Франчайзинг в новой реальности — цифры, тренды и правила игры

❗️Друзья, много вопросов на консультациях о франчайзинговых инструментах, поэтому запускаем большую серию постов о франчайзинге.

✔️Разберем, как эта модель масштабирования меняется на наших глазах, какие отрасли растут вопреки спаду и почему 2026 год станет временем «сильных систем», а не «красивых упаковок».

✔️Но сначала — главные цифры и тренды 2025–2026 годов, которые задают контекст.

Общая картина:
✅рынок впервые за семь лет пошёл на спад
✅После нескольких лет уверенного роста (с 2021 года количество заявок увеличивалось в среднем на 30% в год) в 2025 году рынок франшиз столкнулся с системным замедлением.

Ключевые показатели 2025 года:
• Общее количество заявок на франшизы снизилось на 21,2% по сравнению с 2024 годом
• По данным Роспатента, за 11 месяцев 2025 года зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии, чем годом ранее
• Общее количество договоров за год превысило 7,8 тыс., но при этом число передаваемых по ним товарных знаков выросло до 10,6 тыс.

Почему так произошло?

Эксперты называют три главные причины:

1️⃣Колебания ключевой ставки сделали кредиты недоступными,
2⃣налоговая реформа 2026 года (повышение НДС и снижение порога для УСН) заставила инвесторов занять выжидательную позицию,
3⃣а инфляционные ожидания охладили предпринимательский аппетит .

Как распределился спрос по отраслям (cм картинку)

При общем спаде картина внутри отраслей оказалась крайне разнородной.
Одни сегменты рухнули, другие — выросли.

Данные по доле спроса от «Авито Бизнеса 360» (2025 год):
1. Торговля — 28% спроса
2. Сфера услуг — 17% спроса
3. Общепит — 11% спроса
4. Производство — 10%
5. ИТ — 7%

Что выросло особенно сильно:
• Строительные франшизы — спрос вырос в 3 раза за год
• Франшизы в сфере аренды — рост в 2,5 раза
• Продуктовый ретейл — +21% за 9 месяцев 2025 года

Продолжение следует👇🏻

#стратегияразвития

Ключевые тренды 2025–2026, которые определят будущее

1. Системы побеждают бренды

✅Партнёр больше не покупает «красивую презентацию»
Он покупает воспроизводимую бизнес-модель: оцифрованные процессы, школу партнёров, прозрачную экономику.

✅Как отмечают эксперты, «франчайзинг — это в первую очередь система, а уже потом бренд»

2. Рост зрелости: экосистемы вместо одной точки

✅Роспатент фиксирует: при замедлении роста количества договоров число товарных знаков, передаваемых по ним, выросло примерно на 13% .

✅ Один договор всё чаще включает несколько знаков и расширенную архитектуру прав.
Партнёр получает не одну «точку», а набор взаимодополняющих решений.

3. Поляризация спроса

✅Слабее держатся «средние» проекты без чёткой дифференциации.

Спрос концентрируется либо в доступных моделях (низкий порог входа), либо в дорогих системных решениях (инвестиции от 6 млн руб. и выше выросли на 21,1%, а в ряде случаев франшизы за 30 млн руб. продаются проще, чем проекты среднего сегмента)

4. Международное масштабирование

✅Более 90% опрошенных франчайзеров в 2025 году открыли новые точки и увеличили сеть.

✅75% планируют развиваться за рубежом, 25% уже запустили бизнес в других странах (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, Турция, ОАЭ, Таиланд, Индонезия) .

5. Налоговая реальность меняет правила игры

✅Снижение порога выручки для УСН и повышение НДС делают критически важной корректную юридико-финансовую конструкцию франшизы.

✅ Передача прав на ноу-хау может иметь иную налоговую трактовку, чем платежи за товарный знак — и это важно закладывать заранее

6. Кадры и локации — главные проблемы

✅По опросу франчайзеров, 65% назвали кадровый дефицит главной проблемой, 35% — подбор локации, 26% — рекламу и продажи

Продолжение следует👇🏻

#стратегияразвития

канал в МАХ
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc

В ближайших пяти постах мы детально разберём:

1. Как будет развиваться франчайзинг в современных реалиях?
Цифровизация, укрупнение, изменение требований к франчайзеру.

2. В каких случаях франчайзинг — наиболее эффективная модель масштабирования?
Когда бизнес готов к тиражированию, а когда лучше развиваться иначе.

3. Какие изменения в законодательстве и требованиях к франшизам?
Регистрация в Роспатенте, субсидиарная ответственность, антимонопольные ограничения.

4. Почему важно обращаться к специалистам за разработкой стандартов?
Кто нужен: юристы, маркетологи, бизнес-архитекторы, методисты. И к чему приводит «самостоятельная упаковка».

5. С какого состояния компании имеет смысл начинать создавать франшизу?
Чек-лист готовности: от успешной пилотной точки до зарегистрированного товарного знака.

✔️2026 год для франчайзинга будет годом осторожных решений и сильных систем.
✔️Деньги остаются дорогими, предприниматели чаще считают риски, а партнёр выбирает не «мечту», а понятную экономику и реальную поддержку .

Подписывайтесь, чтобы не пропустить серию!
В первом посте разберём тренды развития франчайзинга подробнее.
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
https://vk.com/apdeitum

❓А вы замечали изменения на рынке франшиз? Какие отрасли, на ваш взгляд, сейчас наиболее перспективны для покупки или продажи франшизы?

#стратегияразвития

🚀Провела мастер-класс по экспресс оценке своего бизнеса для быстрого принятия управленческих решений.

✔️Участники-предприниматели из Гильдии добросовестных предприятий поделились своими инструментами анализа и способами быстрого реагирования бизнеса на вызовы рынка и изменения экономики.

✔️К концу встречи участники:

1. Оценили, есть ли у бизнеса риск кассового разрыва.
2. Определили, сколько нужно продавать, чтобы быть в прибыли, и какой запас прочности есть сейчас.
3. Сформулировали 2–3 конкретных управленческих решения на основе цифр.

✔️Использовали два инструмента: Денежный поток (CASH FLOW) и CVP - анализ (точка безубыточности и запас прочности)

🚀Такой быстрый анализ позволяет за 15-20 минут скорректировать планы на ближайшие два-три месяца и не попасть в кассовые разрывы.

А вы какие инструменты анализа используете?

#финмодель

https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc

Новое в законодательстве в 1 апреля

✅ Вводятся штрафы за нарушения в сфере данных и новые статьи за ложные новости о чрезвычайных ситуациях. За утечку персональных данных нарушителю грозит штраф до 30 миллионов рублей, а за распространения фейковых сообщений о ЧС — до 1,5 миллионов рублей.

✅В социальной сфере произойдет рост МРОТ и расширение маткапитала на третьего ребенка с выплатой до 900 тысяч рублей.

✅В сфере здравоохранения введено обязательное страхование редких заболеваний через ОМС. Кроме того, согласно медицинской реформе, введены стандарты телемедицины с использованием ИИ-диагностики.

✅проиндексируют социальные пенсии на 6,8%. Размер выплат увеличится с 8 824 до 9 424 рублей. Социальные пенсии предназначены для граждан, которые не имеют достаточного страхового стажа для получения страховой пенсии по старости или нужного количества индивидуальных пенсионных коэффициентов, а также инвалидам и лицам, потерявшим кормильца.

✅Согласно новому приказу Минфина РФ, с 1 апреля 2026 вступают в действие обновленные правила заполнения платежных реквизитов, которые распространяются на налоговые и иные платежи, поступающие в госбюджет. Кроме того, изменения касаются оплаты за работы и услуги, полученные от автономных учреждений.

#законодательство

В продолжение темы о франчайзинге расскажу о кейсе предпринимателя, купившего франшизу детского развивающего центра.

✔️Как расторгнуть франшизу и открыть свой детский центр без убытков?

Реальная ситуация: вы купили детскую франшизу на 5 лет, но поддержка слабая, маркетинг не работает, а свои идеи и методики вы видите гораздо лучше. Договор продлевается автоматически. Как выйти без потерь и начать работать под своим брендом?

📌Разбираемся.

✔️Юридические риски и ограничения: что скрывает договор

Прежде чем действовать, важно знать главную опасность запрет на конкуренцию.

Практически в любом договоре коммерческой концессии есть пункт, запрещающий заниматься аналогичной деятельностью после расторжения.

По закону (ст. 1033 ГК РФ) такое ограничение - обычная практика. Срок может составлять 1–3 года и даже более.

✔️Если ваш договор не зарегистрирован, это может быть вашим козырем: Верховный суд РФ в деле предпринимателя Павла Белкина подтвердил, что при непередаче зарегистрированного товарного знака и реального ноу-хау договор может быть признан незаключённым с правом на возврат паушального взноса.

Если же договор оформлен правильно, расторжение грозит огромными штрафами ес-ть примеры, когда франчайзи должен был заплатить 1 млн рублей за нарушение запрета на конкуренцию.

📌Плюсы выхода из франшизы
• Свобода развития.
Вы сможете внедрить собственные методики, маркетинговые стратегии, ценообразование и программу лояльности без оглядки на правообладателя.
• Экономия на платежах.
Прекратятся ежемесячные роялти и отчисления в маркетинговый фонд - обычно это 5-10% от выручки.
• Построение собственного бренда.
• Вы создаёте уникальное ценностное предложение и формируете лояльную аудиторию, которая идёт к вам, а не к франшизе.

📌Минусы и риски
• Финансовые потери.
Вы можете потерять паушальный взнос (иногда 800 тыс. рублей и более), если договор не предусматривает возврата.
При досрочном расторж-ении по вашей инициативе могут потребовать неустойку в некоторых договорах это ещё 1 млн рублей.
• Юридические претензии.
При нарушении запрета на конкуренцию правообладатель может подать в суд и взыскать крупную компенсацию.

📌Сложность доказательства вины франчайзера.
Если вы будете доказывать, что он не оказывал поддержку, придётся собирать переписку, чеки, свидетельские показания. Без юриста это почти нереально.

Пошаговый алгоритм безопасного выхода
1. Аудит договора.
Найдите в договоре пункты о расторжении, условиях возврата взноса и запрете на конкуренцию.
2. Поиск нарушений франчайзора.
Соберите доказательства, что вам не передали зарегистрированный товарный знак, не провели обучение, не оказали маркетинговую поддержку. Это позволит расторгнуть договор без штрафов и даже взыскать неосновательное обогащение.
3. Консультация с юристом по франчайзингу.
Только специалист поможет выбрать оптимальную стратегию: досудебная претензия, переговоры или суд.
4. Попытка мирного расторжения.
Направьте официальное уведомление о расторжении и предложите подписать соглашение. Часто франчайзеры идут навстречу, чтобы избежать судебных издержек.
5. Судебное расторжение (если не договорились).
Иск подаётся в арбитражный суд по месту нахождения ответчика (правообладателя). Срок рассмотрения - от 2 до 6 месяцев.
6. Регистрация собственного бренда.
Параллельно подайте заявку на регистрацию товарного знака в Роспатенте. Это защитит вас от будущих претензий со стороны бывшего франчайзера.

Итог: стоит ли игра свеч?

📌Если вы действительно видите более эффективную стратегию развития, у вас есть уникальные методики и вы готовы вложиться в продвижение собственного бренда - выход из франшизы оправдан.

❗️Однако без юридической поддержки риск потерять деньги и время очень велик.
📌Ваш следующий шаг - найти опытного юриста по франчайзингу для анализа вашего договора.

Это вложение окупится, если удастся избежать многомиллионных штрафов и сохранить возможность работать в своей нише.

Сталкивались с похожей ситуацией? Как вы решали вопрос расторжения франшизы? Делитесь опытом в комментариях!

Сегодня - работа на всероссийском форуме "Бизнес сердцем" социального предпринимательства, организованного ОПОРА РОССИИ.

Пленарное заседание открыл президент ОПОРА РОССИИ Калинин Александр Сергеевич, отметив важность для России социального предпринимательства, как отдельного сектора экономики в непростое для страны время. Пожелал технологичности и эффективных партнерств.

Темы форума пронизаны идеями коллабораций и партнерств, много ярких примеров увидели на практике.

рекомендую эти кейсы и вам, уважаемые предприниматели:

✔️Игорь Ананьев "Особая сборка"
✔️Ольга Кондрашова "Пансионат гармония"
✔️Анна Малова "Опен пипл" инклюзивное кафе
✔️Екатерина Зинченко "Pure sense" в коллаборации с музеем русского импрессионизма
✔️Михаил Васин "Васины игрушки" в коллаборации с "Вкусвилл"
✔️Мария Айзина музей "В тишине"
✔️Марсель Мансуров инклюзивные клубы боевых искусств "DOJO" в коллаборации с девелопером АО "Мобиль"
✔️Ирина Слесарева сеть акваклубов "STARFISH"
и другие.

Модератором панельной дискуссии выступил председатель комиссии по социальному предпринимательству ОПОРА РОССИИ Сергей Голубев.

Какие идеи и предложения по развитию явились итогом первого дня?

✅Автоматическое добавление предпринимателей в реестр соцпредпринимателей
✅Внесение в ЭКГ рейтинг критерия сотрудничества с социальным предприятием
✅Настройка цепочки поставщиков крупного бизнеса через коллаборации и масштабирование соцбизнеса
✅необходимость создания единой платформы для партнерств СП и крупного бизнеса
✅тиражирование социальных технологий через франчайзинговые модели

Услышали практики и пожелания СБЕР бизнес, Наше будущее, Торгово-промышленной палаты, государственной думы, Яндекс, Магнит и Х5 ритейл.

Второй день форума будет посвящен экскурсиям на социальные предприятия и заседанию комитетов и комиссий регионов ОПОРА РОССИИ.

Если вам интересна тема партнерства, тиражирования через франчайзинг или присоединения в свою структуру СО НКО, обращайтесь за консультацией в комментарии или лс.

#СоциальноеПредпринимательство

На этой неделе поговорим о дроблении бизнеса, так как отмечаю его в частых запросах на консультацию.

📌Разберем, что такое дробление бизнеса, приведены актуальные признаки для проверки и подробно описаны финансовые последствия при выявлении такой схемы.

Что такое «дробление бизнеса» и как налоговая это выявляет

📌Понимание сути вопроса и "маячков", на которые обращают внимание инспекторы, — первый шаг к тому, чтобы обезопасить свой бизнес.

❓Что это такое?
Простыми словами, «дробление бизнеса» — это искусственное разделение одной крупной компании на несколько небольших юридических лиц (ООО) или предпринимателей (ИП).

Еще такой пример: муж закрыл ИП в конце года, а в начале следующего года открыл ИП на жену с теми же ОКВЭд.

📌Главная цель такого дробления — формально соблюсти ограничения для применения специальных налоговых режимов (УСН, ЕСХН и т.д.), чтобы платить меньше налогов.
Ключевое слово здесь — «искусственное».

📌Если у разделения есть реальная деловая цель (например, выход на новый рынок, минимизация рисков), то это законно.

Если же главная (и единственная) цель — экономия на налогах, налоговая служба квалифицирует это как незаконное дробление со всеми вытекающими последствиями.

12 признаков дробления: как ФНС вычисляет схему
ФНС не гадает, а опирается на четкие критерии, собранные в официальном письме (от 09.08.2024 № СД-4-7/9113) и основанные на многолетней судебной практике.

•Взаимозависимость и управление
✔️Общность учредителей и руководителей:
Один и тот же человек или члены одной семьи владеют и управляют всеми компаниями группы.
✔️Единый центр управления:
Решения по всем компаниям принимаются из одного "центра управления"

•Ресурсы и инфраструктура
✔️Общность работников:

Сотрудники работают по очереди в разных компаниях или их труд используется на благо всей группы.

✔️Общность имущества:
Оборудование, транспорт и другие материальные ценности используются совместно без оформления аренды.
Совпадение адресов:
Все компании зарегистрированы по одному адресу.

✔️Общность средств связи:
У компаний одни и те же телефоны, сайт, IP-адреса и электронная почта.

•Финансы и документы
✔️Единая бухгалтерия и кадры:
Учет ведет одна и та же бухгалтерия.

✔️Общность контрагентов и расходов:
Компании работают с одними поставщиками и клиентами, а также оплачивают счета друг друга.

✔️Формальный документооборот:
Договоры заключаются "для вида", без реального движения товаров или денег.

✔️Перераспределение доходов:
Выручка искусственно распределяется так, чтобы ни одна из компаний не превысила лимиты для льготного налогообложения.

📌Это лишь базовые признаки, и наличие одного из них — не приговор.

📌Решение о признании схемы дробления принимается на основе их совокупности и конкретных обстоятельств дела.

Если вы обнаружили у себя несколько из перечисленных признаков, это повод для глубокого анализа структуры вашего бизнеса.

В следующем посте мы разберем, какие финансовые последствия влечет за собой выявление незаконного дробления.

#законодательство

https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc