Как оценить идею стартапа?

О том, что идея не имеет никаких перспектив, основатели стартапов часто узнают слишком поздно:

либо от инвесторов, которые не стремятся вкладывать в нее деньги, либо еще позже — от тех же инвесторов, которые не надеются вернуть уже вложенные деньги.

Часто происходит и обратное: инвесторы ошибаются, отказываясь вкладывать в будущего единорога. Поэтому не стоит полагаться всецело на их мнение, а лучше самому сесть и хорошо подумать: перспективна ли моя идея?

Есть понятный способ оценить идею стартапа — разобрать ее по косточкам. Другими словами, надо рассмотреть:

😓 — размер рынка

🤗 — уровень конкуренции

🤔 — конкурентные преимущества идеи

🫣 — масштабируемость

🤭 — доказанность идеи на других рынках

🫢 — устраивает ли вас прогнозный денежный поток

🫡 — вдохновляет ли вас идея

Но я не советую бросаться в этот анализ до тех пор, пока вы не поняли, к какому кластеру бизнес-идей относится ваша гениальная задумка.

Оказывается, за десятилетия развития венчура стало понятно, что есть целые кластеры идей и каждую можно отнести в какой-то из них. Если идея относится к одному из неперспективных кластеров, то риск неуспеха — космический. В остальных случаях — риск просто большой, как и всегда в венчуре:)

#стартап

@antonairo

Как выиграть билет?

🗣быть подписанным на мой телеграм-канал

🗣проголосовать за Airo по ссылке выше

🗣нажать кнопку «Участвовать»

🗣результаты появятся на моем канале 1 сентября в 16:00

Подробнее о премии можно узнать здесь.

❕В случае вашей победы попрошу прислать подтверждение о том, что вы проголосовали за Airo: оно придет на электронную почту сразу после того, как вы отдадите свой голос.

Удачи всем и Airo!

#розыгрыш

@antonairo

Кластеры бизнес-идей

В этом посте я рассказывал, что есть кластеры бизнес-идей, и прежде чем запускать свой стартап, хорошо бы понять, к какому кластеру относится ваша идея.

Я говорю «хорошо бы понять», потому что есть кластеры, которые кричат о том, что ту или иную идею реализовывать не надо. Чаще всего стартап — это марафон на несколько лет, а запуск стартапа — важное жизненное решение, которое может принести миллиарды или отнять 10 лет жизни без результата.

Сначала перечислю неперспективные кластеры:

🔵тарпит-идеи
🔵SISP-идеи
🔵немасштабируемые идеи
🔵платформозависимые идеи

А эти — перспективные:

🟢непопулярные идеи
🟢идеи из области экспертизы основателя
🟢идеи с сетевым эффектом

Если интересно узнать про каждый из кластеров, ставьте🔥 — расскажу.

#стартап

@antonairo

Мой второй бизнес

Кроме Airo, у меня теперь есть еще один бизнес. И это не стартап, хотя запустил я его совсем недавно. Ведь называть компанию «стартапом» нужно не потому, что она была недавно создана. Критерий выглядит иначе: стартап — это только тот бизнес, который делает что-то новое и при этом быстро растет.

Мой второй бизнес — это образовательные курсы. Делюсь своей экспертизой как основатель стартапа с оборотом более ₽500 млн.

Первый курс серии называется «Как создать бизнес и привлечь инвестиции».

За 10 часов лекций, разбитых на 4 дня, я подробно рассказываю:

🌼 как оценить свою бизнес-идею

🌼 привлекать ли инвестиции и если да, то каким образом

🌼 нужен ли сооснователь и если да, то как его найти и как с ним договориться

🌼 как сформировать команду и как ее мотивировать

🌼 как строить финансовую модель, считать юнит-экономику и анализировать когорты

Все лекции читаю сам в прямом эфире и в онлайн-формате: не нужно никуда ходить, просто подключаетесь к лекции в ZOOM. После каждой лекции — сессия вопросов и ответов.

😩Стартуем 20 августа: лекции пройдут 22, 27 и 29 августа. Всегда с 18:00 до 20:30 по вторникам и четвергам.

Посмотрите презентацию — там подробная программа курса. Напишите мне в личку (@anton_drachev), если хотите посетить лекции или есть вопросы про курс.

Увидимся в зуме!

#обучение

@antonairo

Тарпит-идеи — что это такое?

Слышали когда-нибудь про тарпит-идеи? Как мы уже выяснили, бизнес-идею стартапа можно отнести к тому или иному кластеру идей, чтобы с порога оценить ее перспективность. Без оценки рынка, без анализа конкурентов и без фин. модели. Потому что разные кластеры идей имеют разную перспективность, что стало понятно за десятилетия развития венчура.

Так вот, тарпит-идеи — это самый неперспективный кластер идей. А что такое тарпит? Англицизм, конечно: tar pit — смоляная яма. Это природное явление, когда нефтепродукты выдавливаются естественным образом на поверхность, легкие углеводороды испаряются и остается жидкий и вязкий природный асфальт. В этом асфальте палеонтологи находят огромное количество останков древних животных, потому что тарпит одновременно очень привлекателен и очень опасен:

😔 сначала в нем застревает одно животное и не может пошевелиться

😔 оно выглядит легкой добычей для хищников и привлекает их

😔 хищники тоже застревают в асфальте и привлекают еще больше хищных животных

Тарпит-идеи действуют на стартаперов схожим образом: они очень привлекательны, чтобы начать их воплощать, но абсолютно не реализуемы. Большинство тарпит-идей относятся к b2c-рынку и призваны решать проблему, актуальную для достаточно молодых людей. Классическим примером тарпит-идей являются все discovery-идеи, которые начинаются со слов «приложение, которое порекомендует мне…»:

🥺 классный бар в моем районе

🥺 новую классную музыку, которую я еще не слышал

🥺 знакомство с людьми из интересующей меня сферы

Есть и другие виды тарпит-идей, и другие кластеры идей — перспективные и не очень. Если вам в голову пришла замечательная бизнес-идея, то рекомендую первым делом понять, к какому кластеру идей она относится.

#стартап

@antonairo

Пациент, скорее, жив?

Одна из устойчивых ассоциаций, когда слышишь слово «стартап» — это убытки. Как будто это нормально для стартапа быть убыточным. На мой взгляд, и да, и нет.

Y Combinator различает три типа финансового состояния стартапа:

💚 прибыльный

🩷 по умолчанию живой («скорее, жив»)

❤️ по умолчанию мертвый («скорее, мертв»)

С прибыльным все понятно — он зарабатывает прибыль и остаток денег на счету с каждым месяцем становится все больше. С неприбыльным, то есть с убыточным, все немного сложнее: стартап может быть убыточным, но живым и перспективным; а может быть убыточным и обреченным.

«Скорее, живые» стартапы — это такие проекты, которые сейчас несут ежемесячные убытки, но оставшихся денег на счету точно хватит, чтобы успеть дорасти до точки безубыточности. Или они точно понимают, в какой момент начнут сокращать расходы, какими именно мерами и в каком объеме, чтобы выйти в плюс.

«Скорее, мертвые» стартапы наоборот могут продлить себе жизнь только за счет новых денежных вкладов инвесторов. Причем в 90% случаев новый раунд закрыть не удается — это печальный факт.

Отсюда вытекает простой совет: никогда не рассчитывайте на новые инвестиции как на способ продолжения работы компании, даже если вы только что закрыли инвестраунд и времени впереди предостаточно. Нести убытки — это нормально, но нужно в любой момент времени понимать, что вы делаете, и иметь четкий план выхода в прибыль до того, как закончатся деньги.

Сейчас Airo — прибыльный бизнес, мы вышли в прибыль в 2023 году. Но я очень хорошо помню 2020 год, когда в январе мы несли убытки 4 млн в месяц, а в мае уже вышли в плюс. Для меня тогда это был единственный способ убедиться, что мы находимся в состоянии «скорее, жив». Убедившись в этом, мы снова вернулись к небольшим убыткам, но понимание ситуации придало большую надежность всем нашим планам и уверенность в действиях. Только с такой уверенностью и получается закрывать новые раунды на рыночных условиях, что и случилось по итогам того пандемийного года.

#стартап

@antonairo

Выхожу из шкафа

В конце июля мне посчастливилось выступить в Школе стартапов Сколково с темой «Airo: рост вопреки ошибкам и обстоятельствам. От ₽0 до ₽500 млн во всех деталях». Ее можно посмотреть по этой ссылке.

Честно, было страшно вот так взять и рассказать, как все было и какие серьезные ошибки я успел наворотить пока развивал Airo. Чтобы вы могли почувствовать вкус этой лекции, приведу ее содержание:

😓 Величайшая ошибка на старте

🤗 Отрицательная юнит-экономика и первый $1 млн

🤔 COVID, падение на 50% и очередь инвесторов

🫣 Рекорд 2022: три кризиса за один год

🤭 Растешь на 16% — пора на IPO!

Но скрывать ошибки нет никакого смысла. Лучше быть открытым в этом вопросе, иначе начнешь скрывать их от самого себя, а это прямой путь к повторению своих же ошибок.

В Сколково мне очень понравилось выступать. Я выбился из времени: рассказывал 1,5 часа про Airo вместо часа. Была заготовлена еще теоретическая часть — про юнит-экономику и когортный анализ. Я думал, от нее придется отказаться, но было очень приятно, что аудитория меня не отпустила и я задержался еще на 1,5 часа теории.

#стартап

@antonairo