Как оценить свой бизнес за выходные.
📌Три кита оценки бизнеса — какой подход выбрать?
📎 Представьте, что вам нужно объяснить цену своего бизнеса инвестору или покупателю.
С чего начать?
В мире оценки существует всего три классических подхода.
У каждого — своя логика и своё «идеальное» применение.
Прежде чем считать, поймите, какой из них подходит именно вам.
1️⃣ ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«Сколько стоит собрать этот бизнес с нуля сегодня?»
•Суть:
Вы суммируете рыночную стоимость всех активов компании (станки, машины, деньги на счетах, мебель) и вычитаете все долги.
•Кому подходит:
Бизнесу с дорогими активами (отели, кафе с оборудованием, магазины). Идеален, если у вас нет стабильной прибыли, но есть имущество.
2️⃣ ДОХОДНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«Сколько денег этот бизнес принесет мне в будущем?»
•Суть:
Строится прогноз прибыли на 3-5 лет, и все будущие доходы пересчитываются (дисконтируются) в сегодняшние деньги с учетом рисков .
•Кому подходит:
Стабильному бизнесу с понятной динамикой (услуги, аренда, проверенные ниши).
3️⃣ СРАВНИТЕЛЬНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«За сколько продаются похожие бизнесы?»
•Суть:
Вы ищете аналоги (похожие кофейни, салоны, интернет-магазины) и сравниваете их цену со своими показателями .
•Кому подходит:
Самый понятный и рыночный метод. Но работает там, где много сделок.
💡 Совет:
Для малого бизнеса золотое правило — не использовать один метод.
Лучше посчитать двумя-тремя, а потом вывести среднюю или «взвешенную» цену. Это даст самую объективную картину.
📌В следующих постах разберем каждый метод с формулами и примером для детского развивающего центра.
#скачатьполезное
📌Три кита оценки бизнеса — какой подход выбрать?
С чего начать?
В мире оценки существует всего три классических подхода.
У каждого — своя логика и своё «идеальное» применение.
Прежде чем считать, поймите, какой из них подходит именно вам.
1️⃣ ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«Сколько стоит собрать этот бизнес с нуля сегодня?»
•Суть:
Вы суммируете рыночную стоимость всех активов компании (станки, машины, деньги на счетах, мебель) и вычитаете все долги.
•Кому подходит:
Бизнесу с дорогими активами (отели, кафе с оборудованием, магазины). Идеален, если у вас нет стабильной прибыли, но есть имущество.
2️⃣ ДОХОДНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«Сколько денег этот бизнес принесет мне в будущем?»
•Суть:
Строится прогноз прибыли на 3-5 лет, и все будущие доходы пересчитываются (дисконтируются) в сегодняшние деньги с учетом рисков .
•Кому подходит:
Стабильному бизнесу с понятной динамикой (услуги, аренда, проверенные ниши).
3️⃣ СРАВНИТЕЛЬНЫЙ ПОДХОД
•Логика:
«За сколько продаются похожие бизнесы?»
•Суть:
Вы ищете аналоги (похожие кофейни, салоны, интернет-магазины) и сравниваете их цену со своими показателями .
•Кому подходит:
Самый понятный и рыночный метод. Но работает там, где много сделок.
💡 Совет:
Для малого бизнеса золотое правило — не использовать один метод.
Лучше посчитать двумя-тремя, а потом вывести среднюю или «взвешенную» цену. Это даст самую объективную картину.
📌В следующих постах разберем каждый метод с формулами и примером для детского развивающего центра.
#скачатьполезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Затратный подход — считаем «железо» и долги
✔️Этот подход отвечает на вопрос:
Он незаменим, если ваш бизнес нестабилен или вы только начинаете.
Формула простая:
Стоимость бизнеса = Рыночная стоимость активов — Обязательства (долги)
🧩 Что считаем активами?
Всё, что имеет ценность: недвижимость, станки, компьютеры, мебель, остатки товаров, деньги на счетах.
Важно считать не по цене покупки, а по текущей рыночной стоимости (с учетом износа).
🧩 Что вычитаем?
Все кредиты, займы, долги поставщикам и бюджету.
📌 Пример:
Детский развивающий центр «Умка»
Допустим, владелец центра хочет понять минимальную цену своего бизнеса.
Активы (что есть у центра):
•Мебель (столы, стулья, стеллажи) — рыночная стоимость 200 000 ₽.
•Обучающие материалы, игрушки, пособия — 100 000 ₽.
•Ноутбук, принтер, проектор — 80 000 ₽.
•Товарный знак — 50 000 ₽.
•Деньги на расчетном счете — 150 000 ₽.
Итого активов: 580 000 ₽.
Обязательства (долги центра):
•Остаток кредита за ремонт помещения — 200 000 ₽.
•Долг поставщику игрушек — 30 000 ₽.
Итого долгов: 230 000 ₽.
Стоимость бизнеса по затратному подходу:
530 000 ₽ — 230 000 ₽ = 300 000 ₽
✔️Вывод:
Это минимальная цена, за которую готов отдать бизнес рациональный собственник.
Но она не учитывает главное — способность центра зарабатывать деньги .
Затратный подход — это «база» или «пол». Следующий пост будет про «потолок» — доходный подход.
#скачатьполезное
✔️Этот подход отвечает на вопрос:
«Сколько останется денег, если бизнес закрыть, всё распродать и раздать долги?»
Он незаменим, если ваш бизнес нестабилен или вы только начинаете.
Формула простая:
Стоимость бизнеса = Рыночная стоимость активов — Обязательства (долги)
🧩 Что считаем активами?
Всё, что имеет ценность: недвижимость, станки, компьютеры, мебель, остатки товаров, деньги на счетах.
Важно считать не по цене покупки, а по текущей рыночной стоимости (с учетом износа).
🧩 Что вычитаем?
Все кредиты, займы, долги поставщикам и бюджету.
📌 Пример:
Детский развивающий центр «Умка»
Допустим, владелец центра хочет понять минимальную цену своего бизнеса.
Активы (что есть у центра):
•Мебель (столы, стулья, стеллажи) — рыночная стоимость 200 000 ₽.
•Обучающие материалы, игрушки, пособия — 100 000 ₽.
•Ноутбук, принтер, проектор — 80 000 ₽.
•Товарный знак — 50 000 ₽.
•Деньги на расчетном счете — 150 000 ₽.
Итого активов: 580 000 ₽.
Обязательства (долги центра):
•Остаток кредита за ремонт помещения — 200 000 ₽.
•Долг поставщику игрушек — 30 000 ₽.
Итого долгов: 230 000 ₽.
Стоимость бизнеса по затратному подходу:
530 000 ₽ — 230 000 ₽ = 300 000 ₽
✔️Вывод:
Это минимальная цена, за которую готов отдать бизнес рациональный собственник.
Но она не учитывает главное — способность центра зарабатывать деньги .
Затратный подход — это «база» или «пол». Следующий пост будет про «потолок» — доходный подход.
#скачатьполезное
❤1
Доходный подход — сколько стоит ваше будущее
📌Самый любимый подход инвесторов.
Он показывает, сколько денег бизнес принесет новому владельцу.
Для малого бизнеса с понятной историей идеально подходит метод капитализации .
Формула метода капитализации:
✔️Стоимость бизнеса = Годовая чистая прибыль / Ставка капитализации
•Годовая чистая прибыль — то, что вы заработали за последний год (или средняя за 2-3 года).
•Ставка капитализации — процент, который хочет зарабатывать инвестор на вложенные деньги (обычно 20-30% для малого бизнеса, чтобы окупить вложения за 3-5 лет).
📌 Пример:
Тот же детский центр «Умка»
Шаг 1. Считаем прибыль.
Центр стабильно зарабатывает в год 400 000 ₽ чистой прибыли.
Шаг 2. Определяем ставку.
Покупатель хочет окупить бизнес за 4 года.
Это значит, он хочет получать 25% годовых (100% / 4 года = 25%).
Значит, ставка = 25% (или 0,25).
Шаг 3. Считаем стоимость.
400 000 ₽ / 0,25 = 1 600 000 ₽
✔️Вывод: С точки зрения доходов, центр стоит 1,6 млн рублей.
Важное условие:
Метод работает, если прибыль стабильна из года в год и нет резких скачков . В нашем примере цифры красивые, поэтому можно использовать этот метод.
✔️Итак, у нас уже есть две цифры:
•Затратный подход (минимальная цена): 300 000 ₽.
•Доходный подход (от будущей прибыли): 1 600 000 ₽.
Разрыв огромный. Какой же ответ правильный?
Об этом — в финальном посте.
#скачатьполезное
📌Самый любимый подход инвесторов.
Он показывает, сколько денег бизнес принесет новому владельцу.
Для малого бизнеса с понятной историей идеально подходит метод капитализации .
Формула метода капитализации:
✔️Стоимость бизнеса = Годовая чистая прибыль / Ставка капитализации
•Годовая чистая прибыль — то, что вы заработали за последний год (или средняя за 2-3 года).
•Ставка капитализации — процент, который хочет зарабатывать инвестор на вложенные деньги (обычно 20-30% для малого бизнеса, чтобы окупить вложения за 3-5 лет).
📌 Пример:
Тот же детский центр «Умка»
Шаг 1. Считаем прибыль.
Центр стабильно зарабатывает в год 400 000 ₽ чистой прибыли.
Шаг 2. Определяем ставку.
Покупатель хочет окупить бизнес за 4 года.
Это значит, он хочет получать 25% годовых (100% / 4 года = 25%).
Значит, ставка = 25% (или 0,25).
Шаг 3. Считаем стоимость.
400 000 ₽ / 0,25 = 1 600 000 ₽
✔️Вывод: С точки зрения доходов, центр стоит 1,6 млн рублей.
Важное условие:
Метод работает, если прибыль стабильна из года в год и нет резких скачков . В нашем примере цифры красивые, поэтому можно использовать этот метод.
✔️Итак, у нас уже есть две цифры:
•Затратный подход (минимальная цена): 300 000 ₽.
•Доходный подход (от будущей прибыли): 1 600 000 ₽.
Разрыв огромный. Какой же ответ правильный?
Об этом — в финальном посте.
#скачатьполезное
❤1
Сравнительный подход + Итоговая формула справедливой цены
У нас есть «дно» (активы) и «потолок» (доходы).
❓ Где же истина?
Её подскажет рынок.
✔️Сравнительный подход:
Мы ищем, за сколько продаются аналоги
Где искать аналоги:
•Площадки по продаже бизнеса (Avito, «Сделка», специализированные сайты).
•Условие: ищем бизнесы из вашей сферы и вашего города с похожей выручкой.
Как считать (метод мультипликаторов):
1. Находим 3-5 похожих бизнесов в продаже.
2. Смотрим их цену и их месячную выручку.
3. Считаем мультипликатор:
Цена аналога / Его месячная выручка.
4. Усредняем этот мультипликатор и умножаем на СВОЮ месячную выручку .
📌 Пример для центра «Умка»
Находим три похожих центра в городе:
1. Центр А: цена 1,8 млн, выручка в месяц 200 000 ₽.
Мультипликатор: 1 800 000 / 200 000 = 9.
2. Центр Б: цена 1,5 млн, выручка 180 000 ₽.
Мультипликатор: 1 500 000 / 180 000 = 8,3.
3. Центр В: цена 2,0 млн, выручка 220 000 ₽.
Мультипликатор: 2 000 000 / 220 000 = 9,1.
Средний мультипликатор: (9 + 8,3 + 9,1) / 3 = 8,8.
Выручка «Умки» в месяц: 150 000 ₽.
Стоимость по рынку: 150 000 × 8,8 = 1 320 000 ₽.
✔️Итоговая «взвешенная» стоимость
Теперь у нас три цифры.
Самая правильная итоговая стоимость — та, где учтены все подходы с разным «весом» .
Для малого бизнеса эксперты часто дают такие веса:
• Доходный подход (главный) — 50% (0,5)
• Сравнительный подход (рынок) — 30% (0,3)
• Затратный подход (подстраховка) — 20% (0,2)
Считаем:
(1 600 000 × 0,5) + (1 320 000 × 0,3) + (300 000 × 0,2) =
800 000 + 396 000 + 60 000 = 1 256 000 ₽
Итоговая справедливая стоимость детского центра «Умка» — примерно 1,25 млн рублей.
💡 Главный вывод:
Оценка — это не магия, а математика и здравый смысл.
Используйте эту методику, и вы всегда будете знать реальную цену своего бизнеса, сможете уверенно вести переговоры с инвесторами и покупателями.
#скачатьполезное
У нас есть «дно» (активы) и «потолок» (доходы).
Её подскажет рынок.
✔️Сравнительный подход:
Мы ищем, за сколько продаются аналоги
Где искать аналоги:
•Площадки по продаже бизнеса (Avito, «Сделка», специализированные сайты).
•Условие: ищем бизнесы из вашей сферы и вашего города с похожей выручкой.
Как считать (метод мультипликаторов):
1. Находим 3-5 похожих бизнесов в продаже.
2. Смотрим их цену и их месячную выручку.
3. Считаем мультипликатор:
Цена аналога / Его месячная выручка.
4. Усредняем этот мультипликатор и умножаем на СВОЮ месячную выручку .
📌 Пример для центра «Умка»
Находим три похожих центра в городе:
1. Центр А: цена 1,8 млн, выручка в месяц 200 000 ₽.
Мультипликатор: 1 800 000 / 200 000 = 9.
2. Центр Б: цена 1,5 млн, выручка 180 000 ₽.
Мультипликатор: 1 500 000 / 180 000 = 8,3.
3. Центр В: цена 2,0 млн, выручка 220 000 ₽.
Мультипликатор: 2 000 000 / 220 000 = 9,1.
Средний мультипликатор: (9 + 8,3 + 9,1) / 3 = 8,8.
Выручка «Умки» в месяц: 150 000 ₽.
Стоимость по рынку: 150 000 × 8,8 = 1 320 000 ₽.
✔️Итоговая «взвешенная» стоимость
Теперь у нас три цифры.
Самая правильная итоговая стоимость — та, где учтены все подходы с разным «весом» .
Для малого бизнеса эксперты часто дают такие веса:
• Доходный подход (главный) — 50% (0,5)
• Сравнительный подход (рынок) — 30% (0,3)
• Затратный подход (подстраховка) — 20% (0,2)
Считаем:
(1 600 000 × 0,5) + (1 320 000 × 0,3) + (300 000 × 0,2) =
800 000 + 396 000 + 60 000 = 1 256 000 ₽
Итоговая справедливая стоимость детского центра «Умка» — примерно 1,25 млн рублей.
💡 Главный вывод:
Оценка — это не магия, а математика и здравый смысл.
Используйте эту методику, и вы всегда будете знать реальную цену своего бизнеса, сможете уверенно вести переговоры с инвесторами и покупателями.
#скачатьполезное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❓Много вопросов на консультации задают о нововведениях в законодательстве об использовании русского языка.
❗️Важно обратиться к специалистам, юристам, кто сможет оценить и порекомендовать, что необходимо менять в каждом конкретном случае.
Основные постулаты нового закона об использовании русского языка в бизнесе базируются на поправках, внесенных Федеральным законом № 168-ФЗ от 24 июня 2025 года .
Эти изменения вступают в силу с 1 марта 2026 года и направлены на обеспечение приоритета государственного языка в публичном информационном пространстве .
✅ Суть и сфера применения закона
Под регулирование попадают:
Офлайн-среда: вывески, указатели, меню, ценники, таблички (например, «открыто/закрыто», «касса», «вход») и любые другие информационные конструкции, размещенные в общедоступных местах при торговле или оказании услуг .
Онлайн-среда:
Здесь мнения экспертов расходятся. Некоторые источники утверждают, что закон напрямую не регулирует интернет, если информация не является рекламой .
Однако другие настоятельно рекомендуют проверить сайты, мобильные приложения и рекламу в digital-каналах, так как на них распространяются смежные нормы законов «О рекламе» и «О защите прав потребителей» .
Реклама в любом случае должна быть на русском языке .
✅Важные исключения для бизнеса
Закон не является тотальным запретом на иностранные слова и предусматривает ряд исключений.
Вы можете использовать иностранные слова без перевода в следующих случаях:
- Зарегистрированные товарные знаки и фирменные наименования.
- Слова из официальных словарей русского языка . Если иностранное слово уже вошло в обиход и зафиксировано в «Словаре иностранных слов», утвержденном РАН, его можно использовать свободно .
- Непереводимые термины . Это касается научной, технической и медицинской терминологии (например, Wi-Fi, USB, API), а также международных стандартов и аббревиатур .
Есть строгие правила для дублирования на русском
Если вы используете иностранное слово, которое не подпадает под исключения, оно должно сопровождаться русскоязычным аналогом.
- Русский текст должен быть первым и занимать равнозначное положение .
- Он должен быть выполнен тем же шрифтом, того же размера и цвета, что и иностранный .
- Содержание должно быть полностью идентичным .
Попытки сделать перевод мелким и незаметным будут расцениваться как нарушение .
✅Ответственность за нарушения
Специального штрафа именно за нарушение закона о госязыке пока нет, но контроль осуществляется через действующие нормы КоАП .
- Штраф для юрлиц за нарушение в рекламе (ФАС России) до 500 000 рублей
- Отсутствие обязательной информации для потребителя (Роспотребнадзор) до 10 000 рублей
- Несоблюдение правил благоустройства - для вывесок (Местные администрации) демонтаж вывески, штрафы
Успевайте подготовится к 1 марта и обращайтесь к специалистам, если есть сомнения.
#бизнестренер
❗️Важно обратиться к специалистам, юристам, кто сможет оценить и порекомендовать, что необходимо менять в каждом конкретном случае.
Основные постулаты нового закона об использовании русского языка в бизнесе базируются на поправках, внесенных Федеральным законом № 168-ФЗ от 24 июня 2025 года .
Эти изменения вступают в силу с 1 марта 2026 года и направлены на обеспечение приоритета государственного языка в публичном информационном пространстве .
✅ Суть и сфера применения закона
Под регулирование попадают:
Офлайн-среда: вывески, указатели, меню, ценники, таблички (например, «открыто/закрыто», «касса», «вход») и любые другие информационные конструкции, размещенные в общедоступных местах при торговле или оказании услуг .
Онлайн-среда:
Здесь мнения экспертов расходятся. Некоторые источники утверждают, что закон напрямую не регулирует интернет, если информация не является рекламой .
Однако другие настоятельно рекомендуют проверить сайты, мобильные приложения и рекламу в digital-каналах, так как на них распространяются смежные нормы законов «О рекламе» и «О защите прав потребителей» .
Реклама в любом случае должна быть на русском языке .
✅Важные исключения для бизнеса
Закон не является тотальным запретом на иностранные слова и предусматривает ряд исключений.
Вы можете использовать иностранные слова без перевода в следующих случаях:
- Зарегистрированные товарные знаки и фирменные наименования.
- Слова из официальных словарей русского языка . Если иностранное слово уже вошло в обиход и зафиксировано в «Словаре иностранных слов», утвержденном РАН, его можно использовать свободно .
- Непереводимые термины . Это касается научной, технической и медицинской терминологии (например, Wi-Fi, USB, API), а также международных стандартов и аббревиатур .
Есть строгие правила для дублирования на русском
Если вы используете иностранное слово, которое не подпадает под исключения, оно должно сопровождаться русскоязычным аналогом.
- Русский текст должен быть первым и занимать равнозначное положение .
- Он должен быть выполнен тем же шрифтом, того же размера и цвета, что и иностранный .
- Содержание должно быть полностью идентичным .
Попытки сделать перевод мелким и незаметным будут расцениваться как нарушение .
✅Ответственность за нарушения
Специального штрафа именно за нарушение закона о госязыке пока нет, но контроль осуществляется через действующие нормы КоАП .
- Штраф для юрлиц за нарушение в рекламе (ФАС России) до 500 000 рублей
- Отсутствие обязательной информации для потребителя (Роспотребнадзор) до 10 000 рублей
- Несоблюдение правил благоустройства - для вывесок (Местные администрации) демонтаж вывески, штрафы
Успевайте подготовится к 1 марта и обращайтесь к специалистам, если есть сомнения.
#бизнестренер
Всех мужчин с праздником защитника! Защитника семьи, идей, бизнесов, страны!
Пусть успех сопутствует, энергии будет достаточно для реализации всех целей!
Пусть успех сопутствует, энергии будет достаточно для реализации всех целей!
❤5
Продолжаем тему
Целеполагание для руководителей и собственников бизнеса
📌Умение ставить цели — это базовый навык лидера.
Но большинство предпринимателей путают цели с мечтами или списками желаний.
📌На этой неделе разберем ключевые инструменты, которые помогут вам и вашей команде двигаться в одном направлении и достигать реальных результатов.
❓ Почему 90% целей не достигаются?
Основы целеполагания для руководителя
✔️Цель без плана — это просто мечта. Звучит красиво, но в бизнесе такие мечты стоят денег.
Исследования показывают: лишь около 10% людей достигают поставленных целей.
В бизнесе ситуация не лучше — большинство стратегических планов так и остаются на бумаге.
❓ Почему?
Главные ошибки руководителей:
❌ Цели не записаны (существуют только в голове)
❌ Нет измеримых критериев успеха
❌ Цели не связаны с мотивацией команды
❌ Отсутствует система контроля и обратной связи
❌ Слишком много целей сразу (распыление ресурсов)
Что делать?
1. Фиксируйте цели письменно. Вероятность достижения вырастает в разы.
2. Определите «точку А» и «точку Б».
Где мы сейчас и куда хотим прийти?
3. Вовлекайте команду.
Люди лучше выполняют цели, которые сами помогали формулировать.
4. Разбивайте на этапы.
Слон по кусочкам съедается легче.
📌В следующих постах разберем конкретные инструменты, которые помогут превратить целеполагание в работающую систему.
Вопрос для обсуждения:
А вы записываете свои бизнес-цели или держите их в голове?
Делитесь в комментариях!
#управлениепредприятием
Целеполагание для руководителей и собственников бизнеса
📌Умение ставить цели — это базовый навык лидера.
Но большинство предпринимателей путают цели с мечтами или списками желаний.
📌На этой неделе разберем ключевые инструменты, которые помогут вам и вашей команде двигаться в одном направлении и достигать реальных результатов.
Основы целеполагания для руководителя
✔️Цель без плана — это просто мечта. Звучит красиво, но в бизнесе такие мечты стоят денег.
Исследования показывают: лишь около 10% людей достигают поставленных целей.
В бизнесе ситуация не лучше — большинство стратегических планов так и остаются на бумаге.
Главные ошибки руководителей:
❌ Цели не записаны (существуют только в голове)
❌ Нет измеримых критериев успеха
❌ Цели не связаны с мотивацией команды
❌ Отсутствует система контроля и обратной связи
❌ Слишком много целей сразу (распыление ресурсов)
Что делать?
1. Фиксируйте цели письменно. Вероятность достижения вырастает в разы.
2. Определите «точку А» и «точку Б».
Где мы сейчас и куда хотим прийти?
3. Вовлекайте команду.
Люди лучше выполняют цели, которые сами помогали формулировать.
4. Разбивайте на этапы.
Слон по кусочкам съедается легче.
📌В следующих постах разберем конкретные инструменты, которые помогут превратить целеполагание в работающую систему.
Вопрос для обсуждения:
А вы записываете свои бизнес-цели или держите их в голове?
Делитесь в комментариях!
#управлениепредприятием
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы уже разбирали инструмент SMART в предыдущих постах.
Сегодня:
OKR — как Google и другие ставят амбициозные цели
🚀 SMART хорош для операционных задач. Но как ставить цели, которые вдохновляют команду на прорыв?
Знакомьтесь — OKR.
OKR (Objectives and Key Results) — система целеполагания, которую используют Google, Intel, LinkedIn и тысячи других компаний.
В России её активно внедряют в «Сбере», «Яндексе» и многих быстрорастущих бизнесах.
Как это работает:
• Objective (Цель) — это амбициозное, вдохновляющее направление.
Она отвечает на вопрос «Куда мы хотим прийти?»
• Key Results (Ключевые результаты) — это измеримые показатели, которые подтверждают, что цель достигнута. Обычно 3-5 KRs на одну цель.
Принципы OKR:
✅ Цели должны быть амбициозными (выполнение на 70% — уже успех).
✅ KRs — всегда цифры и конкретные результаты.
✅ OKR прозрачны для всей компании (каждый видит цели других).
✅ OKR не привязаны к бонусам (иначе люди будут занижать планку).
Пример для малого бизнеса (интернет-магазин):
• Objective:
Стать главным игроком в нише «экотовары» в нашем городе.
• Key Results:
KR1: Увеличить количество заказов с 200 до 500 в месяц.
KR2: Запустить 3 новых категории товаров (средства для уборки, многоразовые бутылки, бакалея).
KR3: Достичь уровня лояльности (NPS) не ниже 60.
Чем OKR отличается от KPI?
KPI — это индикаторы здоровья бизнеса. OKR — это цели развития.
KPI нужно удерживать, OKR — достигать.
Попробуйте внедрить OKR в одной команде или на ближайший квартал. Увидите, как меняется фокус и энергия!
#управлениепредприятием
Сегодня:
OKR — как Google и другие ставят амбициозные цели
🚀 SMART хорош для операционных задач. Но как ставить цели, которые вдохновляют команду на прорыв?
Знакомьтесь — OKR.
OKR (Objectives and Key Results) — система целеполагания, которую используют Google, Intel, LinkedIn и тысячи других компаний.
В России её активно внедряют в «Сбере», «Яндексе» и многих быстрорастущих бизнесах.
Как это работает:
• Objective (Цель) — это амбициозное, вдохновляющее направление.
Она отвечает на вопрос «Куда мы хотим прийти?»
• Key Results (Ключевые результаты) — это измеримые показатели, которые подтверждают, что цель достигнута. Обычно 3-5 KRs на одну цель.
Принципы OKR:
✅ Цели должны быть амбициозными (выполнение на 70% — уже успех).
✅ KRs — всегда цифры и конкретные результаты.
✅ OKR прозрачны для всей компании (каждый видит цели других).
✅ OKR не привязаны к бонусам (иначе люди будут занижать планку).
Пример для малого бизнеса (интернет-магазин):
• Objective:
Стать главным игроком в нише «экотовары» в нашем городе.
• Key Results:
KR1: Увеличить количество заказов с 200 до 500 в месяц.
KR2: Запустить 3 новых категории товаров (средства для уборки, многоразовые бутылки, бакалея).
KR3: Достичь уровня лояльности (NPS) не ниже 60.
Чем OKR отличается от KPI?
KPI — это индикаторы здоровья бизнеса. OKR — это цели развития.
KPI нужно удерживать, OKR — достигать.
Попробуйте внедрить OKR в одной команде или на ближайший квартал. Увидите, как меняется фокус и энергия!
#управлениепредприятием
Книги о целеполагании: 12 изданий, которые помогут ставить цели и достигать их
📌Руководитель, который перестаёт учиться, перестаёт расти.
📌Особенно важно постоянно углублять знания в области целеполагания — базового навыка лидера.
📌Для вас подборка книг — от признанной классики до новинок 2025–2026 годов, которые помогут вам и вашей команде ставить правильные цели и достигать их.
📎Если вы только погружаетесь в тему — начните с Кови и Друкера.
📎Если уже внедряете системы управления — обратите внимание на Дорра (OKR) и Румельта (стратегия).
📎Для глубокого понимания природы целей и ценностей — Пригожин и Берколайко с Харитоном (новинки 2025–2026).
Классика, проверенная временем
1. Стивен Кови — «7 навыков высокоэффективных людей»
📎Фундаментальный труд по личной эффективности, лидерству и постановке приоритетов.
📎Кови формулирует систему навыков, которые позволяют управлять собой, взаимодействовать с другими и достигать устойчивых результатов в условиях неопределённости.
📎Книга, которая должна быть на полке каждого руководителя
2. Питер Друкер — «Эффективный руководитель»
📎Проверенные десятилетиями инструменты управления временем, приоритетами и ресурсами.
📎Друкер рассматривает эффективность как навык, который можно и нужно развивать вне зависимости от уровня должности.
Именно Друкер считается «отцом» управления по целям (MBO)
3. Джеймс Клир — «Атомные привычки»
📎Пошаговая методика, как изменить поведение через небольшие, но системные действия.
📎Подходит тем, кто стремится к устойчивой личной трансформации без эмоционального выгорания и чрезмерного давления.
📎Маленькие шаги ведут к большим целям
📌продолжим список в следующем посте
#чтопочитать
📌Руководитель, который перестаёт учиться, перестаёт расти.
📌Особенно важно постоянно углублять знания в области целеполагания — базового навыка лидера.
📌Для вас подборка книг — от признанной классики до новинок 2025–2026 годов, которые помогут вам и вашей команде ставить правильные цели и достигать их.
С чего начать?📎Если вы только погружаетесь в тему — начните с Кови и Друкера.
📎Если уже внедряете системы управления — обратите внимание на Дорра (OKR) и Румельта (стратегия).
📎Для глубокого понимания природы целей и ценностей — Пригожин и Берколайко с Харитоном (новинки 2025–2026).
Классика, проверенная временем
1. Стивен Кови — «7 навыков высокоэффективных людей»
📎Фундаментальный труд по личной эффективности, лидерству и постановке приоритетов.
📎Кови формулирует систему навыков, которые позволяют управлять собой, взаимодействовать с другими и достигать устойчивых результатов в условиях неопределённости.
📎Книга, которая должна быть на полке каждого руководителя
2. Питер Друкер — «Эффективный руководитель»
📎Проверенные десятилетиями инструменты управления временем, приоритетами и ресурсами.
📎Друкер рассматривает эффективность как навык, который можно и нужно развивать вне зависимости от уровня должности.
Именно Друкер считается «отцом» управления по целям (MBO)
3. Джеймс Клир — «Атомные привычки»
📎Пошаговая методика, как изменить поведение через небольшие, но системные действия.
📎Подходит тем, кто стремится к устойчивой личной трансформации без эмоционального выгорания и чрезмерного давления.
📎Маленькие шаги ведут к большим целям
📌продолжим список в следующем посте
#чтопочитать
👍2
Стратегия и OKR: как ставить цели на уровне компании
4. Джон Дорр — «Измеряйте самое важное»
📎Методология OKR (Objectives and Key Results) — мощный инструмент фокусировки и выравнивания целей в организации.
📎OKR стали управленческой основой в Google, Intel, LinkedIn и Spotify.
📎Эта книга — практическое руководство по внедрению системы, которая помогает синхронизировать действия всех подразделений и управлять масштабными целями
5. Ричард Румельт — «Хорошая стратегия, плохая стратегия»
📎Почему многие стратегии — на самом деле не стратегии, и как создавать работающие управленческие концепции.
📎Автор разрушает мифы и показывает, что стратегия — это не лозунги, а четкий выбор, отказ от лишнего и концентрация ресурсов.
📎Рекомендована Harvard Business Review как одна из важнейших книг по стратегии
6. Александр Фридман — «Вы или хаос»
📎Профессиональное управленческое планирование и регулярный менеджмент.
📎Если ваша организация страдает от «управления по авралу», книга поможет внедрить системное планирование, снизить количество срывов и перегрузок и сделать управление прогнозируемым и масштабируемым
📎Глубокий подход: философия и системность целей
7. А.И. Пригожин — «Цели и ценности: Новые методы работы с будущим» (2025)
📎Первая книга, где с такой полнотой и открытостью излагаются знания и умения из самых глубин зарождения ценностей и целей предпринимателей, организаций, общества.
📎Автор — консультант с сорокалетним стажем — предлагает как философию и теорию построения целей, так и детально раскрывает технологию определения VISION, идеологии бизнеса, грамотного перевода их на уровни подразделений и работников
8. М. Берколайко, С. Харитон — «Цели, сценарии, роли: Системность в управлении бизнесом» (2026)
📎В книге раскрыты принципы системного мышления, которые помогут по-новому взглянуть на свой бизнес и понять его истинную суть.
📎В основе методологии лежат три ключевых вопроса: «Зачем существует компания?», «Что она создает?» и «Как организованы процессы?».
📎На реальных примерах — от небольшой парикмахерской до крупных региональных компаний — авторы демонстрируют, как системное мышление помогает выстроить устойчивый бизнес
9. А.И. Пригожин — «Управленческие идеи» (2024)
📎Книга для управленческой интеллигенции: умных предпринимателей, руководителей, кто глубоко вникает в природу менеджмента.
📎Автор на многолетнем опыте работы с бизнес-организациями разных отраслей и регионов России показывает лучшие методы решения управленческих задач, включая законы целеобразования, патологии целей и правила работы с ними
10. Д.Г. Сандлер и др. — «Стратегии бизнеса: целеполагание, анализ, разработка, реализация» (2025)
📎Учебник от Уральского федерального университета, в котором описаны классические и современные подходы к разработке и реализации стратегий.
📎 Особое внимание уделено циклам стратегического планирования, инструментам анализа внешней и внутренней среды, а также практическим аспектам внедрения стратегий.
📎Содержит кейсы и вопросы для самоконтроля
📎Современные подходы и вдохновение
11. Анастасия Мозер — «Коммерческое бесстрашие. Мыслить так, чтобы достигать больших целей»
📎Демонстрируйте волю на пути к цели, накапливайте личную силу, обретите смысл деятельности.
📎Мыслите объёмно, масштабируйте, следите за примерами.
📎Сохраняйте подвижность, отпустите ожившее, играйте с азартом.
📎Подпитывайте жажду, не циклитесь на деньгах, легализуйте страдания перемен
12. Элис Крайп — «Мечтай! Планируй! Действуй! Как выбраться из хаоса дел и осознанно двигаться к цели»
📎Невозможно быстро найти «своё» дело и тут же разбогатеть: постепенно меняйтесь, экспериментируйте, пробуйте.
📎Не ожидайте мгновенного успеха, не медлите, не сдавайтесь.
📎Различайте цели от списка задач, не ловите момент, когда «будете готовы» и не спрашивайте разрешения.
📎Планирование должно освобождать
А какая книга по целеполаганию повлияла на вас больше всего? Делитесь в комментариях своими рекомендациями!
#чтопочитать
4. Джон Дорр — «Измеряйте самое важное»
📎Методология OKR (Objectives and Key Results) — мощный инструмент фокусировки и выравнивания целей в организации.
📎OKR стали управленческой основой в Google, Intel, LinkedIn и Spotify.
📎Эта книга — практическое руководство по внедрению системы, которая помогает синхронизировать действия всех подразделений и управлять масштабными целями
5. Ричард Румельт — «Хорошая стратегия, плохая стратегия»
📎Почему многие стратегии — на самом деле не стратегии, и как создавать работающие управленческие концепции.
📎Автор разрушает мифы и показывает, что стратегия — это не лозунги, а четкий выбор, отказ от лишнего и концентрация ресурсов.
📎Рекомендована Harvard Business Review как одна из важнейших книг по стратегии
6. Александр Фридман — «Вы или хаос»
📎Профессиональное управленческое планирование и регулярный менеджмент.
📎Если ваша организация страдает от «управления по авралу», книга поможет внедрить системное планирование, снизить количество срывов и перегрузок и сделать управление прогнозируемым и масштабируемым
📎Глубокий подход: философия и системность целей
7. А.И. Пригожин — «Цели и ценности: Новые методы работы с будущим» (2025)
📎Первая книга, где с такой полнотой и открытостью излагаются знания и умения из самых глубин зарождения ценностей и целей предпринимателей, организаций, общества.
📎Автор — консультант с сорокалетним стажем — предлагает как философию и теорию построения целей, так и детально раскрывает технологию определения VISION, идеологии бизнеса, грамотного перевода их на уровни подразделений и работников
8. М. Берколайко, С. Харитон — «Цели, сценарии, роли: Системность в управлении бизнесом» (2026)
📎В книге раскрыты принципы системного мышления, которые помогут по-новому взглянуть на свой бизнес и понять его истинную суть.
📎В основе методологии лежат три ключевых вопроса: «Зачем существует компания?», «Что она создает?» и «Как организованы процессы?».
📎На реальных примерах — от небольшой парикмахерской до крупных региональных компаний — авторы демонстрируют, как системное мышление помогает выстроить устойчивый бизнес
9. А.И. Пригожин — «Управленческие идеи» (2024)
📎Книга для управленческой интеллигенции: умных предпринимателей, руководителей, кто глубоко вникает в природу менеджмента.
📎Автор на многолетнем опыте работы с бизнес-организациями разных отраслей и регионов России показывает лучшие методы решения управленческих задач, включая законы целеобразования, патологии целей и правила работы с ними
10. Д.Г. Сандлер и др. — «Стратегии бизнеса: целеполагание, анализ, разработка, реализация» (2025)
📎Учебник от Уральского федерального университета, в котором описаны классические и современные подходы к разработке и реализации стратегий.
📎 Особое внимание уделено циклам стратегического планирования, инструментам анализа внешней и внутренней среды, а также практическим аспектам внедрения стратегий.
📎Содержит кейсы и вопросы для самоконтроля
📎Современные подходы и вдохновение
11. Анастасия Мозер — «Коммерческое бесстрашие. Мыслить так, чтобы достигать больших целей»
📎Демонстрируйте волю на пути к цели, накапливайте личную силу, обретите смысл деятельности.
📎Мыслите объёмно, масштабируйте, следите за примерами.
📎Сохраняйте подвижность, отпустите ожившее, играйте с азартом.
📎Подпитывайте жажду, не циклитесь на деньгах, легализуйте страдания перемен
12. Элис Крайп — «Мечтай! Планируй! Действуй! Как выбраться из хаоса дел и осознанно двигаться к цели»
📎Невозможно быстро найти «своё» дело и тут же разбогатеть: постепенно меняйтесь, экспериментируйте, пробуйте.
📎Не ожидайте мгновенного успеха, не медлите, не сдавайтесь.
📎Различайте цели от списка задач, не ловите момент, когда «будете готовы» и не спрашивайте разрешения.
📎Планирование должно освобождать
А какая книга по целеполаганию повлияла на вас больше всего? Делитесь в комментариях своими рекомендациями!
#чтопочитать
❤2
📌Достаточно много изменений вводится с 1 марта 2026 года в России, к которым должен адаптироваться бизнес и специалисты.
📎 Про закон о сохранении русского языка пост был ранее.
Далее по порядку.
📌С 1 марта меняются правила поступления в вузы.
На 25 инженерных направлений вводится обязательный экзамен по физике.
Для некоторых социально-гуманитарных специальностей вузы смогут сами делать историю обязательным испытанием.
А будущие педагоги теперь будут сдавать ЕГЭ по профильным предметам.
📎 Новые правила будут действовать до 1 сентября 2029 года.
📌С 1 марта студенты-медики, принятые на целевое обучение, обязаны отработать не менее трех лет в организации, выдавшей направление.
В противном случае придется вернуть деньги за обучение и заплатить двукратный штраф.
Такая же ответственность грозит заказчику.
📎 Минздрав определит перечень специальностей, для которых нужна отработка под руководством наставника, а срок отработки будет зависеть от специальности и места нахождения клиники, но не будет превышать трех лет.
#законодательство
Далее по порядку.
📌С 1 марта меняются правила поступления в вузы.
На 25 инженерных направлений вводится обязательный экзамен по физике.
Для некоторых социально-гуманитарных специальностей вузы смогут сами делать историю обязательным испытанием.
А будущие педагоги теперь будут сдавать ЕГЭ по профильным предметам.
📌С 1 марта студенты-медики, принятые на целевое обучение, обязаны отработать не менее трех лет в организации, выдавшей направление.
В противном случае придется вернуть деньги за обучение и заплатить двукратный штраф.
Такая же ответственность грозит заказчику.
#законодательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
📌В 2026 году режим НПД (самозанятость) продолжит действовать без кардинальных изменений, ставки налога останутся прежними (4% и 6%), лимит дохода 2,4 млн.руб. в год, а эксперимент продлен до 2028 года.
Главные нововведения — добровольные больничные через уплату взносов в СФР, ужесточение контроля за подменой трудовых отношений и новый порядок взыскания задолженности.
📌Основные изменения и правила в 2026 году:
📎 Добровольные больничные:
С 1 января 2026 года самозанятые смогут получать пособия по временной нетрудоспособности, участвуя в эксперименте по добровольному страхованию (СФР).
📎 Взносы за больничный:
Для получения выплат нужно платить страховой взнос (примерно 3,84% от страховой суммы — около 1300–1900 руб. в месяц).
📎 Размер выплат:
Больничные будут рассчитываться исходя из стажа и периода уплаты взносов, максимальный размер пособия — 35-50 тыс. руб. в месяц.
Налоги и лимиты:
Ставки 4% (физлица) и 6% (юрлица) сохраняются, лимит дохода остается 2,4 млн руб. в год.
📎 Взыскание долгов:
ФНС может начать принудительное взыскание долгов, если баланс Единого налогового счета станет отрицательным, прислав уведомление в «Мой налог».
📌Проверки бизнеса: Налоговая усилит контроль за переоформлением трудовых договоров в самозанятость.
📎 Налоговый вычет в 10 000 рублей продолжает действовать.
📎 Новые категории товаров для обязательной маркировки:
отдельные виды сладостей и кондитерских изделий;
отдельные виды растворимых завариваемых напитков;
чай, кофе, какао и кофейные напитки;
некоторые категории детских товаров.
📎 Теперь ФНС будет списывать долги самозанятых и других физлиц по налогам с банковских счетов без суда. Если раньше для этой процедуры требовалось решение суда, то теперь работает внесудебный механизм.
#законодательство
Главные нововведения — добровольные больничные через уплату взносов в СФР, ужесточение контроля за подменой трудовых отношений и новый порядок взыскания задолженности.
📌Основные изменения и правила в 2026 году:
С 1 января 2026 года самозанятые смогут получать пособия по временной нетрудоспособности, участвуя в эксперименте по добровольному страхованию (СФР).
Для получения выплат нужно платить страховой взнос (примерно 3,84% от страховой суммы — около 1300–1900 руб. в месяц).
Больничные будут рассчитываться исходя из стажа и периода уплаты взносов, максимальный размер пособия — 35-50 тыс. руб. в месяц.
Налоги и лимиты:
Ставки 4% (физлица) и 6% (юрлица) сохраняются, лимит дохода остается 2,4 млн руб. в год.
ФНС может начать принудительное взыскание долгов, если баланс Единого налогового счета станет отрицательным, прислав уведомление в «Мой налог».
📌Проверки бизнеса: Налоговая усилит контроль за переоформлением трудовых договоров в самозанятость.
отдельные виды сладостей и кондитерских изделий;
отдельные виды растворимых завариваемых напитков;
чай, кофе, какао и кофейные напитки;
некоторые категории детских товаров.
#законодательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что еще?
📌С 1 марта в гостиничном бизнесе также вступает в силу ряд изменений.
📎 Туристы смогут вернуть полную предоплату при отмене брони до дня заезда, а в договорах теперь должны детально прописываться все условия бронирования и возврата.
📎 Бронировать номера через агрегаторы разрешат только тем отелям и гостиницам, которые внесены в единый реестр.
📎 Отель вправе отказать гостю в заселении, но тогда обязан полностью возместить ему убытки. Новые правила не коснутся гостевых домов.
📌Локализация такси
📎 С 1 марта вступает в силу закон о локализации автомобилей такси. Чтобы попасть в реестр, машина должна либо набрать установленное правительством количество баллов локализации, либо быть выпущенной по специальному инвестконтракту, заключенному с 1 марта 2022-го по 1 марта 2025 года.
📎 Закон не коснется автомобилей, уже внесенных в региональные реестры до 1 марта 2026 года. Для Калининградской области и Сибирского федерального округа переходный период продлится до 1 марта 2028 года, а для Дальнего Востока — до 1 марта 2030 года.
#законодательство
📌С 1 марта в гостиничном бизнесе также вступает в силу ряд изменений.
📌Локализация такси
#законодательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Еще раз про изменения в налоговом законодательстве.
📌На 2026 год коэффициент-дефлятор для УСН составил 1,090
✅ В связи с этим вырос лимит доходов для применения УСН в 2026 году с 450 млн до 490,5 млн рублей.
✅ Лимит стоимости основных средств для применения упрощенной системы в 2026 году вырастет с 200 млн до 218 млн рублей.
✅ Остальные критерии для применения УСН, например, средняя численность работников, остаются без изменений.
📌Для этой категории налогоплательщиков снижен порог доходов, позволяющий применять упрощенную систему налогообложения (УСН) без уплаты НДС.
✅ В 2026 году плательщиками НДС обязаны стать субъекты хозяйствования, достигшие дохода в 20 миллионов рублей по итогам 2025 года.
📌Законом № 425-ФЗ с 1 января 2026 года базовая ставка НДС увеличена до 22%, при этом сохраняется льготная ставка 10% для социально значимых товаров: продуктов питания, лекарственных средств и медицинской продукции, товаров для детей и др.
✅ Также будет сохранена льгота по НДС для программ из единого реестра российского программного обеспечения.
✅ Налогоплательщики, применяющие УСН и впервые ставшие плательщиками НДС, смогут выбрать либо общую ставку НДС 22%, либо специальные ставки: 5% — если годовой доход составляет от 20 миллионов до 272,5 миллионов рублей, или 7% — если доходы с начала года превысили 272,5 миллионов, но не достигли 490,5 миллионов рублей.
✅ При этом следует знать, что общая ставка НДС 22% позволяет принимать к вычету налог, предъявленный продавцами, а специальные ставки для упрощенцев не дают возможности применять налоговые вычеты при расчете налога.
📌Для «упрощенцев» предусмотрены особые условия выбора ставок:
✅ Переход с общей ставки 22% на пониженную ставку 5% (7%) осуществляется с первого числа любого налогового периода (квартала).
✅ С пониженной ставки 5% (7%) перейти на общую ставку 22% можно в течение первых четырех кварталов ее применения.
✅ Компании и ИП на УСН, которые впервые перешли на уплату НДС по ставке 5% или 7%, в течение первого года смогут от них отказаться, не дожидаясь истечения 3-летнего срока.
📌В качестве меры поддержки бизнеса будет действовать мораторий на привлечение к ответственности предпринимателей на УСН, если они впервые нарушили правила уплаты НДС в 2026 году.
📌Также в новой редакции НК РФ предусмотрена централизация подхода к пониженным региональным ставкам для плательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения.
✅ С 2026 года субъекты РФ смогут снижать ставки только для плательщиков УСН, ведущих определенные виды деятельности из Единого перечня видов деятельности, который утвердит Правительство РФ. Этим же перечнем будут регулироваться «нулевые» льготные ставки УСН по регионам для впервые зарегистрированных индивидуальных предпринимателей (ИП).
📌Произошли изменения для налогоплательщиков, применяющих патентную систему налогообложения (ПСН).
✅ В 2025 году ИП на ПСН утрачивали право на применение этого спецрежима, если их доход превышал 60 миллионов рублей.
✅ В 2026 году этот порог снижен до 20 миллионов. А это означает, что ПСН не смогут применять ИП, которые совокупно за 2025 год получили доход выше 20 миллионов рублей.
✅ Доход по патенту рассчитывается по книге учёта доходов и расходов.
✅ Если патентов у ИП было несколько на разные виды деятельности, то при определении общего объема выручки доход суммируется.
📌Отменяются универсальные льготы по страховым взносам для субъектов малого и среднего предпринимательства. Льготные условия сохраняются только для приоритетных отраслей, перечень которых определит Правительство РФ.
#законодательство
📌На 2026 год коэффициент-дефлятор для УСН составил 1,090
📌Для этой категории налогоплательщиков снижен порог доходов, позволяющий применять упрощенную систему налогообложения (УСН) без уплаты НДС.
📌Законом № 425-ФЗ с 1 января 2026 года базовая ставка НДС увеличена до 22%, при этом сохраняется льготная ставка 10% для социально значимых товаров: продуктов питания, лекарственных средств и медицинской продукции, товаров для детей и др.
📌Для «упрощенцев» предусмотрены особые условия выбора ставок:
📌В качестве меры поддержки бизнеса будет действовать мораторий на привлечение к ответственности предпринимателей на УСН, если они впервые нарушили правила уплаты НДС в 2026 году.
📌Также в новой редакции НК РФ предусмотрена централизация подхода к пониженным региональным ставкам для плательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения.
📌Произошли изменения для налогоплательщиков, применяющих патентную систему налогообложения (ПСН).
📌Отменяются универсальные льготы по страховым взносам для субъектов малого и среднего предпринимательства. Льготные условия сохраняются только для приоритетных отраслей, перечень которых определит Правительство РФ.
#законодательство
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Запускаем новый образовательный проект «Про ресурсы» для некоммерческих организаций 🚀
«Про ресурсы» — это серия очных практико-ориентированных встреч, цель которых — помочь вам выстроить систему устойчивого развития.
Программа состоит из 5 модулей, которые будут проходить раз в две недели. Каждый блок включает в себя глубокую теорию и обязательный практикум.
🗓 График встреч и ключевые темы:
17 марта — Навигатор ресурсов: учимся видеть возможности там, где другие их не замечают.
31 марта — Партнерство и сотрудничество: психология и технологии выстраивания связей.
14 апреля — Продвинутый менеджмент: ценностное управление и стратегия.
28 апреля — Бренд и продукты НКО: учимся упаковывать услуги, приносящие доход.
12 мая — Цифра и инновации: IT-решения и социальная франшиза.
С вами будет работать команда профессионалов-практиков: сертифицированные международные тренеры и действующие федеральные эксперты по стратегии, маркетингу и франчайзингу.
✨ Главный результат: усиление управленческих компетенций команды и разработанная система устойчивых ресурсов для вашей организации.
🚀 Стартуем уже 17 марта в 14:00
На первой встрече разберем, какие ресурсы актуальны в 2026 году и где искать точки роста для вашей организации.
Формат: очные встречи (3 часа интенсивной работы).
🔗 Подать заявку на участие: vk.cc/cVkiaz
«Про ресурсы» — это серия очных практико-ориентированных встреч, цель которых — помочь вам выстроить систему устойчивого развития.
Программа состоит из 5 модулей, которые будут проходить раз в две недели. Каждый блок включает в себя глубокую теорию и обязательный практикум.
🗓 График встреч и ключевые темы:
17 марта — Навигатор ресурсов: учимся видеть возможности там, где другие их не замечают.
31 марта — Партнерство и сотрудничество: психология и технологии выстраивания связей.
14 апреля — Продвинутый менеджмент: ценностное управление и стратегия.
28 апреля — Бренд и продукты НКО: учимся упаковывать услуги, приносящие доход.
12 мая — Цифра и инновации: IT-решения и социальная франшиза.
С вами будет работать команда профессионалов-практиков: сертифицированные международные тренеры и действующие федеральные эксперты по стратегии, маркетингу и франчайзингу.
✨ Главный результат: усиление управленческих компетенций команды и разработанная система устойчивых ресурсов для вашей организации.
🚀 Стартуем уже 17 марта в 14:00
На первой встрече разберем, какие ресурсы актуальны в 2026 году и где искать точки роста для вашей организации.
Формат: очные встречи (3 часа интенсивной работы).
🔗 Подать заявку на участие: vk.cc/cVkiaz
🔥2
Добрый день!
🌞отпуск завершился!
С новыми силами и идеями работаем!
❓ Какие у вас накопились вопросы?
Можем сделать рубрику "Вопрос-ответ" для вас, пишите в комментариях👇🏻
📌Что интересного и важного произошло за 10 дней:
📎 на налоговом форуме в Санкт-Петербурге обсуждались новые идеи по налоговым изменениям, например:
понизить лимиты по АУСН;
уменьшать плату по патентам только на 50% отчислений в ПФР тем ИП, у кого нет сотрудников;
платить УСН по месту ведения деятельности;
оставить самозанятость только тем, кто работает с физическими лицами;
и многое другое.
Немного странные предложения, на мой взгляд, ждем продолжения обсуждений в министерстве.
🍭 Какие новости у вас в бизнесе?
❗️Для личных консультаций пишите запрос в комметарии или в лс.
❗️Многие жалуются на замедление телеграмм,
НЕ ТЕРЯЕМСЯ - ВЕДУ ТАКЖЕ ГРУППУ ВКОНТАКТЕ, ПОДПИШИТЕСЬ!
https://vk.com/apdeitum
https://vk.com/nataliamarchenkova
🌞отпуск завершился!
С новыми силами и идеями работаем!
Можем сделать рубрику "Вопрос-ответ" для вас, пишите в комментариях👇🏻
📌Что интересного и важного произошло за 10 дней:
понизить лимиты по АУСН;
уменьшать плату по патентам только на 50% отчислений в ПФР тем ИП, у кого нет сотрудников;
платить УСН по месту ведения деятельности;
оставить самозанятость только тем, кто работает с физическими лицами;
и многое другое.
Немного странные предложения, на мой взгляд, ждем продолжения обсуждений в министерстве.
❗️Для личных консультаций пишите запрос в комметарии или в лс.
❗️Многие жалуются на замедление телеграмм,
НЕ ТЕРЯЕМСЯ - ВЕДУ ТАКЖЕ ГРУППУ ВКОНТАКТЕ, ПОДПИШИТЕСЬ!
https://vk.com/apdeitum
https://vk.com/nataliamarchenkova
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🥰1🏆1🤝1
Франчайзинг в новой реальности — цифры, тренды и правила игры
❗️Друзья, много вопросов на консультациях о франчайзинговых инструментах, поэтому запускаем большую серию постов о франчайзинге.
✔️Разберем, как эта модель масштабирования меняется на наших глазах, какие отрасли растут вопреки спаду и почему 2026 год станет временем «сильных систем», а не «красивых упаковок».
✔️Но сначала — главные цифры и тренды 2025–2026 годов, которые задают контекст.
Общая картина:
✅ рынок впервые за семь лет пошёл на спад
✅ После нескольких лет уверенного роста (с 2021 года количество заявок увеличивалось в среднем на 30% в год) в 2025 году рынок франшиз столкнулся с системным замедлением.
Ключевые показатели 2025 года:
• Общее количество заявок на франшизы снизилось на 21,2% по сравнению с 2024 годом
• По данным Роспатента, за 11 месяцев 2025 года зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии, чем годом ранее
• Общее количество договоров за год превысило 7,8 тыс., но при этом число передаваемых по ним товарных знаков выросло до 10,6 тыс.
Почему так произошло?
Эксперты называют три главные причины:
1️⃣ Колебания ключевой ставки сделали кредиты недоступными,
2⃣ налоговая реформа 2026 года (повышение НДС и снижение порога для УСН) заставила инвесторов занять выжидательную позицию,
3⃣ а инфляционные ожидания охладили предпринимательский аппетит .
Как распределился спрос по отраслям (cм картинку)
При общем спаде картина внутри отраслей оказалась крайне разнородной.
Одни сегменты рухнули, другие — выросли.
Данные по доле спроса от «Авито Бизнеса 360» (2025 год):
1. Торговля — 28% спроса
2. Сфера услуг — 17% спроса
3. Общепит — 11% спроса
4. Производство — 10%
5. ИТ — 7%
Что выросло особенно сильно:
• Строительные франшизы — спрос вырос в 3 раза за год
• Франшизы в сфере аренды — рост в 2,5 раза
• Продуктовый ретейл — +21% за 9 месяцев 2025 года
Продолжение следует👇🏻
#стратегияразвития
❗️Друзья, много вопросов на консультациях о франчайзинговых инструментах, поэтому запускаем большую серию постов о франчайзинге.
✔️Разберем, как эта модель масштабирования меняется на наших глазах, какие отрасли растут вопреки спаду и почему 2026 год станет временем «сильных систем», а не «красивых упаковок».
✔️Но сначала — главные цифры и тренды 2025–2026 годов, которые задают контекст.
Общая картина:
Ключевые показатели 2025 года:
• Общее количество заявок на франшизы снизилось на 21,2% по сравнению с 2024 годом
• По данным Роспатента, за 11 месяцев 2025 года зарегистрировано на 4,6% меньше договоров коммерческой концессии, чем годом ранее
• Общее количество договоров за год превысило 7,8 тыс., но при этом число передаваемых по ним товарных знаков выросло до 10,6 тыс.
Почему так произошло?
Эксперты называют три главные причины:
Как распределился спрос по отраслям (cм картинку)
При общем спаде картина внутри отраслей оказалась крайне разнородной.
Одни сегменты рухнули, другие — выросли.
Данные по доле спроса от «Авито Бизнеса 360» (2025 год):
1. Торговля — 28% спроса
2. Сфера услуг — 17% спроса
3. Общепит — 11% спроса
4. Производство — 10%
5. ИТ — 7%
Что выросло особенно сильно:
• Строительные франшизы — спрос вырос в 3 раза за год
• Франшизы в сфере аренды — рост в 2,5 раза
• Продуктовый ретейл — +21% за 9 месяцев 2025 года
Продолжение следует👇🏻
#стратегияразвития
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ключевые тренды 2025–2026, которые определят будущее
1. Системы побеждают бренды
✅ Партнёр больше не покупает «красивую презентацию»
Он покупает воспроизводимую бизнес-модель: оцифрованные процессы, школу партнёров, прозрачную экономику.
✅ Как отмечают эксперты, «франчайзинг — это в первую очередь система, а уже потом бренд»
2. Рост зрелости: экосистемы вместо одной точки
✅ Роспатент фиксирует: при замедлении роста количества договоров число товарных знаков, передаваемых по ним, выросло примерно на 13% .
✅ Один договор всё чаще включает несколько знаков и расширенную архитектуру прав.
Партнёр получает не одну «точку», а набор взаимодополняющих решений.
3. Поляризация спроса
✅ Слабее держатся «средние» проекты без чёткой дифференциации.
Спрос концентрируется либо в доступных моделях (низкий порог входа), либо в дорогих системных решениях (инвестиции от 6 млн руб. и выше выросли на 21,1%, а в ряде случаев франшизы за 30 млн руб. продаются проще, чем проекты среднего сегмента)
4. Международное масштабирование
✅ Более 90% опрошенных франчайзеров в 2025 году открыли новые точки и увеличили сеть.
✅ 75% планируют развиваться за рубежом, 25% уже запустили бизнес в других странах (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, Турция, ОАЭ, Таиланд, Индонезия) .
5. Налоговая реальность меняет правила игры
✅ Снижение порога выручки для УСН и повышение НДС делают критически важной корректную юридико-финансовую конструкцию франшизы.
✅ Передача прав на ноу-хау может иметь иную налоговую трактовку, чем платежи за товарный знак — и это важно закладывать заранее
6. Кадры и локации — главные проблемы
✅ По опросу франчайзеров, 65% назвали кадровый дефицит главной проблемой, 35% — подбор локации, 26% — рекламу и продажи
Продолжение следует👇🏻
#стратегияразвития
канал в МАХ
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
1. Системы побеждают бренды
Он покупает воспроизводимую бизнес-модель: оцифрованные процессы, школу партнёров, прозрачную экономику.
2. Рост зрелости: экосистемы вместо одной точки
Партнёр получает не одну «точку», а набор взаимодополняющих решений.
3. Поляризация спроса
Спрос концентрируется либо в доступных моделях (низкий порог входа), либо в дорогих системных решениях (инвестиции от 6 млн руб. и выше выросли на 21,1%, а в ряде случаев франшизы за 30 млн руб. продаются проще, чем проекты среднего сегмента)
4. Международное масштабирование
5. Налоговая реальность меняет правила игры
6. Кадры и локации — главные проблемы
Продолжение следует👇🏻
#стратегияразвития
канал в МАХ
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В ближайших пяти постах мы детально разберём:
1. Как будет развиваться франчайзинг в современных реалиях?
Цифровизация, укрупнение, изменение требований к франчайзеру.
2. В каких случаях франчайзинг — наиболее эффективная модель масштабирования?
Когда бизнес готов к тиражированию, а когда лучше развиваться иначе.
3. Какие изменения в законодательстве и требованиях к франшизам?
Регистрация в Роспатенте, субсидиарная ответственность, антимонопольные ограничения.
4. Почему важно обращаться к специалистам за разработкой стандартов?
Кто нужен: юристы, маркетологи, бизнес-архитекторы, методисты. И к чему приводит «самостоятельная упаковка».
5. С какого состояния компании имеет смысл начинать создавать франшизу?
Чек-лист готовности: от успешной пилотной точки до зарегистрированного товарного знака.
✔️ 2026 год для франчайзинга будет годом осторожных решений и сильных систем.
✔️ Деньги остаются дорогими, предприниматели чаще считают риски, а партнёр выбирает не «мечту», а понятную экономику и реальную поддержку .
Подписывайтесь, чтобы не пропустить серию!
В первом посте разберём тренды развития франчайзинга подробнее.
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
https://vk.com/apdeitum
❓ А вы замечали изменения на рынке франшиз? Какие отрасли, на ваш взгляд, сейчас наиболее перспективны для покупки или продажи франшизы?
#стратегияразвития
1. Как будет развиваться франчайзинг в современных реалиях?
Цифровизация, укрупнение, изменение требований к франчайзеру.
2. В каких случаях франчайзинг — наиболее эффективная модель масштабирования?
Когда бизнес готов к тиражированию, а когда лучше развиваться иначе.
3. Какие изменения в законодательстве и требованиях к франшизам?
Регистрация в Роспатенте, субсидиарная ответственность, антимонопольные ограничения.
4. Почему важно обращаться к специалистам за разработкой стандартов?
Кто нужен: юристы, маркетологи, бизнес-архитекторы, методисты. И к чему приводит «самостоятельная упаковка».
5. С какого состояния компании имеет смысл начинать создавать франшизу?
Чек-лист готовности: от успешной пилотной точки до зарегистрированного товарного знака.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить серию!
В первом посте разберём тренды развития франчайзинга подробнее.
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
https://vk.com/apdeitum
#стратегияразвития
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝1
🚀Провела мастер-класс по экспресс оценке своего бизнеса для быстрого принятия управленческих решений.
✔️ Участники-предприниматели из Гильдии добросовестных предприятий поделились своими инструментами анализа и способами быстрого реагирования бизнеса на вызовы рынка и изменения экономики.
✔️ К концу встречи участники:
1. Оценили, есть ли у бизнеса риск кассового разрыва.
2. Определили, сколько нужно продавать, чтобы быть в прибыли, и какой запас прочности есть сейчас.
3. Сформулировали 2–3 конкретных управленческих решения на основе цифр.
✔️ Использовали два инструмента: Денежный поток (CASH FLOW) и CVP - анализ (точка безубыточности и запас прочности)
🚀Такой быстрый анализ позволяет за 15-20 минут скорректировать планы на ближайшие два-три месяца и не попасть в кассовые разрывы.
А вы какие инструменты анализа используете?
#финмодель
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
1. Оценили, есть ли у бизнеса риск кассового разрыва.
2. Определили, сколько нужно продавать, чтобы быть в прибыли, и какой запас прочности есть сейчас.
3. Сформулировали 2–3 конкретных управленческих решения на основе цифр.
🚀Такой быстрый анализ позволяет за 15-20 минут скорректировать планы на ближайшие два-три месяца и не попасть в кассовые разрывы.
А вы какие инструменты анализа используете?
#финмодель
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🏆2
Гайд по франчайзингу.pdf
370.8 KB
На прошлой неделе мы с вами обсуждали тенденции на рынке франшиз
Большое количество консультаций предпринимателей проводится именно с этим запросом
Для удобства подготовила Гайд по франчайзингу
Читайте, пользуйтесь, приходите на консультацию!
Запись в комментариях, в лс, на сайте https://apdatum.ru/
в группе https://vk.com/apdeitum
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
#скачатьполезное
Большое количество консультаций предпринимателей проводится именно с этим запросом
Для удобства подготовила Гайд по франчайзингу
Читайте, пользуйтесь, приходите на консультацию!
Запись в комментариях, в лс, на сайте https://apdatum.ru/
в группе https://vk.com/apdeitum
https://max.ru/join/xHqcBePfulkMmNpBsFQP-21E0i8tW_C0WhtaOwKmZHc
#скачатьполезное