Анатолий Коровин - заметки гендира

Сходил вчера на интенсив по маркетингу с Ильей Балахниным - очень крутой чел, прям уровень бог в маркетинге. Это был раз...б полнейший.

90% зала вышло с мероприятия с пониманием, что у них вообще нет маркетинга, они жестко заблуждались, несмотря на то что сливали бюджеты на продвижение.

🔥5

245 views23:22

инсайтов с обучения - вагон с тележкой (закину сюда парочку):

✏️ маркетинг - это не продвижение (контекстная реклама, соц сети, SMM, и т.д. - это просто инструменты, а маркетинг больше ПРО ВАШ ПРОДУКТ, чем про инструменты. Если продукт говно, то продвижение будет стоить гору денег и быстро перестанет работать. Цель маркетинга сделать хороший продукт для существующего рынка)

✏️ главная задача маркетинга - не нагнать нам кучу лидов, а отогнать от нас плохих. Куда опаснее потратить время на плохих клиентов, чем недозаработать, пока будешь строить стратегию выхода на правильную ЦА, готовую платить.

✏️ нужно строить маркетинг так, чтобы клиенты шли к вам, а не вы к ним, потому что если они сами пришли, то и чек будет больше и работать будете на ваших условиях

🔥7

269 views23:27

Спросил его как построить маркетинг для B2G, ответ конечно жесть 😂😁 🤯

А у нас сейчас больше половины клиентов именно B2G, госы это вообще отдельный мир...

🔥3

274 views23:27

С партнером по бизнесу, просидели в офисе до ночи, была сессия по стратегии компании.

Женя Рейдель участвовал, как эксперт, было супер полезно! Одно дело, когда с тобой работает коуч - вопросов много, отвечаешь на них сам, а он сидит в сторонке и не мешает. И совсем другое дело, когда такие темы модерирует владелец крупного бизнеса.

Результат огонь:

- расставили типы личностей по Адизесу, поняли кто не на своем месте и как это компенсировать. Опять же, когда этот тест проводит психолог - это полная херня, а вот если вам владелец бизнеса говорит как им пользуется постоянно, то это меняет игру.

- стало спокойнее, это пожалуй самое главное. Лишние мысли выгрузили.

- переосмыслили наши цели, очень круто когда можно подумать об другого человека и понять что у нас есть навязанные стереотипы, а нужно четко понимать зачем они нам

- получили крайне не простое задание на завтра. Не то чтобы оно объемное или ресурсное, оно непростое потому что нам очень непривычно выйти из своей роли, когда принимаем какое-то управленческое решение в компании. Посмотрим, провалим мы его или нет, это завтра будет видно 😁

🔥5

241 views14:52

0:24

Много выложить не могу, там сплошной NDA…

😁5

253 views14:54

0:14

Пару лет назад мы делали проект для Японского инвест-холдинга. На старте проекта, было много документации на японском, а еще был пример софта, которым они пользуются, но там все в иероглифах. Переводить экранные формы - это адски не удобное занятие...

тогда я оценил сервис гугла по переводу фоток на ходу, они очень хорошо научились встраивать перевод прямо в исходное фото. Нужно просто навести камеру и ты видишь переведенный интерфейс или документ, но проще один раз посмотреть как это работает

❤4

241 views13:26

0:03

К чему я тут вспомнил про трудности перевода? сегодня встречались с крупной китайской компанией, которая каждый месяц продает на 50М $ автомобилей на экспорт. Это не только Россия, тут и Казахстан и Белорусия и т.д.

Они хотят сделать цифровой сервис для регуляции переводов денег из Китая в Россию и обратно. Куда же тут без блокчейна 🤪 может оно и не нужно, но учитывая текущие проблемы с переводами в Китай из РФ для крупного бизнеса эта тема очень горяча. При этом, их поддерживает правительство Китая.

Не знаю где нашли переводчиков на встречу, но они одинаково не понимали ни в финансах, ни в Китайском. Как я это понял? открыл гугл переводчик и проверял что говорят Китайцы, а что переводят. Хорошо что парни достаточно продвинутые и говорят по английски, в итоге мы договорились, но переводчики на встрече только усложняли процесс.

😁2❤1

286 views13:27

0:08

Будь все так просто, открыл гугл и погнали, то можно было бы не учить языки.

НО все не так! на скринах пример того как на этой встрече у гугл-переводчика немного поехала крыша. Забавно конечно, учитывая что обсуждали: валютные транзакции, обеспечение депозитов и комиссию банка, а в переводчике - полный трэш.

Мораль простая, надо учить языки =)

😁5❤3🙈1

342 views13:28

Сегодня пригласили на открытие бизнес-инкубатора в Москве, рассказываю о том как мы привлекли сумарно 1М $ инвестиций в проект.

Это не про успешный успех, а про факапы и способность идти дальше после того как первоначальная идея продукта полностью провалилась и было потеряно много денег.

🔥6❤1

329 views21:07

Раньше долго думал, писать про это или нет, пока получение инвестиций было еще только в процессе. Казалось что это будет очередная красивая история с непонятным результатом, а сейчас понимаю что надо было писать 😁

Можно сказать что синдром самозванца мешал писать про инвестиции, пока не получал их по крупному, теперь точно можно, ачивка разлочена

Дайте реакций посту 🔥, если интересно… напишу инсайты, что помогло и что не стал бы делать еще раз

🔥17👍2❤1

369 views21:08

0:10

Немного снежной Москвы в ленту.

Тут клево, особенно когда сравниваешь с зимой на дальнем востоке -29С против нуля в Москве и слякоти, в моем рейтинге побеждает слякоть 😆☃️

❤6☃2👍2

414 views15:38

Можете ненавидеть меня, но профессии программист конец...

Я уже пару месяцев залипаю в нейронках для кодинга, буквально все свободное время сливаю на ~~автоматы~~ роботов. В прошлый раз, я пробовал с полгода назад и впечатления были "ну такое себе", едва ли это можно было использовать... НО! игра сильно изменилась в этом году, теперь всю рутину в коддинге точно нужно скидывать на ИИ, а себе оставлять самое интересное - там где надо думать.

Это прям новое дыхание, особенно если нет времени: я обожаю коддинг, проектировать объекты и заморачиваться на SOLID, DRY и прочие Best Practice для программистов, НО!!! это все нереально, когда ты директор компании и весь твой день состоит из марафона встреч, звонков и работы с экселем и вордом(чтоб их🤬). Проще делегировать кому-то написание кода, чем тратить свое время. Теперь все изменилось, следите за руками: делегировать надо, но не человеку!

Меня немного пугает происходящее, то с какой легкостью можно делать прототипы проектов - впечатляет, кажется что для кодеров на всей планете это ничего хорошего не сулит. И дикое сокращение найма в отрасли теперь не кажется чем-то далеким...

Немного успокаивает что у инженеров с богатым опытом получается намного круче формулировать задачу для ИИ: мы хоть знаем, как точно делать НЕ НУЖНО было: впаривать самое простое и отстойное решение нейронка не может, придется ей работать на все токены.

Второй скилл, который сильно помогает это вИдение(Vision) конечного продукта, если ты глубоко в предметке и четко можешь сформулировать, что именно тебе нужно и поставить задачу так, чтобы исполнители не растекались по древу, то результат будет именно таким, как ты ждал(тут все как в жизни, сколько времени потратил на постановку задачи = какой результат получил). Может быть даже лучше чем с кожанными, потому что если получилась шляпа, то ты сам виноват.

Все эти хайповые видосики: "ChatGPT напиши мне GTA 6" - это конечно бред, нужно декомпозировать эту задачу на сотню тысяч более мелких, а потом еще и собрать воедино все, иначе результат будет больше похож на пакмена, чем на игру уровня Tripple-A.

Мой третий вывод: рулят те, кто мог работать с людьми и управлять командами, теперь можно те же самые задачи роботам дать и радоваться, что они не спят и есть не просят

хотите посмотреть где и как использую ИИ в рабочих проектах? накидайте немного огней, а завтра закину продолжение сюда.

🔥21

65 views13:37

Все продакты рассказывают как используют ИИ, но 90% это полная ерунда...

тут не будет про банальные запросы в ChatGPT типа:
- "оцени рынок"
- "опиши целевую аудиторию"
- "составь портрет пользователя"

Чтобы чат потом выдал свои галлюцинации за реальный рынок?
Нет, спасибо, не надо!

Сделаем сервис, который будет показывать честные данные, а не вот эти все домыслы.

Давайте на примере проекта "ЦифровойКампус" - это мобильное приложение для студента, в котором активности, вакансии, стажировки, подработка и т.д.

Основная наша цель - показать рост пользователей платформы. Мы уже пару месяцев обсуждаем с командой список продуктовых гипотез и планы на развитие платформы, чтобы привлечь аудиторию(каких только идей там нет).

Частенько мы спорим о полезности того или иного сервиса, например кто-то думает что сервис знакомств(а-ля Тиндер для студентов) - ненужная фигня, а кому-то кажется, что это круто: найти красотку, с которой учишься в одном потоке, но не знаешь как ее зовут и как к ней подойти.

И вот как оценить полезность такой гипотезы заранее?
Да никак!
По ощущениям — это почти рулетка.

Можно, конечно, брать и пилить вообще все, что придумали.
Но где столько денег взять?

За полгода у нас было 4-5 гипотез, которые полностью провалились, а мы еще и денег на них потратили. Хуже всего, когда ты тратишь кучу времени, сил, ресурсов, а потом смотришь на результат и понимаешь, что дешевле и быстрее было бы просто раздавать людям деньги за регистрацию в приложении.

Прям переводить на карту по 1000 руб каждому!
Серьезно, это иногда выглядит более эффективной механикой.

При этом, еще и очень сложно понять "чем живут" сейчас студенты:
- что им интересно,
- что читают,
- что смотрят,
- что ищут...

Когда я над этим думал, мне пришла в голову мысль - а что если сделать инструмент, который покажет что именно ищут в интернете наши пользователи. Ведь если они это ищут, то спрос на это точно есть.

Я провтыкал в Wordstat весь вечер, но руками собирать инфу по сотне ВУЗов страны - так себе затея, не говоря уже о том, что панель wordstat иногда просто зависает на неопределенное время. В итоге я накидал софтину в кодексе, которая берет данные о пользовательских запросах, связанных со всеми нашими ВУЗами, из Яндекс.Wordstat и из Google, а потом собирает все это в табличку в Excel.

Когда такой инструмент делаешь за 20 минут - это реально вдохновляет. Нужно понимать, что качество кода внутри - не вау, но мне абсолютно пофиг, главное что он данные правильные берет и собирает в таблицу. Я этим инструментом буду пользоваться пару раз в месяц, когда надо решить, какую следующую фичу пилить в Кампусе. И тратить три дня жизни на разработку вспомогательной штуки — вообще не вариант.

По логике работы все кстати норм:
- есть кеширование,
- есть подсчет квоты запросов различных источников,
- есть rate limiter, чтобы не забанили
- шаблонизатор запросов
- обвязка для интеграции с Google Ads(а это та еще шляпа технически...)
- и даже прогресс-бар с эвристикой, сколько примерно ждать до конца выгрузки.
Конечно все это пришлось указать в спецификации для нейронки, но результат того стоил.

По сравнению с тем чтобы сделать скрипт на мерзком питоне и смотреть циферки в терминале, есть ощутимый плюс - один раз закинул это на сервак и можно дать доступ своим менеджерам проектов, чтобы они тоже пользовались.

Завтра допишу какие выводы сделали из этой аналитики и какое решение приняли уже используя данные, а не только ощущения

🔥8

50 views14:48