Кругооборот бюджетных денег в бизнесе: гранты - тендеры
При упаковке технологичных проектов на получение грантов, всегда анализирую наличие тендерного канала продаж у компании:
▫️если заявка на грант, связанный с коммерциализацией, - то наличие тендерных контрактов на уже разработанный продукт = очень достойный индикатор востребованности продукта на рынке
▫️если заявка на грант, связанный с разработкой, - то наличие исполненных тендеров на аналогичные виды работ по разработке = показатель квалификации команды заявителя.
Но хочу подсветить немного другой ракурс.
Здесь, собственно, можно отладить цикличный процесс.
Плюс такой момент: для отчета по гранту нужно показывать выручку от продукта. Отлаженные тендерные продажи помогут закрыть эту задачу.
Более того, есть такие гранты, которые предполагают финансирование развития и внедрения продукта одновременно за счет бюджета Фонда и непосредственного Заказчика, - грант «Внедрение ИИ» (ФСИ, Сколково).
Приведу примеры из числа победителей последних очередей грантовых конкурсов «Внедрение ИИ» и «Коммерциализация ИИ» от ФСИ (протоколы от ноября-декабря 2023) :
🔎ООО «ПО ВИДАР» (ИНН 7727145322):
▫️грант: 50 млн. руб. на Масштабирование применения технологий ИИ в ПАК приема, обработки, трехмерной реконструкции, передачи и хранения медицинских диагностических изображений Видар-ИнфоРад 3.0
▫️тендерные продажи: более 130 гос.контрактов на сумму более 165 млн.руб., в т.ч. из свежих - реализация лицензии на Видар-ИнфоРад 3.0 на сумму 1,335 млн.руб. (Закупка №0184200000623001367 от 01.12.2023)
🔎ООО «АТС» (ИНН 7704856552):
▫️грант: 50 млн. руб. на Внедрение отечественной интеллектуальной инновационной платформы для создания голосовых ботов для сектора B2B и B2G с гибким автоматическим переключением между режимом следования сценарию и свободным диалогом
▫️тендерные продажи: более 24 гос.контрактов на сумму более 182 млн.руб., в т.ч. из свежих - Услуги по предоставлению доступа к Сервисам автоматического обслуживания абонентов с использованием технологии синтеза и распознавания речи абонента, технологий искусственного интеллекта, а также техническое сопровождение настроенных Сервисов на сумму 12,936 млн.руб. (Закупка №0846500000623000858 от 17.11.2023)
🔎ООО «Поступи Онлайн» (ИНН 7805675320):
▫️грант: 30 млн. руб. на коммерциализацию аппаратно-программного комплекса Поступи Онлайн
▫️тендерные продажи: более 29 гос.контрактов на сумму более 14,8 млн.руб., в т.ч. из свежих - на годовая подписка на подключение пакета «Приоритет» на Postupi.online (Поступи Онлайн) сумму 115 тыс.руб. (Малая закупка № 4773969 от 11.12.2023).
#гранты
#тендеры
При упаковке технологичных проектов на получение грантов, всегда анализирую наличие тендерного канала продаж у компании:
▫️если заявка на грант, связанный с коммерциализацией, - то наличие тендерных контрактов на уже разработанный продукт = очень достойный индикатор востребованности продукта на рынке
▫️если заявка на грант, связанный с разработкой, - то наличие исполненных тендеров на аналогичные виды работ по разработке = показатель квалификации команды заявителя.
Но хочу подсветить немного другой ракурс.
Эффективная бизнесовая схема: и развиваем, и реализуем свой продукт за счет государственного бюджета:
грант (получили гос.финансирование на развитие своего продукта) → тендер (продали свой продукт гос.организации или корпорации, т.е. получили выручку опять же из бюджета) → грант (получили гос.финансирование на масштабирование продаж того же продукта) → тендер (еще больше продаем).
Здесь, собственно, можно отладить цикличный процесс.
Плюс такой момент: для отчета по гранту нужно показывать выручку от продукта. Отлаженные тендерные продажи помогут закрыть эту задачу.
Более того, есть такие гранты, которые предполагают финансирование развития и внедрения продукта одновременно за счет бюджета Фонда и непосредственного Заказчика, - грант «Внедрение ИИ» (ФСИ, Сколково).
Приведу примеры из числа победителей последних очередей грантовых конкурсов «Внедрение ИИ» и «Коммерциализация ИИ» от ФСИ (протоколы от ноября-декабря 2023) :
🔎ООО «ПО ВИДАР» (ИНН 7727145322):
▫️грант: 50 млн. руб. на Масштабирование применения технологий ИИ в ПАК приема, обработки, трехмерной реконструкции, передачи и хранения медицинских диагностических изображений Видар-ИнфоРад 3.0
▫️тендерные продажи: более 130 гос.контрактов на сумму более 165 млн.руб., в т.ч. из свежих - реализация лицензии на Видар-ИнфоРад 3.0 на сумму 1,335 млн.руб. (Закупка №0184200000623001367 от 01.12.2023)
🔎ООО «АТС» (ИНН 7704856552):
▫️грант: 50 млн. руб. на Внедрение отечественной интеллектуальной инновационной платформы для создания голосовых ботов для сектора B2B и B2G с гибким автоматическим переключением между режимом следования сценарию и свободным диалогом
▫️тендерные продажи: более 24 гос.контрактов на сумму более 182 млн.руб., в т.ч. из свежих - Услуги по предоставлению доступа к Сервисам автоматического обслуживания абонентов с использованием технологии синтеза и распознавания речи абонента, технологий искусственного интеллекта, а также техническое сопровождение настроенных Сервисов на сумму 12,936 млн.руб. (Закупка №0846500000623000858 от 17.11.2023)
🔎ООО «Поступи Онлайн» (ИНН 7805675320):
▫️грант: 30 млн. руб. на коммерциализацию аппаратно-программного комплекса Поступи Онлайн
▫️тендерные продажи: более 29 гос.контрактов на сумму более 14,8 млн.руб., в т.ч. из свежих - на годовая подписка на подключение пакета «Приоритет» на Postupi.online (Поступи Онлайн) сумму 115 тыс.руб. (Малая закупка № 4773969 от 11.12.2023).
#гранты
#тендеры
Требования и критерии в тендерах: на что влияют и чем различаются
Когда мы выбираем тендер для участия, то решение следует принимать не только на основании исполнимости тех.задания, приемлемости условий и цены, но и с учетом 2 (двух) элементов:
▫️требования - условия, которым участник (и его предложение) должен соответствовать
▫️критерии - условия, которым участнику (и его предложение) желательно соответствовать.
Дальше -тягомотина подробности.
Требования - это обязательные условия допуска к участию в закупке любого типа.
Примеры требований: отсутствие долгов перед бюджетом; наличие лицензии/СРО; полное соответствие тех.предложения тех.заданию.
Критерии - это элемент многокритериальной закупки, т.е. закупки, где выбор исполнителя зависит не только от его ценового предложения, но и от других факторов (опыт, репутация, наличие ресурсов, предложение по качеству).
Такие факторы закладывают в систему критериев оценки заявок. Каждому критерию присваивается определенный уровень значимости. Например, 80% значимости может быть присвоено критерию спец.опыта, и только 20% - ценовому фактору.
Но нужно учитывать, что такая заявка получит 0 баллов по соответствующему критерию.
Типы тендеров в зависимости от числа критериев оценки заявок:
▫️однокритериальные (только цена): аукцион, запрос котировок, запрос цен
▫️многокритериальные (цена и неценовые факторы): конкурс, запрос предложений.
Например, сегодня у нас в ходе регулярного мониторинга для клиента вышел конкурс на услуги по организации экспозиции и деловой программы Санкт-Петербурга в рамках международной выставки ... MEDEXPO AFRICA 2024 (НМЦК 24,9 млн.руб.).
Здесь так распределились критерии:
60% - цена
20% - качество (предложение по деловой программе и дизайну экспозиции)
20% - аналогичный опыт именно на зарубежных выставках с площадью экспозиции от 108 кв.м.
Анализируем.
У нашего клиента - большой опыт, но не зарубежный. Плюс, он делает качественно и недешево, т.е. по цене не упадет на столько, чтобы компенсировать 0 баллов по опыту.
Участвовать можно только в том случае, если предполагать, что больше не будет участников.
Но я с 2016 г. работаю с конгрессно-выставочной сферой, и знаю конкуренцию на мероприятия данного заказчика, - участники будут, и они «принесут» опыт не меньше, чем на 100 млн.руб.
Поэтому этот тендер клиенту не отправляем, чтобы не тратить время его менеджеров на бесполезную оценку.
#тендеры
Когда мы выбираем тендер для участия, то решение следует принимать не только на основании исполнимости тех.задания, приемлемости условий и цены, но и с учетом 2 (двух) элементов:
▫️требования - условия, которым участник (и его предложение) должен соответствовать
▫️критерии - условия, которым участнику (и его предложение) желательно соответствовать.
Дальше -
Требования - это обязательные условия допуска к участию в закупке любого типа.
Если участник и/или его предложение не соответствуют требованиям, то его заявка отклоняется и не рассматривается.
Примеры требований: отсутствие долгов перед бюджетом; наличие лицензии/СРО; полное соответствие тех.предложения тех.заданию.
Критерии - это элемент многокритериальной закупки, т.е. закупки, где выбор исполнителя зависит не только от его ценового предложения, но и от других факторов (опыт, репутация, наличие ресурсов, предложение по качеству).
Такие факторы закладывают в систему критериев оценки заявок. Каждому критерию присваивается определенный уровень значимости. Например, 80% значимости может быть присвоено критерию спец.опыта, и только 20% - ценовому фактору.
Если участник ничего не приложил в заявку в подтверждение критериям, то его заявка не отклоняется и рассматривается.
Но нужно учитывать, что такая заявка получит 0 баллов по соответствующему критерию.
Типы тендеров в зависимости от числа критериев оценки заявок:
▫️однокритериальные (только цена): аукцион, запрос котировок, запрос цен
▫️многокритериальные (цена и неценовые факторы): конкурс, запрос предложений.
Например, сегодня у нас в ходе регулярного мониторинга для клиента вышел конкурс на услуги по организации экспозиции и деловой программы Санкт-Петербурга в рамках международной выставки ... MEDEXPO AFRICA 2024 (НМЦК 24,9 млн.руб.).
Здесь так распределились критерии:
60% - цена
20% - качество (предложение по деловой программе и дизайну экспозиции)
20% - аналогичный опыт именно на зарубежных выставках с площадью экспозиции от 108 кв.м.
Анализируем.
У нашего клиента - большой опыт, но не зарубежный. Плюс, он делает качественно и недешево, т.е. по цене не упадет на столько, чтобы компенсировать 0 баллов по опыту.
Участвовать можно только в том случае, если предполагать, что больше не будет участников.
Но я с 2016 г. работаю с конгрессно-выставочной сферой, и знаю конкуренцию на мероприятия данного заказчика, - участники будут, и они «принесут» опыт не меньше, чем на 100 млн.руб.
Поэтому этот тендер клиенту не отправляем, чтобы не тратить время его менеджеров на бесполезную оценку.
#тендеры
Господдержка бизнеса по франшизе
10 лет назад «помогала» писать диссертацию по правовому регулированию франчайзинга. Тогда этот институт был малоактивен в России. Но сама конструкция и идея меня привлекли.
С одной стороны, - это твой бизнес, а с другой, - идешь по уже проверенному механизму и при поддержке репутации бренда.
А потом, в 2016-ом еще «помогала» с дипломом MBA 😎. Здесь уже была тематика инвестиционного проектирования, - работу готовили на основе фактических материалов «студента», - он запустил проект по франшизе одной известной сети мед.анализов. Это была начальная фаза, и до окупаемости еще далеко, но цифры говорили о добротной перспективе.
И лет 5 назад помогла коллегам-партнерам получить в аренду гос.недвижимость, где они решили открыть мини-отель. В ходе оценки возможных вариантов рассматривалась франшиза. В этот раз опыт был неинтересный. Все предлагаемые пакеты были далеки от академического франчайзинга, - не более, чем некий консалтинг по открытию гостиницы.
И тем не менее, тема франчайзинга для меня остается определенным «триггером», - если попадается какая-то аналитика, не пропускаю.
Так, с началом нового финансового года сдали выходить материалы о динамике активности франчайзинга. Аналитики обозначают, что в 2023 г. спрос на франшизы по цене 3-5 млн.руб. увеличился на 40+%, по цене 10-15 млн.руб. - почти на 60%.
Решила посмотреть, как обстоят дела с поддержкой франчайзингового бизнеса. Делюсь с вами:
🔎 Для франчайзи:
▫️ Московская область: субсидии для бизнеса по франшизе до 1 млн рублей на компенсацию до 50% затрат. Прием заявок: открыт с 11.01.2024 г. Совокупный бюджет – 100 млн.руб. В 2023 г. субсидию получили 93 компании
▫️ Москва: субсидии на:
- покупку оборудования и оплату коммунальных услуг, роялти и паушальные взносы (до 1 млн рублей)
- уплату процентов по кредитам на приобретение оборудования и развитие хозяйственной деятельности (до 1 млн рублей)
- приобретение оборудования в лизинг (до 1 млн рублей).
Прием заявок: в 2024 г. еще не открывался.
🔎 Для франчайзеров:
▫️Фонд по Поддержке Социальных Проектов: безвозмездная услуга по созданию франшизы для социальных предпринимателей
▫️Новгородская область: регулярно помогает региональным франшизам:
- в продвижении (консультации и размещение в ТОП-30 в сервисе TopFranchise)
- в разработке, т.е. полной упаковке франшизы.
Безусловно, любой другой вид федеральной или региональной поддержки применим и к франшизам, но специальная программа повышает вероятность успеха в виду меньшей конкуренции.
Чем более универсален грант или субсидия, тем кратно ниже уровень выигрыша от числа подаваемых заявок.
#гранты
10 лет назад «помогала» писать диссертацию по правовому регулированию франчайзинга. Тогда этот институт был малоактивен в России. Но сама конструкция и идея меня привлекли.
С одной стороны, - это твой бизнес, а с другой, - идешь по уже проверенному механизму и при поддержке репутации бренда.
А потом, в 2016-ом еще «помогала» с дипломом MBA 😎. Здесь уже была тематика инвестиционного проектирования, - работу готовили на основе фактических материалов «студента», - он запустил проект по франшизе одной известной сети мед.анализов. Это была начальная фаза, и до окупаемости еще далеко, но цифры говорили о добротной перспективе.
И лет 5 назад помогла коллегам-партнерам получить в аренду гос.недвижимость, где они решили открыть мини-отель. В ходе оценки возможных вариантов рассматривалась франшиза. В этот раз опыт был неинтересный. Все предлагаемые пакеты были далеки от академического франчайзинга, - не более, чем некий консалтинг по открытию гостиницы.
И тем не менее, тема франчайзинга для меня остается определенным «триггером», - если попадается какая-то аналитика, не пропускаю.
Так, с началом нового финансового года сдали выходить материалы о динамике активности франчайзинга. Аналитики обозначают, что в 2023 г. спрос на франшизы по цене 3-5 млн.руб. увеличился на 40+%, по цене 10-15 млн.руб. - почти на 60%.
Решила посмотреть, как обстоят дела с поддержкой франчайзингового бизнеса. Делюсь с вами:
🔎 Для франчайзи:
▫️ Московская область: субсидии для бизнеса по франшизе до 1 млн рублей на компенсацию до 50% затрат. Прием заявок: открыт с 11.01.2024 г. Совокупный бюджет – 100 млн.руб. В 2023 г. субсидию получили 93 компании
▫️ Москва: субсидии на:
- покупку оборудования и оплату коммунальных услуг, роялти и паушальные взносы (до 1 млн рублей)
- уплату процентов по кредитам на приобретение оборудования и развитие хозяйственной деятельности (до 1 млн рублей)
- приобретение оборудования в лизинг (до 1 млн рублей).
Прием заявок: в 2024 г. еще не открывался.
🔎 Для франчайзеров:
▫️Фонд по Поддержке Социальных Проектов: безвозмездная услуга по созданию франшизы для социальных предпринимателей
▫️Новгородская область: регулярно помогает региональным франшизам:
- в продвижении (консультации и размещение в ТОП-30 в сервисе TopFranchise)
- в разработке, т.е. полной упаковке франшизы.
Безусловно, любой другой вид федеральной или региональной поддержки применим и к франшизам, но специальная программа повышает вероятность успеха в виду меньшей конкуренции.
Чем более универсален грант или субсидия, тем кратно ниже уровень выигрыша от числа подаваемых заявок.
#гранты
Требования и критерии в тендерах: разбор кейса
В прошлый четверг излагала тут краткий экскурс в мир тендеров вида «непростейшие».
И буквально на следующий день пришла компания с запросом: «Хотим в конкурсе поучаствовать, подача – в понедельник. У нас есть тендерный специалист, но конкурс он не сможет. И еще можете дать аналитику, сколько договоров туда положить и какие шансы?»
Итак, смотрим, - № извещения 0373100060023000194:
▫️предмет контракта: выполнение работ по капитальному ремонту ливневой канализации здания
▫️тип тендера: 44-ФЗ, открытый конкурс
▫️НМЦК: 10,417 млн. руб.
🔎Выявляем требования и критерии:
1. Требования:
1.1. основные:
1.1.1. базовые – не буду расписывать, это все типовые требования для участия в любой закупке по 44-ФЗ
1.1.2. специальные – обусловленные предметом закупки. В данном случае, - это членство в СРО в области строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства, с соответствующим уровнем ответственности
1.2. дополнительные – согласно ПП РФ от 29.12.2021 № 2571, обусловленные предметом закупки, размером НМЦК и категорией заказчика. Соответствие доп. требованиям следует подтверждать путем направления соответствующих исполненных контрактов на ту ЭТП, на которой проводится конкретно эта закупка. Нюанс заключается в том, что площадка рассматривает заявку на такое соответствие в течение 5 рабочих дней (или в ускоренном режиме в течение 3 часов, - 10 тыс. руб.).
🧷 Герой рассказа на мой вопрос, пройдена ли квалификация по доп.требованиям, отмахнулся, и попросил посмотреть критерии.
Ок, критерии, так критерии)
2. Критерии:
2.1. цена: 60%
2.2. квалификация, - общая цена исполненных контрактов на работы по капитальному ремонту (за последние 5 лет): 40%.
🧷 Потенциальный участник обозначил, что у них в совокупе таких контрактов наберется примерно на 10 млн.руб.
Провела небольшую конкурентную аналитику:
- последние два контракта на капитальный ремонт, в т.ч. ливневой канализации, для данного заказчика исполняет ООО «Гсу Гугос»
- у ООО «Гсу Гугос» требуемый опыт только по реестру контрактов 44-ФЗ составляет не менее 70 млн.руб.
Вполне очевидно, что «наш» участник не сможет компенсировать ценой такую разницу в опыте.
Но. Еще был момент, что как раз закупку по ливневой канализации ООО «Гсу Гугос» забрал без конкуренции, но при повторном размещении. В первый раз не было ни одной заявки. Поэтому был небольшой шанс, что ООО «Гсу Гугос» не будет участвовать в этот раз.
Наш герой решил воспользоваться этим шансом, т.к. ему очень «подходило» ТЗ.
Тогда я подняла вновь вопрос про квалификацию по доп.требованиям. Оказалось, ее нет.
Ок, решили воспользоваться платным вариантом.
На этом история завершается, т.к. исполненного контракта с соответствующими документами в наличии не оказалось.
И не забывать ее обновлять с появлением более крупных исполненных контрактов или по мере утраты актуальности по срокам.
#тендеры
В прошлый четверг излагала тут краткий экскурс в мир тендеров вида «непростейшие».
И буквально на следующий день пришла компания с запросом: «Хотим в конкурсе поучаствовать, подача – в понедельник. У нас есть тендерный специалист, но конкурс он не сможет. И еще можете дать аналитику, сколько договоров туда положить и какие шансы?»
Итак, смотрим, - № извещения 0373100060023000194:
▫️предмет контракта: выполнение работ по капитальному ремонту ливневой канализации здания
▫️тип тендера: 44-ФЗ, открытый конкурс
▫️НМЦК: 10,417 млн. руб.
🔎Выявляем требования и критерии:
1. Требования:
1.1. основные:
1.1.1. базовые – не буду расписывать, это все типовые требования для участия в любой закупке по 44-ФЗ
1.1.2. специальные – обусловленные предметом закупки. В данном случае, - это членство в СРО в области строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства, с соответствующим уровнем ответственности
1.2. дополнительные – согласно ПП РФ от 29.12.2021 № 2571, обусловленные предметом закупки, размером НМЦК и категорией заказчика. Соответствие доп. требованиям следует подтверждать путем направления соответствующих исполненных контрактов на ту ЭТП, на которой проводится конкретно эта закупка. Нюанс заключается в том, что площадка рассматривает заявку на такое соответствие в течение 5 рабочих дней (или в ускоренном режиме в течение 3 часов, - 10 тыс. руб.).
🧷 Герой рассказа на мой вопрос, пройдена ли квалификация по доп.требованиям, отмахнулся, и попросил посмотреть критерии.
Ок, критерии, так критерии)
2. Критерии:
2.1. цена: 60%
2.2. квалификация, - общая цена исполненных контрактов на работы по капитальному ремонту (за последние 5 лет): 40%.
🧷 Потенциальный участник обозначил, что у них в совокупе таких контрактов наберется примерно на 10 млн.руб.
Провела небольшую конкурентную аналитику:
- последние два контракта на капитальный ремонт, в т.ч. ливневой канализации, для данного заказчика исполняет ООО «Гсу Гугос»
- у ООО «Гсу Гугос» требуемый опыт только по реестру контрактов 44-ФЗ составляет не менее 70 млн.руб.
Вполне очевидно, что «наш» участник не сможет компенсировать ценой такую разницу в опыте.
Но. Еще был момент, что как раз закупку по ливневой канализации ООО «Гсу Гугос» забрал без конкуренции, но при повторном размещении. В первый раз не было ни одной заявки. Поэтому был небольшой шанс, что ООО «Гсу Гугос» не будет участвовать в этот раз.
Наш герой решил воспользоваться этим шансом, т.к. ему очень «подходило» ТЗ.
Тогда я подняла вновь вопрос про квалификацию по доп.требованиям. Оказалось, ее нет.
Ок, решили воспользоваться платным вариантом.
На этом история завершается, т.к. исполненного контракта с соответствующими документами в наличии не оказалось.
Искренне рекомендую всем участникам, чья деятельность попадает в сферу действия ПП РФ от 29.12.2021 № 2571, выделить время и пройти дополнительную квалификацию на всех ЭТП.
И не забывать ее обновлять с появлением более крупных исполненных контрактов или по мере утраты актуальности по срокам.
#тендеры
👍1
Гранты для разработчиков и производителей электроники: специальные
Электроника входит в число приоритетных отраслей поддержки со стороны государства.
Подсвечу специализированные программы поддержки разработчиков электронной продукции.
🔎 Минпромторг:
▫️Субсидия на проведение НИОКР в области средств производства электроники:
до 90% от фактически понесенных затрат на НИОКР и технологические работы.
▫️Субсидия на создание научно-технического задела по разработке базовых технологий производства приоритетных электронных компонентов и радиоэлектронной аппаратуры: до 70% от сметы проекта, до 350 млн.руб./год.
▫️Субсидии на создание электронной компонентной базы и модулей:
до 90% от сметы проекта, до 1,5 млрд.руб./год.
Перечислила только «живые» программы, конкурсы по которым устойчиво выходят не менее 1 раза в год.
🔎 Акселератор «Микроэлектроника» (оператор – Сколково):
▫️Грант: на НИОКР и технологические работы
- сумма: 10 – 50 млн.руб.
- софинансирование: 20% (в среднем)
▫️Грант: на доступ к передовым технологиям и индустриальным сервисам, вывод изделий на приоритетные рынки
- сумма: 500 тыс.руб – 10 млн.руб.
- софинансирование: 0
Акселератор начал работу в конце 2022 года. Для получения права на подачу заявки на грант необходимо сначала пройти процедуру вступления в Акселератор.
В 2023 году рассмотрено 65 заявок, отклонено 34, поддержку получил 31 проект на сумму 1,164 млрд. руб. Средний размер гранта составил 37,56 млн. руб.
🔎 Фонд содействия инновациям:
▫️Грант «Развитие «Электроника»:
- для чего: на НИОКР
- сумма: до 50 млн.руб.
- софинансирование: 15%
Данный грант – новинка 2023 г. В сентябре была проведена 1-ая очередь данного конкурса. Подано 389 заявок, из них 118 (30%) было отклонено по формальным признакам, 242 – по содержательным. Победителями признаны 24 проекта (6,1%) на сумму 1 млрд. руб.
▫️Грант «Техностарт»:
- для чего: на НИОКР
- сумма: до 20-25 млн.руб.
- софинансирование: 0
Этот конкурс впервые был запущен в 2019 году, 2-ая очередь вышла в 2021 году. 2023 год стал своего рода возрождением для данной программы. На первый этап гранта (Техностарт-1) в этом году было подано всего 73 заявки, уровень выигрыша превысил 16% (12 проектов). Бюджет поддержки – 230 млн.руб. на Техностарт-1 и 143 млн.руб. – Техностарт-2.
Обоснованно ожидаю, что все программы в 2024 году будут работать, и даже с большим бюджетом, т.к. Правительством анонсировано увеличение поддержки отрасли до 210 млрд. руб., т.е. на 43% больше в сравнении с 2023 г.
Еще про кросс-отраслевые гранты для электроников.
#гранты
Электроника входит в число приоритетных отраслей поддержки со стороны государства.
Подсвечу специализированные программы поддержки разработчиков электронной продукции.
🔎 Минпромторг:
▫️Субсидия на проведение НИОКР в области средств производства электроники:
до 90% от фактически понесенных затрат на НИОКР и технологические работы.
▫️Субсидия на создание научно-технического задела по разработке базовых технологий производства приоритетных электронных компонентов и радиоэлектронной аппаратуры: до 70% от сметы проекта, до 350 млн.руб./год.
▫️Субсидии на создание электронной компонентной базы и модулей:
до 90% от сметы проекта, до 1,5 млрд.руб./год.
Перечислила только «живые» программы, конкурсы по которым устойчиво выходят не менее 1 раза в год.
🔎 Акселератор «Микроэлектроника» (оператор – Сколково):
▫️Грант: на НИОКР и технологические работы
- сумма: 10 – 50 млн.руб.
- софинансирование: 20% (в среднем)
▫️Грант: на доступ к передовым технологиям и индустриальным сервисам, вывод изделий на приоритетные рынки
- сумма: 500 тыс.руб – 10 млн.руб.
- софинансирование: 0
Акселератор начал работу в конце 2022 года. Для получения права на подачу заявки на грант необходимо сначала пройти процедуру вступления в Акселератор.
В 2023 году рассмотрено 65 заявок, отклонено 34, поддержку получил 31 проект на сумму 1,164 млрд. руб. Средний размер гранта составил 37,56 млн. руб.
🔎 Фонд содействия инновациям:
▫️Грант «Развитие «Электроника»:
- для чего: на НИОКР
- сумма: до 50 млн.руб.
- софинансирование: 15%
Данный грант – новинка 2023 г. В сентябре была проведена 1-ая очередь данного конкурса. Подано 389 заявок, из них 118 (30%) было отклонено по формальным признакам, 242 – по содержательным. Победителями признаны 24 проекта (6,1%) на сумму 1 млрд. руб.
▫️Грант «Техностарт»:
- для чего: на НИОКР
- сумма: до 20-25 млн.руб.
- софинансирование: 0
Этот конкурс впервые был запущен в 2019 году, 2-ая очередь вышла в 2021 году. 2023 год стал своего рода возрождением для данной программы. На первый этап гранта (Техностарт-1) в этом году было подано всего 73 заявки, уровень выигрыша превысил 16% (12 проектов). Бюджет поддержки – 230 млн.руб. на Техностарт-1 и 143 млн.руб. – Техностарт-2.
Обоснованно ожидаю, что все программы в 2024 году будут работать, и даже с большим бюджетом, т.к. Правительством анонсировано увеличение поддержки отрасли до 210 млрд. руб., т.е. на 43% больше в сравнении с 2023 г.
Еще про кросс-отраслевые гранты для электроников.
#гранты
В продолжение поста о грантах для разработчиков электроники, поделюсь нашим кейсом.
В прошлом году работали только с одним проектом сегмента микроэлектроники.
Проект очень достойный, - компания на рынке больше 10 лет. Грант требуется на разработку нового продукта в сегменте «умных» ИБП.
Итак.
В 1-ом квартале 2023 г. подготовили заявку на вступление в Акселератор Микроэлектроника, успешно прошли этот долгий путь.
Далее подготовили и подали заявку непосредственно на грант в Акселераторе.
Здесь было множество итераций с переработкой бизнес-плана и всего пакета документов, поскольку структура Акселератора - новая, документация несовершенна, на стороне акселератора меняются менеджеры. В итоге ближе к осени было объявлено о приостановке всех процедур в виду того, что закончился бюджет на этот год.
В это время открылся конкурс «Развитие «Электроника», - подготовили и подали заявку. Были близки к победе, - команду проекта вызвали на очную защиту.
Но проект, к сожалению, не одобрили к финансированию. Оперативно запросили разъяснение причин в Фонде, - ответ получили. У Фонда возникли вопросы по тех.части проекта.
Проводим с заявителем совместную работу, ожидаем выход новых конкурсов.
Отдельно отмечу, что для предприятий сферы электроники, с уже готовым продуктом, - также очень подходит грант ФСИ - «Коммерциализация Импортозамещение».
В целом, эта программа – для разработчиков и производителей именно «материального» технологичного продукта. Грант направлен на расширение и (или) модернизацию производства для серийного выпуска инновационной продукции, а также ее коммерциализацию.
#гранты
В прошлом году работали только с одним проектом сегмента микроэлектроники.
Проект очень достойный, - компания на рынке больше 10 лет. Грант требуется на разработку нового продукта в сегменте «умных» ИБП.
Итак.
В 1-ом квартале 2023 г. подготовили заявку на вступление в Акселератор Микроэлектроника, успешно прошли этот долгий путь.
Далее подготовили и подали заявку непосредственно на грант в Акселераторе.
Здесь было множество итераций с переработкой бизнес-плана и всего пакета документов, поскольку структура Акселератора - новая, документация несовершенна, на стороне акселератора меняются менеджеры. В итоге ближе к осени было объявлено о приостановке всех процедур в виду того, что закончился бюджет на этот год.
В это время открылся конкурс «Развитие «Электроника», - подготовили и подали заявку. Были близки к победе, - команду проекта вызвали на очную защиту.
Но проект, к сожалению, не одобрили к финансированию. Оперативно запросили разъяснение причин в Фонде, - ответ получили. У Фонда возникли вопросы по тех.части проекта.
Проводим с заявителем совместную работу, ожидаем выход новых конкурсов.
Отдельно отмечу, что для предприятий сферы электроники, с уже готовым продуктом, - также очень подходит грант ФСИ - «Коммерциализация Импортозамещение».
В целом, эта программа – для разработчиков и производителей именно «материального» технологичного продукта. Грант направлен на расширение и (или) модернизацию производства для серийного выпуска инновационной продукции, а также ее коммерциализацию.
#гранты
Специфика участия физических лиц в тендерах
Достаточно часто обращаются совсем маленькие предприниматели, в единственном лице или с группой соратников, - с запросом на помощь в участии в тендерах.
Поделюсь особенностями тендерного участия физ. лиц, в т.ч. и самозанятых:
▪️ Физ.лицо без статуса самозанятого:
▶️ не является субъектом малого предпринимательства → не может пользоваться преференциями МСП
▶️ не может участвовать в закупках:
▫️для СМП;
▫️на виды деятельности с лицензией и СРО;
▫️на исполнение гос.оборон.заказа
▶️ при заключении тендерного контракта - облагается НДФЛ в размере 13% и страховыми взносами (в зависимости от предмета контракта)
▶️ может заключать контракты без ограничения вида деятельности и суммы
▶️ в случае систематического выполнения контрактов с аналогичными предметами, его деятельность может быть квалифицирована как предпринимательская, что повлечет соответствующие санкции
▶️ может заключать контракт с Заказчиком, у которого состоит штатным сотрудником
▪️ Физ.лицо со статусом самозанятого:
▶️ не является субъектом малого предпринимательства → не может пользоваться преференциями МСП
▶️ не может участвовать в закупках:
▫️для СМП по 44-ФЗ (по 223-ФЗ – могут);
▫️на виды деятельности с лицензией и СРО;
▫️на исполнение гос.оборон.заказа
▶️ при заключении тендерного контракта – уплачивает НПД в размере 6%
▶️ сумма доходов: не более 2,4 млн.руб. / год
▶️ не может продавать товары не собственного производства и вести др. виды деятельности, указанные в ст.4 Закона №442-ФЗ от 27.11.2018 г.
▶️ не может заключить контракт с Заказчиком, у которого состоит или состоял штатным сотрудником менее 2 лет назад
▪️ Обе категории физ.лиц:
▶️ не могут получить бесплатную ЭЦП в налоговой, только в коммерческих удостоверяющих центрах
▶️ могут привлекать для исполнения контракта помощников, - только на условиях договора подряда
Непосредственно услугу сопровождения мы таким участникам не оказываем, т.к. работаем преимущественно с абон.платой, либо в сдельном формате, но с гарантированным объемом заявок. Это даже не «микро-», это - «нано-бизнесы», такой бюджет они выделять не могут.
📌 В этом случае можем помочь запустить тендерный канал через:
🔷 разовую консультацию (с последующей поддержкой 7 дней)
🔷 консультирование по абонементу
🔷 практическое обучение в течение 1 месяца (настроим тендерную систему и «проведем за руку» по всем процессам).
#тендеры
Достаточно часто обращаются совсем маленькие предприниматели, в единственном лице или с группой соратников, - с запросом на помощь в участии в тендерах.
Поделюсь особенностями тендерного участия физ. лиц, в т.ч. и самозанятых:
▫️для СМП;
▫️на виды деятельности с лицензией и СРО;
▫️на исполнение гос.оборон.заказа
▫️для СМП по 44-ФЗ (по 223-ФЗ – могут);
▫️на виды деятельности с лицензией и СРО;
▫️на исполнение гос.оборон.заказа
Непосредственно услугу сопровождения мы таким участникам не оказываем, т.к. работаем преимущественно с абон.платой, либо в сдельном формате, но с гарантированным объемом заявок. Это даже не «микро-», это - «нано-бизнесы», такой бюджет они выделять не могут.
#тендеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Гранты для разработчиков и производителей электроники: кросс-отраслевые
В продолжение темы о грантовой поддержке электроники, - важно иметь в виду и конкурсы, которые не ориентированы конкретно на эту отрасль, но очень подойдут по целям и статьям затрат.
Да, здесь будет выше конкуренция. Но протоколы победителей показывают, что в этих конкурсах присутствует значимая доля поддержанных проектов с электроникой.
🔎 Фонд содействия инновациям:
▫️Грант «Коммерциализация-Импортозамещение»:
- для чего: на создание, расширение и (или) модернизацию производства для серийного выпуска и коммерциализацию импортозамещающих технологий (продуктов, услуг)
- сумма: до 30 млн.руб.
- софинансирование: 50%
Это одна из традиционных программ Фонда, - в 2023 году была проведена 9-ая очередь конкурса. Из 79 одобренных заявок 16 проектов, т.е. более 20%, - из сферы электроники.
▫️Грант «Экспорт-ЦТ»:
- для чего: на доработку и (или) масштабирование цифровых продуктов и их на зарубежные рынки
- сумма: до 20 млн.руб.
- софинансирование: 25%
Конкурс впервые был запущен в 2022 году. По статистике двух проведенных запусков, в среднем 20% победителей приходится на проекты с ПАК или АСУ ТП.
Итак.
Все специфичные гранты для разработчиков электроники (рассказывала здесь) применимы только для целей первичной разработки или доработки продукта.
Для этапа коммерциализации отраслевые грантовые программы не предусмотрены, - примеряем универсальные.
#гранты
В продолжение темы о грантовой поддержке электроники, - важно иметь в виду и конкурсы, которые не ориентированы конкретно на эту отрасль, но очень подойдут по целям и статьям затрат.
Да, здесь будет выше конкуренция. Но протоколы победителей показывают, что в этих конкурсах присутствует значимая доля поддержанных проектов с электроникой.
🔎 Фонд содействия инновациям:
▫️Грант «Коммерциализация-Импортозамещение»:
- для чего: на создание, расширение и (или) модернизацию производства для серийного выпуска и коммерциализацию импортозамещающих технологий (продуктов, услуг)
- сумма: до 30 млн.руб.
- софинансирование: 50%
Это одна из традиционных программ Фонда, - в 2023 году была проведена 9-ая очередь конкурса. Из 79 одобренных заявок 16 проектов, т.е. более 20%, - из сферы электроники.
▫️Грант «Экспорт-ЦТ»:
- для чего: на доработку и (или) масштабирование цифровых продуктов и их на зарубежные рынки
- сумма: до 20 млн.руб.
- софинансирование: 25%
Конкурс впервые был запущен в 2022 году. По статистике двух проведенных запусков, в среднем 20% победителей приходится на проекты с ПАК или АСУ ТП.
Итак.
Все специфичные гранты для разработчиков электроники (рассказывала здесь) применимы только для целей первичной разработки или доработки продукта.
Для этапа коммерциализации отраслевые грантовые программы не предусмотрены, - примеряем универсальные.
#гранты
«Выращивание» МСП-поставщиков крупными корпорациями
Бизнесы, которые системно работают с тендерами, нацелены не только на выигрыши как таковые, но на получение контрактов от гос. корпораций.
Сотрудничество с корпорациями, - это:
- регулярность и объем
- деловая репутация
- подтвержденная квалификация, что открывает доступ к тендерам и других корпораций, и «хорошим» государственным контрактам
- и т.д.
Но для участника закупок контракт с такой корпорацией даже в 5 млн.руб. не досягаем также оперативно, как например, контракт с органом гос. власти в 5 млн.руб. по 44-ФЗ.
Основной путь, - готовим компанию и проходим квалификационные отборы/аккредитации; непосредственно участвуем в закупках, анализируем причины проигрышей, корректируемся и т.д.
Два года назад был запущен альтернативный механизм, - программы «выращивания» поставщиков для гос.компаний, размещающих закупки по 223-ФЗ.
Суть в том, что гос.компания разрабатывает свою программу такого «выращивания», т.е. обучения и подготовки поставщиков из числа МСП, что называется, «под себя».
После прохождения отбора для потенциального поставщика разрабатывается индивидуальная карта развития, куда могут быть включены финансовая, правовая, методическая, информационная и иная поддержка со стороны корпорации.
Действующие программы и актуальные отборы можно отслеживать на платформе МСП.РФ.
Например, сейчас открыт постоянный отбор поставщиков для ПАО «Интер РАО» для поставщиков по любому коду ОКПД 2.
1 февраля откроется отбор АО «Росгео» для производителей алмазного бурового инструмента для колонкового бурения.
Интересный инструмент. У нас не было опыта работы с ним, но большой профессиональный интерес в наличии – с удовольствием помогла бы пройти этот путь.
Тем более, здесь вновь подтверждается экосистемная взаимосвязь тендеров и грантов: получив поддержку (в т.ч. финансовую), компания получает расширенный доступ к интересным тендерам.
UPD: Программы выращивания «переехали» на сайт Корпорации МСП: сюда.
#тендеры
#гранты
Бизнесы, которые системно работают с тендерами, нацелены не только на выигрыши как таковые, но на получение контрактов от гос. корпораций.
Сотрудничество с корпорациями, - это:
- регулярность и объем
- деловая репутация
- подтвержденная квалификация, что открывает доступ к тендерам и других корпораций, и «хорошим» государственным контрактам
- и т.д.
Но для участника закупок контракт с такой корпорацией даже в 5 млн.руб. не досягаем также оперативно, как например, контракт с органом гос. власти в 5 млн.руб. по 44-ФЗ.
Основной путь, - готовим компанию и проходим квалификационные отборы/аккредитации; непосредственно участвуем в закупках, анализируем причины проигрышей, корректируемся и т.д.
Два года назад был запущен альтернативный механизм, - программы «выращивания» поставщиков для гос.компаний, размещающих закупки по 223-ФЗ.
Суть в том, что гос.компания разрабатывает свою программу такого «выращивания», т.е. обучения и подготовки поставщиков из числа МСП, что называется, «под себя».
После прохождения отбора для потенциального поставщика разрабатывается индивидуальная карта развития, куда могут быть включены финансовая, правовая, методическая, информационная и иная поддержка со стороны корпорации.
Действующие программы и актуальные отборы можно отслеживать на платформе МСП.РФ.
Например, сейчас открыт постоянный отбор поставщиков для ПАО «Интер РАО» для поставщиков по любому коду ОКПД 2.
1 февраля откроется отбор АО «Росгео» для производителей алмазного бурового инструмента для колонкового бурения.
Интересный инструмент. У нас не было опыта работы с ним, но большой профессиональный интерес в наличии – с удовольствием помогла бы пройти этот путь.
Тем более, здесь вновь подтверждается экосистемная взаимосвязь тендеров и грантов: получив поддержку (в т.ч. финансовую), компания получает расширенный доступ к интересным тендерам.
UPD: Программы выращивания «переехали» на сайт Корпорации МСП: сюда.
#тендеры
#гранты
⚡1🔥1💯1
Актуальные акселераторы для технологических проектов
🔷 Если вы уже подавали заявку на получение гранта и получили отказ не по формальным, а по содержательным признакам.
🔷 Или же только планируете грантовые процессы, и есть понимание, что проект хорошо бы где-то еще доработать, усилить, акцентировать и т.п.
📌
Рекомендую обратить взор на акселераторы:
▶️ репутационные акселераторы добротно причиняют проектам развивающую пользу
▶️ Фонды добавляют баллы в карму тем проектам, которые прошли экспертную акселерацию.
Так, в критериях оценки заявок ФСИ учтено участие в акселерационных программах Сколково и Платформы НТИ.
Или Moscow Seed Fund, - выдает гранты только успешным выпускникам акселераторов своих организационных партнеров.
На сегодня открыт прием заявок в следующих технологических акселераторах:
Евразийский центр инноваций:
🔷 направления: IT, IoT, новые приборы и аппаратные комплексы, биотехнологии, химия/нефтехимия, медицина, агротехнологии
🔷 требования: готовность от TRL 5, наличие команды и подтвержденного спроса
🔷 с чем помогают:
• упаковка для инвесторов
• организация продаж
• доступ к произв.инфраструктуре
• партнерство с корпорациями и инвесторами
• «прокачка» компетенций команды
🔷 дедлайн подачи заявок: 29.02.2024
ФРИИ + Минцифры:
🔷 направления: IT
🔷 требования: наличие команды (не менее 2 чел.) и первых (или стабильных) продаж продукта
🔷 с чем помогают:
• «прокачка» продаж
• организация маркетинга
• укрепление команды
• поиск точек роста
🔷 дедлайн подачи заявок: 16.02.2024
#гранты
Рекомендую обратить взор на акселераторы:
Так, в критериях оценки заявок ФСИ учтено участие в акселерационных программах Сколково и Платформы НТИ.
Или Moscow Seed Fund, - выдает гранты только успешным выпускникам акселераторов своих организационных партнеров.
На сегодня открыт прием заявок в следующих технологических акселераторах:
Евразийский центр инноваций:
• упаковка для инвесторов
• организация продаж
• доступ к произв.инфраструктуре
• партнерство с корпорациями и инвесторами
• «прокачка» компетенций команды
ФРИИ + Минцифры:
• «прокачка» продаж
• организация маркетинга
• укрепление команды
• поиск точек роста
#гранты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Дайджест постов за январь
Всех с началом забега последнего коня 🌦
Сделала для вас подборку постов за январь:
▪️ Комплексный подход к тендерам и грантам мы с Тамарой ходим парой:
- Тендеры и гранты как экосистема продвижения
- Кругооборот бюджетных денег в бизнесе: гранты - тендеры
- «Выращивание» МСП-поставщиков крупными корпорациями
▪️ Тендеры:
- Структура спроса на тендерном рынке: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие
- Специфика участия физических лиц в тендерах
- Требования и критерии в тендерах:
▫️на что влияют и чем различаются
▫️разбор кейса
▪️ Гранты:
- Аналитика выдачи «малых» технологичных грантов ФСИ в 2023 году
- 4 полезные платформы для технологичных проектов
- Актуальные акселераторы для технологических проектов
- Гранты для разработчиков и производителей электроники:
▫️ специальные
▫️ кросс-отраслевые
- Господдержка бизнеса по франшизе
#дайджест
И уносят меня, и уносят меня
В звенящую снежную даль
Три белых коня, эх, три белых коня
Декабрь, январь и февраль!
Всех с началом забега последнего коня 🌦
Сделала для вас подборку постов за январь:
- Тендеры и гранты как экосистема продвижения
- Кругооборот бюджетных денег в бизнесе: гранты - тендеры
- «Выращивание» МСП-поставщиков крупными корпорациями
- Структура спроса на тендерном рынке: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие
- Специфика участия физических лиц в тендерах
- Требования и критерии в тендерах:
▫️на что влияют и чем различаются
▫️разбор кейса
- Аналитика выдачи «малых» технологичных грантов ФСИ в 2023 году
- 4 полезные платформы для технологичных проектов
- Актуальные акселераторы для технологических проектов
- Гранты для разработчиков и производителей электроники:
▫️ специальные
▫️ кросс-отраслевые
- Господдержка бизнеса по франшизе
#дайджест
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сезон пред.квал.отборов. Собираете ли вы корзину тендерных заказчиков?
Сегодня агрегатор выдал около 300 текущих предварительных квалификационных отборов (ПКО).
В принципе, они всегда есть, но начало и конец года – самые «грибные» периоды, когда можно пройти квалификацию и попасть в пул поставщиков определенных заказчиков.
Не участвуя в ПКО, участники тендерного рынка, отсекают существенную часть тендерного спроса.
Потому что, если у Заказчика предусмотрен механизм ПКО по какому-то направлению закупок, то в этих закупках потом могут участвовать только те, кто его успешно прошел.
Искренне рекомендую мониторить целевые ПКО, - активно участвовать.
А если не «проходите» по критериям отбора на текущий момент, но заказчик вам интересен, то выстраивайте стратегию развития для достижения этих показателей в будущие периоды и/или участвуйте в программах выращивания поставщиков.
#тендеры
Сегодня агрегатор выдал около 300 текущих предварительных квалификационных отборов (ПКО).
В принципе, они всегда есть, но начало и конец года – самые «грибные» периоды, когда можно пройти квалификацию и попасть в пул поставщиков определенных заказчиков.
Не участвуя в ПКО, участники тендерного рынка, отсекают существенную часть тендерного спроса.
Потому что, если у Заказчика предусмотрен механизм ПКО по какому-то направлению закупок, то в этих закупках потом могут участвовать только те, кто его успешно прошел.
Искренне рекомендую мониторить целевые ПКО, - активно участвовать.
А если не «проходите» по критериям отбора на текущий момент, но заказчик вам интересен, то выстраивайте стратегию развития для достижения этих показателей в будущие периоды и/или участвуйте в программах выращивания поставщиков.
#тендеры
⚡1💯1
Актуальные конкурсы для технологических проектов
Продолжаю «топить» за системность и экосистемность в работе с грантами и тендерами.
Недавно показывала примеры акселераторов, сегодня – про конкурсы.
Победа и даже лишь участие в отраслевых и профильных конкурсах может причинить пользу:
▶️ PR-продвижение бренда и продукта на рынке клиентов, партнеров и инвесторов
▶️ рост лояльности экспертов грантовых Фондов
▶️ предложения от корпораций к участию в их закрытых тендерных процедурах
▶️ прямая грантовая поддержка.
На сегодня рекомендую следующие конкурсы для инновационных проектов:
▪️ Сколково + WB (Конкурс для стартапов и технологических компаний):
▫️направления: технологичное решение для WB, - пункты выдачи заказов, транспортная и складская логистика, финансы, партнеры
▫️требования: юр. лицо или ИП, наличие команды от 3 чел., продаж продукта, обоснование экономического эффекта для WB,
▫️с чем помогают:
• запуск пилотного проекта
• сотрудничество с Wildberries
• включение в карту Retailtechmap.sk.ru (обзор технологий для торговых сетей и игроков рынка электронной коммерции)
• значок «Wildberries approved»
• 3 победителям – гранты до 7 млн.руб. на доращивание продукта
▫️дедлайн подачи заявок: 04.03.2024
▪️ Экспертный центр электронного государства (Национальный конкурс ИТ-решений «ПРОФ-IT.Инновация»):
▫️направления: решения для гос.сектора, - большие данные, технологии умного города, аналитика данных, ИИ, цифровой двойник, технологии беспроводной связи, виртуальной и дополненной реальности, ИБ, управление информационными ресурсами, идентификация и аутентификация, облачные технологии, стартап
▫️требования: решение разработано не ранее 2020 г.
▫️с чем помогают:
• презентация проекта потенциальным заказчикам из сферы гос. управления
• включение в базу инновационных ИТ-решений для ключевых отраслей экономики и социальной сферы
• презентация проекта на Всероссийском форуме региональной информатизации «ПРОФ-IT»
▫️дедлайн подачи заявок: 29.02.2024
▪️ Ассоциация НП РТС + ПАО «СПБ Биржа» (Искусный интеллект 2024)
▫️направления: FinTech, Defi, Blockchain, EdTech, InsurTech, HR Tech, FoodTech, MedTech, HealthTech, LegalTech, Cyber Security, ClimateTech, ArtTech и др.
▫️требования: физ. и юр.лица
▫️с чем помогают:
• 11,4 млн.руб. на 12 лауреатов
• презентация проекта потенциальным заказчикам и инвесторам
• публикации в СМИ
▫️дедлайн подачи заявок: 15.04.2024
Ставьте китёнка к посту, если нужно еще подсветить конкурсы.
#гранты
Продолжаю «топить» за системность и экосистемность в работе с грантами и тендерами.
Недавно показывала примеры акселераторов, сегодня – про конкурсы.
Победа и даже лишь участие в отраслевых и профильных конкурсах может причинить пользу:
На сегодня рекомендую следующие конкурсы для инновационных проектов:
▫️направления: технологичное решение для WB, - пункты выдачи заказов, транспортная и складская логистика, финансы, партнеры
▫️требования: юр. лицо или ИП, наличие команды от 3 чел., продаж продукта, обоснование экономического эффекта для WB,
▫️с чем помогают:
• запуск пилотного проекта
• сотрудничество с Wildberries
• включение в карту Retailtechmap.sk.ru (обзор технологий для торговых сетей и игроков рынка электронной коммерции)
• значок «Wildberries approved»
• 3 победителям – гранты до 7 млн.руб. на доращивание продукта
▫️дедлайн подачи заявок: 04.03.2024
▫️направления: решения для гос.сектора, - большие данные, технологии умного города, аналитика данных, ИИ, цифровой двойник, технологии беспроводной связи, виртуальной и дополненной реальности, ИБ, управление информационными ресурсами, идентификация и аутентификация, облачные технологии, стартап
▫️требования: решение разработано не ранее 2020 г.
▫️с чем помогают:
• презентация проекта потенциальным заказчикам из сферы гос. управления
• включение в базу инновационных ИТ-решений для ключевых отраслей экономики и социальной сферы
• презентация проекта на Всероссийском форуме региональной информатизации «ПРОФ-IT»
▫️дедлайн подачи заявок: 29.02.2024
▫️направления: FinTech, Defi, Blockchain, EdTech, InsurTech, HR Tech, FoodTech, MedTech, HealthTech, LegalTech, Cyber Security, ClimateTech, ArtTech и др.
▫️требования: физ. и юр.лица
▫️с чем помогают:
• 11,4 млн.руб. на 12 лауреатов
• презентация проекта потенциальным заказчикам и инвесторам
• публикации в СМИ
▫️дедлайн подачи заявок: 15.04.2024
Ставьте китёнка к посту, если нужно еще подсветить конкурсы.
#гранты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🐳3
Встречайте национальный Хэппи Мил
Ежик с выскакивающими глазами сделал мой день. Думаю, не один.
Утерев слезы, дала волю проф. интересу, - пошла через тендеры искать, кто это им разработал такую сувенирку.
Не нашла.
Маловероятно, что через закрытый тендер размещались, - пред.квал.отбор тоже не обнаружился.
На дизайн печатной продукции, например, размещали тендер.
А тут, - очевидно, собственными силами накреативили.
PS. Я нежно любила игрушки из Мака, - и скупала их вроде как детям, а по факту - для себя. Храню.
Ежика все-таки надо брать, считаю. Хоть пожалеть его
#тендеры
Ежик с выскакивающими глазами сделал мой день. Думаю, не один.
Утерев слезы, дала волю проф. интересу, - пошла через тендеры искать, кто это им разработал такую сувенирку.
Не нашла.
Маловероятно, что через закрытый тендер размещались, - пред.квал.отбор тоже не обнаружился.
На дизайн печатной продукции, например, размещали тендер.
А тут, - очевидно, собственными силами накреативили.
PS. Я нежно любила игрушки из Мака, - и скупала их вроде как детям, а по факту - для себя. Храню.
Ежика все-таки надо брать, считаю. Хоть пожалеть его
#тендеры
👍1
Старт ИИ: готовимся к выходу конкурса
За всю мою грантовую практику эта очередь грантового конкурса Старта ИИ побила все рекорды ожидания, - анонсирована еще в октябре (или сентябре) 2023.
Инсайдеры прогнозируют, что дождемся к концу марта.
Но это не повод откладывать подготовку.
На хорошую заявку уходит не меньше месяца, а совершенству нет предела.
Рекомендую мои прошлые посты про Старт ИИ:
▫️Грантовый конкурс Старт ИИ: условия и примеры победителей
▫️Грантовый конкурс Старт ИИ: лайфхаки
И эта подборка будет полезна для заявки по Старт ИИ:
▫️Ошибки в грантовых заявках на конкурс ФСИ Старт
▫️Как подобрать грантовый конкурс
▫️Статистика и анализ «малых» технологичных грантов ФСИ в 2023 году
Конкуренция в этот раз будет сильно выше, - рекомендую готовить заявку, ориентируясь на требования конкурса более высокого порядка, - Старт ИИ 2.
#гранты
За всю мою грантовую практику эта очередь грантового конкурса Старта ИИ побила все рекорды ожидания, - анонсирована еще в октябре (или сентябре) 2023.
Инсайдеры прогнозируют, что дождемся к концу марта.
Но это не повод откладывать подготовку.
На хорошую заявку уходит не меньше месяца, а совершенству нет предела.
Рекомендую мои прошлые посты про Старт ИИ:
▫️Грантовый конкурс Старт ИИ: условия и примеры победителей
▫️Грантовый конкурс Старт ИИ: лайфхаки
И эта подборка будет полезна для заявки по Старт ИИ:
▫️Ошибки в грантовых заявках на конкурс ФСИ Старт
▫️Как подобрать грантовый конкурс
▫️Статистика и анализ «малых» технологичных грантов ФСИ в 2023 году
Конкуренция в этот раз будет сильно выше, - рекомендую готовить заявку, ориентируясь на требования конкурса более высокого порядка, - Старт ИИ 2.
#гранты
👍2
Квалификация по ПП №2571 на ЭТП.pdf
3.6 MB
Подача заявки по ПП №2571: путь на ЭТП
В продолжение серии постов о доп. требованиях по Постановлению №2571, - делюсь мануалом по подаче заявок на квалификацию на всех основных ЭТП.
Здесь пошагово показан путь, как в личном кабинете ЭТП попасть к месту непосредственно подачи заявки.
Этот путь идентичен для обеих типов квалификации:
▫️ универсальная квалификация (ч.2.1 ст.31 Закона №44-ФЗ)
▫️ специальная квалификация (ч.2 ст.31 Закона №44-ФЗ).
📌 Акцентирую внимание: площадка не рассматривает приложенные договоры по существу.
Т.е. не редки ситуации, когда:
▶️ ЭТП утверждает заявку на квалификацию и открывает доступ к подаче заявок в закупках с доп.требованиями
↓
▶️ конкретный Заказчик отклоняет заявку на участие в закупке, - в связи с некорректностью приложенных документов по квалификации.
Более того, имеют место ситуации, когда один Заказчик допустит, а другой - нет.
В предыдущих сериях:
Требования и критерии в тендерах: на что влияют и чем различаются
Требования и критерии в тендерах: разбор кейса
#тендеры
В продолжение серии постов о доп. требованиях по Постановлению №2571, - делюсь мануалом по подаче заявок на квалификацию на всех основных ЭТП.
Здесь пошагово показан путь, как в личном кабинете ЭТП попасть к месту непосредственно подачи заявки.
Этот путь идентичен для обеих типов квалификации:
▫️ универсальная квалификация (ч.2.1 ст.31 Закона №44-ФЗ)
▫️ специальная квалификация (ч.2 ст.31 Закона №44-ФЗ).
Т.е. не редки ситуации, когда:
↓
Более того, имеют место ситуации, когда один Заказчик допустит, а другой - нет.
В предыдущих сериях:
Требования и критерии в тендерах: на что влияют и чем различаются
Требования и критерии в тендерах: разбор кейса
#тендеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Старт ИИ: на что можно потратить 4 млн. руб.
Структура статей затрат по гранту Старт ИИ традиционно для всех технологических грантов отдает приоритет заработной плате + учитывает особенности ИИ-разработок.
Отсюда, и две безлимитные по объему статьи:
▶️ заработная плата (и страховые начисления): безлимит
▶️ наборы данных (data sets): безлимит
▶️ комплектующие и материалы (в т.ч. лицензионное ПО): до 20%
▶️ аренда облачных сервисов: до 30%
▶️ оплата подрядчиков (юр. лица, ИП, самозанятые): до 25%
▶️ общехозяйственные расходы: 10%
▪️ Лимиты по зар.плате: не более 240 тыс.руб. / мес. на 1 сотрудника.
В ФОТ проекта можно включить тех специалистов, кто будет непосредственно заниматься проектом. Это должно быть четко видно в календарном плане.
Тоже самое и в отношении подрядчиков, - возложенные на них работы должны быть обозначены в кал.плане.
Более того, нельзя допускать совместное исполнение штатными сотрудниками и сторонними подрядчиками одного и того же процесса.
▪️ Что входит в общехозяйственные расходы:
- командировки
- аренда оборудования
- аренда помещения и коммунальные услуги
- бухгалтерское обслуживание
покупка канцелярии
- услуги связи (кроме сотовой)
- услуги банка по обслуживанию р/с
- транспортные услуги по доставке сырья, материалов, комплектующих.
#гранты
Структура статей затрат по гранту Старт ИИ традиционно для всех технологических грантов отдает приоритет заработной плате + учитывает особенности ИИ-разработок.
Отсюда, и две безлимитные по объему статьи:
В ФОТ проекта можно включить тех специалистов, кто будет непосредственно заниматься проектом. Это должно быть четко видно в календарном плане.
Тоже самое и в отношении подрядчиков, - возложенные на них работы должны быть обозначены в кал.плане.
Более того, нельзя допускать совместное исполнение штатными сотрудниками и сторонними подрядчиками одного и того же процесса.
- командировки
- аренда оборудования
- аренда помещения и коммунальные услуги
- бухгалтерское обслуживание
покупка канцелярии
- услуги связи (кроме сотовой)
- услуги банка по обслуживанию р/с
- транспортные услуги по доставке сырья, материалов, комплектующих.
#гранты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Заключение гос.контракта со 2-ым участником: можно ли отказаться
В 2023 году ФАС России рассмотрело более 30 000 дел о включении в РНП.
Около 45% таких обращений было удовлетворено.
Две ключевые причины направления Заказчиками обращений на включение в РНП:
▶️ уклонение от заключения контракта;
▶️ одностороннее расторжение заключенного контракта.
При наступлении таких случаев возникает механизм обращения Заказчика к участнику закупки со следующим порядковым номером.
И, исходя из статистики ФАС, такие ситуации – далеко не редкость.
Итак, какие условия, права и обязанности подключения 2-го (и последующего) участников.
🔎 Этап: Заключение контракта
🔷 Ситуации 1 и 2:
- уклонение победителя от заключения
- отказ Заказчика от заключения, если выявлено несоответствие победителя или предоставление им недостоверной информации
↓
Заказчик обязан заключить контракт с участником, следующим по порядку.
↓
2-ой участник (и последующий) обязан заключить контракт.
Есть одно «НО»:
1) если такой участник не отозвал заявку
2) отозвать заявку после публикации итогового протокола могут только участники с номерами 4 и далее. Первые 3 не могут в этот период отозвать заявки.
🔎 Этап: Исполнение заключенного контракта
🔷 Ситуация 1:
- расторжение в связи с односторонним отказом заказчика
↓
Заказчик имеет право заключить контракт с участником, следующим по порядку, если ФАС включил 1-го Исполнителя в РНП.
Если Исполнитель в РНП не включен, то обращаться ко 2-му участнику Заказчик не имеет права.
↓
2-ой участник (и последующий) имеет право, но не обязан заключить контракт.
🔷 Ситуация 2:
- расторжение контракта по соглашению сторон
↓
Заказчик не имеет права заключить контракт с участником.
Расторжение по соглашению сторон является свидетельством утраты потребности Заказчика по предмету данной закупки.
Делитесь в комментариях, если в вашей практике случались такие ситуации.
#тендеры
В 2023 году ФАС России рассмотрело более 30 000 дел о включении в РНП.
Около 45% таких обращений было удовлетворено.
Две ключевые причины направления Заказчиками обращений на включение в РНП:
При наступлении таких случаев возникает механизм обращения Заказчика к участнику закупки со следующим порядковым номером.
И, исходя из статистики ФАС, такие ситуации – далеко не редкость.
Итак, какие условия, права и обязанности подключения 2-го (и последующего) участников.
🔎 Этап: Заключение контракта
- уклонение победителя от заключения
- отказ Заказчика от заключения, если выявлено несоответствие победителя или предоставление им недостоверной информации
↓
Заказчик обязан заключить контракт с участником, следующим по порядку.
↓
2-ой участник (и последующий) обязан заключить контракт.
Есть одно «НО»:
1) если такой участник не отозвал заявку
2) отозвать заявку после публикации итогового протокола могут только участники с номерами 4 и далее. Первые 3 не могут в этот период отозвать заявки.
🔎 Этап: Исполнение заключенного контракта
- расторжение в связи с односторонним отказом заказчика
↓
Заказчик имеет право заключить контракт с участником, следующим по порядку, если ФАС включил 1-го Исполнителя в РНП.
Если Исполнитель в РНП не включен, то обращаться ко 2-му участнику Заказчик не имеет права.
↓
2-ой участник (и последующий) имеет право, но не обязан заключить контракт.
- расторжение контракта по соглашению сторон
↓
Заказчик не имеет права заключить контракт с участником.
Расторжение по соглашению сторон является свидетельством утраты потребности Заказчика по предмету данной закупки.
Делитесь в комментариях, если в вашей практике случались такие ситуации.
#тендеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3 кита грантовой заявки технологического проекта
Когда приступаете к подготовке грантовой заявки, может возникнуть состояние непонимания, откуда начать.
Да, там действительно много элементов, и у каждого еще и не 1-3 грани, а много больше.
Рекомендую начинать конструировать свою ракету (заявку) со следующей связки:
Техническое задание – Календарный план – Смета
Звенья этой связки следует наполнить практически одновременно, чтобы не было логических противоречий между ними:
🔶 Техническое задание (ТЗ) должно четко отражать, что получится по завершении проекта.
Например, мы планируем разработать робота, который будет выгуливать собаку.
🔶 Смета проекта. Устанавливая требования в ТЗ, мы должны помнить о максимально возможном бюджете. Для Стартовых грантов - это 4 млн. руб.
Например, за эти деньги невозможно разработать робота, который будет выгуливать собаку, и еще убирать за ней в пакетик и/или учить ее командам.
Поэтому ни в коем случае не нужно «обещать» Фонду, что вы как раз сможете. А чего, - пусть эксперты поверят в вас.
✔️ Масштаб проекта должен соответствовать его бюджету.
Лучше подайте все эти улучшения как потенциал для следующего этапа, - гранта по программе Старт 2.
🔶 Календарный план мероприятий должен отражать ваш путь к достижению всего того, что написано в ТЗ (требования к состоянию продукта по завершению проекта) за те деньги, которые указаны в смете.
Рекомендация ориентирована на «малые» грантовых конкурсы.
Не запрещается к применению и в «больших», но там нюансов и ответвлений побольше.
Не меньше внимания уделяем и команде проекта.
Рекомендации с примерами по этому блоку - тут.
#гранты
Когда приступаете к подготовке грантовой заявки, может возникнуть состояние непонимания, откуда начать.
Да, там действительно много элементов, и у каждого еще и не 1-3 грани, а много больше.
Рекомендую начинать конструировать свою ракету (заявку) со следующей связки:
Техническое задание – Календарный план – Смета
Звенья этой связки следует наполнить практически одновременно, чтобы не было логических противоречий между ними:
Например, мы планируем разработать робота, который будет выгуливать собаку.
Например, за эти деньги невозможно разработать робота, который будет выгуливать собаку, и еще убирать за ней в пакетик и/или учить ее командам.
Поэтому ни в коем случае не нужно «обещать» Фонду, что вы как раз сможете. А чего, - пусть эксперты поверят в вас.
Лучше подайте все эти улучшения как потенциал для следующего этапа, - гранта по программе Старт 2.
Рекомендация ориентирована на «малые» грантовых конкурсы.
Не запрещается к применению и в «больших», но там нюансов и ответвлений побольше.
Не меньше внимания уделяем и команде проекта.
Рекомендации с примерами по этому блоку - тут.
#гранты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Контракты со штрафами и неустойками: «испорчены» или не совсем
✅ Основные цели, для которых участник тендеров по 44-ФЗ может использовать уже исполненные контракты:
1. подтверждение добросовестности, что не вносить повышенный размер обеспечения исполнения контракта, в случае демпинга
2. освобождение от внесения обеспечения исполнения контракта в случае закупки для СМП
3. универсальная квалификация
4. специальная квалификация
5. подтверждение наличия опыта в открытых конкурсах.
📌 Теперь конкретно по пунктам, где можно, а где нельзя прикладывать «подпорченные» контракты:
▶️ Для целей №1 и №2 нельзя использовать контракты, при исполнении которых были начислены неустойки (штрафы, пени). Даже если они были уплачены или списаны.
▶️ Для цели №3 можно использовать контракты с оплаченными или списанными неустойками.
▶️ Для цели №4: нельзя использовать контракты с неустойками, за исключением некоторых специализаций, - см. «б» п.3 ПП №2571.
▶️ Для цели №5: требования не установлены, следует изучать документацию конкретной закупки.
#тендеры
1. подтверждение добросовестности, что не вносить повышенный размер обеспечения исполнения контракта, в случае демпинга
2. освобождение от внесения обеспечения исполнения контракта в случае закупки для СМП
3. универсальная квалификация
4. специальная квалификация
5. подтверждение наличия опыта в открытых конкурсах.
#тендеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Старт-1: как сформировать и описать команду проекта
Команда проекта для «малого» грантового конкурса должна включать:
🔷 минимум: 2 человека:
• руководитель проекта
• научный руководитель проекта.
🔷 оптимально: 3-5 человек:
• руководитель проекта
• научный руководитель проекта
• инженерно- и научно- технические специалисты
▶️ Руководитель проекта должен обладать опытом реализации схожих проектов, в т.ч. в качестве руководителя. Демонстрируем его предметные и управленческие компетенции.
▶️ Научный руководитель – обязателен аналогичный опыт реализации схожих проектов. Управленческие компетенции не требуется. Настоятельно рекомендуется наличие подтвержденной научной деятельности: публикации, статьи, участие именно в научных проектах в сфере ИИ как минимум, а лучше – в конкретной технологии ИИ.
▶️ Инженерно- и научно- технические специалисты – вопрос опыта здесь также очевиден, но необходимо его продемонстрировать в привязке к роли данного специалиста в данном проекте, а именно: с учетом того функционала, который будет на него возложен. Здесь важна синхронизация с мероприятиями календарного плана.
📌 Пример описания руководителя проекта:
Должность:
генеральный директор
Роль в проекте:
руководитель проекта (оперативное управление и контроль выполнения проекта, участие в разработке сервиса и методической работе, поиск инвестиций).
Опыт и квалификация:
Образование: Институт … по направлению "компьютерная физика".
Является основателем и собственником образовательного центра … (количественные результаты …); преподаватель олимпиадной физики; участник деловых мероприятий и конференций (примеры ….). Навыки работы с алгоритмами машинного обучения и кластеризации получены при участии в проектах …
✅ Акцент:
1. Должность ≠ роль в проекте
2. В критериях оценки заявок учитывается также наличие в команде экономистов.
При этом, на Старте 1-го этапа какие-либо экономические работы в календарный план закладывать нецелесообразно как по сути, так и по бюджету.
Поэтому «за кадром», - например, в разделе «Аннотация проекта» излагаем один из вариантов:
- экономист в запасе имеется: такие-то компетенции, будет делать то-то и то-то
- экономиста нет: но на 2-ом этапе будем привлекать, разместим вакансию на hh.ru следующего содержания.
В ходе подготовки проконтролируйте, что не допускаете критичные ошибки большинства заявок.
#гранты
Команда проекта для «малого» грантового конкурса должна включать:
• руководитель проекта
• научный руководитель проекта.
• руководитель проекта
• научный руководитель проекта
• инженерно- и научно- технические специалисты
Должность:
генеральный директор
Роль в проекте:
руководитель проекта (оперативное управление и контроль выполнения проекта, участие в разработке сервиса и методической работе, поиск инвестиций).
Опыт и квалификация:
Образование: Институт … по направлению "компьютерная физика".
Является основателем и собственником образовательного центра … (количественные результаты …); преподаватель олимпиадной физики; участник деловых мероприятий и конференций (примеры ….). Навыки работы с алгоритмами машинного обучения и кластеризации получены при участии в проектах …
1. Должность ≠ роль в проекте
2. В критериях оценки заявок учитывается также наличие в команде экономистов.
При этом, на Старте 1-го этапа какие-либо экономические работы в календарный план закладывать нецелесообразно как по сути, так и по бюджету.
Поэтому «за кадром», - например, в разделе «Аннотация проекта» излагаем один из вариантов:
- экономист в запасе имеется: такие-то компетенции, будет делать то-то и то-то
- экономиста нет: но на 2-ом этапе будем привлекать, разместим вакансию на hh.ru следующего содержания.
В ходе подготовки проконтролируйте, что не допускаете критичные ошибки большинства заявок.
#гранты
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM