B2G: Бизнес с государством
Приветствую новых участников.
Меня зовут Анна Хлистун.
Я специалист по тендерам и грантам, руковожу «ламповым» консалтинговым бюро:
▫️За 12 лет помогла бизнесам в выигрыше тендеров
на 1,5+ млрд. рублей.
▫️За 5 лет помогла в получении технологических грантов
на 500 + млн. рублей, льготных кредитов на 350 млн. руб.
Этот канал о том, как системно выигрывать тендеры и гранты.
Сделала для вас подборку полезных постов:
Про тендеры:
Для тех, кто сомневается:
▫️Тендеры как канал продаж
▫️Как некорректный анализ тендерной ниши съел прибыль
▫️Участвовать или не участвовать в тендерах
Для тех, кто собирается начать:
▫️Экспресс-тест тендерной ниши: пошаговый алгоритм
▫️Не агрегатором единым жив тендерный мониторинг
▫️Тендерные риски: изучаем ТЗ от корки до корки
Для тех, кто уже в тендерном рынке, но хотелось бы лучше:
▫️Ошибки в организации тендерного канала продаж
▫️Участвуем в конкурсных закупках: как не надо
▫️«Выращивание» МСП-поставщиков крупными корпорациями
Про гранты:
Для тех, кто сомневается:
▫️Грант получишь, а потом за тобой «придут»
▫️Грант дали, потом все забрали
▫️Обзор «Стартовых» технологических грантов от ФСИ
Для тех, кто собирается начать:
▫️Как подобрать грантовый конкурс
▫️Грантовый конкурс Старт-1: лайфхаки
▫️3 кита грантовой заявки технологического проекта
Для тех, кто пробовал, но хотелось бы лучше и/или больше:
▫️Ошибки в грантовых заявках на конкурс ФСИ Старт
▫️Если заявка на грант отклонена
▫️Как повысить качество грантовой заявки
Консультация / сопровождение / аналитика / обучение: @annkhlistun
Приветствую новых участников.
Меня зовут Анна Хлистун.
Я специалист по тендерам и грантам, руковожу «ламповым» консалтинговым бюро:
▫️За 12 лет помогла бизнесам в выигрыше тендеров
на 1,5+ млрд. рублей.
▫️За 5 лет помогла в получении технологических грантов
на 500 + млн. рублей, льготных кредитов на 350 млн. руб.
Этот канал о том, как системно выигрывать тендеры и гранты.
Сделала для вас подборку полезных постов:
Про тендеры:
Для тех, кто сомневается:
▫️Тендеры как канал продаж
▫️Как некорректный анализ тендерной ниши съел прибыль
▫️Участвовать или не участвовать в тендерах
Для тех, кто собирается начать:
▫️Экспресс-тест тендерной ниши: пошаговый алгоритм
▫️Не агрегатором единым жив тендерный мониторинг
▫️Тендерные риски: изучаем ТЗ от корки до корки
Для тех, кто уже в тендерном рынке, но хотелось бы лучше:
▫️Ошибки в организации тендерного канала продаж
▫️Участвуем в конкурсных закупках: как не надо
▫️«Выращивание» МСП-поставщиков крупными корпорациями
Про гранты:
Для тех, кто сомневается:
▫️Грант получишь, а потом за тобой «придут»
▫️Грант дали, потом все забрали
▫️Обзор «Стартовых» технологических грантов от ФСИ
Для тех, кто собирается начать:
▫️Как подобрать грантовый конкурс
▫️Грантовый конкурс Старт-1: лайфхаки
▫️3 кита грантовой заявки технологического проекта
Для тех, кто пробовал, но хотелось бы лучше и/или больше:
▫️Ошибки в грантовых заявках на конкурс ФСИ Старт
▫️Если заявка на грант отклонена
▫️Как повысить качество грантовой заявки
Консультация / сопровождение / аналитика / обучение: @annkhlistun
Тендеры как канал продаж
В тендерную сферу я погрузилась в 2012 году, т.е. уже 10+ лет посвящаю этому от 90% своего рабочего времени. Полагаю, делать выводы могу вполне обоснованно)
Искренне убеждена, что тендеры – это must-have канал продаж практически для любого бизнеса.
Уникальность тендерного канала порождена его отличной от других логикой, вектором движения: здесь не мы изыскиваем клиента, а он сам о себе заявляет и при этом четко обозначает свою, уже сформулированную до деталей, потребность в услуге/продукции. Более того, как правило, он уже провел исследование, определил, в какую сумму его потребность может обойтись, приготовил бюджет, - и открыто ожидает предложений.
Точки преимуществ тендерного канала сбыта:
1. Не требуется маркетинговое продвижение, лидогенерация и т.п., т.е. нет необходимости различными способами заявлять о себе в большой эфир, чтобы целевая аудитория увидела и, какая-то ее часть осуществила первичное касание, чтобы, возможно, стать клиентом/покупателем. А, как мы помним, способы привлечения такой аудитории необходимо регулярно обновлять, корректировать и т.п., - вкладываться ресурсами.
2. Здесь доступна точная статистика уже совершенных «продаж» в нашем целевом сегменте, и даже, - по конкретному виду продукции, в т.ч. до модели, или услуги. Исключение: коммерческие тендеры. Более того, мы можем получить точную информацию о заказчиках и конкурентах в нашей сфере, и даже сформировать «портрет» типового заказчика. Мы, например, в ходе тендерной аналитики формируем даже «портрет» типового тендера: по начальной цене, по средней проценту снижения начальной цены, по географии и т.д.
Все это позволяет предварительно оценить спрос и предложение в целевом тендерном сегменте и, как следствие, достаточно обоснованно принимать решение о запуске данного канала продаж изначально, и корректировать стратегию работы в нем в последующем. Т.е. тестирование канала здесь обязательно будет, но с прогнозом, который простроен на точных фактах. И это будет тестирование не столько про рынок, сколько про зашедший в него бизнес.
Новички в тендерах, после проведенной аналитики и подтвержденного тендерного спроса, спрашивают меня: «Какие гарантии? Процент выигрыша?».
Мой ответ: «Гарантий никаких. Я даю гарантию на оперативное предоставление вам информации о целевых тендерах; корректную подготовку и дисциплинированную подачу заявок и т.д. А вероятность выигрыша будет зависеть от вашей конкурентоспособности».
Недостатки? Они есть. Генеральный - это вовлечение/замораживание оборотных средств на период исполнения тендерного контракта. Авансирование в тендерах – это все-таки редкость.
Еще нередко слышу о «страхе» контрактоваться с гос. структурами. Это зря) «Редиски» встречаются в любых организациях.
Но если совсем страшно, то сегмент коммерческих тендеров сейчас очень активен и динамично развивается.
Здесь наглядно показала структуру тендерного рынка.
#тендеры
В тендерную сферу я погрузилась в 2012 году, т.е. уже 10+ лет посвящаю этому от 90% своего рабочего времени. Полагаю, делать выводы могу вполне обоснованно)
Искренне убеждена, что тендеры – это must-have канал продаж практически для любого бизнеса.
Уникальность тендерного канала порождена его отличной от других логикой, вектором движения: здесь не мы изыскиваем клиента, а он сам о себе заявляет и при этом четко обозначает свою, уже сформулированную до деталей, потребность в услуге/продукции. Более того, как правило, он уже провел исследование, определил, в какую сумму его потребность может обойтись, приготовил бюджет, - и открыто ожидает предложений.
Точки преимуществ тендерного канала сбыта:
1. Не требуется маркетинговое продвижение, лидогенерация и т.п., т.е. нет необходимости различными способами заявлять о себе в большой эфир, чтобы целевая аудитория увидела и, какая-то ее часть осуществила первичное касание, чтобы, возможно, стать клиентом/покупателем. А, как мы помним, способы привлечения такой аудитории необходимо регулярно обновлять, корректировать и т.п., - вкладываться ресурсами.
2. Здесь доступна точная статистика уже совершенных «продаж» в нашем целевом сегменте, и даже, - по конкретному виду продукции, в т.ч. до модели, или услуги. Исключение: коммерческие тендеры. Более того, мы можем получить точную информацию о заказчиках и конкурентах в нашей сфере, и даже сформировать «портрет» типового заказчика. Мы, например, в ходе тендерной аналитики формируем даже «портрет» типового тендера: по начальной цене, по средней проценту снижения начальной цены, по географии и т.д.
Все это позволяет предварительно оценить спрос и предложение в целевом тендерном сегменте и, как следствие, достаточно обоснованно принимать решение о запуске данного канала продаж изначально, и корректировать стратегию работы в нем в последующем. Т.е. тестирование канала здесь обязательно будет, но с прогнозом, который простроен на точных фактах. И это будет тестирование не столько про рынок, сколько про зашедший в него бизнес.
Новички в тендерах, после проведенной аналитики и подтвержденного тендерного спроса, спрашивают меня: «Какие гарантии? Процент выигрыша?».
Мой ответ: «Гарантий никаких. Я даю гарантию на оперативное предоставление вам информации о целевых тендерах; корректную подготовку и дисциплинированную подачу заявок и т.д. А вероятность выигрыша будет зависеть от вашей конкурентоспособности».
Недостатки? Они есть. Генеральный - это вовлечение/замораживание оборотных средств на период исполнения тендерного контракта. Авансирование в тендерах – это все-таки редкость.
Еще нередко слышу о «страхе» контрактоваться с гос. структурами. Это зря) «Редиски» встречаются в любых организациях.
Но если совсем страшно, то сегмент коммерческих тендеров сейчас очень активен и динамично развивается.
Здесь наглядно показала структуру тендерного рынка.
#тендеры
👍3
На каких тендерных площадках вы ищете закупки и можете подавать заявки?
Этот вопрос задают 80% потенциальных клиентов на тендерное сопровождение.
Признаюсь, он до сих пор немного вводит меня в ступор. В первую очередь, от сожаления о том, что компания, судя по всему, уже ведет тендерные продажи, но источник тендеров весьма усечен.
Системный подход к тендерному каналу продаж, безусловно, предполагает, поиск тендеров на всех возможных площадках.
Это невозможно делать «вручную». Для этого необходимо использовать соответствующий агрегатор тендеров, - обязательно платный аккаунт.
Чек-лист по выбору программного продукта для мониторинга тендеров:
1) в поисковике вводим «рейтинг агрегаторов тендеров»
2) отбираем 5 таких перечней, размещенных на наиболее репутационных для вас ресурсах
3) из 5 перечней отбираем 3-5 агрегаторов, присутствующих в каждом из этих перечней и занимающих наиболее высокие места
4) регистрируемся в каждом агрегаторе, и получаем пробный бесплатный доступ
5) тестируем и сравниваем качество, юзабилити и другие важные для вас факторы выбора программы
6) если по завершении бесплатного периода все еще сложно сделать выбор, можно попросить менеджеров наиболее интересных агрегаторов сделать еще один пробный период. Такой специалист обязательно с вами свяжется как по эл. почте, так и по телефону.
После приобретения лицензии на агрегатор, настраиваем фильтры/шаблоны поиска.
Так вы обеспечите себе ежедневный подбор актуальных закупок в среднем на 300 и более ЭТП (электронных торговых площадках).
Дальше сложнее. Агрегатор замечательно все найдет, но далеко не на каждой ЭТП документация закупки размещена в открытом доступе. Как минимум, потребуется зарегистрироваться.
Но на площадках крупных компаний/корпораций или в их отдельных секциях на общедоступных ЭТП, - очень часто требуется пройти предварительную квалификацию/аккредитацию и т.д.
И процедуры эти бывают весьма запутаны и полны томов инструкций.
Даже от профессиональных тендерных специалистов можно услышать: «…А я даже не смотрю тендеры на …. секции, - там огромный пакет документации..». То есть такой специалист осознанно «обрезает» для своей компании сегмент тендерного рынка, - не желая тратить время или из страха ошибиться. И это не редкость. Не буду субъективна, утверждая, что в таких закупках конкуренция в разы ниже, чем в стандартно-типовых.
Ну, а нам нравится погружаться в такое, - бывает всей командой штурмим, проходя квесты документации или в коридорах личных кабинетов ЭТП с каким-нибудь SAP.
Поэтому на вопрос в заголовке я отвечаю: «На любых. Если вдруг на какой-то площадке мы еще не были, то обязательно освоим».
#тендеры
Этот вопрос задают 80% потенциальных клиентов на тендерное сопровождение.
Признаюсь, он до сих пор немного вводит меня в ступор. В первую очередь, от сожаления о том, что компания, судя по всему, уже ведет тендерные продажи, но источник тендеров весьма усечен.
Системный подход к тендерному каналу продаж, безусловно, предполагает, поиск тендеров на всех возможных площадках.
Это невозможно делать «вручную». Для этого необходимо использовать соответствующий агрегатор тендеров, - обязательно платный аккаунт.
Чек-лист по выбору программного продукта для мониторинга тендеров:
1) в поисковике вводим «рейтинг агрегаторов тендеров»
2) отбираем 5 таких перечней, размещенных на наиболее репутационных для вас ресурсах
3) из 5 перечней отбираем 3-5 агрегаторов, присутствующих в каждом из этих перечней и занимающих наиболее высокие места
4) регистрируемся в каждом агрегаторе, и получаем пробный бесплатный доступ
5) тестируем и сравниваем качество, юзабилити и другие важные для вас факторы выбора программы
6) если по завершении бесплатного периода все еще сложно сделать выбор, можно попросить менеджеров наиболее интересных агрегаторов сделать еще один пробный период. Такой специалист обязательно с вами свяжется как по эл. почте, так и по телефону.
После приобретения лицензии на агрегатор, настраиваем фильтры/шаблоны поиска.
Так вы обеспечите себе ежедневный подбор актуальных закупок в среднем на 300 и более ЭТП (электронных торговых площадках).
Дальше сложнее. Агрегатор замечательно все найдет, но далеко не на каждой ЭТП документация закупки размещена в открытом доступе. Как минимум, потребуется зарегистрироваться.
Но на площадках крупных компаний/корпораций или в их отдельных секциях на общедоступных ЭТП, - очень часто требуется пройти предварительную квалификацию/аккредитацию и т.д.
И процедуры эти бывают весьма запутаны и полны томов инструкций.
Даже от профессиональных тендерных специалистов можно услышать: «…А я даже не смотрю тендеры на …. секции, - там огромный пакет документации..». То есть такой специалист осознанно «обрезает» для своей компании сегмент тендерного рынка, - не желая тратить время или из страха ошибиться. И это не редкость. Не буду субъективна, утверждая, что в таких закупках конкуренция в разы ниже, чем в стандартно-типовых.
Ну, а нам нравится погружаться в такое, - бывает всей командой штурмим, проходя квесты документации или в коридорах личных кабинетов ЭТП с каким-нибудь SAP.
Поэтому на вопрос в заголовке я отвечаю: «На любых. Если вдруг на какой-то площадке мы еще не были, то обязательно освоим».
#тендеры
❤1👍1
Грантовый конкурс: Старт-Цифровые технологии-1
Рекомендую обратить внимание на текущие грантовые конкурсы, куда еще можно успеть добротно подготовить заявку.
Начну с малых по объему, и далее - по возрастающей, в последующих постах.
Старт-Цифровые технологии-1
- для чего: разработка ПО или ПАК
- кто может подать заявку: разработчик, - физ.лицо или юр.лицо не старше 4 лет (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
инженерное ПО
системы управления
системы планирования ресурсов предприятия
системы управления взаимоотношениями с клиентами
системы сбора, хранения, обработки, анализа, моделирования и визуализации массивов данных, в том числе в части систем бизнес-анализа
робототехнические комплексы и системы управления робототехническим оборудованием
средства обеспечения информационной безопасности и защиты данных
средства управления базами данных
системы виртуализации и гиперковергентные системы
средства разработки программного обеспечения и создания приложений
операционные системы и средства виртуализации серверов, сетей и персональных компьютеров
новые коммуникационные интернет-технологии
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 4 млн.руб.
- софинансирование: 0
- срок реализации проекта: 12 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; материалы, сырье, комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; общехозяйственные
- результат: подана заявка на патент
#гранты
Рекомендую обратить внимание на текущие грантовые конкурсы, куда еще можно успеть добротно подготовить заявку.
Начну с малых по объему, и далее - по возрастающей, в последующих постах.
Старт-Цифровые технологии-1
- для чего: разработка ПО или ПАК
- кто может подать заявку: разработчик, - физ.лицо или юр.лицо не старше 4 лет (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
инженерное ПО
системы управления
системы планирования ресурсов предприятия
системы управления взаимоотношениями с клиентами
системы сбора, хранения, обработки, анализа, моделирования и визуализации массивов данных, в том числе в части систем бизнес-анализа
робототехнические комплексы и системы управления робототехническим оборудованием
средства обеспечения информационной безопасности и защиты данных
средства управления базами данных
системы виртуализации и гиперковергентные системы
средства разработки программного обеспечения и создания приложений
операционные системы и средства виртуализации серверов, сетей и персональных компьютеров
новые коммуникационные интернет-технологии
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 4 млн.руб.
- софинансирование: 0
- срок реализации проекта: 12 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; материалы, сырье, комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; общехозяйственные
- результат: подана заявка на патент
#гранты
👍2
Грантовый конкурс: ТехноСтарт-1
- для чего: разработка и изготовление экспериментальных образцов и прототипов, проведение их исследований и испытаний
- кто может подать заявку: разработчик, - юр.лицо не старше 3 лет (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
микроэлектроника
СВЧ-электроника
фотоника и оптоэлектроника
силовая электроника
пассивная электроника и электротехника
материалы и технологии для производства изделий электроники
средства автоматизированного проектирования и специализированное программное обеспечение
технологическое оборудование для производства изделий микроэлектроники, в том числе компоненты для такого оборудования
электронная компонентная база на новых физических принципах
комплектующие для оборудования по производству электронных модулей и радиоэлектронной аппаратуры
электронные модули и радиоэлектронная аппаратура
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 20 млн.руб.
- софинансирование: 0
- особые условия: наличие сопровождающей организации: образовательная организация ВПО, научная организация, центр коллективного пользования (доступа), нанотехнологический центр, центр коллективного проектирования, научно-производственная организация, научнотехнологический центр или иная организация, имеющая возможности для научного руководства и опытного производства.
Сопровождающая организация оказывает методическую, научно-техническую и/или инфраструктурную поддержку.
- срок реализации проекта: 18 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; материалы, сырье, комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; оборудование; ПО; общехозяйственные; услуги сопровождающей организации.
- отчет о результате:
1) техническое задание на разработку конечной продукции (согласно ГОСТ 15.016–2016)
2) комплект разработанной эскизной конструкторской (программной, технологической) документации
3) протоколы и акты испытаний экспериментального образца либо прототипов изделия или отдельных узлов, верифицированные топологии микросхем, либо СФ-блоков, результаты тестирования программных продуктов
4) заключение сопровождающей организации о качестве и практической значимости созданного продукта
5) подана заявка на патент
#гранты
- для чего: разработка и изготовление экспериментальных образцов и прототипов, проведение их исследований и испытаний
- кто может подать заявку: разработчик, - юр.лицо не старше 3 лет (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
микроэлектроника
СВЧ-электроника
фотоника и оптоэлектроника
силовая электроника
пассивная электроника и электротехника
материалы и технологии для производства изделий электроники
средства автоматизированного проектирования и специализированное программное обеспечение
технологическое оборудование для производства изделий микроэлектроники, в том числе компоненты для такого оборудования
электронная компонентная база на новых физических принципах
комплектующие для оборудования по производству электронных модулей и радиоэлектронной аппаратуры
электронные модули и радиоэлектронная аппаратура
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 20 млн.руб.
- софинансирование: 0
- особые условия: наличие сопровождающей организации: образовательная организация ВПО, научная организация, центр коллективного пользования (доступа), нанотехнологический центр, центр коллективного проектирования, научно-производственная организация, научнотехнологический центр или иная организация, имеющая возможности для научного руководства и опытного производства.
Сопровождающая организация оказывает методическую, научно-техническую и/или инфраструктурную поддержку.
- срок реализации проекта: 18 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; материалы, сырье, комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; оборудование; ПО; общехозяйственные; услуги сопровождающей организации.
- отчет о результате:
1) техническое задание на разработку конечной продукции (согласно ГОСТ 15.016–2016)
2) комплект разработанной эскизной конструкторской (программной, технологической) документации
3) протоколы и акты испытаний экспериментального образца либо прототипов изделия или отдельных узлов, верифицированные топологии микросхем, либо СФ-блоков, результаты тестирования программных продуктов
4) заключение сопровождающей организации о качестве и практической значимости созданного продукта
5) подана заявка на патент
#гранты
Грантовый конкурс: Внедрение-Искусственный интеллект
- для чего: развитие решений в области ИИ, а также материально-технической базы и кадрового потенциала компаний-разработчиков
- кто может подать заявку: разработчик продуктов с ИИ и с опытом их продажи, - юр.лицо (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
компьютерное зрение
обработка естественного языка
распознавание и синтез речи
интеллектуальные системы поддержки принятия решений
перспективные методы искусственного интеллекта
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 16 октября 2023 г.
- сумма гранта: 50 млн.руб.
- софинансирование: 0
- особые условия: наличие договоров внедрения с организациями-заказчиками на сумму не менее 50% от сметы
- срок реализации проекта: 21/27 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; покупка АПК; аренда «облака»; материалы и комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; услуги консалтинга и маркетинга.
- отчет о результате: подана заявка в Единый реестр ПО и (или) Единый реестр радиоэлектронной продукции
#гранты
- для чего: развитие решений в области ИИ, а также материально-технической базы и кадрового потенциала компаний-разработчиков
- кто может подать заявку: разработчик продуктов с ИИ и с опытом их продажи, - юр.лицо (микро- или малое)
- тематические направления проектов:
компьютерное зрение
обработка естественного языка
распознавание и синтез речи
интеллектуальные системы поддержки принятия решений
перспективные методы искусственного интеллекта
- оператор конкурса: Фонд содействия инновациям
- дедлайн приема заявок: 16 октября 2023 г.
- сумма гранта: 50 млн.руб.
- софинансирование: 0
- особые условия: наличие договоров внедрения с организациями-заказчиками на сумму не менее 50% от сметы
- срок реализации проекта: 21/27 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; покупка АПК; аренда «облака»; материалы и комплектующие; оплата подрядчиков/соисполнителей; услуги консалтинга и маркетинга.
- отчет о результате: подана заявка в Единый реестр ПО и (или) Единый реестр радиоэлектронной продукции
#гранты
Грантовый конкурс: Искусственный интеллект (ППРФ № 767)
- для чего: апробация ИИ (программное обеспечение, телекоммуникационное и радиоэлектронное оборудование) в деятельность заказчика из приоритетной отрасли
- кто может подать заявку: заказчик продукта с ИИ, - юр.лицо
- приоритетные отрасли:
промышленность
агропромышленный комплекс
строительство и жилищно-коммунальное хозяйство
здравоохранение
транспорт и логистика
торговля
электроэнергетический комплекс
нефтегазовый и угольный комплекс
финансовые услуги
экология и природопользование
связь и медиа
образование
наука и высшее образование
развитие городской среды
государственное управление
- оператор конкурса: Фонд «Сколково»
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 20-100 млн.руб.
- софинансирование: 100% гранта
- особые условия: наличие технико-коммерческого предложения разработчика продукта
- срок реализации проекта: до 36 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; накладные расходы; оплата услуг разработчика, соисполнителей и интеграторов; приобретение ПО, оборудования, комплектующих, нематериальных активов
- отчет о результате: отчет о выполнении плана реализации пилотного проекта.
#гранты
- для чего: апробация ИИ (программное обеспечение, телекоммуникационное и радиоэлектронное оборудование) в деятельность заказчика из приоритетной отрасли
- кто может подать заявку: заказчик продукта с ИИ, - юр.лицо
- приоритетные отрасли:
промышленность
агропромышленный комплекс
строительство и жилищно-коммунальное хозяйство
здравоохранение
транспорт и логистика
торговля
электроэнергетический комплекс
нефтегазовый и угольный комплекс
финансовые услуги
экология и природопользование
связь и медиа
образование
наука и высшее образование
развитие городской среды
государственное управление
- оператор конкурса: Фонд «Сколково»
- дедлайн приема заявок: 23 октября 2023 г.
- сумма гранта: 20-100 млн.руб.
- софинансирование: 100% гранта
- особые условия: наличие технико-коммерческого предложения разработчика продукта
- срок реализации проекта: до 36 мес.
- на что можно потратить: заработная плата с начислениями; накладные расходы; оплата услуг разработчика, соисполнителей и интеграторов; приобретение ПО, оборудования, комплектующих, нематериальных активов
- отчет о результате: отчет о выполнении плана реализации пилотного проекта.
#гранты
Строительство глэмпингов: есть ли спрос на тендерном рынке?
На днях ко мне обратилась компания, с такой примерно историей. Был запланирован проект по созданию глэмпингового лагеря, обратились к специалистам, - получили смету в 3 раза больше желаемого бюджета. Поэтому собрали собственную команду проектировщиков и строителей под данный проект, получили СРО. Успешно построили и запустили свой лагерь. Команда сложилась замечательная, с удовольствием готовы продолжать. В прямых продажах – объемы небольшие, бюджеты урезанные и т.д. Решили посмотреть в сторону тендеров.
Современный тренд на отдых в глэмпинге, безусловно, на слуху, но у меня было сомнение, а есть ли такие специфичные тендеры.
Итак, после простейшего поиска по ключевику «глэмпинг» и после отсева совсем «мусорных», а также тендеров исключительно на поставку конструкций, «на руках» осталось около 30 тендеров, выставленных в течение 2023 года.
Примечателен тот факт, что практически все тендеры признаны несостоявшимися (смотрите скрин следующим постом), - подано по одной заявке, контракт заключен по максимальной цене, - конкуренция невысока.
В сравнении с прошлыми годами (2021-2022 гг.) количество закупок возросло в 2,5 раза, а размещенный бюджет – более чем в 5 раз (в 2022 г. – 17,3 млн.руб.; в 2023 г. – 96,1 млн.руб.).
И этот тендерный год для сферы строительства глэмпингов еще не завершен, - закупки, запланированные к размещению до конца 2023 г., также в наличии.
С учетом увеличения акцента на развитии внутреннего туризма и потенциального роста государственной поддержки создания модульных некапитальных средств размещения, полагаю, что и тендерный спрос на поставку, монтаж, создание инфраструктуры для глэмпинга будет продолжать кратно расти.
Опять же, тот объем, который я здесь описала, наверняка, занижен, - это был тестовый поиск, с одним ключевым словом. Выборка существенно изменится, если провести более глубинное погружение и расширить перечень поисковых фраз (например, модульный гостевой дом, каркасный дом).
А если компания компетентна не только в глэмпинге, но и в других сегментах модульных быстровозводимых конструкций, - тендерный рынок для нее станет еще более объемен и многогранен.
Следует иметь в виду: такой экспресс-анализ позволяет только сформировать гипотезу о наличии тендерного спроса.
Далее ее обязательно следует проверять.
Пошаговый алгоритм тестового периода разложила здесь.
#тендеры
На днях ко мне обратилась компания, с такой примерно историей. Был запланирован проект по созданию глэмпингового лагеря, обратились к специалистам, - получили смету в 3 раза больше желаемого бюджета. Поэтому собрали собственную команду проектировщиков и строителей под данный проект, получили СРО. Успешно построили и запустили свой лагерь. Команда сложилась замечательная, с удовольствием готовы продолжать. В прямых продажах – объемы небольшие, бюджеты урезанные и т.д. Решили посмотреть в сторону тендеров.
Современный тренд на отдых в глэмпинге, безусловно, на слуху, но у меня было сомнение, а есть ли такие специфичные тендеры.
Итак, после простейшего поиска по ключевику «глэмпинг» и после отсева совсем «мусорных», а также тендеров исключительно на поставку конструкций, «на руках» осталось около 30 тендеров, выставленных в течение 2023 года.
Примечателен тот факт, что практически все тендеры признаны несостоявшимися (смотрите скрин следующим постом), - подано по одной заявке, контракт заключен по максимальной цене, - конкуренция невысока.
В сравнении с прошлыми годами (2021-2022 гг.) количество закупок возросло в 2,5 раза, а размещенный бюджет – более чем в 5 раз (в 2022 г. – 17,3 млн.руб.; в 2023 г. – 96,1 млн.руб.).
И этот тендерный год для сферы строительства глэмпингов еще не завершен, - закупки, запланированные к размещению до конца 2023 г., также в наличии.
С учетом увеличения акцента на развитии внутреннего туризма и потенциального роста государственной поддержки создания модульных некапитальных средств размещения, полагаю, что и тендерный спрос на поставку, монтаж, создание инфраструктуры для глэмпинга будет продолжать кратно расти.
Опять же, тот объем, который я здесь описала, наверняка, занижен, - это был тестовый поиск, с одним ключевым словом. Выборка существенно изменится, если провести более глубинное погружение и расширить перечень поисковых фраз (например, модульный гостевой дом, каркасный дом).
А если компания компетентна не только в глэмпинге, но и в других сегментах модульных быстровозводимых конструкций, - тендерный рынок для нее станет еще более объемен и многогранен.
Следует иметь в виду: такой экспресс-анализ позволяет только сформировать гипотезу о наличии тендерного спроса.
Далее ее обязательно следует проверять.
Пошаговый алгоритм тестового периода разложила здесь.
#тендеры
Примеры тендеров на строительство глэмпингов к предыдущему посту
#тендеры
#тендеры
Грантовый конкурс Коммерциализация ИИ: прием заявок начнется в октябре 2023 г.
Фонд содействия инновациям анонсировал запуск в октябре второй в этом году очереди конкурса Коммерциализация - Искусственный интеллект:
сумма гранта: до 30 млн.руб.
софинансирование: 20% от суммы гранта
срок реализации проекта: 12/18 месяцев с даты заключения договора о предоставлении гранта.
кто может подать заявку: юр.лицо (микро- или малое)
для чего: доработка, апробация и (или) внедрение собственных решений в области искусственного интеллекта.
Направления инновационных проектов:
- компьютерное зрение
- обработка естественного языка
- распознавание и синтез речи
- интеллектуальные системы поддержки принятия решений
- перспективные методы искусственного интеллекта
На что можно потратить:
- заработная плата с начислениями;
- приобретение ПАК для обучения ИИ-моделей и проведения вычислений
- использование облачных сервисов и аренда облачных серверов
- оплата работ и услуг подрядчиков
- приобретение оборудования, серверов и программных средств
Формальный результат: подано заявление в:
а) Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных
и (или)
б) Единый реестр российской радиоэлектронной продукции.
Конкурс Коммерциализация ИИ за последние 2 года активно набирает популярность, - если в марте 2022 года было подано только 33 заявки, то уже в феврале текущего года – 179.
Последний скачок роста в значительной степени обусловлен тем, что уже в начале 2023 г. были опасения, что наиболее массовый конкурс Коммерциализация ЦТ будет объявлен не скоро, - поэтому на ИИ подавались все, - даже те, у кого в продукте отсутствует искусственный интеллект, но его как-то можно «прикрутить». Надо сказать, что опасения в отношении Коммерциализации ЦТ подтвердились, - более того, возможно, в этом году данный конкурс так и не будет открыт.
Это, очевидно, приведет к еще большему росту заявок предстоящую очередь Коммерциализации ИИ.
Но увеличение «непрофильных» проектов в пуле подаваемых заявок лишь ухудшит формальную статистику результатов, - грант получат лишь проекты, точно и определенно работающие на технологиях искусственного интеллекта.
Именно такой результат мы и увидели по результатам предыдущей очереди, - процент выигрыша резко сократился с 45,3% до 21,8% (смотрите 2-ой скрин), - как раз за счет «отсева» несоответствующих технологическому направлению проектов.
Отдельно хочу подчеркнуть весомый уровень отклонения заявок по формальным признакам, - в среднем в 4 последних конкурсных очередях он составляет 30%. Как правило, формальные основания отклонения, - это некорректно оформленные документы, наличие противоречивой информации в документах заявки, недостаток обязательных документов, недостаток требуемой к предоставлению информации и др. При выявлении таких фактов, содержательная часть проекта не рассматривается экспертами Фонда.
Но на этапе экспертной оценки факторов для непризнания проекта победителем еще больше. Отклонению по результатам экспертизы подлежат не только «непрофильные» заявки, - значительное число достойных продуктов не получают финансирования по причине некачественной упаковки проекта в пакет грантовой заявки.
Если заинтересовал конкурс, а он действительно классный, обращайтесь, - проаудирую ваш проект на грантоспособность, помогу упаковать добротно 🐳
#гранты
Фонд содействия инновациям анонсировал запуск в октябре второй в этом году очереди конкурса Коммерциализация - Искусственный интеллект:
сумма гранта: до 30 млн.руб.
софинансирование: 20% от суммы гранта
срок реализации проекта: 12/18 месяцев с даты заключения договора о предоставлении гранта.
кто может подать заявку: юр.лицо (микро- или малое)
для чего: доработка, апробация и (или) внедрение собственных решений в области искусственного интеллекта.
Направления инновационных проектов:
- компьютерное зрение
- обработка естественного языка
- распознавание и синтез речи
- интеллектуальные системы поддержки принятия решений
- перспективные методы искусственного интеллекта
На что можно потратить:
- заработная плата с начислениями;
- приобретение ПАК для обучения ИИ-моделей и проведения вычислений
- использование облачных сервисов и аренда облачных серверов
- оплата работ и услуг подрядчиков
- приобретение оборудования, серверов и программных средств
Формальный результат: подано заявление в:
а) Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных
и (или)
б) Единый реестр российской радиоэлектронной продукции.
Конкурс Коммерциализация ИИ за последние 2 года активно набирает популярность, - если в марте 2022 года было подано только 33 заявки, то уже в феврале текущего года – 179.
Последний скачок роста в значительной степени обусловлен тем, что уже в начале 2023 г. были опасения, что наиболее массовый конкурс Коммерциализация ЦТ будет объявлен не скоро, - поэтому на ИИ подавались все, - даже те, у кого в продукте отсутствует искусственный интеллект, но его как-то можно «прикрутить». Надо сказать, что опасения в отношении Коммерциализации ЦТ подтвердились, - более того, возможно, в этом году данный конкурс так и не будет открыт.
Это, очевидно, приведет к еще большему росту заявок предстоящую очередь Коммерциализации ИИ.
Но увеличение «непрофильных» проектов в пуле подаваемых заявок лишь ухудшит формальную статистику результатов, - грант получат лишь проекты, точно и определенно работающие на технологиях искусственного интеллекта.
Именно такой результат мы и увидели по результатам предыдущей очереди, - процент выигрыша резко сократился с 45,3% до 21,8% (смотрите 2-ой скрин), - как раз за счет «отсева» несоответствующих технологическому направлению проектов.
Отдельно хочу подчеркнуть весомый уровень отклонения заявок по формальным признакам, - в среднем в 4 последних конкурсных очередях он составляет 30%. Как правило, формальные основания отклонения, - это некорректно оформленные документы, наличие противоречивой информации в документах заявки, недостаток обязательных документов, недостаток требуемой к предоставлению информации и др. При выявлении таких фактов, содержательная часть проекта не рассматривается экспертами Фонда.
Но на этапе экспертной оценки факторов для непризнания проекта победителем еще больше. Отклонению по результатам экспертизы подлежат не только «непрофильные» заявки, - значительное число достойных продуктов не получают финансирования по причине некачественной упаковки проекта в пакет грантовой заявки.
Если заинтересовал конкурс, а он действительно классный, обращайтесь, - проаудирую ваш проект на грантоспособность, помогу упаковать добротно 🐳
#гранты
👍1
Ошибки в грантовых заявках на конкурс ФСИ Старт
По следам последних проводимых консультаций, решила зафиксировать и заодно поделиться возможными ошибками при подготовке заявки:
1. Название проекта:
Неверно формулировать его просто как предполагаемое ваше наименование продукта, - «Слоник», «Солнышко», «Мамонтенок».
Название должно включать:
- идентификацию работы по проекту, для программ формата «Старт», - это, как правило, «Разработка …» или реже - «Доработка ….»
- описательную характеристику продукта, - например «… технологии производства многофункционального … с использованием … полимеров», «автоматизированной информационной системы определения языкового профиля и построения индивидуальной …»
- можно добавить информацию о целевом назначении продукта, - «для организации и поиска мероприятий с рекомендательной системой», «для создания WebAR и AR проектов без кода и навыков работы с 3D».
Для генерации формулировки названия проекта также рекомендую посмотреть последние 2-3 протокола победителей по аналогичному конкурсу: https://fasie.ru/competitions/
2. Конкурентные преимущества:
«Конкурентов нет, аналогов нет, у нас уникальный продукт/технология» - примерно такую формулировку грантрайтер слышит в 9 случаях из 10.
При подборе конкурентных продуктов рекомендую исходить не из характеристик возможных конкурентов, а из потребительской проблемы, которую решает ваш проект. И тогда, исходя из этого потребительского запроса, посмотреть, что еще представлено на рынке.
Здесь также будет полезно посмотреть примеры проектов-победителей. Если в списках найдете потенциальных конкурентов, информация о которых также доступна в открытых источниках, проведите сравнение со своим проектом и покажите свои преимущества с акцентом на том, что схожий проект был поддержан Фондом, а вы предлагаете еще что-то не менее достойное.
Случается также, что показывают конкурента-гиганта, с заявлением о том, что наш продукт будет не то что схож, а много лучше. Ну и что, что там инвестиции были в миллионы долларов, мы за 4 млн.руб. – легко и в кратчайшие сроки.
3. Бизнес-модель
Здесь обязательно нужно показать планируемые тарифы по продаже продукта.
В целом, если нет понимания, о чем здесь писать, - обратитесь к модели Остервальдера.
Стратегия продвижения излагайте максимально конкретно, - не нужно копировать фрагменты учебников.
4. Согласие на обработку персональных данных
Это документ – лидер гневных эмоциональных посылов в свою сторону))
Но его должны подписать все члены команды проекта, и никакие корректировки не допустимы. Используйте только шаблон Фонда, - да, там есть про сведения о счетах в банке и другие некомфортные моменты. Но если «поправить» шаблон, то можно обеспечить заявке отклонение по формальным признакам.
5. Личный кабинет Фонда
5.1. В личный кабинет Фонда вносим только финальный вариант всех разделов:
Сначала пишем на «бумаге», потом переносим в личный кабинет.
Это позволит избежать ошибок, связанных с корректировками в ходе подготовки.
Например, то же название проекта, - оно может поменяться несколько раз, - но в личном кабинете и в заявлении все должно быть тождественно. В случае расхождения – отклонение по формальным признакам.
5.2. Личный кабинет заполняет один человек.
В противном случае, образуется «письмо дяди Федора родителям», - это бывает очень весело читать, - недавно на разборе клиент сам смеялся, когда подсветили ему всю эту феерию. Эксперт Фонда, возможно, тоже насладится, но гос. деньги потратить не решится.
6. Смета проекта
В малых заявках (Старт) не предусмотрена детализация предполагаемых затрат на проект, но от себя лично все-таки рекомендую расписывать, на какие из допустимых статей и сколько вы собираетесь тратить. Разместить эту информацию можно в раздел Аннотация проекта в личном кабинете.
Не затронула здесь другие большие и значимые блоки заявки, - научно-технические, но это очень отдельная история.
Что делать, если все же заявку отклонили, можно почитать здесь.
#гранты
По следам последних проводимых консультаций, решила зафиксировать и заодно поделиться возможными ошибками при подготовке заявки:
1. Название проекта:
Неверно формулировать его просто как предполагаемое ваше наименование продукта, - «Слоник», «Солнышко», «Мамонтенок».
Название должно включать:
- идентификацию работы по проекту, для программ формата «Старт», - это, как правило, «Разработка …» или реже - «Доработка ….»
- описательную характеристику продукта, - например «… технологии производства многофункционального … с использованием … полимеров», «автоматизированной информационной системы определения языкового профиля и построения индивидуальной …»
- можно добавить информацию о целевом назначении продукта, - «для организации и поиска мероприятий с рекомендательной системой», «для создания WebAR и AR проектов без кода и навыков работы с 3D».
Для генерации формулировки названия проекта также рекомендую посмотреть последние 2-3 протокола победителей по аналогичному конкурсу: https://fasie.ru/competitions/
2. Конкурентные преимущества:
«Конкурентов нет, аналогов нет, у нас уникальный продукт/технология» - примерно такую формулировку грантрайтер слышит в 9 случаях из 10.
При подборе конкурентных продуктов рекомендую исходить не из характеристик возможных конкурентов, а из потребительской проблемы, которую решает ваш проект. И тогда, исходя из этого потребительского запроса, посмотреть, что еще представлено на рынке.
Здесь также будет полезно посмотреть примеры проектов-победителей. Если в списках найдете потенциальных конкурентов, информация о которых также доступна в открытых источниках, проведите сравнение со своим проектом и покажите свои преимущества с акцентом на том, что схожий проект был поддержан Фондом, а вы предлагаете еще что-то не менее достойное.
Случается также, что показывают конкурента-гиганта, с заявлением о том, что наш продукт будет не то что схож, а много лучше. Ну и что, что там инвестиции были в миллионы долларов, мы за 4 млн.руб. – легко и в кратчайшие сроки.
3. Бизнес-модель
Здесь обязательно нужно показать планируемые тарифы по продаже продукта.
В целом, если нет понимания, о чем здесь писать, - обратитесь к модели Остервальдера.
Стратегия продвижения излагайте максимально конкретно, - не нужно копировать фрагменты учебников.
4. Согласие на обработку персональных данных
Это документ – лидер гневных эмоциональных посылов в свою сторону))
Но его должны подписать все члены команды проекта, и никакие корректировки не допустимы. Используйте только шаблон Фонда, - да, там есть про сведения о счетах в банке и другие некомфортные моменты. Но если «поправить» шаблон, то можно обеспечить заявке отклонение по формальным признакам.
5. Личный кабинет Фонда
5.1. В личный кабинет Фонда вносим только финальный вариант всех разделов:
Сначала пишем на «бумаге», потом переносим в личный кабинет.
Это позволит избежать ошибок, связанных с корректировками в ходе подготовки.
Например, то же название проекта, - оно может поменяться несколько раз, - но в личном кабинете и в заявлении все должно быть тождественно. В случае расхождения – отклонение по формальным признакам.
5.2. Личный кабинет заполняет один человек.
В противном случае, образуется «письмо дяди Федора родителям», - это бывает очень весело читать, - недавно на разборе клиент сам смеялся, когда подсветили ему всю эту феерию. Эксперт Фонда, возможно, тоже насладится, но гос. деньги потратить не решится.
6. Смета проекта
В малых заявках (Старт) не предусмотрена детализация предполагаемых затрат на проект, но от себя лично все-таки рекомендую расписывать, на какие из допустимых статей и сколько вы собираетесь тратить. Разместить эту информацию можно в раздел Аннотация проекта в личном кабинете.
Не затронула здесь другие большие и значимые блоки заявки, - научно-технические, но это очень отдельная история.
Что делать, если все же заявку отклонили, можно почитать здесь.
#гранты
👍2
Креатив в тендерах
Вот такой веселый запрос цен сегодня явился нам в ходе ежедневного мониторинга тендеров для постоянного клиента.
Возможно, специалист по закупкам данного учреждения в свое время прошел обучение маркетингу или продажам, и таким заголовком хотел привлечь как можно больше предложений😎
Уровень Бог, считаю)
Поддержу его "репостом в соцсетях": Запрос цен 44-ФЗ. Брак по расчету – как выбрать франшизу.
#тендеры
Вот такой веселый запрос цен сегодня явился нам в ходе ежедневного мониторинга тендеров для постоянного клиента.
Возможно, специалист по закупкам данного учреждения в свое время прошел обучение маркетингу или продажам, и таким заголовком хотел привлечь как можно больше предложений😎
Уровень Бог, считаю)
Поддержу его "репостом в соцсетях": Запрос цен 44-ФЗ. Брак по расчету – как выбрать франшизу.
#тендеры
👻1