Стало хуже в:

- Client and client work (эффективность по поиску работы)
- Client negotiations (отстаивание интересов моделей при заключении договоров)
- Agency services (качество и цены услуг агентства)
- Career development (советы по имиджу, планирование и развитие карьеры)

Развитие карьеры все еще самое слабое звено у агентств со средней оценкой в 2.8 балла из 5. Поразительно, что то, что мы в ATTNTN считаем ключевой функцией агентства, на деле поголовно игнорируется.

Портрет лучших агентств тоже не изменился — это материнские агентства с менее чем 100 моделями в борде, чаще из Северной Америки, чем из Европы. Большие известные агентства все еще ничем не отличаются по результатам от небольших и неизвестных.

Полная презентация отчёта | Гайд по выбору лучшего агентства

Азия: 2 или 3 месяца?

На фоне пандемии, карантинов и подорожавших билетов в 2020-м многие азиатские агентства перешли на трехмесячные контракты. Но пандемия, кажется, подходит к концу, карантины сняты или смягчены, поэтому мы решили опросить корейские и японские агентства на предмет возврата к двухмесячным поездкам для новых лиц. Вот что мы получили по итогам опроса 15-ти агентств:

• 9 агентств готовы везти на 60 дней / 60%

• 2 агентства готовы рассматривать даже 45 дней (оба в Японии) / 13%

• 3 агентства не готовы везти менее чем на 90 дней / 20%

• 2 агентства вообще не готовы везти новых лиц (!) / 13%

Однако логика подсказывает, что длинные трехмесячные поездки в текущих условиях выгоднее для моделей — билеты все еще стоят дорого, а рынки не чувствуют себя хорошо. В августе мы наблюдали серьезный спад по кастингам и работам как в Корее, так и в Японии. Хочется надеется, что провальный high season в этом году обусловлен возросшей заболеваемостью короной, а не экономическим спадом, потому что тогда есть надежда на оживление осенью.

Как изменились рынки Европы, Великобритании и США

На прошлой неделе мы вернулись из Парижа, где встретились и обстоятельно обсудили рынки и послековидную реальность с 34 агентствами из Франции, Италии, Испании, Германии, Великобритании и США. Нам еще предстоит проанализировать все полученные данные, а пока выделаем ключевые моменты.

Пандемия изменила многое:

- рынки, особенно менее коммерческие, перестали уделять внимание портфолио — большинство агентств Франции, Италии, США, с которыми мы общались, подтверждают моделей исключительно по снепам и видео; портфолио все еще требуется для коммерческих моделей

- кастингов и go&see больше как таковых нет, только реквесты, поэтому у моделей больше свободного времени — за неделю может вообще не быть кастингов, несмотря на то, что агентства все это время работают над промоушеном

- практически все рынки перестали привозить модель надолго — в среднем привозят на 2-3 недели, чтобы затем работать на дайрект-букингах; соответственно, модель теперь должна находиться где-то в Европе, поблизости от рынка

- в целом конкуренция на рынках возросла, это отмечают все агентства; моделей много, и требования к ним выросли

- чётко прослеживается разделение на небольшие независимые агентства и крупные сетевые; в небольших агентствах часто молодой состав, близкие нам по духу ценности и желание менять индустрию (в той или иной степени); крупные и сетевые же более консервативны и не всегда понятны по подходу к работе с моделями и партнёрами


Требования к моделям:

- всё большее значение имеет персоналити — все агентства отмечают это как ключевой фактор, по которому они принимают решение о сотрудничестве. Главные места для проявления персоналити — инстаграм и видео-звонок. Все ждут моделей, которые интересны в чем-то помимо внешности — танцуют, рисуют, занимаются музыкой, etc

- агентства на main-маркетах делают акцент на возраст моделей для запуска — не раньше 18-ти лет, в редких случаях с 17-ти. Опять же, ясно — персоналити в 15-16 лет встречается крайне, крайне редко

- многие агентства отметили, что сейчас не работают с российскими моделями, потому что визовый вопрос слишком отяготил сотрудничество. Другие отмечают, что продолжают работать, но с теми, у кого есть визы. В целом агентства опасаются работать с моделями из России, так как не хотят проделать работу по развитию и промоушену, а затем не получить модель на маркете из-за отказа в выдаче визы

Таким образом, с одной стороны старт моделей в Европе стал проще — с image-историей можно обойтись без портфолио, многие небольшие агентства уделяют время развитию и обучению моделей наряду с МА. С другой стороны, для моделей из России сейчас трудные времена — война перекрывает все больше дорожек в Европу, и теперь требуется не просто найти рынок и агентство, которое возьмется за рабочую визу, но и найти сразу несколько агентств в Европе, чтобы курсировать между ними (дайректы из России сложны из-за дороговизны билетов).

Кроме того, необходимо быть не просто красивой и в рабочей форме, но и интересной личностью (что должно быть отражено в Инстаграме) с высоким уровнем коммуникативных навыков (включая знание английского на разговорном уровне). Без этого базового набора ПА легче просто сказать “нет”, особенно сейчас.

Почему модельная индустрия меняется так медленно?

Как человек, пришедший в модельную индустрию извне, я всегда поражался её законсервированностью и дикостью. Когда прозрачность, клиентоориентированность и контроль рисков уже давно норма в мировом бизнес-сообществе, среди модельных агентств это редкость. И если внешне они адаптируются к трендам, то внутренняя «кухня» практически не меняется на протяжении тех 50-60 лет, что индустрия существует.

Почему так? Первая часть разгадки заключена в прошлом предложении — это настолько молодой рынок, что ожидать какой-то осмысленной структуры, регуляций и самосознания от индустрии, зародившейся только в середине прошлого века, просто странно. Рекламная индустрия, частью которой является модельный рынок, в современном виде сама еще молода, хотя и начала оформляться уже несколько веков назад.

Вторая часть разгадки пришла ко мне во время встреч с агентствами в Париже. Даже крупнейшие сетки с красивыми офисами в центре города, названия которых знает каждая модель в мире — это, технически, малый бизнес, то есть бизнес со штатом до 100-250 человек (определение малого бизнеса в разных странах разное).

Выходит, флагманы индустрии — несколько десятков малых бизнесов и, быть может, пара еле дотягивающих до среднего бизнеса агентств. Есть данные, что крупнейшие игроки держат менее 20% рынка. Вся остальная индустрия — это вообще микробизнесы (до 10-15 работников).

В 2022 году размер модельного рынка в США — 1,6 млрд долларов, в то время как рекламный рынок США больше модельного в 43 раза и составляет 68 млрд долларов. Рынок IT в США, для сравнения — 260 млрд долларов, то есть в 162 раза больше модельного.

Или посмотрим на рост. Модельный рынок в США за 5 лет «просел» на 0,6%. Рекламный прирос на 3,8%. Про рост IT даже писать не буду, там трехзначные цифры.

Это, быть может, и есть ответ на вопросы почему в индустрию не приходит свежая кровь, почему не приживаются инновации, почему нет регулирования, профсоюзов, законов. Просто потому что наш крошечный мирок не так уж интересен для людей амбициозных и креативных с финансовой точки зрения. Многие и вообще знать не знают о нём.

Но в этом есть и свои плюсы. Молодость рынка позволяет значительно легче пробить себе дорогу наверх. Наладить отношения внутри индустрии не так уж сложно. Поле для инноваций бесконечно, и даже не только для инноваций, но хотя бы для того, что уже давно внедрено в развитых секторах.

Надо относиться к модельной индустрии реалистично, как к только формирующемуся рынку, как к полю возможностей. Да, получать 300-400 тысяч евро в год как в IT, будучи наёмным работником в модельном агентстве, пока вряд ли выйдет. Но при желании можно прийти и реально сделать что-то иначе.

Можно даже распространять свои идеи среди других игроков. Например, общаясь с одним из ключевых агентств Лос-Анджелеса мы поделились нашей системой отчётов о проделанной работе и системой контроля качества работы агентов, и ребята были впечатлены, задумались о внедрении такой практики и у себя. А ведь ребята успешно работают несколько десятков лет, мы же — совсем молодое агентство, пока малоизвестное. Кто знает, может быть они реально начнут это делать, а за ними и кто-то еще. Маленький шаг, но шаг — из таких складывается целый путь.

🔥 Нашли принимающее агентство, которое не берет +20%, не чарджит за вебсайт и композитки

При этом это одно из старейших агентств на рынке, сильное и известное. Вау! Не все потеряно, ребята!

Список ключевых постов канала:

Почему агенты не всегда на стороне моделей? Объясняем суть агентсткой проблемы

Как сдвинуть модельную карьеру с мёртвой точки. Самое важное видео от Полины

Агент не должен быть всегда на связи

Модель — это предприниматель

Главные проблемы индустрии и что отличает лучшие агентства (Результаты анонимного опроса моделей | Models Trust, 2021)

Как разумно использовать заработанные в поездке деньги

Азиатские тонкости: net и gross гарантия

Как моделинг из подработки сделать профессией?

Инструкция по ведению Instagram от ATTNTN

Agency fee: скрытая комиссия агентств

Скрытые комиссии агентств. Продолжение

Models Trust опубликовали бенчмарки мировых агентств за 2022 год

Почему модельная индустрия меняется так медленно?

На каких модельных рынках лучше работать в 2023

Как мы в ATTNTN следим за качеством своей работы

Red flags материнских агентств

Гонорары на модельных рынках в 2024-25

На каких модельных рынках лучше работать в 2023

Мир стоит на пороге рецессии — не успели мы выдохнуть после ковида, как началась война, породившая энергетический кризис, инфляцию и экономический спад. Все это неминуемо влияет на модельные рынки, и не будет лишним разобраться, что делать в 2023 моделям и агентам, а чего лучше не делать.

Мы будем опираться на прогнозируемые экономические данные по странам, принимая во внимание то, что корреляция между модельной работой и общей экономической ситуацией в стране имеет определенную погрешность. Но лучших данных у нас просто нет, а корреляция тут, всё же, сильна. Если fashion-рынок растет, то растёт и востребованность в моделях, и потенциально даже модельные гонорары (в случае бурного роста).

По данным недавнего совместного исследования Business of Fashion и консалтинговой компании McKinsey, глобальные продажи люксовых брендов в 2023-м вырастут на 5-10%, в то время как все остальные бренды могут показать и отрицательный результат (от -2 до 3%). Это связано с тем, что инфляция прежде всего бьет по среднему классу, а покупатели люксовых брендов ощущают ее не так сильно и продолжают покупать даже по более высоким ценам.

Опрошенные в исследовании владельцы брендов преимущественно пессимистичны по поводу предстоящего года: 56% из них ожидают ухудшения ситуации и только 16% — улучшения.

Рынок США в предстоящем году покажет большую устойчивость, чем экономики других стран — энергитический кризис не так сильно «ударил» по Америке, как по Европе. Продажи одежды в Европе практически точно упадут (от -4 до 1%), тогда как в США предполагается рост (1-6%).

Великобритания переживает кризис тяжелее, чем США — ВВП в 2023 году ожидается отрицательный (-1%). И если до февральских событий прогноз по британскому fashion-рынку был очень впечатляющий, 14-20%, то в текущем положении дел хоть какой-то рост будет уже хорошо.

Что касается Европы, то мы полагаем, что такие модельные рынки как Франция, Италия, Германия и Испания будут скорее стагнировать или увеличиваться незначительно. Но стоит оговориться, что европейские бренды с большим рынком сбыта в США или Китае будут ощущать себя значительно лучше тех, кто продает только в Европе. Тот же испанский Inditex последние годы очень здорово растёт за счет штатов.

Потенциально выгодный рынок для моделей — это Китай, хотя пока этот потенциал не очень-то виден. Но, по данным исследования, продажи одежды в 2023 должны вырасти на 2-7%, а люксовой так вообще на 9-14%. Тут стоит оговориться, что на результаты могут повлиять многие факторы — zero-covid политика, изменения в рекламных предпочтениях покупателей (например, предпочтения китайских моделей иностранным) и многое другое. Пока Китай выглядит слабо с точки зрения моделей-не китаянок.

По данным Statista, fashion-рынок в Южной Кореи должен вырасти на 6%. Если так и будет — это очень неплохо в текущих условиях. В том же источнике приводится предполагаемый рост японского fashion-рынка на 7%. Очень хочется верить, но пока верится с трудом, учитывая незначительный рост экономики этих стран в целом (1-2%). Скорее тот же незначительный рост или «топтание на месте».

Судя по данным опроса BoF/McKinsey, 88% владельцев брендов ставят на бурный рост рынков Ближнего Востока — Саудовской Аравии, ОАЭ, Турции, Израиля, Египта и других стран региона. Но мы должны понимать, что даже если в этих странах будут больше покупать американские и европейские бренды одежды, для моделей там это не обязательно даст какие-то преимущества — не факт, что местные бренды будут тоже бумить. Экономика той же Турции тоже вызывает серьезные вопросы, рост цен в стране в 2022 ожидается более чем на 40%.

Продолжение ⤵️

Ключевые выводы о маркетах в 2023:

• люксовые бренды будут чувствовать себя лучше остальных на всех маркетах

• однозначно привлекательный рынок — США

• Великобритания может оказаться хорошим местом для работы, дадим ей почетное второе место по субъективной привлекательности среди основных маркетов

• есть надежда на возврат Китая в топ прибыльных маркетов

• Европа, вероятно, блистать не будет, но будут расти бренды с рынком сбыта вне Европы

• Корея и Япония пройдут год без существенных изменений

• имеет смысл обходить стороной «слабые» рынки Европы вроде Португалии и Греции

• Ближний Восток может показать бурный рост, но пока это не повод ехать в Эмираты на контракт, лучше понаблюдать

В Т—Ж вышел дополненный и доработанный текст о том, как устроена модельная индустрия, о создании ATTNTN, о достижениях и сложностях за 2 года с момента запуска агентства и о том, куда мы с Полиной двигаемся сейчас

Запустили Другую Индустрию на английском!

Будем публиковать там материалы с фокусом на европейскую и американскую аудиторию, так что не все посты будут пересекаться. Welcome if it's relevant for you!

Сколько зарабатывают МА, агенты и модели?

В рамках небольшого исследования опросил подписчиков тг-канала All About Modeling об их финансовых результатах. Ответили владельцы агентств, нанятые агенты и, конечно же, модели. Это не репрезентативная выборка — слишком уж мала и из одного-единственного источника, — но зато опрос анонимный. Относимся к нему как к очень примерному срезу русскоязычной модельной сферы, однако пищу для размышлений он даёт интересную.

Ниже приведен сам вопрос, количество проголосовавших и процентное соотношение ответов.

Я — владелец агентства. Чистая прибыль агентства в среднем в месяц (14 проголосовавших)

Я — нанятый агент. Зарабатываю в среднем в месяц (16 проголосовавших)

Я — модель. Зарабатываю в среднем в месяц (61 проголосовавших)

Есть идея организовать дискуссионную группу для моделей, имеющих опыт за плечами, но желающих перезапустить карьеру и вывести ее на новый уровень

Ключевая идея дискуссионной группы как формата — не провести лекцию, а обменяться опытом, коллегиально обсудить кейсы друг друга. То есть каждый участник будет рассказывать свою историю и получать обратную связь от остальных участников, задавать вопросы и получать ответы, активно взаимодействовать. С нашей стороны — взгляд агентов и кураторство, с вашей — желание увидеть собственную карьеру с новых сторон, получить разный фидбек от других опытных моделей, сформировать новую картину мира для более эффективного взаимодействия с ним.

Это экспериментальный и закрытый формат, и мы не сможем пригласить на разговор всех желающих. Мы подберем 5 моделей, предварительно объясним как все будет происходить, и проведем онлайн-встречу только с ними, то есть ничего не будет записываться и публиковаться после. Подчеркнем, что это встреча именно для опытных моделей, которые были как минимум в трёх поездках.

По длительности: 3 встречи по 2 часа. Так у нас точно хватит времени обстоятельно обсудить каждый кейс. Дни и время выберем удобное для всех. Символическую плату в 1000 руб. за участие просим просто для более серьезного отношения к проекту.

Для подачи заявки на участие пришлите мне следующую информацию: список агентств, с которыми вы работали (были поездки или работы), инстаграм и ссылку на портфолио.

Комьюнити, интересно ваше мнение.

Ситуация: российский чат для материнских агентов, самые актуальные топики — как получить слот для подачи на визу в Китай и Корею (последнее время стало проблематично). Периодически агенты пишут «есть турагент, который поможет получить визу быстро». Пишешь личное сообщение с просьбой поделиться контактом, отвечают «всё делается через меня, стоит столько-то (тут, как правило, приличная сумма тысяч в 20 или больше)».

Приложение для оценки агентств Modelsider доступно в App Store и Google Play

Это самый ожидаемый командой Другой Индустрии релиз ever!

Год назад пост о сервисе для оценки агентств, о котором мы с Полиной так долго мечтали и даже думали сами создавать, свёл нас с чудесным единомышленником — Аней Смирновой, моделью и создательницей приложения Modelsider.

Аня разрабатывала именно то, что так требуется индустрии — приложение для оценки модельных агентств, причем с верификацией и возможностью оставить анонимный отзыв, а также детально оценить разные части работы агентств.

За этот год мы неоднократно консультировали ее проект и просто болтали об индустрии, причем редко когда наши звонки заканчивались менее чем через 3-4 часа. И всегда это удовольствие какого-то особо рода — говорить с человеком, разделяющим твои ценности и при этом реально что-то создающим. Создающим то, что, мы верим, может действительно изменить всё.

И вот момент настал — приложение запущено!

Проект решено было запускать не на все рынки разом, а рынок за рынком, чтобы не было ситуации, когда по какой-то стране много отзывов, а какие-то совсем пустые. Первая страна — Турция. Затем постепенно будут запущены все модельные рынки.

Важный момент: это сервис для моделей, поэтому чтобы видеть рейтинги и отзывы нужно поставить рейтинг хотя бы одному агентству. Сейчас наша задача — дать проекту хороший старт, поэтому даже если вас не очень интересует Турция как рынок мы призываем вас все равно скачать приложение и оценить какое-то из своих агентств (или все!).

Это не только шанс внести реальный вклад в изменение индустрии, сделав ее более прозрачной и честной, но и большое преимущество для вас — понимание сильных и слабых сторон агентств поможет выбрать подходящие именно вам и значительно эффективнее развивать свою карьеру в целом.

App Store | Google Play