«Цены только вверх!» - тоже так думаете?

Скажу Вам что маркетплейсы - это исключение. Там цены регулярно становятся ниже.

Причины:
🔹 seller - новичок разочаровался и тупо все распродает. Он распродает в панике, чтобы вернуть хоть какие-то свои деньги.

Паника у него из-за расходов на возвраты, хранение, рекламу.

Моя аналогия: карточка товара она как поезд: самое трудное это сдвинуться с нулевой точки, а дальше двигаться все легче и легче. Но при условии что продолжаешь прикладывать какие-то усилия. Инерция лишь снижает трудозатраты, но прокладывать силы все равно нужно. Опытный продавец это знает, а новичок, повторюсь, паникует и все бросает.

🔹иногда цены снижают, чтобы улучшить динамику продаж. Так называемый «поведенческий фактор». Снижение - это временное явление. Я сам ни раз так делал: снижаю на день, а потом в течение двух дней возвращаю прежнюю стоимость, но продажи идут лучше. Более того (!) бывало что СПП маркетплейс повышает.

🔹Seller срочно нуждается в деньгах! Потому и снижает.

Пример: у меня остается 100 наборов кофе. Я готовлюсь к новогоднему сезону. Могу заказать 150 килограммов, а если добавлю чуть-чуть денег, то закажу 300 и получу от поставщика скидку. А главное: я успею поставить на маркетплейс 600 наборов и поэтому мне выгодно за три дня - 50 продать в ноль, чем по прежнему иметь запас 100 наборов, рискуя перед пиком продаж остаться с минимальными остатками.

Поэтому снижение цен на маркетплейсах действительно бывают.

P.S.: именно сегодня я на ВБ снизил цену на кофе. Завтра подниму.
Артикул: 153870707

Кофе, действительно, становится премиальным напитокм

Сегодня выставили мне новый счет 🙈 я беру с максимальной скидкой - партия 300 кг. В ноябре прошлого года цена была что-то вроде 225 тысяч рублей. Месяц назад она уже 270 тыс.руб. Всего месяц назад ❗️

А сейчас… 302 тысячи.

Сейчас договариваюсь, чтобы забронировать сразу тонну по фиксированной цене.

После НГ скорее всего придется отказаться от этого товара.

Впрочем, в прошлом году говорил тоже самое

Селедочка, картошечка, салатик. А водочку я в последние годы не люблю.

Итак, соседи бунтуют!

Завалили мусором вход в УК. Она находится в моем доме.

Срочно, в 23:30 подняли бригаду рабочих и те стали утрамбовывать мусор на уличной площадке. Затем, видимо, освободили вход в свой офис.

Утром я вышел мусора у входа в УК уже не было.

Как говорится: «пока жаренный петух не клюнет…».

Интересно, что будет дальше.

Замечали: вроде бы одни те же продукты, но от разных производителей - стоят по разному?

Иногда разница в цене соответствует разнице в качестве. Но иногда и нет 🤷‍♂️

В студенчестве я завел кролика. И вот он:
🔹морковку с супермаркета не ел, а с рынка ел!
🔹Сок «добрый» не пил, а «Привет» пил.
🔹салат в горшочке от одного производителятне ел, а от другого с удовольствием.

Животное не обманешь. Оно к манипуляциям рекламщиков равнодушно.

Вот я и решил узнать: а есть ли разница между дешевым тунцом и дорогим?

Возьму кошке и для чистоты эксперимента буду предлагать его ей три дня! Сразу два! Что она выберет?

Всегда определенный или ей будет без разницы?

Делайте ставки, господа и дамы!

У меня озон последние дни продает больше, чем ВБ

На ВБ по прежнему отгрузить товары очень трудно. Зачем-то они завлекают торговать по системе «маркетплейс», увеличивая время бесплатной приемки.

Да я и сам заказываю на озоне: быстрее доставка.

Шок и отчаяние у меня было два дня. Потому ничего и не писал.

В прошлый четверг я написал поставщикам кофе, что готов оплатить сразу 900 кг., но чтобы обжаривали и привозили они мне его партиями: по 300 кг в неделю.

Вполне конкретное предложение: утром деньги - вечером стулья.

Ответ менеджера: «я поговорю с руководством».

Целый день молчание, а в пятницу я пишу: «хорошо. Раз пока нет ответа давайте сегодня оплачу за 300 кг. И как только вы утвердите с руководством план поставок - сразу переведу деньги за остальные 600 кг.».

Мне скидывают счет - 302 тысячи рублей 🙈 еще два месяца назад это было 270 тысяч. Что ж, оплачиваю.

В понедельник жду письма с предложением оплатить остальную часть, чтобы доставлять в течении следующих двух недель. Но письма нет.

Вчера, во вторник пишу: «выставляйте счет еще на 300 кг.».
Слушайте ❗️ с пятницы прошло всего два рабочих дня! И мне приходит счет: на 14 тысяч дороже!

Люди знали, что я готов был в пятницу оплатить все, но зачем-то затягивали. Знают что перед НГ я на них расчитывал.

Кидалово? Они говорят, что у них прайс меняется неожиданно и может по несколько раз за день обновляться.

Короче, в конце декабря завязываю с кофе и съезжаю с офиса. Буду переходить только на товары из Китая.

Полностью работа дистанционно будет.

Немного жаль… отказываться от набора: сам его придумал, а фасовка - это уже своего рода релакс. В это время слушаю лекции всякие.

Но, я так понимаю, бизнес это значит всегда быть готовым к изменениям.

Если нет разницы, то зачем платить больше?

Аля уверяла меня, что если и баловать кошку, то тогда уже качеством «премиум» 😁 я не против: разница-то в сто рублей.

Но есть ли смысл? Это ж кошка! Ей без разницы какую рыбу есть!

Решили провести эксперимент. Три дня предлагали кошке тунец по «красной цене» и премиум качества. Что же она выбрала?

Результаты в видео.

Оторвала от пива, веселой компании и сделала из безответственного мальчика - МУЖЧИНУ

В моем «нельзяграм» женщины оставляют интересные комментарии под reels, где я рассказал «как жена сломала мою жизнь».

Ролик набрал 170 тысяч просмотров и продолжает привлекать новую аудиторию.

А у вас есть история, когда женщина превратила гадкого утенка в кого-то более интересного? Давайте делиться в комментариях и вдохновлять тех, кто ищет только богатого, а в итоге страдает от одиночества.

P.S.: моей историей можно поделиться с какой-нибудь заблудшей мечтательницей.

Уроки от продюсера Н.Картозия напоминают уроки жизни 😁

Вот например один из секретов как вести себя в реалити-шоу:

«Вы парень?», - говорит Картозия, - «не пытайтесь строить отношения с самой красивой. За красивой будут охотиться все. А если у вас не получится и вы потом начнете флиртовать с той что по хуже, то она скажет: «Я что для тебя запасной аэродром?!». Но ❗️ если вы сначала будете флиртовать с не очень красивой, а потом переметнетесь к красавице, то зритель подумает: «Вот молодец! Растет парень!».

Картозия продолжает:

«Вы девушка? Не идите сразу к красавцу. За ним будут много охотниц. Вы будете тратить лишние силы. Но если вы построите отношения с обычным мужчиной, зритель скажет: «Молодец баба! Разбирается в жизни!».

Еще из советов: «хотите чтобы к вам прислушивались? Демонстрируйте свой успех. Слушают тех, у кого есть деньги».

И вот мне еще понравилось: о чем любят спорить женщины?

Стравить между собой женщин легко. Для этого нужно взять в шоу четыре типа:
- завистливую
- властную
- глупенькую
- красивую

О чем они могут спорить?

О том стоит ли делать пластику? Как питаться и как воспитывать (ребенка, мужа, домашнего питомца)? Куда тратить деньги?!

Женщины - созданы для реалити шоу. Женское реалити шоу сделать успешным в разы легче, чем мужское.

А знаете что еще больше привлекает внимание чем просто женщина?

Ответ: женщина-фрик!

P.S.: чем больше изучаю реалити-шоу, тем больше восхищаюсь парами, которы прожили друг с другом до глубокой старости. А может раньше жизнь была проще?

Придется подарить 26500 рублей 😮‍💨

В конце декабря я съезжаю со своего маленького офиса. Это там кофе фасовал. И тогда же отгружу последнюю поставку кофе.

Буду переходить на другие товары, которые позволят работать тупо по принципу: купил/продал.

Но договор аренды офиса составлен так, что я либо снимаю целый год (до сентября 2025г.) либо мне обеспечительный взнос не возвращается.

Ничего не поделаешь…

Хотел продавать кофе именно в предновогодние праздники.

Кто ж знал, что его закуп подорожает так, что продавать его станет делом не выгодно.

Желающих идти судьба ведет, а не желающих толкает.

Предложение 🔥🔥🔥

Если б я был холост, то обязательно подал бы заявку на участие в кастинге. Хотя мне и нет еще 45-ти.

И дело здесь не в страстном и диком желании обрести секс вторую половинку. Это самый простой способ обрести популярность. Популярность - это деньги! Большая популярность - большие деньги.

А любовь - это уже как сложится.

Ого…

Наконец-то теплая зима приходит. А велосипеды и самокаты еще не убирают. Неужели еще на что-то надеются…

Поставить себе 10 целей на следующий год. ПРИДУМАТЬ себе 10 целей!

Такой совет я услышал от… а впрочем не важно от кого.

Сделать это лучше публично, потому что тогда есть больше ответственности.

К слову, уже сегодня я могу сказать что 2024-ый оказался для меня очень продуктивным. Я не забросил тренировки и находил время на чтение. Начиная с мая - каждый день выделял минимум час. Выучил несколько важных для себя новых стихов.

Одна прочитанная книга - открывает дорогу к другой. Потому что настоящий автор пишет не только на основе своего опыта, но и на основе прочитанного.

В этом году я смотрел умные фильмы. «Сказка» Сокурова - лишь один из примеров. Ходил на разборы фильмов. Был на лекциях: «потерянное поколение», «Пабло Пикассо», «Малевич».

Я прошел курс по малоформатным видео для соцсетей, курс актерского мастерства и сейчас учусь в школе продюсеров.

Увы, не съездил за границу, но на море побывал.

Увы, на маркетплейсах не достиг оборота - 3 млн. руб. в месяц. Даже 1,5 не достиг.

Но попробовал торговать в новых для себя нишах: бижутерия, одежда. Смог таки оплачивать аренду двух офисов и работу менеджера по маркетплейсам. Сейчас буду съезжать с обоих офисов и на время откажусь от сотрудничества с менеджером. От кофе тоже откажусь и буду искать новые товары.

Нужны новые дороги.

В 2024-ом цели были спонтанные, а в 2025-ом попробую действовать по плану. Пора учиться мыслить тактически и стратегически. И начинать нужно именно с планирования. Процесс обещает быть увлекательным. Остался месяц!

Буду рад, если у вас вдруг появятся идеи: какие интересные цели мне себе поставить? С удовольствием обдумаю. Знаю, что кто-то отпишется, но кто-то продолжить наблюдать получиться ли у меня… Или я все-так однажды выдохнусь…

«Если очень хочется… то можно!»

Работа на Wildberries мне часто напоминает работу в новостях

В новостях - каждый день форс-мажор. Тебе в 9:15 дают тему репортажа. Иногда ее нет и ты ищешь «новость» сам. Часто к обеду что-то случается 🤯 уже через шесть часов эфир! А до этого тебе нужно вникнуть в тему, определиться с экспертом, а главное - найти героев.

Ты обзваниваешь знакомых (а их у журналиста очень много), иногда пишешь пост о помощи в соцсетях, сам сидишь на форумах.

Нашел! Можешь выдохнуть? Нет! Тебе нужно уговорить героя дать интервью. Уговорить должностное лицо легче, а вот обычного человека трудно.

Обычный - стесняется камеры, у него своих хлопот хватает, он ошарашен и испуган самим фактом, что ему звонит журналист!

Есть куча приемов, чтобы уговорить человека на интервью. 5 минут назад он о тебе ничего не слышал. Но сейчас вы созвонились и есть всего несколько минут, чтобы он в тебе увидел понимающего человека.

Нет это не тоже самое, когда звонит менеджер по продажам выполняя план холодных звонков. Услышав менеджера человек может положить трубку: «опять спам», - вздохнув скажет он.

Но если герой услышит: «с вами говорит корреспондент…» - человек в замешательстве: «послать? А если это задание согласовано с руководством? А если меня уже записывают? А если потом прилетит? От кого? Да в том-то и дело, что хоть от кого!»

Когда контакт налажен, журналист должен определить: что мешает человеку дать интервью?

Это может быть банальное не владение информацией, а может быть страх перед камерой.

«Ах, да - мы любим снимать у вас дома»

«Дома? Снимать?», - повторяет герой будущего репортажа, будто эти слова его окончательно добили.

Ведь он понимает: сейчас все увидят как он скромно живет (или наоборот не прилично хорошо), а может у него сегодня не прибрано или дома злая жена, без которой он и шагу не может сделать. Ведь нужно разрешение спросить, а ответ дать сейчас!

Однажды бабушка сказала мне «нет». Но я уже понял, что это значит почти «да. Мы договорились с ней встретиться у подъезда.

Дело в том, что я хорошо разбираюсь в женщинах… (а вы еще спрашиваете, как я завоевал сердце Альфии?). Я знаю как быть интересным для школьниц, студенток, успешных женщин и даже пенсионерок.

«Бабуля согласна!» - сказал я редактору, хотя она мне только что сказала, что готова поговорить только во дворе. Я знал, что разговорю ее так, что она захочет со мной еще поболтать: и тогда она пригласит на чай!

Работа на ВБ - это регулярный форс-мажор.

Я с трудом поймал поставку на 30 ноября.

Собрал наборы! Все готово!

Но сегодня мне сообщили, что именно с 30 по 3 декабря, транспортная компания с которой я сотрудничаю не принимает заказы. У них переезд с одного склада на другой.

Я срочно пишу заявки во все ТК. Но дорого! До Чехова отвезти 6500-7000 рублей! А я возил за 2500.

Как когда-то искал героев для репортажа, я теперь ищу партнеров. Оставляю запросы не только на официальных сайтах крупных компаний, но и на Авито. С каждым переписываюсь, с некоторыми созваниваюсь.

Кто-то не вызывает доверия, кто-то не ездит именно в Чехов, у кого-то дорого.

Нашел! Один менеджер готов оформить заказ за 6000 рублей.

«Это дорого…», - деловым тоном произнес я.

Опыт в продажах (а я работал почти два месяца менеджером) подсказывает: «он захочет продолжить диалог. Моя задача создать образ перспективного клиента, у которого случился форс-мажор, но это не значит что он согласится на все».

-«Давайте обсудим», - соглашаюсь я.
-«Понимаете, у нас может чуть-чуть дороже чем вы расчитывали, но зато сервис…».
- «У вас в три раза дороже, чем я обычно работаю. Я готов переплатить, так как у меня форс-мажор, но не в три раза».
- «Ох, понимаю, Антон…».

Меня всегда умиляет как они наигранно вздыхают и говорят: «понимаю».

«Но поймите: у нас сервис. Вы будете спокойны за груз».
(Продолжение 👇)

(Продолжение)

«Да не нужен мне сервис, чтобы перевести несколько коробок», - говорю я.

«Но если что пойдет не так на складе, то мы вам оперативно сообщим, чтобы вы исправили ошибки, Антон. И мы будем ждать на складе, пока не сдадим груз!».

«Что вы там ждать будете?», - смеюсь я, точно таким же наигранным смехом, как он пол минуты назад вздыхал. - «я наклею на коробки ШК, введу в приложении номер вашей машины - простая работа! Высоко интеллектуальный сервис мне не нужен».

Короче менеджер дает мне разовую скидку и соглашается отвезти груз за 4500 рублей.

«А зачем вам это?», - спрашиваю я. - «Я вам серьезно говорю, за 6000 никогда не смогу везти груз, а вы говорите что скидка разовая».

«А вы поймете как с нами удобно, и не захотите больше ни с кем работать…», -отвечает менеджер.

Ну-ну…

В новостях я научился действовать быстро, всегда искать план «Б» (герой в последний момент может отказаться встречаться), я привык жить в постоянном стрессе.

Новости на то и новости 🤷‍♂️ однажды мы приехали на пожар, а его неожиданно оперативно потушили 😳. Форс-мажор!

На Wildberries тоже самое.
Ну, почти.