Не так давно в Россию пришёл китайский маркетплейс Poizon, специализирующийся на спортивных и люксовых товарах. Возглавил российское подразделение площадки Дмитрий Селихов, который в своё время работал директором по развитию маркетплейса AliExpress Россия. На днях он дал интервью, основными цитатами из которого мы готовы с вами поделиться.

▪️Бренды первым делом хотят представлять свои коллекции именно на Poizon в Китае, потому что больше 90% нашей аудитории - поколение Z и моложе. Это самая нужная аудитория для люкса, и бренды понимают, что без контакта с ними в Китае невозможно строить стратегию.
▪️Уникальный ассортимент напрямую из Европы, США, Японии и Кореи приходит в Китай за 10–13 дней. Например, сумочку из Милана можно получить в Шанхае за 10 дней и дешевле, чем в азиатских бутиках.
▪️Поколение Z в Китае взрослеет, но они по-прежнему покупают вещи скорее ради уникальности и самовыражения, чем рационально. Для них коллекции кроссовок - это музеи дома. У нас в России хвастаются гаражом и инструментами, а там - комнатой с кроссовками.
▪️Аудитория 18–23 в России почти ничего не покупает на маркетплейсах. На 90% их покупки идут через Telegram - от одежды до корма для собак. Это удивительно, потому что в Китае похожая аудитория органически пошла в social-commerce.
▪️Проверка подлинности - это уже автоматизированный процесс. Мы разработали собственные машины с компьютерным зрением, и шанс провести подделку мимо них сегодня минимален.
▪️Наш средний чек около 100 евро. Это не массовый сегмент, поэтому мы не можем работать по модели “длинного хвоста”. Мы выбираем только те рынки, где возврат инвестиций будет максимальным: Россия, Корея, США, Юго-Восточная Азия.
▪️В России мы видим потенциал, но нужно строить инфраструктуру. Без локальной доставки большая часть рынка нам недоступна. Поэтому ключевая цель сейчас - создать правильную модель для масштабирования.

@antiecom

🛒Лабубу — всё!

Аналитики Wildberries зафиксировали резкое падение спроса на игрушки Лабубу. В августе продажи товарной категории на площадке рухнули на 52% по сравнению с июлем, составив 457 млн рублей. Средний чек за этот период также снизился на 18%.

"Таким образом, можно с уверенностью сказать, что мода на Лабубу проходит", - уверены в компании.

После выхода на плато в июле с оборотом около 1 млрд рублей рынок, по мнению аналитиков, окончательно насытился.

Press F.

@antiecom

В пятницу основатель и глава сети DNS, известный любитель маркетплейсов Дмитрий Алексеев "поздравил" Владислава Бакальчука с назначением генеральным исполнительным директором операционной компании "М.Видео-Эльдорадо". Поздравление, впрочем, больше напоминало язвительный комментарий: по мнению Алексеева, новый руководитель принесёт в традиционную розницу весь арсенал "инноваций" Wildberries.

В его посте прозвучали три "сценария будущего":
1️⃣ Интеграция селлеров с Горбушки и Садовода в магазины "М.Видео", что позволит удешевить айфоны на 20%.
2️⃣ Перевод штатных сотрудников на платформенную занятость по лекалам маркетплейсов.
3️⃣ Кросс-граничные схемы продаж - "хочешь дешевле, подожди недельку".

Всё это, заметил Алексеев, не требует никакой гениальности, а лишь готовности закрыть глаза на риски. При этом сам DNS, по словам своего руководителя, окажется заложником подобных решений.

"В свою очередь ДНС ничего не останется, как пойти вслед за рынком. Мы будем вынуждены повторить эти инновации ровно через два месяца после коллег по цеху", - заключил Алексеев.

🔤🔤Вся ирония этого поста проступает ещё сильнее, если вспомнить о многочисленных официальных и неофициальных обвинениях в продаже контрафакта, которые в разное время предъявлялись самой сети DNS. Но и так хорошо.

@antiecom