В очередной раз поймал себя на мысли - хорошо, что у меня частный канал, а не корпоративный.
В корпоративном пришлось бы продвигать и нахваливать то, от чего я обычно отговариваю.

Раньше отговаривал всех владельцев УПП от покупки ЕРП. Многие же ждали, что в ЕРП всё будет лучше, красивее и мощнее, чем в УПП. Я развенчивал, как мог.
Потом, с окончательно-окончательно утвердившимся сроком окончания УПП нарратив изменился - ЕРП плохая, ничего особо не даст, но выбора нет, надо переходить.

Всегда отговаривал от Битрикса :)
Ну, как от инструмента, который что-то может полезного дать бизнесу.
Как игрушка - да, прикольный. Как польза - надо сильно постараться.

От покупки серверов отговаривал, если тормозит 1С.
Почти всегда можно оптимизацией настроек, кода и сценариев использования обойтись.

Сейчас отговариваю от покупки ИИ-пенсионеров и RPA-мамонтов.
Это решения "с элементами ИИ", которые появились на хайпе, пару лет назад, были первопроходцами.
Толку от них было мало, но ярлык "тут где-то внутри ИИ лапку приложил" сильно поднимал ценник.
За пару лет ничего в них не изменилось - пользы по-прежнему мало, а ценник только вырос. Ребята пытаются поймать последнюю волну.

Хорошо быть не корпоративным 😏

Странная странность - мой отдел продаёт больше всего коробок ERP в офисе, уже пару лет.
При том, что у меня никогда не было больше 2 продавцов 😁
И продажи для меня - больше развлечение, это далеко не основная деятельность.

Я несколько раз пытался понять, в чём дело.
Каждый раз приходил к выводу, что большинство покупателей коробок ERP - или вы, дорогие подписчики, или клиенты, пришедшие по сарафанному радио (по сути - тоже "подписчики", только по другим каналам).

Не знаю, что с этим делать.
Но приятно.
Спасибо вам 😊

Увлечение курсами 1С пока не бросил, вот пройденные с ноября 2025 г.
По списку видно, что курсы по ЕРП надоели, пошёл УНФ изучать.

Пока подтверждается впечатление, сформированное от работы с УНФ - прикольная, но всё-таки поделка.

Но продолжаю подвергать сомнению своё мнение, потому изучаю, вникаю, ищу поводы изменить своё отношение.

Хороший человек с очень необычной судьбой-карьерой, ныне проживающий где-то на ИТ-Олимпе холдинга "Коломенский", Владимир Девятьяров, ни с того ни с сего упомянул меня в своём канале.

Мы с Владимиром пересекались в 2019 году, недолго. И вроде больше срались, чем сотрудничали 😁. Но он сумел что-то хорошее про меня запомнить.

Судьба-карьера его описана в канале - рекомендую к прочтению тем, кто ещё не дошёл в ИТ до пенсии. Пост из скриншота - тут.

P.S. Упомянутая Владимиром карьерная стратегия - старый добрый комплект увольнения.

Сегодня порекомендую канал Натальи - https://t.me/Natalia_Galimyanovna_life
Её разрешения не спрашивал, не выдавайте меня 😳

Наталью знаю лично - работали вместе на двух проектах. Она была со стороны заказчика.
На первом проекте, переходе с УНФ+БП в КА2, уложились в 1 млн. руб. - ровно так, как договорились на первой встрече. Большую часть работы сделали люди заказчика, под руководством Натальи.

Кто она? Сама себя называет бизнес-ведьмой 😳. В канале у неё много и подробно написано, кто она, чем занималась, кому и как помогла.

Но я своими словами скажу. Есть такие люди, которые знают и умеют всё сразу в нескольких областях. В нашем случае речь о бизнесе.
Знают бух.учёт, финансы, производство, зарплату/кадры, продажи, закупки, автоматизацию, 1С (несколько конфигураций), развитие бизнеса, кредитные дела, строительство и запуск новых площадок, управление на всех уровнях и т.д. Всё, короче.

И знают не на уровне "могу что-нибудь подсказать, проконсультировать", а на "могу встать на эту позицию, поправить все дела, развить и стабилизировать".
Я людей такого уровня встречал лишь дважды за 21 год работы. Вот, Наталья - второй такой человек.

Карьеру её пересказывать не буду - в канале у Натальи всё есть. В том числе - названия конкретных компаний, в которых она работала.

P.S. На всякий случай предупрежу, что в общении Наталья - человек прямой и честный.
Не сладкоголосый консультант, который всех нахваливает.
Вдруг это важно.

P.P.S. И не выдавайте меня 🙈

Долго думал (реально, несколько лет), но создал-таки канал про эксперименты над собой.
Тут вообще ни про программирование, управление или какую бы то ни было работу.
Только про себя.

https://t.me/bodyscript_me

Ой, какую прекрасную статью опубликовали на Хабре - https://habr.com/ru/articles/1068470/

Статья про ИИ. Но не про/для программистов, а про бизнес и карьеру в нём.
Подняты интересные вопросы про ИИ-культ - опасно сейчас быть против ИИ.
Ну и про эффективность ИИ в бизнесе.

Писал недавно про Наталью, но получилось криво. Попробую исправиться.

Нашёл в её канале нормальный пост-знакомство. Там лучше написано.
Правда, пост написан почти 3 года назад, но список компаний, где Наталья в тот момент уже поработала, вряд ли изменился 😁

Пост-знакомство
⠀
Меня зовут Наталья Шумкова, я - дизайнер бизнес процессов, бизнес-консультант и советник предпринимателей 🏭.

Уже 26 лет я помогаю собственникам производственных компаний внедрять их идеи 💡 в жизнь. Занимаюсь улучшением действующих процессов и создаю новые. Внедрила более 200 проектов. Экс-финансовый директор, директор торгового дома, директор по развитию и автоматизации, главный бухгалтер.

Если в Вашей компании приоритет – эффективность и новизна, я могу быть Вам полезна✨
⠀
Работала с такими компаниями как «Первый вкус»🥛,« Краснодеревщик»🚪, «Техно Николь»🏘️« Модерн Гласс»🏢
⠀
🔷Наведение порядка в процессах отдела продаж Техно Николь вывел завод АКСИ в тройку лидеров по клиентскому сервису среди 22-х заводов холдинга.
⠀
🔷Перестройка структуры и процессов в финансовой службе Модерн Гласс позволил повысить NPS службы до 80%. Компания из местного уровня выросла в 6-ку мировых уникальных компаний по производству архитектурных стеклопакетов с миллиардными оборотами.
⠀
🔷Имею опыт внедрения бережливого производства, автоматизации предприятий, открытия и сопровождения компаний в Америке и Казахстане.
⠀
🔷Автор проекта «Единые окна», благодаря которому на заводе улучшилось качество и скорость принимаемых решений, согласование договоров до 2-х часов, выпуск управленческой отчетности за 5 дней.
⠀
Состою в клубе финансовых директоров крупнейших предприятий России👫👫
⠀
Уникальная личность. Сирота, смогла добиться высокого социального статуса и качества жизни. Построила дом, посадила дерево и родила сына. Люблю активный образ жизни. Катаюсь на мотоциклах, увлекаюсь яхтингом, участвовала в международных гонках. Моя цель – кругосветное путешествие на яхте⛵️
⠀
По вопросу сотрудничества прошу писать в личные сообщения.

Настиг меня завал с оценкой проектов перехода с УПП/УТ10.3 "на что-нибудь другое".
Тут и осень (традиционный подъём рынка), и прекращение поддержки УПП, и маркировки-ЭПД-прочая.

И отдельным пунктом - ваши рекомендации. Приходят люди и говорят "такой-то человек вас порекомендовал, оцените нам проект".
За это отдельное вам, конечно, Спасибо!

А, ну ещё завал потому, что я оценку бесплатно делаю 😁
Там вроде не за что деньги брать.

Некоторые клиенты не понимали, что за бесплатное обследование и почему бесплатное.
Чтобы объяснить, пришлось придумать целую линейку тарифов обследования 😂 - чтобы и бесплатное, и платные были.
А то как будто выбора у клиента нет - только бесплатно и всё.
Заодно воспользовался случаем и придумал, как и в каких случаях делаю бесплатное обследование.
К слову, делаю я их лично сам. Поэтому очередь - надо ещё в каналы писать успевать 😒

Текст тарифа бесплатного обследования написал такой (не ругайтесь, что слишком смазливо написано - это ж КП).

1. Бесплатное обследование (самый популярный тариф)
Обследование проводят эксперты с опытом работы в 1С более 20 лет. Опыт – в компаниях-интеграторах и на предприятиях конечных Заказчиков, в т.ч. на руководящих должностях.

Подойдёт Заказчикам, которые пользуются широко распространённой программой 1С (УПП, БП и т.д.), и планируют перейти на другую программу 1С.
При этом не планируется существенный прирост уровня автоматизации – нужно просто запустить в новой системе те контуры и процессы, которые работали в старой программе. Возможно, с небольшими отклонениями.

В рамках обследования мы анализируем текущую систему, проводим 1-2 интервью с сотрудниками Заказчика, владеющими достаточной информацией по всем автоматизируемым контурам и процессам.

Детализация оценок по результатам обследования – до стандартных этапов (моделирование, доработки, перенос данных, обучение, настройка прав, опытно-промышленная эксплуатация).

Данный тариф применим только к переходу с систем на платформе 1С.

Нулевая стоимость тарифа основана на трёх ключевых факторах:
·        с нашей стороны – эксперт, который понимает все контуры учёта (как аналитик, программист, архитектор, внедренец);
·        со стороны Заказчика – человек, который знает в целом все особенности учёта и работы предприятия. Не до мелких деталей, но на достаточном для понимания уровне;
·        планируется именно переход с одной программы на другую, без существенных изменений в учёте. В этом случае не нужно обсуждать требования к новой системе – надо просто сделать «не хуже».

Чё скажете?

Моя писательская профдеформация отражается, в т.ч., на КП - я их, как правило, пишу сам и индивидуально под каждого клиента.

Поэтому получается долго и многословно.
Я там пытаюсь объяснять всякие штуки, связанные с выполнением проектов.

Например, недавно объяснял, почему оплата по факту (Time & Materials) лучше фиксы (Fixed Price).
Вот так получилось:

План работ – гибкий, постоянно меняется в ходе моделирования. Управляет включением задач в план Заказчик – см. ниже, почему так.

Актирование работ производится ежемесячно, по фактическим трудозатратам, выставляемым нами. Это один из ключевых пунктов, который делает все проекты по данной технологии успешными. Для Заказчика всё прозрачно – есть план работ, выполненные задачи, продемонстрированный результат, трудозатраты за его достижение.

По каждой задаче, функциональному блоку, процессу в ERP Заказчик сам принимает решение о степени его готовности. Как только результат устроил Заказчика – мы перестаём работать над задачей, а Заказчик перестаёт платить деньги за её решение.

Именно такой подход избавляет от главной боли всех ИТ-проектов – бесконечного согласования приемлемости результата. Когда стоимость решения задачи фиксирована, у специалистов Заказчика возникает естественное желание бесконечно улучшать результат – это нормально, люди хотят совершенства. Но нет границы, критерия, стоп-слова, по которому работу нужно остановить. Когда за каждый виток совершенствования нужно платить, критерий остановки появляется сам собой.

Проекты с таким подходом выходят дешевле, т.к. нет скрытых и ненужных работ. В классических проектах добавляются работы, не несущие пользы для дела, но защищающие стороны от споров – например, разработка детальных технических заданий. Суть таких работ – описать и зафиксировать на бумаге все детали работы каждого процесса и доработки. Фиксация на бумаге – оплачиваемая работа. По той же ставке, что все остальные работы.

Второй фактор снижения стоимости – отсутствие страховки рисков подрядчика в оценках работ (т.к. оценок нет). Полагаю, любому бизнесу этот процесс знаком – включать в цену продукта всю структуру затрат, в т.ч. возникновение гарантийного ремонта, возвратов, логистики, претензий клиентов и т.д. Мы поступаем точно также, если даём предварительную оценку за задачу или проект.

Однако, в модели «переезд» риски и страховка в стоимость не заложены, т.к. оплате подлежит только фактическая работа специалистов, а не возможная, вероятная или потенциальная. Соответственно, Заказчик оплачивает риски только в случае их возникновения.

О, средний 1Сный стаж людей моего отдела перевалил за 9 лет.
По состоянию на август 2026 г. он равен 9.43 года.

Интересно, сколько понадобится времени, чтобы до двузначной цифры дотянуть - я ж стажёров скоро возьму, с нулевым опытом.
Ладно, будет вечная недостижимая мечта.

Пару месяцев назад писал про загрузку чертежей в 1С с помощью ИИ.
Потом все ушли в отпуск, включая клиента. Сейчас возобновили работу.

Та, моя первая поделка, конечно, отправилась на помойку, но послужила прототипом для продакшн-решения. Главное, что поделка сделала - разобрала бинарные файлы чертежей (это оказалось непросто), достала все свойства и положила в читаемый вид.

Теперь загрузка работает на 1С (код тоже написал ИИ). Принцип остался прежним - говоришь ей папку, где лежат файлы чертежей, она их всасывает в себя, а дальше - дело внутри 1С. Превращает в номенклатуры и спецификации и т.д.

Читать умеет файлы двух популярных САПР, так что можно складывать вперемешку.

Такое вот конвейерное использование ИИ получилось - для быстрого прототипирования, разбора формата файла, продакшн-решения.

А вот и Информатор - самая простая и понятная моя разработка. Понятна она бизнес-пользователям. И пользу приносит понятную и быстро.

Суть простая - отправка уведомлений в почту/мессенджер при записи документов, справочников и т.д.

Целевой аудиторией всегда были люди, которые не сидят целый день в 1С. Точнее, не должны сидеть, но вынуждены это делать, чтобы смотреть информацию. Например, продавцы, которым надо знать о приходе оплаты - должны регулярно поглядывать в список платёжек. Хотя достаточно их уведомить при поступлении денег.

Информатор - старое решение, там даже были уведомления в скайп (пришлось выпиливать). Я его достаточно долго осовременивал - в расширение перевёл, телегу добавил, отправку через систему взаимодействия.

P.S. Это, кстати, эксклюзив - раньше я нигде не выкладывал Информатор.

Есть у меня клиент, который накопил по моей акции огромное количество бесплатных часов.
У них свой большой отдел программистов-аналитиков, и от нас долгое время ничего не было нужно. Только ПО и лицензии.
Покупали они, покупали, а мы начисляли бесплатные часы.

И вот пришёл тот день, настал тот час 😁.
Накопилось задач, с которыми сами не справились за разумное время.
Будем решать.

Что интересно: эти бесплатные часы - они ж со временем не обесцениваются, а дорожают.
Фиксируются они в натуральном виде - в часах. А цена часа, к сожалению, растёт.

Поэтому, может клиент и прав был, накапливая этот резерв.
Так и хочется иногда установить бесплатным часам лимит времени 😏.

Снял первое видео про Информатор, кратко показал возможности - https://vkvideo.ru/video-208482299_456239502

Книжку "издал", в ней собраны мои лучшие статьи про программистов и автоматизацию. Лучшие - по версии читателей Хабра.
Писатель я 😁
https://www.litres.ru/book/ivan-belokamencev-32891605/eto-vsio-programmisty-74445398/

Как у вас дела с ЭПД?

Мы своих клиентов позапускали. Кого на 1Сном ЭПД, кого на Контуровском.
Для 1Сного доработки делали, весьма даже крупные. Не горжусь этим, но сами знаете, как оно там устроено. Переизолировали ребята из 1С.

На время запусков ЭПД ключевой фигурой автоматизации стал Логист 😁.
Узнали всех логистов клиентов, кого ещё не знали.

Местами истерики случались, когда ты отправляешь чего-то, а ответ от сервиса приходит через очень не быстро.
Бывало и совсем неприятное - некоторые контрагенты наших клиентов говорили "отправляйте Контуром, иначе не примем".

Но вроде в итоге всё как-то устаканилось.

У вас как?

Эксперимент провожу, вдруг захотите поучаствовать. Сделал своего цифрового двойника.
Подробности тут - https://habr.com/ru/articles/1084596/

В комментариях вчера всплыла тема автоматизации медицины. А я всё забываю про неё написать.

Как ни странно, мы медициной давно занимаемся. Есть в отделе люди, кто в теме медицины больше 10 лет.
Даже я руку приложил несколько раз.

Если сравнить ЕРП и медицину в портфеле, то получится примерно 7:3.
Конфигурации МИС - БИТ:УМЦ в основном, ну и 1С:Медицина.
Конфигурации на бэке - всё, что бывает на свете: ЕРП, УХ, БП, ЗУП, УПП, БИТ Финанс, УТ и т.д.
Ну и всевозможные интеграции, которые в медицине пользуются особым почётом. Битрикс, боты, рассылки, онлайн-запись, ондоки и т.д.

Так что, не ЕРП единым.

Выложил новый релиз Автозадач - теперь там есть отчёт по текущим задачам, которые в работе.

Если автозадачи активно используются, то отчёт становится совершенно прекрасным. Ничего подобного в типовых конфигурациях нет. Это, по сути, карта текущих точек бизнес-процессов.

Видно, кто что должен сделать, в разрезе типов задач (они же - точки бизнес-процессов). Сколько телефонов в контрагентов вбить, номенклатур прибрать, ручных операций доделать.

Всё видно. Только сиди и командуй 😂