А что посмотреть?

Если хочется чего-то в меру полезного, то вот 5 причин глянуть Super Pumped - историю создания Uber. Разумеется, все киношно, чуть наиграно, упрощено и сжато, зато так интереснее смотрится. Плюс Гордон Левит и остальной актерский состав очень хороши.

Мини сериал: 1 сезон, 7 серий по +- 55 минут

1. Раскрывается модель мышления blitzscaling компаний:
Это когда любой ценой нужно захватывать рынки, многое ломая по пути. Под этим девизом мы жили примерно до 2021 года и поживем еще, когда Пауэл снизит ставку и вновь напечатают много долларов.

2. Описываются отношения фаундера и инвесторов:
Конечно, очень по Американски, но мы туда постепенно идем. То, что вы в одной лодке, еще не значит, что вы друзья взасос и многое другое. Плюс Билл Гёрли в реальной жизни максимально крут.

3. Есть и корпоративный конфликт:
В Российской действительности почти всегда есть какой-то контролирующий акционер (Крестный Отец), который все решает. Но вообще “твоя компания” не всегда прям твоя, есть еще топ менеджмент с рынка, совет директоров, разные классы акции и так далее. Везде надо бороться, такой power play.

4. Видно зачем нужна корпоративная культура:
Бен Хорвиц часто цитировал историю Убера в своей книге “Мы - то, что мы делаем” (очень рекомендую управленцам и предпринимателями). Тут максимально наглядно прослеживается то, что каждому этапу развития организации нужна соответствующая культура.

5. Очень хорошо снято, смонтировано и покрашено: Действительно не скучное “кино про бизнес”, история уместно преукрашена, сюжетных дыр нет, режиссерских приемов много, локации дорогие, словом, добротно.

Пока мы дружным коллективом изучали Азию, у Евгения на канале вышел подкаст с моим участием. Ближе к середине мы начали говорить уже о чем-то более-менее серьезном, но а в целом просто весело посидели!

И на днях допишу лонгрид о том, почему все ополчились на Apple и как большое количество кеша на балансе публичной компании может быть красным флагом.

За что настигают Apple

Если вы не жили в США или ЮК, вы вряд ли знаете о войне синего и зеленого пузырей. В других странах люди пользуются известными нам мессенджерами. В колонну по убыванию это: WhatsApp, WeChat, Facebook и Telegram.

А в штатах все не так, там доминирует iMessage. Они построили в нем свою плохую версию телеги, куда не пускают пользователей андройда. Их сообщения приходят зелеными пузырями, специально, чтобы все видели изгоев. Отсюда и название. Зеленые не могут пользоваться стикерами, шерингом фалов и фейс таймом. Если вас с вашим андройдом добавляют в чат, то вы автоматом лох и абуза для остальных, так как iMessage скачать вы не можете, в сторах его нет.

Месяц назад к Тиму Куку (CEO Apple) подошли с предложением сделать iMessage для Android, на что он иронично ответил “Купите своей маме айфон”. Шутки шутками, а подобную дискриминацию Apple практикует давно и по всей линейке продуктов. Название даже специальное есть - “Walled Garden”. Совсем недавно ЕС с большим трудом заставили добавить Type-C разъем в айфон. Вот и DOJ (Минюст США) решил не отставать и подал широкий антимонопольный (antitrust) иск.

А что Apple?

Важно понимать, что управление технологическими компаниями всегда ведется в будущем времени. Топ менеджменту не так критично как дела сейчас, гораздо важнее, чтобы рынок был уверен - завтра будет в 100 раз больше. Почему? Потому что именно это и поддерживает рост акций и проще поднимать капитал. Плюс зарплаты верхушки привязаны к не самым хитрым метрикам типо EV/EBITDA, но мы в такую математику полезем как-нибудь потом, важный тезис вот в чем: если нет стройной красивой истории про будущее, то дело плохо.

Мы привыкли видеть Apple с рекордным количеством кеша на балансе, одна из первых триллионных компаний, некий мистический непоколебимый авторитет в мире синтеза софта с железом. Кеш этот приходит от того, что ребята выдают потрясающий продукт “the next big thing”, замыкают вас в экосистеме и дальше доят всех, кого не попадя, например, забирая 30% со всех транзакций в апп сторе и запрещая размещать ссылки на вэб версию страницы оплаты. Модель хорошая и дерзкая, но вот работает она только когда продукты сносят крышу, а они перестают. И пока продажи айфонов падают, ребята ищут что-то новое.


Apple ежегодно тратит около $30 ярдов на R&D.
Что нового может нас ждать в обозримом будущем?

- Apple Car - объявлено, что проект закрыт. Называется много причин, но вообще основная в невозможности адекватно конкурировать с крупным производителями в автопилоте. Напомню, что в 2013м они могли купить Теслу по оценке $28 миллиардов. Сегодня, в свое плохое время, она стоит $528 млд.

- Ai - тут все настолько провалено, что Apple говорит с гуглом на тему интеграции Gemini в свои предложения. Напоминать о репутации Google Gemini, думаю, не стоит. Адвокаты дьявола скажут, что это временное решение, пока свои модели не зашипят, ну а где хотя бы слухи об этих моделях? Тут даже запрещенная организация их обошла. По рынку ходят слухи о возможной покупке Perplexity, но их все хотят купить, не считается.

- Vision Pro - это вообще заслуживает отдельного поста. Можно прочесть, что продажи “бьют ожидания” и думаешь “вау”, пока не узнаешь, что ожидания - это 200к-250к штук. Айфонов, к слову, продается 200+ миллионов. Вы скажете, что это девайс для девелоперов, по этому он сырой. И да, так и есть, только вот девелоперы Apple в последнее время очень не любят (вот к чему это привело).

- Чипы с SOC архитектурой - это, пожалуй, единственная победа, вся линейка яблочного кремния бесспорно крута, но не понятно когда она может начать окупаться.

- Что-то там еще, о чем мы не знаем - этож эпл, может они там что-нибудь как-нибудь секретно… Может быть, но я не верю. В последние годы купертино так же начало баловаться контролируемыми сливами, было бы что сливать - слили бы.

За “продуктом” в Apple стояли двое ключевых людей - Джобс и Айв. После смерти первого и ухода второго, ребята как будто разучились, потеряли вкус и начали серьезно кринжевать. А Тим Кук к продукту всегда имел весьма опосредованное отношение, если что, при жизни Джоббса у него вообще не было пропуска в дизайн студию. Он занимался производственным управлением (Supply Chain Management). Так и выходит, что компания фокусируется на переезде из Китая в Инди и снижении себестоимости. Короче делает все, чтобы оптимизировать сегодня, вот только стройной истории про завтра у них нет и ситуация начинает накаляться.

Такое поведение, неуверенность и проигранное дело в ЕС, будоражат фантазии прокуроров. Кеша на балансе по прежнему много, так что в DOJ почувствовали запах крови и рванули творить справедливость на наших глазах. А Эппл ничего не останется кроме как откупиться и пойти на компромисс. Некогда ровно так же люди в костюмах настигли Microsoft, положили это дело в копилку и отправились дальше по карьерной лестнице.

Ирония в том, что в 1984 году Джобс и Ридли Скотт сняли легендарную рекламу Макинтоша с отсылкой на 1984 Джорджа Оруэлла. В ней грозный и злой IBM должен был быть сражен бунтующей молодой девушкой с молотком. Где яркая красочная свобода была призвана свергнуть крупный технологический эстаблишмент и дать человеку дивный новый мир персонального компьютинга.

И вот, 40 лет спустя, EpicGames переснимает тот же самый ролик с помощью героев Fortnite, где на троне вселенского зла уже восседает не IBM, а уставшее червивое яблочко. А что остается делать, когда ты огромная публичная компания, которая разучилась в продукт? Разве что делить людей на вполне себе Оруэлловские синие и зеленые пузырики.

“Кто в молодости не был радикалом — у того нет сердца, кто в зрелости не стал консерватором — у того нет ума.”
Уинстон Черчилль.

Отправлено с iPhone

Незумерские полезные слова, которых почему-то нет в Русском | №1

Язык - штука критически важная, потому что почти всегда мысль меняется от того на каком языке ты ее говоришь у себя в голове. Иногда очень хочется что-то из этого сказать на Русском. По порядку:

1. Counterparty - [ КАУНТЕРПАТИ ]
Это противоположный участник какого-то сделки или транзакции. И продавец и покупатель. Не обязательно он против тебя, но точно “по ту сторону” какой-то торговли. Причем партнер тоже может им быть, это скорее про сиюминутную роль, нежели про перманентный статус.
Пример: “Володя, как друга я тебя уважаю, но как твой каунтерпати решил тебя кинуть.”

2. Hostile - [ ХОСТАЙЛ ]
Значит недружественно, агрессивно настроенный. В целом значит, что это лицо желает вам зла и напрочь не способно к диалогу, остается только бороться силой. К слову, рейдерский (и вообще любой силовой) захват, на английской переводится как hostile takeover.

3. Pitch - [ ПИТЧ ]
Это стройная история, которой продается продукт, идея, мысль итп. Этим же слово называют подачу/ бросок в бейсболе. Питч это и презентация и разговор в лифте и описание себя как личности. Это попытка что-то кому-то втюхать.
Пример: “Я ему уже питчил, бесполезно…”

4. Cherrypicking - [ ЧЕРИПИКИНГ ]
Происходит от ситуации, когда кто-то берет только вишенки с торта, оставляя при этом кусок на общей тарелке. Когда кто-то принимает свободу и власть, отрицая неприятные обязанности, когда участвует в победах, но прячется в поражениях. В финансовом мире чаще всего используется при банкротстве и реструктуризации, когда начинают забирать только качественные активы, оставляя проблемные на месте. Так делать не хорошо.

5. Ownership - [ ОУНЕРШИП ] -
В лоб означает собственничество. Но часто в это слово вкладывается смысл всей ответственности за что-то. Если ты собственник процесса, то ты владеешь фактурой, властью и ответственностью за все происходящее в его рамках. Не занимаясь черрипикингом. Даже книга замечательная есть - Extreme Ownership. Написали ее два бывших морпеха о том, какие принципы помогли им преуспеть в жизни, остро рекомендую.

Торжество здравого смысла

Пару лет назад товарищи с криками “ВОТЭТОДА!” скидывали презентацию нового города в Саудовской Аравии - The Line.

Там и хайперлуп и отсутствие углеродного следа и стены из брашированной нержавейки! Такой вытянутый на 170км тостер Bork прям до моря (с соленой водой). Идея - “Поселим 9 млн человек, спасая землю и природу”. Спасать, видимо, пустыню, которая в этом безусловно нуждается. В первую очередь от коренных жителей. Зато полосочку из космоса видно будет!

Для меня уже тогда проект выглядел как питч-дек очередного квантового Ai блокчейн стартапа, но общественность ликовала, а что в этом плохого? И вот теперь, когда реальность дала по шарам, пришло время всласть поглумиться над самым чистым проявлением наивного тенхнократского идиотизма, которое только существует.

Идея “построим что-то, чтобы все охренели” будоражит сознания великих мужей всю историю человечества. Это лучший способ обратить на себя внимание, продемонстрировать благосостояние и увековечить имя. В средневековье любой серьезный город начинался с храма. Да и сегодня все пытаются возвести нечто, призванное разлететься по интернету и стать визитной карточкой. Подобно бабушкиному сервизу, активно демонстрирующему величие из серванта, The Line должен был стать лицом Vision 2030 для всего мира.

Мухаммед Бин Салман начал говорить об этом проекте через 4 месяца после вступления в должность. The Line тогда оценили в $200 ярдов, позже переоценили в $500. Даже нашлись инвесторы - председатель Суверенного Фонда Саудовской Аравии (тот же Мухаммед Бин Салман) лично согласовал. Тут же привлекли консультантов, по чьем отчетам кажется, что в NEOM работают 5и летние дети. В документах сказано, что половина технологий в проекте еще не изобретена, но это не проблема, когда есть деньги. $500 миллиардов ведь точно хватит?

После медийного шума профессиональные строители оценивали проект в несколько иных цифрах, упиравшихся в +-$100 трлн. (хорошее видео на тему). Один только Бурж Халифа стоил $1.7 ярдов официально, а тут целый город с инфраструктурой. Напомним, что ВВП С.А. около 1.1 трлн. То есть, если 100 лет тратить весь ВВП, то… А вы когда-нибудь делали ремонт? Вписались в смету?

Вообще тут даже по фактам идти не хочется, настолько все карикатурно прекрасно. Летающие такси и теслаботы, школы с голограммами, даже своя метавселенная и зимняя олимпиада! Моя единственная претензия, в презентации ничего не сказали про WEB 3. Идеально вписался бы офис FTX и лаборатория Theranos. Всем место найдется. Сегодня самый плотный по населению город в мире - Манила - 111тыс. человек на милю. В The Line предлагается плотность в 6 раз выше - примерно 686тыс. Будущее!

Ладно, а что на деле? А в итоге просто построят район для тиктокеров. Уже сейчас Bloomberg рассказал о планах уменьшить проект до 1.5 млн. жителей, но в реальности все упрется тысяч в 100. К слову, кеша у суверенного фонда на сегодня лежит на $15 ярдов, а снова продавать акции Aramco очень не хочется. Вся надежда на Softbank. Да и The Line не первый такой проект. В 2005м была такая же движуха с планом на 6 городов, из которых построили один. Из планируемых 2млн. человек там сейчас живет 10тыс.

Но не стоит глумиться над порывом человеческой души. Мечтать и строить великие вещи нужно и важно. Но еще важнее помнить, что любое действие под девизом “ПЕРЕИЗОБРЕТЕМ ВСЁ, ПОТОМУ ЧТО ТЕХНОЛОГИИ” обречено на весьма прогнозируемый и совершенно упоительный провал.

А вы хотели бы жить в профильной трубе, где ты всегда находишься на максимально возможном расстоянии до точки назначения? Я нет. Я хочу домик в горах.

Хуже, чем Google Glass

Cлышали про Humane? Это команда выходцев из Apple, которая решила предложить рынку Ai Pin - такую “булавку” для ношения на одежде. В ней встроена подученная LLM модель от Open AI, камера, колоночка и лазерный проектор. Она отвечает на вопросы в реальном времени и собирает данные взаимодействия человека с физическим миром. За $700 (!!!). Есть еще похожий продукт - Rabbit R1. У них прокачанная модель от Perplexity, дизайн от Teenage Engineering и чуть больше прикольных фичей за $200. Так вот, оба эти продукта идеально описываются знакомой до боли Аксиомой Эскобара.

Если вы ожидали получить Вассермана в спичечном коробке, то нет. Тут что-то более похожее на вашего пьяного кореша, готового ответить на любой вопрос максимально авторитетно и в корне не правильно. Как и пьяный кореш, он выдает ответ с большим лагом, запросы ведь летят на сервер, там обрабатываются и потом обратно. При том, что ряд инженерных и дизайн решений впечатляют, обе железки пока что максимально мрачные: камеры из картошки, батарейка садится за пару часов, пользоваться не удобно, половины обещаных функций нету и еще куча проблем. Вместо продукта это должно называться инженерным прототипом, но сейчас 2024й, как говорится, у нас тут так принято.

Ироничнее всего то, что когда крупнейший обзорщик MKBHD назвал Humane Ai Pin худшим продуктом, который ему довелось обозревать, в Долине закричали “КАК ТЫ СМЕЕШЬ ПОДРЫВАТЬ ПОРЫВ МОЛОДОЙ И ДЕРЗКОЙ КОМПАНИИ К ИННОВАЦИЯМ!”. А вдруг без негативного обзора родилась бы новая компания, готовая бороться с крупными корпорациями? А то, что Сэм Альтман был лид инвестором в Series A раунде, ну это даже хорошо, он просто человек такой, хороший, против этих всех. Короче, критиковать нельзя никого, кроме тех, на кого сами пальцем покажем.

Так и живем: игры по предзаказам забагованные, машины продаются с опасными для жизни косяками и Vision Pro. Философия Лин Стартапа создала обратный перекос, в котором компании вместо чуть непрожаренного продукта стали выкатывать на рынок откровенное сырое мясо. В приоритете не пользователь, а доля рынка, этапность финансрования и данные. Данные, данные, данные.

И тут уже не важно, что каждое из этих устройств могло бы быть просто приложением на телефоне. Ведь приложений много, на них никто бы столько денег не дал. Люди сегодня хотят покупать физические штуки, а не подписки оплачивать (хотя подписка тут тоже нужна иначе не будет работать). Вот и компании хотят предложить им новый айфон, ведь быть хозяином платформы - значит писать правила для всей детской площадки (пост про Apple выше).

Только вместо нового айфона получается возня у помойки, ведь ни Apple, ни Google, ни Microsoft доступа к информации пользователя не выдадут никому, кроме своих же собственных ИИ ассистентов. Так может кто-то из великих и купит одну из этих компаний? А что там покупать? Пейджер с китайской фабрики и красивые картинки со ссылкой на API OpenAi?

А вообще круто, что стартапы категории Ц делают нелепые вещи, я такое искренне поощряю и поддерживаю. Помнится, в аэропортах была целая ритейл сеть для всяких интересных бесполезных штук, не то что сейчас, все такое утилитарное и прикладное. Есть у Питера Тиля теория о тупике развития технологий, но о ней как-нибудь потом. Главное, что предзаказов у Humane сильно меньше, чем ожидалось, они уволили 4% команды еще до запуска продаж, а мир стал чуточку справедливее.

Веселые новости

На днях советник Байдена по экономике не смог объяснить зачем существует суверенный долг.

“Эээ... Облигации же продаем? Да? Эээ, да, облигации”

Видео совсем короткое и вот статья в Дэйли Мейл, а то выглядит это совсем как дипфейк и комедийный скетч. Сейчас он (Джаред Бернштейн) занимает пост председателя центра экономических советников США.

Если интересно, что такое суверенные облигации и почему резервная валюта является главным оружием любой империи, вместе с авианосцами и военными базами, очень советую на майских прочесть Принципы Изменения Мирового Порядка. Что и говорить, Рэй Далио умнее меня и господина Бернштейна.

А если лень, то помните, что на банкноте доллара США написано “IN GOD WE TRUST”. Именно trust а не believe, ведь мировое доминирование строится не на вере, а на уверенности. Уверенности в том, что точно получишь. Либо кнутом, либо пряников.

Про отпуск

Каждый год в начале лета обсуждаем с командой, что к отпуску нужно подходить также внимательно, как и к любой другой профессиональной обязанности. Каждый из нас несет ответственность за то, чтобы вернуться в строй свежим и бодрым, но мало кто думает о том, что руководители по долгу службы обязаны периодически выпадать из рабочей жизни на долгое время. Звучит контринтуитивно, но на это есть 2 важные причины.

1. Нужно самому отдохнуть

Как-то раз я 3 года работал без отпусков: никаких новогодних, майских и прочих праздников итп. Опыт очень полезный, но ничем хорошим это не закончилось. Качество принятых решений падает, мораль летит в пропасть, риск поехать кукухой стремительно растет, собственно, к этому и привело. Это так же безответственно, как не чистить оружие. Сунь Цзы писал, что полководец должен быть опрятен, свеж и полон сил.

Урок был усвоен, так что теперь у меня есть 1 длинный отпуск в конце лета. Мне нужно 3-4 недели, чтобы думать в тишине, летать за штурвалом, кататься на машине, пить вино, заниматься спортом и соскучиться по делам. Последний пункт тут ключевой. Чтобы ни было организовано, в конце я должен лезть на стенку от желания работать. И поэтому в отпуске почти не занимаюсь делами и не отвечаю на рабочий телефон. Кто-то скажет “Как так? У предпринимателей ведь отпуска не бывает”. И именно это заблуждение переводит нас ко второму пункту.

2. Нужно дать системе пожить без себя

Фундаментальная задача любого руководителя - привести команду к такому состоянию, когда он ей больше не нужен. То есть моя профессиональная обязанность в каждой компании - собрать самодостаточную и автономную структуру. Тут все почти как с воспитанием ребенка: вначале он требует пристального внимания 24/7, дальше все меньше и меньше, пока он не станет относительно самостоятельным студентом. (Все еще будет приходить с вопросами, но уже более серьезными и сильно реже). Ну а в конечном итоге любой родитель смертен, думаю, понятно.

Отпуск здесь - это промежуточный тест системы. Он показывает какие проблемы вскрываются, где нужно перераспределить баланс власти и ответственности, где что-то не получилось, а где получилось даже лучше из-за того ты никому не делал мозги. Даже 5-ти летнего ребенка время от времени нужно оставлять одного дома, если этого периодически не делать, то он и к 40 так и будет жить с мамой.


Тащить всё на себе - тупиковая стратегия, которая на себе и закончится. Понятно, что не стоит доходить до абсурда, команду нужно готовить к автономности, показать где лежит кастрюля и пельмени. В целом каждое действие руководителя направлено либо на рост, либо на подготовку к отпуску, но об этом как-нибудь потом. Тем не менее, лето совсем скоро, а жизнь одна. Так что подойдите к отдыху ярко, интересно и ответственно. И не важно где и с кем строить свои этажи, главное, чтобы после искренне захотелось взяться за дело.

Зачем нас пугают искусственным интеллектом

Года полтора назад интернет запаниковал на тему ИИ. Человеческой цивилизации в привычном виде вот вот должен был настать конец, ведь продуктивность труда магически вырастет в сотни раз, эффективность распределения ресурсов приблизится к максимуму, а глубина аналитики сделает получение добавленной стоимости почти невозможным. На языке эмоций это звучит как “ааа, ужас, как дальше жить, если нас настигнет компьютер". У большинства пропадают силы, мотивация, вселяется страх и уныние. Такой вот псиоп.

Не поддаться панике сложно, об этом до сих пор говорит Маск, Альтман, весь ютуб, тик ток и даже бабушки на лавочке. Проводятся заседания в сенате США, саммиты, митинги, протесты и конференции. Посев паники вообще-то штука финансово не дешевая, а тут у нас еще и несколько миллиардеров из Долины вдруг в чем-то друг с другом соглашаются. Соглашаются, что угроза дейтсвительно есть. Но продолжают делать. Странно как-то, нет?

Для начала понимания давайте обратимся с одному из моих любимых видео в интернете, тут Питер Тиль (со-основатель PayPal, а после одной из самых таинственно секретных компаний США) рассказывает студентам Стэнфорда о том, как построить большой бизнес. Видео целиком достойно просмотра, но ключевая мысль такая: “чтобы создать монополию на большом рынке, нужно сначала стать монополистом на крохотном рынке, а потом расти вместе с ним”. Тиль, кстати, хороший друг и Маска, а Сэм Альтман много раз цитировал именно эту его фразу пока возглавлял YC.

Так вот, если серьезные ребята уже заняли себе по большой доле рынка и активно растут, то как им удостовериться в сохранении такого положения? Очень просто, надо повысить порог входа так сильно, чтобы зайти туда было почти невозможно. А какой самый простой способ повысить порог входа? Правильно - зарегулировать все к чертям, создав юридические барьеры. Именно с этими целями на конференциях уважаемые миллиардеры в унисон твердят о том, что нам всем скоро конец. Этот нарратив подогревает политиков на создание некого органа, который уже будет решать: кому можно, а кому нельзя закупать компьют и тренировать свои модели. Часто проводится параллель между ИИ и ядерным оружием, ведь желательно, чтобы этот орган был международным, а его авторитет обеспечивался авианосцами с четырьмя грозными буквами на борту. В интересах гос. безопасности, демократии и международной стабильности.

Это не значит, что ИИ - не важная штука, с которой не придется считаться. Он безусловно внесет много веселых изменений в наши жизни, однако мыслить о мире, как о научно-фантастическом романе весьма наивно. История циклична, еще ранние работы Маркса были основаны на том, что индустриальная революция приведет к концу капитализма, ведь пик технологического развития почти достигнут. Скоро мы дружно ударимся о потолок и понадобятся революции, новый общественный строй, универсальный базовый доход - каждому по потребностям и по ИИ жене. Ничего не напоминает? Позднее Маркс писал “ребята, наверное, все не так просто”, но уже никто особо не читал, не так сенсационно, да и молодежь была занята свержением власти. Подробнее нам эту тему должен развить Стас Асафьев. Ждем.

А пока конспирологи утверждают, что технологические гиганты в США ставят ультиматумы государству с целью развалить не эффективную вертикальную систему гос. управления, мы видим, как эти же самые компании радостно пользуются этой же политической системой в своих целях, лобируя формирование новых институтов регулирования. Зачем рушить то, что поддается влиянию?

Тут можно было бы рассказать о том, почему все сильные мира сего так любят не эффективные вертикальные структуры, но об этом как-нибудь потом. А нам остается лишь держать в уме главный вопрос капитализма и внимательно слушать что говорят спонсоры нашего с вами настроения: “We can manage this for sure”.

В прошлую пятницу мы со Станиславом Александровичем обсудили мультизадачность и планирование поболтали за жизнь у него на Бусти.

Будучи весьма похожими людьми, мы когда-то давно выбрали совершенно разные подходы к работе. Вот и разговор получился на стыке контрастов: уважения к ремеслу и мышления рынками.

Если вдруг вы не знаете, кто такой Стас, то советую начать погружение в его труды с этой документалки.

Ну а мне, как его давнему зрителю, всегда приятно поговорить обо всем. Без цели, без плана, без конечного пункта назначения :)

3 Двери и несправедливость

Помню свое удивление, когда впервые увидел торгующияхся миллиардеров. Большинство из них торгуется буквально за все: часы в бутиках, машины, одежду, отели итп. Странно это лицезреть, мы же все хотим разбогатеть, чтобы не думать о деньгах, а тут целая разборка за $200. В паблике "мышление миллиардера" об этом не писали.

Году в 2017м на лекции Y-Combinator я услышал концепцию 3х дверей и что-то понял. Записи первоисточника нету, так что раскидаю тут.


В любой ночной клуб можно попасть через 3 двери:

1. Обычная дверь - Отстоять огромную очередь со всеми, как положено
2. ВИП Дверь - Оплатить дорогой стол, чтобы тебя пустили без очереди
3. Задняя дверь для сотрудников / окно на кухне / черный ход итп.


Первая дверь - Рыночная
Это, что называется, придти с улицы. Он на то и рыночный, что никаких преимуществ через него заполучить не удастся, стоишь себе и ждешь. Еще не факт что пустят, а пока будешь стоять, кто-то успеет увести твою альтушку.

Вторая дверь - За деньги
Тут все понятно, если можешь себе позволить - вперед. Проблема в том, что тут ты всегда переплачиваешь, соответственно и ресурсы распределяешь не эффективно. Так в клуб заходят корпорации, и чаще всего свою королеву вальса они в итоге покупают у тех, кто пошел третим путем.

Третья дверь - Креатив
Этот путь требует хитрости, но с точки зрения осязаемых ресурсов он всегда самый эффективный. Тут нужно думать как обыграть систему, чтобы получить то, чего на витрине не представлено, либо представлено, но дороже, чем хотелось бы. А раз уж вся наша работа - это принятие решений о распределении ресурсов, то именно эту дверь мы и выбираем.


Если что-то можно просто купить, то по обычной цене оно не может быть интересным. Это цена, выбранная рынком, а значит она справедлива. Нам же с вами нужно пытаться наковырять более выгодную сделку, в формате “не для всех”. Для этого нужно быть хитрым, уметь торговаться и иметь что-то кроме денег, что предложить взамен. Об этом писал Трамп в книге Искусство Сделки, он в этом мастер и о нем мы еще подробнее поговорим.

Миллиардеры потому и торгуются, это просто привычка и вид спорта. Многие из них построили большой бизнес, который в любой стране живет на несправедливых преимуществах. Именно несправедливых, таких на рынке не предлагают, их надо искать хитро и креативно. Этот процесс еще называют корпоративной стратегией.

И вот по этому так весело смотреть, как в очередном тренинге МЫШЛЕНИЕ ТРИЛЛИОНЕРА говорят "тратить нужно много, не ищите скидки, повышайте уровень нормальности и доходы поднимутся". Большего бреда я не слышал. Большинство богатых людей очень скрупулезно считают деньги, даже когда делают широкие демонстративные жесты.

Так вот, на днях заметил за собой, что как только нахожу сотрудника, который пытается решать сложные системные задачи через третью дверь, сразу понимаю, что буду за него держаться, отсюда и фраза “далеко пойдет”. Так что никогда не бойтесь торговаться за колбасу, пусть войдет в привычку. Это ведь хитрость города берет, а наглость так... поселки городского типа.

Выборы, выборы.

Когда я смотрел дебаты в прямом эфире, моя первая реакция была “а Байден сегодня хорош”. Серьезно, если разобрать последние два года, это было далеко не худшее, а одно из лучших его публичных выступлений. Да, пару раз запнулся, сказанул что-то непонятное, потерялся, но ничего такого удивительного он не выдал.

Плачевное состояние президента США - не новость, казалось бы. Но не для всех. Американцы же буквально по команде поверглись в шок от увиденного. А они не знали? Конечно знали, но было приятно это игнорировать, а сегодня все СМИ разом решили заметить то, о чем отечественный телеграм кричит с 2022 года. Подписались бы, чтоли…

Почему раньше нельзя было писать о здоровье Джо, а тут вдруг резко стало можно? Потому что кто-то разрешил. Почти все СМИ в штатах находятся под контролем демократов, так что команда была от своих же. Кажется неправдоподобным? Вот Рид Хоффман говорит, что Байден в прекрасной форме за неделю до дебатов. Нарратив сменили резко, значит это кому-то понадобилось.

Зачем это может быть нужно демократам? Дело в том, что Байдена уже не так просто убрать. Когда партия выдвигает своего кандидата, она уже не может дать заднюю, тут либо нарушать конституцию, либо попросить Джо самого снять кандидатуру, а он уходить никуда не собирается, много раз говорил об этом с трибун. Нужно было как-то надавить. Собственно, надавили. Причем не на него, а на его доноров. Нужно было показать спонсорам, что пора перенаправить финансирование. Американская политика живет на пожертвования, нет денег - нет кампании. На это и был расчет.

Но самое неудобное - это тайминг. Время было выбрано максимально странное. Выборы уже вот вот, нормальных альтернатив Байдену нет совсем, кидать его под поезд сейчас очень не вовремя. Следующая на очереди - менее популярная Камала Харис и еще менее популярный Гэвин Нюсом, который, кстати, высказался в поддержку действующего прездента. Обе опции так себе, да и никакой базы под них не подготовили. Странный выбор момента говорит о серьезном расколе внутри партии, после которого большинство пока не может коносидироваться вокруг одного кандидата. Республиканцы выходят явными победителями.

Они, кстати, молодцы. Переписали Трампу образ: он больше не эксцентричный задира, теперь играет в спокойного и рассудительного. Врал? Врал. Но уверенно, электорат такое любит. Команде красных, кстати, смена Байдена была бы очень не выгодна. Он удобный противник (не только по гольфу), так что они заинтересованы в его поддержке.

А дальше нас ждет все самое интересное. В предстоящие недели мы увидим сможет ли команда Байдена удержать доноров (думаю, сможет) и появится ли объединение вокруг одного из новых лиц (думаю, не появится). Итог будет ясен на конвенции 19-22 Августа. Пусть смена Байдена очень маловероятна, смута внутри синих это хорошо. Кто там у них контролируют почти весь ВПК...

А вот кто конкретно станет президентом совершенно не важно. Как и сами дебаты. Лично я считаю, что давно пора дать старику спокойно пожить в кругу его семьи. Джо показал нам самое главное: в США любая кухарка может управлять государством. Получилось у него, получится и у вас!

Все уперлось в деньги с*ка -

- грустно поют сегодня в команде Байдена, покуя чамоданы. И правильно делают, ведь именно ими удобнее всего обходить конституцию. В конце недели подавляющее большинство демократских доноров заблокировало пожертвования на кампанию Байден-Харрис, что и привело к сегодняшнему заявлению.

А что вообще такое пожертвования? Если на пальцах, то это способ сказать кому-то из кандидатов "Я С ВАМИ", а потом собтрать с этого дивиденды. Хочешь познакомиться с серьезными ребятами и вступить в закрытый клуб? Хочешь получить прямой доступ к команде, управляющей страной? Хочешь согласовать спец. поддержку для важного тебе сектора экономики? Значит ты хочешь стать политическим донором. Чем крупнее, тем больше возможности влияния.

Такой формат обмена любезностями формирует новый рычаг власти, которым можно умело манипулировать. В конституции США ни о чем таком не сказано. Зато в ней говорится, что нового кандидата можно просто взять и выбрать внутри партии. Без какого-либо голосования, выборов и изъявления воли народа. Просто договорятся и объявят кто теперь вода.

Вы скажете "какая же это демократия?". Да самая настоящая. Власть и правда в руках народа, только ушлого и с деньгами, а остальных никто не спрашивает. Очень хорошо этот процесс показан в сериале Наследники. Остро рекомендую, именно такая ситуация там изображена максимально точно. Не пожалеете.

А в ближайшие 2-3 недели мы увидим конфликт 2х фракций - за и против Камалы Харис. До конвенции почти не осталось времени (может еще перенесут), а сделать нужно еще очень много. Сама Камала все еще считается неизбераемой, но вариантов мало. Бой насмерть. Так же, как и с Трампом.

Есть вещи, которые нельзя купить. Да?

Куда пропал?

Умные люди говорят, что писать посты нужно регулярно, но регулярно у меня пока что получатся только простужаться осенью. Вот выпал я из новостного цикла и, честно говоря, удивился тому, на сколько это оказалось полезно. Пока я был занят отпуском, поднятием раунда в одну из компаний и осенней оптимизацией, мир продолжил существовать и мне стало проще его анализировать.

Так уж вышло, что современное инфополе живет микротрендами. Пока ты в них, кажется, что ничего интереснее и важнее быть не может, но стоит посмотреть со стороны, понимаешь, что новости - это классный способ плохо проинвестировать свое время и эмоции. Психологов учат не слушать истории пациентов целиком и в деталях, а фокусироваться на отдельных словах, чтобы не принимать на себя весь эмоциональный груз и не переживать травму вместе с клиентом. Вот так лучше и с новостями, иначе контекст начнет замещать суть, и мозгу станет совсем тяжело выделять реальные причинно-следственные связи.

Ведь что бы там новое не происходило с Диди или Бокальчуками, это ну вообще никак не повлияет на мою жизнь. Как бы ни накалялась обстановка в любом из напряженных регионов мира, я буду продолжать отыгрывать стратегию, которую принял осознанно, учитывая все риски и возможности.

Так зачем тогда писать что-то регулярно, если за это не платят? У меня нет задачи вам что-то продать или удержать внимание. У меня нет цели кормить вас новостями. Зачем тогда читать что-то регулярно? Я не читаю, а вы?

На самом деле я соврал, умные люди не говорят о регулярности постов. Они в целом о постах особо не говорят и не удивляются историям с Диди. Мир регулярно предлагает ко вниманию что-то яркое и быстрое, а это значит, что все самое ценное лежит в другом месте.

Для меня самое ценное - это длинный формат вдумчивых рассуждений без сенсаций и определенности. Вот, например, Александр Каплан рассказывает о мозге и нейропластичности или Джон Мершаймер и Джефри Сакс очень интересно спорят о геополитике с позиции США. Такой формат учит рассуждать, строить гипотезы и точнее формулировать картину неопределенности, с которой неизбежно придется столкнуться, занимаясь чем-то действительно сложным.

Так к чему это я? На мой взгляд лучше говорить, когда есть что сказать, и молчать, когда в словах нету ценности, чем регулярно заполнять эфир (ну вот как этим постом например). Но сейчас, когда полезные тезисы успели накопиться, пришло время их детально разобрать, чем мы и займемся совсем скоро.

А зачем вы читаете телегу?

Сделать глобальную диджитал компанию без регистрации и СМС


В этом году дважды выступил на мероприятиях РБК, крайний раз попросили рассказать о том, как построить международную цифровую компанию из России. Можно ли это воообще сделать сегодня? Да, можно, но подходил бы я к этому совсем не так, как принято думать об экспансии. Разгоняем на примере нашего embacy - это B2B услуга, где ~ 80% выручки у нас приходит от международных клиентов из 35 стран, за 6 лет сделано больше 200 проектов, а фулл-тайм сотрудники сидят в 12 странах мира.

Чтобы стать международными, нужны 2 вещи:
1. Продажи - чтобы международные клиенты покупали.
2. Инфраструктура - чтобы было куда принять деньги и было как отправить их по другим своим юрлицам по миру.

Давайте поговорим про продажи, потому cash is king, а куда принять всегда найдется. Принято думать как: ВЫХОДИМ ЗНАЧИТ НА РЫНОК США, делаем рыночное исследование, выстраиваем УТП, запускаем рекламную кампанию, сливаем деньги и говорим: “ну у них там все как-то по другому, давайте пробовать то же самое в ЕС”. Так получается, потому что компании бьют глобальными инструментами по локальному рынку и не попадают. Мы тоже так делали...

Сначала нужно задать себе вопрос: “я хочу выйти на локальный или международный рынок?”

Если вы хотите нормально выйти на рынок США, нужно выбрать штат, заточить маркетинг под местную специфику, нужен офис, местный партнер, сотрудники и пожертвования своему конгрессмену. Потому что локальный рынок требует локальных подходов. Но международный рынок работает по другим правилам. Мы описываем его для себя, как сообщество людей и компаний, говорящих на английском, существующих преимущественно в цифровом пространстве, и не считающих себя частью локального рынка.

То есть им не важно откуда вы, если:
а) с вами легко и понятно идет коммуникация;
б) их устраивает ваш ценник и качество товара/ услуги;
с) вы дали им достаточно причин верить, что не кинете и сдадите все вовремя.

Пример такого полностью международного рынка - крипто-сообщество. Оно вот совсем не про географию и плевать хотело на границы и национальность своих контрагентов. Не все настолько гибкие, но в мире цифровых продуктов это распространено.

Чудо в том, что портрет вашей целевой аудитории будет примерно одинаковым, как в Латинской Америке, так и в Швейцарии. Потому что эти люди смотрят +- один и тот же контент, поднимают деньги у одних и тех же фондов и следят за одними и теми же новостями. Бить нужно сначала в них, потому что вероятность сделки тут гораздо выше. Их такие не пугает.

На этапе обработки такого заказчика самый важый пункт - доверие.
Вот, что можно сделать, чтобы его повысить на более поздних этапах воронки:

1. Кейсы и награды за работу с похожими компаниями (если нету, то попробуйте поработать с международной компанией в своей стране).

2. Доказательства физического присутствия (что вы и правда настоящие живые люди).

3. Отзывы на верифицирующих площадках и 1-2 бывших клиента, готовых по звонку подтвердить, что вы крутые.

4. Участия в международных мероприятиях, уважаемых в вашем сегменте (у нас это Awwwards, WebSummit, Slush и еще много других).

5. Профессионализм и четкость на всех этапах коммуникации.

Таким образом, в международных компаниях аккаунты на этих платформах начинают обретать большую цену. Хорошо раскрученные X, LinkedIn или Clutch становятся очень серьезными активами. Сначала работаешь на аккаунты, потому аккаунты на тебя. И да, делайте хорошее, плохое не делайте, потому что рынок на дистанции не обмануть, а сарафан - это все еще сильнейшее оружие, особенно когда вы только начинаете.

Так вот, сегодня в Британке буду рассказывать о продаже креативных решений. Разумеется, бесплатно. Буду рад видеть, если вы, так же как и я, не планируете свои вечера заранее.

Парам Папам Трамп

На прошлой неделе телеграм запретил нам радоваться. Как известно, радуются только дураки, ведь все предложенные опции у нас всегда ни к добру. Радоваться победе Трампа, разумеется, нельзя, потому что сильный лидер в США нас сразу же погубит. Но, смею заметить, что радоваться теоретической победе Харрис тоже было бы недальновидно, так как действующая администрация тоже не сахар. Так что лучше быть разочарованным всегда и всем. Это верняк.

Но давайте на минуту забудем о том, как Трамп чудом обвалит нефть до $40, (игнорируя назревающий структурный дефицит) и о том, как Камала уже буквально к весне развалила бы США на просто Ш. Так как переменных тут у нас слишком много, а предвыборным речам мы не верим, давайте вот о чем разгоним. Роль личности в истории, пусть и не решающая, но точно одна из ключевых. Трамп - личность, с которой можно разговаривать, а не кабинет из непонятных людей, где невозможно проследить реальную цепочку принятия решений.

В крупном бизнесе, при покупке актива или заключении какого-то очень крупного контракта, переговоры чаще всего выглядят следующим образом: встречаются собственники (напрямую или косвенно), один другому что-то предлагает, дальше они договариваются о ключевых параметрах сделки, после чего уже связывают своих финансистов, юристов, управляющих итп. Словом, подтягивают кабинет. (Неплохо это показано в последнем сезоне Succession)

Задача кабинета - приземлить сделку на бумагу и перенести ее из фантазий великих людей на практику. Этот этап - самый хрупкий, так как чаще всего чувствительные и неудобные вопросы тут и всплывают. Ответственность в кабинетах размазана настолько хорошо, что никто внутри не может взять ее на себя, даже при желании. Это оптимально для структуры, но важно понимать, что сам по себе кабинет без сильного лидера существовать не может априори. И вот тут уже очень важна роль собственника в том, чтобы дотащить сделку до конца, несколько раз пересобрав ее по пути, приняв и осознав риски, где-то передоговорившись, а где-то уступив.

Основная задача собственника - делать ставки и принимать сложные решения в ситуации неопределенности, задавая стратегический вектор команде. И да, держим в уме, что власть собственника (как и любая власть) не абсолютна. Ему так же нужно продавать свою точку зрения менеджменту, кредиторам, рынку и сотрудникам. Делать все это он должен, потому что на очевидных решениях не заработать, а реальные дивиденды ты получаешь только за принятый риск. В начале профессиональной деятельности я делал сложные финансовые модели для поддержки принятия решений (сидел в таком кабинете). Вроде бы задача кабинета - убрать из сделки риски, скажите вы, но нет. Смею вас заверить, что в случаях, где решение не очевидно, всегда можно собрать модель в пользу любого из вариантов. Задача кабинета в том, чтобы риски сделать понятными и адекватно их оценить, а не выдать готовое решение. А вот задача собственника в том, чтобы принять решение - берем мы их на себя или нет.

Без личностей структуры слабеют, идут по пути наименьшего сопротивления, упуская все возможности нормально развиваться, а чем это чревато в случае ядерной державы, гораздо лучше меня описал Рэй Далио. Так вот, фундаментально хорошо ли, что у США появился лидер? Пусть волатильный и сложный, пусть не друг (а что вообще такое друг в переговорах?) но все-таки лидер со своей командой в аппарате. Лично я твердо и уверенно считаю, что да. В моей модели нет сценария, где распределенная система в соседней структуре лучше, чем централизованная. И этому, лично я, выбираю радоваться. Искренне и от всей души.

А вообще могу написать точно такой же пост о том, почему нужно паниковать и лезть на стену. Чуть подкручу параметры в ментальной модели и сразу все покажется грустным. Но зачем, если всегда есть ровно столько же причин радоваться? В жизни важно помнить основной принцип любого управления и моделирования: shit in - shit out. Построишь модель на дерьмовых данных - она будет выдавать дерьмовый результат. Построишь жизнь на дерьмовом настроении - проживешь дерьмовую жизнь. Разве это нам нужно?

Псиоп на псиопе, или как надо в медийку

Все эти ваши инагурации, мемкоины, пожары в калифорнии, это все ладно… Прямо скажем, обсуждать нечего. Но тут произошла забавная история с Китайской ИИ моделью DeepSeek R1, которая отлично иллюстрирует грамотное управление общественным мнением.

Дело в том, что для тех, кто внимательно следит за ИИ, звёздный час этой модели был еще на прошлой неделе — все уже обсудили, восхитились и пошли пилить себе домашнюю LLM на сетке из Mac Mini. Короче, в современном темпе это уже ооочень старые новости, но почему-то рынки и медиа решили спохватиться утром в понедельник. Глупости какие-то, у них там новостные алгоритмы из ВК?

ГлубокоИскатель - правда очень впечатляющая штука с точки зрения ИИ (если не спрашивать ее про Тяньаньмэнь), но это вы уже много где прочли, а здесь я обещал не душнить, пусть и очень хочется. Как и ChatGPT, ее общедоступная версия раскатана на центральном сервере компании (где-то в Китае). Соответственно, все, что вы ей сообщите, так или иначе может быть использовано для ее тренировки, либо для других целей партии. Это, наряду с неожиданной компетентностью конкурента, напугало штаты.

Итак, Китай, обладающий серьезными мощностями и мозгами для игр в ИИ, выпускает реально крутой и креативный продукт от стартапа с юным фаундером-ноунеймом. Пытаются закинуть его в мир по всем канонам долины, дабы создать еще одну крупную международную компанию-проблему. Кто-то в США смотрит на это все на выходных и думает: “чиназес, сюда!”.

К понедельнику, когда memo о риске утечки данных уже разосланы, вооружившись устрашающими тезисами о том, как в несвободном Китае без денег, Nvidia и демократии смогли разом одолеть OpenAi, Google и Anthropic, крупные медиа хором пошли поливать неокрепшие умы контентом. Главный тезис - МЫ НЕ ЛИДЕР, а это - самая больная точка для американца.

Профиты на лицо:

- Чуть сдули пузырь инвестиций в ИИ, собрали ликвидность на следующий цикл

- Подняли градус общественной обеспокоенности на тему ИИ ($500b на Stargate пока не собрались)

- Подготовили более выгодную точку входа для новых инвесторов

- Подавили на законодательные органы с целью ужесточить контроль над всем Китайским

- Немного поторговали на инсайде, не без этого

- Укрепили тезис о Китае, как стратегической угрозе

Псиоп очень красивый, пусть и очевидный: тут и концентрированный медиа удар, и четкая целевая аудитория, и эмоциональные страшные лозунги, и очевидный тайминг под Stargate. Ну правда, вы можете себе представить, чтобы крупные управляющие фондами не корректировали позицию несколько дней, ожидая экспертов c CNBC? Нет конечно. Бумаги не полетели на прошлой неделе, потому что никакой реальной Китайской ИИ угрозы пока нет, пусть продукт и очень крутой. Пока что все репликабельно, и нас ждет еще не один такой прорыв в эффективности.

Но грамотные медиа управляющие знают, что всегда хорошо прогнать тезисы типо “China’s Sputnik moment” и “we have no moat”. Как известно, внешняя угроза объединяет граждан и направляет политику куда надо. Примерно так же производители крупного вооружения вешают биллборды в Вашингтонском метро и на улицах для оказания фонового психологического давления. И да, на следующей неделе про DeepSeek мы так громко уже не услышим. Коллективно положим в тумбочку, примерно как пожары в Калифорнии, дроны над Нью Джерси и все остальные медиа темки.

P.S. А модель и правда очень удобная под свои задачи, мы уже раскатали у себя на Китайском железе 🇨🇳

Не переговоры

Последние дней 5 мы наблюдаем за самым интересным геополитическим процессом нашего времени. Может сложиться впечатление, что это похоже на урегулирование Карибского кризиса, или на сражение Фишера со Спасским в разгар холодной войны, но это не совсем так. Для понимания ситуации давайте разберемся, как вообще так вышло, что инициатива по перезагрузке отношений идет со стороны США.

Известно, что переговоры возникают не спонтанно, а только когда договориться становится выгоднее, чем продолжать ссориться. На практике это означает, что минимум одна из сторон стала готова двигаться, и это создает пространство для дипломатии. При администрации Байден / Харрис / Обама / Клинтон такого пространства не было. Его и не могло быть, так как синие представляют в Вашингтоне костяк основных бенефициаров от любого вооруженного конфликта. В штатах их чаще всего называют неоконами или глобалистами (по сути это 2 разные группы, но интересы у них пересекаются). Это их схемы, их имущество, их источник власти.

Именно этих людей Трамп считает своими персональными врагами, они мешали ему управлять на первом сроке, сорвали выборы в 2020м (на чем лично я прилично потерял), неоднократно пытались его убить и посадить. Первым делом Дональд пытается зачистить поляну от представителей этого лагеря. Есть у меня несколько хороших знакомых из числа крупных доноров республиканской партии, могу с уверенностью сказать, что добрая половина донорской базы красных разделяет такое желание и всячески в этом помогает.

Самый лучший способ отнять власть у неугодных тебе группировок - это прикрыть их схемы. Это одна из главных целей делегации США в Рияде. Получается, сегодня проходят не совсем переговоры в привычном смысле, ведь по факту стороны не то чтобы торгуются, а пытаются придумать новые схемы = фреймворк безопасности. Трамп готов с крепким дисконтом отдавать имущество и “достижения” старой администрации, которую он всячески хочет обескровить. Ему нужна громкая победа, чтобы начать мутить свои выгодные истории, для которых хорошо бы срочно вернуть Российскую нефть на рынок, о чем говорит и выбранное место встречи.

Заявления про 100 дней тому в подтверждение, ими США показывают готовность к компромиссам (ухудшают свою переговорную позицию), что говорит о возможности достижения большей выгоды в других местах. Кажется, что по этой причине мы и отправили Фогеля на день раньше - это хороший тон по возврату инициативы и реверанс в сторону укрепления доверия (в любом хорошем учебнике по переговорам стоит первым пунктом).

Конечно же я сильно упрощаю, тут играет еще 1000 и 1 весомый фактор. Будут витиеватые условия с множеством уловок, хитрости, давления и манипуляций, а может договоренностей и не будет вовсе. Но в каждой сложной книге заложена простая стройная мысль. В Рияде сейчас не шахматы Фишера и Спасского. Это больше похоже на то, как два опытных игрока в покер за час выносят банк всего стола минимально объединившись.

Любая перезагрузка отношений происходит тогда, когда появляется идея вместе заработать больше, а зарабатывают всегда чьи-то деньги. Логично, что страны ЕС, например, в Рияде не представлены. Это не означает дружбу в десны и вечное союзничество, в какой-то момент будет соблазн сменить тактику. Ну и ладно, нет ничего более постоянного, чем временное.

Trump Resort & Casino

На языке дипломатии вчерашний вечер — это переход рубикона, начало подготовки общества к итогам, которые, видимо и правда шокируют. Пока все выглядит так, будто США многое уступят.

А что мы даем взамен? Очевидно, что никаких минералов на пол триллиона нет, а зарабатывать нужно. Если строить смелые гипотезы, то мне не дает покоя пример с Газой. Будь я Трампом, предложил бы разблокировать наши ЗВР (их там около $300 млрд.), при условии, что мы направим значительную их часть на восстановление ущерба. Медийно пакуем это все под видом репараций для (еще одной) крупнейшей стройки в мире.

Позиция для Трампа супер — “Я заставил Россию платить и восстановил доверие к долларовой системе”.

И нам отлично: получаем назад ЗВР, с которыми почти попрощались, генерируем на них выручку, повышаем активность в новых регионах, становимся акционерами объектов инфраструктуры и укрепляем рычаги давления. Приглашаем к сотрудничеству бизнес со всего мира и начинаем выторговывать снятие некоторых санкций под возможность участвовать в денежном потоке.

Это вообще старая проверенная Американская схема. Следуя ей мы можем на свои же деньги раскачать рублевый экспортный поток и размывать собственную инфляцию. Дальше под крупные контракты привлекаем на территорию РФ высоко-технологичные компании, строим у себя заводы, создаем рабочие места, выдаем кредиты итп. Вдобавок получаем репутационные баллы “договороспособных парней". Если грамотно сложить, это сделка может оказаться механизмом гарантии соблюдения договоренностей с обеих сторон.

Неплохо понимая подход Трампа, могу предположить что какой-то элемент большой стройки по итогу и правда будет реализован в финальных договоренностях. В конце концов, и состав нашей делегации намекает на участие международного частного капитала в соглашении.

И да, со своими минусами и рисками, пока что это просто излишне смелая фантазия. Но а чему еще нас учит 2025, если не воображению и здравому смыслу?