Парад законодательных инициатив продолжается. Новый президентский указ о регулировании интернет-торговли предполагает, в том числе, следующие ограничения:

‼️ Предоставить регулирующим антимонопольным органам право самостоятельно ограничивать доступ к интернет-магазинам, нарушающим установленные требования.
‼️ Обязать интернет-магазины разрабатывать и согласовывать перечень обязательных к продаже товаров и обеспечивать их наличие на сайте постоянно или в определённый сезон.
‼️ Определить правила формирования отпускных цен на экспортные и реимпортируемые товары.
‼️ Обязать розничные компании и ИП предоставлять органам госнадзора документы, обосновывающие расчет розничных цен на товары, в отношении, которых введено государственное ценовое регулирование.

Испугались, да? Пока рано. Это основные пункты проекта указа Лукашенко, которые обсуждались пару дней назад на заседании Министерства антимонопольного регулирования и торговли Беларуси с представителями, в том числе, российских маркетплейсов. Пусть эта пятничная новость поднимет вам настроение.

@antiecom

Ещё одним маркетплейсом больше. Сеть торговых центров "Мега" запускает онлайн-платформу "Мега онлайн" совместно с маркетплейсом "Мегамаркет". Проект нацелен на создание дополнительного канала продаж для арендаторов и будет работать в фиджитал-формате.

🛒Работает по классической омниканальной системе: Покупатели смогут выбирать товары онлайн, а забирать их в магазинах, или наоборот. Запуск платформы запланирован на конец 2025 года.

Зампред правления Газпромбанка Тигран Хачатуров подтвердил, что новая бизнес-модель объединит онлайн- и офлайн-форматы. Это упростит вывод брендов на маркетплейс и обеспечит арендаторов дополнительным каналом продаж.

Гендиректор "Infoline-аналитики" Михаил Бурмистров: Решение ожидаемое. Торговые центры после ухода якорных арендаторов теряют трафик и вынуждены искать новые точки роста.

Вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин: Успех проекта может привести к распространению подобной практики в других торговых центрах.

Основатель сети DNS Дмитрий Алексеев много раз критиковал "Мегамаркет" за огромные бессмысленные траты. Сбер (контролирует маркетплейс), по словам Алексеева, "сжег сотни миллиардов", искусственно занижая цены в надежде на будущую окупаемость масштаба. Однако себестоимость не снизилась, а только выросла.

В связи с этим интересно, как в одном проекте уживутся два банка, как поделят траты и как будут их контролировать.

@antiecom

Фёдор Вирин (Data Insight) побеседовал с Денисом Марфутиным (рук. вертикали retail, Яндекс Реклама) на конференции ERW. Приводим самое интересное из интервью.

▪️Потребители "охладились": главная причина - сокращение кредитных возможностей. Падение ключевой ставки до 14% (конец 2026 года) даст резкий всплеск больших покупок с полугодовым лагом.
▪️Все категории чувствуют себя от "плохо" до "очень плохо". Локально сейчас одежда выглядит чуть-чуть лучше, но это за счёт холодного сезона.
▪️Бренды снова важны: новые аудитории ценят бренды как смысл потребления и критерий выбора. Количество брендов в голове потребителя растёт ведёт к росту роли брендинга для производителей.
▪️Оффлайн-магазины брендов - ключ: особенно для одежды. Брендовый магазин - это реклама бренда. DTC менее эффективен.
▪️Рекомендации ИИ фокусируются на небольшом числе хорошо известных брендов. Бренду нужно работать на потребителя и на GPT одновременно. /от редакции: если это для вас новость, почитайте, там очень интересно/

@antiecom

Татьяна Ким (Wildberries & Russ) - о роли МСП, доверии и том, как цифровые платформы меняют бизнес в России

Глава Wildberries Татьяна Ким опубликовала своего рода манифест о новой роли малого и среднего бизнеса (МСП) в эконимике. Основные тезисы статьи:

1️⃣ Малый бизнес в России - это основа стабильности, но он пока не достиг своего потенциала

Малый и средний бизнес создает рабочие места, поддерживает крупные компании и оживляет города. Однако его вклад в ВВП России (21.7%) пока скромен на фоне других стран. В Италии это 62,9% ВВП, в Испании - 59,5%.

2️⃣ Региональное развитие

Жители малых городов чувствуют слабое развитие МСП, но уже видят появление локальных брендов. При этом практически во всех регионах есть рост.

Три главные причины роста числа предпринимателей в регионах:
✔️ Импортозамещение после ухода иностранных брендов.
✔️ Государственные программы (субсидии, гранты).
✔️ Развитие цифровой инфраструктуры.

"Например, когда мы строим свой логистический центр в регионе, это дает дополнительный прирост ВРП на 1–1,5% в год. А это значит, что город словно оживает".

3️⃣ Экономика доверия: как технологии меняют правила игры

Цифровые платформы создали новый институт доверия через рейтинги и алгоритмы. Это основа для сделок между незнакомцами.

"Человек начинает доверять человеку. А экономика доверия становится основным фактором в деловых взаимодействиях, сделках и отношениях между участниками рынка. Маркетплейсы играют ключевую роль в формировании экономики доверия, обеспечивая платформу для взаимодействия между покупателями и продавцами".

4️⃣ Новый портрет предпринимателя: гибкий, цифровой, "человечный"

В обществе сложился позитивный образ малого бизнеса - он воспринимается как более "человечный" по сравнению с крупным. Цифровые платформы сформировали нового предпринимателя: гибкого, публичного, с цифровыми навыками.

"С учетом развития цифровизации предприниматель быстро адаптируется к изменениям рынка. Из локальной ограниченности он выходит на широкий рынок и получает более обширный фокус внимания, повышает качество экспертизы".

При этом 91% предпринимателей, занимающихся торговлей, пользуются хотя бы одним из онлайн-каналов продаж. А 82% планируют расширять объем своего присутствия на маркетплейсах.

5️⃣ Маркетплейсы - это не только про B2C

Платформы эволюционируют в критически важный элемент всей цепочки поставок. Важный тренд: 85% опрошенных предпринимателей используют маркетплейсы для закупок для своего бизнеса.

@antiecom

🛒 Экспансия маркетплейсов остановилась

Пока Татьяна Бакальчук предсказывает маркетплейсам активное процветание, партнёр Data Insight Фёдор Вирин представил данные, которые говорят о стабилизации роста крупных площадок. Впервые их доля по заказам показала снижение.

1️⃣ Главный сигнал: доля маркетплейсов перестала расти

После постоянного роста доля маркетплейсов в заказах снизилась: 80% за 2024 год против 78% в первом полугодии 2025-го. Это может быть началом нового тренда.

2️⃣ Причины кризиса

Многие винят в этом контрафакт, но основная причина иная. Цены на маркетплейсах на многие товары стали на 5-10% выше, чем в "независимом" онлайне. А потребитель не готов переплачивать 10% разово, но когда этот разброс цен становится системным, происходит постепенное перетекание в другие каналы.

3️⃣ Кто переманивает покупателей? "Магнит", "Пятерочка" и нишевые магазины

Разворот тренда вызван двумя факторами:
▪️ Рост комиссий на маркетплейсах, что толкает вверх цены.
▪️ Одновременный рост качества и доступности доставки у крупных сетей (X5, "Тандер") и нишевых игроков.

4️⃣ Что дальше?

Пока ситуация временная. Низкие цены у сетей - результат дотирования доставки, знакомой всем граблей роста. Как только они перестанут дотировать доставку, ценник вырастет. Произойдет это после того, как потребитель привыкнет.

Однако есть риск, что переток станет постоянным, если на маркетплейсы лягут новые фискальные нагрузки (НДС, изменение порога для МСБ), что снова увеличит комиссии для продавцов.

@antiecom

Селлеры маркетплейсов сталкиваются с растущими трудностями. Бизнес жалуется, что прежняя модель роста eСommerce больше не работает. Журналисты Forbes поговорили с селлерами и выяснили, какие боли сейчас их волнуют.

1️⃣ Доставка превращается в лотерею

Селлеры жалуются на массовые задержки заказов на Wildberries и Ozon. Товары, которые раньше приезжали за два дня, теперь могут идти две недели. Продавцы рассказывают, что их посылки зависают в сортировочных центрах по десять дней и более. При этом площадки объясняют сбои ростом спроса и обещают скорое восстановление сроков. Для продавцов это означает потерю клиентов: покупатель не станет ждать и просто купит товар в другом месте.

2️⃣ Склады забиты и не справляются

Главная боль селлеров — перегруженные склады маркетплейсов. Места для сдачи грузов бронируются на несколько дней вперед, а временные "окна" часто отсутствуют. Из-за этого продавцы вынуждены хранить товар у себя, теряя время и деньги. Логисты фиксируют рост сроков доставки на 7% по сравнению с прошлым годом. Участники рынка считают, что инфраструктура площадок не успевает за объемами торговли.

3️⃣ Нехватка людей усугубляет сбои

Проблемы со складами усиливает кадровый кризис. Комплектовщики, кладовщики и водители грузовиков — самые востребованные профессии в логистике. Но зарплаты растут медленно и не мотивируют новых сотрудников. По словам главы Ассоциации частных агентств занятости (АЧАЗ) Натальи Щербаковой, переход Ozon на собственную платформу найма вместо аутсорса обернулся нехваткой персонала и стал одной из причин массовых задержек в августе-сентябре.

4️⃣ Сезонный товар превращается в убыток

Для продавцов с сезонными категориями — обувью, одеждой или косметикой — каждая неделя на счету. Продавец обуви рассказал, что его товар "завис" на складе Wildberries "СЦ Вешки" на семь дней, а поставщик косметики ушел со склада "Владимир" после задержек в приемке на 10–15 дней. Пока товар простаивает, сезон проходит, а клиенты уходят к конкурентам.

5️⃣ Новые правила давят на продавцов

Маркетплейсы вводят дополнительные инструменты для стимулирования продаж, но продавцы воспринимают их как давление. Wildberries запустил индекс остатка — если товар плохо продается, продавец вынужден оплачивать хранение по повышенным ставкам или вывозить остатки. Ozon изменил порядок возвратов: теперь возвращенные товары автоматически отправляются на склад площадки, а не обратно к продавцу. Это лишает селлеров контроля над своими запасами.

@antiecom