Факап №1. Нельзя быть хорошим для всех. 😈

Этот факап тянется с конца 2024 года. Мы закончили его в ноль и без финансовой подушки.
С начала 2025 года брали любую работу, лишь бы запустить оборот 🔄

К концу февраля частных заказов стало значительно больше и очередь дошла до пиковых 50 проектов. При этом мы закладывали недостаточное количество рисков, продолжали брать проекты, в которых не были уверены, и по итогу многие закрывали просто в ноль.

Частные заказы сыпались, денег все время не хватало, а мы продолжали принимать всё подряд и тем самым рыть себе яму.

Единственная причина, по которой мы не схлопнулись на этом этапе — диверсификации. Мы зарабатывали не только на силиконе, но и на смежных направлениях: 3D-печати и фрезеровке. Помните проект, где мы печатали КСО для Ленты? Вот он очень был кстати.

🚨 Но в итоге всё закончилось не очень хорошо — вызов скорой.
Не волнуйтесь, ничего страшного, но берегите свои нервы и адекватно оценивайте свои возможности.

После этого стало очевидно: меняться нужно прямо сейчас.
Мы запустили полный перерасчет всего:
брак, издержки, расходы на промежуточных этапах, 3D-печать, фрезеровку, время, потребление электричества, расходники и прочее. Всё структурировали.

И приняли решение уходить от частной разработки.
Было два варианта:
— повысить стоимость разработки, сделав услугу менее доступной.
— либо повысить минимальный чек, сделав фокус на клиентах, которым комфортно заказывать большее количество молдов.
Мы выбрали второй вариант.
И 5 мая написали пост, что мы больше не работаем как прежде.

Важно: мы не повысили стоимость работы, мы повысили минимальную сумму заказа.
Она гарантировала нам большую выручку и сразу закладывала риски.

Разработка — сложный этап. Литьё форм — простой.
Мы дали себе возможность зарабатывать больше на «лёгких» деньгах, постепенно смещая фокус с разработки на литьё.
Так мы сохранили адекватные цены на конечный продукт, свои силы и возможность дальше развивать бизнес. 🔫

Но это был только первый и очень тяжёлый шаг. Показать, чем всё закончилось в итоге?


Рекомендация: думать о суммарном положительном результате для заказчика.
Иначе говоря — строить фокус внимания на конечного потребителя и чётко его определять.
Нельзя быть хорошим для всех.

Подведем итог. Несмотря на провалы, год удался ✅

Мы разобрали те три случая и местами они были действительно жесткими, но многому научили. При этом 2025-й для any forms вышел самым успешным годом. Мы выросли из мастерской в полноценный бизнес с продуманными и частично автоматизированными внутренними процессами, а в 2026-й входим с уже серьезными планами.

Спасибо за поддержку и обратную связь — без вас ничего бы не получилось. Дальше будет интереснее. Надеемся, что не только благодаря факапам 🥲

Всем хорошего вечера!
И удачи не проспать первый рабочий день 😉