода на самой УСН:
При этом общий лимит доходов для сохранения самого права применять упрощенку (450 млн руб. с ежегодной индексацией) остается в силе.
#законодательство
Выступая на ПМЭФ, Президент поручил Правительству зафиксировать этот порог на текущем уровне и отказаться от его поэтапного уменьшения.
Главные изменения:
Заморозка порога по НДС:
Предельная сумма доходов для освобождения от уплаты НДС на УСН сохранена на уровне 20 миллионов рублей в год.
Отмена планового снижения:
Изначально планировалось, что этот лимит для микробизнеса поэтапно снизится до 15 и 10 млн рублей.
От этого решения решено отказаться на неопределенный срок, чтобы поддержать предпринимателей и избавить их от дополнительных бухгалтерских и налоговых нагрузок.
Лимиты дохода на самой УСН:
При этом общий лимит доходов для сохранения самого права применять упрощенку (450 млн руб. с ежегодной индексацией) остается в силе.
#законодательство
Грантовый конкурс! В Пермском крае Соликамском МО.
‼️АО Росатом недра и Соликамский магниевый завод объявили III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе.
❗️Сумма до 500 тыс.руб.
Номинации:
«Соликамск магниевый»
«Соликамск патриотический»
«Соликамск комфортный»
«Соликамск современный»
По условиям и порядку проведения можно узнать на
ФОРУМЕ «Есть идея? Действуй!», который состоится
18 июня 2026г 10.00-15.00
Место: г.Соликамск, ЦРТДИЮ "Звездный". Ул. 20-летия Победы, 44.
Также вы сможете поучаствовать в мастер-классе от Фонда грантов губернатора, услышать современные тренды в социальном направлении от ведущих спикеров НКО и социальных предпринимателей и поработать на деловой игре "Коллаборации", познакомитесь с Пермскими успешными проектами, найдете новых партнеров и друзей!
Регистрация по ссылке
updatum.ru/rosatom/
Соликамск, репост! Будет интересно!
‼️АО Росатом недра и Соликамский магниевый завод объявили III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе.
❗️Сумма до 500 тыс.руб.
Номинации:
«Соликамск магниевый»
«Соликамск патриотический»
«Соликамск комфортный»
«Соликамск современный»
По условиям и порядку проведения можно узнать на
ФОРУМЕ «Есть идея? Действуй!», который состоится
18 июня 2026г 10.00-15.00
Место: г.Соликамск, ЦРТДИЮ "Звездный". Ул. 20-летия Победы, 44.
Также вы сможете поучаствовать в мастер-классе от Фонда грантов губернатора, услышать современные тренды в социальном направлении от ведущих спикеров НКО и социальных предпринимателей и поработать на деловой игре "Коллаборации", познакомитесь с Пермскими успешными проектами, найдете новых партнеров и друзей!
Регистрация по ссылке
updatum.ru/rosatom/
Соликамск, репост! Будет интересно!
Юнит-экономика для предпринимателей — разбираем на кейсе.
(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)
Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.
Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»
❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.
Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:
сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.
Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?
Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»
❓ Но сколько вы тратите на привлечение этого клиента?
❓ А сколько — на доставку, упаковку, колл-центр?
Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.
В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.
Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!
#финмодель
(Интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»)
Будем считать на реальных (условных) цифрах, чтобы вы могли сразу применить формулу к своему бизнесу.
Что такое юнит-экономика и почему без неё бизнес — кот в мешке?
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:
«Продаж много, а денег нет»?
Или «Маркетинг сливает бюджет, а где прибыль?»
❗️Поздравляю, ваш бизнес страдает от непонимания юнит-экономики.
Юнит-экономика — это язык цифр, который переводит ваши хаотичные продажи в понятную формулу:
сколько денег приносит нам один клиент (юнит) и сколько мы тратим, чтобы его получить и обслужить.
Без неё вы не сможете ответить на главные вопросы:
✔️Масштабироваться сейчас или позже?
✔️Какая реклама окупается, а какая сжигает бюджет?
✔️Почему растёт выручка, но падает прибыль?
Разбираем на кейсе интернет-магазин по доставке готовых обедов «Ланчбокс»
Представьте: доставка обедов.
Клиент покупает в среднем 3 обеда в неделю по 500 руб.
Выручка с одного клиента в месяц = 3 × 500 × 4 = 6000 руб.
Если вы не знаете этих цифр, то не знаете, приносит вам клиент прибыль или убыток.
В следующих постах мы разложим всю математику «Ланчбокса» по полочкам.
Научимся считать:
CAC (стоимость привлечения клиента)
LTV (сколько денег клиент приносит за всё время)
Юнит-прибыль (маржа с одного клиента)
Подписывайтесь, чтобы не пропустить практику!
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
CAC и LTV — две главные метрики, которые спасут ваш маркетинг
Продолжаем разбирать «Ланчбокс».
Две главные буквы, которые нужно выжечь в сердце каждого предпринимателя: CAC и LTV.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента
Считается просто:
Кейс «Ланчбокс» за апрель:
💬 Реклама (Яндекс.Директ, ВК, таргет) — 150 000 руб.
💬 Зарплата маркетолога (часть) — 50 000 руб.
💬 Бонусы менеджерам за новых клиентов — 20 000 руб.
Итого расходов = 220 000 руб.
Привлекли 100 новых клиентов.
CAC = 220 000 / 100 = 2200 руб.
Покупка одного клиента обходится «Ланчбоксу» в 2200 руб.
LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всё время сотрудничества
Формула для подписочного/повторного бизнеса:
Кейс «Ланчбокс»:
💬 Средний чек = 500 руб.
💬 Клиент покупает 3 раза в неделю → 12 раз в месяц (усредним).
💬 Средний срок жизни клиента = 4 месяца (потом многие уходят).
LTV = 500 × 12 × 4 = 24 000 руб.
Что нам дают эти цифры?
Главное правило юнит-экономики:
У «Ланчбокса»:
LTV = 24 000, CAC = 2 200.
✔️Соотношение LTV/CAC = 10,9 — отлично!
Бизнес здоров, можно масштабировать.
❗️Но рано радоваться:
мы не учли себестоимость продуктов, доставку и зарплату поваров.
📌Об этом — в следующем посте, где будем считать юнит-прибыль.
#финмодель
Продолжаем разбирать «Ланчбокс».
Две главные буквы, которые нужно выжечь в сердце каждого предпринимателя: CAC и LTV.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного платящего клиента
Считается просто:
все расходы на маркетинг за период ÷ количество новых клиентов за тот же период.
Кейс «Ланчбокс» за апрель:
Итого расходов = 220 000 руб.
Привлекли 100 новых клиентов.
CAC = 220 000 / 100 = 2200 руб.
Покупка одного клиента обходится «Ланчбоксу» в 2200 руб.
LTV (Lifetime Value) — сколько денег клиент принесёт за всё время сотрудничества
Формула для подписочного/повторного бизнеса:
Средний чек × количество покупок в месяц × средний срок жизни клиента (в месяцах).
Кейс «Ланчбокс»:
LTV = 500 × 12 × 4 = 24 000 руб.
Что нам дают эти цифры?
Главное правило юнит-экономики:
LTV должен быть больше CAC (желательно минимум в 3 раза, чтобы покрыть операционные расходы).
У «Ланчбокса»:
LTV = 24 000, CAC = 2 200.
✔️Соотношение LTV/CAC = 10,9 — отлично!
Бизнес здоров, можно масштабировать.
❗️Но рано радоваться:
мы не учли себестоимость продуктов, доставку и зарплату поваров.
📌Об этом — в следующем посте, где будем считать юнит-прибыль.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1
📌Продолжаем разбирать кейс по юнит-экономике.
Юнит-прибыль — почему высокий LTV не гарантирует богатства
LTV = 24 000 руб., CAC = 2 200 руб.
Кажется, «Ланчбокс» купается в деньгах?
Не торопитесь.
LTV — это выручка с клиента, а не чистая прибыль.
📌Чтобы понять реальную картину, нужно посчитать юнит-прибыль (маржа на одного клиента).
Детализируем расходы на одного клиента за 4 месяца (срок жизни)
Постоянные расходы на клиента (не зависят от объёма):
✔️ Доставка (курьер, топливо) — 100 руб. за заказ.
✔️ Всего заказов за 4 месяца: 12 заказов/мес × 4 = 48 заказов. → 4800 руб.
Переменные расходы на клиента:
✔️ Себестоимость продуктов на один обед — 200 руб.
Итого за 48 обедов: 200 × 48 = 9600 руб.
✔️ Упаковка и салфетки — 30 руб. на заказ: 30 × 48 = 1440 руб.
Также есть доля операционных расходов, которые мы размажем на всех клиентов (аренда кухни, зарплата поваров, колл-центр).
Допустим, в месяц это 400 000 руб.
На 200 активных клиентов (усредним) доля на одного клиента в месяц = 400 000 / 200 = 2000 руб.
За 4 месяца: 8000 руб.
Считаем юнит-прибыль (маржинальную прибыль с одного клиента за всё время)
Юнит-прибыль = 24 000 − (2 200 + 9 600 + 1 440 + 4 800 + 8 000)
= 24 000 − 26 040 = − 2 040 руб.
‼️Отрицательная юнит-прибыль!
📌Каждый привлечённый клиент приносит убыток 2 040 руб. за время своей жизни.
Чем больше клиентов привлекает «Ланчбокс», тем больше денег теряет.
Что делать?
Варианты:
✔️ Повысить средний чек (добавить продажу напитков, десертов).
✔️ Снизить CAC (оптимизировать рекламу, уволить неэффективного маркетолога).
✔️ Увеличить срок жизни клиента (программа лояльности, скидки за подписку).
✔️ Снизить себестоимость или расходы на доставку.
📌В следующем посте — чек-лист по улучшению юнит-экономики на примере «Ланчбокса» и выводы, как применить это в вашем бизнесе.
#финмодель
Юнит-прибыль — почему высокий LTV не гарантирует богатства
LTV = 24 000 руб., CAC = 2 200 руб.
Кажется, «Ланчбокс» купается в деньгах?
Не торопитесь.
LTV — это выручка с клиента, а не чистая прибыль.
📌Чтобы понять реальную картину, нужно посчитать юнит-прибыль (маржа на одного клиента).
Детализируем расходы на одного клиента за 4 месяца (срок жизни)
Постоянные расходы на клиента (не зависят от объёма):
Переменные расходы на клиента:
Итого за 48 обедов: 200 × 48 = 9600 руб.
Также есть доля операционных расходов, которые мы размажем на всех клиентов (аренда кухни, зарплата поваров, колл-центр).
Допустим, в месяц это 400 000 руб.
На 200 активных клиентов (усредним) доля на одного клиента в месяц = 400 000 / 200 = 2000 руб.
За 4 месяца: 8000 руб.
Считаем юнит-прибыль (маржинальную прибыль с одного клиента за всё время)
Юнит-прибыль = LTV − (CAC + переменные расходы на клиента + доля постоянных расходов на клиента)
Юнит-прибыль = 24 000 − (2 200 + 9 600 + 1 440 + 4 800 + 8 000)
= 24 000 − 26 040 = − 2 040 руб.
‼️Отрицательная юнит-прибыль!
📌Каждый привлечённый клиент приносит убыток 2 040 руб. за время своей жизни.
Чем больше клиентов привлекает «Ланчбокс», тем больше денег теряет.
Что делать?
Варианты:
📌В следующем посте — чек-лист по улучшению юнит-экономики на примере «Ланчбокса» и выводы, как применить это в вашем бизнесе.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чек-лист по улучшению юнит-экономики + шаблон для вашего бизнеса
Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.
🍭 Как исправить ситуацию?
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.
Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.
Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.
Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл.
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности.
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка.
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.
4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.
Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.
Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.
Если нет – у вас есть список действий из этого поста.
Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.
#финмодель
Мы разобрали «Ланчбокс» и выяснили, что бизнес убыточен на уровне юнита.
Вот 5 шагов, которые можно сделать уже на следующей неделе.
Шаг 1. Разберите свой CAC на компоненты
📌Не просто «маркетинг», а:
📌Реклама (каналы) – сколько тратите, сколько клиентов приносит каждый канал.
📌Зарплата маркетологов и продавцов (бонусы).
📌Бесплатные методы (контент, сарафан) – их тоже надо оценивать по затраченному времени.
Вывод: закройте каналы, где CAC выше LTV (после учёта маржи).
Перенаправьте бюджет на эффективные.
Шаг 2. Посчитайте реальную маржинальность на юнит
📌Включите все переменные расходы:
себестоимость, доставку, упаковку, комиссии платёжек, кэшбэк.
📌Добавьте разумную долю постоянных расходов (аренда, связь, часть зарплат).
Вывод: если юнит-прибыль отрицательная – бизнес горит.
Не масштабируйте, пока не выйдете в плюс.
Шаг 3. Увеличьте LTV без больших затрат
Апселл и кросс-селл.
«Ланчбокс» мог бы предлагать к обеду напиток (+150 руб.) или десерт (+100 руб.). Даже 10% клиентов, купивших добавку, поднимут LTV.
Программа лояльности.
Каждый 10-й обед бесплатно – увеличивает срок жизни.
Подписка.
Фиксированная ежемесячная плата за 12 обедов со скидкой – повышает предсказуемость LTV.
4. Снизьте переменные расходы за счёт объёма
📌Договоритесь с поставщиками о скидках при росте заказов.
📌Оптимизируйте логистику: объединяйте доставки по районам.
Шаг 5. Автоматизируйте учёт юнит-экономики
Заведите простую таблицу (Google Sheets), куда каждый месяц вносите:
📌Количество новых клиентов
📌Расходы на маркетинг
📌Средний чек и частоту покупок
📌Переменные расходы на единицу
Формулы считают CAC, LTV, юнит-прибыль.
Если таблица краснеет – бейте тревогу.
Шаблон для вашего бизнеса (на картинке):
Если LTV/CAC > 3 и юнит-прибыль положительная – бизнес здоров.
Если нет – у вас есть список действий из этого поста.
Начните с расчёта по этой таблице уже сегодня.
Через месяц вы увидите, какие рычаги действительно двигают прибыль, а какие – просто создают видимость активности.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Состоялся Форум "Есть идея? Действуй!" в г.Соликамск Пермского края как старт грантового конкурса, организованного АО Росатом недра, Соликамского магниевого завода при поддержке Администрации Соликамского МО.
Участники познакомились с лучшими практиками социальных предпринимателей и НКО пермского края, создали идеи партнерств в Деловой игре "Коллаборации", узнали современные тренды развития социальной среды, услышали обзор грантовых конкурсов и других способах привлечения ресурсов от эксперта Ресурсного центра Фонда грантов губернатора Пермского края и прошли мастер-класс "Как заработать на социальном проекте" от председателя Всероссийского общества охраны природы Пермского края!
Благодарим Администрацию Соликамского муниципального округа в лице заместителя главы Инны Тонких vk.com/id563074957, vk.com/solkadm,
ОАО «СМЗ» в лице директора по связям с общественностью Юрия Мурашко,
Руководителя направления корпоративной социальной ответственности и нефинансовой отчетности АО «Росатом Недра» Викторию Логинову vk.com/id654079733 vk.com/rosatomnedra
за предоставленную возможность.
Грантовая программа поддержки социальных и благотворительных проектов в рамках конкурса грантов «Есть идея? Действуй!» в Соликамске реализуется с 2024 года. За это время успешно воплощено 25 инициатив, благодаря которым в городе созданы новые рабочие места, расширены возможности для организации досуга и спортивных мероприятий, решены вопросы экологии и благоустройства территорий. Организаторами выступают Горнорудный дивизион госкорпорации «Росатом» и ОАО «Соликамский магниевый завод» (ОАО «СМЗ») при поддержке администрации муниципалитета.
Выражаем благодарность спикерам Форума
Ждановой Елене vk.com/id2640896
Хохлову Юрию vk.com/hohlovyury
Ежовой Ларисе vk.com/lara.ezhova
предпринимателям и НКО края
Оксане Дмитрюковой vk.com/doksana07
Юлии Васильевой vk.com/vasileva.yuliya59
Нине Ширинкиной vk.com/id21885036
Евгении Бородиной vk.com/repetitor_class
за яркие примеры и участие!
Желаем эффективной синергии бизнеса, власти и общества в решении социальных задач территории Соликамского МО с целью продвижения проектов жителей, которые хотят улучшить качество жизни в родном городе.
Итак, III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе официально стартовал!
С положением можно ознакомиться на сайте updatum.ru/rosatom/
#натальямарченкова
Участники познакомились с лучшими практиками социальных предпринимателей и НКО пермского края, создали идеи партнерств в Деловой игре "Коллаборации", узнали современные тренды развития социальной среды, услышали обзор грантовых конкурсов и других способах привлечения ресурсов от эксперта Ресурсного центра Фонда грантов губернатора Пермского края и прошли мастер-класс "Как заработать на социальном проекте" от председателя Всероссийского общества охраны природы Пермского края!
Благодарим Администрацию Соликамского муниципального округа в лице заместителя главы Инны Тонких vk.com/id563074957, vk.com/solkadm,
ОАО «СМЗ» в лице директора по связям с общественностью Юрия Мурашко,
Руководителя направления корпоративной социальной ответственности и нефинансовой отчетности АО «Росатом Недра» Викторию Логинову vk.com/id654079733 vk.com/rosatomnedra
за предоставленную возможность.
Грантовая программа поддержки социальных и благотворительных проектов в рамках конкурса грантов «Есть идея? Действуй!» в Соликамске реализуется с 2024 года. За это время успешно воплощено 25 инициатив, благодаря которым в городе созданы новые рабочие места, расширены возможности для организации досуга и спортивных мероприятий, решены вопросы экологии и благоустройства территорий. Организаторами выступают Горнорудный дивизион госкорпорации «Росатом» и ОАО «Соликамский магниевый завод» (ОАО «СМЗ») при поддержке администрации муниципалитета.
Выражаем благодарность спикерам Форума
Ждановой Елене vk.com/id2640896
Хохлову Юрию vk.com/hohlovyury
Ежовой Ларисе vk.com/lara.ezhova
предпринимателям и НКО края
Оксане Дмитрюковой vk.com/doksana07
Юлии Васильевой vk.com/vasileva.yuliya59
Нине Ширинкиной vk.com/id21885036
Евгении Бородиной vk.com/repetitor_class
за яркие примеры и участие!
Желаем эффективной синергии бизнеса, власти и общества в решении социальных задач территории Соликамского МО с целью продвижения проектов жителей, которые хотят улучшить качество жизни в родном городе.
Итак, III Конкурс «Есть идея? Действуй!» (в форме грантов) социально ориентированным субъектам малого предпринимательства, в том числе применяющих налог на профессиональный доход, а также некоммерческим и общественным организациям в Соликамском муниципальном округе официально стартовал!
С положением можно ознакомиться на сайте updatum.ru/rosatom/
#натальямарченкова
❗️Продолжаем считать!
Юнит-экономика для разных бизнес-моделей — не всё продаётся как обеды
В прошлых постах мы разобрали «Ланчбокс» — бизнес с повторными покупками и понятным сроком жизни клиента.
Давайте посмотрим, как считать юнит-экономику для трёх основных моделей.
1. Модель «Один раз и навсегда» (B2B-консалтинг, строительство домов, юридическая помощь)
Клиент платит один раз (или 2–3 раза, но нерегулярно).
LTV = средняя стоимость сделки (или сумма всех чеков за период).
Срок жизни не имеет смысла — важна маржинальная прибыль на сделку.
Пример:
Центр бизнес-технологий продаёт готовый бизнес-план за 150 000 руб.
✅ Переменные расходы (работа аналитика, софт, печать) — 40 000 руб.
✅ Маржинальная прибыль = 150 000 − 40 000 = 110 000 руб.
✅ CAC (реклама, отдел продаж) = 30 000 руб.
Юнит-прибыль = 110 000 − 30 000 = 80 000 руб.
Вывод: каждый проданный бизнес-план приносит 80 000 руб. чистой прибыли до постоянных расходов.
2. Модель «Подписка» (SaaS, коробочные решения, клубы)
Клиент платит ежемесячно или ежегодно.
LTV = средний платёж × средний срок жизни (в месяцах).
❗️Важно считать MRR (Monthly Recurring Revenue) и Churn Rate (отток).
Пример:
Онлайн-сервис для учёта финансов по подписке 3000 руб./мес.
✅ Средний срок жизни = 18 месяцев.
✅ LTV = 3000 × 18 = 54 000 руб.
✅ CAC = 6000 руб.
✅ Переменные расходы на клиента (поддержка, хостинг) = 1000 руб./мес × 18 = 18 000 руб.
Юнит-прибыль = 54 000 − (6000 + 18 000) = 30 000 руб.
❗️Успешная модель, если CAC окупается за 2–3 месяца.
3. Модель «Маркетплейс» (агрегатор исполнителей)
Вы зарабатываете на комиссии с каждой сделки.
LTV = средний чек × количество сделок за время жизни × комиссия.
Пример:
Платформа по подбору психологов.
✅ Средний чек сессии = 3000 руб., комиссия 15% = 450 руб.
✅ Клиент проходит в среднем 8 сессий за 2 месяца.
✅ LTV = 450 × 8 = 3600 руб.
✅ CAC (привлечение клиента) = 1200 руб.
Юнит-прибыль = 3600 − 1200 = 2400 руб.
❗️Но важно ещё считать юнит-экономику со стороны исполнителя — его LTV для вас (сколько он приносит комиссионных за всё время).
Вывод: Универсальной формулы нет.
Определите свою модель и адаптируйте расчёты под неё. В следующем посте — как использовать юнит-экономику для ценообразования.
#финмодель
Юнит-экономика для разных бизнес-моделей — не всё продаётся как обеды
В прошлых постах мы разобрали «Ланчбокс» — бизнес с повторными покупками и понятным сроком жизни клиента.
Давайте посмотрим, как считать юнит-экономику для трёх основных моделей.
1. Модель «Один раз и навсегда» (B2B-консалтинг, строительство домов, юридическая помощь)
Клиент платит один раз (или 2–3 раза, но нерегулярно).
LTV = средняя стоимость сделки (или сумма всех чеков за период).
Срок жизни не имеет смысла — важна маржинальная прибыль на сделку.
Пример:
Центр бизнес-технологий продаёт готовый бизнес-план за 150 000 руб.
Юнит-прибыль = 110 000 − 30 000 = 80 000 руб.
Вывод: каждый проданный бизнес-план приносит 80 000 руб. чистой прибыли до постоянных расходов.
2. Модель «Подписка» (SaaS, коробочные решения, клубы)
Клиент платит ежемесячно или ежегодно.
LTV = средний платёж × средний срок жизни (в месяцах).
❗️Важно считать MRR (Monthly Recurring Revenue) и Churn Rate (отток).
Пример:
Онлайн-сервис для учёта финансов по подписке 3000 руб./мес.
Юнит-прибыль = 54 000 − (6000 + 18 000) = 30 000 руб.
❗️Успешная модель, если CAC окупается за 2–3 месяца.
3. Модель «Маркетплейс» (агрегатор исполнителей)
Вы зарабатываете на комиссии с каждой сделки.
LTV = средний чек × количество сделок за время жизни × комиссия.
Пример:
Платформа по подбору психологов.
Юнит-прибыль = 3600 − 1200 = 2400 руб.
❗️Но важно ещё считать юнит-экономику со стороны исполнителя — его LTV для вас (сколько он приносит комиссионных за всё время).
Вывод: Универсальной формулы нет.
Определите свою модель и адаптируйте расчёты под неё. В следующем посте — как использовать юнит-экономику для ценообразования.
#финмодель
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Как юнит-экономика помогает назначать цену (и не прогореть)
❗️Останавливайтесь.
Юнит-экономика показывает, какая цена делает бизнес устойчивым, а какая — убивает.
Схема «От юнит-прибыли к цене»
Формула, которую мы вывели в предыдущих постах:
Цена = Переменные расходы на единицу + (CAC + Доля постоянных расходов) + Желаемая юнит-прибыль
Кейс «Ланчбокс» (обновлённый):
✔️Переменные расходы на обед (продукты, упаковка, доставка) = 330 руб.
✔️CAC в расчёте на один заказ (с учётом, что клиент делает 48 заказов за жизнь) = 2200 / 48 ≈ 46 руб.
✔️Доля постоянных расходов на заказ = (аренда, зарплаты, связь) ≈ 170 руб.
✔️Желаемая юнит-прибыль (10% от цены) = допустим, 60 руб.
Итого минимальная цена = 330 + 46 + 170 + 60 = 606 руб.
Если вы продаёте обед дешевле 606 руб., вы работаете в убыток (или снижаете качество).
А 500 руб., которые мы брали в первом посте, как раз и были причиной отрицательной юнит-прибыли.
Два подхода к цене:
Cost-Plus (от себестоимости).
Посчитали все расходы, заложили норму прибыли → получили цену.
Надёжно, но может быть выше рынка.
Value-Based (от ценности для клиента).
Клиент готов платить 800 руб. за «вкусный обед с доставкой за 30 минут».
Тогда ваша маржа растёт, и вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг.
В идеале — комбинировать:
понимать свою минимальную цену (чтобы не уйти в минус) и ориентироваться на воспринимаемую ценность (чтобы максимизировать прибыль).
Упражнение для вашего бизнеса:
✔️Посчитайте полную себестоимость единицы (с учётом CAC и доли постоянных расходов).
✔️Узнайте, сколько готов платить ваш целевой клиент (опросы, A/B-тесты).
✔️Найдите точку, где цена выше себестоимости, но ниже ценности для клиента — это ваша «зона прибыли».
#финмодель
«У конкурентов дешевле, надо тоже снижать» — знакомая мысль?
❗️Останавливайтесь.
Юнит-экономика показывает, какая цена делает бизнес устойчивым, а какая — убивает.
Схема «От юнит-прибыли к цене»
Формула, которую мы вывели в предыдущих постах:
Цена = Переменные расходы на единицу + (CAC + Доля постоянных расходов) + Желаемая юнит-прибыль
Кейс «Ланчбокс» (обновлённый):
✔️Переменные расходы на обед (продукты, упаковка, доставка) = 330 руб.
✔️CAC в расчёте на один заказ (с учётом, что клиент делает 48 заказов за жизнь) = 2200 / 48 ≈ 46 руб.
✔️Доля постоянных расходов на заказ = (аренда, зарплаты, связь) ≈ 170 руб.
✔️Желаемая юнит-прибыль (10% от цены) = допустим, 60 руб.
Итого минимальная цена = 330 + 46 + 170 + 60 = 606 руб.
Если вы продаёте обед дешевле 606 руб., вы работаете в убыток (или снижаете качество).
А 500 руб., которые мы брали в первом посте, как раз и были причиной отрицательной юнит-прибыли.
Два подхода к цене:
Cost-Plus (от себестоимости).
Посчитали все расходы, заложили норму прибыли → получили цену.
Надёжно, но может быть выше рынка.
Value-Based (от ценности для клиента).
Клиент готов платить 800 руб. за «вкусный обед с доставкой за 30 минут».
Тогда ваша маржа растёт, и вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг.
В идеале — комбинировать:
понимать свою минимальную цену (чтобы не уйти в минус) и ориентироваться на воспринимаемую ценность (чтобы максимизировать прибыль).
Упражнение для вашего бизнеса:
✔️Посчитайте полную себестоимость единицы (с учётом CAC и доли постоянных расходов).
✔️Узнайте, сколько готов платить ваш целевой клиент (опросы, A/B-тесты).
✔️Найдите точку, где цена выше себестоимости, но ниже ценности для клиента — это ваша «зона прибыли».
#финмодель