Число дня - 5000.

Товар именно от 5 тыс. руб. россияне считают "дорогим". Половина покупателей регулярно тратит на маркетплейсах, включая Wildberries, чаще мужчины и люди с доходом от 150 тыс. руб. В разных категориях порог дороговизны — от 5 тыс. до 40 тыс. руб.

В Wildberries говорят, что "перестали быть витриной недорогой одежды": 46% покупали там дорогие товары, половина систематически. На маркетплейсе популярны одежда, смартфоны, мебель, техника и товары для ремонта. Доля дорогих покупок — 15% от оборота в штуках и 35% в деньгах.

@antiecom

М.Видео запустила категорию мебели на собственном маркетплейсе. Это часть стратегии по расширению ассортимента за пределы техники и развитию направлений с устойчивым онлайн-спросом.

Сейчас в разделе "Мебель" доступно более 30 тысяч активных SKU. Категория растет за счет подключения новых производителей и вывода самых ходовых линеек. Для маркетплейса это заметный шаг - мебель сложнее электроники с точки зрения логистики, возвратов и ожиданий клиентов, но и средний чек там выше.

Владислав Бакальчук называет мебель одним из перспективных направлений роста компании. В приоритете - расширение ассортимента, подключение селлеров, ускорение доставки, новые логистические модели, а также развитие мебели на заказ и постепенный заход в средний и премиальный сегменты.

При этом мебель планируют аккуратно интегрировать и в офлайн: часть ассортимента могут показать в магазинах, чтобы покупатели могли посмотреть модели вживую и дальше оформить покупку онлайн. При этом где они физически найдут место в магазинах, чтобы демонстрировать такой громоздкой сегмент, как мебель, непонятно. Впрочем, после автомобилей...

@antiecom

ЮKassa подвела итоги 2025 года в eСommerce. Оборот подключенных онлайн-магазинов вырос на 26% год к году, число покупок - на 16%, средний чек - на 9%, до 1 409 рублей. Основные драйверы - рост микробизнеса и окончательный сдвиг покупателей от банковских карт к альтернативным способам оплаты.

Количество магазинов в системе за год увеличилось на 30%, сильнее всего росли самозанятые - плюс 54%. Малых магазинов с оборотом до 1 млн рублей в месяц стало на 61% больше, их оборот вырос на 82%, но средний чек немного снизился - до 2 073 рублей. Средний и крупный сегменты тоже росли, но умереннее, при этом у крупных площадок средний чек, наоборот, прибавил 9% и составил 1 233 рубля.

В платежах продолжается перераспределение. Банковские карты остаются крупнейшим методом, но их доля снизилась до 44% по обороту и 43% по числу транзакций. При этом оборот по картам вырос лишь на 9%, а количество оплат даже сократилось на 4%. Быстрее всего росли альтернативы: SberPay занял 27% оборота (+41% год к году), оплаты по QR-коду - 26% оборота и уже 34% всех транзакций, с ростом на 45% и 51% соответственно.

По категориям заметен сдвиг в сторону "долгих" и практичных расходов. В онлайне сильно выросли стройматериалы и сантехника (плюс 84-85% по обороту), мебель прибавила 27% при росте среднего чека на 25%. В здоровье и спорте особенно выделяются БАДы и спортивное питание - оборот вырос в 2,5 раза.

ЮKassa называет рынок зрелым: покупатель стал избирательнее, а продавцы - мобильнее. По прогнозу компании, онлайн-платежи в ближайшее время могут вырасти еще на 15-20%, а ключевыми факторами успеха останутся удобный сценарий оплаты и понятное ценностное предложение.

@antiecom

Бонусные баллы продавцов стали объектом налоговых споров

Бонусные баллы продавцов на маркетплейсах внезапно начали попадать под налогообложение. По итогам 2025 года селлерам доначисляют налоги на бонусы, полученные за участие в программах скидок.

Речь идет о баллах, которые онлайн-площадки начисляют продавцам за предоставление скидок покупателям (и вообще пытаются при каждом удачном случае расплачиваться ими с продавцами, ведь в реальности такие баллы ничего не стоят). Эти бонусы не выплачиваются селлерам деньгами и не поступают на расчетный счет. Они автоматически списываются в счет оплаты услуг маркетплейса, включая комиссию, логистику и продвижение. Несмотря на это, налоговые органы приравнивают такие баллы к "доходу".

Тут интересно, что претензии налоговых органов в основном касаются продавцов Ozon. Глава Союза бухгалтеров и налоговых консультантов Евгения Мемрук пояснила, что до 2023 года платформа компенсировала разницу между обычной ценой товара и ценой по акции деньгами, которые поступали продавцу на расчетный счет и включались в доход. Позже Ozon перешел на схему с бонусными баллами из расчета 1 балл - 1 рубль.

Представитель компании сообщил, что вопросы расчета налоговой базы относятся к компетенции Федеральной налоговой службы, а маркетплейс предоставляет продавцам отчеты для самостоятельного взаимодействия с налоговыми органами.

Вообще, восхитительная ситуация. Налоговики активно пытаются переложить на маркетплейсы обязанности следить за налогами селлеров. Но юридическую базу в полной мере запустят с 1 октября 2026-го. Что не мешает им при каждом удобном случае ссылаться на площадку. Площадки, наоборот, кивают на то, что налоги - это к ФНС. А селлеры получают всё новые поборы с двух сторон.

@antiecom

"Стокманн" готовится запустить на своем маркетплейсе раздел "Мировой шопинг" с доставкой товаров из-за рубежа. Раздел уже доступен на сайте, но покупки пока не принимаются. Проект станет продолжением развития онлайн-платформы, которую компания запустила в конце 2024 г.

В новом разделе будет представлен премиальный ассортимент одежды, обуви и аксессуаров из Европы и США. В каталоге - несколько тысяч товаров, включая бренды AGL, AllSaints, Autry, Blauer, Marc Jacobs, Coach, а также парфюмерию, посуду и сумки.

Ассортимент будет расширяться, сообщил директор департамента электронной коммерции компании Стокманн Сергей Фадеев. По его словам, трансграничные товары дополняют основной ассортимент и не конкурируют с ним.

Доставка будет осуществляться из Европы. Покупатели смогут вернуть товары ненадлежащего качества, что для трансграничной торговли остается редкой практикой. Заказать можно товары на сумму до 200 000 руб. и не более 20 позиций в одной корзине. Получение заказов предусмотрено через "Почту России".

@antiecom

Чебурашка вновь подрос

Популярность игрушек с Чебурашкой продолжает расти после новогодних кинопремьер. Январские продажи товаров с Чебурашкой в 2026 году в "Детском мире" выросли в 14 раз по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, когда вышла первая часть фильма. Почти половина спроса пришлась на мягкие игрушки, а самыми продаваемыми стали конструкторы с Чебурашкой и апельсинами. Высоким спросом пользовались также настольные игры, пазлы и игрушки для ванны.

Тут надо сказать, что тренд на Чебурашку проявляется и в предыдущие годы. В 2023 году в Ozon уверяли, что игрушки с ним стали покупать в 2,3 раза чаще. В 2024 году спрос на мягкие игрушки Чебурашка вырос более чем в два раза по сравнению с 2023 годом. В августе прошлого года эксперты также докладывали о необычном росте популярности этой игрушки.

А вот герои "Простоквашино" растут впервые, причём очень сильно. После премьеры фильма в январе продажи выросли в 19 раз по сравнению с прошлым годом. Наибольшим спросом пользовались конструкторы с сюжетными сценами, фигурки персонажей и наборы игрушечной посуды.


@antiecom

Рокетбанк запустил шоппинг-платформу "Фит" внутри своего приложения. Банк позиционирует ее как витрину локальных fashion-брендов, где фокус смещен с скидок и продвижения на стиль и смысл. Также банк запустил гид по локальным аутентичным брендам.

В сервисе представлены одежда и аксессуары российских марок, среди них Fakoshima, Naipache, Divno, ZNWR, Otten, Mulier, Novaya wear, Chumbley, Fashion Rebels. Вместо привычных товарных фильтров пользователям предлагают выбирать по стилям - например, минимализм или уличная эстетика. Распродаж и рекламных размещений в "Фите" не будет.

По словам сооснователя Рокетбанка Антона Захарова, задача проекта - сделать шопинг более осознанным и эмоциональным. За покупки начисляется 20% кешбэка, который можно оплатить до 50% стоимости следующих заказов. Платформа уже доступна в приложении, банк планирует расширять функциональность и список брендов.

@antiecom

Пункты выдачи заказов становятся для онлайн-торговли полноценным клиентским пространством, а не просто точкой получения посылок, говорится в исследовании Ozon.

Исследование показывает, что россияне все чаще ждут от ПВЗ комфорта, эмоций и дополнительных сервисов. Главной эмоцией, которую испытывают клиенты в ПВЗ, остается радость от получения заказа. Так ответили 50% опрошенных. Для 37% важны удобство и спокойствие.

При этом восприятие "идеального" пункта выдачи заметно различается. 37% мужчин сравнивают его с почтовым отделением, где все четко и по делу. Среди женщин 31% хотели бы видеть атмосферу дизайнерского магазина с комфортными примерочными, зеркалами и продуманным оформлением.

И ещё важное. Почти каждый третий представитель поколений от 18 до 35 лет хотел бы видеть в ПВЗ или рядом с ним кофейню. Не зря и Ozon, и Wildberries в прошлом году активно внедряли формат совмещенных кофейни и ПВЗ.

А видео - оно ровно о том же. Как ПВЗ становится новым "Клубом по интересам".

@antiecom

Китайский десант на российских маркетплейсах

Последние годы российские маркетплейсы переживают настоящий наплыв китайских продавцов. Раньше схема была проста: покупаешь товар в Китае, перепродаёшь с наценкой. Теперь китайцы пришли сами, и российским селлерам стало трудно конкурировать - комиссии растут, расходы на логистику и маркетинг съедают прибыль.

Российские продавцы жалуются, что китайцы используют контейнерные поставки, оформленные на десятки тысяч людей, и почти не платят налоги и пошлины. Это делает их товары дешевле для покупателей и дает значительное преимущество. Селлеры отмечают, что разница в комиссиях может достигать 5-25%, а обязательная маркировка для россиян добавляет еще затрат. Китайцы же от всего этого избавлены.

Селлер, основатель платформы для селлеров "Меркатус" Лео Шевченко:

"По законодательству все российские селлеры, юридические компании должны обязательно маркировать свои товары «Честным знаком», и это большая операционная и, конечно же, финансовая нагрузка, потому что их нужно распечатать, наклеить, ввести в оборот — это большой процесс работы. Из-за этого мы очень сильно проигрываем китайским селлерам, которым ничего из этого делать не надо".

Эксперты предупреждают: если не выровнять правила игры, российский бизнес постепенно будет уходить с массовых сегментов рынка. Китайские компании используют масштабность, прямые поставки и маркетинговые инструменты маркетплейсов, что позволяет им снижать цены и удерживать покупателей.

"Сначала маркетплейсы убили наши все сайты, в которые мы вкладывали и средства на развитие, и силы, и творчество. У нас не было выбора, и мы все перекочевали на маркетплейс-продажи. Там мы продавали, все было отлично. Все это время маркетплейсы получали от нас данные по продажам. А потом за 2024 год они собрали все цифры и в параллель вместе со мной заказали у китайцев на фабрике напрямую точно те позиции, которые мы продавали все эти годы. Дешевле в районе 30% от моих цен".

Wildberries в официальном ответе пояснил, что комиссия формируется с учетом рыночной конъюнктуры и затрат на обслуживание всех продавцов. То есть площадка признает дисбаланс, но пока действует в рамках существующих правил. И во многом просто врёт. Например, недавно был разбит миф о том, что у китайских продавцов нет СПП (скидка от платформы). А именно об этом много раз говорили в Wb.

Власти пытаются сгладить разрыв: Минпромторг потребовал ввести единую комиссию для всех продавцов и прозрачные правила, чтобы российские предприниматели могли честно конкурировать. Пока изменения частичные, но эксперты считают их важным шагом для сохранения локального бизнеса.

В итоге российские селлеры ищут способы адаптироваться: оптимизируют логистику, автоматизируют процессы и пробуют новые категории товаров. Но очевидно, что напряжение сильно растёт. Последние инициативы правительства по поддержке легпрома, созданию "российских полок" и прочее, при всём очень-очень неоднозначным к ним отношении, - это попытка "заткнуть плотину пальцем". По всей видимости, нас ждёт сильный отскок и перекос в сторону насильственной поддержки российских селлеров, попытки китайцев регистрироваться в России (как это делал в своё время Ali) и так далее. Как именно точно это будет выглядеть - никто не знает (заметьте, мы не используем слово "национализация"). Но драка предстоит как минимум интересная.

На видео - одна из сотен видеожалоб, завирусившихся в последнее время.

@antiecom